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1、另辟蹊徑獨特銷售方法 老年人對身體保健的意識非常強，因此，他專做這個 市場，并且獲得的不錯的效果和收益。 張福林今年 45 歲，家住黑龍江綏芬河市。做為一個土 生土長的東北人，張福林做了一輩子東北土特產(chǎn)的買賣。松 子、木耳、藍莓、蘑菇這些他都賣過。雖然做生意也有賠的 時候，但是這么多年堅持下來，也讓他賺到了不少的財富， 光門店就開了三個。 由于自己年紀增大，身體各項指標也開始出現(xiàn)不正常的 現(xiàn)象，所以近些年他開始把目光逐漸投向了和身體保健有關 的產(chǎn)品上。 紅松寶膠丸的出現(xiàn)讓張福林眼前一亮， 他說：“之 前看過其它類型的保健品，都不太滿意，直到看見紅松寶膠 丸，自己尋找了這么長時間的產(chǎn)品終于

2、出現(xiàn)了。真是太激動 了?！彪m然自己還有沒有試過，但是憑借經(jīng)營多年土特產(chǎn)品 的經(jīng)驗， 直覺告訴他， 紅松寶膠丸絕對是貨真價實的好產(chǎn)品， 張福林說：“我就是賣土特產(chǎn)品的，它的價值我太知道了。 那是用松子油提純的，別說松子油，就是松子營養(yǎng)價值也可 高了?！? 就這樣，張福林開始自己服用膠丸，不僅自己服用，自 己父母還有岳父岳母，都讓一起服用，除了檢驗一下產(chǎn)品效 果外，是真心讓他們通過服用膠丸，達到強身健體的目的。 別說效果還逐漸體現(xiàn)出來，服用半個月，父母血壓降下來， 一個月后自己和岳父岳母的血糖也下來，此時張福林更加自 信，通過體驗，他發(fā)現(xiàn)，紅松寶膠丸對降三高有明顯效果， 而自己服用后， 也感覺整

3、個人精神了很多。 于是在 2015 年 9 月末，張福林簽訂了綏芬河市的代理，成為紅松寶膠丸綏芬 河市的代理商。 膠丸在店里賣，沒有什么效果。張福林說： “很多人不 知道膠丸的特性，所以買土特產(chǎn)品時很少買。老年人對身體 保健很重視，干脆走會場，和一些廠家合作。 ”為此，張福 林把店里的事情交給了妻子和孩子，自己則把全身心的精力 都用在了膠丸的市場開拓上。 經(jīng)過調(diào)查，張福林發(fā)現(xiàn)，很多健康養(yǎng)身公司或醫(yī)院都不 定期舉辦健康知識講座，所以他找到組辦方，把膠丸介紹給 他們，同時把膠丸的大部分利潤讓給他們，有錢賺，這些公 司自然愿意與他合作。 在跟會的同時，張福林也遇到過難題。在一個 100 多人

4、的健康講座大會上，張福林上臺推銷紅松寶膠丸，臺下做的 大部分都是老年人，他們對產(chǎn)品很感興趣，可就是不知道效 果。有個老太太對張福林說： “你說的挺好，但是不知道效 果咋樣？我家現(xiàn)在有挺多保健品，可是也沒啥效果啊！萬一 膠丸沒有你說的那么好，我這錢又百花了。 ”這個老太太說 完后，很多老人也跟著說： “是??！咱們又沒看到效果，不 敢買?！北M管在臺上，做了很多解釋和說明，但張福林還是 很難打消老人們的顧慮。此時他決定轉(zhuǎn)變思路，你不是說不 放心嗎？我就讓你試，而且是免費的。張福林對著在座的各 位老人說：“我和這位大娘不認識吧！你們和這位大娘比較 熟悉吧？我今天就白送給這位大娘兩盒膠丸，讓她免費試吃，

5、 半個月后，你們向她打聽效果。不僅這樣，我在現(xiàn)場還找一 位，也免費送兩盒，看一看效果如何？” 說到做到，張福林果真給兩位老人免費送四盒，讓他們 試吃。張福林說： “也只有這個辦法才能打消這些老人的顧 慮。咱們不是騙這些老人，而是讓老人放下心來去食用，也 希望通過膠丸的調(diào)理，老人們能有一個健康的身體。 ” 這種方法果然奏效，一個月后，再次開健康知識講座， 老人紛紛主動找張福林， 而且要主動購買。 他們告訴張福林， 這兩位老人服用膠丸半個月后，三高都降了，身體精神狀態(tài) 也比以前好多了，最主要就是能看到身體比以前有明顯變化 了，所以紅松寶膠丸對調(diào)理身體健康的確有幫助。這一個講 座，張福林就買了 10

6、0 多盒，而且形成了固定的客戶資源。 連組辦方都說張福林不僅找到了好產(chǎn)品，而且銷售方法也很 適合。張福林說： “不要舍不得這幾盒產(chǎn)品，免費試吃才能 花多少錢，后續(xù)這些固定資源才是重要的。這個辦法很好， 我也用到了其他講座上?，F(xiàn)在固定的資源能有 200 多人，而 且有好幾個人還想做二三級經(jīng)銷商呢！如果這塊發(fā)展起來， 也能有不錯的銷路?！爆F(xiàn)在張福林已經(jīng)幾乎參與土特產(chǎn)品店 的經(jīng)營了，幾乎天天跑客戶參加健康知識講座大會，讓更多 的人了解紅松寶膠丸，把健康帶給大家。 友情提示：凡是對紅松寶米伴侶和膠丸感興趣的朋友， 也可以代理其他紅松寶集團的相關產(chǎn)品如松子油、松子酒、 松子粉、松子日化產(chǎn)品（包括松子精油、空氣清新劑、車載 香水、沐浴露、洗發(fā)水等），歡迎各地特產(chǎn)商、渠道商、委 托加工商來電洽談，共享長白山第四寶帶來的財富盛宴！