《erp經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告經(jīng)營(yíng)之道（ERP實(shí)訓(xùn)）實(shí)訓(xùn)報(bào)告》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《erp經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告經(jīng)營(yíng)之道（ERP實(shí)訓(xùn)）實(shí)訓(xùn)報(bào)告（22頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、erp經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告經(jīng)營(yíng)之道（ERP實(shí)訓(xùn)）實(shí)訓(xùn)報(bào)告 報(bào)告成績(jī)： 教師簽名： 經(jīng)營(yíng)之道（ERP實(shí)訓(xùn)）實(shí)訓(xùn)報(bào)告 班級(jí)： 工業(yè)工程 學(xué)號(hào)： 姓名： 組名： 角色： CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)） XX學(xué)院管理學(xué)院 20XX年X月X日 目錄 總體情況 2 實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹? 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容………………………………………………………………………………………3 團(tuán)隊(duì)介紹………………………………………………………………………………………3 最后成績(jī)…………………………………………………………………

2、……………………3 企業(yè)戰(zhàn)略及實(shí)際執(zhí)行情況…………………………………………………………………………4 CFO分析^p 9 第一季度 9 第二季度 10 第三季 13 第四季 14 第五季 15 第六季 16 第七季 16 第八季 17 總結(jié)………………………………………………………………………………………………..22 一、總體情況 （一）、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?通過(guò)對(duì)EGM公司的開(kāi)創(chuàng)和經(jīng)營(yíng)，通過(guò)模擬公司的仿真環(huán)境，讓我們熟悉公司的運(yùn)作，身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，模擬公司的各項(xiàng)決策，及時(shí)處理公司發(fā)生的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，從中認(rèn)知企業(yè)，并學(xué)會(huì)其戰(zhàn)略管理，營(yíng)銷管理，生產(chǎn)管理，財(cái)務(wù)管理，人力資管理，信息管理

3、幾大部門(mén)的構(gòu)成及其企業(yè)在此應(yīng)積極地協(xié)調(diào)部門(mén)之間的合作，更在此中提升自身的專業(yè)知識(shí)和技能，最終提高我的綜合素質(zhì) （二） 、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容 這次實(shí)訓(xùn)課是我們班和物流班一起學(xué)習(xí)的，我們這次實(shí)訓(xùn)使用的是經(jīng)營(yíng)之道企業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)戰(zhàn)軟件。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，老師將我們兩個(gè)班的同學(xué)分成19組，每組獲得300萬(wàn)的啟動(dòng)資金進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)戰(zhàn)，對(duì)戰(zhàn)共進(jìn)行八季，以最后的綜合得分進(jìn)行排名。在對(duì)戰(zhàn)過(guò)程中，我們不僅僅要及時(shí)收集和分析^p 老師發(fā)給我們的各項(xiàng)行業(yè)信息，制定出詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，還要在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析^p 了解對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。從而對(duì)本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃做出更改，以謀求占據(jù)更高的市場(chǎng)份額，獲得更高的利益，

4、更高的綜合分。對(duì)戰(zhàn)結(jié)束后個(gè)隊(duì)對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行總結(jié)，找出不足，和需要保留的發(fā)光點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)策略。 （三） 、團(tuán)隊(duì)介紹 我們的團(tuán)隊(duì)名（公司名）：EGM 團(tuán)隊(duì)隊(duì)員：（財(cái)務(wù)總監(jiān)） （生產(chǎn)總監(jiān)） （市場(chǎng)總監(jiān)） （研發(fā)總監(jiān)） 我們團(tuán)隊(duì)（公司）的口號(hào)是：高效！高產(chǎn)！高收入！ （四） 、最后戰(zhàn)績(jī) 總排名：第七名 綜合表現(xiàn)：110.01（財(cái)務(wù)表現(xiàn)：41.05 市場(chǎng)表現(xiàn)：34.00 投資表現(xiàn)：22.39 成長(zhǎng)表 現(xiàn)：12.57） 二、企業(yè)戰(zhàn)略及實(shí)際執(zhí)行情況 經(jīng)過(guò)總結(jié)后對(duì)八個(gè)季的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略及戰(zhàn)況作出如下介紹： 第一季：本季度為企業(yè)的創(chuàng)辦季，是打基礎(chǔ)的一個(gè)季度，對(duì)經(jīng)后公司能

5、否健康運(yùn)營(yíng)很重要。根據(jù)老師所給出的信息顯示，青少年產(chǎn)品是不用進(jìn)行研發(fā)，可以直接進(jìn)行生產(chǎn)的。應(yīng)此我們本季度我們做出如下決策：廠房和生產(chǎn)線方面：我們公司租用了一個(gè)中廠房，其中一個(gè)廠房安裝了一條手工線（50萬(wàn)元，產(chǎn)能500箱）和一條半自動(dòng)青少年線（80萬(wàn)元，產(chǎn)能1000箱）；在產(chǎn)品研發(fā)方面（青少年產(chǎn)品不用研發(fā)），我們對(duì)中老年產(chǎn)品和商務(wù)人士產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā)，當(dāng)季各投入10萬(wàn)元；產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，我們對(duì)三種產(chǎn)品分別進(jìn)行了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，分別花費(fèi)10萬(wàn)元；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，分別對(duì)華東、華南、華中、華南、華北五個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)投入個(gè)10萬(wàn)元；原材料采購(gòu)方面，青少年產(chǎn)品原材料1500箱，共計(jì)30萬(wàn)元。貸款方面，向銀行貸款50萬(wàn)

6、元。 綜合表現(xiàn)：58.80 第二季：本季有一個(gè)重要的任務(wù)就是開(kāi)拓市場(chǎng)，因此我們必須對(duì)市場(chǎng)銷售點(diǎn)的增設(shè)、產(chǎn)品的產(chǎn)量和定價(jià)，以及廣告費(fèi)的投入進(jìn)行仔細(xì)慎重的考慮并作出決策。在市場(chǎng)銷售點(diǎn)方面我們決定在華東、華中和華南分別開(kāi)設(shè)五個(gè)銷售點(diǎn)，分別投入廣告費(fèi)用4萬(wàn)元。為了滿足銷售點(diǎn)的最高需求量，我們將在青少年半自動(dòng)生產(chǎn)線和手工線進(jìn)行全部投產(chǎn)青少年產(chǎn)品，即總共生產(chǎn)青少年產(chǎn)品1500箱，其中華東市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為885元，華中市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為835元，華南市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為870元。與此同時(shí)，對(duì)上季度沒(méi)有開(kāi)發(fā)完的中老年人和商務(wù)人士產(chǎn)品繼續(xù)投入研發(fā)費(fèi)用總計(jì)20萬(wàn)元。應(yīng)為第四季度的產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)證要求，我們對(duì)ISO

7、9000進(jìn)行認(rèn)證投入20萬(wàn)元，并對(duì)為開(kāi)發(fā)完成的東北和華北市場(chǎng)追加投入共20萬(wàn)元。由于第三季度中老年產(chǎn)品便研發(fā)完成，可投入生產(chǎn)，所以我們決定在租用一個(gè)中型廠房，購(gòu)入一條中老年全自動(dòng)生產(chǎn)線（80萬(wàn)元，產(chǎn)能1500箱，需要一個(gè)季度安裝）。由于資金問(wèn)題，我們向銀行貸款120萬(wàn)元。 本季，我們?nèi)A東市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品500箱，華中市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品355箱，華南市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品446箱，總計(jì)1126,945.00元 綜合表現(xiàn)：111.77 第三季：本季開(kāi)拓市場(chǎng)依舊是重要的任務(wù)，同時(shí)我們的中老年產(chǎn)品已經(jīng)可以進(jìn)行生產(chǎn)及東北和華北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)完成。因此我們?nèi)员仨氃趯?duì)市場(chǎng)銷售點(diǎn)的增設(shè)、產(chǎn)品的產(chǎn)量和定價(jià)，以及廣告費(fèi)的投入進(jìn)行仔細(xì)

8、慎重的考慮并作出決策。在市場(chǎng)銷售點(diǎn)方面，根據(jù)上一季度的銷售情況，我們決定在華中市場(chǎng)和華南市場(chǎng)分別撤銷2個(gè)和1個(gè)青少年產(chǎn)品銷售點(diǎn)，在東北和華北市場(chǎng)分別增設(shè)2個(gè)和1個(gè)青少年產(chǎn)品銷售點(diǎn)，其余不變；中老年人產(chǎn)品方面華東、華中、華南、東北和華北市場(chǎng)分別開(kāi)設(shè)2個(gè)、2個(gè)、1個(gè)、5個(gè)和5個(gè)中老年產(chǎn)品銷售點(diǎn)。分別投入廣告費(fèi)用1萬(wàn)元。為了滿足銷售點(diǎn)的最高需求量，我們將在青少年半自動(dòng)生產(chǎn)線和手工線進(jìn)行全部投產(chǎn)青少年產(chǎn)品，即總共生產(chǎn)青少年產(chǎn)品1500箱，中老年生產(chǎn)線全部投產(chǎn)，產(chǎn)能1500箱。定價(jià)方面，青少年產(chǎn)品：華東市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為800元，華中市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為750元，華南市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為800元，東北市場(chǎng)每

9、箱產(chǎn)品740元，華北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品700元；中老年產(chǎn)品：華東市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為940元，華中市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為900元，華南市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為940元，東北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品900元，華北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品900元。因?yàn)榈谒募径鹊漠a(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)證要求，我們繼續(xù)對(duì)ISO9000進(jìn)行認(rèn)證投入20萬(wàn)元，由于第六季開(kāi)始，產(chǎn)品資質(zhì)要求更加嚴(yán)格，所以我們對(duì)ISO14000進(jìn)行認(rèn)證投入20萬(wàn)元。 本季，青少年產(chǎn)品銷量：華東市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品479箱，華中市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品284箱，華南市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品332箱，東北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品100箱，華北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品200箱。總計(jì)：1083,200.00元；中老年人產(chǎn)品銷量：華東市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品200箱，

10、華中市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品200箱，華南市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品100箱，東北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品500箱，華北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品500箱?？傆?jì)：1362,000.00元。 綜合表現(xiàn)：111.77 第四季：本季開(kāi)拓市場(chǎng)依舊是重要的任務(wù)，同時(shí)我們要向銀行還貸50萬(wàn)。因此我們?nèi)员仨氃趯?duì)市場(chǎng)銷售點(diǎn)的增設(shè)、產(chǎn)品的產(chǎn)量和定價(jià)，以及廣告費(fèi)的投入進(jìn)行仔細(xì)慎重的考慮并作出決策。在市場(chǎng)銷售點(diǎn)方面，根據(jù)上一季度的銷售情況，我們決定在華東市場(chǎng)、華中市場(chǎng)和華南市場(chǎng)分別撤銷2個(gè)、1個(gè)和1個(gè)青少年產(chǎn)品銷售點(diǎn)，在東北、華中和華南市場(chǎng)分別增設(shè)2個(gè)、2個(gè)和1個(gè)中老年產(chǎn)品銷售點(diǎn)，其余不變。五個(gè)市場(chǎng)廣告費(fèi)用投入共計(jì)19萬(wàn)。我們?cè)诋a(chǎn)品生產(chǎn)方面做出變動(dòng)，青少年半自動(dòng)

11、生產(chǎn)線全部投產(chǎn)，產(chǎn)量1000箱，中老年全自動(dòng)生產(chǎn)線和手動(dòng)生產(chǎn)線全部生產(chǎn)中老年產(chǎn)品，產(chǎn)量2000箱。定價(jià)方面，青少年產(chǎn)品：華東市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為859元，華中市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為810元，華南市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為850元，東北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品825元，華北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品800元；中老年產(chǎn)品：華東市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為1059元，華中市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為1000元，華南市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為1029元，東北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品999元，華北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品1000元與此同時(shí)，對(duì)上季度沒(méi)有開(kāi)發(fā)完的商務(wù)人士產(chǎn)品繼續(xù)投入研發(fā)費(fèi)用10萬(wàn)元。資格認(rèn)證方面對(duì)ISO14000繼續(xù)進(jìn)行認(rèn)證投入20萬(wàn)元。本季我們對(duì)西北市場(chǎng)進(jìn)行了開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)費(fèi)用10

12、萬(wàn)元。 本季，青少年產(chǎn)品銷量：華東市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品400箱，華中市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品200箱，華南市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品200箱，東北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品100箱，華北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品200箱。總計(jì)：916,100.00元；中老年人產(chǎn)品銷量：華東市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品200箱，華中市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品400箱，華南市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品200箱，東北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品541箱，華北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品500箱?？傆?jì)：1858,059.00元。 綜合表現(xiàn)：108.57 第五季：本季開(kāi)拓市場(chǎng)依舊是重要的任務(wù)，同時(shí)我們的商務(wù)人士產(chǎn)品已經(jīng)可以進(jìn)行生產(chǎn)，我們購(gòu)入一條商務(wù)人士半自動(dòng)生產(chǎn)線（80萬(wàn)元，產(chǎn)能1000箱）。因此我們?nèi)员仨氃趯?duì)市場(chǎng)銷售點(diǎn)的增設(shè)、產(chǎn)品的產(chǎn)量和定價(jià)，以

13、及廣告費(fèi)的投入進(jìn)行仔細(xì)慎重的考慮并作出決策。在市場(chǎng)銷售點(diǎn)方面，根據(jù)上一季度的銷售情況，我們決定，商務(wù)人士產(chǎn)品方面華東、華中、華南、東北和華北市場(chǎng)個(gè)增加5個(gè)銷售點(diǎn)；中老年人產(chǎn)品方面華東、華中分別撤銷1個(gè)中老年產(chǎn)品銷售點(diǎn)，東北增設(shè)2個(gè)中老年產(chǎn)品銷售點(diǎn)，其余不變。共投入廣告費(fèi)用17萬(wàn)元。定價(jià)方面，青少年產(chǎn)品：華東市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為800元，華中市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為750元，華南市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為800元，東北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品740元，華北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品700元；中老年產(chǎn)品：華東市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為1075元，華中市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為1040元，華南市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為1060元，東北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品1000元，華北市

14、場(chǎng)每箱產(chǎn)品1040元；商務(wù)人士產(chǎn)品：華東市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為940元，華中市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為900元，華南市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為940元，東北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品900元，華北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品900元，與此同時(shí)，對(duì)上季度沒(méi)有開(kāi)發(fā)完市場(chǎng)繼續(xù)投入開(kāi)發(fā)費(fèi)用10萬(wàn)元。繼續(xù)對(duì)ISO14000進(jìn)行認(rèn)證投入20萬(wàn)元。 本季，青少年產(chǎn)品銷量：華東市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品479箱，華中市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品284箱，華南市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品332箱，東北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品100箱，華北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品200箱?？傆?jì)：1083,200.00元；中老年人產(chǎn)品銷量：華東市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品300箱，華中市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品384箱，華南市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品200箱，東北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品459箱，華

15、北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品524箱。 綜合表現(xiàn)：104.34 第六季：本季開(kāi)拓市場(chǎng)依舊是重要的任務(wù)。上一季度，我們由于失誤，忘記對(duì)西北市場(chǎng)進(jìn)行追加投入以及商務(wù)人士產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)設(shè)，這一季我們必須小心仔細(xì)。因此我們?nèi)员仨氃趯?duì)市場(chǎng)銷售點(diǎn)的增設(shè)、產(chǎn)品的產(chǎn)量和定價(jià)，以及廣告費(fèi)的投入進(jìn)行仔細(xì)慎重的考慮并作出決策。在市場(chǎng)銷售點(diǎn)方面，根據(jù)上一季度的銷售情況，我們決定，商務(wù)人士產(chǎn)品方面華東市場(chǎng)增設(shè)3各網(wǎng)點(diǎn)、華中市場(chǎng)增設(shè)3個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、華南增設(shè)2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、東北市場(chǎng)增設(shè)6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)和華北市場(chǎng)個(gè)增加6個(gè)銷售點(diǎn)，其余不變。為了滿足市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的需求，我們購(gòu)入半自動(dòng)商務(wù)人士生產(chǎn)線（80萬(wàn)元，產(chǎn)能1000箱）。共投入廣告費(fèi)用12.5萬(wàn)元。定價(jià)

16、方面，青少年產(chǎn)品：華東市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為885元，華中市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為835元，華南市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為870元，東北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品835元，華北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品835元；中老年產(chǎn)品：華東市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為1075元，華中市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為1040元，華南市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為1060元，東北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品1000元，華北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品1040元；商務(wù)人士產(chǎn)品：華東市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為1200元，華中市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為1200元，華南市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為1250元，東北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品1190元，華北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品1200元，與此同時(shí)，對(duì)上季度沒(méi)有開(kāi)發(fā)完市場(chǎng)繼續(xù)投入開(kāi)發(fā)費(fèi)用10萬(wàn)元。 本季，青少年產(chǎn)品銷量：華東市

17、場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品400箱，華中市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品200箱，華南市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品200箱，東北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品200箱，華北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品100箱；中老年人產(chǎn)品銷量：華東市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品200箱，華中市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品200箱，華南市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品100箱，東北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品500箱，華北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品500箱；商務(wù)人士產(chǎn)品銷量：華東市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品300箱，華中市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品212箱，華南市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品200箱，東北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品439箱，華北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品498箱?？傆?jì)：1083,200.00元。 綜合表現(xiàn)：104.34 第七季：本季開(kāi)拓市場(chǎng)依舊是重要的任務(wù)，因此我們?nèi)员仨氃趯?duì)市場(chǎng)銷售點(diǎn)的增設(shè)、產(chǎn)品的產(chǎn)量和定價(jià)，以及廣告費(fèi)的投入進(jìn)行仔細(xì)慎

18、重的考慮并作出決策。在市場(chǎng)銷售點(diǎn)方面，根據(jù)上一季度的銷售情況，我們決定，商務(wù)人士產(chǎn)品方面東北和華北市場(chǎng)分別撤銷2個(gè)和1個(gè)銷售點(diǎn)，西北市場(chǎng)增設(shè)1個(gè)銷售點(diǎn)；中老年人產(chǎn)品方面華被、華中分別撤銷2個(gè)、1個(gè)中老年產(chǎn)品銷售點(diǎn)，西北增設(shè)5個(gè)中老年產(chǎn)品銷售點(diǎn)，其余不變。共投入廣告費(fèi)用30萬(wàn)元。定價(jià)方面，青少年產(chǎn)品：華東市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為885元，華中市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為835元，華南市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為870元，東北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品820元，華北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品835元；中老年產(chǎn)品：華東市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為940元，華中市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為900元，華南市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為940元，東北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品900元，華北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品9

19、00元；商務(wù)人士產(chǎn)品：西北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)1000元，華東市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為1100元，華中市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為1200元，華南市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為1250元，東北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品1000元，華北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品1005元。 本季，青少年產(chǎn)品銷量：華東市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品398箱，華中市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品200箱，華南市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品200箱，東北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品200箱，華北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品100箱；中老年人產(chǎn)品銷量：西北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品360箱，華東市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品300箱，華中市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品300箱，華南市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品200箱，東北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品412箱，華北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品400箱；商務(wù)人士產(chǎn)品銷量：西北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品299箱，華東市場(chǎng)賣(mài)出

20、產(chǎn)品300箱，華中市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品256箱，華南市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品200箱，東北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品316箱，華北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品487箱?？傆?jì)：1083,200.00元。 綜合表現(xiàn)：105.22 第八季：本季開(kāi)拓市場(chǎng)依舊是重要的任務(wù)，同時(shí)我們的商務(wù)人士產(chǎn)品已經(jīng)可以進(jìn)行生產(chǎn)，我們購(gòu)入一條中老年半自動(dòng)生產(chǎn)線（80萬(wàn)元，產(chǎn)能1000箱），一條半自動(dòng)商務(wù)人士生產(chǎn)線和一條青少年半自動(dòng)生產(chǎn)線，租用一個(gè)大型廠房。因此我們?nèi)员仨氃趯?duì)市場(chǎng)銷售點(diǎn)的增設(shè)、產(chǎn)品的產(chǎn)量和定價(jià)，以及廣告費(fèi)的投入進(jìn)行仔細(xì)慎重的考慮并作出決策。在市場(chǎng)銷售點(diǎn)方面，根據(jù)上一季度的銷售情況，我們決定，華東市場(chǎng)增設(shè)2個(gè)商務(wù)人士產(chǎn)品銷售點(diǎn)，3個(gè)中老年人士銷售點(diǎn)，東北

21、市場(chǎng)增設(shè)2個(gè)青少年是產(chǎn)品銷售點(diǎn)，1個(gè)中老年人士銷售點(diǎn)，1個(gè)商務(wù)人士產(chǎn)批銷售點(diǎn)，華北市場(chǎng)增設(shè)3個(gè)青少年產(chǎn)品銷售點(diǎn)，2個(gè)中老年人士產(chǎn)品銷售點(diǎn)，西北市場(chǎng)增設(shè)5個(gè)青少年產(chǎn)品銷售點(diǎn)，1個(gè)中老年產(chǎn)品銷售點(diǎn)，2個(gè)商務(wù)人士產(chǎn)品銷售點(diǎn)，華中市場(chǎng)增設(shè)2個(gè)中老年人士銷售點(diǎn)，2個(gè)商務(wù)人士產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點(diǎn)，華南市場(chǎng)增設(shè)4個(gè)中老年產(chǎn)品銷售點(diǎn)，2個(gè)商務(wù)人士銷售點(diǎn)，其余不變。共投入廣告費(fèi)用60萬(wàn)元。定價(jià)方面，青少年產(chǎn)品：華東市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為750元，華中市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為750元，西北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為750元，東北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品680元，華北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品630元；中老年產(chǎn)品：華東市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為900元，華中市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定

22、價(jià)為800元，華南市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為800元，東北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品800元，華北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品800元；商務(wù)人士產(chǎn)品：華北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)1005元，東北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)1000元，華東市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)1100元，西北市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)1000元，華中市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為1005元，華南市場(chǎng)每箱產(chǎn)品定價(jià)為1030元。 本季，青少年產(chǎn)品銷量：西北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品500箱，華東市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品400箱，華中市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品200箱，華南市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品200箱，東北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品400箱，華北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品400箱；中老年人產(chǎn)品銷量：西北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品600箱，華東市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品600箱，華中市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品500箱，華南市場(chǎng)賣(mài)出

23、產(chǎn)品600箱，東北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品600箱，華北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品600箱。商務(wù)人士產(chǎn)品銷量：華北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品500箱，東北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品500箱，華東市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品500箱，西北市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品500箱，華中市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品500箱，華南市場(chǎng)賣(mài)出產(chǎn)品500箱。 綜合表現(xiàn)：110.01 三、財(cái)務(wù)分析^p 首先財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)該掌握的基本情況有： 1）所得稅 在一個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)，如果企業(yè)損益表中的稅前利潤(rùn)為正，則需要根據(jù)所得稅率計(jì)算出應(yīng)繳納的 所得稅，所得稅計(jì)算公式： 所得稅＝稅前利潤(rùn)×所得稅率 如果當(dāng)季度有所得稅，則計(jì)入資產(chǎn)負(fù)債表中的應(yīng)付稅金。在下一季度初，系統(tǒng)將自動(dòng)根據(jù)上季資 產(chǎn)負(fù)

24、債表中的應(yīng)付稅金繳納企業(yè)所得稅。 注意：不論以前季度是否有虧損，在計(jì)算所得稅時(shí)，將不對(duì)以前季度的虧損進(jìn)行彌補(bǔ)。 2）行政管理費(fèi) 無(wú)論是否生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，每季度均需要支付一定額度的基本行政管理費(fèi)用，此筆費(fèi)用在每季度“支付各項(xiàng) 費(fèi)用”任務(wù)時(shí)扣除。 3）設(shè)計(jì)費(fèi) 在設(shè)計(jì)產(chǎn)品特性時(shí)，無(wú)論參數(shù)如何設(shè)計(jì)調(diào)整，只要進(jìn)行了修改，并點(diǎn)擊了“保存”按鈕，則系統(tǒng)將自 動(dòng)扣除一定額度的產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)在每季度“支付各項(xiàng)費(fèi)用”任務(wù)時(shí)扣除。 4）貸款 貸款包括二類：短期貸款、緊急貸款。 短期貸款可以主動(dòng)申請(qǐng)。在資金緊張時(shí)，企業(yè)可以隨時(shí)向銀行申請(qǐng)短期貸款，并按照短期貸款利率向 銀行支付貸款利息

25、。貸款利率指的是三個(gè)季度貸款的總利率，利息計(jì)算： 短期貸款總利息＝短期貸款金額×短期貸款利率 每季度貸款的額度有限制，最多不能超過(guò)系統(tǒng)中給定的貸款額度。同時(shí)，累計(jì)的貸款金額不能超過(guò)企 業(yè)上季末的所有者權(quán)益。 緊急貸款不能主動(dòng)向銀行申請(qǐng)。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，如果現(xiàn)金不足而導(dǎo)致資金鏈斷裂時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng) 給企業(yè)申請(qǐng)緊急貸款。緊急貸款的金額以剛好滿足企業(yè)現(xiàn)金支出不足部分為限。利息： 緊急貸款總利息＝緊急貸款金額×緊急貸款利率 注意：當(dāng)企業(yè)現(xiàn)金不足時(shí)，將不允許再購(gòu)買(mǎi)廠房或生產(chǎn)線。其他操作仍可以繼續(xù)進(jìn)行，系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng) 給予緊急貸款。 利息支付：無(wú)論是短期貸款還是緊急貸款，貸款利息都是在貸

26、款時(shí)一次性支付。 貸款歸還：無(wú)論是短期貸款還是緊急貸款，都不能提前歸還，在到期后的下一個(gè)季度的季末自動(dòng)歸還。 如一季度貸款，則在四季度末自動(dòng)歸還貸款。 5）違約金 當(dāng)季度企業(yè)接到的所有訂單均要求在當(dāng)季度交貨，不允許延期交貨。如果存貨不足以交付一個(gè)區(qū)域的 完整訂單，可以只交付一部分訂單。 對(duì)未能交貨的部分訂單，將對(duì)企業(yè)處按未交貨部分訂單處以一定比例的罰金。計(jì)算方法： 違約金＝未交貨訂單的合同額×處罰比例 未交貨的訂單違約金在每季度“支付各項(xiàng)費(fèi)用”任務(wù)時(shí)扣除。 注意：訂單不能延期交付也不能轉(zhuǎn)包給其他企業(yè)。 6）貼現(xiàn) 對(duì)部分市場(chǎng)的客戶訂單，將不是直接以現(xiàn)金進(jìn)行結(jié)算，

27、而是有一定時(shí)間的結(jié)算期。如果企業(yè)有這些訂 單交付，對(duì)應(yīng)的銷售額將以應(yīng)收賬款的形式反應(yīng)到企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表的流動(dòng)資產(chǎn)里。 如果企業(yè)資金緊張，可以提前將應(yīng)收賬款收回，但需要支付一定的貼現(xiàn)利息。計(jì)算方法： 應(yīng)收賬款貼現(xiàn)利息＝貼現(xiàn)的應(yīng)收賬款金額×對(duì)應(yīng)賬期的貼現(xiàn)率 應(yīng)收賬款可以隨時(shí)到財(cái)務(wù)部去辦理貼現(xiàn)，貼現(xiàn)時(shí)直接扣除貼現(xiàn)利息。 應(yīng)收賬款在到期的季度末自動(dòng)收回。如二季度末銷售發(fā)生一筆應(yīng)收賬款，賬期為一個(gè)季度，如果沒(méi)有 提前貼現(xiàn)，則在第三季度末時(shí)自動(dòng)收回。 第一季度：這一季度我們通過(guò)對(duì)一下幾張圖標(biāo)的分析^p ，決定首先開(kāi)發(fā)的華東、華南、華北、華中和東北市場(chǎng)，在日后的銷售中都取得了不錯(cuò)的銷量

28、，因此，我們認(rèn)為這個(gè)決策雖然會(huì)冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，但也給我們帶來(lái)了巨大的利益，所以這是一個(gè)正確的決定。 第二季度： 產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的后續(xù)投入，確保了產(chǎn)品在后期的生產(chǎn)；資質(zhì)認(rèn)證費(fèi)用的投入，確保了產(chǎn)品在市場(chǎng)的出售，為市場(chǎng)的搶占打下了基礎(chǔ)。 市場(chǎng)定價(jià)和廣告投入方面，廣告費(fèi)用大量投入，本應(yīng)搶占大量市場(chǎng)，但由于定價(jià)太高，導(dǎo)致產(chǎn)品不能完全賣(mài)出，影響市場(chǎng)份額的占有。原料采購(gòu)方面，滿足生產(chǎn)線產(chǎn)能需要，生產(chǎn)線完全投入使用，避免閑置浪費(fèi)。 第三季： 資質(zhì)認(rèn)證費(fèi)用的投入，確保了產(chǎn)品在市場(chǎng)的出售，為市場(chǎng)的搶占打下了基礎(chǔ)。本季廣告費(fèi)用投入減少，產(chǎn)品定價(jià)降低，因此產(chǎn)品銷量加大 手動(dòng)生產(chǎn)線部分閑置，造成一定的浪

29、費(fèi)，但整體來(lái)講安排比較合理，生產(chǎn)有條不紊的進(jìn)行，為市場(chǎng)銷售提供保障。 第四季： 產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的后續(xù)投入，確保了產(chǎn)品在后期的生產(chǎn)；資質(zhì)認(rèn)證費(fèi)用的投入，確保了產(chǎn)品在市場(chǎng)的出售，為市場(chǎng)的搶占打下了基礎(chǔ)。 根據(jù)上一季度的銷售量對(duì)本季度的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了重新設(shè)置，同時(shí)加大了廣告費(fèi)用的投入，降低了價(jià)格，所以產(chǎn)品的銷量增加。說(shuō)明策略實(shí)施成功。 對(duì)生產(chǎn)線重新安排生產(chǎn)任務(wù)，達(dá)到了生產(chǎn)線的全利用。 第五季： 研發(fā)和資格認(rèn)證的完成保證了日后市場(chǎng)的進(jìn)入和產(chǎn)品的銷售。根據(jù)上一級(jí)的的產(chǎn)品銷量繼續(xù)對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，新開(kāi)發(fā)西北市場(chǎng)，為市場(chǎng)占有打基礎(chǔ)，降低廣告費(fèi)用，提高產(chǎn)品價(jià)格的痛更是保證了銷量，因此營(yíng)業(yè)收

30、入提高。增設(shè)一條生產(chǎn)線為滿足日后的產(chǎn)品需求量做準(zhǔn)備，生產(chǎn)線為全部應(yīng)用，但整體運(yùn)營(yíng)良好。 第六季：研發(fā)和資格認(rèn)證的完成保證了日后市場(chǎng)的進(jìn)入和產(chǎn)品的銷售。 根據(jù)上一季度的銷售量，本季對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，并新增商務(wù)人士產(chǎn)品銷售點(diǎn)，繼續(xù)市場(chǎng)的搶占。本季廣告費(fèi)用增加，價(jià)格增加，最終達(dá)到了銷量的增加，完成了預(yù)期的目的。 為了達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的，新增廠房和生產(chǎn)線，提高產(chǎn)量，并將生產(chǎn)線全部投產(chǎn)，為擴(kuò)大市場(chǎng)做準(zhǔn)備。 第七季： 為了進(jìn)一步搶占市場(chǎng)，我們?cè)俅握{(diào)整銷售網(wǎng)點(diǎn)，提高廣告費(fèi)用，銷量增加。 增設(shè)廠房和生產(chǎn)線為擴(kuò)大市場(chǎng)做準(zhǔn)備。 第八季： 為了最后一次的市場(chǎng)份額，我們新增了大量網(wǎng)點(diǎn)

31、，擴(kuò)大廣告費(fèi)用的投入，降低了市場(chǎng)價(jià)格，實(shí)行薄利多銷戰(zhàn)略并取得成功。 曾設(shè)廠房和生產(chǎn)線，為最后一次的搶占做準(zhǔn)備，是成功的前提。 從財(cái)務(wù)方面看：從一下幾張資產(chǎn)負(fù)債表可以看出，我們的所有者權(quán)益已經(jīng)大于300萬(wàn)元，從第七季開(kāi)始我們的所有者權(quán)益已經(jīng)翻番。說(shuō)明我們已經(jīng)開(kāi)始盈利，我們的決策和方案是可行的。 四、 總結(jié) 1．在每一年經(jīng)營(yíng)中，你所在的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃是什么，具體是如何實(shí)施的？哪些地方做的比較成功？在哪些地方做的失?。渴〉脑蚴鞘裁?？哪些地方還需要進(jìn)一步改善？具體從CEO、采購(gòu)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等幾方面分別闡述。 資金是企業(yè)流動(dòng)性最強(qiáng)的資產(chǎn)，也是控制風(fēng)險(xiǎn)最大的資產(chǎn)。為了滿足企業(yè)運(yùn)營(yíng)

32、和發(fā)展有足夠的資金,公司要在什么時(shí)候貸款，貸什么款，貸多少；資本要怎么運(yùn)營(yíng)才能提高企業(yè)的效益；資金要怎樣安排 才能提高現(xiàn)金利用率，資產(chǎn)負(fù)債率，生產(chǎn)規(guī)模，所有者權(quán)益等等。下面分點(diǎn)闡述一下： 1、詳細(xì)的現(xiàn)金流量預(yù)算對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著關(guān)鍵作用，而比賽中預(yù)算的時(shí)間往往不夠，因此提前準(zhǔn)備十分必要，比賽過(guò)程中，根據(jù)每年的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。 2、經(jīng)營(yíng)初期，如果資金流通出現(xiàn)問(wèn)題，一般則采取能借短期貸款不借長(zhǎng)期貸款，要視情況而定。這樣足見(jiàn)預(yù)算的重要性。我建議別太注重利息的支出，雖然它會(huì)影響當(dāng)年的利潤(rùn)，但只要這部分資金能夠得到充分利用，支出點(diǎn)利息不算什么，反而會(huì)為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。 3、現(xiàn)金預(yù)算必須精

33、確到每項(xiàng)費(fèi)用的支出，并且熟悉經(jīng)營(yíng)的每一步驟將會(huì)給公司帶來(lái)的現(xiàn)金流入與流出，也就是明確每項(xiàng)支出與收入發(fā)生的環(huán)節(jié)，避免貼現(xiàn)的發(fā)生，做到貼現(xiàn)為0但是如果在市場(chǎng)前景十分樂(lè)觀的前提下遇到缺少1M--4M不夠生產(chǎn)線建成的情況下根據(jù)情況也可以考慮貼現(xiàn)。 4、只對(duì)公司的現(xiàn)金流量進(jìn)行預(yù)算是不夠的。在獲得訂單后，應(yīng)將本年度的利潤(rùn)表同步計(jì)算出來(lái)，進(jìn)行適度的費(fèi)用控制，并進(jìn)一步調(diào)整決策，以求獲得最大凈利，并與所有者權(quán)益相聯(lián)系，進(jìn)行下一年度的財(cái)政預(yù)算。 5、由于比賽的輸贏不僅僅在于自身公司的經(jīng)營(yíng)狀況，還在于我們的對(duì)手，因此在比賽的過(guò)程中分析^p 對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況也十分必要，至少應(yīng)該清楚了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)年的訂貨總

34、額、盈利狀況及所有者權(quán)益等基本數(shù)據(jù)，以便進(jìn)行比較、分析^p 。 6、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面每個(gè)策略的制定都是需要各個(gè)成員的積極溝通和配合，CEO在這當(dāng)中起協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌作用。每個(gè)策略的執(zhí)行需要每個(gè)部門(mén)的有機(jī)銜接，在任何一個(gè)環(huán)節(jié)上都必須保持信息的暢通。建議每位成員都不僅僅對(duì)自己的部業(yè)務(wù)精通，而且對(duì)企業(yè)的其它部門(mén)業(yè)務(wù)也要熟練掌握。 2．在這八年的經(jīng)營(yíng)里，你認(rèn)為企業(yè)在管理方面存在哪些問(wèn)題？你如何看待信息化管理對(duì)企業(yè)的意義？ 一定要明確每一筆費(fèi)用劃出的時(shí)間。比如說(shuō)：材料費(fèi)都是在下一季度扣除的，而廣告費(fèi)，搬運(yùn)費(fèi)是在貨品發(fā)出前扣除的，當(dāng)期的各種管理費(fèi)用等是在本季度發(fā)貨完成，貨款到達(dá)后扣除的。清楚了這

35、些，才能更好得利用每一筆錢(qián)，不會(huì)因?yàn)楫?dāng)前的現(xiàn)金余額而決策失誤。 看清楚每一個(gè)市場(chǎng)對(duì)ISO9000和ISO14000的認(rèn)證要求，預(yù)算時(shí)應(yīng)考慮這方面的資金需求，以免延誤認(rèn)證導(dǎo)致后期無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)。 3．體會(huì) 要求： 1.格式要求 標(biāo)題序號(hào)、字體、字號(hào)等示例： 一、 左對(duì)齊，黑體四號(hào)，段前段后0.5行 （一） 左對(duì)齊，宋體小四加粗，段前段后0.5行 1． 縮進(jìn)2個(gè) 漢字位，宋體小四加粗 （1） 縮進(jìn)2個(gè)漢字位，仿宋小四 ① 縮進(jìn)2個(gè)漢字位，仿宋小四 正文：仿宋5號(hào)，行距20磅。 2.嚴(yán)禁雷同 各人應(yīng)根據(jù)自己的職位、角色及實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況來(lái)撰寫(xiě)，內(nèi)容闡述要深入，不能敷衍，嚴(yán)禁雷同，雷同者不能得分。 第 22 頁(yè) 共 22 頁(yè)