《新版《房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導論》房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試題庫（含答案解析）》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《新版《房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導論》房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試題庫（含答案解析）（389頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、 新版《房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導論》房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試題庫（含答案解析） 一、單選題 1.利用網(wǎng)絡(luò)獲取房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的主要途徑不包括（）。 A、利用互聯(lián)網(wǎng)收集信息 B、利用聯(lián)機系統(tǒng)收集 C、利用歷史數(shù)據(jù)收集 D、利用商情數(shù)據(jù)庫收集 答案：C 解析：由于房地產(chǎn)經(jīng)紀信息量大、覆蓋面寬，所以其收集應(yīng)從多個方面入手。通?？蓮囊韵峦緩竭M行收集：①收集報紙、廣播、電視、雜志等公開傳播的房地產(chǎn)經(jīng)紀信息；②從開發(fā)商、銀行、政府相關(guān)部門等單位調(diào)查、收集房地產(chǎn)經(jīng)紀信息；③通過門店接待、上門拜訪、信函或電話詢問、人群聚集場所直接采集；④利用互聯(lián)網(wǎng)、聯(lián)機系統(tǒng)等計算機網(wǎng)絡(luò)獲取。 2.七天內(nèi)就會委托出售房屋的客

2、戶是（）。 A、潛在客 B、希望客 C、有望客 D、成約客 答案：C 解析：根據(jù)目標客戶成交的可能性的大小，可將目標客戶進行等級劃分，如表5-1所示。表5-1房地產(chǎn)經(jīng)紀門店目標客戶分級 3.新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)基本流程中，在（）階段后期還要完成商品房交驗（俗稱“交房”）的工作。 A、項目結(jié)算 B、銷售執(zhí)行 C、銷售準備 D、項目執(zhí)行企劃 答案：B 解析：銷售執(zhí)行階段通常持續(xù)時間較長。在后期還要完成商品房交驗（又稱“交房”）的工作。在“交房”期間，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及人員要配合開發(fā)商，按照項目所在地房地產(chǎn)管理部門的有關(guān)規(guī)定，辦理“交房”前的相關(guān)手續(xù)，并具體執(zhí)行引領(lǐng)購房者驗

3、收房屋，代理開發(fā)商與購房者簽訂“房屋交接書”，向購房者交付《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。 4.下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員權(quán)利義務(wù)的表述中，錯誤的是（）。(2007年真題) A、房地產(chǎn)經(jīng)紀人有權(quán)執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)并獲得合理報酬 B、房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以要求委托人提供與交易有關(guān)的資料 C、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員只要保證交易達成，無需向委托人披露相關(guān)信息 D、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應(yīng)為委托人保守商業(yè)秘密 答案：C 解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的義務(wù)有：①遵守法律、法規(guī)、規(guī)章、行業(yè)管理規(guī)定和職業(yè)規(guī)范，恪守職業(yè)道德的義務(wù)；②不得同時受聘于兩個或兩個以上房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)執(zhí)行業(yè)務(wù)的義務(wù)；③依法維護當事人的合法權(quán)益的義

4、務(wù)；④向委托人披露相關(guān)信息的義務(wù)；⑤為委托人保守個人隱私及商業(yè)秘密的義務(wù)；⑥接受繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平的義務(wù)；⑦不得進行不正當競爭的義務(wù)；⑧接受住房和城鄉(xiāng)建設(shè)（房地產(chǎn)）行政主管部門和政府相關(guān)部門的監(jiān)督檢查的義務(wù)。 5.委托掛牌的總價和單價，由（）確認后填寫。 A、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員 B、房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理 C、購買人 D、出售人 答案：D 解析：委托掛牌的總價和單價，由出售人確認后填寫。當然，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員作為專業(yè)人士，可以就房屋委托掛牌價格給賣方提出專業(yè)意見。合同簽訂后委托人如需修改掛牌價格，需另行書面通知房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)。 6.無論是房地產(chǎn)開發(fā)投資咨詢還是房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢，最

5、基礎(chǔ)的內(nèi)容是進行房地產(chǎn)細分市場的（）。 A、供求轉(zhuǎn)化 B、供求調(diào)節(jié) C、供求分析 D、供求控制 答案：C 解析：無論是房地產(chǎn)開發(fā)投資咨詢還是房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢，最基礎(chǔ)的內(nèi)容是進行房地產(chǎn)細分市場的供求分析，因為投資者進行投資決策時首先要了解的是客戶擬投資的房地產(chǎn)所在細分市場的供求關(guān)系究竟處于什么狀態(tài)。房地產(chǎn)細分市場供求分析就是通過以因果關(guān)系分析為基礎(chǔ)的供給和需求的定量分析，對咨詢標的房地產(chǎn)所在細分市場的供求狀況進行判斷 7.在選擇經(jīng)營模式時，房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)考慮的主要因素是企業(yè)規(guī)模、規(guī)?；?jīng)營方式和（）。 A、經(jīng)紀企業(yè)類型 B、組織結(jié)構(gòu) C、資金實力 D、市場環(huán)境 答案：B

6、 解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)經(jīng)營模式的選擇包括：①組織結(jié)構(gòu)的選擇。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)建立什么樣的組織結(jié)構(gòu)，是否開設(shè)店鋪主要是由其所面向的客戶類型所決定的。②企業(yè)規(guī)模的選擇。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)對企業(yè)規(guī)模的選擇，首先要遵循規(guī)模經(jīng)濟的一般原理，其次要根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的自身特點，著重考慮企業(yè)規(guī)模與以下三方面因素的匹配程度：信息資源、人力資源和管理水平。③規(guī)?；?jīng)營方式的選擇。與任何企業(yè)一樣，每一個房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)都在不斷謀求由小變大的發(fā)展。當房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)發(fā)展到一定規(guī)模時，就必須認真考慮其規(guī)模化經(jīng)營的具體方式。 8.下列選項中，（）同時經(jīng)營存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)、新建商品房經(jīng)紀業(yè)務(wù)，以及房地產(chǎn)咨詢、顧問、策劃等多種業(yè)務(wù)

7、。 A、新建商品房經(jīng)紀業(yè)務(wù)為主的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu) B、綜合性房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu) C、存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)為主的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu) D、房地產(chǎn)策劃、顧問業(yè)務(wù)為主的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu) 答案：B 解析：綜合性房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)同時經(jīng)營存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)、新建商品房經(jīng)紀業(yè)務(wù)，以及房地產(chǎn)咨詢、顧問、策劃等多種業(yè)務(wù)。這類機構(gòu)大多是在原來相對單純的主營業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上通過業(yè)務(wù)多元化發(fā)展而成長起來的。 9.新建房屋租賃活動的經(jīng)紀服務(wù)一般采用的形式是（）。(2011年真題) A、居間 B、包租轉(zhuǎn)租 C、行紀 D、代理 答案：D 解析：新建商品房市場上的業(yè)務(wù)主要是新建商品房銷售代理與租賃代理，且大多為賣方代理，即房地產(chǎn)經(jīng)

8、紀機構(gòu)代理房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出售或出租其開發(fā)的商品房。 10.下列對搜集房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的認識中，正確的是（）。(2012年真題) A、認為廣播和電視信息不易整理，故只以報紙和雜志作為信息來源途徑 B、認為學術(shù)文章是專家個人意見，主觀性強，故學術(shù)文章不能作為信息來源途徑 C、認為樓書多為溢美之詞，不具有客觀性，故樓書不作為信息來源途徑 D、認為房地產(chǎn)具有不可移動性，現(xiàn)場調(diào)查能獲得直觀的信息材料 答案：D 解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中十分重要的資源，但經(jīng)紀信息不是自然而然地被經(jīng)紀人所掌握，而是要通過有意識、有目的的勞動才能將其收集起來。由于房地產(chǎn)經(jīng)紀信息量大、覆蓋面寬，所以其收

9、集應(yīng)從多個方面入手。通?？蓮囊韵峦緩竭M行收集：①收集報紙、廣播、電視、雜志等公開傳播的房地產(chǎn)經(jīng)紀信息；②從開發(fā)商、銀行、政府相關(guān)部門等單位調(diào)查、收集房地產(chǎn)經(jīng)紀信息；③通過門店接待、上門拜訪、信函或電話詢問、人群聚集場所直接采集；④利用互聯(lián)網(wǎng)、聯(lián)機系統(tǒng)等計算機網(wǎng)絡(luò)獲取。 11.補充協(xié)議的效力（）合同效力。 A、大于 B、等同于 C、小于 D、不同于 答案：B 解析：合同履行期間，任何一方要求變更合同條款，應(yīng)書面通知對方。經(jīng)雙方協(xié)商一致，可達成補充協(xié)議。補充協(xié)議是商品房銷售代理合同的組成部分，與合同具有同等效力。 12.房地產(chǎn)經(jīng)紀組織章程對參加組織的房地產(chǎn)經(jīng)紀人員具有（）。 A、

10、執(zhí)行力 B、管理性 C、約束力 D、服從性 答案：C 解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員一經(jīng)取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)資格或房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理職業(yè)資格，即可申請成為行業(yè)組織會員，享有章程賦予的權(quán)利，履行章程規(guī)定的義務(wù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員一經(jīng)加入房地產(chǎn)經(jīng)紀組織即表示其自愿接受房地產(chǎn)經(jīng)紀組織的約束，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀組織章程對參加組織的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員具有強制約束力。 13.在我國政府簡政放權(quán)，向有限政府轉(zhuǎn)型的大趨勢下，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理應(yīng)充分發(fā)揮行業(yè)組織的作用，加快行業(yè)（）建設(shè)。 A、經(jīng)濟 B、基礎(chǔ) C、自律 D、環(huán)境 答案：C 解析：在我國政府簡政放權(quán)，向有限政府轉(zhuǎn)型的大趨勢下，房地產(chǎn)

11、經(jīng)紀行業(yè)管理應(yīng)當加快行業(yè)自律建設(shè)，充分發(fā)揮行業(yè)組織的作用。行業(yè)自律就是充分發(fā)揮行業(yè)成員自身的積極性、能動性，充分利用社會資源，對行業(yè)進行自我管理。 14.在房地產(chǎn)查驗過程中，可以不必查驗的是（）。(2008年真題) A、房地產(chǎn)所處地塊的具體位置和形狀 B、房屋建筑的結(jié)構(gòu)、設(shè)備、成新、裝修情況 C、房屋產(chǎn)權(quán)人的身世 D、房地產(chǎn)周邊的交通、自然景觀 答案：C 解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在接受業(yè)主委托后，應(yīng)在業(yè)主或其代理人的帶領(lǐng)下，親臨現(xiàn)場，實地查勘房屋狀況，通過現(xiàn)場觀察房屋的具體位置、朝向、建筑結(jié)構(gòu)、設(shè)備、內(nèi)部裝修情況，房屋成新、出入口及通道情況，以及相鄰房屋的物業(yè)類型、周邊的交通、綠地、

12、生活設(shè)施、自然景觀、污染情況等環(huán)境狀況。 15.下列房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)形式中，采用（）組織結(jié)構(gòu)形式時，由職能機構(gòu)派出、參加橫向機構(gòu)（事業(yè)部或項目組）的人員，既受所屬職能機構(gòu)領(lǐng)導，又接受橫向機構(gòu)領(lǐng)導。 A、直線—參謀制 B、分部制 C、矩陣制 D、網(wǎng)絡(luò)制 答案：C 解析：在一些大型的復(fù)合型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)中，這種矩陣制組織結(jié)構(gòu)就更為復(fù)雜，常?？梢钥吹綄I(yè)性職能部門、按房地產(chǎn)類型或區(qū)域分設(shè)的事業(yè)部和各種臨時的項目部門同時并存的情況。采用這種形式時，由職能機構(gòu)派出、參加橫向機構(gòu)（事業(yè)部或項目組）的人員，既受所屬職能機構(gòu)領(lǐng)導，又接受橫向機構(gòu)領(lǐng)導。這就有利于加強橫向機構(gòu)內(nèi)部各職能人員之

13、間的聯(lián)系，溝通信息，協(xié)作完成橫向機構(gòu)的任務(wù)。 16.我國現(xiàn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理中，通過（）的建設(shè)，可以提升房地產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)道德水平和專業(yè)水平能力，塑造良好的職業(yè)形象，提高行業(yè)的社會公信力。 A、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)資格管理體系 B、房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛規(guī)避及投訴受理體系 C、房地產(chǎn)經(jīng)紀收費管理體系 D、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)誠信體系 答案：D 解析：為規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和經(jīng)紀人行為，房地產(chǎn)監(jiān)督、管理機構(gòu)及行業(yè)協(xié)會可以構(gòu)建客觀、公平、公正、及時的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)誠信評價與經(jīng)紀人個人誠信評價體系，加強對市場的檢查與監(jiān)管，定期將違規(guī)操作的機構(gòu)、個人和相關(guān)案例向社會公布，將房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的不良行為負面形

14、象記入信用系統(tǒng)，對于有不良信用的企業(yè)相應(yīng)規(guī)定一些從業(yè)的限制，通過行業(yè)誠信體系建設(shè)，提升房地產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)道德水平和專業(yè)水平能力，塑造良好的職業(yè)形象，提高行業(yè)的社會公信力，在贏得社會尊重的同時，增強自我約束機制，增強職業(yè)責任感。 17.下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)經(jīng)營模式選擇的表述中，錯誤的是（）。 A、企業(yè)選擇是否開設(shè)店鋪主要是由其計算機信息技術(shù)的應(yīng)用水平?jīng)Q定的 B、企業(yè)管理水平?jīng)Q定了企業(yè)擴張規(guī)模 C、隨著連鎖店經(jīng)營規(guī)模的擴大，其擴張成本相對較高 D、高速擴張的特許經(jīng)營模式對信息控制要求更高 答案：A 解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)建立什么樣的組織結(jié)構(gòu)，是否開設(shè)店鋪主要是由其所面向的客戶類型所決

15、定的。一般而言，面向零散客戶的經(jīng)紀機構(gòu)通常需要開設(shè)店鋪，而面向機構(gòu)類大型客戶的經(jīng)紀機構(gòu)不一定要開設(shè)店鋪。但是，隨著計算機信息技術(shù)的推廣，即使是面向零散客戶的經(jīng)紀企業(yè)也有可能以網(wǎng)上虛擬店鋪來代替有形店鋪。 18.除法律法規(guī)另有規(guī)定外，（）是經(jīng)紀人在完成經(jīng)紀服務(wù)后取得的報酬。 A、信息費 B、傭金 C、酬金 D、紅利 答案：B 解析：除法律法規(guī)另有規(guī)定外，經(jīng)紀人通常是在完成經(jīng)紀服務(wù)后才能收取傭金?？梢姡瑐蚪鹗墙?jīng)紀服務(wù)委托人對經(jīng)紀服務(wù)提供方所付出的勞動時間、花費的資金和承擔的風險的總回報。 19.隨著存量房信息發(fā)布的（），一些房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站和重要門戶網(wǎng)站的房地產(chǎn)頻道，為房地產(chǎn)經(jīng)紀人員

16、提供了開設(shè)網(wǎng)上房地產(chǎn)經(jīng)紀門店的平臺。 A、合理化 B、普遍化 C、詳細化 D、網(wǎng)絡(luò)化 答案：D 解析：隨著存量房信息發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)化，一些房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站和重要門戶網(wǎng)站的房地產(chǎn)頻道，也為房地產(chǎn)經(jīng)紀人員提供了開設(shè)網(wǎng)上房地產(chǎn)經(jīng)紀門店的平臺，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員可以在這些網(wǎng)站開設(shè)個性化的網(wǎng)上店鋪，呈現(xiàn)自己的電子名片、房源信息，并通過店鋪留言和網(wǎng)民實現(xiàn)溝通。 20.對于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代理銷售商品房項目的，在銷售現(xiàn)場明顯位置應(yīng)明示（）的有關(guān)證明文件。 A、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)合法經(jīng)營 B、商品房銷售委托書 C、批準銷售商品房 D、商品房銷售委托書和批準銷售商品房 答案：D 解析：對于房地產(chǎn)經(jīng)紀機

17、構(gòu)代理銷售商品房項目的，在銷售現(xiàn)場明顯位置應(yīng)明示商品房銷售委托書和批準銷售商品房的有關(guān)證明文件。批準銷售商品房的有關(guān)證明文件是指房地產(chǎn)管理部門簽發(fā)的商品房項目銷售許可證或預(yù)售許可證。 21.房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同成立的要件不包括（）。 A、委托人的簽名或者蓋章 B、授權(quán)人的簽字或者蓋章 C、承辦該業(yè)務(wù)的兩個房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理的簽名 D、受托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的蓋章 答案：B 解析：協(xié)商一致的房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同應(yīng)經(jīng)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)蓋章、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員簽字、委托人簽字方可生效。房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同應(yīng)由承辦該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人員或者兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀人員協(xié)理簽名。委托人是自然人的，應(yīng)經(jīng)委托人親筆簽名

18、確認；委托人是法人的，應(yīng)加蓋法人公章。 22.房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)范的適用對象是（）。(2011年真題) A、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織和政府房地產(chǎn)管理職能部門 B、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員 C、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和從事房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)的銀行 D、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織和房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu) 答案：B 解析：調(diào)整外部關(guān)系的道德規(guī)范和行為準則，主要是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應(yīng)當承擔的義務(wù)和責任。房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)范的適用對象包括房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員。 23.房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)學（協(xié)）會是房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的自律性組織，是（）。(2011年真題) A、社團法人 B、公司法人 C、專業(yè)行政組織

19、 D、公益組織 答案：A 解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)學（協(xié)）會是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的自律性組織，是社團法人。房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織可以通過社團登記和制定章程來確定自己的管理職責范圍，并以此約束行業(yè)內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的執(zhí)業(yè)行為。 24.違約責任是締約當事人不履行合同義務(wù)或者履行義務(wù)不符合約定條件而應(yīng)承擔的（）。 A、刑事責任 B、行政責任 C、民事責任 D、經(jīng)濟責任 答案：C 解析：違約責任是締約當事人不履行合同義務(wù)或者履行義務(wù)不符合約定條件而應(yīng)承擔的民事責任。其構(gòu)成要件有：①必須有違約行為；②無免責事由。 25.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)建立品牌的首要工作是（）。(2

20、010年真題) A、建立品牌識別系統(tǒng) B、制定企業(yè)品牌戰(zhàn)略 C、提升顧客感知價值 D、制定品牌推廣計劃 答案：B 解析：建立品牌的首要工作是制定企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略是指企業(yè)對自己品牌的期望目標以及為達到這一目標的主要途徑所作的籌劃。它是關(guān)系到一個企業(yè)興衰成敗的根本性決策，是企業(yè)品牌經(jīng)營的提綱和總領(lǐng)，是實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的前提與保證。 26.最常見的門店租金繳付方式是（）。 A、按年結(jié)算和定期繳付 B、按季結(jié)算和定期繳付 C、按月結(jié)算和定期繳付 D、按旬結(jié)算和定期繳付 答案：C 解析：門店租金的繳付方式有多種，最常見的有按月結(jié)算、定期繳付兩種。選擇哪種繳費方式要根據(jù)房地產(chǎn)

21、經(jīng)紀機構(gòu)自身情況和出租人條件來定。一般情況下，出租人會收取相當于兩個月月租的資金作為押金（退租后應(yīng)按雙方合同簽署條件退還），簽約前兩年租金一般不作遞增，兩年后按雙方約定比率逐年遞增。 27.對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的職業(yè)資格，我國參照國際上通行的做法，并針對實際情況，是設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)資格的（）認證制度。 A、一級 B、二級 C、三級 D、四級 答案：C 解析：設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)資格的分級認證制度是國際通行做法。例如，美國把房地產(chǎn)經(jīng)紀人員分為房地產(chǎn)經(jīng)紀人和房地產(chǎn)銷售員，我國香港地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人員分為地產(chǎn)代理（個人）和營業(yè)員，我國臺灣地區(qū)把房地產(chǎn)經(jīng)紀人員分為不動產(chǎn)經(jīng)紀人和經(jīng)紀

22、營業(yè)員。我國參照了國際上的通行做法，并針對我國的實際情況，把房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)資格分為房地產(chǎn)經(jīng)紀人、房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理和高級房地產(chǎn)經(jīng)紀人3個級別。 28.將房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)分為房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)，所依據(jù)的分類標準是（）。(2010年真題) A、經(jīng)紀活動所促成房地產(chǎn)交易的類型 B、經(jīng)紀活動的方式 C、經(jīng)紀活動所涉及標的房地產(chǎn)的用途 D、經(jīng)紀活動所涉及標的房地產(chǎn)的新舊狀態(tài) 答案：B 解析：按經(jīng)紀活動方式分類，經(jīng)紀可分為居間、代理和行紀。就房地產(chǎn)經(jīng)紀而言，按服務(wù)方式分類，主要分為房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理兩大類。房地產(chǎn)居間是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及房地產(chǎn)經(jīng)紀人員按照房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同約定

23、，向委托人報告訂立房地產(chǎn)交易合同的機會或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)，并向委托人收取傭金的經(jīng)紀行為；房地產(chǎn)代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及房地產(chǎn)經(jīng)紀人員按照房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同約定，以委托人的名義與第三人進行房地產(chǎn)交易，并向委托人收取傭金的經(jīng)紀行為。 29.為了公司的長遠發(fā)展、門店選址的時候必須充分考慮公司經(jīng)營定位及（）。 A、市場細分 B、目標市場定位 C、目標利潤 D、經(jīng)營目標 答案：B 解析：開設(shè)房地產(chǎn)經(jīng)紀門店必須充分考慮房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的經(jīng)營范圍和目標市場定位，以符合房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)自身的長遠發(fā)展為前提，周密籌劃，合理設(shè)置。 30.房地產(chǎn)經(jīng)紀人參加繼續(xù)教育培訓的，既可以參加網(wǎng)絡(luò)

24、繼續(xù)教育培訓，也可以參加（）。 A、面授繼續(xù)教育培訓班 B、講授繼續(xù)教育培訓課程 C、經(jīng)紀相關(guān)研討會 D、房地產(chǎn)執(zhí)業(yè)資格考試的命題工作 答案：A 解析：目前，房地產(chǎn)經(jīng)紀人繼續(xù)教育的方式主要有三種：①參加繼續(xù)教育培訓，包括網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育培訓和面授繼續(xù)教育培訓班；②參加相關(guān)活動；③撰寫發(fā)表房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)文章。 31.二手房代理業(yè)務(wù)開拓的關(guān)鍵是（）。(2006年真題) A、市場研究 B、爭取客戶 C、洽談業(yè)務(wù) D、品牌經(jīng)營 答案：B 解析：存量住房買賣、租賃經(jīng)濟業(yè)務(wù)流程中，客戶開拓的主要工作是爭取客戶，一般房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)都會通過品牌宣傳和公共關(guān)系活動，來宣傳自己，進而吸引客戶

25、。 32.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的主要崗位中，屬于銷售案場經(jīng)理崗位主要崗位職責的是（）。 A、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案、宣傳推廣方案，負責具體銷售方案實施 B、負責市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估 C、負責公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系 D、協(xié)助連鎖店經(jīng)理處理一般日常事務(wù) 答案：A 解析：商品房銷售案場經(jīng)理崗位主要崗位職責有：①負責本項目銷售樓盤的現(xiàn)場管理、運營管理、銷售管理及團隊管理工作。②負責年度銷售目標制定、分解，根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案、宣傳推廣方案，并負責具體銷售方案實施。③負責項目案場銷售工作的組織、實施和銷

26、售數(shù)據(jù)匯總與分析。④負責銷售團隊內(nèi)部建設(shè)，及對銷售代表的督導和培訓。⑤負責銷售渠道和客戶服務(wù)管理，做好項目解釋，及時處理案場各類突發(fā)問題，保證公司利益。⑥評估銷售業(yè)績。BCD三項均屬于業(yè)務(wù)員崗位的崗位職責。 33.專業(yè)化的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以通過集約化的信息收集和積累、人員培訓和實踐，了解市場信息、提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的專業(yè)知識，來（）。 A、加強交易監(jiān)管 B、促進交易公平 C、降低交易成本 D、規(guī)范交易行為 答案：C 解析：專業(yè)化的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以通過集約化的信息收集和積累、專業(yè)化的人員培訓和實踐，通過掌握了解豐富的市場信息、具有扎實的房地產(chǎn)專業(yè)知識和從事房地產(chǎn)交易的專業(yè)技能的房

27、地產(chǎn)經(jīng)紀人員，為房地產(chǎn)交易主體提供一系列有助于房地產(chǎn)交易的專業(yè)化服務(wù)，從而降低每一宗房地產(chǎn)交易的成本，加速房地產(chǎn)流通，提高房地產(chǎn)市場的整體運行效率。 34.根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)下屬分支機構(gòu)的數(shù)量及分支機構(gòu)的商業(yè)組織形式，房地產(chǎn)機構(gòu)的經(jīng)營模式劃分的類型不包括（）。 A、單店模式 B、有店鋪模式 C、多店模式 D、連鎖經(jīng)營模式 答案：B 解析：根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)是否有店鋪，可將房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的經(jīng)營模式分為兩大基本類型：①無店鋪模式；②有店鋪模式。根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)下屬分支機構(gòu)的數(shù)量及分支機構(gòu)的商業(yè)組織形式，可將房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的經(jīng)營模式分為：①單店模式；②多店模式；③連鎖經(jīng)營模式。 3

28、5.相比其他組織結(jié)構(gòu)類型，矩陣制組織結(jié)構(gòu)的主要優(yōu)點是（）。 A、有利于加強橫向機構(gòu)內(nèi)部各職能人員之間的聯(lián)系 B、有利于人員精簡 C、有利于高層管理者擺脫日常事務(wù) D、有利于統(tǒng)一領(lǐng)導 答案：A 解析：采用矩陣制結(jié)構(gòu)形式時，由職能機構(gòu)派出、參加橫向機構(gòu)（事業(yè)部或項目組）的人員，既受所屬職能機構(gòu)領(lǐng)導，又接受橫向機構(gòu)領(lǐng)導。這就有利于加強橫向機構(gòu)內(nèi)部各職能人員之間的聯(lián)系，溝通信息，協(xié)作完成橫向機構(gòu)的任務(wù)。 36.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在處理與社會的關(guān)系時，應(yīng)遵循的規(guī)范不包括（）。 A、有意在委托人與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和人員之間設(shè)置障礙，制造糾紛 B、配合監(jiān)督檢查 C、禁止誤導社會公眾、擾亂市

29、場秩序 D、承擔社會責任 答案：A 解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)處理與社會關(guān)系的行為規(guī)范主要包括三方面：①禁止誤導社會公眾、擾亂市場秩序；②配合監(jiān)督檢查；③承擔社會責任。A項屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采取不正當競爭行為的表現(xiàn)。 37.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)進入房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域戰(zhàn)略是（）。 A、聚焦戰(zhàn)略 B、低成本戰(zhàn)略 C、一體化成長戰(zhàn)略 D、多樣化戰(zhàn)略 答案：C 解析：一體化成長戰(zhàn)略是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)利用自身的優(yōu)勢，使企業(yè)向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。具體有以下兩種類型：①縱向一體化。如具有較強市場優(yōu)勢的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，通過提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的配套服務(wù)，如代辦貸款、協(xié)辦房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)等，使其服務(wù)內(nèi)

30、容向縱深發(fā)展，或是向下游聯(lián)合或兼并相關(guān)服務(wù)企業(yè)組成聯(lián)合體，統(tǒng)一規(guī)劃和發(fā)展。再如房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)根據(jù)市場需要和自身的條件，充分發(fā)揮企業(yè)在市場研究、房地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計、融資能力等方面的優(yōu)勢和潛力，進入房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域或與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合并，組建經(jīng)濟聯(lián)合體，向上游拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)。②水平一體化，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)兼并或聯(lián)合同類同層次企業(yè)，通過規(guī)模經(jīng)濟加速發(fā)展的一種戰(zhàn)略。 38.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員必須擁有完善的知識結(jié)構(gòu)，該知識結(jié)構(gòu)有（） A、兩層 B、五層 C、四層 D、三層 答案：D 解析：由于房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的專業(yè)性和復(fù)雜性，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員必須擁有完善的知識結(jié)構(gòu)。其結(jié)構(gòu)有三層，具體為：①知識結(jié)構(gòu)的核

31、心是房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)知識，即房地產(chǎn)經(jīng)紀的基本理論與實務(wù)知識；②該核心的外層是與房地產(chǎn)經(jīng)紀相關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)知識，包括經(jīng)濟知識、法律知識、社會知識、房地產(chǎn)專業(yè)知識、科學技術(shù)知識；③最外層則是能對房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的文化修養(yǎng)和心理素質(zhì)產(chǎn)生潛移默化影響的人文（如文學、藝術(shù)、哲學等）和心理方面的知識。 39.下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同委托期限的說法，錯誤的是（）。 A、委托期限的界定，有利于督促房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)增強緊迫感 B、若需要變更合同條款的，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可達成補充協(xié)議 C、合同履行期間，一方如有確鑿證據(jù)證明對方的行為嚴重影響自己的利益，必須終止合同的，可于委托期限屆滿前，書面通知對方解除本協(xié)議

32、 D、合同履行期間，任何一方變更合同條款的，應(yīng)口頭通知對方 答案：D 解析：A項，委托期限指房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)委托方委托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的具體時間期限。委托期限實質(zhì)上規(guī)定了房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)完成某項經(jīng)紀服務(wù)工作的時間界限，有利于督促房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)增強緊迫感，提高工作效率。BD兩項，合同履行期間，任何一方要求變更合同條款，應(yīng)書面通知對方。經(jīng)雙方協(xié)商一致，可達成補充協(xié)議。C項，合同履行期間，任何一方如有確鑿證據(jù)證明對方的行為嚴重影響自己的利益，必須終止合同的，可于委托期限屆滿前，書面通知對方解除本協(xié)議，并結(jié)清相關(guān)費用，或追償違約金。 40.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)合作完成經(jīng)紀業(yè)務(wù)應(yīng)當根據(jù)（）分

33、配傭金。 A、作用范圍 B、業(yè)務(wù)水平 C、勞動價值 D、合作協(xié)議 答案：D 解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)實行明碼標價制度，不得收取任何未予標明的費用。服務(wù)報酬由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)按照約定向委托人統(tǒng)一收取，并開具合法票據(jù)。兩家或者兩家以上房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)合作開展同一宗房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)，未按照一宗業(yè)務(wù)收取傭金，或者向委托人增加收費的，由縣級以上人民政府價格主管部門按照價格法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，責令改正、沒收違法所得、依法處以罰款；情節(jié)嚴重的，依法給予停業(yè)整頓等行政處罰。 41.門店選址的區(qū)域調(diào)查不包括（）。 A、房源狀況 B、交通情況 C、客源狀況 D、競爭因素 答案：B 解析：門店是

34、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)承接、開展存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)的基層組織和具體場所，是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)企業(yè)形象展示的主要窗口。選擇目標區(qū)域前，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)首先應(yīng)對所在城市各區(qū)域的存量房市場進行調(diào)查和分析。調(diào)查和分析的內(nèi)容主要應(yīng)包括：①房源狀況；②客源狀況；③競爭因素；④周邊環(huán)境。 42.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的一切活動以其所擁有的（）為基礎(chǔ)和依托。 A、信息 B、資源 C、客源 D、房源 答案：A 解析：傳統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)主要利用其所掌握的房源信息和客源信息，通過供需配對促成交易。其信息整合的范圍僅限于同一經(jīng)紀機構(gòu)內(nèi)部。從發(fā)達國家和地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗來看，依托于快速發(fā)展的信息技術(shù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)可以通過

35、建立全新的行業(yè)運行模式，采用最先進的信息技術(shù)，在更大范圍內(nèi)整合房地產(chǎn)市場及相關(guān)信息，進一步提高其促進房地產(chǎn)市場流通的功能，并通過各類信息的深度加工，圍繞房地產(chǎn)市場流通提供專業(yè)咨詢、顧問等高附加值服務(wù)。即信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)一切活動的基礎(chǔ)和依托。 43.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在受托權(quán)限內(nèi)，以委托人名義與第三方進行交易，并由委托人直接承擔相應(yīng)的法律責任的經(jīng)紀行為，稱為房地產(chǎn)（）。 A、行紀 B、居間 C、代理 D、包銷 答案：C 解析：A項，行紀是指經(jīng)紀人受委托人的委托，以自己的名義與第三方進行交易，并承擔規(guī)定的法律責任的經(jīng)濟行為。B項，居間是指經(jīng)紀人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同

36、的媒介服務(wù)，撮合交易成功并向委托人收取傭金的經(jīng)濟行為。C項，代理是指經(jīng)紀人在受托權(quán)限內(nèi)，以委托人的名義與第三方進行交易，并由委托人承擔相應(yīng)法律責任的經(jīng)濟行為。經(jīng)紀活動中的代理，是一種商事代理活動，即代理人根據(jù)與被代理人達成的合同，按照合同規(guī)定的范圍、程度、時間從事商品交易活動的行為。D項，包銷是指在一定的條件下，作為介于經(jīng)紀行為和經(jīng)銷行為之間的行紀，可以采取更靠近經(jīng)紀的形式，不僅僅不轉(zhuǎn)移交易標的所有權(quán)，而且仍以交易標的所有者的名義進行銷售，但是中介服務(wù)方的報酬采用“傭金＋差價”的形式。 44.MLS系統(tǒng)的特點不包括（）。 A、采用會員聯(lián)盟的形式 B、保證信息的全面性和時效性 C、降低交

37、易風險，提高交易成功率 D、縮短交易時間，提高交易效率 答案：C 解析：由于美國房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)普遍采用獨家代理方式，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀人都樂意將信息加入MLS，以加快房源銷售的速度。這樣就在行業(yè)內(nèi)形成了協(xié)作互利、公平競爭的行業(yè)運行機制，降低了經(jīng)紀人的信息搜尋成本，提高了交易效率，同時也增強了交易的透明度，避免了經(jīng)紀企業(yè)之間的惡性競爭。 45.我國臺灣地區(qū)的著名房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)——信義房屋，在臺灣率先創(chuàng)立了（），并在實際業(yè)務(wù)進行中加以實施。 A、不動產(chǎn)說明書制度 B、漏水保固制度 C、高氯離子瑕疵保障制度 D、高放射瑕疵保障制度 答案：A 解析：我國臺灣地區(qū)的著名房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)——

38、信義房屋，多年前就在臺灣率先創(chuàng)立了“不動產(chǎn)說明書”制度，并在實際業(yè)務(wù)進行中加以實施。此外，信義房屋還先后推出了“漏水保固制度”、“高氯離子瑕疵保障制度”、“高放射瑕疵保障制度”等房屋質(zhì)量保障服務(wù)。 46.關(guān)于取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理職業(yè)資格證書的人員應(yīng)當具備的職業(yè)能力，下列說法不正確的是（）。 A、基本掌握房地產(chǎn)交易流程，具有一定的房地產(chǎn)交易運作能力 B、了解房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的法律法規(guī)和管理規(guī)定 C、獨立完成房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的一般性工作 D、協(xié)助房地產(chǎn)經(jīng)紀人和高級房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作 答案：D 解析：取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理職業(yè)資格證書的人員應(yīng)當具備的職業(yè)能力包括：①了解房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的法律法規(guī)

39、和管理規(guī)定；②基本掌握房地產(chǎn)交易流程，具有一定的房地產(chǎn)交易運作能力；③獨立完成房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的一般性工作；④在房地產(chǎn)經(jīng)紀人的指導下，完成較復(fù)雜的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)。D項，協(xié)助高級房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作是取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)資格證書的人員應(yīng)當具備的職業(yè)能力。 47.房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)可能出現(xiàn)的民事賠償風險中，（）比較常見的是房屋的質(zhì)量、產(chǎn)權(quán)、銷售許可等問題。 A、操作不規(guī)范引起的風險 B、未盡嚴格審查義務(wù)引起的風險 C、承諾不當引起的風險 D、資金監(jiān)管不當引起的風險 答案：B 解析：未盡嚴格審查義務(wù)引起的風險是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)或經(jīng)紀人因為客觀條件的限制或一些主觀上的原因，對房源的相關(guān)信息未嚴格實

40、施審查。比較常見的是房屋的質(zhì)量、產(chǎn)權(quán)、銷售許可等問題，因為這些問題往往需要深入調(diào)查才能了解清楚，而一般的經(jīng)紀機構(gòu)很難組織人力對每一套房源進行深入調(diào)查的。 48.房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同采用（）形式是中外房地產(chǎn)市場的慣例。 A、口頭 B、書面 C、公證 D、法律 答案：B 解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同的特征包括：①房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同是雙務(wù)合同，即雙方當事人互相享有權(quán)利、承擔義務(wù)的合同。這是商品交換最為典型的法律表現(xiàn)形式。②房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同是有償合同，即當事人取得權(quán)利必須支付相應(yīng)代價的合同。③房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同為書面形式的合同。房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同可以是不要式合同。但房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同采用書面

41、形式是中外房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的慣例。 49.內(nèi)地房地產(chǎn)經(jīng)紀人申請香港地產(chǎn)代理資格的程序不包括（）。 A、個人申報 B、參加香港地產(chǎn)代理監(jiān)管局組織的面授培訓班 C、參加內(nèi)地房地產(chǎn)經(jīng)紀協(xié)會組織的考試 D、內(nèi)地房地產(chǎn)經(jīng)紀協(xié)會初審和推薦 答案：C 解析：內(nèi)地房地產(chǎn)經(jīng)紀人申請香港地產(chǎn)代理資格的程序分為個人申報、省級房地產(chǎn)主管部門或省級房地產(chǎn)主管部門委托的行業(yè)組織進行初審和推薦、中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會審核并向香港地產(chǎn)代理監(jiān)管局推薦、參加香港地產(chǎn)代理監(jiān)管局組織的面授培訓和補充測試、繳納牌照注冊費取得《地產(chǎn)代理（個人）牌照》等幾個環(huán)節(jié)。 50.以（）方式開展流程中的工作，將是多數(shù)企業(yè)進

42、行流程改造的重要策略。 A、會議 B、團隊 C、評估 D、登記 答案：B 解析：業(yè)務(wù)流程改造的策略包括：①將幾個工序合并，由一個人完成；②將完成幾道工序的人員組成小組或團隊共同工作，構(gòu)造新流程。如將負責房地產(chǎn)登記信息查詢、登記過戶手續(xù)代辦等活動的人員組成團隊，以團隊方式開展流程中的工作。即以團隊的方式開展流程中的工作將是多數(shù)企業(yè)進行流程改造的重要策略。 51.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)之間的關(guān)系表述錯誤的是（）。 A、執(zhí)業(yè)關(guān)系 B、法律責任關(guān)系 C、經(jīng)濟關(guān)系 D、契約關(guān)系 答案：D 解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)之間的關(guān)系通過簽訂勞動合同來確定，并主要體現(xiàn)在

43、以下幾個方面：①執(zhí)業(yè)關(guān)系；②法律責任關(guān)系；③經(jīng)濟關(guān)系。 52.下列選項中，（）最早起源于美國，是現(xiàn)代經(jīng)濟中發(fā)展最快和滲透性最強的商業(yè)模式 A、混合經(jīng)營 B、單店鋪經(jīng)營 C、直營連鎖經(jīng)營 D、特許加盟連鎖 答案：D 解析：連鎖經(jīng)營模式包括直營連鎖經(jīng)營和特許加盟連鎖經(jīng)營兩種。其中，特許加盟連鎖是連鎖經(jīng)營與特許經(jīng)營相結(jié)合的一種經(jīng)營模式，最早起源于美國，到目前為止已在包括餐飲、零售、房地產(chǎn)經(jīng)紀等多個行業(yè)中得到廣泛應(yīng)用，是現(xiàn)代經(jīng)濟中發(fā)展最快和滲透性最強的商業(yè)模式。 53.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)客戶關(guān)系管理的主要內(nèi)容不包括（）。 A、創(chuàng)建客戶關(guān)系管理系統(tǒng) B、爭取新客戶 C、與客戶積極溝通

44、 D、留住老客戶 答案：A 解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)客戶關(guān)系管理的主要內(nèi)容包括兩方面：①留住老客戶，其措施包括提供個性化服務(wù)、正確處理投訴、建立長久合作關(guān)系、積極溝通客戶；②爭取新客戶，可以從鼓勵客戶推薦、給新客戶提供附加服務(wù)等方面入手。 54.下列關(guān)于委托方式的說法，正確的是（）。 A、委托方式的選擇由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和委托人共同協(xié)商 B、多家委托的缺點在于受到房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)客戶的數(shù)量限制 C、獨家委托、多家參與銷售的方式中，傭金在賣方獨家委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和聯(lián)系承購方的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)之間分配 D、獨家委托中，誰先達成交易合同，誰獲得傭金 答案：C 解析：A項，房屋出售經(jīng)紀服務(wù)

45、合同中的委托方式可以是獨家委托，或多家委托。兩種方式各有利弊，委托人可以根據(jù)自己的實際情況進行選擇。B項，獨家委托中委托人把房屋授權(quán)給一家房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)出售，并確定一定的委托期限。在委托期內(nèi)，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)為了促成交易，會集中力量將房源推薦給客戶，缺點在于受到受托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)客戶資源的限制。C項，獨家委托、多家參與銷售是指一家房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)接受出售方的獨家委托，但是該房源信息向其它相關(guān)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)開放，其他房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以向自己的買方客戶推薦，如果成交，傭金在賣方獨家委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和聯(lián)系承購方的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)之間分配。D項，多家委托的方式中委托人把房屋同時授權(quán)給多家房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)出

46、售，誰先達成交易合同，誰獲得傭金。 55.下列各項屬于承擔違約責任方式的是（）。 A、停止侵害 B、返還財產(chǎn) C、恢復(fù)名譽 D、損害賠償 答案：D 解析：承擔違約責任的方式有：①強制實際履行；②違約金；③損害賠償。在違約人繼續(xù)履行或采取補救措施后，相對人還有損失的，可請求損害賠償。 56.房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同采用（）形式是中外房地產(chǎn)市場的慣例。 A、口頭 B、書面 C、公證 D、法律 答案：B 解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同的特征包括：①房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同是雙務(wù)合同，即雙方當事人互相享有權(quán)利、承擔義務(wù)的合同。這是商品交換最為典型的法律表現(xiàn)形式。②房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同是有償合同

47、，即當事人取得權(quán)利必須支付相應(yīng)代價的合同。③房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同為書面形式的合同。房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同可以是不要式合同。但房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同采用書面形式是中外房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的慣例。 57.在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)行政管理模式下，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的直接管理主體是（）。(2009年真題) A、政府職能部門 B、司法機構(gòu) C、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織 D、大型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu) 答案：A 解析：在行政監(jiān)管模式下，政府行政主管部門承擔了房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理的絕大部分職能，管理手段以行政手段為主。即政府行政主管部門是房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的直接管理主體。這種模式下的房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織管理職能相對薄弱，一般只在教育培訓、合作

48、交流、優(yōu)秀評選等方面發(fā)揮作用。目前我國內(nèi)地和香港地區(qū)主要采取這種模式，但香港地區(qū)在法律手段的運用上比內(nèi)地更成熟一些。 58.房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過夸大承諾獲得委托人信任，并誘惑當事人交易的，將會受到（）的處罰。 A、取消網(wǎng)上簽約資格 B、罰款1萬元 C、罰款1～3萬元 D、罰款3萬元 答案：B 解析：以隱瞞、欺詐、脅迫、賄賂等不正當手段招攬業(yè)務(wù)，誘騙消費者交易或者強制交易的，由縣級以上地方人民政府建設(shè)（房地產(chǎn)）主管部門責令限期改正，記入信用檔案；對房地產(chǎn)經(jīng)紀人員處以1萬元罰款；對房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，取消網(wǎng)上簽約資格，處以3萬元罰款。本題中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人的行為屬于以欺詐手段招攬業(yè)務(wù)，應(yīng)處以1

49、萬元罰款。 59.下列選項中，（）決定房地產(chǎn)的正常市場價值。 A、最高最佳使用用途 B、需求預(yù)測 C、供求分析 D、現(xiàn)金流量貼現(xiàn)分析 答案：A 解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員從事房地產(chǎn)價格咨詢，除了要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢外，還要結(jié)合房地產(chǎn)價格咨詢服務(wù)的特點掌握房地產(chǎn)價格評估的基本原則和市場比較法、收益法、成本法等估價基本方法，熟悉房地產(chǎn)價格咨詢的程序。由于房地產(chǎn)的正常市場價值是由其最高最佳使用用途決定的，因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員還應(yīng)熟悉房地產(chǎn)最高最佳使用分析的方法。 60.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員知識結(jié)構(gòu)中的房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)知識是（）。 A、房地產(chǎn)經(jīng)紀的基本理論與實務(wù)知識 B、經(jīng)濟知識 C、房地產(chǎn)專業(yè)

50、知識 D、專業(yè)基礎(chǔ)知識 答案：A 解析：由于房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的專業(yè)性和復(fù)雜性，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員必須擁有完善的知識結(jié)構(gòu)。這一知識結(jié)構(gòu)的核心是房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)知識，即房地產(chǎn)經(jīng)紀的基本理論與實務(wù)知識。 61.新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)基本流程中，在（）階段后期還要完成商品房交驗（俗稱“交房”）的工作。 A、項目結(jié)算 B、銷售執(zhí)行 C、銷售準備 D、項目執(zhí)行企劃 答案：B 解析：銷售執(zhí)行階段通常持續(xù)時間較長。在后期還要完成商品房交驗（又稱“交房”）的工作。在“交房”期間，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及人員要配合開發(fā)商，按照項目所在地房地產(chǎn)管理部門的有關(guān)規(guī)定，辦理“交房”前的相關(guān)手續(xù)，并具體執(zhí)行引領(lǐng)購房者驗

51、收房屋，代理開發(fā)商與購房者簽訂“房屋交接書”，向購房者交付《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。 62.商品房代理機構(gòu)的售樓處是新建商品房經(jīng)紀業(yè)務(wù)中銷售環(huán)節(jié)的主要（）。 A、店鋪 B、工作場所 C、經(jīng)營場所 D、注冊地 答案：B 解析：售樓處，在房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)內(nèi)又常被稱之為“案場”，是新建商品房經(jīng)紀業(yè)務(wù)中銷售環(huán)節(jié)進行的主要工作場所，同時也是以新建商品房經(jīng)紀業(yè)務(wù)為主的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)下設(shè)項目組的所在地。嚴格來講，售樓處設(shè)置并不是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的工作，而是房地產(chǎn)開發(fā)商在項目規(guī)劃設(shè)計時就應(yīng)予以考慮的。 63.為了減少房地產(chǎn)經(jīng)紀合同糾紛，（）在2006年發(fā)布了一套《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)合同推薦

52、文本》。 A、中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會 B、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會 C、建設(shè)部 D、國家工商行政管理總局 答案：A 解析：為加強行業(yè)管理，規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀行為，2006年10月31日，中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會發(fā)布了《房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)則》和一套《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)合同推薦文本》（包括房屋出售委托協(xié)議、房屋出租委托協(xié)議、房屋承購委托協(xié)議和房屋承租委托協(xié)議） 64.房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的自律性管理，應(yīng)當由（）組織實施。 A、房地產(chǎn)行政主管部門 B、司法機關(guān) C、行業(yè)協(xié)會 D、城市人民政府 答案：C 解析：中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會是我國房地產(chǎn)估價和經(jīng)紀行業(yè)全國性的

53、自律組織，主要由從事房地產(chǎn)估價和經(jīng)紀活動的專業(yè)人士和專業(yè)機構(gòu)組成，依法對房地產(chǎn)估價和經(jīng)紀行業(yè)進行自律管理。 65.以（）方式開展流程中的工作，將是多數(shù)企業(yè)進行流程改造的重要策略。 A、會議 B、團隊 C、評估 D、登記 答案：B 解析：業(yè)務(wù)流程改造的策略包括：①將幾個工序合并，由一個人完成；②將完成幾道工序的人員組成小組或團隊共同工作，構(gòu)造新流程。如將負責房地產(chǎn)登記信息查詢、登記過戶手續(xù)代辦等活動的人員組成團隊，以團隊方式開展流程中的工作。即以團隊的方式開展流程中的工作將是多數(shù)企業(yè)進行流程改造的重要策略。 66.締約過失責任屬于（）。 A、違約責任 B、侵權(quán)責任 C、合同

54、責任 D、行政責任 答案：C 解析：在合同未成立或成立后無效、被撤銷，無法請求違約責任的情況下，在合同成立以前締約上有過失的一方應(yīng)承擔締約過失責任。締約過失責任雖不屬于違約責任，但與合同有關(guān)，屬于合同責任。 67.房地產(chǎn)經(jīng)紀人受理委托業(yè)務(wù)后，收集所需標的物業(yè)信息，是指標的物業(yè)的物質(zhì)狀況、權(quán)屬狀況和（）等方面的信息。 A、政策導向 B、環(huán)境狀況 C、價格 D、供求 答案：B 解析：信息，是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及人員賴以開展業(yè)務(wù)的重要資源。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員受理委托業(yè)務(wù)后，應(yīng)主要收集三方面信息：①標的物業(yè)信息；②與標的物業(yè)相關(guān)的市場信息；③委托方信息。其中，標的物業(yè)信息是指標的物業(yè)的物質(zhì)

55、狀況、權(quán)屬狀況、環(huán)境狀況等方面的信息。 68.下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀可以降低房地產(chǎn)交易成本的原因的表述中，不正確的是（）。 A、提高了房地產(chǎn)交易過程中的顧客匯集程度 B、提高了房地產(chǎn)商品展示的效率 C、提供了房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù) D、提供了房地產(chǎn)交易的信用保證 答案：D 解析：房地產(chǎn)是不可移動的商品，無法像一般商品那樣，集中到固定的市場上進行展示，相反，其交易過程是把供求信息匯集、匹配，或者把購買者集中到房地產(chǎn)所在地進行交易。而房地產(chǎn)經(jīng)紀正是通過專業(yè)化分工來提高房地產(chǎn)交易過程中顧客匯集、商品展示等環(huán)節(jié)的效率，從而降低房地產(chǎn)交易成本。 69.關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀門店協(xié)商租賃條件的表述，不正確的是

56、（）。 A、租金價格的談判以盡可能降低租賃成本為原則，列出客觀、合理的降價理由 B、門店租金的繳付方式有多種，最常見的有按月結(jié)算、定期繳付兩種 C、通常附加條件中最關(guān)鍵的有免租裝修期的協(xié)商 D、一般情況下，出租人會收取相當于3個月月租的資金作為押金，簽約前兩年租金一般不作遞增，兩年后按雙方約定比率逐年遞增 答案：D 解析：門店經(jīng)營成本中租金所占成本的比率很高，所以必須謹慎考慮和核算，應(yīng)全面考慮門店經(jīng)營的可行性和可持續(xù)性，特別要注意以下環(huán)節(jié)的協(xié)商：①租金價格及調(diào)整。租金價格的談判以盡可能降低租賃成本為原則，列出客觀、合理的降價理由。②繳付方式。門店租金的繳付方式有多種，最常見的有按月

57、結(jié)算、定期繳付兩種。一般情況下，出租人會收取相當于兩個月月租的資金作為押金（退租后應(yīng)按雙方合同簽署條件退還），簽約前兩年租金一般不作遞增，兩年后按雙方約定比率逐年遞增。③附加條件。通常附加條件中最關(guān)鍵的有免租裝修期的協(xié)商；招牌位及停車位的實際確認和談定也至關(guān)重要等。這些做法有利于調(diào)整經(jīng)營策略時妥善處理租賃雙方的關(guān)系。 70.房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的加工整理程序通常包括鑒別、篩選、（）、編輯和研究五個環(huán)節(jié)。 A、分析 B、整序 C、集中 D、調(diào)整 答案：B 解析：通過各種渠道獲取的房地產(chǎn)經(jīng)紀信息，其本身的內(nèi)容、形式各種各樣，這給查詢、儲存、利用帶來了很大的難度，所以需要進行房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的

58、加工整理。房地產(chǎn)經(jīng)紀信息加工整理的程序包含五個環(huán)節(jié)，包括：：①鑒別；②篩選；③整序；④編輯；⑤研究。 71.下列違約行為中，（）是指因可歸于債務(wù)人的事由致合同不能履行。 A、履行不能 B、履行遲延 C、履行不當 D、履行拒絕 答案：A 解析：違約行為包括：①履行不能；②履行遲延；③履行不當；④履行拒絕。其中，履行不能，是指因可歸于債務(wù)人的事由致合同不能履行，又稱合同不履行。 72.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的（）主要是指對市場競爭、同行合作等問題的認識和看法。 A、職業(yè)良心 B、執(zhí)業(yè)理念 C、職業(yè)責任感 D、職業(yè)資格 答案：B 解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)道德，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的

59、道德規(guī)范，是房地產(chǎn)經(jīng)紀人員就這一職業(yè)活動所共同認可并擁有的思想觀念、情感和行為習慣的總和。從內(nèi)容上講，主要涉及三個方面：①職業(yè)良心，涉及對執(zhí)業(yè)活動中“自愿”“平等”“公平”和“誠實信用”等執(zhí)業(yè)原則、經(jīng)紀人員收入來源、經(jīng)紀服務(wù)收費依據(jù)和標準等一些重大問題的認識；②職業(yè)責任感，涉及房地產(chǎn)經(jīng)紀人員對自身責任及應(yīng)盡義務(wù)的認識；③執(zhí)業(yè)理念，主要是指對市場競爭、同行合作等問題的認識和看法。 73.執(zhí)業(yè)規(guī)則與一般鄉(xiāng)規(guī)民約的最重要區(qū)別是（）。 A、執(zhí)業(yè)規(guī)則是依據(jù)法律、法規(guī)和規(guī)章制定的 B、執(zhí)業(yè)規(guī)則具有普遍約束力 C、執(zhí)業(yè)規(guī)則效力高于鄉(xiāng)規(guī)民約 D、執(zhí)業(yè)規(guī)則具有強制約束力 答案：A 解析：雖然執(zhí)業(yè)規(guī)

60、則屬于公約范疇，但它不同于一般的鄉(xiāng)規(guī)民約，它與鄉(xiāng)規(guī)民約最重要的區(qū)別是，它是依據(jù)法律、法規(guī)和規(guī)章制定的。執(zhí)業(yè)規(guī)則與一般鄉(xiāng)規(guī)民約的另一個重要區(qū)別是，執(zhí)業(yè)規(guī)則的產(chǎn)生履行了一定的程序，即通過行業(yè)組織理事會審議而形成的自律性的規(guī)范要求和運作準則。因此，執(zhí)業(yè)規(guī)則可升格為國家的法律法規(guī)和規(guī)章條例，具有廣泛的群眾性和民主性，集中體現(xiàn)了業(yè)內(nèi)機構(gòu)和人員的共同意志。 74.某房地產(chǎn)出租人比約定時間晚10天交付房屋，下列關(guān)于該出租人應(yīng)該承擔責任的表述中，正確的是（）。(2007年真題) A、該出租人支付違約金后，房屋可另租他人 B、該出租人支付違約金后，仍需履行原租賃合同 C、該出租人的行為屬于履行不當 D

61、、該出租人的行為屬于預(yù)期違約 答案：B 解析：違約金是指依當事人的約定或法律的直接規(guī)定，在當事人一方不履行債務(wù)時，向他方給付的金錢。違約金的數(shù)額應(yīng)當由當事人在合同中約定，但約定的數(shù)額應(yīng)與損失大致相當。因遲延履行給付違約金后，不免除違約人的合同義務(wù)，仍應(yīng)繼續(xù)履行。 75.由于房地產(chǎn)經(jīng)紀合同履行違約而依法承擔的法律后果屬于（）。(2009年真題) A、民事責任 B、行政責任 C、刑事責任 D、締約過失責任 答案：A 解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的職業(yè)責任是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動時所應(yīng)盡的義務(wù)，以及因自己在職業(yè)活動中的違紀、違約、違法甚至犯罪行為而應(yīng)承擔的行政和法律責任。具體

62、包括應(yīng)承擔的民事責任和刑事責任。其中，民事責任包括：①違約責任，是締約當事人不履行合同義務(wù)或者履行義務(wù)不符合約定條件而應(yīng)承擔的民事責任；②侵權(quán)責任，是指侵犯經(jīng)紀合同所約定的債權(quán)之外的其他權(quán)利而應(yīng)承擔的民事責任。本題中，違約應(yīng)承擔的法律后果屬于民事責任中的違約責任。 76.房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的網(wǎng)絡(luò)化使房地產(chǎn)經(jīng)紀信息在盡可能短的時間，最大限度地展現(xiàn)給（），并得以有效的利用，從而節(jié)約大量的時間和成本。 A、客戶 B、市場 C、網(wǎng)絡(luò) D、公眾 答案：B 解析：21世紀是信息化、網(wǎng)絡(luò)化的時代，房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的網(wǎng)絡(luò)化管理是必然趨勢。房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的網(wǎng)絡(luò)化徹底改變了傳統(tǒng)的廣告媒體宣傳，發(fā)放售樓書等

63、耗費成本較大的信息發(fā)布和管理方式，可以在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)對海量數(shù)據(jù)的上傳、處理，使房地產(chǎn)經(jīng)紀信息在盡可能短的時間，最大限度地展現(xiàn)給市場，并得以有效的利用，從而節(jié)約大量的時間和成本。 77.房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)范是房地產(chǎn)經(jīng)紀（）的外在顯化形式，是行業(yè)全體人員對自身職業(yè)責任共識的書面表現(xiàn)。 A、工作義務(wù) B、道德義務(wù) C、職業(yè)責任 D、社會責任 答案：C 解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)范是全體房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員對自身執(zhí)業(yè)責任和行為規(guī)范達成的共識，一般是成文的書面規(guī)范。對于每一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人員而言，表面上看，執(zhí)業(yè)規(guī)范是來自于外在的行為約束，而實質(zhì)上來源于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員實現(xiàn)職業(yè)價值的內(nèi)在

64、需要。 78.客戶關(guān)系管理，是一種以客戶為中心的經(jīng)營策略，它是以（）為手段。 A、信息技術(shù) B、服務(wù)質(zhì)量 C、營銷方式 D、管理水平 答案：A 解析：客戶關(guān)系管理是一種以客戶為中心的經(jīng)營策略，它以信息技術(shù)為手段，通過對相關(guān)業(yè)務(wù)流程的重新設(shè)計以及相關(guān)工作流程的重新組合，以深入的客戶分析和完善的客戶服務(wù)來滿足客戶個性化的需要，提高客戶滿意度和忠誠度，從而保證客戶終生價值和企業(yè)利潤“雙贏”策略的實現(xiàn)。 79.為了減少房地產(chǎn)經(jīng)紀合同糾紛，（）在2006年發(fā)布了一套《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)合同推薦文本》。(2008年真題) A、中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會 B、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會 C、

65、建設(shè)部 D、國家工商行政管理總局 答案：A 解析：為加強行業(yè)管理，規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀行為，2006年10月31日，中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會發(fā)布了《房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)則》和一套《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)合同推薦文本》（包括房屋出售委托協(xié)議、房屋出租委托協(xié)議、房屋承購委托協(xié)議和房屋承租委托協(xié)議） 80.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的主要形式是（）。 A、房地產(chǎn)買賣 B、房地產(chǎn)租賃 C、房地產(chǎn)贈與 D、房地產(chǎn)作價入股 答案：A 解析：從目前我國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的實際運營情況來看，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)所促成的交易主要是房地產(chǎn)買賣和房地產(chǎn)租賃。其中，房地產(chǎn)買賣是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的一種主要形式。 81.房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)人員

66、參加繼續(xù)教育的時間每年累計不得少于（）學時。 A、60 B、70 C、80 D、90 答案：D 解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人參加繼續(xù)教育的時間每年累計不少于60學時。 82.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)向房地產(chǎn)交易主體宣傳相關(guān)法律法規(guī)，解說交易程序及相關(guān)規(guī)定，警示不規(guī)范行為及后果，其作用是（）。 A、促進交易公平 B、降低交易成本 C、規(guī)范交易行為 D、加速房地產(chǎn)流通 答案：C 解析：規(guī)范交易行為、保障交易安全，是指房地產(chǎn)交易是一種復(fù)雜的房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)與價值運動過程，只有按照有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)范及科學的房地產(chǎn)交易流程操作房地產(chǎn)交易的每一個環(huán)節(jié)，才能保證房地產(chǎn)交易過程安全、順利地完成。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以通過房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的專業(yè)化服務(wù)，向房地產(chǎn)交易主體宣傳房地產(chǎn)交易的相關(guān)法律、法規(guī)，警示不規(guī)范行為及其可能產(chǎn)生的后果，并通過良好的內(nèi)部管理制度，監(jiān)控客戶在房地產(chǎn)交易中的不規(guī)范行為，從而規(guī)范房地產(chǎn)交易行為。同時，房地產(chǎn)經(jīng)紀主體作為房地產(chǎn)交易的中介，還可以提供一系列交易保障服務(wù)，從而保障房地產(chǎn)交易安全，維護房地產(chǎn)市場的正常秩序。 83.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)人力資源管理的中內(nèi)部選拔的優(yōu)點不包括（）。 A、