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1、實訓計劃： ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務等。 在此期間，我們會用三周的時間體驗企業(yè)的六年經(jīng)營狀況。在此過程中會對企業(yè)全方位的認知、戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理、企業(yè)信息化建設、廣告的投放有進一步的了解。 2012年6月18日（周一） 3603—ERP實訓室 楊敏捷 今天是小學期的第一天，

2、老師先向我們介紹了ERP沙盤究竟是什么？── Enterprise Resource Planning，即企業(yè)資源管理。本次實訓共分為A、B、C、D、E、F六組，再介紹過每個角色的職責后，我們進行了小組分工，我擔任F組的財務總監(jiān)CFO，可以說壓力很大啊。隨即，經(jīng)過認真斟酌后我們又給公司起了個名字——永創(chuàng)集團。 老師上午先帶領我們完成了原始年的初始設置，并進行了詳細地講解。下午我們要進行的是第一、二年的經(jīng)營。首先要提交廣告費，爭搶訂單，由于我們F公司第一年廣告費用的投入最高，從而得到了最大的訂單，使原料合理利用，產(chǎn)品完全賣出。我們F公司在第一年當上本地市場的老大，從而為接下來的企業(yè)經(jīng)營

3、活動提供有利條件。 2012年6月19日（周二） 3603—ERP實訓室 楊敏捷 今天上午原本是要直接開始進行第三年的經(jīng)營，但在我們強烈的要求下，還是恢復了起始年，從頭再來一遍。因為我們都不熟悉、不知情，有的會把廠房、設備、材料都買了，但這樣會使資金一下子變少很多，直接面臨著破產(chǎn)威脅。 從新開始第一年的經(jīng)營，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。小組仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表，僅投了3M。爭搶訂單并不是很理想。好在生產(chǎn)的還是比較順利，并且有條不紊的開始研發(fā)P2產(chǎn)品。第二年我們也比較保守，廣告投了6M，并沒有開發(fā)其它任何市場。P2也經(jīng)過了5Q開始了生產(chǎn)，但不知道

4、是哪里出了問題，我們最后的報表沒有平，只好在額外支出一欄-1。 2012年6月20日（周三） 3603—ERP實訓室 張輝 今天只有上午半天課，我們要進行的是第三年的經(jīng)營管理。由于我們謹慎決策，雖然第二年末我們的凈利潤為-16，但在班中排名第三。老師告訴我們第三年是關(guān)鍵的一年，所以我們決定試著去爭奪本年度的本地市場老大，投廣告14M，第二個選單，選單很順利。在這一年我們F公司決定研發(fā)一條柔性生產(chǎn)線，可以加快我們的產(chǎn)品生產(chǎn)，并且生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)還不需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期與轉(zhuǎn)產(chǎn)費。但由于柔性生產(chǎn)線購買需要24M，我們只好貸款，又貸了長期貸款20M，短期貸款40M來運營我們的第四年。 2012年6

5、月21日（周四） 3603—ERP實訓室 張輝 這次的ERP沙盤模擬實訓按計劃準備進行三輪，今天是第一輪的最后一天，由于我們班弄的比較慢，導致時間不夠用，只能運營5年。這一周，因為對操作不是很熟悉，對于現(xiàn)實企業(yè)的運營更是知之甚少，所以對于投資生產(chǎn)線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當?shù)谝惠喗Y(jié)束后，我們的凈利為-8，所有者權(quán)益29，六個小組中我們小組排名第四，感覺不是很好。了解到其他小組的經(jīng)營成果，對比后，經(jīng)過認真分析，總結(jié)了一些經(jīng)驗：先進的生產(chǎn)線和廣告的明智投放是銷售質(zhì)量的保證；還有，財務方面必須要做好下年的資金預算，嚴禁借用高利貸。在下一周的模擬實訓中，

6、我們一定會吸取教訓，加油！ 2012年6月25日（周一） 3601—證券交易實訓室 楊文杰、張輝 今天主要進行的是對上周經(jīng)營的總結(jié)。通過老師的講解，我也針對我們組的經(jīng)營做了詳細的總結(jié)：就拿我們組的第二年為例，毛利率為60%，凈資產(chǎn)收益率為-43.24%，也就是說每100元錢虧損43.24元，屬于嚴重虧損。究其原因，我看到利潤率為-160%，這說明我們的綜合費用太高，銷售收入較低。在之后的沙盤實訓中我們組要改進的就是降低綜合費用，加大廣告投入量，選好訂單，提高銷售收入。 下午老師為我們介紹了電子沙盤的使用方法。在講解之后，老師很明智的讓我們進行了練習，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作

7、，如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們恢復最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習方法，相信這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助。 2012年6月26日（周二） 3601—證券交易實訓室 李磊、張輝 借鑒第一輪的經(jīng)驗，第二輪模擬對我們組來說，感覺比第一次順利些，起碼財務資金方面比第一年要充裕些。今天經(jīng)營的是第一年和第二年，我們組的決策是：主攻P1、P2產(chǎn)品，開拓所有市場，同時大力投資生產(chǎn)線，我們在第一年時就購買了小廠房，并購買了4條自動線，為日后的生產(chǎn)做準備。 第一年的經(jīng)營十分順利，使我們的所有者權(quán)益達到44M，位居十二隊之首。但由于第二年我們對產(chǎn)能的錯誤估計，導致我們不得不以多倍的價格來購買產(chǎn)品

8、以便出售。同時貸了大量貸款，使得所有者權(quán)益數(shù)回落到20M，排名第三。 2012年6月27日（周三） 3601—證券交易實訓室 李磊 由于電子沙盤和物理沙盤有著很大的區(qū)別，它沒有物理沙盤那樣直觀，所以在昨天的實訓中，已經(jīng)有不少的隊伍破產(chǎn)或面臨破產(chǎn)，今天老師決定恢復初始化重新開始本輪的練習。在第一年中我們決定依然采取昨天用的戰(zhàn)略，不同于昨天的是，我們謹慎的選單，精心的經(jīng)營第二年，使得所有者權(quán)益數(shù)達到50M，排名第一。這是比賽前的最后一輪練習，我們一定會精打細算，努力做到最好，為最終的比賽做好熱身！ 2012年6月28日（周四） 3601—證券交易實訓室 王京 由于昨天的恢復

9、原始年，從新開始，今天的時間變的緊張起來，我們今天要經(jīng)營第三、四、五年。今天我們的所有市場已經(jīng)全部開拓完成，相比而言，我們組的生產(chǎn)能力是最強和最靈活的，所以我們可以根據(jù)訂單生產(chǎn)所需的產(chǎn)品，這是我們組一個最大的優(yōu)勢。于是我們的廣告投放也相對多點，很幸運，我們拿到的訂單都很理想。完全符合我們的想法：多接小單，最優(yōu)搭配達到每季產(chǎn)出就能賣出。 在今天的生產(chǎn)經(jīng)營中，很多小組由于經(jīng)營不善都相繼破產(chǎn)，好在由于我們組的精明決策和精心經(jīng)營，這幾年均盈利，所有者權(quán)益一直上升，在兩個班中連續(xù)五年排名第一。 2012年6月29日（周五） 3601—證券交易實訓室 王京 今天是激動人心的最后一年。公司的每

10、個成員都做好了作戰(zhàn)的決策，身上的每個細胞都做好了應戰(zhàn)的準備。我們的營銷總監(jiān)跟我們的生產(chǎn)總監(jiān)今年對于廣告的投放做了很詳細的分析，我在財務方面也做好了資金的預算。波波折折后，財務報表出來后，在最后一年中我們已經(jīng)把所有的負債全部還清，使得所有者權(quán)益繼續(xù)上漲，總排名第一。相信每個成員看到這一幕，心里都充滿了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外，真是一個豐收的好時節(jié)。希望在下周的正式比賽中我們可以再接再厲，加油！ 2012年7月2日（周一） 3601—證券交易實訓室 張紅琴 新的一周開始了，本周是小學期的最后一個星期，也是正式比賽的時間了。我相信，經(jīng)過了兩個禮拜的學習及熱身訓練，我們第六組

11、會在比賽中取得一定的成績！ 比賽開始，我們明顯覺得緊張起來，感覺完全和上周的練習不一樣。經(jīng)過討論，我們決定繼續(xù)采取保守的戰(zhàn)略，即只生產(chǎn)P1、P2產(chǎn)品，同時開拓所有市場及ISO9000、ISO1400。第一年在6年經(jīng)營中很重要，我們沿用了之前練習是的方案，這一年順利度過。第二年由于選單不好的原因，我們沒有及時貸款，差點破產(chǎn)。我們找到老師讓老師幫我們恢復到了第一年末的狀態(tài)，經(jīng)過認真討論，我們的經(jīng)營還算可以，所有者權(quán)益由44M上升到52M。 2012年7月3日（周二） 3601—證券交易實訓室 張紅琴 吸取昨天的經(jīng)驗教訓，我們決定第三年一定要加大廣告投入，選好訂單。第三年，我們廣告投了

12、8M，使得我們選到了很理想的訂單，銷售收入上升到112，從而年度凈利潤也達到24M。第四年，我們在第三年完全嘗到了理想訂單的甜頭，所以繼續(xù)加大廣告投入，爭取選好單。但第四年的銷售收入并沒有第三年高，導致凈利下滑到17M，但同時我們還是在不斷的償還我們的貸款，致使第四年末所有者權(quán)益達到93M。目前排名第一，我們都在心中默念：加油，加油，繼續(xù)努力！ 2012年7月4日（周三） 3601—證券交易實訓室 關(guān)振宇 今天只有半天課，我們要經(jīng)營的是第五年，在昨天和今天的經(jīng)營中還是有很多組因為經(jīng)營不善而破產(chǎn)，老師為了可以繼續(xù)比賽，只好給破產(chǎn)組進行注資，最后在從所有者權(quán)益里面減去注資份額，這樣

13、也會相對公平一些。對于我們組來講，這一年我們并沒有減少廣告投入，但由于市場開拓以及ISO開拓已經(jīng)完成，這樣綜合費用減少很多。本年我們放棄了區(qū)域市場，但訂單一樣完美，稅后凈利潤30M。在這一年中，我們不斷的把之前的所有貸款全部還清了，使得我們的負債只有9M的所得稅，所有者權(quán)益合計攀升到123M，前景相當樂觀。明天就是令人期待又緊張的最后一年了，我們不能松懈，要繼續(xù)努力啊！ 2012年7月5日（周四） 3601—證券交易實訓室 關(guān)振宇 激動人心的時刻終于到來了，第六年，經(jīng)營到了尾聲，我們繼續(xù)保持廣告9M的投入，拿到更多訂單，獲得最大市場份額，最終我們?nèi)〉昧素S厚的利潤，所有者權(quán)益合計達到

14、155M。假如給我們更多的時間，我們一定能把我們的企業(yè)經(jīng)營的更好。六年的經(jīng)營結(jié)束，我們學習到了很多，對各種業(yè)務也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進行很多的更新，市場的開拓也很是局限，致使公司出現(xiàn)虧損現(xiàn)象，但很快的，我們改變了策略，更加精心的經(jīng)營，所以最后我們也取得了很理想的成績！ 最后的小總結(jié)： 通過這次實訓，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受了一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任，也學會了很多書本上學不到的東西。而這些都將成為我今后人生旅途的寶貴財富和珍貴回憶。但我個人認為這和實際社會還是存在著很大的差異，我們還需要不

15、斷的磨練，不斷思考企業(yè)發(fā)展方向。但仍然非常感謝系里給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一些類似的實訓機會，讓我們在實際操作中磨練與成長。 實訓報告： 三周的ERP沙盤模擬訓練，經(jīng)過小組全體成員的努力，我們永創(chuàng)集團在全系分12個小組企業(yè)中取得了一定的成果。 通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，我在短短的三周實訓中讓我體會到了掌握ERP經(jīng)營規(guī)則，是成功的關(guān)鍵的一步。在小組中，我擔任的是財務主管，還有另外一名財務助理。從這次的實訓中，我更懂得了如何預算企業(yè)的現(xiàn)金收支、經(jīng)營成果和財務狀況。在企業(yè)經(jīng)營方面的知識上，我還對原材料的采購、能源供應、設備和工具的采購也有了一定的了解。 在經(jīng)營過程

16、中，我們遇到了各種各樣的難題，還有現(xiàn)實生活中接觸不到的情況，并作出了一些不合理的決定。現(xiàn)在回味的時候，我發(fā)現(xiàn)有很多事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會所必須的知識。通過實訓，我對企業(yè)的運作有了一個系統(tǒng)的認識：A不熟悉游戲規(guī)則就輕易進入游戲，很可能導致低效率，走彎路，甚至面臨出局的危險。B無目標導向的努力，如同沒有指南針的輪船在大海中航行，隨時都可能偏離航線，作出無謂的消耗，卻難達到目的。C團隊成員各自明確其職責所在，各盡其職，團隊目標才可能實現(xiàn)。D人無遠慮，必有近憂，在企業(yè)經(jīng)營中，遠見就等于先人一步，及時發(fā)現(xiàn)擋在前面的冰山，以及等待我們的機會。E計劃固然重要，

17、但未來充滿變數(shù)，計劃不等于僵化，如果不能隨機應變，就會錯失機會，自食惡果。F團隊協(xié)作精神與溝通最重要。應該積極參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應該互相幫助，團結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局出發(fā)。 而在完成了ERP實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西。特別是在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷盲目的下達指令，并且深刻領會到了“紙上談兵終覺淺,絕知此事要躬行”這一道理。 這次的ERP沙盤模擬實訓比賽能夠取得這樣理想的成績，心里很高興，在此，我要真誠的感謝陪我一起走過6年的團隊，因為你們的不辭辛苦，認真負責的態(tài)度和一些明智的決策，才有了我們永創(chuàng)集團如此輝煌的業(yè)績。最后更要感謝學院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝指導老師和我的組員。在6年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐。最后，用一句話來總結(jié)我的沙盤體會：“雖然我們很累，但我們充實、快樂、收獲！”