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1、奧運(yùn)冠軍售機(jī)活動總結(jié) 康佳運(yùn)動高清，見證中國榮耀 為了釋放庫存，進(jìn)一步 提升康佳品牌的影響和市場占 有率，近一段時(shí)間康佳在全國舉辦了奧運(yùn)冠軍簽名售機(jī)的大 型促銷活動。在區(qū)域沙總的關(guān)心下 XXXX 年 1111 月 1212 日上午， 我和北方區(qū)域的三名新同事來到了河北省唐山市協(xié)助康佳 唐山經(jīng)營部的同事們一起籌備奧運(yùn)冠軍張湘祥唐山簽名售 機(jī)的大型促銷活動。通過這次促銷活動，感覺自己從中學(xué)到 了很多東西，現(xiàn)將自己在這次活動中的工作情況和感受做一 下總結(jié)。 1212 號下午，到了經(jīng)營部后就和經(jīng)營部的同事來到了這次 活動的主會場一一唐山百貨大樓。在經(jīng)營部楊經(jīng)理的安排 下。我和一個(gè)同事負(fù)責(zé)商場地貼以及一

2、些商場宣傳的布置工 作，晚上開會后經(jīng)營部的領(lǐng)導(dǎo)又布置了明后天的工作我們四 個(gè)新同事主要負(fù)責(zé)和幾個(gè)臨促開展促銷單頁的的宣傳工作。 由于自己是唐山本地人我就負(fù)責(zé)了唐山周邊的開平、古冶的 宣傳，另外三名同事 負(fù)責(zé)唐山市區(qū)的單頁發(fā)放。為了更好 的宣傳這次促銷活動，唐山經(jīng)營部一共印制了二十萬張促銷 單頁。對唐山市周邊進(jìn)行地毯式宣傳。 1313 日，我和幾個(gè)坐車一個(gè)多小時(shí)來到唐山市古冶區(qū)發(fā)放 單頁。我們從早上 1010 點(diǎn)發(fā)放到下午 4 4 點(diǎn)，我們了解到古冶 區(qū)的居民的人均收入較高，購買 力比較強(qiáng)，所以我們除在 主要的商業(yè)區(qū)發(fā)放外還深入到周邊的小區(qū)進(jìn)行發(fā)放?？偣舶l(fā) 放單頁約4 4 萬張。 1414 日，

3、我又和幾個(gè)臨促來到唐山市開平區(qū)發(fā)放單頁正好 趕上開平大集，這就便于我們集中進(jìn)行單頁發(fā)放。這一天， 我們共計(jì)發(fā)放單頁約三萬張。 1515 日。前兩天的單頁基本已經(jīng)發(fā)放完畢， 其他的前期工 作也已經(jīng)準(zhǔn)備差不多了，今天的主要工作就是布置拱門、帳 篷，以及外展的布置和樣機(jī)的出樣。同時(shí)由于許多消費(fèi)者購 機(jī)熱情比較高，我還充當(dāng)直銷員為他們講機(jī)，為他們服務(wù)。 1616 日，今天就是活動日期了， 前期的工作都已經(jīng)準(zhǔn)備就 緒了，這次活動的成敗就看今天了。一大早經(jīng)營部的所有同 事就來到了百貨大樓。按照昨天晚上開會時(shí)分配的任務(wù)工作 我和一個(gè)同事主要負(fù)責(zé)外展的顧客接待以及簽售時(shí)的協(xié)調(diào) 工作。早上 8 8 點(diǎn)多百貨大樓

4、就來了很多顧客，而且購機(jī)的熱 情很高，我感覺前期自己的宣傳工作有了回報(bào)。大約 1111 點(diǎn) 左右簽售活動正式開始， 奧運(yùn)冠軍的出現(xiàn)把活動的氣氛推向 了最高潮。整個(gè)上午大樓的康佳專柜前一直是人流攢動。直 銷員甚至開單都開不過來。下午在唐山國美一店的簽售活動 的反響同樣熱烈?？梢哉f這次活動舉辦的相當(dāng)成功。晚上統(tǒng) 計(jì)銷量更是振奮人心，康佳的單天銷量達(dá)到 156156 萬，創(chuàng)造了 唐山市的銷售記錄。 活動結(jié)束了，回想起來自己在這次活動中受益良多: 一， 前期的宣傳工作是否到位對一次活動的成功與否有 著至關(guān)重要的作用。這次活動的成功開展就是因?yàn)樘粕浇?jīng)營 部的同事進(jìn)行了多種途徑的宣傳：電視廣告、報(bào)紙，車載

5、電 視，短信群發(fā)，促銷單頁發(fā)放 這就使得廣大的消費(fèi)者能 夠直接的了解到這次活動。只有宣傳到位，才能使得銷售成 功。 二，開展活動需要合理、有序的安排工作，從唐山經(jīng)營 部的同事中我了解到他們是在活動前的半個(gè)月才接到分公 司的通知的，時(shí)間非常倉促。廣告宣傳，與渠道客戶聯(lián)系活 動場地，布置會場，嘉賓的接待如果沒有系統(tǒng)性的工作 安排與規(guī)劃絕對不可能在這么短的時(shí)間內(nèi)把活動開展成功。 三，這次活動使我進(jìn)一步對康佳的產(chǎn)品知識有了更透徹 的了解。在活動之前經(jīng)營部的同事還為我們進(jìn)行了產(chǎn)品知識 的培訓(xùn)，豐富了我們對產(chǎn)品知識的了解和掌握。 四，鍛煉了自己如何推銷產(chǎn)品的能力和與人溝通的能 力。在總部培訓(xùn)的時(shí)候我們曾 有兩周的賣場實(shí)習(xí)經(jīng)歷，這 次我在活動期間有臨時(shí)承擔(dān)起了直銷員的工作，向顧客推銷 產(chǎn)品，進(jìn)一步鍛煉了自己在終端賣場的實(shí)踐能力和與顧客溝 通的能力。 這次活動由于區(qū)域沙總的關(guān)心使我們能夠有機(jī)會全程 參與進(jìn)來，讓我們感受了活動的氛圍，開闊了自己的眼界， 并為此做出了自己的工作。同時(shí)也非常感謝唐山經(jīng)營部的領(lǐng) 導(dǎo)和同事在活動籌備過程中向我們傳授開展活動的經(jīng)驗(yàn)，這 讓我們在以后的工作當(dāng)中受益匪淺。同時(shí)也讓我有機(jī)會一睹 奧運(yùn)冠軍的風(fēng)采。總之，感覺不虛此行。謝謝！