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1、 智 能 垃 圾 箱 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 1 / 38 目錄 第一章 項目介紹 1 1.1項目開發(fā)背景 1 1.2 項目創(chuàng)新 1 1.3項目描述 2 1.4技術(shù)來源 3 1.4.1智能識別分類技術(shù)系統(tǒng) 3 1.4.2供電系統(tǒng) 3 1.4.3分離系統(tǒng) 3 1.4.4垃圾處理 4 第2章 目標市場 4 2.1 市場調(diào)研 4 2.2 需求分析 5 2.3 競爭分析 5 2.4 目標市場選擇 5 2.5 市場定位 6 第3章 經(jīng)營戰(zhàn)略 6 3.1 經(jīng)營理念 6 3

2、.2 戰(zhàn)略目標 6 3.3 發(fā)展戰(zhàn)略 6 3.4 經(jīng)營模式 7 第四章 營銷策略 8 4.1 產(chǎn)品策略 8 4.1.1品牌策略 11 4.1.2包裝策略 11 4.2 價格策略 11 第五章 運行機制 13 5.1 公司法律形態(tài) 13 5.2 公司性質(zhì) 13 5.3 基本制度 13 5.3.1員工需遵守的規(guī)章制度 13 5.3.2員工守則 14 5.4 組織結(jié)構(gòu) 14 第六章 初期運作 15 6.1 公司選址 15 6.2 工作準備 15 6.2.1政策調(diào)研?? 16 6.2.2客戶調(diào)研 16 6.2.3市場調(diào)研 16 6.3 人員招聘 17

3、 6.4 運行時間計劃 17 第七章 財務(wù)預(yù)測 17 7.1 固定資產(chǎn)投入 17 7.2 銷售預(yù)測 18 7.3 成本預(yù)測 19 7.4 投資回收預(yù)測 19 第八章 風(fēng)險管理 20 8.1 風(fēng)險分析與規(guī)避 20 8.1.1技術(shù)風(fēng)險分析與規(guī)避 20 8.1.2市場風(fēng)險分析與規(guī)避 20 8.1.3管理風(fēng)險分析與規(guī)避 20 8.1.4競爭風(fēng)險分析與規(guī)避 20 8.1.5財務(wù)風(fēng)險分析與規(guī)避 20 8.1.6.團隊風(fēng)險分析與規(guī)避 21 8.2風(fēng)險投資資金的撤出方式 21 總結(jié) 22 第

4、一章 項目介紹 1.1項目開發(fā)背景 垃圾分類一直是人們生活中的的熱門話題。上海市于2019年7月1日正式頒布了《上海市生活垃圾管理條例》，《條例》實施以來，在短短一個半月的時間已經(jīng)初見鋒芒，全市城管執(zhí)法系統(tǒng)聚焦“分類投放、分類收集、分類運輸、分類處置”四個環(huán)節(jié)，加強法律宣傳、注重指導(dǎo)服務(wù)、全面從嚴執(zhí)法，深入細致推進生活垃圾分類專項執(zhí)法行動，為促進生活垃圾源頭減量和資源循環(huán)利用提供有力執(zhí)法保障；但是并不是所有的市民都擁有良好的垃圾分類能力，都有時間去進行細致的垃圾分類活動，因此，各種有關(guān)垃圾分類的產(chǎn)業(yè)正逐漸發(fā)展起來。智能垃圾箱的創(chuàng)新制作及使用能夠大大的減輕人們對于垃圾分類的壓力。

5、 圖1-1分類垃圾箱 1.2 項目創(chuàng)新 在科技飛速發(fā)展的今天，人們享受科技帶來的便捷生活的同時，也在不知不覺間產(chǎn)生了大量的種類繁多的生活垃圾，生活垃圾不僅在影響著我們的市容市貌，也在浪費著土地資源，更重要的是不斷的影響著我們的生活環(huán)境，甚至隨著食物鏈最終回到我們的身體，影響我們的生命。設(shè)計此垃圾箱將有效的提高垃圾的回收和再利用 ，為地球減輕一分壓力。 智能垃圾分類箱區(qū)別于傳統(tǒng)的垃圾箱，能夠做到智能區(qū)分垃圾種類，從而方便使用者的使。 1.3項目描述 本產(chǎn)品以美化和保護城市環(huán)境作為出發(fā)點，為人們生活垃圾的處理提供了一個更為干凈，有效，環(huán)保

6、的途徑，減少了垃圾污染，空氣污染以及一些疾病的傳播，符合習(xí)近平主席所提倡的構(gòu)建一個清潔美麗的世界這一主題，迎合了市場需求。 該設(shè)備由智能識別系統(tǒng)，分離器，三個主體垃圾存儲箱，螺線管，太陽能電池五個功能模塊，共同完成智能垃圾箱的識別分類提示一些列過程。智能垃圾箱的工作流程如圖 所示: 電路 控制 分類 存儲 識別 分類 垃圾 投入 圖1-2智能垃圾箱工作流程圖 具體實施方式： （1）垃圾投入-----智能識別系統(tǒng)通過系統(tǒng)記憶模式識別作出分類 （2）電路控制-----智能識別系統(tǒng)發(fā)出指令控制螺線管通電 （3）垃圾分類-----通電螺線管通電產(chǎn)生磁性吸

7、引鐵質(zhì)支架從而使分離器上相應(yīng)的金屬擋板打開，垃圾順著打開的擋板滑入相應(yīng)的垃圾存儲箱內(nèi)，實現(xiàn)對垃圾的分類。 該智能垃圾箱采用微電腦控制芯片、智能識別，首創(chuàng)紅外線探測裝置、機械傳動裝置和連桿機構(gòu)組成，自動開關(guān)蓋，是集機、光、電于一體的高科技新產(chǎn)品，具有性能可靠，使用壽命長，耗電低等優(yōu)點。人們無需接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，減少細菌和疾病的傳播，環(huán)保衛(wèi)生，外形雅觀；無需外接電源，通過太陽能供電，清潔又節(jié)能環(huán)保，使用壽命長；密封性能好，減少了生活中各種病菌交叉感染的機率，無垃圾異味溢出，確保四周空氣清新。該產(chǎn)品的市場需求大，投資小，產(chǎn)業(yè)前景好。 1.4技術(shù)來

8、源 本公司的智能垃圾箱是通過識別系統(tǒng)來分辨以及分類的。根據(jù)市場調(diào)查我們了解到，現(xiàn)如今的街道和生活區(qū)的垃圾多為可回收垃圾，于是我公司把現(xiàn)有的可回收垃圾中的金屬、塑料、玻璃、瓷器，以不同形狀不同種類的圖片形式提前錄入系統(tǒng)，而系統(tǒng)預(yù)先進行設(shè)置，將掃描到的的實體垃圾圖像與系統(tǒng)預(yù)存圖片進行模糊比對識別，然后將識別到的物體進行與垃圾箱相匹配的分類形式再次分類，從而控制電路主板進行后續(xù)的實質(zhì)分類，而其余可回收垃圾一律不予錄入，系統(tǒng)默認設(shè)置為未識別垃圾，投入到“未識別”垃圾箱內(nèi)。涉及到的技術(shù)原理如下： 1.4.1智能識別分類技術(shù)系統(tǒng) 智能識別本身就是人工智能的重要組成部分，從本質(zhì)上來說，它所要討論的核心

9、問題，就是如何使機器能模擬人腦的思維方法，來對客觀事物進行有效的識別和分類?，F(xiàn)比較成熟的理論和方法有最大來屬原則、基于模糊等價關(guān)系的模式分類、基于模糊相似關(guān)系的模式分類和模糊聚類，其中模糊聚類方法的研究和應(yīng)用尤為成功和廣泛。應(yīng)用模糊方法進行圖像識別的關(guān)鍵是確定某一類別的隸屬函數(shù)，而各類的統(tǒng)計指標則要由樣本像元的灰度值和樣本像元的隸屬函數(shù)的值即隸屬度共同決定。隸屬度表示對象隸屬某一類的程度。我公司將各類垃圾的信息掃描錄入到這個函數(shù)中，經(jīng)過一系列的計算，就會分辨出投放進去的垃圾屬于哪一類垃圾，進而將垃圾分類。當(dāng)然在公司后期的發(fā)展過程中，也可以采用激光閃光法測量固體材料的識別技術(shù)來做到識別分類。

10、 1.4.2供電系統(tǒng) 我們關(guān)于動力方面設(shè)計了兩個方案，一是智能垃圾箱的核心動力全部來自于太陽能，通過太陽能電池板接收和儲存能量將光能儲存在蓄電池內(nèi)，給識別系統(tǒng)及分離系統(tǒng)供電，從而帶動系統(tǒng)的正常工作。二是采用電力供電，通過和街道供電線路連接，實現(xiàn)垃圾箱系統(tǒng)供電環(huán)節(jié)。 1.4.3分離系統(tǒng) 智能垃圾箱的分離系統(tǒng)采用的是擋板式，三塊擋板相互獨立擋板受支架和螺線管控制，螺線管與識別系統(tǒng)電路連接，當(dāng)有垃圾投放進來時，模糊識別系統(tǒng)會進行識別，如投放的是紙巾，模糊識別系統(tǒng)識別后，會給電路供電，根據(jù)螺線管通電產(chǎn)生磁性吸引1號鐵制支架，1號擋板打開，紙巾會掉入1號垃圾桶內(nèi)且系統(tǒng)自動斷電

11、，螺線管斷電后無磁性，又將擋板支起。 1.4.4垃圾處理 智能垃圾桶將垃圾將垃圾分為1號可識別垃圾（塑料、金屬）、2號可識別垃圾（玻璃、陶瓷）、3號不可識別垃圾（布料類、木質(zhì)類、廚余類等有機物）。1號可回購垃圾與回購公司聯(lián)系，2號可識別垃圾用于建筑用材，3號不可識別垃圾采用生物液體介質(zhì)處理工藝制造有機肥料。 圖1-3垃圾分類處理 第2章 目標市場 2.1 市場調(diào)研 生活垃圾造成的污染一直是中國最嚴重的社會公害之一，而生活垃圾造成的資源的浪費也尤為嚴重。尤其是近年來，隨著經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，一些出現(xiàn)在公共場合的垃圾亂扔等現(xiàn)象，造成的垃圾污染環(huán)境和影響市容的

12、問題也越來越嚴重；許多生活垃圾隨著水流漂到了各處，甚至出現(xiàn)在了一些魚類的體內(nèi)，最終傷害人類自身的身體健康。所以，把垃圾良好的收集、分類、處理，能夠有效的防止環(huán)境污染，保護環(huán)境，維持生態(tài)平衡，從而創(chuàng)造良好的市容市貌。加大垃圾處理的力度已成為社會發(fā)展的一項重要舉措，而就如何科學(xué)合理的收集和處理垃圾，垃圾箱的設(shè)計起著直接的影響作用。為了更好的進行垃圾回收，對現(xiàn)有的一些公共垃圾箱進行了簡單的了解。 那么據(jù)了解，許多城市的主要街道垃圾箱內(nèi)的垃圾多為可回收垃圾，而垃圾箱現(xiàn)有的類型多為可回收垃圾和不可回收垃圾兩箱一體的形式。 進一步思考后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的垃圾箱系統(tǒng)存在著一些大大小小的問題，如： (

13、1)現(xiàn)有垃圾箱功能單一，只能依靠市民自身去進行分類投放； (2)垃圾箱對垃圾的封閉效果不太好，導(dǎo)致部分大容量垃圾箱附近存在異味，且易滋生細菌，對人們的健康造成較大危害，影響市容市貌； (3)現(xiàn)有的垃圾箱不能對垃圾自動分類，各類垃圾混裝一起，增加了清潔工人的工作量。。。。。。 隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展、人們對生活品質(zhì)也有了更高的要求，計算機等各種高科技的應(yīng)用，使自動化設(shè)備快速進入了人們的生活，各種智能儀器為人們節(jié)省了不少人力、物力、財力，那么，智能化、自動化將成為未來社會一種趨勢，當(dāng)然，智能垃圾箱的應(yīng)用也必成為一種潮流。 2.2 需求分析 隨著上海市《垃圾分類管理條例》的發(fā)布執(zhí)行，智能垃圾分

14、類將會在各個試點城市全面普及，但是許多市民并沒有多余的時間精力去進行詳細清晰的垃圾分類工作，智能垃圾箱的設(shè)計和使用，可以大大節(jié)約市民的時間，方便市民的生活，特別為白領(lǐng)階層的職場人員們所需求。 進入市場前，創(chuàng)業(yè)團隊對成都市進行了深入的問卷調(diào)查，同時在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。經(jīng)過研究分析，最終將目標客戶按市場發(fā)展階段進行了定位 2.3 競爭分析 目前垃圾分類剛剛起步不久，城市里多為傳統(tǒng)的塑料或金屬垃圾箱，該種垃圾箱功能單一，沒有新型垃圾箱的科技感及相關(guān)的垃圾分類功能；市場上相關(guān)方面的產(chǎn)品較少，種類不夠豐富且功能較為單一，我們這款新型垃圾分類箱具有智能分類功能，符合人們的需求，擁有足夠的競爭力

15、。 2.4 目標市場選擇 根據(jù)對不同市場的分析我們發(fā)現(xiàn)，我公司的產(chǎn)品對于家庭采購這個市場來說銷售前景并不樂觀，對于家庭這種小型區(qū)域，我們的智能垃圾箱并不能很好的發(fā)揮功效， 所以我們選擇了政府采購市場和企業(yè)采購市場以及小區(qū)采購市場這三個市場作為我們商品的主攻市場，即我們以產(chǎn)品專業(yè)化的市場覆蓋模式選擇目標市場。 2.5 市場定位 針對垃圾箱這一社會環(huán)保服務(wù)類產(chǎn)品的特殊性，在前期，我公司把主要顧客群體鎖定為政府機構(gòu)，實現(xiàn)集團采購模式予以盈利。在企業(yè)后期成熟運營過程中，逐漸推向各企事業(yè)單位及小區(qū)。 第3章 經(jīng)營戰(zhàn)略 3.1 經(jīng)營理念 我們要從始至終嚴格把控產(chǎn)品

16、質(zhì)量，在經(jīng)營初期爭取薄利多銷，始終堅持將科技與綠色相結(jié)合的經(jīng)營理念。研制出更多優(yōu)秀的產(chǎn)品，進一步讓科技和生活相結(jié)合，給大家?guī)砀嗟谋憷沧屛夜镜漠a(chǎn)品在智能化的基礎(chǔ)上實現(xiàn)環(huán)保利用，在環(huán)保的基礎(chǔ)上實現(xiàn)知識的普及，形成一個企業(yè)乃至一個城市的綠色文化。所以“用科技創(chuàng)新實現(xiàn)高效環(huán)?！笔俏覀兊淖谥?。 3.2 戰(zhàn)略目標 通過智能垃圾箱的普及，減輕人們的生活負擔(dān)，讓垃圾分類變得更加輕松舒適且為人們所接受，從而使環(huán)境能夠更加整潔，人們的生活也更加舒適。 3.3 發(fā)展戰(zhàn)略 第一階段以直營經(jīng)營的方式開發(fā)北京、上海、廣州、深圳等重點城市市場； 第二階段以直營的方式開發(fā)各省級的發(fā)達城市市場； 第

17、三階段開發(fā)其他小型市場。 另外，根據(jù)邁克爾.波特五力模型：我公司有來自于五方面的競爭壓力，結(jié)合競爭環(huán)境分析，針對我 公司產(chǎn)品的特殊性，我公司采取集中化戰(zhàn)略，前期主攻政府這個特定客戶群，把垃圾箱這個大市場的智能垃圾箱特定細分為企業(yè)和政府兩大主要群體。我公司的產(chǎn)品性能新穎，容易快速吸引客戶群體，從而進入市場的速度也快，較容易形成新興品牌，帶來品牌效應(yīng)， 公司的整體經(jīng)營將根據(jù)不同的時期、不同的環(huán)境來進行確定。前期，我們把主要消費者鎖定為企業(yè)及各事業(yè)單位，在此期間逐步完善產(chǎn)品，改進使用過程中發(fā)現(xiàn)的不足之處；在企業(yè)運營逐步穩(wěn)定后，將產(chǎn)品推廣到各省、市、縣等。 3.4 經(jīng)營模式 公司的核

18、心資源是合作伙伴。關(guān)鍵業(yè)務(wù)包括產(chǎn)品的推進和新產(chǎn)品的研發(fā)，合作伙伴是政府、企事業(yè)單位、社區(qū)及外包公司等。為此我們制定了特殊的商業(yè)模式：垃圾的回收處理一體化。 1、前期會進行一系列的營銷策略推廣引起社會各界的關(guān)注，機會成熟后會與政府進行洽談，達到產(chǎn)品更高的使用。以垃圾處理百分之20左右的利潤和垃圾箱本身的特點引導(dǎo)其購買我們的垃圾箱。 2、我公司會借助原有的環(huán)衛(wèi)的垃圾處理渠道，通過和當(dāng)?shù)氐那鍧嵐厩⒄剚硖幚砝厥瞻徇\的相關(guān)問題。 3、回收站我公司前期會以租賃的形式加以利用，設(shè)計成垃圾的分類中轉(zhuǎn)站，在垃圾回收中轉(zhuǎn)站實現(xiàn)四類垃圾的整體分類。 4、最后把分類好的四類垃圾分別予以符合性能的回收利用

19、。 第4章 營銷策略 4.1 產(chǎn)品策略 圖4-1產(chǎn)品策略 國家的支持和社會的需要往往更能決定一個產(chǎn)品生存的時間長短，我們既要金山銀山，又要綠水青山，近年來，國家出臺了許多有關(guān)垃圾分類的文件，垃圾分類成為了我們關(guān)注的焦點，大家都想生活在一個溫馨美麗清潔的家園當(dāng)中，在這種大趨勢的推動下，智能垃圾分類箱應(yīng)運而生。 圖4-2普通垃圾箱 普通垃圾箱：不能讓人們自覺地投放垃圾，臭味熏天，耗費太多時間和人力打包垃圾，在生活富裕的當(dāng)代，美觀也成為了我們的需要，垃圾不能自動進行分類，降低了垃圾的回收率，給我們美麗的地球又增

20、加了一些困擾。 圖4-3智能垃圾分類箱 優(yōu)勢：國家相應(yīng)政策的支持。 功能及特點：能夠自動分類垃圾，或者檢測投放垃圾的種類，并投放至相應(yīng)的垃圾接受口，自動打包換袋。 使用說明： 1.掃描用戶投放的垃圾袋上的二維碼信息,所述二維碼信息包括用戶的個人信息以及投放垃圾的種類; 2.檢測用戶投放的垃圾袋內(nèi)的垃圾的實際種類； 3.判斷檢測獲取的垃圾種類與掃描二維碼獲取的垃圾種類是否一致, 并在判斷為是后，則將用戶個人信息和獎勵積分發(fā)送至服務(wù)器進行存儲。 圖4-4垃圾分類處理系統(tǒng) 這些積分將可以用在附近的商家或者是網(wǎng)上支付，打車。商家

21、可以和我們達成共識，在我們的產(chǎn)品運營初期的時候，可以適當(dāng)?shù)倪M行贊助用以獲得客流量和提升商家在大眾心里的地位，用戶達到一定的積分后，就可以獲得商家門店的消費代金券，或者是買東西時可以用來抵扣現(xiàn)金，也可換取譬如垃圾袋，香皂一類的生活用品，這樣一來，積分就變成了一種虛擬的貨幣，可以用于市場流通，慢慢的人們養(yǎng)成一種垃圾不隨便丟的好習(xí)慣。大膽設(shè)想，智能垃圾箱的未來也許會是這個樣子，經(jīng)過未來智能垃圾桶在一段時間內(nèi)分析和計算用戶扔垃圾的種類和數(shù)量，告訴用戶你該補充點什么營養(yǎng)，比如多吃雞蛋和牛奶，在將來，國家如果出臺增加老百姓的稅收用于老百姓的健康管理，這些錢將會轉(zhuǎn)至智能垃圾分類箱的app里，用于補充營養(yǎng)增加

22、百姓的健康管理。這也算是實現(xiàn)了四贏吧，商家賺取了利潤，我們的生活質(zhì)量不斷提高，環(huán)境也越來越美好，國家也變得更加富強。 4.1.1品牌策略 在公司品牌設(shè)計上，采用單一品牌策略，這樣以便節(jié)省產(chǎn)品的促銷費用，同時采用這種策略，也有便于新產(chǎn)品開拓市場，更有利于品牌的成長，提升品牌價值。 4.1.2包裝策略 在包裝上，我公司重在把藝術(shù)和技術(shù)的有效結(jié)合，實現(xiàn)現(xiàn)代審美觀念，可以結(jié)合社區(qū)或者街道、企業(yè)的文化風(fēng)格，綜合設(shè)計智能垃圾箱的外觀，在保證產(chǎn)品質(zhì)量安全的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品作為社會市容展現(xiàn)的一部分。 4.2 價格策略 定價目標：利潤最大化，適應(yīng)價格競爭，維持生存。 產(chǎn)品成本 儲運成本

23、 修理成本 機會成本 生產(chǎn)成本 物料成本 運營成本 因為智能垃圾箱屬于國家政策支持范圍內(nèi)的產(chǎn)品，今后最大的市場也是國家，所以在法律合法的范圍內(nèi)制定價格，保持企業(yè)的正常運行。在盈利后，考慮開幾家分公司，減少儲運成本；在一段時間的運營中，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的痛點，提高技術(shù)，降低修理成本。 第五章 運行機制 5.1 公司法律形態(tài) 國有企業(yè) 5.2 公司性質(zhì) 國有獨資公司 5.3 基本制度 5.3.1員工需遵守的規(guī)章制度 (1) 公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。 (2) 公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任

24、何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。 (3) 公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。 (4) 公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強、技術(shù)精的員工隊伍。 (5) 公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。 (6) 公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待

25、遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會；公司推行崗位責(zé)任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。 (7) 公司提倡求真務(wù)實的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；倡導(dǎo)員工團結(jié)互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。 (8) 員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。 5.3.2員工守則 (1) 遵紀守法，忠于職守，愛崗敬業(yè) (2) 維護公司聲譽，保護公司利益 (3) 服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團結(jié)互助 (4) 愛護公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費 (5) 不斷學(xué)習(xí)，

26、提高水平，精通業(yè)務(wù) (6)積極進取，勇于開拓，求實創(chuàng)新 5.4 組織結(jié)構(gòu) 行政總監(jiān) 市場總監(jiān) 總經(jīng)理 董事會 策劃 銷售 采購 生產(chǎn) 行政 行政部 企劃部 營銷部 第六章 初期運作 6.1 公司選址 成都師范學(xué)院后門 原因：智能垃圾桶的生產(chǎn)需要高超的技術(shù)作為支撐，再加上為了方便原料的采購和運輸，廣泛的宣傳以便快速打入市場，成都華為技術(shù)有限公司是當(dāng)前頂尖的公司，（地址：成都高新西區(qū)西源大道1899號），與溫江區(qū)只有一個小時左右的車程，方便運輸原材料，溫江區(qū)也是成都市的大學(xué)城，學(xué)生也是一種資源，在初期運作時，正好需

27、要尋找合伙人或者是商家投資，學(xué)生們可以利用空閑時間為我們發(fā)傳單，尋找合伙人。 6.2 工作準備 溫江廠房價格：10~15元/平米，預(yù)計租800平米，預(yù)計第一個月生產(chǎn)800臺。新地球公司成立資金：50萬元。 房租 水電 原料 人工 宣傳 總計 利潤 稅收 余量 10000 6000 120000 100000 5000 241000 300000 0 559000 10000 6000 200000 120000 3000 339000 500000 0 720000 10000 6000 200000 120000 300

28、0 339000 500000 0 881000 10000 6000 200000 120000 3000 339000 500000 54000 988000 表6-1各種費用一覽表 6.2.1政策調(diào)研?? 政策的運用能降低經(jīng)營成本，改善經(jīng)營狀況，提升經(jīng)營能力。 6.2.2客戶調(diào)研 進行客戶調(diào)研，就是對客戶需求的一個了解過程，在客戶的需求上不斷改進產(chǎn)品。 6.2.3市場調(diào)研 進行實地考察，對于某一個城市、某一個地區(qū)的消費者進行細致而嚴謹?shù)恼{(diào)研，測算出某城市或地區(qū)消費者的需求量和購買力。 各部門通力配合，進行消費者參與購買實驗，通過產(chǎn)品實驗性

29、投入使用效果以及所有部門承擔(dān)的職責(zé)任務(wù)進行考察，尋找不足，積極進行改進。 圖6-1有購買欲望人群職業(yè)調(diào)查 6.3 人員招聘 方式一：網(wǎng)上招聘，可通過在58同城網(wǎng)站和成都兼職群發(fā)布招聘信息。 方式二：發(fā)傳單，張貼招聘廣告。 6.4 運行時間計劃 第七章 財務(wù)預(yù)測 7.1 固定資產(chǎn)投入 公司的啟動資金：50萬 技術(shù)成本20萬 項目 費用（元） 辦公室 18000（一年） 座椅 600 辦公用品 200 其他用品 200 登記注冊和營業(yè)執(zhí)照 1500 市場調(diào)查和咨詢 300 技術(shù)資費 100000 合計

30、121000 表7-1 固定資產(chǎn)預(yù)測表 7.2 銷售預(yù)測 結(jié)合競爭環(huán)境分析，如今垃圾分類熱潮涌起，全國各地的市民們都積極參與到垃圾分類的隊伍中來，這時我們的產(chǎn)品就占有非常大的優(yōu)勢了，我們的產(chǎn)品主要的銷售對象就是社區(qū)居民。智能垃圾箱這一產(chǎn)品性能新穎，價格合適，迎合了當(dāng)下社會形式，符合大眾消費觀，所以很容易吸引客戶群體，我們公司采取集中化戰(zhàn)略，前期主攻政府這個特定客戶群，把垃圾箱這個大市場的智能垃圾箱特定細分市場作為企業(yè)的進攻范圍圈。較容易形成新興品牌，帶來品牌效應(yīng)，公司的整體經(jīng)營將根據(jù)不同的時期

31、、不同的環(huán)境來進行確定。隨著越來越多的人有了垃圾分類的意識以及做出實際行動，我們的產(chǎn)品銷量也會一年一年越來越高。 表7-2銷售預(yù)測表 年 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售量（個） 600 800 1000 1500 2000 單價（元） 500 500 500 500 500 銷售收入（萬元） 30 40 50 75 100 成本（萬元） 20 25 30 35 40 利潤（萬元） 10 15 20 40 60

32、 7.3 成本預(yù)測 編號 投資項目 單位 數(shù)量 單價(元) 總金額（元） 1 主體垃圾桶加內(nèi)膽 個 1000 200 200000 2 電線 米 5000 1.5/米 7500 3 螺線管加鐵質(zhì)支架 個 6000 15 90000 4 太陽能電池板 個 6000 15 90000 5 塑料擋板 個 6000 5 30000 6 網(wǎng)絡(luò)感應(yīng)攝像頭 個 1000 200 200000 7 其他 10000 8 宣傳廣告 20000 10 紙質(zhì)

33、 6000 12 管理費用 10000 13 制造費用 500000 14 合計 1，163，50 表7-3 材料成本需求預(yù)測 7.4 投資回收預(yù)測 根據(jù)我們公司的銷售預(yù)測，成本預(yù)測來看，我公司運營不到兩年就可以回本。 第八章 風(fēng)險管理 8.1 風(fēng)險分析與規(guī)避 8.1.1技術(shù)風(fēng)險分析與規(guī)避 目前市場上還沒有大量普及與我公司類似的產(chǎn)品，所以剛開始階段，不存在大的技術(shù)風(fēng)險.但隨著市場的快速發(fā)展，大量公司的涌入和新技術(shù)的出現(xiàn)，會對現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，但本公司會通過與多家家具公司合作，加快產(chǎn)

34、品技術(shù)的升級與創(chuàng)新，來降低這種風(fēng)險。 8.1.2市場風(fēng)險分析與規(guī)避 中國目前的智能家居市場尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。所以在進入市場前期，必然會出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險。本公司通過準確的目標市場定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助電視廣告宣傳，商場產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進入小區(qū)有獎產(chǎn)品演示等手段，來降低和規(guī)避這種風(fēng)險。 8.1.3管理風(fēng)險分析與規(guī)避 起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個團結(jié)的管理團隊，此種管理風(fēng)險較小。隨著公司規(guī)模的擴大，區(qū)域市場的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度將會將會增加，同時管理風(fēng)險也相應(yīng)地增加。起步階段，本公司已經(jīng)意識到

35、這個問題，針對這個問題，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完善的制度，實施獎懲激勵，能者上，庸者下的制度。對于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當(dāng)中，實施雙贏的政策，以真誠的態(tài)度對待他們。以次來降低公司的管理和經(jīng)營風(fēng)險。 8.1.4競爭風(fēng)險分析與規(guī)避 目前競爭風(fēng)險還是不大。 8.1.5財務(wù)風(fēng)險分析與規(guī)避 公司的第一期投入比較大，而這時公司還沒有上市，融資較為困難，這時能否取得后續(xù)風(fēng)險資金的進入和取得銀行的貸款對公司發(fā)展至關(guān)重要。所以同各種風(fēng)險資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價值，充分展現(xiàn)本公司未來強大的盈利能力，及時獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時獲得資金

36、支持，公司的快速增長計劃是不可能實現(xiàn)的。 8.1.6.團隊風(fēng)險分析與規(guī)避 本公司創(chuàng)業(yè)團隊中一共有七名核心成員，分別擔(dān)任公司的總經(jīng)理，以及技術(shù)部，營銷部，財務(wù)部，客服部和人力資源部經(jīng)理。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團隊成員的穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這七人討論通過，使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來。同時，公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并在適當(dāng)?shù)臋C會以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地

37、結(jié)合起來。對于高科技公司，技術(shù)人才的撤出對公司往往是毀滅性的，針對此種情況，本公司將采取使他擔(dān)任公司重要職務(wù)、目標與靈活的工作制度相結(jié)合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來規(guī)避此種風(fēng)險，同時公司將不斷引進和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)人才來減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來的損失。 8.2風(fēng)險投資資金的撤出方式 風(fēng)險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易)收回投資的行為。風(fēng)險投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理投入，在企業(yè)的成長中促進資本增值，并且在退出時實現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對象。但風(fēng)險投資的成功率非常低，更是面臨著

38、所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險。目前，國內(nèi)風(fēng)險投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市、收購和清算、剩余利潤分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。 針對不同風(fēng)險投資家不同時期可選擇資金退出的方式，當(dāng)風(fēng)險投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開上市；當(dāng)風(fēng)險投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時當(dāng)本公司有較高的利潤，且能夠完全控制企業(yè)時，本公司會通過收購的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實現(xiàn)他們的退出。 總結(jié) 垃圾分類問題已經(jīng)成了21世紀最大的熱點之一，有效的做到垃圾正確分類，能夠改善人們居住環(huán)境，，減少垃圾污染，空氣污染和各種疾病的傳播，提

39、高公民素養(yǎng)，創(chuàng)造一個美麗，清潔的世界。我公司的產(chǎn)品——智能垃圾箱，正是以此為作為出發(fā)點，旨在履行環(huán)保，綠色，衛(wèi)生的主題，符合當(dāng)前市場需求，不管是學(xué)校，社區(qū)，辦公樓，酒店，商場......等等公共場合或者私人住宅，都是本產(chǎn)品的銷售對象。隨著政府對于垃圾分類措施的實施，我們的產(chǎn)品需求量會越來越大，智能垃圾箱會更加普及，我公司的銷售量，銷售額，利潤都會逐年增長，因此，本企業(yè)有著無限的商機和極好的發(fā)展前景。 溫馨提示：最好仔細閱讀后才下載使用，萬分感謝！