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1、目 錄 摘要及關(guān)鍵詞 I 引言 1 1 “河北四通”公司背景 1 2 “河北四通”近年出口現(xiàn)狀 2 2.1 出口規(guī)模分析 2 2.2 出口結(jié)構(gòu)分析 2 2.3 出口市場分析 4 3 “河北四通”出口存在的問題 5 3.1 出口到發(fā)達國家產(chǎn)品數(shù)量走低 5 3.2 國際市場分布不均衡 6 3.3 外貿(mào)結(jié)匯難以達到預(yù)期收益 6 3.4 出口產(chǎn)品價格波動大 7 4 “河北四通”出口貿(mào)易問題原因分析 8 4.1 技術(shù)性貿(mào)易壁壘的限制 8 4.2 以國內(nèi)市場為主，國際市場沒有受到重視 8 4.3 沒有及時采取外匯風險防范舉措 10 4.4 原材料價格層面的不穩(wěn)定

2、 10 5 解決“河北四通”出口問題的發(fā)展對策 11 5.1 加大對技術(shù)、科研的投入 11 5.2 開發(fā)新興市場，擴大出口規(guī)模 12 5.3 關(guān)注國際市場匯率動態(tài) 12 5.4 穩(wěn)定原材料成本 12 結(jié)論 13 參考文獻 14 河北四通新型金屬材料公司出口貿(mào)易現(xiàn)狀及對策研究 摘 要:本文旨在通過對河北四通新型金屬材料公司（以下簡稱“河北四通”）出口貿(mào)易的背景、現(xiàn)狀分析，本篇論文引入“河北四通”近些年來的出口貿(mào)易數(shù)據(jù)對其出口過程中存在的技術(shù)貿(mào)易壁壘日趨苛刻、產(chǎn)品價格不穩(wěn)定、市場競爭力低、國外市場需加強拓展、受國際匯率波動影響較大等一系列相關(guān)問題開展分析，針對存

3、在問題制定對應(yīng)性的解決策略，進而基于多個方面達成“河北四通”出口貿(mào)易體系的健全、完善以及新型金屬材料出口貿(mào)易的健康發(fā)展。 關(guān)鍵詞:河北四通；新型金屬材料；出口貿(mào)易 Study on the current situation and countermeasures of export trade of Hebei Sitong New Metal Material Company Abstract: The purpose of this paper is to analyze the background and current situation of export trad

4、e of Hebei Sitong New Metal Material Company (hereinafter referred to as "Hebei Sitong") , this paper introduces Hebei Stone's export trade data in recent years to analyze a series of related issues, such as the increasingly harsh technical barriers to trade in its export process, unst

5、able product prices, low market competitiveness, the need to strengthen the expansion of foreign markets, and the greater impact of international exchange rate fluctuations, in view of the existing problems, the corresponding solution strategy is made, and the sound and perfect export trade system o

6、f "Hebei sitone" and the healthy development of export trade of new metal materials are achieved based on many aspects. Keywords: Hebei Sitong;New Metal Material;export trade I 引言 新型金屬材料作為航空、航天領(lǐng)域的主要材料，經(jīng)過幾十年對其生產(chǎn)技術(shù)的研究，我國在新型金屬材料生產(chǎn)領(lǐng)域有著極大的發(fā)展。近幾年隨著“環(huán)?！?、“可持續(xù)發(fā)展”越來越受到世界各國的重視，新型金屬材料的生產(chǎn)過程綠色

7、環(huán)保并且作為傳統(tǒng)鋼、鋁的替代品，以其自身不可替代的優(yōu)勢為整個新型金屬材料行業(yè)迎來了新的發(fā)展契機；近幾年在全球經(jīng)濟危機的影響下，我國鼓勵新興產(chǎn)業(yè)、技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展以此減弱經(jīng)濟危機對傳統(tǒng)工業(yè)的影響，這使得新型金屬材料領(lǐng)域獲得國內(nèi)發(fā)展機遇；此外，經(jīng)濟危機加速了我國企業(yè)走出國門獲取國外資源，進而推動中國新型金屬材料走出國門為中國爭取更多外匯。 1 “河北四通”公司背景 河北四通新型金屬材料股份有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、銷售中間合金新材料（如金屬晶粒細化、元素添加等）的國家級高新企業(yè)，是我國著名的功能中間合金生產(chǎn)銷售和對外出口企業(yè)。歷經(jīng)多年發(fā)展，公司的部分公司基于技術(shù)指標層面已經(jīng)達成國際先進水準，在國內(nèi)

8、占據(jù)較大市場份額，正在不斷替代國外進口產(chǎn)品成為行業(yè)品牌企業(yè)。2015年3月19日，“河北四通”在深交所掛牌上市。 作為國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)，“河北四通”先后獲得2012年度省級創(chuàng)新型企業(yè)、第七屆最具成長型企業(yè)等榮譽稱號。企業(yè)已經(jīng)通過了“ISO9001質(zhì)量管理體系”和“ISO14001環(huán)境管理體系認證”，目前擁有發(fā)明專利5項、實用新型專利10項，還有非專利技術(shù)14項以及儲備型研發(fā)產(chǎn)品項目若干項。 “河北四通”建立了與國內(nèi)外專業(yè)研究機構(gòu)、高等院校之間高效、穩(wěn)定、長期的科研合作關(guān)系。同時，在省科技廳、省委組織部乃至省科技協(xié)會的批準下，“河北四通”成立了“新型金屬材料院士工作站”。在省科技

9、廳、省財政廳、省發(fā)改委批準下，“河北四通”成立了“省航空航天材料工程技術(shù)研究中心”，建立了與北京航空航天大學之間的合作（分別成立“北京航空航天材料科學院四通新型材料研究制作所”“四通北航國際科技合作項目工作站”等）。和日本東北大學金屬材料研究所推進了新材料技術(shù)（航空航天用）的合作研發(fā)，2012年5月，科技部把這一項目定為“國家國際科技合作專項項目”。 科技部國際合作司認定“河北四通”為“示范型國際科技合作基地”。同時，“河北四通”還是863計劃（“十二五”國家高技術(shù)發(fā)展計劃），牽頭了“新型輕質(zhì)與高強韌耐蝕合金及其構(gòu)件精密制備技術(shù)”（新材料技術(shù)領(lǐng)域）主題項目。 “河北四通”自成立以來，一直致

10、力于“以鋁代鋼”“以鋁代銅”相關(guān)材料的研發(fā)、制造，旨在推動我國汽車、軌道交通、航空航天相關(guān)材料輕量化發(fā)展、提升我國電力電器產(chǎn)品性能，最終達成節(jié)能減排和保護環(huán)境之終極目的。 2 “河北四通”近年出口現(xiàn)狀 2.1 出口規(guī)模分析 “河北四通”作為我國新型金屬材料主要出口企業(yè)之一，公司出口規(guī)模相對來說還是比較大的，隨著國際市場的不斷發(fā)展壯大，世界基于新型金屬材料相關(guān)市場需求正持續(xù)趨高，推動“河北四通”產(chǎn)品出口持續(xù)擴大規(guī)模，年度出口額也是不斷地呈上升趨勢。 雖然“河北四通”近五年出口呈上升式發(fā)展，但同比增長卻是下降的走向，如圖1所示，“河北四通”2014年出口貿(mào)易額為207,065,527.22

11、元，到2015年年底統(tǒng)計出口額變化不大（當年出口貿(mào)易額23391萬元，同比提升10.6%），發(fā)展至2016年，出口貿(mào)易額27388萬元，同比增長17.1%，2017年出口貿(mào)易稍稍有些起色，出口貿(mào)易額達到了37787萬元，同比提升38.0%，2018年出口貿(mào)易額達到了34351萬元，同比下降0.1%。 圖1 2014-2018年“河北四通”出口貿(mào)易額及同比增長數(shù)據(jù)來源于河北四通新型金屬材料公司年度報表 2.2 出口結(jié)構(gòu)分析 隨著國際市場對金屬材料的需求不斷增長，以及世界各國的環(huán)保意識不斷加強，各種新型金屬材料越來越受到世界各國的青睞，為了迎合國際市場的發(fā)展，國際上各個新型金屬材料出口

12、公司都不斷地研發(fā)新技術(shù)，開發(fā)多種金屬合金產(chǎn)品加入國際市場的競爭?！昂颖彼耐ā备鱾€產(chǎn)品出口從2014年到2018年大都呈上升趨勢，從圖2可以看出來“河北四通”出口主要還是以鋁基合金為主，到2018年鎂基中間合金、鋅基中間合金、銅基中間合金出口都有了較大程度上的提升，銅基合金出口額小幅度超過鋅基中間合金成為2018年僅次于鋁基合金的出口產(chǎn)品。如圖3所示，“河北四通”主要出口產(chǎn)品以鋁制合金為主，2018年鋁基合金出口占比達到了30%，銅基合金次之，出口占比達到了25%，鋅基合金2018年出 圖2 2014年-2018年各主要出口產(chǎn)品年出口額（單位：百萬元）數(shù)據(jù)來源于河北四通新型金屬材料公司年度出

13、口報表 圖3 “河北四通”2018年各出口產(chǎn)品出口占比數(shù)據(jù)來源于河北四通新型金屬材料公司年度出口統(tǒng)計 口占比達到25%，與銅基合金不相上下，2018年出口量最低的是鎂基合金出口占比為15%，其他出口產(chǎn)品出口占比僅為4%。近幾年國際市場對鋁制品的需求越來越大，鋁制合金類產(chǎn)品近幾年在國際市場上地位逐漸提升，國際競爭力不斷加強，根據(jù)圖3所示“河北四通”出口結(jié)構(gòu)相對均衡，雖然鋁制品占出口比重較大，但也從側(cè)面反映了國際市場需求；其他產(chǎn)品的出口比重相對均衡，說明“河北四通”出口產(chǎn)品多樣，并未因為國際市場上鋁制品的需求量大而導致本公司出口結(jié)構(gòu)單一。 2.3 出口市場分析 “河北四通”出口市

14、場在世界各地都有涉及，如圖4所示?！昂颖彼耐ā背隹谥饕袌黾性跉W洲，亞洲，和美洲；其中，出口到歐洲的比重位居第一，出口量占總出口量的42.42%，歐洲市場主要集中在俄羅斯，英國，德國，荷蘭，西班牙等國家；出口到亞洲的比重位居第二，占總出口量的36.36%，亞洲市場主要集中在日本，韓國，泰國，馬來西亞等國家；出口到美洲的比重位居第三，占總出口量的15.15%，美洲主要是出口到美國和加拿大兩個國家；澳洲和非洲出口量相同，所占比重最小，分別占總出口量的3.04%。 圖4 “河北四通”出口國家或地區(qū)占比數(shù)據(jù)來源于河北四通新型金屬材料公司年度出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計 “河北四通”除了國內(nèi)市場外，主要市場

15、分布在亞洲和歐洲，而“河北四通”在歐洲的主要出口國是俄羅斯、法國、德國等發(fā)達國家，由于俄羅斯與美國的政治經(jīng)濟問題，導致俄羅斯被迫將國際貿(mào)易由“對西貿(mào)易”轉(zhuǎn)向“對東貿(mào)易”。對于美國、德國、俄羅斯、日本等發(fā)達國家，其自身已經(jīng)有相對成熟，發(fā)展較好的新型金屬材料公司，這對于“河北四通”來說，無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)，但我國企業(yè)出口新型金屬材料也有很明顯的優(yōu)勢，也就是價格優(yōu)勢；也正是因為有價格優(yōu)勢在，所以“河北四通”才可以大規(guī)模開拓海外市場。 3 “河北四通”出口存在的問題 3.1 出口到發(fā)達國家產(chǎn)品數(shù)量走低 自2014年起“河北四通”出口產(chǎn)品出口到主要發(fā)達國家的數(shù)量處于平緩發(fā)展（如圖5），2014年

16、出口美國的出口量為3148.9公斤，到了2015年出口量提升至到4705.4公斤。而后，逐年的出口量分別是：2016年5088.8公斤，2017年5970.1公斤，2018年3010.0公斤（出現(xiàn)下降）。此外，出口加拿大的情況，2014年2755.0公斤，2015年2012.3公斤（出現(xiàn)下降），2016年2982.6公斤，2017年3875.3公斤，2018年2615.5公斤（出現(xiàn)下降）；出口歐盟的情況，2014年8574.5公斤，2015年8421.0公斤（略有下降），2016年 圖5 出口到主要發(fā)達國家的出口量（單位：kg）數(shù)據(jù)來源于河北四通新型金屬材料公司年度出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計 95

17、40.0公斤，2017年10587.9公斤（持續(xù)兩年上升）,2018年10868.0公斤（對比2017年略有增長）；出口到俄羅斯的情況，2014年7956.5公斤，2015年10388.5公斤，2016年13059.7公斤（連續(xù)三年持續(xù)上升，每年提升2500公斤左右），發(fā)展到2017年，出現(xiàn)大幅上揚趨勢，增長至24979.2公斤，2018年18483.3公斤（當年下降，但對比2016年還是增長）?！昂颖彼耐ā?014-2018年出口到主要發(fā)達國家的出口量除俄羅斯外沒有太大起伏，2016-2017年出口到四個主要發(fā)達國家的出口量普遍增加，但2017-2018年出口到主要發(fā)達國家的出口量呈下降的趨

18、勢。 歐盟、日本、韓國、美國等是“河北四通”出口的主要市場，并且在未來的一段時間內(nèi)也不會改變，雖然“河北四通”出口國也有其他國家，對比美國、歐盟、俄羅斯等國的出口量，這些國家所占比重較少，整體來看，公司出口市場呈現(xiàn)高度集中特征。因此，以上出口情況，導致“河北四通”出口產(chǎn)品容易受到進口國的政治、經(jīng)濟、貿(mào)易等相關(guān)政策的影響。其中，歐盟是世界上進口標準最嚴格的地區(qū)之一，2018年歐盟以“保障國家安全”為由，對鋁制品的進口征收10%的關(guān)稅，開始嚴格監(jiān)控鋁制品的進口；歐盟同意對有色金屬的限制期限延長，這一系列的措施舉動，對出口歐盟的有色金屬造成了極大的影響。 3.2 國際市場分布不均衡 銷售市場分

19、布不均，會嚴重影響出口貿(mào)易額及國際市場占有率。根據(jù)圖4可以看出，“河北四通”出口國以歐洲為主，占42%，亞洲位居第二，占36%，美洲僅占15.15%，位居第三，這樣的市場分布模式，對“河北四通”是非常不利的，歐洲向來嚴格控制進口，進口條例不僅多而且十分繁雜，在這樣條件下以歐洲作為主要出口市場，出口企業(yè)就會十分的被動，出口程序和條件都要十分的嚴格。不僅如此，“河北四通”的出口市場當中，亞、美兩洲出口情況僅次于歐洲，因此也面臨著很大的挑戰(zhàn)，美洲的美國、亞洲的日本等發(fā)達資本主義國家對于金屬材料的生產(chǎn)和技術(shù)發(fā)展歷史遠超我國，這樣一來其他國家能否接受我國企業(yè)的產(chǎn)品也是“河北四通”要面臨的挑戰(zhàn)之一，拓展新

20、的國際市場，讓國際市場相對均衡分布，對“河北四通”來說也是需要解決的問題之一。 3.3 外貿(mào)結(jié)匯難以達到預(yù)期收益 “河北四通”通常會以上一年的出口量以及出口額為基準，綜合考慮未簽合同金額以及已簽合同金額等因素對下一年或下一個季度出口額進行預(yù)期收益分析，如圖6所示，以出口到美國的年度預(yù)期出口額與實際出口額對比為例，2014年預(yù)期收益為1499萬元，“河北四通”當年實收2578萬元；2015年，實收2570萬元，預(yù)期1027萬元；2016年實收11179萬元，預(yù)期25299萬元（實收少于預(yù)期）；2017年實收13193萬元，預(yù)期23450萬元（實收少于預(yù)期）；2018年實收10388萬元，預(yù)期

21、16783萬元（實收少于預(yù)期）。經(jīng)過對比，可以看出，除了2015年實際出口額大于預(yù)期出口額外，2014年及2016至2018年實際出口額均低于預(yù)期出口額。 圖6 “河北四通”2014-2018年出口到美國預(yù)期出口額與實際出口額對比圖數(shù)據(jù)來源于河北四通新型金屬材料公司年度出口數(shù)據(jù) 3.4 出口產(chǎn)品價格波動大 出口產(chǎn)品價格穩(wěn)定，有利于吸引國際客戶，增強出口貿(mào)易公司在國際市場上的價格競爭力，獲得長期的貿(mào)易合作伙伴在國際貿(mào)易中是非常重要的一件事，長期貿(mào)易合作伙伴可以保證一個企業(yè)在沒有新客戶出現(xiàn)的情況下穩(wěn)定的進行國際貿(mào)易，這對企業(yè)在國際貿(mào)易的方方面面都起著較大的作用。 根據(jù)圖7不難發(fā)現(xiàn)

22、，自2014年起，“河北四通”出口產(chǎn)品價格起伏波動較大，2014年“河北四通”含釩量5%的釩鋁合金出口價格為18000元/噸，據(jù)“河北四通”調(diào)查顯示，同年國際市場含釩量5%的釩鋁合金價格為15000元/噸左右，2015年至2017年“河北四通”含釩量5%的釩鋁合金出口價格為15000元/噸，2018年含釩量5%的釩鋁合金出口價格為18000元/噸，2019年含釩量5%的釩鋁合金出口價格為20000元/噸，而據(jù)“河北四通”調(diào)查顯示，2015至2019年國際市場含釩量5%的釩鋁合金價格變化幅度不大，基本保持在17000元/噸左右。沒有穩(wěn)定的價格，“河北四通”在國際市場上難以發(fā)展長期客戶，這會造成“

23、河北四通”的出口量難以保證，體現(xiàn)在進出口貿(mào)易中是出口量的變化起伏較大，而對于“河北四通”自身，可能也會造成庫存堆積，難以發(fā)掘新客戶，在國際市場上與其他同行業(yè)企業(yè)相比，缺乏價格競爭力，參與國際競爭也會舉步維艱。 圖7 含釩量5%的釩鋁合金近五年出口價格走勢（單位：元/噸）數(shù)據(jù)來源于河北四通新型金屬材料公司年度出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計 4 “河北四通”出口貿(mào)易問題原因分析 4.1 技術(shù)性貿(mào)易壁壘的限制 近幾年技術(shù)性貿(mào)易壁壘已經(jīng)不是“矛頭初現(xiàn)”，美國、歐盟、日本等國家利用他們在科學技術(shù)上的優(yōu)勢，對發(fā)展中國家的進口國肆意設(shè)置技術(shù)性貿(mào)易壁壘，這已是國際常態(tài)。作為一種非關(guān)稅無形壁壘，技術(shù)性貿(mào)易壁壘是當前

24、國際貿(mào)易當中相對隱蔽且很難應(yīng)對的一種非關(guān)稅型貿(mào)易壁壘。對比西方發(fā)達國家，中國技術(shù)層面確實略有不足，而發(fā)達國家設(shè)置這樣的技術(shù)性貿(mào)易壁壘讓我國的大中小出口企業(yè)都面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。 歐洲市場作為“河北四通”最大的出口市場，近幾年歐盟對于進口鋁制有色金屬產(chǎn)品的技術(shù)標準不斷提升，這對于“河北四通”來說，生產(chǎn)技術(shù)要求也就越來越嚴苛，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也難以達到進口國標準，從而導致鋁制品的出口在2018年下滑。面對發(fā)達國家的技術(shù)性貿(mào)易壁壘的限制，“河北四通”若想加大出口量，就要在質(zhì)量和規(guī)格上嚴格把控。歐盟對于合金類產(chǎn)品有自己非常詳細的進口要求和標準，對于進口產(chǎn)品的把控也是十分的嚴格，自2016年起歐盟不斷地調(diào)

25、整合金類產(chǎn)品進口的標準，這也使得我國出口合金類產(chǎn)品面臨著重重困境，加之自2017年起，西方發(fā)達國家持續(xù)對中國合金類產(chǎn)品的出口開展反傾銷調(diào)查，并針對其征收相應(yīng)的反傾銷稅，直接導致了中國面向海外發(fā)達國家出口這一類產(chǎn)品的貿(mào)易限制。 4.2 以國內(nèi)市場為主，國際市場沒有受到重視 根據(jù)“河北四通”統(tǒng)計如圖8所示，國內(nèi)市場占70%，國際市場僅占30%。國務(wù)院2015年5月印發(fā)“中國制造2025”，同期出臺“新材料十三五規(guī)劃”，這其中立足我國發(fā)展制造業(yè)達成制造強國、“中國制造”等國家層面的戰(zhàn)略目標，同時把重點放到高新科技方面，例如高檔數(shù)控機床、國防軍工、機器人等等。在中國這一國家戰(zhàn)略的推動下，我國發(fā)展高

26、端 圖8 “河北四通”新型金屬材料國內(nèi)外市場占比數(shù)據(jù)來源于河北四通新型金屬材料公司年度報表 裝備制造業(yè)勢必迎來升級換代的基礎(chǔ)材料，由此各種先進合金材料的需求也將快速提升。未來，新型金屬材料、高性能合金等將在科技進步、國民經(jīng)濟當中占據(jù)十分重要的位置，也正是因為這樣，國內(nèi)大部分經(jīng)營新型金屬材料的企業(yè)更多的將國內(nèi)市場作為貿(mào)易的主要市場。 “河北四通”和國內(nèi)同行業(yè)的其他企業(yè)一樣，主要貿(mào)易市場依舊放在國內(nèi)，國際貿(mào)易的意識薄弱；公司主營業(yè)務(wù)并不是國際貿(mào)易，自然在國際貿(mào)易上的各方面投入也會相對較少，不能很好的開發(fā)國際市場，發(fā)掘新的國際客戶，積極主動地參與國際競爭。參與國際貿(mào)易并非只是單純的以

27、出口產(chǎn)品為主，作為國際貿(mào)易企業(yè)可以采取多種方法，不同程度的參與國際貿(mào)易，比如：國外建廠，雇傭外國勞動力。當然最好的依舊是對外出口，但對于貿(mào)易視角依舊處于國內(nèi)的企業(yè)來說，進行大規(guī)模的國際貿(mào)易遠非易事?？梢詮目s小成本考慮，提升國際競爭力。 4.3 沒有及時采取外匯風險防范舉措 近些年來，全球經(jīng)濟一體化推動了我國國際化程度不斷提升，我國針對人民幣開展匯率改革帶來了人民幣匯率的頻繁波動以及升值等情況，這使得人民幣匯率更容易受到全球政治、經(jīng)濟等多方面的影響，由此提升了外貿(mào)企業(yè)基于匯率方面的風險。在世界上，美元作為目前國際貿(mào)易的主要貨幣，在經(jīng)濟全球化的背景下，金融危機帶給世界各國的影響仍未全部消散，金

28、融危機后世界各國都處在整頓經(jīng)濟的狀態(tài)，匯率波動也一直影響著國際貿(mào)易企業(yè)的貿(mào)易結(jié)算環(huán)節(jié)。國際市場上主要交易貨幣匯率波動，極大程度上影響著國內(nèi)進出口貿(mào)易企業(yè)的出口總量及出口額；如圖9所示，2014年-2018年以來人民幣對美元匯率以人民幣貶值的趨勢發(fā)展；人民幣貶值，正常情況下國內(nèi)出口貿(mào)易應(yīng)該會擴大出口量，隨著出口量的增加出口額也應(yīng)該有所提升，根據(jù)圖5顯示2016年“河北四通”出口量大幅增加，但圖2顯示，2014年-2016年“河北四通”出口額并無顯著變化。人民幣貶值，出口量增加，導致結(jié)匯時出口額并未增長。 圖9 2014-2018年美元、歐元對人民幣平均匯率波動趨勢（單位：元）數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)

29、計局 根據(jù)“河北四通”年度報告分析，之所以預(yù)期收益與實際收益出現(xiàn)偏差，很大程度上是因為貿(mào)易國匯率的變化影響了對外貿(mào)易結(jié)匯，由于匯率的變化不能及時收到既定金額的貨款，并且甚至還會出現(xiàn)因匯率變化取消簽訂合同的行為。出口企業(yè)簽訂合同前沒有意識到匯率風險，未能及時采取防范措施，降低或消除匯率帶來的結(jié)算風險。 4.4 原材料價格層面的不穩(wěn)定 采購原材料是企業(yè)生產(chǎn)活動當中第一步，直接影響著企業(yè)生產(chǎn)的順利進行。原材料成本是企業(yè)成本的主要構(gòu)成，與企業(yè)最終生產(chǎn)產(chǎn)品價格息息相關(guān)，由此也將影響到企業(yè)產(chǎn)品在市場上的核心競爭力，進而與企業(yè)利潤水準、市場拓展息息相關(guān)。基于市場經(jīng)濟發(fā)展的大背景下，采購成為企業(yè)整體

30、經(jīng)營過程當中一個最重要的因素，而且也影響著企業(yè)常態(tài)化經(jīng)營。在2014年至2018年期間，全球經(jīng)濟都受到國際市場影響，當時各種通貨膨脹、金融危機等不穩(wěn)定的國際經(jīng)濟狀況，導致中國海外貿(mào)易也受到嚴重波及，出口產(chǎn)品出現(xiàn)價格整體上升趨勢，進而導致我國出口商國內(nèi)外原材料采購成本增加，影響出口產(chǎn)品定價水平。如表1所示，2014年至2018年“河北四通”最主要的生產(chǎn)原材料“釩”的采購價格基本處于2400至2800元左右，這樣的價格差，以及大的經(jīng)濟環(huán)境下，國內(nèi)外經(jīng)濟還處在金融危機的陰影下未能完全走出來的形勢，對“河北四通”來說是個極大的挑戰(zhàn)。 表1 2014-2019年“河北四通”主要原材料采購價格（單位：

31、元/公斤）數(shù)據(jù)來源于河北四通新型金屬材料公司原材料價格采購報表 原材料“釩”的采購價格 2014年 2400-2600 2015年 2500 2016年 2500 2017年 2500 2018年 2400-2600 2019年 2600-2800 5 解決“河北四通”出口問題的發(fā)展對策 5.1 加大對技術(shù)、科研的投入 隨著國際上新型金屬材料需求的不斷增加，并且大多數(shù)新型金屬材料應(yīng)用于航天、航空等高新技術(shù)領(lǐng)域，這樣的高端原材料屬性導致新型金屬材料對于技術(shù)上的要求非常嚴格，生產(chǎn)技術(shù)是新型金屬材料生產(chǎn)公司在國際市場上的核心競爭力之一，作為主要生產(chǎn)新型金屬材料

32、的公司來說，擁有核心技術(shù)并不斷創(chuàng)新，才能在新型金屬材料市場上站穩(wěn)腳跟并且長遠的發(fā)展下去，所以，“河北四通”對于科研技術(shù)上的投入絕不能吝嗇，科研技術(shù)的提升不僅可以增強核心競爭力，也可以擴大生產(chǎn)規(guī)模。 面對國際市場發(fā)出的挑戰(zhàn)，對進口國設(shè)立的技術(shù)性貿(mào)易壁壘，“河北四通”應(yīng)該積極應(yīng)對，加大對產(chǎn)品的科研力度，不斷創(chuàng)新。從公司自身生產(chǎn)技術(shù)上，“河北四通”可以引進新型金屬材料科研方面的國內(nèi)外人才，進行公司內(nèi)部的自主創(chuàng)新；其次，可以與其他同行業(yè)公司進行合作，共同開發(fā)新技術(shù)，選擇合作共贏的發(fā)展模式；再次，公司可以定期從內(nèi)部選拔優(yōu)秀員工派遣學習，既可以達到引進新技術(shù)的目的又可以起到激勵員工，培養(yǎng)內(nèi)部工作人員的創(chuàng)

33、新意識的作用；最后，生產(chǎn)新型金屬材料的機器也是生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新的重點，選擇優(yōu)秀的、有潛力的新型金屬材料生產(chǎn)機器企業(yè)合作也應(yīng)放在科研技術(shù)投入之中。 5.2 開發(fā)新興市場，擴大出口規(guī)模 雖然“河北四通”的出口市場面向全世界，但是通過上文提及不難看出，“河北四通”在面向國際市場的出口貿(mào)易具有局限性，世界出口比例非常不均勻。側(cè)重于歐洲，亞洲，和美洲，非洲和澳洲占比很低。而亞洲，歐洲，美洲，也僅限于發(fā)達國家或眾所周知的發(fā)展中國家，與其他國家還并未有過貿(mào)易往來?！昂颖彼耐ā蹦壳八枰氖浅浞滞卣箒啔W美洲市場以及打開非洲和澳洲市場。 開發(fā)新型金屬材料市場，要充分利用該金屬的特性，結(jié)合該地的生活特色，充分研

34、發(fā)、推廣適合當?shù)匦枰慕饘俨牧?，提升使用量，盡可能的擴大市場規(guī)模，充分打開國際市場。而且，企業(yè)立足于海外貿(mào)易視角，對企業(yè)內(nèi)技術(shù)人員的專業(yè)水準、技能水平、服務(wù)態(tài)度等開展調(diào)整，把產(chǎn)品品質(zhì)放到第一位，推廣自身的品牌，不斷拓展國內(nèi)外品牌產(chǎn)品市場。 5.3 關(guān)注國際市場匯率動態(tài) 世界上大多數(shù)國家在金融危機之后經(jīng)濟不斷回暖，但是，仍舊需要指出，世界經(jīng)濟目前并不穩(wěn)定，發(fā)展海外貿(mào)易仍舊受到限制，國際金融危機帶來的后續(xù)影響還將持續(xù)，這也導致通貨膨脹不可抑制，國與國之間強化貿(mào)易壁壘。這樣的形勢對于一部分外貿(mào)企業(yè)來說，由于國際經(jīng)濟的波動，很有可能帶來企業(yè)存續(xù)難題。國際市場匯率變動頻繁，在做跨國貿(mào)易的時候企業(yè)應(yīng)即

35、時關(guān)注國際市場上的匯率變動，就國家層面而言，需要強化進出口貿(mào)易當中人民幣的穩(wěn)健，同時提升外貿(mào)企業(yè)對于匯率風險的認知，通過科學有效的匯率避險工具，管理、規(guī)避風險。例如：選擇遠期外匯交易，按約定的外匯金額、幣種、匯率等進行交割；或者，企業(yè)自身如果有一定的外匯敏感度，可以選擇擇期外匯交易，選擇對自己有利的日期進行交易；企業(yè)也可以考慮互換交易（互換貨幣或匯率），這是一種防范匯率、利率風險的最有效金融工具。由此，有效地促進出口貿(mào)易發(fā)展，降低進出口貿(mào)易順差。 5.4 穩(wěn)定原材料成本 作為進口方，不管是哪一國家的進口商都會希望和進口價格相對穩(wěn)定，貨源穩(wěn)定，商品質(zhì)量相對較高的出口方合作，而作為出口方，原材

36、料價格不穩(wěn)定，進而生產(chǎn)成本不穩(wěn)定，從而導致出口產(chǎn)品價格不穩(wěn)定，這樣價格上的波動難以穩(wěn)住長期客戶。只有穩(wěn)定原材料價格成本，才能制定具有競爭優(yōu)勢的價格，從而積極地參與國際競爭。國內(nèi)原材料價格的穩(wěn)定直接影響著出口產(chǎn)品的定價?！昂颖彼耐ā弊鳛槎嗄杲?jīng)營且主營金屬材料生產(chǎn)、銷售的公司，擁有穩(wěn)定的原材料供貨渠道，并與其達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這對“河北四通”來說一定是益大于弊的行為。出口價格相對穩(wěn)定，在激烈競爭的國際市場上會奪得價格上的競爭優(yōu)勢，從而更好地參與國際競爭。 結(jié)論 作為中國知名的生產(chǎn)、銷售新型金屬材料企業(yè)，“河北四通”經(jīng)營模式和海外市場的拓展已經(jīng)擁有相對成熟的體系和管理模式，但為了提高出口量和

37、出口額，增強國際競爭力，打造國際品牌仍需做出很大的努力。上述文章通過分析“河北四通”出口的現(xiàn)狀，總結(jié)了四個方面其出口面臨的問題，或阻礙出口的問題，并針對這四個方面給出相對應(yīng)的解決對策。 首先是出口過程中技術(shù)性貿(mào)易壁壘成為“河北四通”外部面臨的出口問題，也是出口國給予進口方最難的一個問題，這樣的出口阻礙雖然不是企業(yè)自身的問題，但是也要從公司內(nèi)部生產(chǎn)解決。提高生產(chǎn)技術(shù)水平有助于企業(yè)自身的成長發(fā)展，增強企業(yè)國際競爭力。其次，出口市場的分布不光是考慮進口國的聚集地，出口市場相對穩(wěn)定的情況下，更是要考慮公司以后的長久發(fā)展，為了更加積極主動地進行國際貿(mào)易，出口市場均衡分布會起到很大的作用。再次，國際匯率

38、的變化是每個出口企業(yè)都要面臨的問題，在企業(yè)決定進行出口貿(mào)易的同時，就要設(shè)立專門從事時時關(guān)注國際市場動態(tài)的部門，以便應(yīng)對任何突發(fā)的國際市場變化。最后，原材料作為生產(chǎn)產(chǎn)品的成本，如果不能穩(wěn)定原材料價格只會讓國際合作伙伴失去信任，或者自身虧損。 其實，在進行國際貿(mào)易的同時，面臨的問題遠不止這些，國家間的政治經(jīng)濟問題，例如：“中美貿(mào)易戰(zhàn)”；經(jīng)濟全球化的今天還面臨著國際金融問題，例如：“國際金融危機”。這些都是國際市場上帶給出口企業(yè)的挑戰(zhàn)，雖然風險高，但風險與收益并存，這些挑戰(zhàn)的背后帶給“河北四通”的收益也是巨大的，特別是在國際競爭十分激烈的今天，更要積極主動地參與國際競爭打造國際品牌。

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