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1、第二章 出口報價核算傅龍海 陳劍霞 著2第二章 出口報價核算n出口報價是外貿(mào)業(yè)務(wù)員要掌握的一項重要技能，掌握出口報價的關(guān)鍵是要掌握我國出口商品換匯成本以及出口退稅的核算方法，有關(guān)的原理以及公式。 傅龍海 陳劍霞 著3第二章 出口報價核算n第一節(jié) 出口換匯成本n第二節(jié) 出口報價核算n第三節(jié) 國內(nèi)結(jié)算方式的改變案例一】出口帆布包&尼龍包 傅龍海 陳劍霞 著4第一節(jié) 出口換匯成本n（一）概念與公式（一）概念與公式n出口換匯成本是指某商品出口凈收入一個出口換匯成本是指某商品出口凈收入一個單位的外匯所需要的人民幣成本。單位的外匯所需要的人民幣成本。n一個單位的外匯，通常按美元計。換匯成本換匯成本出口總成

2、本（人民幣）出口總成本（人民幣）出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入(美元美元)傅龍海 陳劍霞 著5n是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本。n包括進貨成本(購貨成本)、國內(nèi)費用和出口稅。傅龍海 陳劍霞 著6國內(nèi)費用：n流通費用；n加工整理費用；n包裝費用；n保管費（倉租、火險等）；n國內(nèi)運輸費用（倉庫至碼頭）；n證件費用（包括商檢費、公證費、領(lǐng)事簽證費、原產(chǎn)地證書費、許可證費、報關(guān)單費、海關(guān)規(guī)費）；n裝船費（貼現(xiàn)利息、裝集裝箱費、起吊費和輪船費）；n銀行費用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費用）；n郵電費。傅龍海 陳劍霞 著7n就是出口外匯總收入扣除勞務(wù)費用等非貿(mào)易外匯（運費、保費、銀行費用）。采用FOB時

3、，外匯凈收入=銷售收入采用CFR時，外匯凈收入=銷售收入-國外運費采用CIF時，外匯凈收入=銷售收入-國外運費-保險費傅龍海 陳劍霞 著83.出口換匯成本的意義n計算出來的出口商品換匯成本的數(shù)值與銀行的當(dāng)日牌價的外匯買入價相比較，如果換匯成本高于外匯買入價，則虧損；如低于外匯買入價，則盈利。 傅龍海 陳劍霞 著9例：n我某公司出口工藝品一批人民幣收購價30萬元（每件30元，共10000件，國內(nèi)其它費用： 8000元人民幣，預(yù)期利潤10%，運費：10PCS/CTN，箱規(guī)：255632，GW：32KG，NW:30KG 到歐洲每運費噸120美元，按W/M計費。已知40貨柜到歐洲價格USD3500.保

4、費：按發(fā)票金額110%投保一切險，保費率在0.8%，對外銷售價USD4.85/PC CIF London。試計算該筆交易的出口換匯成本。傅龍海 陳劍霞 著10分析：n出口總成本=3000008000=308000n保費IF(1+10%)保費率4.8510000110%0.8%=426.80(美元)n出口外匯凈收入=USD4.85100003500426.8=44573.20（美元） n出口換匯成本n=30800044573.26.91(元) n即：該交易每6.91元人民幣換1美元外匯。傅龍海 陳劍霞 著11n根據(jù)目前中國銀行美元外匯牌價為USD1RMB7.61（買入價），意味著這筆交易每收入1

5、美元凈獲利7.61-6.91=0.70元人民幣。傅龍海 陳劍霞 著12二我國外貿(mào)企業(yè)在引入退稅機制后的實際做法n（一）出口退稅n出口退稅是一種國際慣例，世界各主要發(fā)達國家對出口產(chǎn)品免征增值稅，而我國是采取先征后退的方法，即在外貿(mào)公司向工廠收購產(chǎn)品時，由銷貨方（工廠）提供增值稅發(fā)票，外貿(mào)公司以含稅價買斷商品。傅龍海 陳劍霞 著13計算退稅收入n退稅收入= 貨價（出廠價）退稅率因為：n購貨成本（即含稅價/采購價） =貨價（出廠價）（1+增值稅） 所以：貨價= 購貨成本 1+增值稅 退稅收入= 貨價退稅率=購貨成本退稅率1+增值稅傅龍海 陳劍霞 著14（二）實際成本計算=購貨成本購貨成本退稅率1+增

6、值稅n實際成本=購貨成本退稅收入傅龍海 陳劍霞 著15n綜合如下：n實際成本=購貨成本退稅收入=貨價（1+增值稅率）貨價出口退稅率=貨價（1+增值稅率出口退稅率） =購貨成本（1+增值稅率出口退稅率）1+增值稅傅龍海 陳劍霞 著16例：n我外貿(mào)公司出口密胺餐具一批，已知每套的采購價88.20元人民幣，增值稅為17%，退稅率為13%，試計算該餐具一套的退稅收入多少？實際成本為多少？傅龍海 陳劍霞 著17分析： 退稅收入= 貨價退稅率=購貨成本退稅率1+增值稅=88.20 13% =9.80（元）1+17%實際成本=購貨成本退稅收入 =88.20-9.80=78.4（元）傅龍海 陳劍霞 著18（三

7、）引入退稅后的出口換匯成本演變?yōu)椋簄出口總成本=購貨成本（含稅價）+國內(nèi)費用退稅收入n實際成本=購貨成本（含稅價）退稅收入出口換匯成本=實際成本+國內(nèi)費用（人民幣） 出口銷售外匯凈收入(美元)傅龍海 陳劍霞 著19例：例： n我某外貿(mào)公司出口工藝品一批到英國，共6000個，貨裝一20的集裝箱。已知每個工藝品采購價為78.00元人民幣，出口增值稅為17%，退稅率為13%，國內(nèi)費用總計6000元人民幣，投保一切險，保費率為0.8%，到倫敦一20的集裝箱包箱費為2100美元，雙方最后以USD12.16/PC CIF London 成交,中行外匯牌價USD1=RMB6.82/6.85。那么這批交易的出

8、口換匯成本為多少？n分析：見P23 傅龍海 陳劍霞 著20第二節(jié) 出口報價核算n一、價格構(gòu)成一、價格構(gòu)成 推導(dǎo)出：推導(dǎo)出：nFOB價=（實際成本+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤）/外匯買入價nCFR價=（實際成本+國內(nèi)費用+出口運費+預(yù)期利潤）/外 匯買入價nCIF價=（實際成本+國內(nèi)費用+出口運費+出口保險費+預(yù) 期利潤）/外匯買入價nCIFc（含傭價）=（實際成本+國內(nèi)費用+出口運費+出口 保險費+預(yù)期利潤+傭金）/外匯買入價傅龍海 陳劍霞 著21二、對外報價中各個要素的核算n（一）出口運費的核算集裝箱集裝箱 規(guī)格規(guī)格有效容積有效容積有效載重有效載重20英呎柜25 m17.5mt40英呎柜55 m 2

9、4.5mt40英呎（HQ）高邊柜 76 m 27.59m 傅龍海 陳劍霞 著22n我們在出口業(yè)務(wù)中，采用集裝箱運輸計算集裝箱的容量，分為重量和體積兩種，對于重貨按重量噸計算；20的有效載重為17.5公噸；40集裝箱按24.5公噸來計算。對于輕貨，按體積來計算，如20的有效容積為25立方米，40的有效容積為55立方米。 傅龍海 陳劍霞 著23n如何判斷該商品是重貨還是輕貨呢？n我們需引入（Stowage Factor；S.F.）的概念。所謂積載系數(shù)，就是用貨物的體積除以它的毛重得出的系數(shù)，以確定貨物是輕貨還是重貨，若大于若大于1為輕貨；若為輕貨；若小于小于1為重貨為重貨，也簡稱為“”。 傅龍海

10、陳劍霞 著24例1：n某公司出口紡織品一批到歐洲，已知總共40立方米，經(jīng)詢問一個20集裝箱到歐洲的包箱費1900美元，40包箱費為3400美元，拼箱每立方米75美元，那么這批貨應(yīng)如何組合選用集裝箱最為合理？n分析：P25傅龍海 陳劍霞 著25例2： n某公司出口一批商品10000件，20件/箱，箱規(guī)：423826，.：36kg，N.W.：32kg，船公司對該商品適用W/M。廈門漢堡：每運費噸USD150.00，求這批貨物的國外運費。 傅龍海 陳劍霞 著26分析：n.體積/毛重0.420.380.26/0.038=0.0414/0.0361n該貨物為輕貨。n0.420.380.26（10000/

11、20）1503112.00(美元)傅龍海 陳劍霞 著27例3： 請同學(xué)們先思考計算n某商品24個裝一紙箱，箱規(guī)：433625，G.W：38kg，N.W：36kg 問：一個20的集裝箱可裝該商品多少數(shù)量？ 傅龍海 陳劍霞 著28 例4：請同學(xué)們先思考計算n另一商品24個裝一紙箱，箱規(guī)：433625。G.W：58kg，N.W：56kg 問：一個20的集裝箱可裝該商品多少數(shù)量？傅龍海 陳劍霞 著29（二）國內(nèi)費用的核算n國內(nèi)費用一般包括報關(guān)費、報檢費、公司工資支出、郵電通信費用、交通費用、倉儲費用、碼頭費用、銀行利息等。n國內(nèi)費用的核算方法有兩種：1費用數(shù)額逐項相加 國內(nèi)費用=各項費用額2定額費用率

12、 國內(nèi)費用=出口商品購貨成本國內(nèi)費用定額率傅龍海 陳劍霞 著30（三）傭金的核算n凡貨價中包含傭金的價格稱為含傭價。n1傭金的規(guī)定方法n文字說明；如：This price is including 5 percent commission. n在貿(mào)易術(shù)語上表示；如：CIF c2 San Franciscon絕對數(shù)表示；如：Commission USD30 Per Metric.傅龍海 陳劍霞 著31n2傭金核算方法傭金額含傭價傭金率凈 價含傭價單位貨物傭金額 含傭價（傭金率）含傭價=凈價1傭金率傅龍海 陳劍霞 著32（四）保險費的核算n1保險金額，即投保金額（Amount Insured）是保

13、險公司可以賠償?shù)淖罡呓痤~。n 保險金額CIF（總值）（1投保加成率）n習(xí)慣上按發(fā)票金額加一成10%計算保險金額，投保加成的意義在于該票貨物的預(yù)期利潤和業(yè)務(wù)費用。 傅龍海 陳劍霞 著33n2保險費(Premium)n保險費是投保人給保險人的對價，是保險人承擔(dān)保險責(zé)任的前提條件。 n3保費率是計收保險費的依據(jù)n保險費保險金額保費率 CIF（1投保加成率）保費率 傅龍海 陳劍霞 著34（五）利潤的核算n核算有兩種方法： n1以成本為基數(shù)計算利潤 n2以對外報價為基數(shù)計算利潤傅龍海 陳劍霞 著35（六）銀行費用的核算n是指出口商在結(jié)算外匯時，由銀行收取的費用，往往按發(fā)票金額的百分比來計算。傅龍海 陳劍

14、霞 著36（七）銀行貸款利息n可以列為國內(nèi)費用，計算的方法：n銀行利息銀行利息= =采購金額采購金額銀行的貸款利息銀行的貸款利息貸款期限貸款期限n例：某出口企業(yè)為采購商品貸款100萬人民幣，為期2個月，銀行的貸款年利率為9%，則公司要付出的利息為100萬9%21/12=1.5萬人民幣。傅龍海 陳劍霞 著37從以上各個價格要素的分析，可以得出一個比較概括性的公式：出口報價出口報價=貨物實際成本貨物實際成本+出口各項費用額之和出口各項費用額之和（1各項費用率之和各項費用率之和利潤率）利潤率）外匯買入價外匯買入價其中：出口各項費用指國外運費、保費、銀行費用、傭金和銀行利息等。 在計算時，應(yīng)注意保持貨

15、幣一致，最終對外報價時，按外匯買入價折成美元報價。傅龍海 陳劍霞 著38三、主要貿(mào)易術(shù)語的換算（1）FOB價nFOBCFRFnFOB=CIFFI（2）CFR價nCFR=FOB+F nCFR=CIF1（1+投保加成率）保險費率（3）CIF價nCIF=CFR+InCIF=FOB+F+ICIFCFR1（1+投保加成率）保險費率傅龍海 陳劍霞 著39四、實例 P29n我某外貿(mào)公司出口一批旅行包到英國，英商要求我方分別報FOB Fuzhou、CFR London、CIF c5 London每個美元價，裝一20的集裝箱，已知我公司收購每個旅行包60元人民幣（含稅價），增值稅為17%，退稅率為13%，公司國

16、內(nèi)費用為6%，出口一個20的集裝箱到歐洲的費用為USD2000，包裝：20PC/CTN，箱規(guī)：383022，G.W：24kg，N.W：22kg，公司預(yù)期利潤為10%，客戶要求投保一切險和戰(zhàn)爭險，保費率分別為0.5%和0.8%，銀行外匯牌價為USD100.00=RMB700.00/703.00，問：我方應(yīng)報價多少？n分析：傅龍海 陳劍霞 著40第三節(jié) 國內(nèi)結(jié)算方式的變化n本章難點 n有興趣同學(xué)可自行學(xué)習(xí)傅龍海 陳劍霞 著41【案例一】出口尼龍包&帆布包 P32 （自營出口，L/C結(jié)算）n【報價核算【報價核算】n商品：商品： 背包（帆布包&尼龍包） RUCKSACK （CANVAS BAGS &N

17、YLON BAGS）n貨號及數(shù)量：貨號及數(shù)量： 13995：6600個 13996: 5600個 13999: 7600個n顏色：顏色： 黑、軍綠、海軍藍、棗紅n包裝：包裝： 30、40、40 (PCS/紙箱)n箱規(guī)：箱規(guī)： 483826、443625、463526n毛毛/凈重（每箱）：凈重（每箱）： 28/25、26/23、32/26 (千克)n采購單價（含稅）：采購單價（含稅）： 39.80、22.50、35.60 (元/個)傅龍海 陳劍霞 著42【案例一】出口尼龍包&帆布包 P32 （自營出口，L/C結(jié)算）n國內(nèi)費用：國內(nèi)費用：公司定額費用為采購價的5%n外匯牌價：外匯牌價： USD1=

18、RMB6.85/6.88n出口運費：出口運費：福州至漢堡的集裝箱運費拼箱一立方75美元，20集裝箱包箱費為1900美元，40集裝箱包箱費3300美元；n保險：保險：按發(fā)票金額加10投保一切險和戰(zhàn)爭險，保險費率分別為0.6%和0.5%；傅龍海 陳劍霞 著43【案例一】出口尼龍包&帆布包 P32 （自營出口，L/C結(jié)算）n增值稅率為 17；出口退稅率為11。n公司要求的公司要求的預(yù)期利潤率預(yù)期利潤率為成交價格的為成交價格的10，并以，并以即期信用證作為付款方式。即期信用證作為付款方式。n核算核算CIF Hamburg每個貨號美元價。每個貨號美元價。 n分析：見P32傅龍海 陳劍霞 著44【案例一】出口尼龍包&帆布包 P32 （自營出口，L/C結(jié)算）n【擬寫發(fā)盤信【擬寫發(fā)盤信】 核算完畢，中億公司隨即發(fā)出一封發(fā)盤信，詳細回答了客戶提出的問題，告知對方交易的基本條款，并敦促對方盡快做出決定。 分析：見P35傅龍海 陳劍霞 著45本章練習(xí)解析n見WORD文檔