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1、 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 陜西藍(lán)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 目錄 一、 市場環(huán)境 二、目前垃圾分類回收存在的問題 三、利用互聯(lián)網(wǎng)思維拯救垃圾分類行業(yè) , 解決“垃圾圍城” 四、智能化的垃圾分類設(shè)備盡量滿足居民的惰性 五、互聯(lián)網(wǎng) +垃圾分類的市場調(diào)研 六、藍(lán)聯(lián)在行動(dòng) 七、盈利模式

2、 八、藍(lán)聯(lián)生存及發(fā)展 九、社區(qū)運(yùn)營方案 一、市場環(huán)境 ： 2016 年 6 月 15 日，國家發(fā)改委、住建部發(fā)布《垃圾強(qiáng)制分類制 度方案（征求意見稿）》。時(shí)隔 8 個(gè)月， 2017 年 3 月 30 日，國家發(fā) 改委、住建部頒布《生活垃圾分類制度實(shí)施方案》，要求在全國 46 個(gè)城市先行實(shí)施生活垃圾強(qiáng)制分類。 垃圾強(qiáng)制分類制度從《征求意見》到正式《實(shí)施方

3、案》，標(biāo)志著中國的垃圾分類市場正式拉開大幕，垃 圾分類元年如約而來。經(jīng)過 17 年的醞釀與躁動(dòng)，中國垃圾分類市場的閘門終于動(dòng)了，且開了！ 從操作層面看，相比于環(huán)衛(wèi)市場化脫胎于行政事業(yè)單位的曲徑通幽， 含著金湯匙的垃圾分類市場， 天生的互聯(lián)網(wǎng)基因，市場化屬性苗正根紅。 這是一個(gè)完全有別于傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)服務(wù)行業(yè)的新興產(chǎn)業(yè)，涉及到宣傳推廣、 IT 技術(shù)、設(shè)施制造、收運(yùn)分揀等方方面面，是一個(gè)專業(yè)的大系統(tǒng)。 二、目前垃圾分類回收存在的問題 目前，我國垃圾分類回收已經(jīng)全面展開， 但回收效果非常差， 效率不高，給后續(xù)處理帶來了巨大壓力。城市生活垃圾回

4、收的現(xiàn) 狀令人堪憂，主要問題表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。 國民素質(zhì)有待培養(yǎng)提高 全世界所有國家的垃圾分類都是經(jīng)歷了幾十年甚至更長時(shí) 間的教育。中國剛剛起步，國民素質(zhì)有待培養(yǎng)。對扔垃圾懶惰隨 意的意識形態(tài)還沒改變。這也是重中之重的原因。如何讓用戶都 積極的參與進(jìn)來決定垃圾分類的成敗。 居民垃圾分類知識比較缺乏 這是制約垃圾分類回收的重要因素之一。 垃圾分類投放需要兩方面的因素配合，一方面需要有完善而細(xì)致的垃圾回收設(shè)施，另一方面需要居民有全面的分類知識。 生活垃圾分類政策法規(guī)不健全 生活垃圾

5、分類政策法規(guī)不健全， 導(dǎo)致垃圾分類投放行為不具很強(qiáng)的約束力。政策法規(guī)上的約束力是和居民個(gè)人意識聯(lián)系在一 起的。如果將合理的垃圾分類投放制度寫進(jìn)國家的政策法律法規(guī)里，將會(huì)使垃圾投放制度具有強(qiáng)大的約束力，個(gè)人分類投放的意識也會(huì)增強(qiáng)。 未實(shí)現(xiàn)全面產(chǎn)業(yè)化，沒辦法刺激積極性 目前只有城市環(huán)衛(wèi)部門主要負(fù)責(zé)將垃圾從社區(qū)運(yùn)送到垃圾 處理站。并沒有注重垃圾的資源化， 垃圾分類回收的程度并不高。 沒有產(chǎn)業(yè)化就沒有辦法進(jìn)行物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。對刺激居民的積極性 做的不足。 三、利用互聯(lián)網(wǎng)思維拯救垃圾分類行業(yè)，解決“垃圾圍城”

6、 根據(jù)以上列述的垃圾分類難點(diǎn)。垃圾分類的成功必須要有四個(gè)條件，缺一不可。 政府立法，納入誠信系統(tǒng)。不分類的懲罰。同時(shí)市政基礎(chǔ)設(shè)施政策獎(jiǎng)勵(lì)積極參與者。 大數(shù)據(jù)商業(yè)運(yùn)作，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 立體的媒體宣傳，地面的互動(dòng)活動(dòng)。教育市民走向文明。 四、智能化的垃圾分類設(shè)備盡量滿足居民的惰性 “互聯(lián)網(wǎng) +垃圾分類” 的興起讓國內(nèi)垃圾分類看到了希望。 政府也在積極制定新的法規(guī)法律。很多地方已經(jīng)把垃圾分類納入誠信體系。 大城市已經(jīng)開始實(shí)施不分類不運(yùn)輸?shù)恼摺?“互聯(lián)網(wǎng) +垃圾分類回收”可以從源

7、頭上解決垃圾混亂問題。通過積分兌換生活用品的獎(jiǎng)勵(lì)模 式，市民變被動(dòng)為主動(dòng)，垃圾分類熱情高漲。保潔人員對分類垃圾進(jìn)行二次檢驗(yàn)，不合格的垃圾聯(lián)系市民重新分類。處罰獎(jiǎng)勵(lì)做好了，參與率和正確率都明顯提高。 主流互聯(lián)網(wǎng) +智能垃圾分類實(shí)現(xiàn)辦法 智能垃圾分類平臺(tái)是按照垃圾分類與再生資源回收“兩網(wǎng)合一” 的思路，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)＋分類回收”思維，一種用于社區(qū)居民垃圾分 類規(guī)范化的監(jiān)控管理系統(tǒng)。包括基礎(chǔ)信息管理、垃圾分類管理、積分 管理、數(shù)據(jù)分析、商鋪管理、信息管理以及系統(tǒng)管理等。智能垃圾分 類系統(tǒng)設(shè)備包括可回收垃圾智能回收平臺(tái)

8、、 智能垃圾分類箱、 和垃圾 袋自動(dòng)領(lǐng)取機(jī)。智能垃圾分類系統(tǒng)”利用物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)融合技術(shù)， 實(shí)現(xiàn)垃圾投放的有源可溯。在實(shí)際操作中通過對市民加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)、 垃圾分類指導(dǎo)等宣傳教育， 建立積分回饋體系等， 引導(dǎo)和鼓勵(lì)居民自 覺對垃圾進(jìn)行分類回收和定點(diǎn)投放，最終實(shí)現(xiàn)垃圾的減量化和資源 化。逐步建立政府引導(dǎo)、群眾參與、市場化運(yùn)作、法制化規(guī)范的運(yùn)行機(jī)制。進(jìn)一步完善垃圾收運(yùn)體系建設(shè)， 智能垃圾袋發(fā)放機(jī)：智能垃圾袋發(fā)放機(jī)的作用就是發(fā)放垃圾袋。 智能垃圾袋發(fā)放機(jī)與街頭零食販賣機(jī)外觀很像——上面有電子屏、 信息輸入端、

9、取物口。實(shí)施智能分類后，小區(qū)每家每戶都能領(lǐng)到一個(gè)印有二維碼的卡片。 只要把二維碼智能卡放到掃描口， 沒過幾秒就有一卷專屬二維碼垃圾袋落到取物處， 有幾種對應(yīng)規(guī)格顏色垃圾袋供居民選擇。 智能垃圾分類回收箱：智能垃圾分類回收箱外表像組合型儲(chǔ)物柜，由一臺(tái)積分兌換機(jī) ( 售貨機(jī) ) 、一臺(tái)會(huì)員操控機(jī)及幾個(gè)分類回收箱體組成。這臺(tái)箱設(shè)有幾個(gè)廢棄物回收口，分別用于回收不同垃圾。通過智能卡掃碼后， 回收口擋板會(huì)自動(dòng)打開， 居民即可將廢棄物投入箱內(nèi)?；厥障鋾?huì)對垃圾進(jìn)行計(jì)量， 并上傳數(shù)據(jù)至居民的環(huán)保賬戶用于變現(xiàn)。 智能垃圾分類回收箱運(yùn)營流程分四個(gè)環(huán)節(jié) : 登記發(fā)

10、卡 ; 居民分類 投放垃圾 ; 回收員稱重后獎(jiǎng)勵(lì)積分 ; 居民積分兌換商品。 智能垃圾分類 箱最大的優(yōu)點(diǎn)是 : 它可以隨著垃圾處理水平的提高和管理部門的調(diào)控 意愿 , 對垃圾類別重新設(shè)定 , 以適用不同城市、 同一城市不同時(shí)期、 不 同垃圾處理水平的變化 , 結(jié)束因分類方法朝令夕改而使居民無所適從 的局面。實(shí)施垃圾分類， 不僅可以有效減少垃圾的清運(yùn)量和最終處理 量，減輕末端處理壓力，而且能夠有效回收利用垃圾中的重要資源， 具有社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、 生態(tài)三方面效益，智能垃圾分類屋的推廣運(yùn)行能給?？趲頊p少占地和環(huán)境

11、污染，變廢為寶等益處。智能化程度高。垃圾袋自助發(fā)放 +垃圾智能收集 +實(shí)時(shí)信息傳遞，壓力減輕、風(fēng)險(xiǎn)可控、分類效果、結(jié)果跟蹤、社會(huì)效應(yīng)。智能垃圾分類將生活垃圾分類投放、分類收運(yùn)、分類利用、分類處置，實(shí)現(xiàn)垃圾減量化、 資源化、無害化。智能感知、自動(dòng)打開，方便投放。實(shí)施智能垃圾分類系統(tǒng)兼具趣味性 與實(shí)用性的環(huán)保方式。 二維碼智能垃圾分類項(xiàng)目利用了目前流行的物聯(lián)網(wǎng)、二維碼等技術(shù)手段， 實(shí)現(xiàn)垃圾投放的有源可溯。智能垃圾分類回收居民可以獲得積分并變現(xiàn)， 在宣傳垃圾分類的同時(shí)， 給予居民趣味與實(shí)惠。新型環(huán)保材料結(jié)構(gòu)體，美觀實(shí)用。 在政府的指引下，各路傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體，地面活動(dòng)，

12、學(xué)校教育等等立體式教育也已經(jīng)開展。 為國民素質(zhì)的提高帶薪助燃。 同時(shí)建設(shè)生活垃圾分類網(wǎng)。借助網(wǎng)站建設(shè)，讓市民了解垃圾分類最新動(dòng)態(tài)，發(fā)布垃圾分類法律法規(guī)，分享城市優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，下載垃圾分類小游戲。 具有受眾廣、時(shí)效性強(qiáng)、管理便捷、響應(yīng)程度高等優(yōu)勢，是政府垃圾分類宣傳的最佳渠道。 也可建設(shè)垃圾分類微信平臺(tái)， 每日推送垃圾分類最新動(dòng)態(tài)，接收市民咨詢與舉報(bào)。微信平臺(tái)和網(wǎng)站平臺(tái)相輔相成，雙管齊下為垃圾分類宣傳提供保障。 五、互聯(lián)網(wǎng) +垃圾分類的市場調(diào)研 案例一日 西安市灞橋區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理站生活垃圾分類工作試 點(diǎn)項(xiàng)目 中標(biāo)金額：人民幣萬元

13、 案例二日、平湖市乍浦鎮(zhèn)生活垃圾分類服務(wù) 金額： 1000 萬元（一次性基建投入 200 萬元，服務(wù)費(fèi) 800 萬元 / 年） 案例三 . 銅陵住宅小區(qū)生活垃圾分類項(xiàng)目 項(xiàng)目編號： 2017CGF113-2 金額 萬 案例四 . 年北京懷柔生活垃圾分類設(shè)施采購項(xiàng)目 總成交金額：萬元（人民幣） 案例不能一一枚舉， 這充分說明了， 政府對待智能垃圾分類的態(tài)度由觀望轉(zhuǎn)為積極引導(dǎo)智能垃圾分類企業(yè)，全面主導(dǎo)智能垃圾分類事業(yè)。 六、藍(lán)聯(lián)在行動(dòng) 陜西藍(lán)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家致

14、力垃圾分類運(yùn)營管理硬件與軟件的研發(fā)、 應(yīng)用、銷售于一體的環(huán)境綜合運(yùn)營管理云平臺(tái)服務(wù)提供商，專注于為城市環(huán)境信息化提供完善的軟硬件解決方案， 研發(fā)符合本行業(yè)發(fā)展要求的具有領(lǐng)先技術(shù)的軟硬件系統(tǒng)產(chǎn)品， 我們的宗旨把最優(yōu)秀的軟硬件產(chǎn)品和解決方案及服務(wù)帶給用戶。 公司開發(fā)的智能垃圾分類系統(tǒng)是以指紋識別身份技術(shù)應(yīng)用于居民垃圾分類領(lǐng)域， 可以迅速提升垃圾分類的投放正確率及分類正確率。 七、盈利模式 垃圾分類可以作為企業(yè)集團(tuán)重要的一個(gè)版塊。 盈利水平足可以成 為集團(tuán)的支柱。 它的經(jīng)濟(jì)效益可以分為幾塊。 每一塊利潤都可以用萬億級別來衡量。

15、 市政財(cái)政的投入的收益 從全國相關(guān)的招投標(biāo)信息來看。平局每個(gè)小區(qū)獲得的資金都在 25—90 萬之間。最高的小區(qū)，西安高陵某村莊花費(fèi)高達(dá) 260 萬。如 果按照西安一萬個(gè)小區(qū)，每個(gè)小區(qū) 25 萬核算。每一年財(cái)政花費(fèi)到垃圾分類的錢高達(dá) 25 億元。 廣告收益 經(jīng)核算，只要大面積鋪設(shè)智能化設(shè)備超過 50 個(gè)小區(qū)。廣告收入就能實(shí)現(xiàn)價(jià)值。 來自山東濟(jì)南蔚藍(lán)廣告公司的測算， 兩年的廣告收入就能把箱體的錢收回。 新零售的收益 每家每戶每天都要扔垃圾。智能化的箱體能做到讓居民可以每

16、 天和我們發(fā)生金錢上的關(guān)系。 同時(shí)可以換取優(yōu)惠券。 我們的垃圾分類 箱體又可以和無人售貨柜組合。讓居民樓下就可以用積分或金錢購 物。打造成了零距離消費(fèi)場景。因?yàn)榉e分的原因，用戶是必須要在無人售貨機(jī)上消費(fèi)的。所以所有的人都是會(huì)員，所有的人都要消費(fèi)。一個(gè)消費(fèi)帝國就此形成。 網(wǎng)上商城收益。 積分返還的時(shí)候， 通過的是網(wǎng)上商城。 超粘性的用戶群體肯定能形成交易量。并且用戶集中的優(yōu)勢讓配送更加便利。 配送物流收益。 每個(gè)社區(qū)都有服務(wù)人員的先創(chuàng)， 會(huì)讓同城配送瞬間形成強(qiáng)大的物流網(wǎng)。再加上和快遞公司合作。

17、用積分兌換及打折。能壟斷所有的收發(fā)物品。盈利水平可以和大的物流上市公司相媲美。 旅行社收益。 2017 年，旅游年報(bào)報(bào)道，中國人人均 旅游支出 865 元。西安市有 860 萬人口。旅游盈利單項(xiàng)可達(dá) 7 億元左右。 積分兌換洗車，養(yǎng)老，干洗衣服，家政等等，垃圾分類是一個(gè)入口。 社區(qū)被譽(yù)為藍(lán)海商業(yè)中最后一片藍(lán)海。 深耕社區(qū)服務(wù)， 就可以形成強(qiáng) 大的商業(yè)帝國。 --------------------------------------------------------- 阿里巴巴羨

18、慕微信， 羨慕的是超粘性的社交會(huì)員。 而垃圾分類的商業(yè)會(huì)員粘性是阿里巴巴和微信都是望其項(xiàng)背的。 發(fā)展前景不可限量。 垃圾分類可以稱之為萬億級別的商業(yè)藍(lán)海。能助企業(yè)成為超級商業(yè)航母。 所以，垃圾分類是大集團(tuán)大企業(yè)標(biāo)配的商業(yè)項(xiàng)目。 八、藍(lán)聯(lián)生存及發(fā)展 由于 N多大集團(tuán)的介入。垃圾分類招投標(biāo)已經(jīng)競爭趨于白熱化。藍(lán)聯(lián)和大企業(yè)比較屬于弱勢企業(yè)。 如何在夾縫當(dāng)中求得生存， 如何競爭中取得市場。需要?jiǎng)ψ咂h。分析如下 ---- 大企業(yè)精于制造，但目前還沒來的及深入商業(yè)化大數(shù)據(jù)運(yùn)

19、 作。也欠缺商業(yè)化運(yùn)作人才。藍(lán)聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)班子全部是社區(qū)商業(yè)化出身，精通快消品電商，旅游養(yǎng)老及家政的運(yùn)作。經(jīng)營理念相通，團(tuán)隊(duì)可以不用磨合直接服務(wù)于自己精通的社區(qū)服務(wù)。 大企業(yè)和大企業(yè)之間除去并購之外很難合作。而藍(lán)聯(lián)團(tuán)隊(duì)有 以前養(yǎng)老旅游界全國無數(shù)個(gè)合作老總。可以用利潤分配撬動(dòng)所有人脈。瞬間合力，可以很好的服務(wù)于社區(qū)。 藍(lán)聯(lián)不足之處在于企業(yè)是小型科技企業(yè)。在資金，以及取得 政府認(rèn)可方面處于弱勢。中標(biāo)既無可能，不敢進(jìn)行招投標(biāo)。 根據(jù)以上幾條，藍(lán)聯(lián)生存只能靠大數(shù)據(jù)商業(yè)運(yùn)作及深耕社區(qū) 服務(wù)。才能生存。招投標(biāo)之外怎么才能進(jìn)入社區(qū)呢？只能有一個(gè)辦法 ---- 免費(fèi)鋪設(shè)箱體。 只需要人工系統(tǒng)費(fèi)及維護(hù)費(fèi)補(bǔ)貼。 按照社區(qū)人口來算。每人每年 5 元錢足夠。 試點(diǎn) 50 個(gè)小區(qū)。做成功后再進(jìn)行招投標(biāo)。決不放棄政府資金。