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1、【銷售技巧】你不得不知道的知識，為何鉆戒多用K金做戒托 很多顧客會問為什么很多鉆戒都是用K金做戒托，要從哪些方面答復呢？現(xiàn)在告訴你可以根據(jù)下列多個方面做出答復，要根據(jù)顧客選購場景和提問的目的挑選局部內(nèi)容答復： 1、特點上 K金硬度高、韌性小、亮度高，不易變形，不易磨損，價格相對低廉〔與鉑金相比〕，而足金太軟，復雜一點的設計就做不了。K金人工費用較高，回收熔金后，只剩五成半，來回損耗后僅剩五成，故回收價格較低，制作本錢較大，多以國外成品進口。此外，由于它的硬度與耐磨性，能更牢固的固定鉆石，足金易變形。 2、工藝上 K金工藝要求比足金高，要經(jīng)過十多道工序〔壓塊、拉絲、熱處理、電

2、鍍等〕，因此，做工細致，外觀清爽，外表光潔，內(nèi)光感強。足金加工相對簡單，一般手工作坊都能加工；而K金加工難度大，往往需要許多大型機械和精密儀器，加工人員也更加專業(yè)，本錢和管理費用也因此增大。此外，原料的配比在K金中也是一個很重要的環(huán)節(jié)，而足金相對來說要求沒這么高。 3、款式上 與黃鉑金相比，K金的款式較多，對工藝的適應性更強。一些鉑金能做的款式K金也能做，而一些K金能做的鉑金卻不能做。由于K金的強度及柔韌性好，熔點低，故易于塑形、造形，極富表現(xiàn)力，因此能制造出不同的款式，能更細膩、更豐盛的傳遞著時尚的信息，而黃鉑金相對款式較少，且比K金磨損快〔因為比K金軟〕。K金首飾設計因材質較硬，配

3、戴時間長，所以更強調其藝術性，設計需專業(yè)人員，而足金流行范圍窄，大多采用傳統(tǒng)式樣，不需太多設計人員。 4、顏色上 K金顏色變化多端，能根據(jù)不同的配方滿足喜歡不同顏色顧客的需求，時尚而凸顯個性，簡潔而不單調。 5、搭配上 由于K金有不同的款式及顏色，更易于與不同顏色及款式的時裝搭配，起到更好的效果。如年輕女孩可選擇素色K金，顯的大方率真；而年紀較大的女性選擇彩金，使人看上去氣色好，顯的更年輕。此外，K金適合不同年齡、膚色、發(fā)型的消費群，選擇的余地較大。 6、潮流上 K金是國際流行的新式飾品，代表時尚、前衛(wèi)、品質、魅力，凸顯個性，它工藝精細，造型變化多端，充斥歐陸風情。與黃

4、鉑金相比，更能與國際流行接軌，代表了一種現(xiàn)代女性的自信、沉著與優(yōu)雅，而黃鉑金已不是市場的主流。因為現(xiàn)在消費者的消費觀念和審美情趣發(fā)生了極大的改變，對珠寶產(chǎn)品保值的概念越來越淡化，更需要一種藝術價值、藝術品位的體現(xiàn)，而K金恰恰是這一趨勢的杰出代表。 7、價格上 與鉑金相比，K金價格更實惠。K金不但以價格取勝，而且色澤亮麗典雅，富于變化，更為適合性格多變的時尚人士，讓他們在揮灑自己個性的時候有更大的空間。 8、美觀度上 K金比黃鉑金更具亮麗光澤，棱角清楚，造型大方，內(nèi)光感強〔K金項鏈特別適合與鉆吊墜相配〕。服裝變化，也是促成K金產(chǎn)品熱銷的原因之一。"服裝穿時尚，潮流要趕趟"。白色飾

5、品已經(jīng)不能全面滿足服裝變化的要求，顯得很單調。而K金產(chǎn)品是多變的五彩，能跟上時裝的變化節(jié)奏。一些設計師說，他們的局部產(chǎn)品是隨著流行時裝走勢而設計的，因為一件首飾不是一個獨立的個體，所以K金產(chǎn)品的開發(fā)及K金的使用都是因為其多變能變被廣泛使用。此外，它硬度高，不易磨損，因此光澤與圖案保留時間較長。足金不易保持細微花紋和圖案。 9、情感上 男士選購K金給女士，能凸顯現(xiàn)代女性的時尚、獨立、自信，且更加烘托其內(nèi)在的氣質與品味，以及傳達女性內(nèi)心細膩的情感。 10、操作上 應防止談重量，應多從工藝、款式、設計去著手推薦，強調K金的賞心悅目及給人帶來的美感。 關于保養(yǎng) 1、K金看似柔軟

6、，實那么脆弱，應避免搓、拉、折導致的編織疏松，甚至斷裂。 2、將每件K金飾品獨立放置于不同的首飾盒中或抽屜里中，防止刮花。 3、定期清洗K金飾品，辦法是將K金飾品浸于和煦的肥皂水中，用軟刷輕輕擦去油脂，再用清水沖洗，用吹風機烘干。 4、由于K金飾品保養(yǎng)延展性高，應注意不要經(jīng)常拉撥項鏈等飾物，防止纏繞在頭發(fā)上。 5、在做家務時，最好先取下K金飾品，因為洗潔精等液體會令K金飾品顏色變得暗淡。 6、一般在打扮的最后步驟才佩戴K金飾品，因為香水、噴發(fā)劑等化學物質會對K金飾品造成損害。 7、不要戴K金飾品游泳，除了易于遺失外，鹽水及氯水亦會損害K金飾品。 【銷售技巧】你不得不知道的知識，為何鉆戒多用K金做戒托