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1、目錄 “三言”“兩拍”中的商人形象研究 1 一、作者及作品介紹 2 （一）作者簡(jiǎn)介 2 （二）作品概述 3 二、“三言”“二拍”中商人形象的刻畫 3 （一）商人形象的類別 3 1.重利輕義商人 3 2.重義輕利型商人 4 3.入仕型商人 5 （二）商人形象的時(shí)代特征 5 1.傳統(tǒng)的經(jīng)商美德 5 2.大膽的冒險(xiǎn)精神 6 3.精明的經(jīng)營(yíng)手段 6 4.誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)思想 7 三、“三言”“二拍”中商人形象創(chuàng)新原因 7 （一）商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 7 （二）士商互滲的出現(xiàn) 8 （三）商人地位的提高 9 四、“三言”“二拍”商人形象刻畫的意義 9 （一）突破固有觀念 9

2、（二）文學(xué)教化功能 9 五、總結(jié) 10 “三言”“兩拍”中的商人形象研究 摘要：“三言”“二拍”作為我國(guó)古典短篇白話小說(shuō)的杰出代表，收錄了宋元明以來(lái)的民間傳說(shuō)，戲曲等一系列文學(xué)作品，生動(dòng)的刻畫了當(dāng)時(shí)的風(fēng)土人情，著眼于平民大眾的日常生活，具有深刻的社會(huì)現(xiàn)實(shí)意義。在“三言”“二拍”市井生活描寫中，運(yùn)用了大量的筆墨對(duì)當(dāng)時(shí)商人以及商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行了刻畫，真實(shí)的再現(xiàn)了當(dāng)時(shí)商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀，塑造了一批形象豐滿、個(gè)性鮮明的商人形象，在當(dāng)時(shí)的小說(shuō)創(chuàng)作中具有開創(chuàng)性意義。因此 “三言”“兩拍”不僅具有極高的文學(xué)價(jià)值，同時(shí)還為研究宋元明時(shí)代商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了豐富的文本材料。因此在這一基礎(chǔ)上，筆者將著眼于“三言

3、”“二拍”刻畫的商人形象，對(duì)小說(shuō)中刻畫的商人形象特征進(jìn)行分析，并分析這一現(xiàn)象出現(xiàn)背后的社會(huì)歷史原因，進(jìn)而探究小說(shuō)寫作的社會(huì)歷史意義。通過(guò)此研究，筆者不僅希望能夠加深自身對(duì)于“三言”“二拍”的理解與研究，同時(shí)也希望通過(guò)對(duì)文本進(jìn)行分析，進(jìn)而對(duì)中國(guó)古代的商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有一定的研究。 引言 在中國(guó)古代，商業(yè)活動(dòng)的出現(xiàn)與發(fā)展具有悠久的歷史，最初的商業(yè)活動(dòng)是從“物物交換”發(fā)展而來(lái)。早在秦漢之初，就已經(jīng)出現(xiàn)“天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往”[郭自葉, 沈建東. “天下熙熙,天下攘攘,皆為利來(lái);皆為利往”——蘇州地區(qū)的財(cái)神信仰[J]. 神州民俗:學(xué)術(shù)版, 2011(2):29-32. ]的一片商

4、業(yè)繁榮的景象；而唐宋時(shí)代成為我國(guó)歷史上的又一經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰，產(chǎn)品商品化程度提高，而商人的社會(huì)地位也有所提升，商業(yè)資本的擴(kuò)大與紙幣的出現(xiàn)促進(jìn)了商業(yè)活動(dòng)的開展，富商的數(shù)量也與日俱增。到明清時(shí)期，商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已成了促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的重要因素。社會(huì)的不斷變遷也在文學(xué)作品中有所體現(xiàn)，從西漢司馬遷為商賈立傳，到“三言”、“二拍”中大幅描寫商人經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與商販形象的出現(xiàn)，在中國(guó)文學(xué)史上商人的形象也隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷豐富。其中“三言”以宋元到明初為界，主要反映了這一時(shí)期的市井生活現(xiàn)狀，商人形象也多以小商小販為主；“二拍”則以明代中后期的富商巨賈作為主要描寫對(duì)象，通過(guò)敘述相應(yīng)的致富歷程以及商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開展，

5、為學(xué)界研究當(dāng)時(shí)中國(guó)的商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及進(jìn)程提供了重要的文獻(xiàn)依據(jù)?？偟膩?lái)說(shuō)“三言”“二拍”深刻地反映了中國(guó)古代商業(yè)發(fā)展的變遷，具有深刻的社會(huì)現(xiàn)實(shí)意義與史學(xué)價(jià)值。這一系列小說(shuō)通過(guò)將商賈作為描寫對(duì)象，生動(dòng)地再現(xiàn)了在特定時(shí)代背景下中國(guó)宋元明時(shí)代獨(dú)樹一幟的經(jīng)商熱潮，因此研究小說(shuō)中的商業(yè)精神對(duì)分析中國(guó)古代商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變遷具有重要作用。然而，在目前學(xué)界對(duì)作品的研究中，大部分學(xué)者研究主要關(guān)注商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原因以及商人在這一過(guò)程中所具有的影響作用，著眼于小說(shuō)中的商業(yè)因素從而分析對(duì)文學(xué)創(chuàng)作的影響以及其相關(guān)的社會(huì)歷史原因的相關(guān)分析較少，因此為了進(jìn)一步探索明代商業(yè)元素的介入對(duì)文學(xué)創(chuàng)作的影響以及人物形象表現(xiàn)所蘊(yùn)含的社會(huì)

6、現(xiàn)實(shí)意義，筆者將以“三言”“二拍”作為具體的分析對(duì)象，通過(guò)與宋元話本的配角形象相對(duì)比，探討小說(shuō)創(chuàng)作的社會(huì)背景與原因，來(lái)進(jìn)一步對(duì)小說(shuō)中的形象塑造與社會(huì)內(nèi)涵展開研究。因此通過(guò)這一課題的研究，能夠進(jìn)一步豐富現(xiàn)有對(duì)“三言”“二拍”的理論研究。同時(shí)通過(guò)將商人形象作為分析對(duì)象，來(lái)進(jìn)一步探索小說(shuō)創(chuàng)作中所蘊(yùn)含的商業(yè)文化因素，以這一系列豐富詳實(shí)的史料來(lái)了解當(dāng)時(shí)商人的精神風(fēng)貌和商業(yè)發(fā)展情況。 一、作者及作品介紹 （一）作者簡(jiǎn)介 “三言”作者馮夢(mèng)龍（1574-1646），字猶龍，江蘇長(zhǎng)州人，明代著名劇作家、通俗學(xué)者。他年少時(shí)就頗具才情，博學(xué)多識(shí)，為人自由不羈，不受教條所束縛。48歲時(shí)，因言論得罪上司，被貶回鄉(xiāng)

7、，而后又遭受閹黨迫害，仕途不濟(jì)。然而政治命運(yùn)的曲折為他文學(xué)創(chuàng)作提供了源泉與動(dòng)力，在緹騎橫行期間，馮夢(mèng)龍完成了“三言”的編撰和《古今譚概》、《太平廣記鈔》、等一系列書目的評(píng)撰。而后在其56歲時(shí)取得貢生資格，七年后升任福建壽寧知縣。十一年告老還鄉(xiāng)。晚年余生仍然繼續(xù)從事小說(shuō)創(chuàng)作和戲曲編撰工作。 “二拍”作者凌濛初（1580-1644），字玄房，號(hào)初成，浙江烏程人，明末著名文學(xué)家、小說(shuō)家和雕版印書家。凌濛初生于官宦之家，特殊的家庭環(huán)境對(duì)其的思想具有巨大的影響，塑造了他思想中正統(tǒng)的一面，即牢固的君臣思想。凌濛初天資聰穎，從小就展露出極不平凡的文學(xué)才氣。二十三歲時(shí)其與馮夢(mèng)禎合評(píng)《東坡禪喜集》。26歲時(shí)，

8、第一部著作《后漢書纂評(píng)》面世。雖然在文學(xué)上具有極大的造詣，然而與馮夢(mèng)龍一樣，凌濛初的仕途命運(yùn)也頗為不順。而與官宦生涯的失之交臂也讓他擁有更多的機(jī)會(huì)接觸底層社會(huì)群體，充分體驗(yàn)了市井民眾的日常生活，感受平凡大眾的喜怒哀樂(lè)，而這一段經(jīng)歷無(wú)疑也為其后續(xù)的文學(xué)創(chuàng)作提供了寶貴的源泉。1632年，凌濛初正式開始《二刻拍案驚奇》的創(chuàng)作。65歲時(shí)最終因不敵李自成叛軍嘔血而死。 （二）作品概述 “三言”主要是指馮夢(mèng)龍所創(chuàng)作的《喻世明言》、《警世通言》和《醒世恒言》三本小說(shuō)，每集四十篇，共有3集?！叭浴彼珍浀淖髌泛w內(nèi)容豐富，無(wú)論是文學(xué)舊本還是民俗故事，都在馮夢(mèng)龍的筆下進(jìn)行了重新的編撰，囊括了舊本的集合和新

9、作品的創(chuàng)作。開創(chuàng)了我國(guó)短篇小說(shuō)由文人整理編撰到文人獨(dú)立創(chuàng)作的寫作歷程?！叭浴比〔膹V泛，展現(xiàn)出當(dāng)時(shí)中國(guó)古代新舊交替之間社會(huì)文化中存在的沖突，商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與落后的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的思想的表現(xiàn)具有深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義，展現(xiàn)出新興市民文化發(fā)展的現(xiàn)狀?！叭浴敝械哪切﹥?yōu)秀作品，通過(guò)曲折細(xì)致的情節(jié)刻畫與生動(dòng)形象的人物描寫，為讀者展現(xiàn)出宋元明時(shí)代下社會(huì)文化的變革與發(fā)展?？偟膩?lái)說(shuō)，“三言”是宋元明三代經(jīng)典的白話短篇小說(shuō)集合，它的面世開創(chuàng)了中國(guó)古代短篇小說(shuō)創(chuàng)作的新局面。 “二拍”是凌濛初獨(dú)立創(chuàng)作的話本專書，每集40卷，共2集。實(shí)際共收短篇小說(shuō)七十八篇。 是我國(guó)文學(xué)史上第一部文人獨(dú)立創(chuàng)作的擬話本小說(shuō)集，是我國(guó)古代短篇小

10、說(shuō)進(jìn)入個(gè)人創(chuàng)作的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！岸摹陛^之“三言”而言，表現(xiàn)內(nèi)容更富有平民化色彩，更加真實(shí)地展現(xiàn)出當(dāng)時(shí)我國(guó)城市市民階層的精神需求與思想特征，具有鮮明的社會(huì)歷史特點(diǎn)與人文風(fēng)貌。在“二拍”的內(nèi)容表現(xiàn)中，突出地反映了作者反抗封建倫理，爭(zhēng)取個(gè)性自由的寫作內(nèi)涵。通過(guò)寫實(shí)性的表達(dá)手法，深刻地展現(xiàn)出了明代社會(huì)關(guān)系的變化與日常社會(huì)的變遷，描繪了在資本主義萌芽時(shí)期中國(guó)社會(huì)的方方面面。小說(shuō)中肯定了商業(yè)意識(shí)，并宣揚(yáng)個(gè)人自由與生存權(quán)利，體現(xiàn)出在新時(shí)代下具有創(chuàng)新色彩的價(jià)值觀念，傳達(dá)出作者對(duì)于個(gè)性與思想的尊重。 二、“三言”“二拍”中商人形象的刻畫 （一）商人形象的類別 1.重利輕義商人 明朝是社會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)折的時(shí)代，封建

11、社會(huì)開始逐漸產(chǎn)生新的社會(huì)發(fā)展動(dòng)力，商業(yè)經(jīng)濟(jì)也逐漸扮演著愈加重要的角色。而商業(yè)化的到來(lái)與商人地位的提高，以商人為表現(xiàn)主題的商賈小說(shuō)也逐漸面世?！叭浴?、“二拍”正是一部成功的商賈題材小說(shuō)，在中國(guó)傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上對(duì)商人形象進(jìn)行了適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新與發(fā)展。由于商業(yè)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與商業(yè)活動(dòng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，商人的思想意識(shí)也逐漸發(fā)生著改觀，對(duì)于名與利的看重讓商人的形象也逐漸出現(xiàn)分化，唯利是圖、虛假欺詐的商業(yè)思想也開始盛行，而這一社會(huì)現(xiàn)象也在“三言”“二拍”中具有深刻的表現(xiàn)。“二拍”中商人的經(jīng)商策略是“太珊火出，愿為奸商”。由于商業(yè)活動(dòng)的不斷積累，他們家底豐厚，經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大，但是仍以霸道作為主要的經(jīng)營(yíng)手段，以欺詐、

12、誘惑去拉攏顧客，用行賄去勾結(jié)官府。例如在《蘇知縣羅衫再合》叫徐能的私商，本就不以正經(jīng)渠道經(jīng)商，經(jīng)常干些偷雞摸狗之事，他經(jīng)常集合一批“水子”，裝載客人的過(guò)程中，看見有些油水便產(chǎn)生貪心圖財(cái)害命。[ 李麗霞. 《警世通言蘇知縣羅衫再合》中的人物形象分析[J]. 蘭州教育學(xué)院學(xué)報(bào), 2015(4):31-32. ]甚至在蘇知縣赴任途中毫無(wú)人性的將蘇知縣家財(cái)劫盡，致使蘇家妻離子散。這種謀財(cái)害命的行為仍被冠以“經(jīng)商”的美譽(yù)，可以看出唯利是圖的心理已經(jīng)完全影響了商人的經(jīng)營(yíng)行為。而又如《沈小官一鳥害七命》中箍桶匠張公，見人昏迷不醒時(shí)不去營(yíng)救反而對(duì)其身邊的畫眉鳥起了歹心，一時(shí)“見財(cái)起意，窮極計(jì)生”[蘇傳波.

13、“三言”“二拍”中的商人形象研究[D]. 黑龍江大學(xué), 2012. ]，向趁人之危盜取畫眉鳥。甚至在盜鳥被阻時(shí)，“一不做，二不休”為了掩人耳目直接將沈秀殺死?？梢钥闯?，商人追求名利的行為雖然具有一定的正當(dāng)性，但是過(guò)分的貪婪與自私無(wú)疑突破了道德界限，擾亂了正常的社會(huì)秩序。 2.重義輕利型商人 除表現(xiàn)傳統(tǒng)重利輕義型商人之外，“三言”、“二拍”中的商人形象也與傳統(tǒng)的小說(shuō)形象具有一定的差異，重情重義的商人也成為小說(shuō)中重要的描寫對(duì)象。在長(zhǎng)期以來(lái)“重農(nóng)抑商”思想的影響下，商人的社會(huì)形象一直都被設(shè)定為是唯利是圖之人，自私無(wú)情。到那時(shí)，在“三言”“二拍”這一形象卻發(fā)生了改變?！比浴敝械纳倘巳匀粚⑷寮宜?/p>

14、想作為經(jīng)商根本，強(qiáng)調(diào)經(jīng)常的“義”，重視商業(yè)信譽(yù)與商業(yè)倫理。他們遵守商業(yè)道德，采用“遷直之計(jì)”，為顧客提供良好的服務(wù)?！秲煽h令競(jìng)義婚孤女》中的賈昌，早年被人誣陷，后經(jīng)石知縣查明將其釋放。當(dāng)石知縣不幸因事獲罪，“郁成一病，數(shù)日而死。遺下女兒和養(yǎng)娘二口，少不得著落牙婆官賣，取價(jià)償官”[馮夢(mèng)龍, 楊桐. 醒世恒言[M]. 崇文書局, 2015. ]。賈昌聽說(shuō)此事，不僅將其好生埋葬并將石姓小姐和養(yǎng)娘贖身后帶回自家，并授予賓客之禮。同樣，無(wú)論是《施潤(rùn)澤灘闕遇友》中施復(fù)將失銀的歸還、《劉小官雌雄兄弟》劉公的樂(lè)善好施、《程元玉店肆代償錢十一娘云岡縱譚俠》程元玉的慷慨相助，還是《李秀卿義結(jié)黃貞女》李秀卿與黃善

15、聰?shù)囊哉\(chéng)相待、《轉(zhuǎn)運(yùn)漢遇巧洞庭紅》文若虛的重視諾言與《錢多處白丁橫帶運(yùn)退時(shí)刺史當(dāng)艄》張金不貪小利。這一系列生動(dòng)而形象的商人形象，都是在傳統(tǒng)商人形象中所不曾展現(xiàn)的一面，他們都能從信與利之間做出正確的取舍，堅(jiān)守經(jīng)商道德規(guī)范，是商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下商人形象的杰出典范。 3.入仕型商人 由于受到傳統(tǒng)“士農(nóng)工商”價(jià)值思想的影響，商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然帶動(dòng)了商人群體數(shù)量的增大，然而傳統(tǒng)官本位的思想也讓一批商人走向了入仕之路。在“三言”“二拍”中刻畫了一系列渴望為官的商人形象，高贊、郭七郎、張權(quán)等都在之列。由于處于封建專制統(tǒng)治的政治環(huán)境與“學(xué)而優(yōu)則仕”思想統(tǒng)治下，傳統(tǒng)的官本位思想無(wú)疑是引發(fā)商人入仕心理的根本原因，

16、金錢財(cái)富的積累并無(wú)法帶給這些富商們以安全感，因此一旦經(jīng)商致富，這些商人便利用多種途徑進(jìn)入政治領(lǐng)域。從小說(shuō)中也可見一斑，其中在婚姻締結(jié)和后代教育上都有一定的體現(xiàn)。很多商人為了獲得政治依靠，因此在為子女擇偶時(shí)，都傾向于與入仕之人永結(jié)同好。如《錢秀才錯(cuò)占鳳凰儔》的富商高贊，選擇“飽讀詩(shī)書，廣知今古”的錢秀才作為自己的女婿，《張廷秀逃生救父》中張廷秀岳父，將“勤謹(jǐn)讀書”的張廷秀選為女兒的丈夫。又如《韓侍郎婢作夫人顧提控掾居郎署》徽州商人，寧肯“反賠嫁妝”都寧愿將義女嫁作韓侍郎偏房。而除了婚姻締結(jié)，在后代教育上也可以看出商人對(duì)于為官的重視，如《張廷秀逃生救父》張權(quán)力求將自己孩子送入學(xué)堂接受教育；《蘇知縣

17、羅衫再合》中徽商陶公辦義學(xué)，教“眾小兒在內(nèi)讀書”。同時(shí)買官制度的盛行也為眾多商人提供了入仕的可能。如《錢多處白丁橫帶運(yùn)退時(shí)刺史當(dāng)艄》郭七郎當(dāng)聽人說(shuō)起“納了些銀子，就有官做”[王桂清. 從“三言”“二拍”中商人入仕途徑看商人的官本位意識(shí)情結(jié)[J]. 北方論叢, 2004(2):24-27. ]時(shí)，用五千兩換來(lái)刺史之位倒也成為官場(chǎng)一員。總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論是通過(guò)婚嫁、教育甚至是買官制度進(jìn)入官場(chǎng)，這些商人本質(zhì)目的仍然在于獲得政治權(quán)力，這一社會(huì)現(xiàn)象不僅是當(dāng)時(shí)中國(guó)的真實(shí)反映，同時(shí)也凝聚了深刻的社會(huì)歷史內(nèi)涵。 （二）商人形象的時(shí)代特征 1.傳統(tǒng)的經(jīng)商美德 在眾多重義輕利的商人形象的塑造中，其中最為突出的

18、特點(diǎn)即是這一群體都堅(jiān)守傳統(tǒng)的經(jīng)商美德，堅(jiān)持誠(chéng)信、樂(lè)善好施，這也是在小說(shuō)的商人形象塑造中體現(xiàn)創(chuàng)新的特點(diǎn)。經(jīng)商的本質(zhì)目的是盈利，但是經(jīng)商這一行為也需要遵守一定的道德秩序。中國(guó)儒家思想強(qiáng)調(diào)“誠(chéng)信”、“友愛”，這一傳統(tǒng)理念也深刻體現(xiàn)了經(jīng)商之道中。筆者發(fā)現(xiàn)，在“三言”“二拍”的商人形象塑造中，作者在字里行間傳達(dá)出對(duì)于符合傳統(tǒng)儒家道德原則的“買賣公平”、“誠(chéng)實(shí)守信”及“不發(fā)不義之財(cái)”的商業(yè)美德的認(rèn)同，因此在小說(shuō)中恪守這一道德規(guī)范的商人往往擁有好的結(jié)局。例如《轉(zhuǎn)運(yùn)漢遇巧洞庭紅》中的文若虛在了解大龜殼的真正價(jià)值后，對(duì)于與波斯商5萬(wàn)銀的交易結(jié)果并沒有感到反悔，甚至以理服人，平息眾怒。而文若虛的這一行為也暗示了其

19、日后獲得巨大財(cái)富的根源，正是因?yàn)椤按嫘闹液?，所以該有此富貴”。[趙雪艷. "三言""二拍"中反面商人形象及其勸誡意義[J]. 哈爾濱學(xué)院學(xué)報(bào), 2008, 29(4):102-105. ]而《賣油郎獨(dú)占花魁》賣油郎秦重，經(jīng)商為人厚道，從不缺斤少量，而這也讓其受到了顧客的歡迎。從這些商人的行為中可以看出，正是因?yàn)槠渥裱酥袊?guó)傳統(tǒng)儒家理念下的道義，因此為其后來(lái)生意的興旺做下了鋪墊。在“三言”“二拍”中，可以明顯看出作者對(duì)于傳統(tǒng)道義美德的贊賞，同時(shí)在一系列作品中還將仗義疏財(cái)，義不生財(cái)，惜老憐貧等富有傳統(tǒng)道德觀的個(gè)人品行作為商業(yè)道德的構(gòu)成要素，同時(shí)小說(shuō)中的商人們也因?yàn)榫哂羞@些優(yōu)秀品質(zhì)而獲得好的結(jié)局。

20、 2.大膽的冒險(xiǎn)精神 在開展商業(yè)活動(dòng)的過(guò)程中，不僅需要商人的經(jīng)商美德，同時(shí)膽識(shí)與行動(dòng)力也成為經(jīng)營(yíng)成功的重要因素。在小說(shuō)中，兩位作者也對(duì)這一精神表示了肯定。由于受到“重義輕利”等傳統(tǒng)商業(yè)觀的影響，因此往往有許多商人在商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中會(huì)且接受倫理規(guī)則的過(guò)分約束。因此，在實(shí)際的經(jīng)商行為中也提倡安份知足，反對(duì)“經(jīng)風(fēng)濤之險(xiǎn)”來(lái)獲利。然而隨著時(shí)代的發(fā)展與當(dāng)時(shí)社會(huì)的進(jìn)步，人們的經(jīng)商觀念也在實(shí)踐的發(fā)展中與文化的交流中逐漸進(jìn)行創(chuàng)新，因此在“三言”“二拍”中的不少作品，也反映了當(dāng)時(shí)商人所具有的大膽冒險(xiǎn)意識(shí)，暗示了后續(xù)的成功?！稙鯇④娨伙埍爻辍返臈钍媳闶且晃粯O具冒險(xiǎn)意識(shí)的女性商人。當(dāng)侄兒王生頭兩次經(jīng)商都路遇劫匪因

21、而不愿外出時(shí)，楊氏數(shù)次規(guī)勸“我的兒，大膽天下去得，小心寸步難行”。[凌朦初. 二刻拍案驚奇[M]. 現(xiàn)代教育出版社, 2005. ]因而才促成了王生的第三次經(jīng)商，最終獲得巨大財(cái)富。從后來(lái)王生的經(jīng)商成功可以看出，經(jīng)商活動(dòng)并不是一件易事，它需要經(jīng)商者擁有堅(jiān)毅的意識(shí)以及勇于嘗試的冒險(xiǎn)精神。也正如《汪信之一死救全家》汪信獨(dú)自進(jìn)入商業(yè)圈，僅憑著一腔熱血聰明的頭腦苦心經(jīng)營(yíng)大膽創(chuàng)新，沒過(guò)多久就獲得了巨大的成功。又如《轉(zhuǎn)運(yùn)漢遇巧洞庭紅》文若虛，若是因出海經(jīng)商而擔(dān)心“性命也還是與海龍王合著”的風(fēng)險(xiǎn)而毅然拒絕出海經(jīng)商。那么他也無(wú)法用一兩銀子換取數(shù)百倍的回報(bào)，更不要說(shuō)在荒涼之地中發(fā)現(xiàn)極其珍貴的龜龍殼了。因此從這一

22、系列商人獲得成功的事實(shí)可以看出：若是想通過(guò)經(jīng)商來(lái)獲取到巨額的財(cái)富，那么僅僅靠本分經(jīng)營(yíng)是無(wú)法獲得成功的，勇于嘗試和大膽冒險(xiǎn)也是成功經(jīng)營(yíng)的必備要素。雖然這一精神從本質(zhì)上與傳統(tǒng)儒家所倡導(dǎo)的男耕女織安居樂(lè)業(yè)的生活理念相違背，但是商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也讓這一勇于開創(chuàng)的時(shí)代精神得以迸發(fā)，成為當(dāng)時(shí)商販的需求與渴望。 3.精明的經(jīng)營(yíng)手段 精明的商業(yè)經(jīng)營(yíng)手段也稱為成功的商業(yè)經(jīng)營(yíng)中所必不可少的要素，一個(gè)成功的商人不僅要學(xué)會(huì)察言觀色還要學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，以便獲得顧客的喜愛與好感。在崇尚誠(chéng)信與義氣的傳統(tǒng)社會(huì)下，使用必要的經(jīng)營(yíng)手段通常會(huì)被人看作是唯利是圖為富不仁的表現(xiàn)，然而“三言”“二拍”中展現(xiàn)出當(dāng)時(shí)的商販在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中所使用

23、的手段，作者卻對(duì)這一行為表現(xiàn)出了贊賞與認(rèn)同，這也無(wú)疑是當(dāng)時(shí)時(shí)代下為促進(jìn)商業(yè)發(fā)展所興起的時(shí)代潮流?！岸摹敝械纳倘瞬粌H在長(zhǎng)期的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中掌握了供求關(guān)系規(guī)律，同時(shí)還知曉各地人文習(xí)俗與風(fēng)土人情，靈活運(yùn)用政府制度法令，熟練把握各種經(jīng)商技巧，這一優(yōu)勢(shì)也為眾多的商人在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中提供了巨大的便利。如《轉(zhuǎn)運(yùn)漢遇巧洞庭紅》文若虛正是因?yàn)槎妙櫩偷暮闷嫘睦?，才用僅一兩銀子的“洞庭紅橘換來(lái)了八百多兩銀子。他在買賣中的成功也透露出作為一個(gè)商人，隨機(jī)應(yīng)變與審時(shí)度勢(shì)的重要性。因此也正是文若虛準(zhǔn)確抓住機(jī)遇，通過(guò)察言觀色把握對(duì)方心理，才讓他的交易越發(fā)順利，獲得成功。《徐老仆義憤成家》阿寄販漆又通過(guò)求異的方法，在眾人都去往遠(yuǎn)處

24、販賣時(shí)仍然一人販到近處，進(jìn)而獲得了巨大的成功。通過(guò)作者對(duì)這些巧用經(jīng)營(yíng)手段的商販獲利結(jié)局的書寫可以發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)時(shí)仍受封建思想統(tǒng)治的時(shí)代下，作者仍然對(duì)這種極富先進(jìn)意識(shí)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)手段表示認(rèn)可，證明了當(dāng)時(shí)市民階層的思想傾向與時(shí)代潮流。 4.誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)思想 誠(chéng)信作為立商之本，在數(shù)千年來(lái)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中都具有重要的地位，其關(guān)系到商人是否能夠獲利。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中做到誠(chéng)實(shí)守信，老實(shí)本分，顧客也就會(huì)自然上門，這也正所謂的謀財(cái)之道，只顧眼前的利益終究會(huì)因小失大，得不償失?！秳⑿」俅菩坌值堋分械膭⒌赂缸邮且粋€(gè)極好的例子，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、老實(shí)本分，才能“一二年間掙下一個(gè)老大家業(yè)，比劉公時(shí)已多數(shù)倍”。[趙蔚. “三言”“二拍

25、”中的商人與商業(yè)意識(shí)[J]. 寧波大學(xué)學(xué)報(bào)(人文版), 2005, 18(5):43-48. ]誠(chéng)信是最好的商業(yè)的工具，在商業(yè)活動(dòng)千百年的發(fā)展中，誠(chéng)信作為經(jīng)商的前提和基礎(chǔ)，成為合作的前提和保障，這是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次經(jīng)商實(shí)踐所得來(lái)的真理，而在“三言”“二拍”中，也可以真實(shí)的看到誠(chéng)信在經(jīng)商過(guò)程中所發(fā)揮的重要作用?！顿u油郎獨(dú)占花魁》中的賣油郎秦重老實(shí)憨厚，在別人家做工“赤心忠良，并無(wú)一毫私蓄”，以貨真價(jià)實(shí)贏得顧客滿門，甚至在離開朱十老家后生意仍然只增不減。誠(chéng)信不但可以作為一種人格品質(zhì)，同時(shí)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中其也能夠發(fā)揮意想不到的作用。誠(chéng)信能夠收獲人心，進(jìn)而收獲利潤(rùn)。無(wú)論是小說(shuō)中的劉德父子還是秦重，正是因

26、為遵守交易之中的守信規(guī)則，老實(shí)經(jīng)營(yíng)，最終不僅贏得了市場(chǎng)，同樣還收獲了顧客的信任與尊重，而隨著一傳十十傳百的名聲傳遞，也使得生意越來(lái)越好。 三、“三言”“二拍”中商人形象創(chuàng)新原因 （一）商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，經(jīng)濟(jì)制度的創(chuàng)新與發(fā)展隨之也帶動(dòng)政治與文化的變遷，進(jìn)而對(duì)市民的思想與價(jià)值觀產(chǎn)生一定的影響。由于長(zhǎng)期以來(lái)統(tǒng)治者將儒家思想作為維護(hù)社會(huì)秩序的統(tǒng)治思想，因此在社會(huì)發(fā)展的過(guò)程中“賤商”的思想理念一直保留在人們心中，并對(duì)后續(xù)商業(yè)活動(dòng)的發(fā)展與規(guī)模的擴(kuò)大造成了一定的限制。但是隨著時(shí)代的變遷，商業(yè)經(jīng)濟(jì)逐漸開始發(fā)展盛行，因此人們的經(jīng)濟(jì)觀念也逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。因而“三言”“二拍”中商人形象的創(chuàng)新

27、根源正是在于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。由于明代寬松自由的社會(huì)氛圍與不斷拓展的商業(yè)流通規(guī)模，越來(lái)越多的人開始通過(guò)經(jīng)商致富，這也進(jìn)一步帶動(dòng)了從商人數(shù)的增多，進(jìn)而引發(fā)了一系列“棄農(nóng)從商”的社會(huì)現(xiàn)象的出現(xiàn)，雖然這無(wú)疑導(dǎo)致了我國(guó)農(nóng)業(yè)人口數(shù)量的下降，然而商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也帶動(dòng)我國(guó)的生產(chǎn)力水平得到迅速提升。時(shí)代的變遷無(wú)疑也讓文人開始轉(zhuǎn)變對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的原有看法，一系列以商人為題材的小說(shuō)也逐漸面世，而“三言”“二拍”的出現(xiàn)無(wú)疑也是受到這一股風(fēng)潮的影響，在書中馮夢(mèng)龍和凌濛初以積極肯定的態(tài)度看待商人經(jīng)營(yíng)。靠運(yùn)氣發(fā)財(cái)、行善經(jīng)商、苦心經(jīng)營(yíng)、大膽出海等一系列多元化商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的描寫正是當(dāng)時(shí)社會(huì)商業(yè)活動(dòng)開展的真實(shí)現(xiàn)狀。有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)如文若

28、虛、程宰紛紛進(jìn)入這場(chǎng)商業(yè)潮流之中，演繹著自己的人生。總的來(lái)說(shuō)，“三言”“二拍”這兩部小說(shuō)中對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的細(xì)致刻畫，這是在中國(guó)傳統(tǒng)文壇上絕無(wú)僅有的，也正是依托于商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，明代商人多面化的形象與精英活動(dòng)為“三言”“二拍”的文學(xué)描寫提供了資源，這一系列生動(dòng)的藝術(shù)形象刻畫也正是當(dāng)時(shí)商業(yè)背景下的鮮明寫照。 （二）士商互滲的出現(xiàn) 在傳統(tǒng)中國(guó)的社會(huì)背景下，經(jīng)商這一活動(dòng)仍然受到政府的嚴(yán)加看管，“賤商”、“抑商”仍然是社會(huì)的主流思想，然而隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，到明代中葉商人的形象已經(jīng)有了巨大的改變。在“三言”“二拍”中不僅揭示了商人經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的繁榮場(chǎng)面，同時(shí)還刻畫了當(dāng)時(shí)社會(huì)中出現(xiàn)的士商互滲的新現(xiàn)象，

29、突破了傳統(tǒng)文學(xué)作品中對(duì)于商人與文人形象的刻板描寫印象?？傮w而言，當(dāng)時(shí)社會(huì)上的士、商相互滲透主要表現(xiàn)在生活、婚戀等各個(gè)層面上。 在明代，商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得科舉不再是成功的唯一路徑，越來(lái)越多的人通過(guò)經(jīng)商而獲得財(cái)富，因而經(jīng)商的人數(shù)相比以往朝代而言有較大的提升；同時(shí)，由于受到官本位意思的影響，名利雙收的商人仍然希望通過(guò)仕途來(lái)獲得權(quán)力，因此商人為官的現(xiàn)象也有顯著增多。因此，可以言之，士人經(jīng)商與商人入仕的現(xiàn)象在明代十分普遍。 封建官僚政治體制的政治形式仍然讓社會(huì)風(fēng)氣傾向于入仕，因此對(duì)于商人家庭而言，更多的是希望子孫今后能夠入仕考取功名。同時(shí)，正如前文所述，自宋代后對(duì)于仕宦制度的調(diào)整，使得大批富賈商戶的

30、子弟能夠通過(guò)“捐官”“買官”等方式加入原本文士出身的監(jiān)生行列，突破了以往商人與士子無(wú)緣的界限。而這也是在商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下的必然產(chǎn)物，越來(lái)越多的商人向官場(chǎng)流動(dòng)，也在無(wú)形之中打破了傳統(tǒng)的“四民”格局。士與商之間不再具有明確的界限，因此也在一定程度上加強(qiáng)了“士”“商”之間的交流互動(dòng)。一方面，士人也不再局限于傳統(tǒng)的官場(chǎng)生涯，開始進(jìn)入市井生活，適應(yīng)了民間的交流；另一方面，從小受到的儒家教育也讓商人的形象得以改觀，形成了極具商業(yè)特色的經(jīng)商風(fēng)度。無(wú)論是《滕大尹鬼斷家私》出身文士卻見錢眼開的官僚滕大尹還是在《俞仲舉題詩(shī)與上皇》中詐錢撒潑不交房租的書生俞仲舉，傳統(tǒng)士人形象已經(jīng)出現(xiàn)在市民階層發(fā)生改變，越來(lái)越多的書生

31、也開始流露出人性的丑惡一面。同時(shí)在明代社會(huì)，文士垂青商女與仕女下嫁商門的婚戀現(xiàn)象也逐漸普遍。士商互滲現(xiàn)象的逐漸深入在很大程度上仍然歸功于“士”“商”之間的通婚，門當(dāng)戶對(duì)觀念的消逝讓文士垂青商女、仕宦人家的女兒嫁作商人妻的現(xiàn)象也比比皆是，這不僅是商人與官員之間關(guān)于經(jīng)濟(jì)利益與政治力量的權(quán)衡，也是社會(huì)階層流動(dòng)的真實(shí)反映。 （三）商人地位的提高 經(jīng)濟(jì)上，自宋代以后，全國(guó)范圍內(nèi)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)入新時(shí)期，農(nóng)業(yè)、手工業(yè)產(chǎn)品的商品化與沿海城市的商業(yè)繁榮讓商人群體的力量逐漸得到加強(qiáng)。同時(shí)在文化思想上，一批反封建的思想家也開始提倡個(gè)人自由與個(gè)人權(quán)利。同時(shí)資本主義萌芽的產(chǎn)生也讓傳統(tǒng)的生產(chǎn)力發(fā)展形式有了巨

32、大的變革，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已不再完全適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，棄農(nóng)經(jīng)商屢見不鮮，商人也逐漸開始擁有正常的社會(huì)地位。同時(shí)科舉考試門檻的放寬讓越來(lái)越多的商人也開始有機(jī)會(huì)步入仕途，這無(wú)疑讓商人的社會(huì)地位也得到顯著提高。同時(shí)隨著商業(yè)發(fā)展對(duì)社會(huì)生產(chǎn)力提升所起的巨大作用。傳統(tǒng)重農(nóng)抑商的社會(huì)觀念也逐步得到改變，經(jīng)商開始成為一種正當(dāng)職業(yè)，而商人的形象也逐漸變得正面化。隨著商人階級(jí)地位的提升與社會(huì)影響逐漸擴(kuò)大，明代文學(xué)作品也逐漸呈現(xiàn)出商人新形象的刻畫與描述，具有深刻的社會(huì)現(xiàn)實(shí)意義。 四、“三言”“二拍”商人形象刻畫的意義 （一）突破固有觀念 “三言”“二拍”之所以成為中國(guó)古代短篇小說(shuō)的典范，很大原因正是在于其對(duì)于

33、當(dāng)時(shí)市井生活的真實(shí)描寫。中國(guó)傳統(tǒng)文學(xué)作品由于受到“抑商”甚至是“賤商”觀念的影響，因此對(duì)于商人生活的描寫與刻畫上都具有一定的局限性，很多反映商人形象的作品都有失偏駁。 “貪婪”、“唯利是圖”、“見利忘義”等都成為商人形象的代名詞。而“三言”“二拍”中一系列正直商人形象的刻畫，從真正意義上改變了傳統(tǒng)商人的文學(xué)形象。他們并不再僅僅局限于重利輕義，而是成功實(shí)現(xiàn)義與利的平衡與轉(zhuǎn)化，樹立起了完全不同的形象?！叭浴薄岸摹敝猩倘诵蜗蟮淖冞w在很大程度上改變了市民階層對(duì)于商人形象的看法，突破了傳統(tǒng)文學(xué)形象的限制。 （二）文學(xué)教化功能 在“三言”“二拍”以商人為題材的文篇中，從各類商人的結(jié)局中都可以看到“

34、因果報(bào)應(yīng)”的影子，而這也正是小說(shuō)的教化功能所在。在小說(shuō)中，崇尚經(jīng)商美德的商販通常能收獲好的結(jié)局，即使無(wú)法獨(dú)立謀得生計(jì)，作者也會(huì)利用鬼神之說(shuō)讓他們終有回報(bào)。而冷酷無(wú)情、見利忘義的商人通常不得善終，即使暫時(shí)積累起大量財(cái)富，但是最后的結(jié)局仍然會(huì)忠于惡有惡報(bào)。這種具有因果報(bào)應(yīng)的故事結(jié)局不僅能夠體現(xiàn)出作者對(duì)于經(jīng)商行為的傾向與選擇，同時(shí)更為重要的是作者希望通過(guò)這一系列故事告誡世人遵循既有的經(jīng)商道德準(zhǔn)則。 五、總結(jié) 總而言之，“三言”、“二拍”作為中國(guó)古代短篇小說(shuō)中的代表作品，通過(guò)市井生活的書寫反映了市民階層的呼聲以及新型商人階層的追求，通過(guò)一系列生動(dòng)的商人形象刻畫，真實(shí)地展現(xiàn)出宋元明時(shí)期商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的

35、現(xiàn)狀。小說(shuō)突破了傳統(tǒng)商人文學(xué)形象的局限，不僅刻畫了重利輕義型商人，同時(shí)也花了大量筆墨描寫了重義輕利型的商人形象。在兩位作者的筆下，商人不再僅有唯利是圖的一面，更多的則是具有誠(chéng)實(shí)守信、公平正直等崇高道德理念的商人，這一系列商人遵循儒家提倡的義利觀，苦心經(jīng)營(yíng)最終獲得回報(bào)，具有鮮明的時(shí)代特征。而深究這一商人形象出現(xiàn)的本質(zhì)，不僅與商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有關(guān)，同時(shí)與士商互滲現(xiàn)象的出現(xiàn)與商人地位的提高都有一定的聯(lián)系，因此小說(shuō)的人物形象刻畫也反映出時(shí)代商業(yè)發(fā)展的潮流。同時(shí)，“三言”“二拍”不僅從真正意義上實(shí)現(xiàn)了對(duì)于固有觀念的突破，同時(shí)經(jīng)馮夢(mèng)龍與凌濛初之手對(duì)于“三言”“二拍”中具有因果效應(yīng)的商人結(jié)局的書寫，也具有一定

36、的社會(huì)教化功能，對(duì)今后的商業(yè)經(jīng)營(yíng)與商業(yè)價(jià)值觀引導(dǎo)具有積極意義。 參考文獻(xiàn)： [1]宋彩寧. 論“三言”“二拍”中的商人形象[J]. 戲劇之家,2016,(20):279. [2]張泓. “三言”與“二拍”商人形象之比較[J]. 延安大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2015,(01):76-79+83. [3]禹劍. “三言”“二拍”商人倫理研究[D].青島大學(xué),2014. [4]高倩倩. “三言”與“二拍”商人形象的比較研究[D].聊城大學(xué),2014. [5]孫琳. “三言”“二拍”中四類商人形象[J]. 海南廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào),2013,(03):33-36. [6]蘇傳波. “三言”“二拍”中的商人形象研究[D].黑龍江大學(xué),2012. [7]韓亞楠. 《三言二拍》中商人形象的新構(gòu)[J]. 遼寧經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院(遼寧經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)),2012,(02):34-35+50. [8]楊輝. “三言”“二拍”商人形象研究[D].黑龍江大學(xué),2011. [9]方明. 明代文學(xué)作品中對(duì)商人地位上升的表現(xiàn)——以《三言二拍》為例[J]. 傳承,2011,(24):60-61+67. [10]曹琳. “三言”“二拍”中商人經(jīng)營(yíng)之道探析[J]. 商業(yè)研究,2009,(01):192-195.