《汽車市場(chǎng)營(yíng)銷》配套PPT電子課件,汽車市場(chǎng)營(yíng)銷,汽車,市場(chǎng)營(yíng)銷,配套,PPT,電子,課件 第第8 8章章 汽車產(chǎn)品的定價(jià)策略汽車產(chǎn)品的定價(jià)策略定價(jià)的一般原則定價(jià)的一般原則修訂價(jià)格修訂價(jià)格發(fā)動(dòng)價(jià)格變更和對(duì)它的反應(yīng)發(fā)動(dòng)價(jià)格變更和對(duì)它的反應(yīng) 8.18.1 定價(jià)的一般原則定價(jià)的一般原則 汽車市場(chǎng)，根據(jù)不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以發(fā)現(xiàn)八個(gè)價(jià)格點(diǎn)：汽車市場(chǎng)，根據(jù)不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以發(fā)現(xiàn)八個(gè)價(jià)格點(diǎn)：汽車市場(chǎng)，根據(jù)不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以發(fā)現(xiàn)八個(gè)價(jià)格點(diǎn)：汽車市場(chǎng)，根據(jù)不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以發(fā)現(xiàn)八個(gè)價(jià)格點(diǎn)：市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分 舉例（汽車）舉例（汽車）舉例（汽車）舉例（汽車）頂級(jí)頂級(jí)頂級(jí)頂級(jí) 勞斯萊斯、賓利勞斯萊斯、賓利勞斯萊斯、賓利勞斯萊斯、賓利 黃金標(biāo)準(zhǔn)黃金標(biāo)準(zhǔn)黃金標(biāo)準(zhǔn)黃金標(biāo)準(zhǔn) 奔馳、寶馬奔馳、寶馬奔馳、寶馬奔馳、寶馬 豪華豪華豪華豪華 奧迪、豐田奧迪、豐田奧迪、豐田奧迪、豐田 特定需要特定需要特定需要特定需要 富豪富豪富豪富豪 中檔中檔中檔中檔 通用、本田、帕薩特通用、本田、帕薩特通用、本田、帕薩特通用、本田、帕薩特 便利便利便利便利 捷達(dá)、現(xiàn)代捷達(dá)、現(xiàn)代捷達(dá)、現(xiàn)代捷達(dá)、現(xiàn)代 類似品，但較便宜類似品，但較便宜類似品，但較便宜類似品，但較便宜 奇瑞、夏利奇瑞、夏利奇瑞、夏利奇瑞、夏利 價(jià)格導(dǎo)向價(jià)格導(dǎo)向價(jià)格導(dǎo)向價(jià)格導(dǎo)向 吉利吉利吉利吉利 9 9種價(jià)格質(zhì)量戰(zhàn)略種價(jià)格質(zhì)量戰(zhàn)略 價(jià)價(jià)價(jià)價(jià) 格格格格 高高高高 中中中中 低低低低溢價(jià)戰(zhàn)略溢價(jià)戰(zhàn)略溢價(jià)戰(zhàn)略溢價(jià)戰(zhàn)略高價(jià)值戰(zhàn)略高價(jià)值戰(zhàn)略高價(jià)值戰(zhàn)略高價(jià)值戰(zhàn)略超值戰(zhàn)略超值戰(zhàn)略超值戰(zhàn)略超值戰(zhàn)略高價(jià)戰(zhàn)略高價(jià)戰(zhàn)略高價(jià)戰(zhàn)略高價(jià)戰(zhàn)略普通戰(zhàn)略普通戰(zhàn)略普通戰(zhàn)略普通戰(zhàn)略優(yōu)良價(jià)值戰(zhàn)略優(yōu)良價(jià)值戰(zhàn)略優(yōu)良價(jià)值戰(zhàn)略優(yōu)良價(jià)值戰(zhàn)略騙取戰(zhàn)略騙取戰(zhàn)略騙取戰(zhàn)略騙取戰(zhàn)略虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略高高高高 質(zhì)質(zhì)質(zhì)質(zhì) 量量量量低低低低價(jià)格制定的六個(gè)步驟價(jià)格制定的六個(gè)步驟（1 1）選擇定價(jià)目標(biāo)）選擇定價(jià)目標(biāo)（2 2）確定需求）確定需求（3 3）估計(jì)成本）估計(jì)成本（4 4）分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和提供物）分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和提供物（5 5）選擇定價(jià)方法）選擇定價(jià)方法（6 6）選定最終價(jià)格）選定最終價(jià)格8.28.2 修訂價(jià)格修訂價(jià)格地理差異定價(jià)（現(xiàn)金、對(duì)銷貿(mào)易和易貨貿(mào)易）地理差異定價(jià)（現(xiàn)金、對(duì)銷貿(mào)易和易貨貿(mào)易）地理差異定價(jià)（現(xiàn)金、對(duì)銷貿(mào)易和易貨貿(mào)易）地理差異定價(jià)（現(xiàn)金、對(duì)銷貿(mào)易和易貨貿(mào)易）促銷定價(jià)促銷定價(jià)促銷定價(jià)促銷定價(jià)差別定價(jià)差別定價(jià)差別定價(jià)差別定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)公司可以采用幾種定價(jià)技術(shù)來刺激公司可以采用幾種定價(jià)技術(shù)來刺激潛在消費(fèi)者提前購買潛在消費(fèi)者提前購買1 1、犧牲品定價(jià)、犧牲品定價(jià)2 2、特別事件定價(jià)、特別事件定價(jià)3 3、現(xiàn)金回扣、現(xiàn)金回扣4 4、低息貸款、低息貸款5 5、較長(zhǎng)的付款條款、較長(zhǎng)的付款條款6 6、保證和服務(wù)合同、保證和服務(wù)合同7 7、心理定價(jià)、心理定價(jià)差別定價(jià)可以根據(jù)不同的形式體現(xiàn)差別定價(jià)可以根據(jù)不同的形式體現(xiàn)出來出來顧客細(xì)分定價(jià)顧客細(xì)分定價(jià)產(chǎn)品式樣定價(jià)產(chǎn)品式樣定價(jià)形象定價(jià)形象定價(jià)渠道定價(jià)法渠道定價(jià)法地點(diǎn)定價(jià)地點(diǎn)定價(jià)時(shí)間定價(jià)時(shí)間定價(jià) 我們?cè)诋a(chǎn)品組合定價(jià)中可區(qū)分出我們?cè)诋a(chǎn)品組合定價(jià)中可區(qū)分出6種種情況情況產(chǎn)品線定價(jià)法產(chǎn)品線定價(jià)法選擇特色定價(jià)法選擇特色定價(jià)法附屬產(chǎn)品定價(jià)法附屬產(chǎn)品定價(jià)法兩段定價(jià)法兩段定價(jià)法副產(chǎn)品定價(jià)法副產(chǎn)品定價(jià)法產(chǎn)品捆綁定價(jià)法產(chǎn)品捆綁定價(jià)法8.38.3 發(fā)動(dòng)價(jià)格變更和對(duì)它的反應(yīng)發(fā)動(dòng)價(jià)格變更和對(duì)它的反應(yīng)發(fā)動(dòng)降價(jià)戰(zhàn)發(fā)動(dòng)降價(jià)戰(zhàn)如何對(duì)價(jià)格戰(zhàn)做出反應(yīng)如何對(duì)價(jià)格戰(zhàn)做出反應(yīng)市場(chǎng)領(lǐng)先者和品牌領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)價(jià)格戰(zhàn)市場(chǎng)領(lǐng)先者和品牌領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)價(jià)格戰(zhàn)做出反應(yīng)做出反應(yīng)1 1、維持原價(jià)格、維持原價(jià)格、維持原價(jià)格、維持原價(jià)格2 2、維持原價(jià)和增加價(jià)值、維持原價(jià)和增加價(jià)值、維持原價(jià)和增加價(jià)值、維持原價(jià)和增加價(jià)值3 3、降價(jià)、降價(jià)、降價(jià)、降價(jià)4 4、提高價(jià)格的同時(shí)改進(jìn)質(zhì)量、提高價(jià)格的同時(shí)改進(jìn)質(zhì)量、提高價(jià)格的同時(shí)改進(jìn)質(zhì)量、提高價(jià)格的同時(shí)改進(jìn)質(zhì)量5 5、推出廉價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行反擊、推出廉價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行反擊、推出廉價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行反擊、推出廉價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行反擊思考題：思考題：什么因素會(huì)影響高檔轎車市場(chǎng)的價(jià)格敏感度？什么因素會(huì)影響高檔轎車市場(chǎng)的價(jià)格敏感度？對(duì)本田雅閣轎車而言，豐田佳美轎車降價(jià)與大眾對(duì)本田雅閣轎車而言，豐田佳美轎車降價(jià)與大眾捷達(dá)轎車降價(jià)對(duì)它的影響一樣嗎？為什么？捷達(dá)轎車降價(jià)對(duì)它的影響一樣嗎？為什么？對(duì)汽車產(chǎn)品定價(jià)時(shí)考慮得主要因素是成本還是市對(duì)汽車產(chǎn)品定價(jià)時(shí)考慮得主要因素是成本還是市場(chǎng)需求？場(chǎng)需求？