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1、賣場布局賣場布局賣場布局的基本要求讓顧客容易進(jìn)入讓顧客停留的更久最有效的空間營造最佳的銷售氣氛n好又多超市賣場布局的優(yōu)點(diǎn)n優(yōu)越的地理位置，交通方便，周圍設(shè)施齊全，距離居民住宅區(qū)較近n超市內(nèi)有很多的促銷商品，且降價(jià)幅度較高，大大吸引了顧客，刺激了消費(fèi)需求。n好又多超市賣場布局的缺點(diǎn)n貨架與貨架間距離位置相對(duì)較近，容易造成顧客擁擠，存在一定的安全隱患賣場設(shè)計(jì)n好又多超市賣場設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)n店牌設(shè)計(jì)有鮮明的對(duì)比強(qiáng)調(diào)效果n門店櫥窗大大加強(qiáng)超市在顧客心目中的良好形象n賣場內(nèi)部的地面，天花板，墻面，貨架柜臺(tái)顏色設(shè)計(jì)基本協(xié)調(diào)n店內(nèi)音樂柔和，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望n好又多超市賣場設(shè)計(jì)的缺點(diǎn)n店內(nèi)缺乏重點(diǎn)照明與裝

2、飾照明，不能展現(xiàn)商品的魅力n地面選用的材料容易泛滑，容易引起門店糾紛n商品布局的位置n1、按顧客購買習(xí)慣和心理確定位置n2、位置相對(duì)固定n3、磁石理論的運(yùn)用著重分析的磁石理論著重分析的磁石理論n磁石點(diǎn)理論是指在賣場中最能吸引顧客注意力的地方，配置合適的商品以促進(jìn)銷售，并能引導(dǎo)顧客逛完整個(gè)賣場，以提高顧客沖動(dòng)性購買比重。如圖所示：如圖所示：磁石理論配置圖磁石理論配置圖好又多磁石理論的配置n第二磁石點(diǎn)：主通道頂端，通常處于超 市最里面的位置n陳設(shè)的商品日配性的商品n配置部分季節(jié)性商品n利用商品的季節(jié)性差價(jià)形成對(duì)顧客的吸引n生鮮熟食等商品n第三磁石點(diǎn)位于賣場的出口位置n主要以食品、日常生活用品、休閑類的相關(guān)用品為主。n這些商品的特征往往是易于讓顧客產(chǎn)生購買欲望的，刺激消費(fèi)的商品類型。n如特價(jià)商品，季節(jié)商品，購買頻率高的日用品。n第四磁石點(diǎn)分布在超市賣場副通道的兩側(cè)n商品布局上突出品種繁多的特點(diǎn)n利用平臺(tái)、貨架大量陳列n在道路兩側(cè)設(shè)置特價(jià)商品POP廣告n在第四磁石點(diǎn)的商品陳列上也相當(dāng)?shù)姆舷M(fèi)的需求。