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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上 第十章 價格策略 一、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中選出一個最合適的答案） 1、（ ）是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營總目標(biāo)的保證和手段，同時還是企業(yè)定價策略和定價方法的依據(jù)。 A. 定價目標(biāo) B. 固定成本 C. 定價方法 D. 價格彈性 2、需求導(dǎo)向訂價法是以（ ）對商品價值的理解和需求程度為出發(fā)點的訂價方法。 A. 企業(yè) B. 競爭者 C. 政府 D. 顧客 3、若某皮鞋公司的單位成本為20元，其加成率

2、是20%，那么皮鞋的銷售價格為（ ） A. 18 B. 24 C. 26 D. 28 4、企業(yè)制定價格的第一步是（ ） A. 測定需求的價格彈性 B. 估算成本 C. 分析競爭對手的產(chǎn)品與價格 D. 選擇定價目標(biāo) 5、某種產(chǎn)品本應(yīng)定價90元，廠商定價時實際訂為89.88元，這種定價策略為（ ） A. 聲望定價 B. 尾數(shù)定價 C. 招徠定價 D. 整數(shù)定價 6、企業(yè)產(chǎn)品訂價的

3、最終目的是（ ） A. 獲得最大利潤 B. 使顧客滿意 C. 價格具有競爭力 D. 符合政策要求 7、企業(yè)定價方法中，目標(biāo)定價法屬于（ ） A. 成本導(dǎo)向定價 B. 需求導(dǎo)向定價 C. 競爭導(dǎo)向定價 D. 市場導(dǎo)向定價 8、某商場規(guī)定，顧客一次性購買其產(chǎn)品滿200元，給予10％的折扣，這種折扣屬于（ ） A．?dāng)?shù)量折扣 B. 現(xiàn)金折扣 C

4、. 季節(jié)折扣 D. 以舊換新 9、 在（ ）的情況下，需求的價格彈性最大 A. 市場上無替代品 B. 市場無競爭者 C. 購買者極易改變 D. 購買者對高價不在意 10、指出下列哪些產(chǎn)品缺乏彈性（ ） A. 生活必需品 B. 高檔消費品 C. 奢侈品 D. 替代性強的產(chǎn)品 11、下列產(chǎn)品中（ ）的需求價格彈性最小 A. 手表 B. 食鹽 C. 化妝品 D. 時裝 12、中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外

5、，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達(dá)1千美元，這種定價策略屬于（ ） A. 聲望定價　　 B. 基點定價　　 C. 招徠定價　 D. 需求導(dǎo)向定價 13、某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（ ）類產(chǎn)品效果明顯。 A. 鹽 B. 需求富有彈性 C. 生活必需品 D. 需求缺乏彈性 14、（ ）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外的折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷職能（如推銷、儲蓄、服務(wù)）。

6、 A. 現(xiàn)金折扣 B. 數(shù)量折扣 C. 職能折扣 D. 季節(jié)折扣 二、多項選擇題（在每小題的五個備選答案中選出二個至五個正確的答案，少選、多選、錯選均無分） 1、企業(yè)定價導(dǎo)向大體上有以下幾種（ ） A. 成本導(dǎo)向 　　 B. 需求導(dǎo)向 　　 C. 競爭導(dǎo)向 D. 心理導(dǎo)向 　　 E. 批量導(dǎo)向 2、企業(yè)依據(jù)市場競爭和內(nèi)外部環(huán)境的不同，采用的定價方法主要有以下三種（ ）

7、 A. 成本導(dǎo)向定價法 B. 邊際成本加成法 C. 競爭導(dǎo)向定價法 D. 需求導(dǎo)向定價法 E . 高撇取定價法 3、折扣價格策略有（ ） A. 數(shù)量折扣 B. 季節(jié)折扣 C. 現(xiàn)金折扣 D. 職能折扣 E. 稅收折扣 4、企業(yè)的主要定價目標(biāo)有（ ） A. 利潤目標(biāo) B. 市場目標(biāo) C. 競爭目標(biāo) D. 成本目標(biāo) 5、影響需求價格彈性的因素包括（ ） A. 產(chǎn)品的替代數(shù)目 B. 產(chǎn)品用途的廣泛性

8、 C. 市場產(chǎn)品的重要性 D. 產(chǎn)品成本 E. 消費者的收入水平 6、（ ）屬于心理導(dǎo)向定價法 A. 聲望性定價 B. 歧視定價 C. 習(xí)慣性定價 D. 邊際貢獻(xiàn)定價 E. 有意制定差價 7、在下列哪些情況下，企業(yè)可以考慮提價（ ） A. 出現(xiàn)通貨膨脹，物價上漲 B. 產(chǎn)品供不應(yīng)求 C. 勞動生產(chǎn)率的提高 D. 企業(yè)生產(chǎn)能力過剩 E. 市場競爭壓力增強 8、企業(yè)的促銷

9、訂價策略主要包括 （ ）等。 A. 分區(qū)訂價 B. 招徠訂價 C. 基點訂價 D. 貼息貸款 E. 特別事件訂價 9、聲望性訂價通常適合于在（ ）時采用 A產(chǎn)品本身價值較高 B企業(yè)聲譽較好 C 產(chǎn)品聲譽較好 D消費者對價格較為敏感 三、判斷題 1、按顧客對價格的接受程度來訂價，也就是制定一個 能使企業(yè)得到最大利潤的價格。

10、 ( ) 2、需求導(dǎo)向定價法是根據(jù)消費者對商品的需求強度和對商品價值的認(rèn)識程度來制定企業(yè)價格。 ( ) 3、根據(jù)購買者購買數(shù)量的大小給予不同的折扣，稱為業(yè)務(wù)折扣。 ( ) 4、成本加成定價法是心理訂價的一種。 ( ) 5、如果市場價格高于均衡價格，則市場上出現(xiàn)超額供給，超額供給是市場價格趨于下降 。

11、 ( ) 6、一般地，有一定價值的收藏品的市場需求是隨其價格的上升而減少，隨價格的下降而增加。 ( ) 7、當(dāng)某產(chǎn)品的市場需求缺乏彈性時，企業(yè)則可以適當(dāng)降低該產(chǎn)品的售價，這樣可使企業(yè)的總收益增加。 ( ) 8、當(dāng)產(chǎn)品的運費成本所占比例較大時，這時企業(yè)可以執(zhí)行基點定價。 ( ) 9、在通貨緊

12、縮的經(jīng)濟形勢下，由于幣值上升，總物價指數(shù)下降，競爭產(chǎn)品的價格也在下降，因此企業(yè)也必須削價。 ( ) 10、價格的制定是建立在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，而產(chǎn)品質(zhì)量一般是建立在產(chǎn)品價值的基礎(chǔ)上的。 ( ) 四、名詞解釋 1、固定成本 2、成本導(dǎo)向定價法 3、跌價保證策略 4、FOB產(chǎn)地定價 5、職能折扣   五、簡答題 1、簡述價格對消費者心理的作用。 2、企業(yè)在給自己的產(chǎn)品制定價格時需要考慮哪些

13、因素？定價方法有哪幾類？ 3、簡述企業(yè)在哪些情形下需要考慮降價？   六、論述題 聯(lián)系實際情況論述企業(yè)對競爭者調(diào)價的反應(yīng)。 【參考答案】 一、單項選擇題 1－5 ADBDB 6－10 AAACA 11－14 BABC 二、多項選擇題 1. ABCD 2. ACD 3. ABCD 4. ABC 5. ABCE 6. ACE 7. AB 8. BE 9. ABC 三、判斷題 1. (√) 2.(√) 3.(X) 4.(X)

14、 5. (√) 6. (X) 7. (X) 8.（√） 9.（√） 10. (X) 四、名詞解釋 1、固定成本：在短期內(nèi)不隨企業(yè)產(chǎn)量和銷售收入的變化而變化的生產(chǎn)費用。 2、成本導(dǎo)向定價法：是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤，結(jié)合銷售量等有關(guān)情況，確定價格水平，是企業(yè)最基本、最普通的定價方法。 3、跌價保證策略：賣主向買主保證，當(dāng)商品價格低落，對于買主的原有存貨，依其數(shù)量進(jìn)行退還或依其跌價所造成的損失部分進(jìn)行補貼。 4、FOB產(chǎn)地定價：即企業(yè)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品裝運到產(chǎn)地某種工具上交貨，并承擔(dān)交貨前的一切風(fēng)險和費用，交貨的風(fēng)險和費用則由買方承擔(dān)。 5、職能折扣：也叫貿(mào)易折扣，是制造商

15、給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目標(biāo)價格的價格。 五、簡答題 1、簡述價格對消費者心理的作用。 答：①價格可以成為消費者衡量改商品品質(zhì)的一個尺度。一個商品若品質(zhì)好，則其生產(chǎn)成本相對來說就要高一些，這樣其價格就必須要高一些。 ②價格可成為滿足消費者心理需要的一個支撐物。一個商品價格若很高，表明這個產(chǎn)品的品質(zhì)高、上檔次，如果自己擁有這樣的商品，感覺自己上了檔次，即價格可以彰顯一個人的身份和地位。 ③價格可以刺激消費者需求的生產(chǎn)和擴大。應(yīng)為消費者的收入是有限的，價格下降，消費者對商品的購買數(shù)量必然增加。  2、企業(yè)在給自己的產(chǎn)品制定價格時需要考慮哪些因素？定價方法

16、有哪幾類？ 答： （1）成本，它規(guī)定了價格的下限； （2）市場需求或顧客對企業(yè)產(chǎn)品獨特的特點的評價，它規(guī)定價格的上限； （3）競爭者產(chǎn)品的價格和替代品的價格，它確定了在最高價格和最低價格之間，企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)價點； （4）消費者心理因素也會給定價造成影響。 定價方法有三類：成本導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法。 3、簡述企業(yè)在哪些情形下需要考慮降價？ 答： （1）企業(yè)生產(chǎn)能力過剩、產(chǎn)量過多，庫存積壓嚴(yán)重，市場供過于求，企業(yè)以降價來刺激市場的需求。  （2）面對強大的競爭壓力，企業(yè)不降價將會失去顧客或減少市場份額。如近些年我國的家電業(yè)，往往是由一兩家大型企業(yè)

17、率先降價，從而引發(fā)“價格戰(zhàn)”。 （3）科技進(jìn)步，勞動生產(chǎn)率不斷提高，生產(chǎn)成本逐步下降，其市場價格也會相應(yīng)的下降。 （4）在通貨緊縮的經(jīng)濟形勢下，由于幣值上升，總物價指數(shù)下降，競爭產(chǎn)品的價格也在降，因而企業(yè)也須削價。 六、論述題 聯(lián)系實際情況論述企業(yè)對競爭者調(diào)價的反應(yīng)。 答： 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者削價，其它企業(yè)也必須隨之削價，否則顧客會購買競爭者的產(chǎn)品。如果某一個企業(yè)提價，其他企業(yè)不一定隨之提價，最先發(fā)動提價的企業(yè)也不得不取消提價。而在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，企業(yè)對競爭者價格變動的反應(yīng)有更多的自由。在這種市場上，購買者選擇賣主時，不僅要考慮產(chǎn)品價格高低，而且還要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、可靠性等因素，因而在這種市場上，購買者對于較小的價格差異并不介意。 　企業(yè)在對競爭者變價作出適當(dāng)反應(yīng)之前，必須調(diào)查研究以下問題：①競爭者為什么要變價？②競爭的變價是暫時的還是長期的？③如果對競爭者的變價不予理睬，企業(yè)的市場占有率和利潤等會受到何種影響？④對企業(yè)的每一個可能的反應(yīng)，競爭者和其它企業(yè)又會有何種舉動？ 專心---專注---專業(yè)