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1、 口語交際《我是小小推銷員》教學(xué)設(shè)計 鳳臺縣實驗小學(xué)安子娟 ［設(shè)計意圖］ 一、創(chuàng)設(shè)具體的交際情境 《語文課程標準》 明確指出：“口語交際是聽與說雙方的互動過程。 教學(xué)活動主要應(yīng)在具體的交際情境中進行。 ”“努力選擇貼近生活的話題。 ”購物是小學(xué)日常生活中經(jīng)常遇到的事，介紹和推銷物品及廣告，也是學(xué)生們生活中熟悉的事物。為此， 我設(shè)計了非常貼近學(xué)生生活的場景不同層次的交際練習(xí)，讓學(xué)生在生活的情境中感知、品賞交際的情趣與技巧，為后面在具體情境中進行交際練習(xí)奠基鋪路。而后再結(jié)合學(xué)生生活實際設(shè)計“上臺推銷” 、“

2、現(xiàn)場交易”等幾組交際情境，誘導(dǎo)學(xué)生特定的情境中演練交際，以此調(diào)動學(xué)生生活感知和生活積累，讓學(xué)生有感而發(fā)，說的真實、具體、有趣，有效地培養(yǎng)了學(xué)生的口語交際能力。 二、實現(xiàn)多向的交際互動 交互性是口語交際的主要特性，沒有人際互動的口語交際是無效的。本課在創(chuàng) 設(shè)的具體情境中 “師生互動”、“生生互動”，體現(xiàn)了關(guān)注全體學(xué)生的教學(xué)理念， 在動態(tài)的過程中反復(fù)引發(fā)多向的交際互動。交際對象不同，所出現(xiàn)的情境也不同，對學(xué) 生用口語進行交際時的要求也不同。正是在這樣多回合、多情境中，展開了多種形式和多個對象的口語交際，使得口語交際路徑成為阡陌縱橫的“通途” 。 三

3、、加強必要的交際修養(yǎng) 口語交際不僅是一個簡單、隨意的交際過程，應(yīng)當注重對學(xué)生口語交際修養(yǎng)的培養(yǎng)。筆者認為交際修養(yǎng)至少應(yīng)當涵蓋三個方面的內(nèi)容：言語修養(yǎng)、行為修養(yǎng)、道德情感修養(yǎng)。本課教學(xué)設(shè)計力求體現(xiàn)這三個方面的內(nèi)容。在教學(xué)設(shè)計中三次提出了 口語交際的言語要求。第一次是總述，第二次、第三次分別提出言語表達有條理和 生動形象的要求，較好地體現(xiàn)了循序漸進，逐步遞升的特點。教學(xué)設(shè)計中多次強調(diào) 行為修養(yǎng)，提出了“認真專注地傾聽，能提出自己的想法” “注意交際禮貌，有禮有 節(jié)”等要求，力求將行為修養(yǎng)的培養(yǎng)落實在口語交際的全過程中。 ［教學(xué)目標］

4、 1、啟發(fā)學(xué)生興趣， 激發(fā)學(xué)生交際欲望， 讓學(xué)生產(chǎn)生聽說和評價的愿望， 指導(dǎo)學(xué) 生初步學(xué)習(xí)推銷方法。 2、培養(yǎng)學(xué)生動腦、動口能力，大膽創(chuàng)新，規(guī)范學(xué)生的口頭語言，提高口語交際 能力，培養(yǎng)良好的聽說態(tài)度和人際交往能力。 3、面向全體，注重師生互動，生生互動，給學(xué)生以商品推銷的初步體驗，感受 成功的快樂。 ［教學(xué)重、難點］ 1、怎樣生動而有效地推銷自己的物品。 2、評議推銷商品過程中的優(yōu)、缺點，提高交際水平。 ［教學(xué)準備］ 1、學(xué)生準備：了解推銷的知識；準備待推銷的物品。 2、教師準備：

5、多媒體課件。 ［教學(xué)流程］ 一、導(dǎo)入話題 師：請大 家看老師寫兩個字?。ò鍟和其N）試著讀一讀！再讀！什么是推銷 ??？孩子們。在哪見過推銷？（生結(jié)合生活經(jīng)歷談） 師：老師走在大街上，也遇到了兩位推銷員在推銷商品，我用攝像機把它拍攝 下來了。（播放“推銷員推銷豆?jié){機”和“推銷員推銷削菜器”錄像） 師：你看到了什么？聽到了什么？（生談）孩子們，此刻，你認為推銷是什么 呢？（生談自己看法，師引導(dǎo)，總結(jié)）是啊，推銷就是用語言、動作打動顧客，引起顧客購買的欲望，也就是推廣貨物的銷路。 師：我們當中有沒有誰在別人的推

6、銷下買下了什么？（生說）那你能不能回憶一下他們當時介紹了些什么？他們介紹的哪一點打動了你，讓你買下了那件商品？（生談）哦，這位推銷員真有智慧！你的這件往事讓我想起一個故事，想不想聽？ 二、激發(fā)興趣，創(chuàng)設(shè)情境 師：故事要從 27 年前說起。美國一所著名商學(xué)院發(fā)生過兩個著名事件。 27 年 前，有一位學(xué)生成功地向當時的美國總統(tǒng)推銷了一件三角褲而獲得獎學(xué)金 100 萬美金；27 年后，又有一位天才向布什總統(tǒng)推銷出商學(xué)院給他的一把舊斧頭，成功地完 成了 27 年來無人完成的作業(yè)， 也獲得了難得的 100 萬美金，現(xiàn)在他可是美國著名的營銷大師。孩子們，你們愿不愿意

7、挑戰(zhàn)自己，也給自己一個機會？課前，老師讓大 家選一樣自己喜歡的小物品帶到學(xué)校來， 帶來了嗎？快把你們的寶貝亮出來吧！ 哇！真是讓人眼花繚亂！老師的好奇心，也被勾起來了。誰愿意用一句話介紹你的物品 的名稱和你喜歡的原因。（生談，師相機引導(dǎo)把句子說通順， 說完整）你能用一句話說說這件物品的特點嗎？或簡單說說它的功能。 （生談，師引導(dǎo)） 師：看大家說得這么起勁，我也按捺不住了。今天，我也帶來了我喜歡的小物品，我也想說說，能給我一個機會嗎？ 那我說的時候， 你們當評委，看看我表現(xiàn)得怎么樣， 給我提提寶貴意見， 好嗎？（師介紹、推銷存錢罐）快過年了，孩子們一定需要

8、它！孩子們，你們是不是經(jīng)常 為沒地方放零花錢而煩惱？為不理性地亂花錢而煩惱？為寫的日記被別人看到而煩 惱？現(xiàn)在你們不用煩惱了。這是 09 年新款的小豬存錢罐。它外觀新穎，造型別致。它集實用性與觀賞性與一體。它不僅可以幫助您儲存零花錢，從小培養(yǎng)您的理財意識；還可以擺放在書桌上供觀賞。小豬與西瓜的創(chuàng)意組合會讓你想起《西游記》中貪吃的“八戒”。同時，它還有一種功能，就是您可以把您寫的日記折好，塞進存錢 罐，儲存您的成長歷程。歡迎試用，免費體驗！搶購價每只 12 元。一握小豬手，永遠是朋友！快來搶購哦！大家喜歡我的推銷，愿意買這只小豬存錢罐嗎？有沒有誰 認為自己

9、比我推銷得更好的？看來，大家對我的表現(xiàn)很滿意，那大家針對我剛才的推銷，夸一夸我吧?。ㄉ?，師引導(dǎo)、歸納，請生上黑板板書） 師：你們都說我推銷得好， 可是怎么沒人來買呢？顧客在哪里？ （生舉手購買）這么多同學(xué)想買， 今天哪位顧客文明又機智， 我就把存錢罐給他。（師生互動， 購買存錢罐） 師：老師既得到了夸獎，又成功地賣掉了商品。此刻，我覺得特別快樂！特別有成就感！你們想不想試著做一名推銷員，讓你推銷的商品也得到別人的喜愛，讓 別人心甘情愿地把它買下來呢？那我們今天就來試做一名推銷員吧！ （板書：我是小 小 ,, 員） 師：現(xiàn)在，我們就把教室當成大

10、市場，把你的課桌當柜臺，和同桌兩人練習(xí)推 銷。聽老師要求 --認真傾聽不僅是有禮貌的表現(xiàn)，還是個好習(xí)慣喲！同桌兩人，一位當推銷員，使出看家本領(lǐng)，推銷你的商品，另一位做顧客，使出渾身解數(shù)討價還價，買到物美價廉的商品。開始吧。 （同桌練習(xí)推銷） 三、生生互動，現(xiàn)場交易 師：準備好了嗎？孩子們，可以開始展示了嗎？有句俗話叫： “從南京到北京，買的沒有賣的精?！毕旅胬蠋熅驼埻瑢W(xué)們到前面進行推銷展示， 看一看到底是賣的精還是買的精。而其他的同學(xué)呢，要認真傾聽！聽完針對他們的表現(xiàn)，要給出你的評 價呢！評價精彩的同學(xué)，會得到大家的掌聲的！ （生展示推銷，師引導(dǎo)、點撥。

11、生評價，師評、自評相結(jié)合。點評精準的，請上黑板板書） 四、在情境中總結(jié)、升華 師：看得出還有很多同學(xué)想展示自己的推銷才能，可是由于時間的關(guān)系，我們不能在這兒展示了。不過沒關(guān)系，我們可以回家向爸爸、媽媽以及你的小伙伴推銷 你的小物品或者向別的班的同學(xué)推銷自己，認識新朋友，好嗎？看到今天孩子們表 現(xiàn)這么棒 !圣誕老人都提前來到了我們的教室。 他會來到誰的身邊呢？他首先來到今 天最勇敢、參與最積極的孩子身邊：孩子，你今天發(fā)言可真踴躍！聲音那么響亮！ 祝你以后表現(xiàn)更出色！圣誕老人又來到了今天傾聽最認真的孩子身邊：小姑娘，你 今天傾聽

12、得最專注！希望大家都向你學(xué)習(xí)！ （面向另外一個學(xué)生）你的評價真精彩！給我留下了深刻的印象！ 祝你以后口才更好！ 圣誕老人還要來到今天的 “文明顧客”身邊，這位顧客既有智慧又不失禮貌。 “文明顧客”，你當之無愧！最后一位圣誕老人，他要去這節(jié)課最后幾分鐘表現(xiàn)最棒的孩子身邊，會是誰呢？我們充滿期待！ 師結(jié)合板書總結(jié)：這節(jié)課，我們不僅學(xué)會清楚、流暢、有條理地介紹商品，還要用生動、形象的語言打動顧客，更重要的是在宣傳、推銷的過程中不斷迸發(fā)的創(chuàng)意和勇敢嘗試以及成功的體驗會是我們今天最大的收獲！我們在學(xué)習(xí)中不光要學(xué)到文化知識，還要學(xué)會生存的本領(lǐng)。希望孩子們能在今后的生活中，運用今天所學(xué)到的方法。其實，在生活中，我們每個人都是推銷員。不論我們以后從事哪種職業(yè)，不管在我們?nèi)松哪膫€階段，最重要的是我們首先必須將自己推銷出去－－當然，也推銷給自己，欣然地接納自己。這樣，我們才能找到幸福和心靈的平靜。只要我們細心品讀，就能幫助我們每一個人成為自己的最佳推銷員！ ［板書設(shè)計］ 我是小小推銷員 親切熱情有禮貌 清楚流暢有條理 生動具體感染人 抓住顧客的心