食品飲料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本,食品飲料,創(chuàng)業(yè),計(jì)劃書(shū),范本 “大米姐”品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃案整合營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)2過(guò)渡頁(yè)過(guò)渡頁(yè)核心價(jià)值市場(chǎng)響應(yīng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)影響信息傳遞市場(chǎng)覆蓋顧客維護(hù)市場(chǎng)擴(kuò)充品牌定位市場(chǎng)空位定位競(jìng)爭(zhēng)推介發(fā)展維系宣傳大米姐創(chuàng)新領(lǐng)域市場(chǎng)拓展3目錄頁(yè)目錄頁(yè)1品牌定位2核心競(jìng)爭(zhēng)3市場(chǎng)推介4宣傳推廣5客戶(hù)維系6進(jìn)化發(fā)展4過(guò)渡頁(yè)過(guò)渡頁(yè)品牌定位 1 1品牌定位 市場(chǎng)空位5壹定位品牌定位市場(chǎng)分析首先，我們看看其他競(jìng)爭(zhēng)品牌大米的市場(chǎng)定位：1北大荒大米：依托北大荒品牌優(yōu)勢(shì)和效益，“好米源自北大荒”、“滋養(yǎng)過(guò)1/2國(guó)人的好大米”，價(jià)值理念在“好”和“非轉(zhuǎn)基因”。綠活優(yōu)谷大米：以“讓中國(guó)人健康起來(lái)”為文化宗旨，以“成為百姓身邊的飲食專(zhuān)家”為文化定位，核心價(jià)值為“綠色”和“健康”。北顯大米：產(chǎn)品系列全面，品牌覆蓋面廣，其口號(hào)為“為耕者謀利為食者造?！保N近百姓生活周邊。米吉粒大米：占據(jù)長(zhǎng)春本地高端商超，理念“健康米放心糧”，以現(xiàn)磨鮮米為主要賣(mài)點(diǎn)。其他如五常大米、響水大米、盤(pán)錦大米、方正大米等，多被用來(lái)冠名大米品類(lèi)，沒(méi)有明確的品牌價(jià)值理念，或者挖掘地理、歷史文化背景，以口碑為賣(mài)點(diǎn)。6壹定位品牌定位顧客分析2顧客食用大米關(guān)注的是什么？?jī)r(jià)格是否價(jià)格適宜?？诟惺欠窠溃娠埵欠袂逑?。品牌是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度。包裝包裝是否顯得高檔，有品位。營(yíng)養(yǎng)是否具有豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。安全是否綠色，是否環(huán)保。顧客送禮大米關(guān)注的是什么？健康希望對(duì)方健康。祝福以禮品來(lái)寄托對(duì)家里朋友長(zhǎng)輩的祝福。關(guān)愛(ài)在節(jié)日來(lái)臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)愛(ài)。親情送健康禮品，表示對(duì)家人的一種呵護(hù)，孝心禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長(zhǎng)輩的一片孝心。面子禮品是否貴重。消費(fèi)者購(gòu)米無(wú)非為了食用，但是誰(shuí)食用是個(gè)問(wèn)題，可能自身家庭、可能用在送禮、可能特殊成員，除去散米和低檔米外，顧客在購(gòu)買(mǎi)中高檔米關(guān)注的是什么？7壹定位品牌定位幾乎所有的大米品牌都立足于大米這項(xiàng)商品上做市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售，那么這里就出現(xiàn)一個(gè)明顯的市場(chǎng)空位思維導(dǎo)向?？赡苡行┛辗汉湍：?，原有的“大米姐”品牌和產(chǎn)品等沒(méi)有明確的定位，可能是極佳的大米，但是在消費(fèi)者思維中依然就是大米，感受不到真正的價(jià)值體現(xiàn)，現(xiàn)在重塑形象，再次在市場(chǎng)上出現(xiàn)的時(shí)候需要徹底的變化，那就是以消費(fèi)者的心智為核心做營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)在，“大米姐”就是引領(lǐng)顧客食用健康大米的形象，我們以“硒”文化作為營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向，為消費(fèi)者樹(shù)立真正的健康營(yíng)養(yǎng)意識(shí)，抨擊雜亂無(wú)章的大米市場(chǎng)，規(guī)范產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)動(dòng)態(tài)。尤其在此時(shí)消費(fèi)者還對(duì)“硒”這一概念極其模糊的背景下，我們便成為了大米領(lǐng)域倡導(dǎo)“硒”產(chǎn)品的第一人，那么在消費(fèi)者心智中的形象具有深刻的影響，而產(chǎn)品的價(jià)格表現(xiàn)變得更容易為市場(chǎng)接受。用心理學(xué)中的錨定效應(yīng)來(lái)表現(xiàn)“大米姐”的市場(chǎng)定位，“硒”作為顧客心理錨點(diǎn)，在賦予了這個(gè)概念和文化以后，那么品牌形象、產(chǎn)品推介、價(jià)格體系都更容易為消費(fèi)者所接受，并且最重要的是“大米姐”成為了自然、淳樸、美麗的代名詞，避免因價(jià)格過(guò)高引起的消費(fèi)者排斥反應(yīng)。市場(chǎng)空位38壹定位品牌定位品牌定位面對(duì)大米市場(chǎng)上繽紛繁雜的各類(lèi)競(jìng)品，如何準(zhǔn)確定位“大米姐”的市場(chǎng)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)？傳遞正能量樹(shù)立新坐標(biāo)體現(xiàn)高價(jià)值，成為眾所周知的好大米這里的定位不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品定位，單純?nèi)プ霎a(chǎn)品定位是毫無(wú)意義的，也很容易混淆消費(fèi)者的價(jià)值判斷，我們的營(yíng)銷(xiāo)模式是要做潛在顧客群體的思維定位，所有的操作都圍繞著顧客的心理和意智，將最普通的大米重新包裝組合，重新關(guān)聯(lián)顧客的認(rèn)知度，重新設(shè)立價(jià)值定位和品牌定位，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“把新鮮的產(chǎn)品做成熟悉的，把熟悉的產(chǎn)品做成新鮮的”，這是我們?yōu)椤按竺捉恪彼贫ǖ囊粋€(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式和定位。大米：人所共知，人所共享，中國(guó)近14億人口幾乎每天都在食用。可以說(shuō)它是生活必需品、快速消耗品、常識(shí)采購(gòu)品、普通知曉品、流通食用品。其實(shí)，我們能夠賦予此類(lèi)商品更多的含義和概念，因?yàn)樗腥硕际菬o(wú)比的熟悉，但也正因?yàn)槊恳粋€(gè)人都是這樣的熟悉大米，那么“大米姐”完全可以走一條差異化路線(xiàn)，便是在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境中創(chuàng)造出“新鮮”的大米領(lǐng)域，成為這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)屬者和領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)然，這里的“新鮮”不同于其他大米品牌宣傳推廣所言的新米、鮮米等，而是說(shuō)“大米姐”的大米不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的大米產(chǎn)品，它擁有健康理念、擁有附加價(jià)值、擁有文化內(nèi)涵，是引導(dǎo)和規(guī)范大米行業(yè)和食品的新興概念，這便造就了我們獨(dú)特的銷(xiāo)售主張（USP），標(biāo)新立異。49壹定位品牌定位品牌定位傳遞正能量在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境中，大米是什么樣的銷(xiāo)售狀況？質(zhì)量上以次充好、以假亂真，品牌上參差不齊、雜亂無(wú)章。我們第一個(gè)定位目標(biāo)便是傳遞正能量，作為大自然原生態(tài)的健康導(dǎo)師形象出現(xiàn)，傳遞和引導(dǎo)大米類(lèi)產(chǎn)品的理性消費(fèi)和健康理念。1、營(yíng)養(yǎng)：傳遞并詮釋綠色、有機(jī)、富硒等的營(yíng)養(yǎng)概念，為消費(fèi)者答疑解惑，讓消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)大米、審食大米、重視大米，顛覆常規(guī)家庭的消費(fèi)觀念，進(jìn)而在此過(guò)程中做品牌建設(shè)和消費(fèi)引導(dǎo)。2、健康：締造健康食品的正向刺激，有效針對(duì)特殊群體做食用健康大米的消費(fèi)引導(dǎo)，如孕婦、產(chǎn)婦、兒童、老人、病人等，打造專(zhuān)項(xiàng)食品專(zhuān)項(xiàng)食用的健康概念，搶占小包裝米的特征化高端市場(chǎng)，全力覆蓋特殊群體。510壹定位品牌定位品牌定位樹(shù)立新坐標(biāo)大眾消費(fèi)群體還停留在傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)和食用模式中，大米市場(chǎng)處于供需失衡的狀態(tài)，即便是品牌大米也沒(méi)有為消費(fèi)者樹(shù)立指引。我們第二個(gè)定位目標(biāo)便是樹(shù)立新坐標(biāo)，除綠色、有機(jī)的市場(chǎng)主流食品屬性，主打關(guān)于“硒”的飲食文化和銷(xiāo)售模式。1、坐標(biāo)：意味著全新的大米概念，我們?yōu)橄M(fèi)者解釋“硒”，讓全民關(guān)注和了解“硒”，樹(shù)立“硒”成為大米的新標(biāo)桿和度量屬性，當(dāng)其他大米產(chǎn)品還在響應(yīng)有機(jī)的訴求點(diǎn)時(shí)，率先引領(lǐng)大米“硒”文化和科研產(chǎn)品，補(bǔ)充、發(fā)展這一市場(chǎng)空位和“新鮮”領(lǐng)域，影響消費(fèi)者、引導(dǎo)消費(fèi)者、拉動(dòng)消費(fèi)者，最終形成定位連鎖效應(yīng)。2、專(zhuān)業(yè)：樹(shù)立專(zhuān)業(yè)化、品牌化大米產(chǎn)品的市場(chǎng)形象，形成大米文化效應(yīng)，在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境下讓消費(fèi)者體驗(yàn)專(zhuān)屬產(chǎn)品的味道，讓“大米姐”成為專(zhuān)為大米而生的品牌概念，而這樣的專(zhuān)業(yè)化概念滲透于營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。611壹定位品牌定位品牌定位體現(xiàn)高價(jià)值由定位屬性決定了其價(jià)值的體現(xiàn)，在準(zhǔn)確的目標(biāo)群體定位中，前期為高端消費(fèi)者、完美主義者、挑剔品味者，陸續(xù)擴(kuò)展至中端消費(fèi)和時(shí)尚白領(lǐng)群體。對(duì)于追求高品質(zhì)的人來(lái)講，產(chǎn)品所附加的價(jià)值體現(xiàn)尤為重要，我們第三個(gè)定位目標(biāo)便是體現(xiàn)高價(jià)值，通過(guò)完美的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)和產(chǎn)品提升價(jià)值。1、營(yíng)銷(xiāo)：提煉專(zhuān)屬的USP，以若干不間斷的爆炸點(diǎn)持續(xù)影響目標(biāo)群體，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)整合讓消費(fèi)感受獨(dú)特的差異文化，以會(huì)員折扣為主要銷(xiāo)售形勢(shì)。2、服務(wù)：做好服務(wù)的企業(yè)一定會(huì)成功，這是永恒不變的商業(yè)法則。服務(wù)是有差別的，企業(yè)能夠做到什么程度決定了其競(jìng)爭(zhēng)能力的優(yōu)劣，決定了其價(jià)值體現(xiàn)的高低。3、產(chǎn)品：“大米姐”以“硒”為營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，市場(chǎng)主打硒米，除產(chǎn)品本身的質(zhì)量外，細(xì)致如內(nèi)袋、包裝、設(shè)計(jì)、說(shuō)明，每一項(xiàng)都要做到極致。712壹定位品牌定位SWOT分析“大米姐”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：真正的好大米，從源頭開(kāi)始至終端銷(xiāo)售，皆保證純粹的健康大米，食用即可明顯區(qū)別于同類(lèi)競(jìng)品，嚴(yán)格優(yōu)化流通中每一個(gè)細(xì)節(jié)。與中麒合作，多渠道資源整合，有效傳遞價(jià)值概念，覆蓋目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)?！按竺捉恪备?jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：與市場(chǎng)其他品牌相比再價(jià)格方面表現(xiàn)略高，產(chǎn)品品項(xiàng)暫時(shí)較少，目標(biāo)顧客范圍相當(dāng)狹窄，這使得市場(chǎng)占有率在短期內(nèi)不會(huì)太高，無(wú)法形成快速的銷(xiāo)量累積?！按竺捉恪笔袌?chǎng)機(jī)會(huì)：獨(dú)特的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)或主張（USP），引導(dǎo)正確食用大米的理念，通過(guò)“硒”文化概念普及切入市場(chǎng)，直接影響消費(fèi)者心智，重新關(guān)聯(lián)組合大米形象，在市場(chǎng)上標(biāo)新立異，占據(jù)中高端小包裝米類(lèi)市場(chǎng)，樹(shù)立硒米領(lǐng)導(dǎo)者地位?！按竺捉恪笔袌?chǎng)威脅：競(jìng)品相繼效仿，打亂硒米市場(chǎng)和價(jià)格，混淆消費(fèi)者思維，讓消費(fèi)者產(chǎn)生排斥心理，同時(shí)高價(jià)格容易引起強(qiáng)烈的反感。813壹定位品牌定位市場(chǎng)解析9我們的市場(chǎng)前景和未來(lái)展望：中國(guó)人口量居世界之首，食用大米量居世界之首，當(dāng)下人們健康飲食的觀念轉(zhuǎn)變和快節(jié)奏的生活工作方式的大環(huán)境下，小包裝米正逐漸趨向市場(chǎng)主流，銷(xiāo)量逐漸提升，在此時(shí)“硒”概念的率先導(dǎo)入完全可以直擊中高端米市場(chǎng)，其發(fā)展前景無(wú)限寬廣。我們的目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶(hù)：長(zhǎng)春本地消費(fèi)者、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者、現(xiàn)實(shí)平臺(tái)消費(fèi)群體。中高檔收入家庭、高品質(zhì)生活家庭、特殊人群、禮品購(gòu)買(mǎi)。我們的市場(chǎng)操作和營(yíng)銷(xiāo)模式：多渠道整合市場(chǎng)資源，有效輻射目標(biāo)群體，前期通過(guò)運(yùn)用大面積的宣傳推廣和媒介資源做市場(chǎng)品牌鋪墊，樹(shù)立“硒”文化概念，再延伸我們的產(chǎn)品內(nèi)涵，活動(dòng)以感受、會(huì)員、搭銷(xiāo)、折扣為主，用我們的品牌定位影響消費(fèi)。14過(guò)渡頁(yè)過(guò)渡頁(yè)核心競(jìng)爭(zhēng) 2 2核心價(jià)值 市場(chǎng)響應(yīng)15貳競(jìng)爭(zhēng)核心競(jìng)爭(zhēng)理念識(shí)別（MI）1品牌的理念即品牌文化中的精神層面。企業(yè)精神：天賜美食地載優(yōu)谷人之感懷合眾齊享企業(yè)使命：創(chuàng)造有機(jī)富硒米、綠色養(yǎng)生新概念為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為普通農(nóng)民提供致富機(jī)會(huì)，為社會(huì)承擔(dān)更多責(zé)任。品牌理念：因品質(zhì)而成功因健康而卓越農(nóng)戶(hù)是大米姐最親近的家人自然是大米姐最珍貴的資本食品安全是大米姐最關(guān)注的課題市場(chǎng)目標(biāo)：傳播自然健康的硒米文化，成為中國(guó)有機(jī)富硒大米領(lǐng)導(dǎo)品牌。吉祥標(biāo)志：善良、美麗、純樸的大姐形象16貳競(jìng)爭(zhēng)核心競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)志釋義:根據(jù)大米姐的品牌名稱(chēng)，設(shè)計(jì)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的LOGO，將大米姐的形象視覺(jué)藝術(shù)化。1、貼切品牌名稱(chēng)的含義，顏色、圖像與字體相互統(tǒng)一；2、大米姐以健康、淳樸、善良的形象出現(xiàn)，給消費(fèi)者以真實(shí)感、親切感和信任感；3、三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)色組合，在配色的角度上，給人視覺(jué)美感，讓品牌形象更加具有時(shí)代特色，而且與產(chǎn)品屬性相關(guān)聯(lián)。視覺(jué)識(shí)別（VI）2太陽(yáng)橙：果實(shí)與豐收的顏色，從羅馬時(shí)代開(kāi)始，這個(gè)顏色就當(dāng)作是多產(chǎn)的象征。草綠色：生長(zhǎng)的顏色，象征著自然、有機(jī)、健康、營(yíng)養(yǎng)。棕褐色：土地的顏色，象征安全、安定、安康，給人以信賴(lài)感。17貳競(jìng)爭(zhēng)核心競(jìng)爭(zhēng)行為識(shí)別（BI）品牌行為總則:一、顆粒歸珍、純享天成二、回歸自然、信譽(yù)保證三、誠(chéng)信務(wù)實(shí)、創(chuàng)新拼搏“大米姐”有機(jī)富硒大米五大承諾：1、無(wú)化學(xué)肥料2、無(wú)化學(xué)農(nóng)藥3、無(wú)化學(xué)添加劑4、無(wú)人造色素5、無(wú)轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品318貳競(jìng)爭(zhēng)核心競(jìng)爭(zhēng)核心價(jià)值品牌核心價(jià)值：最稀植地天賜地粹生長(zhǎng)環(huán)境最珍土壤玄武珍稀植地培育最凈水源火山至純礦泉灌溉最純耕作精心手工培植甄品最優(yōu)工藝綠色現(xiàn)代煉粹優(yōu)擇最佳選擇有機(jī)健康富硒凝香品牌營(yíng)銷(xiāo)主題：民以食為天米以硒為貴品牌標(biāo)志用語(yǔ)：富硒優(yōu)米不僅米香，更健康品牌表現(xiàn)關(guān)鍵詞：富硒自然清香營(yíng)養(yǎng)新鮮有機(jī)健康419貳競(jìng)爭(zhēng)核心競(jìng)爭(zhēng)品牌文化大米姐富硒優(yōu)米種植基地位于吉林省東南部柳河縣，是長(zhǎng)白山火山巖稻米核心產(chǎn)區(qū)，這里得天獨(dú)厚的玄武巖土壤和純凈無(wú)污染的的天然礦泉水資源，造就了這方水土歷史悠久的硒米種植文化。清康熙十六年，清朝入主中原后，長(zhǎng)白山脈下柳河地區(qū)作為清朝的龍興之地，區(qū)域內(nèi)因獨(dú)有火山巖地質(zhì)非常適應(yīng)珍稀物種生長(zhǎng)，被康熙皇帝御封為皇家內(nèi)苑重地，設(shè)兵巡守。米農(nóng)因此世代在這片天賜的富饒土地上培育稀有稻米供奉皇家，用勤勞和智慧積累了豐富的硒米栽培經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的種養(yǎng)規(guī)則，代代相傳，這里也成為了歷史最悠久的硒米種植文化發(fā)源地之一。直至今天，大米姐品牌充分利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，培育出越來(lái)越優(yōu)良的稻種，為世人提供傳承貴族品質(zhì)的稀有食材，在保留了硒米天然原始口感的同時(shí)，更傳承了寶貴的文化內(nèi)涵。敬天愛(ài)人的耕種理念經(jīng)過(guò)皇家氣脈的人文孕育和天人合一的環(huán)境熏陶，大米姐富硒優(yōu)米用虔誠(chéng)奉天的敬畏之心耕作。敬天而不妄求，靜心而去浮躁，在后工業(yè)文明正蠶食著自然工藝的今天，無(wú)論是從最原始的耕作方式，還是到最自然的有機(jī)肥料選擇，整個(gè)種植過(guò)程都能夠充分吸收天地的精華，最大程度的減少對(duì)于自然的破壞，敬天愛(ài)人，才能夠耕種出最健康的富硒優(yōu)米。以人為本的經(jīng)營(yíng)理念以國(guó)人為本，生產(chǎn)消費(fèi)者可以放心食用的健康綠色有機(jī)食品，強(qiáng)民體魄、圓中國(guó)夢(mèng)，是品牌存在的價(jià)值所在；以員工為本，將真誠(chéng)轉(zhuǎn)化為工作的正能量，能夠使品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地；以農(nóng)戶(hù)為本，能夠維護(hù)農(nóng)民利益、增進(jìn)農(nóng)民福祉，為農(nóng)民謀發(fā)展。以人為本，方能生生不息、造福國(guó)人、傳承百年?！懊褚允碁樘?，米以硒為貴”的文化理念大米姐硒米不僅傳承了歷史的精髓，還通過(guò)對(duì)現(xiàn)代含硒稻米科技成果的合理轉(zhuǎn)化，將硒米的種植又推向了一個(gè)嶄新的高度，適應(yīng)全民補(bǔ)硒的時(shí)代發(fā)展要求，保證了有機(jī)硒成分的自然健康，適應(yīng)現(xiàn)代人對(duì)于硒元素的需要。無(wú)論時(shí)代怎樣變遷，大米姐品牌始終充滿(mǎn)感恩之心對(duì)每一粒稻谷都精耕細(xì)作、精挑細(xì)選，不斷探索人與自然的平衡，用心培育、細(xì)心耕作、精心挑選，愿意用營(yíng)養(yǎng)、安全、放心的新鮮富硒優(yōu)米，為國(guó)民飲食健康請(qǐng)命，成就健康生活。520貳競(jìng)爭(zhēng)核心競(jìng)爭(zhēng)品牌故事稻米的栽培在我國(guó)具有極其悠久的歷史，黃帝內(nèi)經(jīng)中說(shuō)：“稻米者完”，意思是說(shuō)，稻米春種秋收，吸收近1年的陽(yáng)光和地氣，它給人類(lèi)的營(yíng)養(yǎng)是完整而全面的。俗話(huà)說(shuō)：“民以食為天，人以食為養(yǎng)“，飲食就是我們養(yǎng)生保健的最佳方法，通過(guò)飲食來(lái)調(diào)節(jié)體內(nèi)陰陽(yáng)的平衡，就是養(yǎng)生的最大關(guān)鍵。據(jù)記載1677年-7月，以康親王為首的清軍將領(lǐng)派人與鄭錦談判，前后共達(dá)九次之多，卻沒(méi)有取得什么進(jìn)展，反而一次次助長(zhǎng)了分裂勢(shì)力的囂張氣焰?？滴醯蹫榇诉^(guò)度勞累傷神，上朝路上突然病倒，次日康熙傳旨說(shuō)：“偶感風(fēng)寒，本日即透汗，需靜養(yǎng)齋戒，一應(yīng)奏章，不必啟奏”。在隨后的幾天里，康熙失眠多夢(mèng)，并稱(chēng)自己“神游物外、魂不附體”，太醫(yī)開(kāi)了神經(jīng)安神的方子卻不奏效，康熙帝食之無(wú)味，日漸消瘦。胤禛得知皇阿瑪身體微恙，便強(qiáng)烈要求要前去侍疾，康熙此時(shí)也是非常憔悴，很是想念胤禛，于是就特意讓他來(lái)行宮伺候，對(duì)于康熙的這場(chǎng)病，胤禛也是早有準(zhǔn)備的，在接到康熙同意他侍疾的旨意后，就帶快馬加鞭未作絲毫停息，直奔行宮。離開(kāi)前，親手接了瓜爾佳氏為皇阿瑪準(zhǔn)備的進(jìn)貢稻米。胤禛皺著眉頭，對(duì)自家福晉道：“還是你想得周到，雖說(shuō)御膳房里多得是上好的食材，可是到底是我的孝心??！”到了行宮，胤禛還來(lái)不及收拾自己，就去看了康熙，此時(shí)康熙難得清醒，見(jiàn)胤禛帶了一袋稻米，新奇之余便想開(kāi)袋瞧瞧，開(kāi)袋即聞到清新稻香，手捻潤(rùn)而微澀，康熙帝念胤禛一片孝心，便命御膳房蒸煮，并意與胤禛一同用膳。蒸煮的米飯清透油亮、入口軟糯甜牙，耐嚼回甘，滿(mǎn)口留香，康熙帝大悅，食之?dāng)?shù)日自覺(jué)酣然入夢(mèng)，神清氣爽。問(wèn)御醫(yī)其因，御醫(yī)道：“肝血得滋補(bǔ)，攝魂魄，安心睡?！笨滴醯郾惴Q(chēng)贊道：“其米，具有和五臟、好顏色的妙用”！意思是說(shuō)常食此米，不僅可以安和五臟，去病延年，而且還能潤(rùn)澤容顏，使青春常駐?？梢?jiàn)此米不僅具有食用價(jià)值，而且還有神奇的醫(yī)療保健、養(yǎng)生延年的效用。清康熙十六年（1677年），清朝入主中原后將長(zhǎng)白山下柳河地區(qū)作為清朝的龍興之地，被康熙皇帝御封為皇家內(nèi)苑重地，清初為盛京圍場(chǎng)中的鮮圍場(chǎng)，屬封禁重地，設(shè)兵巡守。區(qū)域內(nèi)因獨(dú)有火山巖地質(zhì)，非常適應(yīng)珍稀物種生長(zhǎng)，故不準(zhǔn)入境拓墾、打柴、放牧，只許為皇家采掘參茸、山珍、獵牲等做為“貢鮮”。大米姐米農(nóng)世襲這片珍稀火山巖皇家私苑，傳承世代貢鮮稻米培植經(jīng)驗(yàn)，順天行氣，天人合一培育出越來(lái)越優(yōu)質(zhì)的稻種，直至今天大米姐讓這臻硒好米重現(xiàn)，為您奉上尊崇獨(dú)享優(yōu)品。621貳競(jìng)爭(zhēng)核心競(jìng)爭(zhēng)品牌優(yōu)勢(shì)大米姐有機(jī)富硒優(yōu)米五大優(yōu)勢(shì)一、原始耕種：手工插秧、鴨田除草，生物方法防治病蟲(chóng)害，杜絕使用除草劑等化學(xué)物質(zhì)。二、植地資源：長(zhǎng)白山火山爆發(fā)后歷經(jīng)千年風(fēng)化形成玄武巖地質(zhì)土壤，土壤中含大量的微量元素。三、長(zhǎng)白山冷泉灌溉：三角龍灣山泉經(jīng)火山玄武巖過(guò)濾，形成真正的火山礦泉，流經(jīng)稻田自然灌溉。四、生物有機(jī)肥：傳統(tǒng)農(nóng)用肥料，無(wú)任何化學(xué)添加劑，杜絕使用化學(xué)農(nóng)藥，無(wú)農(nóng)藥殘留。五、中科院高新技術(shù)：中科院利用生物納米技術(shù)將無(wú)機(jī)硒轉(zhuǎn)化為對(duì)身體有益且生物利用率高的有機(jī)硒。722貳競(jìng)爭(zhēng)核心競(jìng)爭(zhēng)硒的身份，你了解多少1817年瑞典化學(xué)家首先發(fā)現(xiàn)硒元素(Se)，并命名為Selene，是希臘語(yǔ)“月亮”的意思，從發(fā)現(xiàn)之日起，硒元素就帶著神秘的色彩，引起了各方專(zhuān)家的廣泛研究和關(guān)注。1957年德國(guó)科學(xué)家首次發(fā)現(xiàn)硒具有保護(hù)肝臟，防止肝壞死作用。2000年研究人員發(fā)現(xiàn)，硒能激活抑癌基因，具有防治腫瘤作用，震驚世界。如今，越來(lái)越多的研究和發(fā)現(xiàn)，證實(shí)了硒對(duì)于人體的重要性，硒也從一個(gè)神秘的化學(xué)符號(hào)逐漸走進(jìn)人們的生活。防癌抗癌之王硒具有防癌抗癌作用，能夠保護(hù)細(xì)胞膜，促進(jìn)細(xì)胞的再生和自我修復(fù)功能，激活細(xì)胞的抗癌活性，對(duì)多種癌癥具有明顯的抑制和防護(hù)的作用，是醫(yī)學(xué)界公認(rèn)的“抗癌之王”。心腦血管的守護(hù)神硒是維持心臟正常功能的重要元素，對(duì)心臟肌體有保護(hù)和修復(fù)的作用。能夠增強(qiáng)體內(nèi)清除自由基的功能，減少有害物質(zhì)的沉積，抑制血管壁變厚、增強(qiáng)血管彈性。微量元素中的胰島素硒是能防止胰島細(xì)胞氧化破壞，使其功能正常，促進(jìn)糖份代謝、降低血糖和尿糖，同時(shí)幫助修復(fù)胰島細(xì)胞，最終使其恢復(fù)功能，自主分泌胰島素，從根本上解決糖尿病的問(wèn)題。肝臟的保護(hù)傘硒與金屬的結(jié)合力很強(qiáng)，是天然的解毒排毒劑，能抵抗毒素對(duì)肝腎及中樞神經(jīng)的毒害，能防止肝臟病毒疾病、肝硬化、肝臟癌變、脂肪肝和酒精肝等。生命的源動(dòng)力硒具有很強(qiáng)的抗氧化能力，能夠增強(qiáng)人體免疫力，防止細(xì)胞衰退老化，加速新細(xì)胞的生成，提高細(xì)胞活力，改善人體各器官功能，延緩衰老。硒對(duì)我們每個(gè)人都很重要老人缺硒“心腦危險(xiǎn)”容易患高血壓、心臟病等心腦血管疾病，同時(shí)也會(huì)增加患白內(nèi)障、糖尿病的幾率。兒童缺硒“成長(zhǎng)緩慢”導(dǎo)致?tīng)I(yíng)養(yǎng)不良、免疫力低下、視力下降、智力水平低下、成長(zhǎng)緩慢。男人缺硒“容易疲勞”身體機(jī)能下降，處于亞健康狀態(tài)，長(zhǎng)期下去易患癌癥、肝病、生殖系統(tǒng)等疾病。女人缺硒“加快衰老”體內(nèi)色素沉積，面色枯黃形成色斑，會(huì)導(dǎo)致容顏憔悴、未老先衰。補(bǔ)硒很關(guān)鍵，食補(bǔ)更安全硒的作用如此神奇，但是人體自身不能合成硒，而且人體內(nèi)的硒不存在長(zhǎng)期貯藏，因此我們所需的硒需要不斷從外部獲得。在眾多的補(bǔ)硒方法中，食物成為我們補(bǔ)充硒元素的重要來(lái)源，但是食物中含硒量高，并不等于人對(duì)其吸收就高，一般而言，人類(lèi)對(duì)有機(jī)硒的利用率較高，可以達(dá)到70%以上，因此正確的補(bǔ)硒方式是，多吃強(qiáng)化補(bǔ)充有機(jī)硒的食品。結(jié)合中國(guó)人的飲食習(xí)慣，XXX從米飯中攝取有機(jī)硒成為公認(rèn)的一種最安全健康的方式，不僅滿(mǎn)足了人體每日對(duì)于硒的需要，自然生成的有機(jī)硒比無(wú)機(jī)硒更安全，采用自然補(bǔ)硒的方法更益于身體健康。硒之文化823貳競(jìng)爭(zhēng)核心競(jìng)爭(zhēng)一碗硒米飯，生命加油站大米姐富硒優(yōu)米，耕種在長(zhǎng)白山下玄武巖土壤，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)白山泉水灌溉，在成長(zhǎng)過(guò)程中充分吸收來(lái)自天然的硒元素，同時(shí)結(jié)合中科院技術(shù)對(duì)于有機(jī)硒的科學(xué)轉(zhuǎn)化，不僅飯香濃郁、口感甘醇，最重要的是有機(jī)硒含量是普通大米的十倍，能夠充分滿(mǎn)足我們每日對(duì)硒元素的需求，讓我們?cè)诔悦罪埖倪^(guò)程中，輕輕松松為生命健康加油。癌癥不同時(shí)期患者能抑制癌細(xì)胞新生血管的形成，增強(qiáng)健康細(xì)胞的活力，從而增強(qiáng)人體免疫力，降低放化療副作用，防止腫瘤的復(fù)發(fā)轉(zhuǎn)移。心腦血管疾病患者能夠清除血管內(nèi)有害物質(zhì)，調(diào)節(jié)血脂、防止血栓的形成，提高患者對(duì)心腦血管疾病的抵御能力，防止并發(fā)癥的產(chǎn)生。久治不愈的肝病患者能夠保護(hù)肝細(xì)胞的結(jié)構(gòu)完整，保護(hù)肝臟，促進(jìn)肝功能恢復(fù)，排毒解毒，減少環(huán)境中有毒物質(zhì)對(duì)肝臟的傷害。糖尿病患者修復(fù)胰島細(xì)胞，恢復(fù)胰島正常的分泌功能，恢復(fù)人體對(duì)于血糖的自行調(diào)節(jié)功能，減少糖尿病病人各種并發(fā)癥的產(chǎn)生機(jī)率。胃腸道功能不佳患者有助于慢性胃腸病患者控制病情，緩解癥狀，阻止胃腸粘膜壞死，促進(jìn)粘膜的修復(fù)和潰瘍的愈合，預(yù)防癌變。免疫力低下者對(duì)于兒童、老人等免疫力低下者，能夠增強(qiáng)自身的抗病毒能力，增強(qiáng)對(duì)于環(huán)境的抵御能力，調(diào)節(jié)身體健康狀態(tài)。其他養(yǎng)生保健人群調(diào)節(jié)精神狀態(tài)，消除疲勞，增強(qiáng)體力，提高工作和學(xué)習(xí)效率，能夠延緩衰老、安神養(yǎng)顏，重塑年輕活力。硒與癌癥抗癌從防癌開(kāi)始，防癌從補(bǔ)硒開(kāi)始癌癥一直排在國(guó)人十大疾病死因前列，人們甚至常?！罢劙┥儭?，得了癌癥不僅患者痛苦，還給一個(gè)家庭帶來(lái)沉重的打擊。其實(shí)，防癌比抗癌更重要，很多癌癥都和我們的飲食習(xí)慣有關(guān)，只要我們合理的從飲食中攝取所需營(yíng)養(yǎng)元素，就能夠起到防癌抗癌的目的。研究發(fā)現(xiàn)，硒在與腫瘤的對(duì)抗中，具有舉足輕重的作用，、人們已經(jīng)能夠應(yīng)用硒來(lái)防癌、抗癌以及解除癌癥病人的痛苦、延長(zhǎng)癌癥病人的生命。普通人缺硒身體患癌癥的機(jī)率大大增加。早期癌癥患者缺硒癌細(xì)胞轉(zhuǎn)移、擴(kuò)散的可能大大增加。中晚期癌癥患者缺硒病情加劇，身體機(jī)能迅速下降。改善免疫功能，提高抵抗力，減少患病幾率。提高機(jī)體抗氧化能力，促進(jìn)健康細(xì)胞的生成。阻斷腫瘤血管形成，防止腫瘤復(fù)發(fā)、轉(zhuǎn)移。切斷癌細(xì)胞代謝渠道，直接殺傷癌細(xì)胞。大米姐富硒優(yōu)米，含硒量是普通大米的十倍，不僅能夠充分滿(mǎn)足我們每日對(duì)硒元素的需求，同時(shí)純天然的有機(jī)硒蘊(yùn)含在大米中，能夠加快人體的吸收和反饋，避免了其他補(bǔ)硒方法對(duì)于身體健康的影響，讓您在吃飯的過(guò)程中輕松防癌抗癌。硒之文化924貳競(jìng)爭(zhēng)核心競(jìng)爭(zhēng)附屬設(shè)計(jì)10名片樣式文化形象25過(guò)渡頁(yè)過(guò)渡頁(yè)市場(chǎng)推介 3 3產(chǎn)品銷(xiāo)售 市場(chǎng)影響26叁推介市場(chǎng)推介產(chǎn)品類(lèi)別市場(chǎng)主打產(chǎn)品系列：產(chǎn)品名稱(chēng)：富硒優(yōu)米兩大系列：綠色和有機(jī)硒米每系列三款：以硒含量區(qū)分型號(hào)，綠色硒米Se150、綠色硒米Se180、綠色硒米Se220，有機(jī)硒米Se150、有機(jī)硒米Se180、有機(jī)硒米Se220每款質(zhì)量皆為5kg，內(nèi)附5個(gè)1kg小包裝，米為塑封真空。127叁推介市場(chǎng)推介產(chǎn)品包裝2包裝樣式及說(shuō)明：運(yùn)用三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)色組合，紙質(zhì)包裝，UV印刷，LOGO使用燙印技術(shù)，著重突出“硒”字28叁推介市場(chǎng)推介產(chǎn)品包裝329叁推介市場(chǎng)推介價(jià)格體系產(chǎn)品價(jià)格：根據(jù)我們的銷(xiāo)售模式（會(huì)員制），價(jià)格體系采取正常零售價(jià)格和會(huì)員折扣兩種表現(xiàn)形式，對(duì)于單維、偶然、隨機(jī)的普通顧客如若購(gòu)買(mǎi)即為正常售價(jià)，而會(huì)員折扣是針對(duì)“大米姐”品牌的固定會(huì)員所享受的優(yōu)惠價(jià)格。（會(huì)員制在后續(xù)詳細(xì)介紹）4產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品系列正常售價(jià)綠色會(huì)員有機(jī)會(huì)員富硒會(huì)員綠色富硒優(yōu)米Se150248元0.8折（198元）0.7折（173元）0.6折（148元）Se180368元0.8折（294元）0.7折（257元）0.6折（220元）Se220588元0.8折（470元）0.7折（411元）0.6折（352元）有機(jī)富硒優(yōu)米Se150588元0.8折（470元）0.7折（411元）0.6折（352元）Se180968元0.8折（774元）0.7折（677元）0.6折（580元）Se2201448元0.8折（1158元）0.7折（1013元）0.6折（868元）30叁推介市場(chǎng)推介所有分析的結(jié)果都是為了更好的占領(lǐng)市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售所服務(wù)的，為了獲取最終的利潤(rùn)而創(chuàng)造的前提條件，當(dāng)目標(biāo)和方向確立以后，即開(kāi)展實(shí)質(zhì)性直接銷(xiāo)售的活動(dòng)，那么以活動(dòng)、展示或聯(lián)營(yíng)的形式進(jìn)行產(chǎn)品推介，可以盡快吸引顧客的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。初期我們計(jì)劃開(kāi)啟以下幾檔活動(dòng)：1、試吃品鑒2、社區(qū)互動(dòng)3、合作聯(lián)營(yíng)4、套餐銷(xiāo)售5、公益營(yíng)銷(xiāo)6、“硒”健康養(yǎng)生推介活動(dòng)除這些推介活動(dòng)外，自身形象的建設(shè)和強(qiáng)化也將陸續(xù)進(jìn)行，并且完全顛覆傳統(tǒng)大米產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念，做到要能夠具有一定價(jià)值理念的精細(xì)化程度，顧客通過(guò)感受這些形象和服務(wù)，進(jìn)而樂(lè)于接受“大米姐”的產(chǎn)品和價(jià)格。初期我們計(jì)劃提升價(jià)值形象的建設(shè)：1、客服中心2、物流服務(wù)3、店面裝飾4、產(chǎn)品樣冊(cè)5、公眾平臺(tái)（附帶虛擬互動(dòng)）531叁推介市場(chǎng)推介品牌和產(chǎn)品營(yíng)造市場(chǎng)效應(yīng)的初期（5月15日6月15日），利用一個(gè)月時(shí)間做產(chǎn)品試吃品鑒，實(shí)際上試吃的同時(shí)也是拉動(dòng)消費(fèi)、免費(fèi)會(huì)員、體驗(yàn)“大米姐”的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的過(guò)程。在階段性媒體，如樓宇框架、廣播、紙媒、公交站等廣告宣傳做此活動(dòng)，推介“大米姐”健康生態(tài)大米的試吃品鑒，以突出免費(fèi)的概念讓消費(fèi)者體驗(yàn)。免費(fèi)的試吃品鑒，直接撥打客服電話(huà)即可報(bào)名領(lǐng)取，但是實(shí)際上的操作模式是電話(huà)接入客服中心，客服人員為消費(fèi)者介紹大米姐、富硒優(yōu)米及硒的概念，免費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)者有機(jī)雜糧（5kg），但有前提限制，就是我們現(xiàn)在搞優(yōu)惠活動(dòng)，參與的消費(fèi)者需要繳納600元錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)50斤富硒優(yōu)米（相當(dāng)于6元/公斤，正常價(jià)格為24.8元/斤），同時(shí)還免費(fèi)成為“大米姐”VIP會(huì)員，后續(xù)購(gòu)買(mǎi)米及雜糧等產(chǎn)品享受會(huì)員折扣價(jià)格，成功達(dá)成交易后第一時(shí)間聯(lián)系物流免費(fèi)送貨上門(mén)，到達(dá)消費(fèi)者家中除給予產(chǎn)品外附帶“大米姐”產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、訂購(gòu)名片、VIP卡，物流人員搜集并記錄客戶(hù)信息（姓名、電話(huà)、住址、人口、生日、職業(yè)、收入、郵箱、QQ、微信等），觀察其他信息（如裝修風(fēng)格、衣著打扮、言談舉止、孩子寵物等），回至公司后將所有信息與VIP卡號(hào)鏈接登記在會(huì)員系統(tǒng)，方便后續(xù)回訪(fǎng)和營(yíng)銷(xiāo)。試吃品鑒632叁推介市場(chǎng)推介指定目標(biāo)區(qū)域展覽展示，對(duì)長(zhǎng)春各高檔小區(qū)，如中海、萬(wàn)科、中信、保利、恒大、綠地等，直接進(jìn)駐小區(qū)內(nèi)做現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)。此次營(yíng)銷(xiāo)為實(shí)體展示推廣與媒體傳播相結(jié)合的方式，時(shí)間設(shè)定在5月份中下旬。勘察目標(biāo)區(qū)域與物業(yè)溝通協(xié)商物料制作準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)品牌展示市場(chǎng)推介的過(guò)程需要很強(qiáng)的吸引點(diǎn)拉動(dòng)顧客，除在媒介資源使用的動(dòng)靜態(tài)展示外，現(xiàn)場(chǎng)的資源切合點(diǎn)也很重要。走進(jìn)社區(qū)、貼近顧客、展示樣品，計(jì)劃使用簡(jiǎn)易的帶有LOGO的展棚、展柜、產(chǎn)品和現(xiàn)磨設(shè)備向目標(biāo)群體展示“大米姐”，交流大米的種植、加工、食用，答疑什么大米最具營(yíng)養(yǎng)健康價(jià)值，傳遞硒的概念，現(xiàn)場(chǎng)蒸煮品嘗米香，為社區(qū)消費(fèi)者提供限量折扣硒米，發(fā)放“大米姐”相關(guān)資料，辦理VIP訂購(gòu)服務(wù)，誠(chéng)邀參觀“大米姐”產(chǎn)地資源環(huán)境等。社區(qū)互動(dòng)733叁推介市場(chǎng)推介加盟資和信商通卡的商戶(hù)合作系統(tǒng)，依托商通卡的消費(fèi)平臺(tái)和顧客群體擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。到目前為止，商通卡已建立了涵蓋包括資和信百貨等百余家大型百貨商場(chǎng)以及超市、餐飲、健身、體檢、醫(yī)療、美容等3000余家商戶(hù)的商通卡服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，良好的服務(wù)平臺(tái)聚攬了大量?jī)?yōu)質(zhì)的團(tuán)體客戶(hù)。持卡人可在所有合作商戶(hù)刷卡消費(fèi)，并同等享受不同程度的優(yōu)惠及會(huì)員服務(wù)。2013年全年僅長(zhǎng)春卡消費(fèi)額為7000至8000萬(wàn)之間，購(gòu)買(mǎi)量較大的客戶(hù)是一汽、客車(chē)廠(chǎng)、各大銀行等。實(shí)際與商通卡合作進(jìn)行市場(chǎng)推介的最大優(yōu)勢(shì)就是利用其已擁有的規(guī)模龐大的持卡群體和極佳的消費(fèi)能力，商通卡的現(xiàn)實(shí)發(fā)行途徑就是禮品，有公司員工福利、有業(yè)務(wù)往來(lái)送禮、有時(shí)尚連鎖消費(fèi)，并且辦理的金額都很大，極其適合最“大米姐”這樣健康理念產(chǎn)品的推介，還有就是其低廉的合作費(fèi)用。合作聯(lián)營(yíng)長(zhǎng)春部分合作企業(yè)名錄：834叁推介市場(chǎng)推介針對(duì)實(shí)體店面小額消費(fèi)或初次購(gòu)米顧客采取的優(yōu)惠方式一是一次性購(gòu)硒米10盒再贈(zèng)送1盒（為保證新鮮可分次隨時(shí)預(yù)約送貨）；二是營(yíng)養(yǎng)飲食套餐，將有機(jī)硒米和有機(jī)雜糧組合銷(xiāo)售，給予合理折扣。前期市場(chǎng)推介過(guò)程給予一定的優(yōu)惠還是很有必要的，吸引和鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)市場(chǎng)逐漸穩(wěn)固，價(jià)格趨向穩(wěn)定，會(huì)員積累成熟，優(yōu)惠活動(dòng)僅限特定顧客開(kāi)展。市場(chǎng)運(yùn)作初期（5月15日5月30日）只要購(gòu)買(mǎi)“大米姐”產(chǎn)品即可免費(fèi)辦理VIP會(huì)員卡，根據(jù)會(huì)員卡類(lèi)型享受再購(gòu)買(mǎi)的折扣。套餐銷(xiāo)售935叁推介市場(chǎng)推介“硒”的概念導(dǎo)入是從健康開(kāi)始，作為我們的USP完全與其他品牌差異化，專(zhuān)業(yè)硒米健康傳遞和消費(fèi)引導(dǎo)。既然是從健康開(kāi)始，我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作初期可以嘗試以公益為噱頭盡快提升品牌和產(chǎn)品的影響力。針對(duì)長(zhǎng)春市兒童福利院、老人福利院等社會(huì)公益場(chǎng)所和關(guān)注群體，免費(fèi)贈(zèng)送若干硒米，將此事件通過(guò)媒體的推廣形式來(lái)炒作，有利于品牌知名度和美譽(yù)度的提升，同時(shí)此事件在我們常規(guī)化的宣傳過(guò)程中都可以適時(shí)運(yùn)用，等于易貨換來(lái)扶助公益行動(dòng)的美好形象?；蛘咴偌尤胂M(fèi)者購(gòu)米金額中提取一定數(shù)額進(jìn)行捐贈(zèng)，如每購(gòu)買(mǎi)10kg硒米，我們?yōu)槿蔽娜巳壕栀?zèng)0.5kg硒米，以公益為口號(hào)，平緩高價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響和抗拒心理。公益營(yíng)銷(xiāo)1036叁推介市場(chǎng)推介品牌定位中我們說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)要以消費(fèi)者的心智為核心，主打“硒”文化理念，打市場(chǎng)空位的殘缺口，那么在推介活動(dòng)中的“硒”之健康養(yǎng)生環(huán)節(jié)便是其中之一。廣播：在長(zhǎng)春市收聽(tīng)率最廣的廣播頻道96.8做健康養(yǎng)生講座，為廣播聽(tīng)眾普及“硒”的概念，然后過(guò)渡到“大米姐”的產(chǎn)品上，時(shí)間段為晚上或清晨，目標(biāo)受眾主要為老年人群體。報(bào)紙：在長(zhǎng)春市訂閱率最高的新文化報(bào)上做健康養(yǎng)生軟文專(zhuān)項(xiàng)欄目，為報(bào)紙觀眾普及“硒”的概念，然后過(guò)渡到“大米姐”的產(chǎn)品上，期限為每周一次，目標(biāo)受眾主要為紙媒受眾。會(huì)議：與其他領(lǐng)域的資源合作，進(jìn)行會(huì)議講座的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售模式，邀請(qǐng)目標(biāo)群體參與，由專(zhuān)業(yè)保健講師傳遞“硒”的養(yǎng)生課題，現(xiàn)場(chǎng)做意向購(gòu)買(mǎi)或直接購(gòu)買(mǎi)。電視：在中央電視臺(tái)選擇適合的欄目做關(guān)于健康、飲食、消費(fèi)的主題片投放，如天天飲食消費(fèi)主張健康之路等。健康養(yǎng)生1137叁推介市場(chǎng)推介“大米姐”在實(shí)體銷(xiāo)售過(guò)程中更多采取電話(huà)訂購(gòu)、全場(chǎng)速遞的形式，那么市場(chǎng)推介需要具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和素質(zhì)的客服人員進(jìn)行接待，如果顧客咨詢(xún)是否能成功轉(zhuǎn)化為交易便在客服人員的服務(wù)態(tài)度和推介話(huà)術(shù)上。1、米來(lái)自?xún)?yōu)糧農(nóng)耕帶，玄武土壤培育，火山礦泉灌溉，嚴(yán)格有機(jī)種植流程，還原稻米精華，營(yíng)養(yǎng)豐富。2.硒含量能達(dá)到211微克/千克，完全符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/22499-2008（40-300g/kg）是普通大米的10倍。3.抗氧化、增強(qiáng)人體免疫力、有效清除人體有害垃圾、促進(jìn)人體健康、延緩衰老，防癌抗病之功效。4、大米姐富硒大米已成為國(guó)際母嬰企業(yè)與高端會(huì)所追捧的大米。5、米粒均勻晶瑩剔透，開(kāi)袋即有清新稻香，手捻潤(rùn)而微澀，蒸煮的米飯清透油亮、入口軟糯甜牙，耐嚼回甘，滿(mǎn)口留香，通過(guò)日常飲食改善都市人的健康狀態(tài)，物有所值?？头行?238叁推介市場(chǎng)推介在市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，我們知曉大多數(shù)米店都可以送貨上門(mén)服務(wù)，可是能夠做到什么程度有極大的差異?！按竺捉恪币_(kāi)辟“新鮮”的領(lǐng)域，所有的流程都有做到極致和完美，長(zhǎng)春市內(nèi)所有的區(qū)域限時(shí)送達(dá)，并且要向消費(fèi)者展示我們的專(zhuān)業(yè)化大米的健康理念。形象車(chē)體、統(tǒng)一服飾、健康形象，這是傳遞過(guò)程所必需的，通過(guò)視覺(jué)傳遞品牌價(jià)值。物流服務(wù)13流動(dòng)服務(wù)車(chē)示意客服工裝及帽子示意39叁推介市場(chǎng)推介我們的產(chǎn)品具有專(zhuān)屬大米的特征，不同于其他散米或者小品牌的產(chǎn)品，一定是具備高附加值的精品，精美的產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)是銷(xiāo)售和推介過(guò)程中不可或缺的，如果僅僅是實(shí)體店內(nèi)富麗堂皇的展示，那么需要極大的客流量來(lái)承載，但是品牌店其實(shí)是形象的展示，產(chǎn)品的推介需要樣冊(cè)給給予潛在消費(fèi)群體展示品牌信息、產(chǎn)品信息、健康理念、食用說(shuō)明等等。產(chǎn)品樣冊(cè)14畫(huà)冊(cè)示意圖40叁推介市場(chǎng)推介店面裝飾15建設(shè)“大米姐”的品牌實(shí)體店面，向公眾展示清新自然、健康鮮活的“大米姐”形象。裝修以簡(jiǎn)約化風(fēng)格為主，突出“大米姐”品牌，招牌使用樹(shù)脂發(fā)光字，櫥窗抽象化展示，內(nèi)部材質(zhì)要精細(xì)、設(shè)計(jì)有格調(diào)。通過(guò)環(huán)境感受將產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值隱形表達(dá)出來(lái)，強(qiáng)化對(duì)消費(fèi)者心理的影響。店招示意圖41叁推介市場(chǎng)推介店面裝飾16內(nèi)部裝修示意圖從視覺(jué)感官上明顯差別化其他大米類(lèi)品牌店，具有強(qiáng)烈的時(shí)尚現(xiàn)代氣息，高端定位裝修風(fēng)格，與產(chǎn)品定價(jià)和銷(xiāo)售模式相對(duì)應(yīng)，主要材質(zhì)為木質(zhì)烤漆。42叁推介市場(chǎng)推介墻體展柜材質(zhì)：實(shí)木烤漆（可帶玻璃門(mén)）顏色：橙色與棕色風(fēng)格：現(xiàn)代、健康、天然燈源：暖色光，柔和（里發(fā)光或外發(fā)光）尺寸：高2.4mX寬1.5m/組（根據(jù)實(shí)際情況定制）店面裝飾17中島展柜材質(zhì)：實(shí)木烤漆顏色：橙色與棕色形狀：弧度展示燈源：暖色光，柔和（里發(fā)光或外發(fā)光）以50平米的店為例，可在店中央?yún)^(qū)域，設(shè)置3個(gè)中島柜形象墻位置：進(jìn)店對(duì)面墻體材料：木質(zhì)、家私寶、樹(shù)脂字顏色：棕色與橙色內(nèi)容：標(biāo)識(shí)、品牌主題（廣告語(yǔ)）休閑區(qū)位置：硒文化區(qū)布置：休閑藤椅、圓桌顧客進(jìn)店，猶豫購(gòu)買(mǎi)時(shí)或疲憊時(shí)，可引導(dǎo)顧客在休閑區(qū)歇息免費(fèi)品嘗茶飲，以此增加顧客對(duì)品牌的好感。燈光使用天花板：隔山燈或筒燈（正色光）陳列柜：內(nèi)置LED燈（暖色柔光）品牌形象墻：金鹵燈（強(qiáng)光）文化形象墻：金鹵燈（暖色柔光）文化裝飾品牌文化、大米文化、生態(tài)文化、硒文化兩種方式：一是燈箱，用軟膜配LED光源，一種是UV平板噴印配木質(zhì)邊框43叁推介市場(chǎng)推介“大米姐”品牌的官方網(wǎng)站、微信平臺(tái)、認(rèn)證微博、服務(wù)Q群、進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)商城、IOS和Android應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)，讓“大米姐”普及日常工作、生活、娛樂(lè)每一個(gè)層面。在4月份完成所有實(shí)體店面的銷(xiāo)售準(zhǔn)備后，5月份全力開(kāi)拓虛擬平臺(tái)的搭建，網(wǎng)絡(luò)部目前在做前期準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)5月中旬完成此項(xiàng)所有內(nèi)容并深入挖掘運(yùn)用，強(qiáng)化銷(xiāo)售。公眾平臺(tái)官網(wǎng)樣式模板：1844叁推介市場(chǎng)推介公眾平臺(tái)微信公眾平臺(tái)：手機(jī)軟件應(yīng)用：網(wǎng)絡(luò)商城官店：新浪微博認(rèn)證：騰訊服務(wù)Q群：1945叁推介市場(chǎng)推介在逐漸形成平臺(tái)的搭建后如何進(jìn)行推介？“大米姐”品牌的官方網(wǎng)站更多是文化、形象、價(jià)值、產(chǎn)品等的展示平臺(tái)；認(rèn)證微博是品牌推廣的渠道；微信和Q群作為交流、維護(hù)、信息傳遞的形式存在；手機(jī)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)是補(bǔ)充消費(fèi)者服務(wù)范圍的運(yùn)用。真正能夠形成銷(xiāo)售的還是進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)商城，依托于強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)和數(shù)量龐大的消費(fèi)群體，能夠盡快實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的拉動(dòng)。1、網(wǎng)店炒作：首先將試吃品鑒與網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，淘寶買(mǎi)家每人限購(gòu)1kg，價(jià)格為1.99元/kg，免運(yùn)費(fèi)，拉動(dòng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)關(guān)注和信用等級(jí)，然后在聚劃算上做特價(jià)銷(xiāo)售，快速拉動(dòng)銷(xiāo)量。2、網(wǎng)絡(luò)贈(zèng)送：在特殊群體的Q群內(nèi)進(jìn)行贈(zèng)送試吃品鑒活動(dòng)，全國(guó)范圍內(nèi)的孕嬰群、媽媽群、兒童群、社區(qū)群、老人群等發(fā)送網(wǎng)站鏈接，群內(nèi)成員每人可贈(zèng)送0.5kg，快遞費(fèi)用由客戶(hù)承擔(dān)。3、客戶(hù)維護(hù)：對(duì)官方網(wǎng)店進(jìn)行客戶(hù)維護(hù)，消費(fèi)客戶(hù)資料搜集，生日、節(jié)日禮品饋贈(zèng)，拉動(dòng)長(zhǎng)線(xiàn)銷(xiāo)售能力，逐漸累積客戶(hù)群體。平臺(tái)操作2046過(guò)渡頁(yè)過(guò)渡頁(yè)宣傳推廣 4 4信息傳遞 市場(chǎng)覆蓋47肆宣傳宣傳推廣“大米姐”的品牌定位和市場(chǎng)推介需要完善的營(yíng)銷(xiāo)推廣傳遞給目標(biāo)受眾，讓目標(biāo)顧客知曉我們、關(guān)注我們、了解我們。目前長(zhǎng)春米類(lèi)市場(chǎng)基本是通過(guò)選擇正確的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，產(chǎn)品和形象集中在終端，幾乎沒(méi)有市場(chǎng)推廣過(guò)程，所以品牌概念極度模糊。這給予“大米姐”獨(dú)特銷(xiāo)售主張以廣闊的發(fā)展空間，可以從媒體影響開(kāi)始侵入這個(gè)市場(chǎng)，激活全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，逐漸在核心區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。宣傳計(jì)劃：本地媒體開(kāi)始，目標(biāo)長(zhǎng)春市場(chǎng)，試水期2個(gè)月，全面城市覆蓋。宣傳重點(diǎn)：“硒”之健康食用理念、“大米姐”品牌新形象宣傳主題：民以食為天米以硒為貴推介系統(tǒng)148肆宣傳宣傳推廣媒體組合媒體形式頻道/位置頻次時(shí)間價(jià)格訴求內(nèi)容廣播電臺(tái)96.8（交通之聲）7：42，8：12，9：42，10：56，13：27，14：56，15：42，17：12，15秒5月份、6月份以硒為載體的品牌文化宣傳樓宇框架450600mm300塊，1個(gè)月5月15日至6月14日硒文化、推介活動(dòng)報(bào)紙新文化報(bào)A疊每周一次，1/8版5月15日至6月14日硒文化、推介活動(dòng)擎天柱機(jī)場(chǎng)高速K17.8全年20142015年硒文化、品牌形象公交候車(chē)亭24m8m30塊，1個(gè)月5月15日至6月14日硒文化、推介活動(dòng)戶(hù)外LED重慶路國(guó)貿(mào)中心15秒，120次/天5月15日至6月14日品牌視頻路牌市內(nèi)繁華地段季度5月7月硒文化、品牌形象院線(xiàn)片頭萬(wàn)達(dá)影院普通廳，15秒5月15日30日品牌視頻公交車(chē)體主要線(xiàn)路按臺(tái)數(shù)計(jì)算5月15日至6月14日硒文化、品牌形象249肆宣傳宣傳推廣交通之聲2014年交通之聲廣告報(bào)價(jià)根據(jù)實(shí)際情況結(jié)合廣播媒體的影響力，首選交通之聲。長(zhǎng)春交通之聲廣播電臺(tái)成立于一九九七年六月十日。在最新的收聽(tīng)調(diào)查中，交通之聲的車(chē)上收聽(tīng)率高達(dá)59%，在眾多廣播媒體中遙遙領(lǐng)先。交通之聲的廣告創(chuàng)收逐年增長(zhǎng)頻率呼號(hào)：FM96.8，長(zhǎng)春交通之聲廣播電臺(tái)，發(fā)射功率5千瓦，全天24小時(shí)播出，主要覆蓋長(zhǎng)春地區(qū)。頻率以交通為主線(xiàn)、以交通參與者為服務(wù)對(duì)象的交通專(zhuān)業(yè)廣播電臺(tái)。交通之聲以出租車(chē)司機(jī)為主流受眾群，以此為點(diǎn)輻射交通參與者，通過(guò)服務(wù)信息、出行參考等全方位為交通參與者服務(wù)。3廣告段位廣告時(shí)間廣告價(jià)格（單位：元/次）7秒15秒20秒30秒黃金時(shí)段VIP段7：277：427：568：128：278：428：56TT段6：567：1216：5617：1217：2717：4217：5618：12T段9：129：2716：1216：2716：4218：2718：4218：56A段6：279：429：5610：1210：2710：4210：5611：1211：27B段6：0011：4211：5613：1213：2714：5615：1215：2715：4215：56C段12：1212：2712：4212：5613：4213：5614：1214：2714：4219：3019：42D段19：5620：1220：2720：4220：5621：12E段5：3021：2721：4221：5622：1222：2722：4222：5623：1223：2723：4223：5650肆宣傳宣傳推廣高速路牌2014年長(zhǎng)春周邊戶(hù)外空檔廣告報(bào)價(jià)4序號(hào).媒體位置規(guī)格價(jià)格（萬(wàn)/年）1扶長(zhǎng)高速K56（長(zhǎng)春方向左側(cè)）18622扶長(zhǎng)高速K56（長(zhǎng)春方向右側(cè)）40813扶長(zhǎng)高速K60（長(zhǎng)春方向左側(cè)）24824扶長(zhǎng)高速K61（長(zhǎng)春方向左側(cè)）24825扶長(zhǎng)高速K68（長(zhǎng)春方向左側(cè)）24826機(jī)場(chǎng)高速K2.5（長(zhǎng)春方向右側(cè)）24827機(jī)場(chǎng)高速K5.25（長(zhǎng)春方向右側(cè)）18628機(jī)場(chǎng)高速K17.8（長(zhǎng)春方向左側(cè)）21729琿烏高速K516+200（長(zhǎng)春方向右側(cè)）217210琿烏高速K516+200（長(zhǎng)春方向左側(cè)）217211琿烏高速K517（長(zhǎng)春方向右側(cè)）217212琿烏高速K561+501（長(zhǎng)春方向右側(cè)）186213長(zhǎng)平高速K189.5（長(zhǎng)春方向右側(cè)）217214長(zhǎng)平高速五里坡收費(fèi)站（長(zhǎng)春方向右側(cè)）186215G102國(guó)道957+150（長(zhǎng)春方向左側(cè)）186216G102國(guó)道1018+500（長(zhǎng)春方向右側(cè)）186217G102國(guó)道1078（長(zhǎng)春方向左側(cè)）186218G102國(guó)道1080（長(zhǎng)春方向右側(cè)）186219G102國(guó)道1082（長(zhǎng)春方向左側(cè)）186220G102國(guó)道1083（長(zhǎng)春方向左側(cè)）217221S106省道K0186322長(zhǎng)白公路K0+800（長(zhǎng)春方向左側(cè)）186223長(zhǎng)白公路K0+800（長(zhǎng)春方向右側(cè)）186224長(zhǎng)白公路K7+410（長(zhǎng)春方向左側(cè)）186225長(zhǎng)吉南線(xiàn)跨線(xiàn)橋426226長(zhǎng)吉南線(xiàn)K563（長(zhǎng)春方向左側(cè)）186227G101國(guó)道K2+700186228青年路與四環(huán)城路交匯（長(zhǎng)春方向右側(cè)）186229青年路K587+500（長(zhǎng)春方向右側(cè)）186230農(nóng)安縣站前街與寶安路交匯186331雙陽(yáng)區(qū)雙陽(yáng)大街與長(zhǎng)白路交匯236132長(zhǎng)平高速K908217233長(zhǎng)平高速K897+800217251肆宣傳宣傳推廣室內(nèi)路牌2014年室內(nèi)路牌位置長(zhǎng)春室內(nèi)路牌需根據(jù)所選擇的位置進(jìn)行價(jià)格確定，以下是若干較好的位置示意圖，可到現(xiàn)場(chǎng)查看廣告效果，最終確定研究費(fèi)用。552肆宣傳宣傳推廣新文化報(bào)2014年長(zhǎng)春新文化報(bào)廣告長(zhǎng)春市主流報(bào)紙共四份，其中最有影響力的還是新文化報(bào)。新文化報(bào)是吉林出版集團(tuán)主管、主辦的一份綜合類(lèi)都市生活日?qǐng)?bào)，報(bào)紙版面為日對(duì)開(kāi)24版，以其全心全意為市民服務(wù)的態(tài)度，贏得了讀者的歡迎，成為長(zhǎng)春乃至吉林省內(nèi)發(fā)行量、閱讀率、影響力最大的報(bào)紙，其超常規(guī)跳躍式的發(fā)展速度，被眾多媒體稱(chēng)為“報(bào)業(yè)發(fā)展史上的奇跡”。653肆宣傳宣傳推廣樓宇框架2014年長(zhǎng)春樓宇框架廣告鎖定中高收入群體，準(zhǔn)確傳播品牌資訊。覆蓋中高檔寫(xiě)字樓、商住公寓、社區(qū)等樓宇懸掛于電梯內(nèi)及電梯等候區(qū)（候梯廳）墻壁上框架1.0：標(biāo)準(zhǔn)尺寸平面看板，杜邦可利耐畫(huà)框具有強(qiáng)制性、針對(duì)性、實(shí)效性的優(yōu)勢(shì)7序號(hào)樓盤(pán)名稱(chēng)區(qū)域項(xiàng)目地址均價(jià)層高入住率總戶(hù)數(shù)總棟數(shù)電梯數(shù)(可用)展板數(shù)量1領(lǐng)袖朝陽(yáng)二期上院朝陽(yáng)區(qū)開(kāi)運(yùn)街X撫松路73006171830%125046441322世紀(jì)馨園朝陽(yáng)區(qū)開(kāi)運(yùn)街X撫松路6000720%30941817543天一地礦花園朝陽(yáng)區(qū)南湖大路X電臺(tái)街70009172520%15001439351404偉業(yè)星城高新區(qū)開(kāi)運(yùn)街X飛躍路6800111530%900102828845龍?zhí)└辉纺详P(guān)區(qū)大經(jīng)路X四道街920090%8001336361086虹館三期南關(guān)區(qū)東嶺南街X繁榮路8000152929877豪苑翡翠城南關(guān)區(qū)亞泰大街X南湖大路720091215172330%100093030908龍?zhí)┨聪阍穼挸菂^(qū)新月路X基隆北街5500181910%260041414429青林湖畔寬城區(qū)開(kāi)運(yùn)街X寬平大路55001430%504414144210金質(zhì)融城B區(qū)寬城區(qū)九臺(tái)路X長(zhǎng)新街53001840%3402216164811鼎惠華庭二道區(qū)遠(yuǎn)達(dá)大街X同康路5400101770%910726267812尊譽(yù)東方二道區(qū)東環(huán)城路X珠海路600078171840%140048484814413嘉元十方界二道區(qū)二道吉林大路X東環(huán)城路5800171870%928519195714力旺莫里莫斯凈月區(qū)南環(huán)路X臨河街73001218500416113315力旺塞歌維亞凈月區(qū)南環(huán)路X臨河街950045671000924244416新發(fā)翡翠花溪高新區(qū)蔚山路X光谷大街8000826414145617澳海東方一號(hào)經(jīng)開(kāi)區(qū)洋浦大街3188號(hào)5600173000721218718澳海東方一號(hào)III期經(jīng)開(kāi)區(qū)洋浦大街3188號(hào)5600173882419棠棣凈月區(qū)凈月南環(huán)城路以南、臨河街以東77005918108242288820南湖祥水灣朝陽(yáng)區(qū)湖西路1200010432151521臺(tái)北陽(yáng)光寬城區(qū)臺(tái)北大街X青石路交匯處二中專(zhuān)北側(cè)58000%20206022好景山莊一、二期南關(guān)區(qū)亞泰大街X衛(wèi)星路700080%22226623豪邦四季臺(tái)北寬城區(qū)臺(tái)北大街X青石路交匯處二中專(zhuān)北側(cè)600080%661824新星宇和源高新區(qū)永新路與光谷大街交匯處5600165931316325新星宇宇都高新區(qū)永新路與光谷大街交匯處5600165918186326益田御水丹堤A區(qū)高新區(qū)硅谷大街以東，超越大街以西55001816164227萬(wàn)豪城二道區(qū)洋浦大街與吉林路交匯630028305%900424123628藍(lán)天佳苑寬城區(qū)遼寧路60001140%15153654肆宣傳宣傳推廣3500mm1500mm2500mm公交站亭2014年長(zhǎng)春公交候車(chē)亭廣告候車(chē)亭高于2米，佇立于繁華路段，形象高大不容易忽視。廣告畫(huà)面最佳的視覺(jué)尺寸以及與人們的近距離高頻率接觸，有效喚醒和激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，對(duì)顧客選擇品牌起到提示和導(dǎo)向作用，使品牌更具影響力和穿透力。8路段路段等級(jí)漢口大街、北京大街、大經(jīng)路、上海路、新發(fā)路、北安路、康平街同志街、工農(nóng)大路、自由大路、建設(shè)街東-西民主大街、遼寧路（華正批發(fā)-太陽(yáng)城）、長(zhǎng)白路長(zhǎng)春大街、般若寺、民康路、建政路、光明路、隆禮路南人民大街（南湖大路-師大附中）前進(jìn)大街、開(kāi)運(yùn)街（歐亞賣(mài)場(chǎng)-歐亞賣(mài)場(chǎng)10）亞泰大街-新天地正門(mén)、陜西路-新天地北2門(mén)、長(zhǎng)通路-家樂(lè)福超市東環(huán)城路（中東大市場(chǎng)-肯德基）青年路（青普橋-客車(chē)新區(qū)）特級(jí)遼寧路（芙蓉橋-西安大路）、安達(dá)街、開(kāi)運(yùn)街-歐風(fēng)花園、普陽(yáng)街基隆街、吉大二院、大馬路、仙臺(tái)大街、會(huì)展大街、長(zhǎng)通路、陜西路（城科所-偽皇宮）東盛大街、嶺東路、臨河街、東嶺街、岳陽(yáng)街、曙光路、吉順街、長(zhǎng)新街一級(jí)南人民大街（雕塑公園-高速路口）、硅谷大街、開(kāi)運(yùn)街（省汽修-一汽南門(mén)）青年路（青林路-車(chē)輪廠(chǎng)）、農(nóng)安南街、柳影路、凱旋路北亞泰大街（東廣場(chǎng)-華僑城）、遠(yuǎn)達(dá)大街、新光復(fù)路東環(huán)城路（浦東路-世紀(jì)廣場(chǎng)）、仙臺(tái)大街（中興公司-衛(wèi)星路）二級(jí)55肆宣傳宣傳推廣戶(hù)外LED2014年長(zhǎng)春戶(hù)外LED廣告戶(hù)外LED屏幕廣告具有很強(qiáng)的影響力，輻射范圍廣、動(dòng)靜態(tài)結(jié)合、集中區(qū)域覆蓋、視覺(jué)傳達(dá)率高等。在區(qū)域選擇上側(cè)重于人民廣場(chǎng)周邊，選擇國(guó)貿(mào)中心的LED平面，此處人流、車(chē)流密集，屏幕較大，對(duì)新型品牌的宣傳具有較好的效果，而火車(chē)站南北通道可易貨做廣告，相當(dāng)便宜。956肆宣傳宣傳推廣其他媒體萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)電影放映片頭10吉視傳媒開(kāi)機(jī)畫(huà)面商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)公交車(chē)體廣告57肆宣傳宣傳推廣廣播文字廣播創(chuàng)意文字11大米姐含硒大米來(lái)自長(zhǎng)白山火山巖最優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)區(qū)的有機(jī)富硒大米，無(wú)污染的原生態(tài)沃土，礦泉灌溉，鴨田除草，中科院技術(shù)研發(fā)，天然活性有機(jī)硒易于人體吸收，一餐含硒米，健康屬于你，養(yǎng)生專(zhuān)線(xiàn)：4000000000男：清透油亮、耐嚼回甘，滿(mǎn)口留香女：這是？男：大米姐有機(jī)含硒大米女；硒？男：中科院技術(shù)研發(fā)生物菌肥，把硒溶劑噴灑在水稻上，通過(guò)植物吸收轉(zhuǎn)化為天然活性有機(jī)硒更利于人體吸收，一餐含硒米，健康屬于你，養(yǎng)生專(zhuān)線(xiàn)：4000000000甲：大米姐大米，有硒！乙：有硒的大米？甲：對(duì)，“硒”是人體必需的微量元素，被國(guó)內(nèi)外科學(xué)家授予“抗癌之王”、“心腦血管的保護(hù)神”的美譽(yù)，合理補(bǔ)硒能夠防治癌癥、提高免疫力、延緩衰老。大米姐大米，米中含有有機(jī)硒，吃飯就能補(bǔ)硒，老人小孩都能吃。乙：有硒的大米姐上哪買(mǎi)去?。考祝捍騻€(gè)電話(huà)送貨到家！4000000000（合）大米姐大米，有硒，呦西?。ㄅ园祝┐竺捉愀晃鴥?yōu)米，中科院含硒大米唯一指定合作伙伴女一：我老公最近開(kāi)始喜歡大米姐做的飯了，別的飯都不吃。女二：啊？你老公不會(huì)也。女一：想什么呢？我說(shuō)的是大米姐富硒優(yōu)米，用大米姐大米做飯，飯香濃郁，回味悠長(zhǎng)，吃了還能補(bǔ)硒呢，能提高免疫力，還能延緩衰老，就連我都愛(ài)上它了。女二：真有這么好的大米？上哪買(mǎi)去?。颗唬鹤约嚎复竺咨蠘嵌嗬郯?，打個(gè)電話(huà)送貨到家！4000000000，唉，你干啥去啊？女二：我打電話(huà)給我老公買(mǎi)大米姐富硒優(yōu)米去?。ㄅ园祝┐竺捉愀晃鴥?yōu)米，中科院含硒大米唯一指定合作伙伴。58肆宣傳宣傳推廣視頻創(chuàng)意 大米姐企業(yè)宣傳片大綱 民以食為天，米以硒為貴片名：民以食為天，米以硒為貴（用兩個(gè)家喻戶(hù)曉的俗語(yǔ)轉(zhuǎn)化，對(duì)仗且便于理解記憶）核心主題：彰顯企業(yè)實(shí)力，深化企業(yè)核心價(jià)值，打造含硒大米第一品牌。創(chuàng)作目的：對(duì)外：彰顯企業(yè)實(shí)力，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)得到合作伙伴和消費(fèi)者的認(rèn)可，便于企業(yè)招商，快速開(kāi)拓市場(chǎng)，以達(dá)到提升企業(yè)品牌價(jià)值、促進(jìn)銷(xiāo)售的終極目的。對(duì)內(nèi)：宣傳企業(yè)文化、統(tǒng)一服務(wù)理念，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部核心凝聚力，為人員培訓(xùn)做依據(jù)。創(chuàng)意思路：大米姐的品牌源于真正的綠色天然有機(jī)，充分利用了當(dāng)?shù)鬲?dú)特的自然條件，配合人文的理念，同時(shí)也是農(nóng)業(yè)發(fā)展與使命的傳承，本文將從這三個(gè)大方向入手，層層遞進(jìn)，充分展示大米姐品牌的內(nèi)涵、實(shí)力及未來(lái)發(fā)展，感性?xún)A訴與理性講解相交相互呼應(yīng)，打造一體式形象宣傳。短片線(xiàn)索：人文線(xiàn)索：得天獨(dú)厚的自然條件、敬天愛(ài)人的人文理念、傳承使命的責(zé)任目標(biāo)。自然線(xiàn)索：春種、夏耕、秋收的東北水稻一年一熟的特有種植規(guī)律。風(fēng)格調(diào)性：平和中彰顯大氣，傾訴中體現(xiàn)性格。表現(xiàn)關(guān)鍵詞：綠色有機(jī)，責(zé)任承諾，實(shí)力前景，合作共贏預(yù)計(jì)時(shí)長(zhǎng)：約35分鐘。篇章劃分：開(kāi)篇，段落一，段落二，段落三，尾聲五大部分組成1259肆宣傳宣傳推廣視頻創(chuàng)意正文部分：開(kāi)篇：（以人們做米飯時(shí)的飄香場(chǎng)景開(kāi)場(chǎng)，通過(guò)中國(guó)人對(duì)于大米的悠久情感引入產(chǎn)品主題，最后引出宣傳大主題及企業(yè)名稱(chēng)、LOGO。）計(jì)時(shí)：30秒畫(huà)面：素材以濃郁的人文場(chǎng)景為主，加入米飯的特寫(xiě)，突顯人們對(duì)于大米的情感和食用米飯時(shí)的滿(mǎn)足感。（參照舌尖上的中國(guó)開(kāi)場(chǎng)方式）文案示意：作為世界糧食大國(guó)，中國(guó)人自古講究“民以食為天”，大米更是國(guó)人最主要的糧食，時(shí)至今日，在中國(guó)依然有65%的人保持著以米飯為主食的習(xí)慣。隨著人們生活水平的提高，人們更加重視飲食和健康，作為米中貴族的含硒米，正為國(guó)人帶來(lái)生活品味和飲食健康的雙向提升。段落一：得天獨(dú)厚（春種）時(shí)長(zhǎng)：約60秒畫(huà)面：鏡頭開(kāi)始（鏡頭俯拍）展現(xiàn)長(zhǎng)白山脈天然火山巖稻米產(chǎn)區(qū)、長(zhǎng)白山脈的優(yōu)質(zhì)泉水兩大特點(diǎn)地貌，配合其他素材及實(shí)拍，展現(xiàn)土壤和水源得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。并穿插春季插秧的獨(dú)特場(chǎng)景，展現(xiàn)原生態(tài)的耕種特色。段落二：敬天愛(ài)人（夏耕）時(shí)長(zhǎng)：約60秒畫(huà)面：展現(xiàn)企業(yè)秉承“敬天愛(ài)人”的理念，從種地到施肥到企業(yè)管理，一步一步的精耕細(xì)作將誠(chéng)信、淳樸植入到產(chǎn)品的靈魂中去，人工除草、放鴨為稻米的生長(zhǎng)建立起一套純天然的綠色生態(tài)系統(tǒng)。并穿插夏季耕作施肥的獨(dú)特場(chǎng)景，展現(xiàn)原生態(tài)的耕種特色。段落三：傳承使命（秋收）時(shí)長(zhǎng)：約60秒畫(huà)面：多角度展現(xiàn)“惟一與中國(guó)科學(xué)院老專(zhuān)家技術(shù)中心合作伙伴、惟一種植在火山巖地貌的大米、惟一有機(jī)硒含量最高的健康大米”特色及大米姐富硒優(yōu)米的特色，同時(shí)科普硒的作用，全民補(bǔ)硒的重要性，暢想企業(yè)的發(fā)展前景和未來(lái)機(jī)遇。并穿插秋季收割的獨(dú)特場(chǎng)景，展現(xiàn)原生態(tài)的耕種特色。尾聲：（視覺(jué)震撼沖擊，加深品牌記憶及回味）時(shí)長(zhǎng)：約30秒畫(huà)面：從近景鏡頭逐漸拉開(kāi)，眼前所包含的范圍不斷擴(kuò)大，從員工到辦公區(qū)，從農(nóng)民到種植區(qū)直至云層深處俯視整個(gè)大地，最終化為醒目的企業(yè)名稱(chēng)及LOGO。文案示意：大米姐品牌始終以消費(fèi)者滿(mǎn)意為宗旨，以自然健康為永恒追求，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)造福千家萬(wàn)戶(hù)。采訪(fǎng)：“我真誠(chéng)的希望，能讓更多的人吃到純天然生長(zhǎng)的富硒優(yōu)米，吃出更加健康的生活”未來(lái)，大米姐品牌更將不斷進(jìn)取，勇往直前，為中國(guó)綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出更大的努力！1360肆宣傳宣傳推廣視覺(jué)畫(huà)面靜態(tài)畫(huà)面展示一種是配合活動(dòng)宣傳，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)主題和內(nèi)容；一種是品牌形象推廣，強(qiáng)調(diào)文化概念和品牌。1461過(guò)渡頁(yè)過(guò)渡頁(yè)客戶(hù)維系 5 5客戶(hù)維護(hù) 市場(chǎng)擴(kuò)充62伍維系客戶(hù)維系營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略“新鮮”的“硒”文化概念市場(chǎng)引導(dǎo)利益及優(yōu)惠鎖住消費(fèi)客群服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)穩(wěn)固客群忠誠(chéng)口碑宣傳以人帶人擴(kuò)大客群形成并提高市場(chǎng)占有率在這樣的連鎖鏈條帶動(dòng)下，客戶(hù)的重要性是最重要的。其實(shí)所有品牌的價(jià)值都是取決于它的客戶(hù)，而營(yíng)銷(xiāo)之道就是從客戶(hù)的角度看問(wèn)題，從客戶(hù)的角度解決問(wèn)題，所以我們的銷(xiāo)售模式也要圍繞客戶(hù)