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1、服裝銷售技巧 導購如何識別比較快買單的顧客 　　服裝銷售技巧導購如何辨認比擬快買單的顧客 　　千萬不要在一個顧客身上消耗太長的時間,否那么時間也浪費了,效果也不一定好,其實一個旺場一般也就是30-50分鐘,有有些導購可能就成交一個顧客,在一個顧客身上消耗了整個旺的時間。 　　如果同樣的時間花在那些比擬快買單的顧客身上，肯能已經(jīng)成交好幾單了，那怎樣才能快速成交呢，具體有哪些技巧呢?我們一起來學習。 　　1、不要向顧客多余介紹新品 　　一旦發(fā)現(xiàn)顧客了顧客的購置信號，就不要再給顧客介紹新的飾品了，否那么顧客看多了后，就會因難以選擇而離開，導購費勁不討好，所以應該引導顧客把注意力量

2、集中在他一直精心挑選的飾品上，不讓顧客分心。 　　2、幫忙顧客縮小選擇范圍 　　通常顧客試太多后，會產(chǎn)生目不暇接，難下列決心購置的情況，所以導購員想快速成交，就要幫忙顧客縮小選擇范圍，那該怎樣才能縮小范圍呢?一般來說，最好把顧客選擇范圍限制在2種左右，至多不超過3種。如果顧客還想看更多，那么要把他不喜歡的移開或拿走，不過注意在把商品拿開的時候，要做到輕松自然、隨意，不能只埋頭收起產(chǎn)品，而讓顧客有受冷落的感覺。 　　3、要盡快幫顧客確定他喜歡的飾品 　　顧客在試過一些產(chǎn)品之后，很多都會猶豫不決，好似既喜歡這個，又喜歡那個，很容易搞不分明自己到底喜歡那樣，所以我們需要幫忙顧客盡快確

3、定他喜歡的商品，那怎樣才算是顧客喜歡的商品呢?一般來說，顧客試得最多的，詢問次數(shù)最多的、挑剔次數(shù)最多的、注視時間最長的，觸摸次數(shù)最多的、成為顧客比擬重心的商品，就是顧客所喜歡的了。而且還可以拿出來顧客試過的、不怎么喜歡的產(chǎn)品和顧客喜歡的那個比照，顧客心理馬上就有了比擬，加快了選擇的進度。 　　4、進攻右腦，促進成交 　　許多時候，顧客已經(jīng)找到她喜歡的商品了，但由于各種各樣的擔憂和猶豫，導致她遲遲不下決定，這時候，我們可以贊美顧客，給到顧客信心，進而促成交易，如："你戴上這款吊墜真的很漂亮，非常配你的氣質(zhì)，戴出去肯定每個人都會投來羨慕的目光，我?guī)湍惆饋戆伞?; 　　5、利用嘗試心理

4、促成交易 　　有時候，顧客下決心購置的時候，還是有些擔憂，比方說擔憂買回去女朋友不喜歡之類，這時候，我們可以選擇退一步，倡議顧客嘗試買回去看看，并且要給顧客適當?shù)募?，告訴他哪怕不喜歡，那也是他的心意，她肯定會心領的。還可以跟顧客說我們的包換政策，打消顧客的后顧之憂。 　　6、利用利益引導顧客及早購置 　　當顧客想買，但還在猶豫，要繼續(xù)等等時，要告訴顧客現(xiàn)在購置將獲得的利益，促使顧客馬上購置 　　例："美女/帥哥，早買早漂亮嘛，既然這么喜歡，就不要讓它錯過了哦，而且現(xiàn)在我們這里購置元還可以獲贈玫瑰花型巧克力一盒，里面還有卡片可以抽獎呢，如果幸運的話，都可以抽到鉆戒哦。如果過幾天

5、來買，就要購置299才能享有這么好的時機了哦。所以趁現(xiàn)在恰好遇到自己這么喜歡的戒指，一定要把握時機了，快到新年了，千萬不要給自己留任何遺憾。 　　7、利用對美好場景的描述促使顧客及早購置 　　美好的情景，是每一個顧客所非常向往的，這時候，我們只要把他描繪出來，非常有效。 　　例："美女/帥哥,你太有眼光了,挑選這款送她做情人節(jié)禮物,做你的女(男)朋友肯定很幸福,不過今年春節(jié)和情人節(jié)都是同一天,所以流行和心愛的人一提前過節(jié).如果等到情人節(jié)那天再來買的時候,這款說不定早就沒有了哦,所以倡議你先買好,早點送給她,然后一起把她帶回家過年嘛,這是多么幸福對不?所以要好好把握了,我現(xiàn)在就幫你包起來吧。 服裝銷售技巧導購如何辨認比擬快買單的顧客