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1、摘要 隨著世界經(jīng)濟一體化進程的加快，貿(mào)易、投資、技術(shù)和金融資本國際流動不斷增加，尤其是信息技術(shù)的迅速發(fā)展，使世界逐步走向信息化社會，世界經(jīng)濟和市場走向一體化的趨勢不可阻擋。當(dāng)今大型集團公司的內(nèi)部環(huán)境和外部宏觀環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化，改革開放以來，我國對外貿(mào)易持續(xù)快速增長，2004年我國進出口額排到了世界第三名，對外貿(mào)易在不斷增長，隨著當(dāng)今經(jīng)濟全球化的發(fā)展，新的跨國投資浪潮正蓬勃興起，不同國家都在積極利用國際、國內(nèi)兩個市場、兩種資源尋求發(fā)展。面對未來的機遇和挑戰(zhàn)，中國也要適應(yīng)世界經(jīng)濟發(fā)展趨勢，抓住世界經(jīng)濟調(diào)整的有利時機，積極參與國際分工與合作，適時適度的發(fā)展海外直接投資，促進中國的經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)

2、業(yè)結(jié)構(gòu)高級 化，提高中國企業(yè)的國際競爭力。海爾集團從1992年開始實行多元化經(jīng)營，已經(jīng)發(fā)展成為全球大型家電第一品牌。 本文主要以海爾集團對外貿(mào)易的現(xiàn)狀出發(fā)進行分析，研究海爾集團對外貿(mào)易存在的缺陷和不足，并提出合理建議。 關(guān)鍵詞：改革開放 經(jīng)濟全球化 對外貿(mào)易 Abstract With the accelerated process of economic integration in the world, trade, investment, technology and financial capital international flowing is growing,

3、 especially the rapid development of information technology, the world is gradually moving towards the information society, the world economy and the market to integration trend irresistible. Great changes have taken place in todays large-scale group companys internal environment and the external ma

4、cro environment, since the reform and opening up, sustained and rapid growth of Chinas foreign trade, in 2004 Chinas import and export volume ranked third in the world, foreign trade continues to grow, with the development of todays economic globalization, the new wave of cross-border investment is

5、booming, different countries are in active use of international and domestic two markets and two resources for development. Facing the opportunities and challenges for the future, China should also adapt to the trend of world economic development, seize the favorable opportunity of restructuring the

6、 global economy, and actively participating in international division of labor and cooperation, timely and appropriate development of overseas direct investment and promote Chinas economic development and industrial structure To improve the international competitiveness of Chinese enterprises. Haie

7、r group from 1992 to implement a diversified business, has developed into the worlds first brand of large home appliances. This article mainly based on the present situation of Haier groups foreign trade, analyzes the defects and deficiencies of Haier group, and puts forward some reasonable suggest

8、ions. Key words: reform and opening-up economic globalization foreign trade  一 緒論 1. 研究背景 1992 年海爾集團抓住了我國經(jīng)濟快速發(fā)展的時機，先后并購了青島紅星電器股份有 限公司、青島電冰柜總廠和青島空調(diào)器廠等 18 個企業(yè)，同時，海爾集團還投資興建了海爾園，開始二次創(chuàng)業(yè)。至今，海爾集團涉足家電、IT、家居、生物、軟件、物流、金融等領(lǐng)域形成 46 個系列、8600 多個品種規(guī)格的多元化產(chǎn)品群。2012 年 12 月 21 日,世界權(quán)威調(diào)研機構(gòu)歐睿國際公布 2012 年全球家電市場最新調(diào)查數(shù)

9、據(jù)，海爾在大型家電市場的品牌占有率為 8.6%，第四次蟬聯(lián)全球第一。同時獲得“全球大型家電第一品牌，全球冰箱，洗衣機，酒柜，冷柜第一品牌&制造商”共 9 項殊榮。本文旨在通過對海爾的多元化經(jīng)營的案例研究，通過相關(guān)數(shù)據(jù)來分析海爾集團相關(guān)多元化與非相關(guān)多元的的成敗原因，對海爾集團多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的實施成效進行了評價，并從加強企業(yè)核心競爭力、推進進多品牌運作、搶占細(xì)分市場份額、推進綜合渠道服務(wù)業(yè)務(wù)，深挖新業(yè)務(wù)增長空間、強化企業(yè)各方面創(chuàng)新能力等方面提出了海爾集團未來多元化經(jīng)營的相關(guān)建議，為國內(nèi)外其它企業(yè)集團實施多元化經(jīng)營提供有益的參考和借鑒。 2. 研究意義 第二次世界大戰(zhàn)以后，世界經(jīng)濟的一體化和經(jīng)

10、濟的區(qū)域化得到了很大進展。以 GATT 和世界貿(mào)易組織為代表的多邊貿(mào)易體系的發(fā)展促進了貿(mào)易和經(jīng)濟合作的發(fā)展。亞洲的ASEAN(1967)，歐洲的 EU(1992)以及美國的 NAFTA(1994)等組織則是以地域為聯(lián)盟關(guān)系基礎(chǔ)的區(qū)域化組織。經(jīng)濟的一體化和經(jīng)濟區(qū)域化給許多國家提供了克服貿(mào)易壁壘的可能和選擇， 但從企業(yè)的角度來看，這些措施未必能夠向企業(yè)提供長期發(fā)展的保證與對策。作為企業(yè)長期對策之一的海外直接投資在此背景下得到了相當(dāng)大的重視。資本流動以海外直接投資的形式進入東道國的市場，盡管在其進入的初期，需要為適應(yīng)其市場的要求支付費用，但在長期中通過市場相對優(yōu)勢，可以逐漸掌握了東道國的市場。20

11、世紀(jì) 80 年代以來，發(fā)展中國家也開始積極地進入了海外直接投資的行列，中國的海外直接投資的活動從 80 年代開始也相當(dāng)活躍。其規(guī)模雖不大，但海外投資企業(yè)數(shù)每年逐漸增加。海爾集團的對外貿(mào)易一直取得了相當(dāng)矚目的成就。但是隨著經(jīng)濟形勢的發(fā)展，海爾的對外貿(mào)易之路也走向了困境，本文希望可以通過對海爾對外貿(mào)易現(xiàn)狀的分析，為海爾的對外貿(mào)易發(fā)展提供借鑒。 3. 研究內(nèi)容 對外貿(mào)易的模式主要有三種：以TCL為代表的‘先易后難’。TCL首先確保在地理上接近的發(fā)展中國家的市場，然后將海外市場的范圍擴大到其他國家。以海爾為代表的‘先難后易’式。海爾首先在與發(fā)展國家的企業(yè)競爭當(dāng)中確保市場上的相對優(yōu)勢，然后占領(lǐng)其他發(fā)

12、展中國家的市場。并購模式可以在短時間內(nèi)使企業(yè)在海外市場上獲得技術(shù)優(yōu)勢與內(nèi)部化優(yōu)勢的最主要的戰(zhàn)略。 本論文將在先行研究成果的基礎(chǔ)上，進一步分析和研究海爾在海外投資戰(zhàn)略上存在的問題；不僅要分析在向市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌過程中中國利用外資由被動向主動采取對外直接投資的趨勢，還要分析在此過程中產(chǎn)生的問題并提出建議。 4. 研究方法 本文以海爾集團為對象，基于的相關(guān)理論，分中國企業(yè)對外貿(mào)易現(xiàn)狀，分析了海爾集團對外貿(mào)易的現(xiàn)狀及采取對外貿(mào)易的動機，基于財務(wù)指標(biāo)以及相關(guān)管理理論對其對外貿(mào)易經(jīng)營進行評價，提出了對海爾集團將來對外貿(mào)易發(fā)展的相關(guān)建議。具體研究方法如下： 1）歸納研究的方法：文獻回顧是本文的理論根

13、基，文章總結(jié)歸納了國內(nèi)外企業(yè)多元化經(jīng)營相關(guān)理論，并基于財務(wù)指標(biāo)和相關(guān)理論對海爾集團多元化評價。 （2）個案分析的方法：對家電行業(yè)中海爾集團的多元化經(jīng)營進行個案分析。通過縱向的動態(tài)分析和橫向的靜態(tài)比較，對海爾集團的多元化進行綜合評價并提出相關(guān)建議，從而為整個家電行業(yè)多元化經(jīng)營的實施提供借鑒。 （3）定性分析和定量分析相結(jié)合的方法：如在研究過程中，采取定性的方式描述海爾集團的概況,分析其實施多元化經(jīng)營的現(xiàn)狀、綜合評價其多元化經(jīng)營等；運用采用赫芬達(dá)爾指數(shù)等定量方法測度其多元化程度等。并且在研究方法的運用過程中，本研究特別注意理論研究與案例研究本身的結(jié)合，實現(xiàn)了研究內(nèi)容的綜合性和實用性。 2

14、.海爾集團對外貿(mào)易現(xiàn)狀簡介及分析 1.海爾集團簡介 海爾集團創(chuàng)立于1984年，是世界第四大白色家電制造商、中國最具價值品牌。海爾在全球建立了29個制造基地，8個綜合研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過5萬人，已發(fā)展成為大規(guī)模的跨國企業(yè)集團，2008年海爾集團實現(xiàn)全球營業(yè)額1190億元。從開始單一生產(chǎn)冰箱起步，拓展到家電、通訊、IT數(shù)碼產(chǎn)品、家居、物流、金融、房地產(chǎn)、生物制藥等領(lǐng)域，成為全球領(lǐng)先的美好生活解決方案提供商。海爾致力于成為全球消費者喜愛的本土品牌，多年來一直踐行本土化研發(fā)、制造和營銷的海外市場戰(zhàn)略并取得了很好的成績。目前，海爾在全球有5大研發(fā)中心、21個工業(yè)園、66個貿(mào)

15、易公司，用戶遍布全球100多個國家和地區(qū)?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的到來顛覆了傳統(tǒng)經(jīng)濟的發(fā)展模式，為企業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)和機遇。海爾將堅持網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展戰(zhàn)略，開拓創(chuàng)新，通過持續(xù)推進人單合一雙贏模式，對內(nèi)打造用戶需求驅(qū)動的投資驅(qū)動創(chuàng)業(yè)平臺，對外構(gòu)筑并聯(lián)的開放生態(tài)圈體系，創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)時代的世界級品牌。 2.海爾集團對外貿(mào)易現(xiàn)狀 即使在企業(yè)發(fā)展的初期階段，作為十分具有超前意識的企業(yè)家，張瑞敏就在為企業(yè)向國際市場發(fā)展，進行準(zhǔn)備工作。在他到青島電冰箱總廠僅4年后，當(dāng)產(chǎn)品在國內(nèi)小有名氣之時，他便將企業(yè)發(fā)展的視野擴大到海外。出口創(chuàng)匯是必要的，但只是目的之一，另一目的就是要在國際上創(chuàng)造馳名品牌。從1986年青島電冰箱總廠第一次

16、出口產(chǎn)品并取得3O0萬美元出口額這一不俗戰(zhàn)績算起，海爾集團的出口額逐年增加。盡管從1997年起爆發(fā)了東南亞金融危機，中國企業(yè)出口受阻，但真正類似海爾產(chǎn)品這樣的高附加值的產(chǎn)品受影響并不大，而且由于海爾集團出口的重點是在歐美，因此，它的出口繼續(xù)保持增長勢頭。1998年，海爾出口創(chuàng)匯達(dá)到7675萬美元，比1997年增長了36%。海爾集團從1995年起，就著手在海外投資建廠。經(jīng)過洽淡和協(xié)商，終于在1996年2月6日，在印尼雅加達(dá)建立了海爾在海外的第一家以生產(chǎn)電冰箱為主的合資生產(chǎn)企業(yè)—一海爾莎保羅（印度尼西亞）有限公司 （PT．Haier Sapporo Indonesia）。它標(biāo)志著海爾集團的國際化邁

17、出了重要的一步。之后，1997年6月，菲律賓海爾LKG電器有限公司成立；1997年8月，馬來西亞海爾工業(yè)（亞細(xì)亞）有限公司成立；1997年11月，南斯拉夫海爾空調(diào)生產(chǎn)廠成立；1999年2月，海爾中東有限公司成立。 3.海爾集團對外貿(mào)易存在的問題 3.1政治和法律阻礙 到目前為止，中國尚無對外直接投資的整體戰(zhàn)略和行業(yè)規(guī)劃，也沒有明確的 產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)導(dǎo)向等。由于對境外投資缺乏統(tǒng)一的導(dǎo)向、協(xié)調(diào)，各部門各地 區(qū)之間以及企業(yè)之間各自為政，對外投資隨意性大，造成海外重復(fù)投資，惡性 競爭，嚴(yán)重影響中國境外投資的整體效益。 無論是資源開發(fā)類項目，還是加工 貿(mào)易類項目，都曾出現(xiàn)過有的企業(yè)談了數(shù)年

18、的項目，被后去的國內(nèi)同行企業(yè)以 接受更為苛刻條件為代價而搶走的情形。 雖然在市場經(jīng)濟條件下，項目的選擇 是企業(yè)自己的事情，但如果在同一目標(biāo)市場上出現(xiàn)惡性競爭，則政府的引導(dǎo)、 協(xié)調(diào)仍是十分必要的。外經(jīng)貿(mào)部及其駐外使（領(lǐng)）管經(jīng)商（參）處在此方面做 了許多工作，但由于沒有明確的管理辦法或相應(yīng)的授權(quán)，缺乏必要的制約手 段，尚難形成有效的協(xié)調(diào)管理。 3.2經(jīng)濟原因 現(xiàn)行管理體制和政策，基本上是針對國有企業(yè)“走出去”設(shè)計的，重視對國 有企業(yè)對外直接投資的調(diào)整、管理，但卻忽略了對非國有企業(yè)的法律規(guī)范，造 成非國有企業(yè)境外投資缺乏正常渠道，形成對外投資管理的“盲區(qū)”?？蓪嶋H 上，不少民營企

19、業(yè)和中外合資企業(yè)早已通過多種渠道走向國際市場，其對外投 資也是不爭的事實，政府疏于管理，無力監(jiān)控，在一定程度上造成了部分國內(nèi) 資金的外流（外逃）。 3.3內(nèi)部管理不善 海外企業(yè)也存在國內(nèi)國有企業(yè)的弊端。由于國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)不明晰，沒有人格 化，造成在海外的部分國有資產(chǎn)缺乏監(jiān)管，出現(xiàn)比國內(nèi)國有企業(yè)更嚴(yán)重的“窮廟 富方丈”現(xiàn)象。此外，各個部門都非常重視事先審批，但對事后監(jiān)管卻基本上處 于放任自流或無能為力的狀態(tài)。 商務(wù)部（原外經(jīng)貿(mào)部）對境外加工貿(mào)易項目的 年審流于形式，且基本上下放到省一級外經(jīng)貿(mào)廳。 財政部對境外國有資產(chǎn)的管 理也基本上是有名無實，其監(jiān)管的條例與措施可操作性較差，

20、如若真正實施監(jiān) 管，則成本極為昂貴。 這種局面加重了國有資產(chǎn)被侵吞，正常收益被截流的現(xiàn) 象。據(jù)商務(wù)部（原外經(jīng)貿(mào)部等部門）的抽樣調(diào)查表明，中國境外投資企業(yè)匯回境 內(nèi)利潤，僅占總利潤的 2.5%，境外企業(yè)增資或再投資缺乏有效的制約手段。 3.4資金來源單一，融資困難 有關(guān)調(diào)查表明，在解決境外項目的外匯來源問題時，有 48.5%的企業(yè)是通過國 內(nèi)銀行貸款來解決，而 33.1%的企業(yè)則自己籌集，購匯的企業(yè)占 11.5%，通過境 外銀行貸款的僅為 6.9%。統(tǒng)計結(jié)果還表明，從事境外加工貿(mào)易的企業(yè)首選中國在 當(dāng)?shù)氐你y行為自己服務(wù)，所占比重高達(dá) 69.6%,選當(dāng)?shù)仄渌鈬y行的占 18.5

21、%， 而僅由 11.9%的企業(yè)愿意選用當(dāng)?shù)劂y行。 這說明在解決境外加工貿(mào)易企業(yè)的用匯 問題上，主要還是倚重國內(nèi)金融機構(gòu)或自籌，渠道比較單一。 同時，企業(yè)開展 境外投資對資金的尋求非常迫切，希望政府通過各種渠道，以各種方式給予有力 的支持。 3.海爾集團對外貿(mào)易解決對策 1. 建立和完善中國海外投資的法律體系 中國現(xiàn)行對境外投資、對外承包工程、對外勞務(wù)合作等業(yè)務(wù)的管理主要依據(jù)有 關(guān)主管部門制定的政策，沒有上升到國家法律高度，缺乏連續(xù)性、穩(wěn)定性、導(dǎo)致 企業(yè)“走出去”和政府管理都缺乏法律依據(jù)。盡快改變中國企業(yè)從事國際化經(jīng)營 無法可依的局面。 海外投資政策透明度的提高，將有效鼓勵中

22、國企業(yè)對海外投 資的興趣，保障他們的權(quán)益。中國應(yīng)盡快制定“海外投資法”，明確鼓勵措施， 健全保護機制。 2. 增強對外投資政策的獨立性 中國現(xiàn)行境外投資政策目前只是與對外投資有關(guān)的戰(zhàn)略性貿(mào)易政策的有機組成 部分，但缺乏相對獨立性，因此有一定局限性。 中國政府可以通過借鑒國際經(jīng) 驗，設(shè)計出符合中國國情的相對獨立的對外投資政策，或與貿(mào)易有關(guān)的對外投資 政策。 3. 進一步完善中國海外投資的金融服務(wù)體系 首先，中國政府應(yīng)按照國際慣例建立和完善海外投資的政治風(fēng) 險擔(dān)保制度。中國企業(yè)在風(fēng)云變幻的國際市場上經(jīng)營，一旦發(fā)生由政治風(fēng)險導(dǎo)致 的經(jīng)濟損失，中國政府就不可能取得代位求償權(quán)，幫助

23、企業(yè)維護合法權(quán)益，而只 能由企業(yè)獨自承擔(dān)。為防止這種情況發(fā)生，有必要建立政治風(fēng)險擔(dān)保制度，使得 中國政府對外簽訂的雙邊投資保護協(xié)定和避免雙重稅協(xié)定既能保護外國在華投資 者的利益，也能對中國企業(yè)的海外投資起到一定的保護作用。其次，擴大國內(nèi)企 業(yè)在境外投資的商業(yè)信貸資源。 目前國內(nèi)提供的海外投資信貸資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿 足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。一方面，國內(nèi)商業(yè)銀行必須盡快建立中國企業(yè)海外投資風(fēng)險 評估體系，幫助企業(yè)分析風(fēng)險，并以此作為提供信貸的依據(jù)。另一方面，伴隨中 國加入 WTO 后金融業(yè)對外開放力度的加大，中國企業(yè)應(yīng)能夠利用外國在華投資銀 行以及國際資本市場的信貸資源，為擴大海外投資的規(guī)模

24、、提高效益服務(wù)。 5. 參考文獻 1． 盧進勇著：“入世于中國利用外資和海外投資”，對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社，2001。 2． 宋文兵著：“ 中國的資本外逃問題研究:1987—1997”，《經(jīng)濟研究》，1999。 3． 王洛林、潘末名、江小娟主編：“利用外資與中國金融改革”，鷺江出版社， 1999。 4． 揚燦英編著：“外商直接投資-理論與實物”，南開大學(xué)出版社，1999。 5． 楊柳勇著：“中國市場化進程中的利用外資研究”，中國社會科學(xué)出版社，2002。 6． 汪少華著：“國際直接投資”，中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)出版社，1996。 7． 盧進勇著：“中國企業(yè)境外投資指南”，中

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