《汽車市場營銷》配套PPT電子課件,汽車市場營銷,汽車,市場營銷,配套,PPT,電子,課件 第十一章第十一章 汽車營銷模式的探索汽車營銷模式的探索與創(chuàng)新與創(chuàng)新 什么是電子商務？什么是電子商務？網(wǎng)絡營銷指什么？網(wǎng)絡營銷指什么？如何構(gòu)建汽車網(wǎng)絡營銷如何構(gòu)建汽車網(wǎng)絡營銷?11.1 電子商務電子商務定義電子商務定義電子商務定義電子商務定義電子商務在社會經(jīng)濟中的地位電子商務在社會經(jīng)濟中的地位電子商務在社會經(jīng)濟中的地位電子商務在社會經(jīng)濟中的地位電子商務的功能電子商務的功能電子商務的功能電子商務的功能 電子商務的特性電子商務的特性電子商務的特性電子商務的特性網(wǎng)絡營銷與電子商務的區(qū)別網(wǎng)絡營銷與電子商務的區(qū)別網(wǎng)絡營銷與電子商務的區(qū)別網(wǎng)絡營銷與電子商務的區(qū)別電子商務定義電子商務定義政府部門的定義政府部門的定義權(quán)威學者的定義權(quán)威學者的定義世界電子商務會議關(guān)于電子商務的定義世界電子商務會議關(guān)于電子商務的定義ITIT（信息技術(shù)）行業(yè)對電子商務的定義（信息技術(shù)）行業(yè)對電子商務的定義上海市電子商務安全證書管理中心的定義上海市電子商務安全證書管理中心的定義電子商務在社會經(jīng)濟中的地位電子商務在社會經(jīng)濟中的地位電子商務形成了商務勞動新的生產(chǎn)力電子商務是國民經(jīng)濟的發(fā)動機電子商務是經(jīng)濟調(diào)控的重要工具電子商務的功能及特性電子商務的功能及特性功能：功能：特性：特性：uu普遍性普遍性uu方便性方便性uu整體性整體性uu協(xié)調(diào)性協(xié)調(diào)性uu安全性安全性uu廣告宣傳廣告宣傳uu咨詢洽談咨詢洽談uu網(wǎng)上訂購網(wǎng)上訂購uu網(wǎng)上支付網(wǎng)上支付uu電子賬戶電子賬戶uu服務傳遞服務傳遞uu意見征詢意見征詢uu交易管理交易管理11.2 網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷的含義網(wǎng)絡營銷的含義網(wǎng)絡營銷的特點網(wǎng)絡營銷的特點網(wǎng)絡營銷的基本模式網(wǎng)絡營銷的基本模式我國網(wǎng)絡營銷的發(fā)展前景我國網(wǎng)絡營銷的發(fā)展前景網(wǎng)絡營銷的含義網(wǎng)絡營銷的含義網(wǎng)絡營銷（網(wǎng)絡營銷（Online MarketingOnline Marketing或或CybermarketingCybermarketing），也被稱為），也被稱為網(wǎng)上營銷（網(wǎng)上營銷（OLMOLM），是指企業(yè)借），是指企業(yè)借助計算機網(wǎng)絡、電腦通信和數(shù)字助計算機網(wǎng)絡、電腦通信和數(shù)字化交互式媒體的功能進行營銷活化交互式媒體的功能進行營銷活動的一種全新的營銷方式。動的一種全新的營銷方式。網(wǎng)絡營銷的特點網(wǎng)絡營銷的特點營銷成本低營銷環(huán)節(jié)少營銷方式新營銷國際性營銷全天候性網(wǎng)絡營銷的基本模式網(wǎng)絡營銷的基本模式企業(yè)一企業(yè)模式企業(yè)一消費者模式企業(yè)一政府模式消費者一政府模式我國網(wǎng)絡營銷的發(fā)展前景我國網(wǎng)絡營銷的發(fā)展前景2004年1月第十三次統(tǒng)計調(diào)查報告，截止到2003年12月31日，我國上網(wǎng)計算機數(shù)約3089萬臺，其中專線上網(wǎng)計算機數(shù)為595萬臺，撥號上網(wǎng)機數(shù)為1945萬臺，其他方式上網(wǎng)的計算機數(shù)為549萬臺；我國上網(wǎng)用戶人數(shù)約7950萬人，專線上網(wǎng)用戶數(shù)2660萬人，撥號上網(wǎng)用戶數(shù)4916萬人，ISDN上網(wǎng)用戶數(shù)552萬人，寬帶上網(wǎng)用戶數(shù)1740萬人。11.3 汽車網(wǎng)絡營銷國內(nèi)汽車網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀國內(nèi)汽車網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀國內(nèi)汽車網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀國內(nèi)汽車網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀汽車營銷體系的探討汽車營銷體系的探討汽車營銷體系的探討汽車營銷體系的探討汽車網(wǎng)絡營銷的劣勢汽車網(wǎng)絡營銷的劣勢汽車網(wǎng)絡營銷的劣勢汽車網(wǎng)絡營銷的劣勢汽車網(wǎng)絡營銷的發(fā)展對策汽車網(wǎng)絡營銷的發(fā)展對策汽車網(wǎng)絡營銷的發(fā)展對策汽車網(wǎng)絡營銷的發(fā)展對策汽車營銷模式的建立應注意的問題汽車營銷模式的建立應注意的問題汽車營銷模式的建立應注意的問題汽車營銷模式的建立應注意的問題國內(nèi)汽車網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀國內(nèi)汽車網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀當前中國汽車銷售市場的結(jié)構(gòu)狀況國內(nèi)汽車營銷模式的發(fā)展汽車網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢分析（1 1）面向顧客的需求）面向顧客的需求（2 2）實現(xiàn)與顧客的溝通）實現(xiàn)與顧客的溝通（3 3）獲取低廉的成本）獲取低廉的成本（4 4）便利用戶的購買）便利用戶的購買汽車營銷體系的探討汽車營銷體系的探討汽車營銷體系的探討汽車營銷體系的探討產(chǎn)銷合一體制產(chǎn)銷合一體制 產(chǎn)銷分離體制產(chǎn)銷分離體制營銷體制的選擇營銷體制的選擇 汽車交易市場汽車交易市場品牌專賣店品牌專賣店 連鎖經(jīng)營店連鎖經(jīng)營店代理模式代理模式 汽車超市汽車超市汽車網(wǎng)絡營銷的劣勢汽車網(wǎng)絡營銷的劣勢汽車網(wǎng)絡營銷的劣勢汽車網(wǎng)絡營銷的劣勢u網(wǎng)絡營銷的發(fā)展策略缺乏系統(tǒng)研究u網(wǎng)絡營銷賴以生存的品牌基礎有待繼續(xù)夯實u網(wǎng)絡營銷的具體業(yè)務還處在初級階段u網(wǎng)絡營銷人才缺乏u物流網(wǎng)絡不完善u網(wǎng)絡消費群體尚未形成u政府的指導作用需要加強汽車網(wǎng)絡營銷的發(fā)展對策汽車網(wǎng)絡營銷的發(fā)展對策1 1、幫助消費者轉(zhuǎn)變交易觀念、幫助消費者轉(zhuǎn)變交易觀念2 2、努力培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷人才、努力培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷人才3 3、認真研究發(fā)展網(wǎng)絡營銷的具體策略、認真研究發(fā)展網(wǎng)絡營銷的具體策略4 4、完善網(wǎng)絡基礎設施、完善網(wǎng)絡基礎設施5 5、提高網(wǎng)上交易安全性、提高網(wǎng)上交易安全性6 6、健全物流配送系統(tǒng)、健全物流配送系統(tǒng)7 7、發(fā)揮政府扶持和宏觀調(diào)控作用、發(fā)揮政府扶持和宏觀調(diào)控作用8 8、建立健全網(wǎng)絡營銷的法律法規(guī)體系、建立健全網(wǎng)絡營銷的法律法規(guī)體系汽車營銷模式的建立應注意的問題汽車營銷模式的建立應注意的問題1、汽車營銷模式的建立應符合國情2、汽車營銷模式的建立應以消費者為導向討論：通用汽車網(wǎng)絡營銷策略分析 網(wǎng)絡銷售與現(xiàn)實的銷售有什么優(yōu)勢和劣勢？