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1、我國對外貿(mào)易中品牌營銷的現(xiàn)狀與策略研究 【摘要】隨著世界經(jīng)濟的迅速發(fā)展，國際貿(mào)易競爭日益激烈，品牌國際化潮流成為世界各國之間貿(mào)易競爭的主流，各國對本土品牌的國際化發(fā)展越來越重視。改革開放以來，我國對外貿(mào)易經(jīng)濟飛速發(fā)展，更多的中國企業(yè)逐漸走出國門，參與國際競爭。同時我們也認識到，品牌營銷意識較為薄弱，品牌競爭力不足，在國際貿(mào)易中仍處于不利地位，衍生出對我國對外貿(mào)易品牌營銷現(xiàn)狀及策略研究的需要。在分析學(xué)習(xí)了我國許多學(xué)者在對外貿(mào)易中品牌營銷研究的文獻和資料后，對論文的框架結(jié)構(gòu)有了深入的認識，本文先著重分析我國對外貿(mào)易中品牌營銷的現(xiàn)狀，進而深入研究近年來我國對外貿(mào)易中品牌營銷的現(xiàn)狀，分析其中暴露

2、出的問題，從問題中尋求相應(yīng)的解決對策。 【關(guān)鍵詞】對外貿(mào)易；品牌營銷；發(fā)展狀況；策略研究 The Status Quo and Strategies of Brand Marketing in Foreign Trade in China Abstract: With the rapid development of the world economy and increasingly fierce competition in international trade, the trend of brand interna

3、tionalization has become the mainstream of trade competition among countries in the world, and countries are paying more and more attention to the internationalization of local brands. Since the reform and opening up, China's foreign trade economy has developed rapidly and more Chinese companies hav

4、e gradually gone abroad to participate in international competition. At the same time, we also realized that brand marketing awareness is weak, brand competitiveness is insufficient, and it is still in a disadvantageous position in international trade. This has led to the need for research on the st

5、atus quo and strategy of China's foreign trade brand marketing. After analyzing and studying the literature and data of many Chinese scholars in the research of brand marketing in foreign trade, we have a deep understanding of the framework of the paper. This article first analyzes the status quo of

6、 the brand marketing in China's foreign trade, and then in-depth study of China in recent years The status quo of brand marketing in foreign trade, analysis of the problems exposed, and seeking solutions to the problems. Keywords: Foreign trade Brand marketing Process status Strategy research

7、 目 錄 摘要 Ⅰ Abstract Ⅱ 引言 6 一、當(dāng)前國際貿(mào)易中品牌營銷的現(xiàn)狀 6 二、我國對外貿(mào)易中品牌營銷的發(fā)展狀況 7 三、我國對外貿(mào)易中品牌營銷的問題 8 （一）盲目海外并購，缺乏創(chuàng)新意識 8 （二）品牌競爭力弱，營銷方式單一 8 （三）品牌意識薄弱，忽略品牌文化 9 （四）品牌定位不準，產(chǎn)品質(zhì)量不高 9 （五）市場調(diào)研不足，營銷效果不佳 10 四、我國對外貿(mào)易中品牌營銷的策略研究 10 （一）增強創(chuàng)新意識，推進企業(yè)轉(zhuǎn)型 10 （二）適應(yīng)電商潮流，創(chuàng)新營銷方式 10 （三）樹立品牌戰(zhàn)略，豐富品牌文化

8、11 （四）準確品牌定位，提高產(chǎn)品質(zhì)量 11 （五）細分國際市場，選擇營銷方案 11 總結(jié) 12 參考文獻 12 致謝 14 4 引言 當(dāng)前世界經(jīng)濟發(fā)展平穩(wěn)并迅速，呈現(xiàn)整體經(jīng)濟復(fù)蘇的樂觀形勢。國際間貿(mào)易合作不斷深入，貿(mào)易競爭不可避免，品牌朝著國際化趨勢發(fā)展，在世界貿(mào)易競爭中扮演著重要的角色。世界各國對本土品牌的國際化發(fā)展更加重視，不斷培育和扶持本土品牌，保護品牌核心技術(shù)，提升品牌在國際競爭中的影響力。進入品牌競爭的時代以來，品牌競爭力就是市場競爭力，擁有世界知名品牌的數(shù)量已經(jīng)成為一個國家經(jīng)濟實力和國際競爭力的重要標志。 改革

9、開放以來，我國對外貿(mào)易發(fā)展迅速，國際貿(mào)易的競爭水平不斷上升，從最初的產(chǎn)品競爭到現(xiàn)如今的品牌競爭，品牌競爭已成為國際貿(mào)易競爭的主流。在全球化不斷加深的背景下，我國品牌走向世界市場，參與國際競爭，是經(jīng)濟全球化發(fā)展的必然要求。在國際市場中，我國企業(yè)不斷發(fā)展壯大，為世界經(jīng)濟的發(fā)展作出了巨大的貢獻，成為世界經(jīng)濟中不可或缺的一部分。 2010年以來，我國貿(mào)易進出口總額不斷增長，但受世界經(jīng)濟復(fù)蘇乏力等因素的影響，我國對外貿(mào)易進出口增速放緩?fù)顿Y，貿(mào)易摩擦頻繁，我國企業(yè)品牌營銷的發(fā)展遇到一些新的困難。我國多數(shù)外貿(mào)企業(yè)品牌營銷意識薄弱，品牌營銷投資不足，缺乏品牌營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃。同時我國外貿(mào)競爭新優(yōu)勢轉(zhuǎn)換尚未到位

10、，企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級的浪潮中遭遇“互聯(lián)網(wǎng)+”和跨境電商等新業(yè)態(tài)的沖擊，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能適應(yīng)新潮流的發(fā)展，尋求多元化的營銷發(fā)展模式，成為我國企業(yè)當(dāng)前外貿(mào)經(jīng)濟發(fā)展的共同難題。 1、 當(dāng)前國際貿(mào)易中品牌營銷的現(xiàn)狀 品牌是指能夠吸引消費者的忠誠度，并且能為企業(yè)贏得一定市場的觀念。品牌的塑造離不開品牌營銷，品牌營銷的實質(zhì)是以顧客為導(dǎo)向，將企業(yè)的核心價值觀和文化內(nèi)涵通過宣傳推廣手段以品牌形象展現(xiàn)給消費者，獲得消費者認可和信賴，并不斷維護客戶關(guān)系，最終使企業(yè)和消費者觀念達到一致的階段。品牌營銷促進品牌效應(yīng)的傳播，使品牌得到廣泛的認可，增強顧客的認知和購買欲，進而使企業(yè)獲得利潤，達到營銷目的。品牌營銷不

11、僅僅依靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，同時也包括企業(yè)對品牌概念的理解以及對品牌市場的定位。 隨著經(jīng)濟全球化的不斷深入，國際間的交流日益頻繁，國際貿(mào)易已經(jīng)成為世界經(jīng)濟體間活動中最重要的環(huán)節(jié)，對外貿(mào)易額成為國家經(jīng)濟發(fā)展的重要指標，國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展促使國際間市場的繁榮和發(fā)展，越來越多的企業(yè)在世界經(jīng)濟一體化的大環(huán)境中開始走出去，不斷加強國際間的溝通和合作。在國際貿(mào)易中，企業(yè)想要迅速占領(lǐng)市場，提升市場競爭力，獲取更多的利潤，開展品牌營銷活動是一種重要手段。近年來，國際市場的競爭不斷加大，各國企業(yè)不斷采取措施，重視品牌營銷的觀念，豐富企業(yè)品牌文化，加大品牌營銷的投資力度，建立品牌營銷戰(zhàn)略，培育出許多世界知名品牌。

12、 當(dāng)前國際貿(mào)易中，品牌營銷的方式逐漸呈現(xiàn)多元化，各國針對不同的市場環(huán)境，制定相應(yīng)的營銷策略。西方發(fā)達國家貿(mào)易經(jīng)濟起步較早，已經(jīng)掌握了先進的國際營銷策略，在品牌競爭市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。世界貿(mào)易經(jīng)濟在品牌競爭中不斷發(fā)展，更多的企業(yè)開始參與國際品牌競爭，推進品牌競爭進入新的時代。在新時期品牌營銷發(fā)展的過程中，不斷有新的品牌營銷策略和方法注入到國際市場中來，引領(lǐng)品牌營銷的新潮流。 隨著信息科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，虛擬交易逐漸進入國際貿(mào)易市場，電子商務(wù)發(fā)展迅速，為人們提供新的消費方式，進而為企業(yè)提供了新的消費市場。企業(yè)在適應(yīng)新的虛擬交易過程中，網(wǎng)絡(luò)平臺的品牌營銷為企業(yè)提供了新的發(fā)展機遇。企業(yè)想要占領(lǐng)這一

13、部分市場，傳統(tǒng)的品牌營銷策略已經(jīng)不能適應(yīng)新的電商潮流，需要企業(yè)提出新的適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)平臺的品牌營策略，進一步豐富品牌文化價值，汲取當(dāng)下的貿(mào)易環(huán)境中的營銷潮流，創(chuàng)新營銷方式，提升品牌的市場競爭力。 二、我國對外貿(mào)易中品牌營銷的發(fā)展狀況 改革開放以來，國外品牌不斷進入我國市場，推動和促進了我國品牌的發(fā)展。國外品牌的進入，一方面使我們認識了更多的國際品牌，樹立起人們的品牌觀念；另一方面，我國逐漸關(guān)注品牌的發(fā)展，政府加大對企業(yè)的鼓勵，支持民族品牌的發(fā)展，企業(yè)開始重視自身品牌的建設(shè)和維護。在這種國內(nèi)外品牌共同發(fā)展的格局下，品牌融合不斷加強，國內(nèi)外品牌共同合作，促進本土品牌邁向新的臺階，營造一個更為和諧的

14、外貿(mào)環(huán)境。 自2001年我國加入世界貿(mào)易組織以來，對外開放水平進一步提高，隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷完善，“引進來”與“走出去”相結(jié)合，加速企業(yè)與國際市場的接軌，對外貿(mào)易額不斷增長，萌生出許多優(yōu)秀的企業(yè)品牌，營造了良好的品牌營銷環(huán)境，進一步完善我國對外貿(mào)易體系的建立。與此同時，我國多外貿(mào)易的品牌營銷也呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢，一些企業(yè)開始積極探索國際道路，海爾邁出“海外建廠”的第一步，使其各類產(chǎn)品與國際保持同步，率先推動品牌營銷的國際化道路，為后來的企業(yè)做出了良好的示范。 近些年來，我國企業(yè)不斷加強品牌建設(shè)，積極推進品牌營銷策略，涌現(xiàn)出一批國際知名品牌。在“走出去”政策的影響下，我國企業(yè)不斷走向國

15、際市場，并發(fā)展成為國際知名企業(yè)，華為、格力、阿里巴巴等已經(jīng)成為世界知名品牌。在2015年BrandZ最具價值全球品牌100強排行榜中，我國品牌有14個。而在品牌價上升最快的10個品牌中，中國人壽、騰訊、太平洋保險和百度位居其中。品牌營銷的深入發(fā)展推進政府和企業(yè)對品牌價值的重視，政府鼓勵企業(yè)加強建設(shè)，發(fā)展民族品牌產(chǎn)業(yè)，不斷提升我國品牌在國際中的地位。 2010年底,進出口總額已經(jīng)迅速增長到29727.6億關(guān)元。盡管巨大的貿(mào)易總額在一定程度上提升了中國在世界貿(mào)易中的地位。然而我國巨大的出口總額中,自主品牌產(chǎn)品的出口額所占比例比較低，當(dāng)前世界經(jīng)濟形勢不容樂觀，貿(mào)易環(huán)境的不穩(wěn)定性加劇，一些國家的貿(mào)易

16、壁壘使貿(mào)易環(huán)境進一步惡化。同時，與一些西方貿(mào)易強國相比,我國的對外貿(mào)易發(fā)展還相對落后，我國企業(yè)在市場競爭中不斷迎合消費者需求，一味地追求產(chǎn)品銷售數(shù)量，卻忽視了品牌營銷的重要性，從而導(dǎo)致我國品牌在對外貿(mào)易營銷中存在一系列問題。 三、我國對外貿(mào)易中品牌營銷的問題 當(dāng)前，我國外貿(mào)企業(yè)尚未轉(zhuǎn)型升級到位，新產(chǎn)業(yè)的沖擊帶來了新的挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)型升級的同時，企業(yè)內(nèi)部一些新的問題，盲目模仿，缺乏自主創(chuàng)新意識，傳統(tǒng)的營銷方式尚未適應(yīng)新的電商潮流。盲目海外并購，缺乏創(chuàng)新意識；品牌競爭力弱，營銷方式單一；品牌定位不準，產(chǎn)品質(zhì)量不高；市場調(diào)研不足，營銷效果不佳。同時，國際市場需求逐漸偏弱，貿(mào)易摩擦頻繁，貿(mào)易環(huán)境惡化，對

17、外貿(mào)易形勢不容樂觀。 （一）盲目海外并購，缺乏創(chuàng)新意識 進入國際市場的方式有很多種，隨著全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和資本整合的發(fā)展，越來越多的中國企業(yè)通過海外并購的方式走向國際舞臺。進入2010年以來，我國企業(yè)不斷開展海外并購，2010年3月28日，吉利控股集團宣布收購沃爾沃轎車公司，推進了我國品牌的海外并購進程，海外并購加快我國品牌海外市場的開發(fā)，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。但同時，企業(yè)品牌盲目地海外擴展，使企業(yè)忽略了本身的發(fā)展軌跡，對產(chǎn)品的專注度不夠高，過度追求市場的占領(lǐng)，品牌價值沒有跟上企業(yè)擴張的腳步。 隨著我國“一帶一路”政策的實施推進，我國企業(yè)品牌擁有了更多“走出去”的機會，更多的品牌想要憑借海外并

18、購進入全球市場。然而，部分企業(yè)開展境外并購存在盲目性，海外并購形勢不容樂觀，雖然一些企業(yè)的核心技術(shù)已經(jīng)邁進世界前列，但我國由于我國對外貿(mào)易起步較晚，企業(yè)的總體科技水平較為落后,創(chuàng)新意識薄弱，創(chuàng)新能力不足，對企業(yè)核心技術(shù)的重視度不高。與此同時，西方國家的科技水平一直位于世界前些，創(chuàng)新能力較強，重視創(chuàng)新核心技術(shù)，建立完備的人才儲備計劃，值得我國外貿(mào)企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。 （二）品牌競爭力弱，營銷方式單一 雖然我國貿(mào)易總額在一定程度上提升了中國在世界貿(mào)易中的地位,但是與 歐美等國家、知名品牌的貿(mào)易強國相比,我國對外貿(mào)易發(fā)展還相對添后,與貿(mào)易強國存在很大差距。品牌競爭力總體水平比較弱，自主品牌數(shù)量不多，

19、缺乏核心競爭力，培養(yǎng)品牌競爭力的意識薄弱，未能建立對自身品牌的管理模式，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的專注度不夠高。一個企業(yè)品牌要想在國際市場上站穩(wěn)腳跟,必須擁有強勁的品牌競爭力。在實踐中和摸索中提高自身的品牌競爭力，并在激烈的競爭中具備獨特的優(yōu)勢，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。 在我國企業(yè)對外貿(mào)易的品牌營銷中，缺乏長遠的目光，未能建立起完備的品牌營銷戰(zhàn)略，大多企業(yè)采取的營銷方式較為單一，對于自身品牌沒有一個完整的認知和定位。在國際貿(mào)易中，我國企業(yè)品牌營銷起步晚，市場經(jīng)濟體制還不夠完善，從而導(dǎo)致我國在對外貿(mào)易中品牌競爭力弱?，F(xiàn)階段，我國企業(yè)對品牌營銷的概念缺乏完整的認知，對市場缺乏全局性的規(guī)劃，營銷模式落后，營銷方式單一，

20、未能明確品牌營銷的方向。傳統(tǒng)的營銷方式跟不上品牌營銷潮流的步伐，營銷方式的單一不足以應(yīng)對國際貿(mào)易的多元化發(fā)展，這也是制約我國企業(yè)品牌營銷發(fā)展的一個重要因素。 （三）品牌意識薄弱，忽略品牌文化 隨著國家政策的不斷推進，“一帶一路”倡議的深入實施，我國對外貿(mào)易的發(fā)展進入一個全新的階段，推進我國企業(yè)品牌不斷走出國門，一些企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為國際知名企業(yè)。華為、阿里巴巴、格力等不斷創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展模式，從“中國制造”到“中國智造”，邁向世界知名品牌的舞臺，享譽國際。改變了以往中國品牌的形象，引領(lǐng)更過的民族品牌走向世界，提升“中國智造”的國際地位。但同時，由于我國大部分企業(yè)品牌營銷起步較晚，對品牌營銷的觀

21、念缺乏完整認識，對于制定和實施品牌戰(zhàn)略缺乏長遠的規(guī)劃，忽略品牌營銷的重要性，品牌營銷方式單一。在國際上，一些歐美國家已經(jīng)建立了長遠的品牌營銷計劃，搶占了國際市場。對于我國的企業(yè)品牌來說，仍有很長的路要走。 縱觀國際企業(yè)品牌，品牌文化是一個企業(yè)發(fā)展的重要因素。品牌文化，指公司在經(jīng)營過程中，通過賦予品牌一定的文化內(nèi)涵，獲得消費者的精神上的認同，從而形成一定的品牌忠誠度，贏得市場，增強企業(yè)競爭力。品牌文化是公司文化和產(chǎn)品內(nèi)涵的結(jié)合，優(yōu)秀的品牌文化對消費者有一種不自覺的吸引。我國企業(yè)在走出國門的過程中，缺乏對品牌文化內(nèi)涵的認識，品牌文化的重視度不夠，對品牌文化建設(shè)的投入較少。品牌營銷能力弱，重表象

22、、輕實質(zhì)， 品牌炒作、忽略質(zhì)量等，對外貿(mào)易中品牌競爭力不足。 （四）品牌定位不準，產(chǎn)品質(zhì)量不高 隨著我國對外開放水平的不斷提高，對外貿(mào)易經(jīng)濟迅速發(fā)展，截止到1998年，對外貿(mào)易的平均增長率達到16.5%。2012年以來，政府的大力支持企業(yè)品牌創(chuàng)新，保護企業(yè)核心技術(shù)產(chǎn)權(quán)，一些民族品牌開始在國際市場上嶄露頭角，逐漸帶動我國的本土品牌走向國際市場，參與國際競爭，占有更多的國際市場。但我國企業(yè)在品牌定位上出現(xiàn)一定的錯位，對企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展沒有一個完整的定位。我國企業(yè)的品牌定位不準，源于對自身產(chǎn)品和產(chǎn)品市場分析的不足。國際知名品牌在對產(chǎn)品和品牌定位上，有準確的眼光，善于抓住機遇，開拓國際市場。這些都是

23、值得我國品牌借鑒的地方。 同時，我國企業(yè)在發(fā)展過程中一味追求產(chǎn)品銷量，盲目跟風(fēng)生產(chǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新能力和研發(fā)能力不足，生產(chǎn)的規(guī)范化管理有待提高。隨著市場經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展中不容忽視的焦點，產(chǎn)品質(zhì)量的高低是一個企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)；提高產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)實現(xiàn)長久發(fā)展的重要途徑?？v觀國內(nèi)外，每一個持久經(jīng)營的企業(yè)，都離不開對質(zhì)量的高標準要求。質(zhì)量是企業(yè)的生命是企業(yè)的靈魂，企業(yè)要生存要發(fā)展就要提高產(chǎn)品質(zhì)量，在增強創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)上，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。 （5） 市場調(diào)研不足，營銷效果不佳 對企業(yè)來說，國際市場不同于國內(nèi)市場，品牌營銷是在更廣的環(huán)境中進行，由于面對不同的國家、不同的經(jīng)濟狀

24、況以及不同的文化背景，所以需要企業(yè)進入市場作品牌營銷之前，做好充分的調(diào)研和準備工作。歐美以及日本等國家在這方面的工作投入遠遠高于我國，一些知名的國際品牌擁有專門的市場調(diào)研機構(gòu)以及專業(yè)的調(diào)研人員，對不同的目標市場進行調(diào)研和評估，從而為后續(xù)的品牌營銷奠定了堅實的基礎(chǔ)。相比于這些國家，我國在這方面的投入?yún)s少之又少，對目標市場調(diào)研不足，風(fēng)險規(guī)避意識薄弱，海外跟風(fēng)投資，營銷方案一成不變，盲目進入目標市場開展品牌營銷活動，最終難以立足。 隨著全球化進程的不斷加速，我國越來越多的企業(yè)邁出國門，一些民族品牌已經(jīng)邁進世界500強的前列，取得了舉世矚目的成果。其中，國家電網(wǎng)和中石化一度進入前三的排名，我國上榜的

25、公司數(shù)量連續(xù)數(shù)年增長，2017年已經(jīng)達到115家。但同時國際市場品牌競爭激烈，市場營銷的環(huán)境越來越復(fù)雜。我國企業(yè)在進入不同的國際市場時，由于調(diào)研工作準備不充分，往往營銷效果不佳。尤其是在一些無法規(guī)避的風(fēng)險面前，不堪一擊。在變幻莫測的國際環(huán)境中，我國企業(yè)要審時度勢，認清風(fēng)險，把握機遇，從而做出相應(yīng)的品牌營銷決策。 四、我國對外貿(mào)易中品牌營銷的策略研究 對外貿(mào)易作為我國貿(mào)易體系中不可缺少的一個環(huán)節(jié)，發(fā)揮著重要的作用。作者通過關(guān)注我國對外貿(mào)易的成長趨勢，探索當(dāng)前品牌營銷的模式和現(xiàn)狀，在分析我國品牌營銷中的一系列的問題之后，提出了相應(yīng)的解決對策：增強創(chuàng)新意識，推進企業(yè)轉(zhuǎn)型；適應(yīng)電商潮流，創(chuàng)新營銷方

26、式；樹立品牌戰(zhàn)略，豐富品牌文化；樹立品牌戰(zhàn)略，豐富品牌文化；細分國際市場，選擇營銷方案。同時，企業(yè)的成長離不開政府的鼓勵和社會的支持。 （一）增強創(chuàng)新意識，推進企業(yè)轉(zhuǎn)型 在全球品牌競爭的時代，缺乏核心競爭力是我國品牌參與全球競爭最大的一個缺陷。我國企業(yè)必須不斷革新技術(shù)，加強對核心科學(xué)技術(shù)的保護。發(fā)展和培育創(chuàng)新技術(shù)不能僅僅依靠企業(yè)自身的力量，同時也需要政府的鼓勵與支持，創(chuàng)新是企業(yè)不斷發(fā)展的動力，重視核品牌營銷方式的創(chuàng)新，借鑒國外優(yōu)秀品牌的發(fā)展經(jīng)驗，推進品牌營銷戰(zhàn)略的建立。外貿(mào)企業(yè)只有加強自身的科技進步，促進高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，善于抓住機遇，敢于迎接風(fēng)險，勇于接受挑戰(zhàn)，才能在激烈的國際市場占據(jù)

27、一席之地。 當(dāng)今世界是不斷變化發(fā)展的，通過不斷的改革與轉(zhuǎn)型去適應(yīng)新的貿(mào)易環(huán)境，是當(dāng)前每個外貿(mào)企業(yè)在走向國際市場時，需要面對和解決的問題。如何推進企業(yè)轉(zhuǎn)型，首先需要企業(yè)的管理層有一個明確的發(fā)展目標，明確自身的優(yōu)劣勢，從企業(yè)各方面考慮，做出明確且合理的決策。其次，在轉(zhuǎn)型過程中，不斷調(diào)整品牌營銷的方向和市場，來應(yīng)對新的國際貿(mào)易環(huán)境。制定適應(yīng)公司發(fā)展的品牌營銷策略，明確產(chǎn)品的市場針對性，促進新市場的開發(fā)。我國企業(yè)品牌要加強在國際市場的地位,就必須適應(yīng)全球市場的營銷觀念，樹立多元文化的品牌管理理念，在轉(zhuǎn)型升級中不斷成長，在國際市場中發(fā)展壯大。 （二）適應(yīng)電商潮流，創(chuàng)新營銷方式 隨著現(xiàn)代電子科學(xué)技

28、術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)這種新的互聯(lián)網(wǎng)交易模式逐漸形成，為全球貿(mào)易的發(fā)展提供了新的平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷成為當(dāng)前跨境電子商務(wù)新的營銷方式，成為互聯(lián)網(wǎng)交易獲取利潤的新模式。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，圍繞網(wǎng)絡(luò)用戶進行品牌營銷的一種營銷方式。電子商務(wù)作為一種新的貿(mào)易形式，成為各國政府和企業(yè)的廣泛關(guān)注，并爭相發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。雖然電子商務(wù)的交易模式在我國發(fā)展較晚，起點也比較低。但在政府的積極引導(dǎo)和鼓勵下，我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)不斷的尋求時代發(fā)展的新機遇，以科學(xué)技術(shù)為支撐，結(jié)合傳統(tǒng)的發(fā)展模式，加強外貿(mào)營銷人才的培養(yǎng)，制定適應(yīng)電商潮流的品牌營銷策略。 我國企業(yè)品牌在對外貿(mào)易發(fā)展過程中，應(yīng)不斷探索新的營銷方式，借鑒優(yōu)秀品牌的營銷經(jīng)驗

29、，創(chuàng)新品牌營銷方式，逐步適應(yīng)跨境電商以及網(wǎng)絡(luò)平臺的營銷氛圍，網(wǎng)絡(luò)品牌營銷作為我國企業(yè)當(dāng)前面臨的新的潮流趨勢，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)品牌營銷在全球得到充分地發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)作為新興的虛擬市場，存在許多待開發(fā)的資源和機遇，需要我們企業(yè)不斷作出調(diào)整，適應(yīng)新的品牌營銷趨勢，線上營銷與線下營銷結(jié)合，傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代營銷結(jié)合，創(chuàng)新品牌營銷的方式，整合品牌營銷的資源，細分國內(nèi)外市場，制定品牌營銷策略，促進我國品牌營銷向更為成熟的階段發(fā)展。 （三）樹立品牌戰(zhàn)略，豐富品牌文化 品牌國際化已成為世界貿(mào)易競爭中不可阻擋的趨勢，品牌作為國際市場的通行證，已是貿(mào)易競爭的核心問題。我國企業(yè)逐漸意識到，傳統(tǒng)低價競爭的方式已經(jīng)不能適應(yīng)

30、新的品牌國際化潮流。如何在競爭激烈的國際市場中立足，是我國企業(yè)當(dāng)前面臨的問題。我國企業(yè)要有長遠的眼光，樹立品牌意識，創(chuàng)新品牌定位，加強對品牌經(jīng)營的規(guī)劃和管理，學(xué)習(xí)和借鑒國外知名品牌的成功經(jīng)驗，密切關(guān)注市場變化，調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向，緊跟適應(yīng)市場需求，著眼于未來，立足于當(dāng)前，制定并實施品牌營銷戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略選擇要根據(jù)企業(yè)的實際發(fā)展情況，樹立市場導(dǎo)向觀念，通過品牌營銷和品牌策劃來贏得消費者的認知度和忠誠度，提高市場占有率。在走向國際市場的同時，熟悉和遵守國際貿(mào)易規(guī)則，樹立民族自信，塑造品牌形象，不斷為我國對外貿(mào)易的發(fā)展拓展空間。 品牌的發(fā)展離不開企業(yè)文化的積淀，作為企業(yè)品牌戰(zhàn)略的精神源泉和支柱，品牌

31、文化代表著企業(yè)和消費者共同的認知和歸屬，它的核心是文化內(nèi)涵，文化內(nèi)涵是企業(yè)價值觀念、個性品味以及生活格的凝聚，它能喚醒消費者的消費意識，加強消費者的忠誠度，而這種忠誠度一旦形成就很難改變。豐富品牌文化內(nèi)涵，塑造企業(yè)品牌文化，培養(yǎng)品牌忠誠用戶。品牌文化的建設(shè)是一個漫長的過程，是企業(yè)品牌和民族文化融合的過程，品牌文化營銷是品牌從更深層次的出發(fā)，達到獲取市場和利潤的目的。 （四）準確品牌定位，提高產(chǎn)品質(zhì)量 國際貿(mào)易經(jīng)濟的迅速發(fā)展，帶來了前所未有的機遇。與此同時，世界品牌日益趨同化，盲目的跟風(fēng)模仿使品牌去其本身的獨特性，因此企業(yè)有效的品牌定位，是至關(guān)重要的。品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)

32、上，選定一個與和消費者相匹配的市場位置。良好的品牌定位能夠幫助企業(yè)贏得一定的市場占有率，對產(chǎn)品的開發(fā)具有導(dǎo)向作用。品牌定位是企業(yè)通過積極的營銷傳播，最終達到獲取競爭優(yōu)勢的目的。企業(yè)應(yīng)正確理解品牌定位與產(chǎn)品市場的關(guān)系，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化與品牌定位的有機結(jié)合，準確傳播品牌定位消息，把握不同消費群體的需求；不斷創(chuàng)新品牌定位，開拓新的國際市場；緊扣企業(yè)文化內(nèi)涵的脈搏，促進企業(yè)品牌價值的提升。 在走向國際市場的過程中，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)長久穩(wěn)固發(fā)展的基石，是品牌營銷的后盾。產(chǎn)品質(zhì)量直接影響產(chǎn)品在國際市場中的競爭優(yōu)勢，高質(zhì)量的產(chǎn)品才能贏得市場，才能使企業(yè)獲得效益。因此，企業(yè)應(yīng)提高對產(chǎn)品質(zhì)量的重視度，以質(zhì)量求生存

33、，強化員工的質(zhì)量意識，加強指導(dǎo)和監(jiān)督，在產(chǎn)品生產(chǎn)的環(huán)節(jié)層層把關(guān)，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我國企業(yè)要想立足于國際市場，產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，增強創(chuàng)新能力，發(fā)展新的科學(xué)技術(shù)，學(xué)習(xí)借鑒國外企業(yè)優(yōu)秀的生產(chǎn)技術(shù)，改善企業(yè)經(jīng)營和管理，努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量水平。 （五）細分國際市場，選擇營銷方案 當(dāng)今全球有220多個國家和地區(qū)，經(jīng)濟全球化和貿(mào)易自由化使各國企業(yè)在國際市場上的競爭更加激烈，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的全球發(fā)展規(guī)劃，進行國際市場細，尋找合適的目標市場，制定品牌營銷方案。國際市場細分是指企業(yè)通過一定的標準，把產(chǎn)品所對應(yīng)的國際市場劃分為不同的子市場，而這些子市場的消費者都有著相似的需求偏好。細分市場有利于企業(yè)針對

34、不同的目標市場，深入市場調(diào)研，探索當(dāng)?shù)叵M文化，了解市場的規(guī)模以及潛在消費者的需求偏好，制定不同且有效的品牌營銷方案，及時調(diào)整品牌營銷戰(zhàn)略，發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，更好地滿足消費者的需求。 企業(yè)想要走上國際化的道路，就必然要有一個具有特色的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。影響品牌營銷的因素有很多種，目標市場的文化背景、消費者的需求偏好、企業(yè)本身的績效核定等等。企業(yè)想要真正的把握目標市場，仍有很長的路要探索。國際營銷需要企業(yè)統(tǒng)籌配置品牌資源，細分市場，培育能讓消費者產(chǎn)生共鳴的品牌，與競爭對手形成品牌差異化，產(chǎn)品符合國際化發(fā)展模式，組合發(fā)展品牌營銷，適應(yīng)國際市場的變化趨勢，同時又要穩(wěn)固國內(nèi)市場，使之成為國際品牌營銷的

35、堅實后盾，探索出品牌營銷的特色之路。 總結(jié) 我國對外貿(mào)易發(fā)展仍有很長的路要走，世界離不開中國品牌，中國也需要世界市場這個國際舞臺。我國對外貿(mào)易品牌營銷策略隨時代而不斷更新變化，結(jié)合我國經(jīng)濟社會發(fā)展實際需要，根據(jù)國際政策及法律法規(guī)，結(jié)合國外先進經(jīng)驗，創(chuàng)新品牌營銷策略。我國對外貿(mào)易品牌營銷的探索之路應(yīng)立足長遠，增強創(chuàng)新能力，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實施品牌戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變貿(mào)易方式，從而實現(xiàn)我國對外貿(mào)易長期、穩(wěn)定、健康發(fā)展。 參考文獻 [1]劉洋.我國對外貿(mào)易中的品牌營銷問題分析和建議[J].商場現(xiàn)代化，2015，（07）：74-75 [2]高雯鈺. 我國對外貿(mào)易中的品牌營銷對策[J]. 科技展望,2

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39、 致 謝 本論文是在導(dǎo)師的細心指導(dǎo)和嚴格的要求下完成的，從論文的選題到框架的成型，都離不開導(dǎo)師悉心的指導(dǎo)。在選題時，由于對論文題目的把握不準，對論文框架結(jié)構(gòu)反復(fù)斟酌，導(dǎo)師耐心的鼓勵和認可，讓我更有信心反復(fù)修改。在定稿的完成中，對于一些細節(jié)反復(fù)咨詢導(dǎo)師，導(dǎo)師始終認真負責(zé)地幫助我解答疑問，精心點撥，開拓思路，才能讓我的論文順利完成。在和導(dǎo)師的溝通和交流中，導(dǎo)師豐富淵博的專業(yè)知識，一絲不茍的工作作風(fēng)，嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度以及誨人不倦的師者風(fēng)范，都讓我十分敬佩，深深地鼓勵著我，是值得我終生學(xué)習(xí)的榜樣。所以在此，向?qū)熤乱猿绺叩木匆夂驼\摯的感謝！ 13