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1、21春南開大學(xué)《汽車市場營銷》在線作業(yè)參考答案 政策環(huán)境不包括以下哪個(gè)?() A.宏觀調(diào)控 B.限制、鼓勵(lì)政策 C.技術(shù)法規(guī) D.金融手段 ()是社會生產(chǎn)力中最活躍的決定性因素 A.現(xiàn)代科學(xué)技術(shù) B.金融手段 C.自然環(huán)境 D.地理環(huán)境 ()是汽車市場調(diào)查的最主要內(nèi)容 A.汽車產(chǎn)品調(diào)查 B.汽車市場環(huán)境調(diào)查 C.汽車市場需求調(diào)查 D.汽車企業(yè)自身營銷組合要素調(diào)查 ()是決定人類欲望和行為最基本的決定因素 A.經(jīng)濟(jì) B.文化 C.社會環(huán)境 D.心理 在以下哪種情況下，不用對汽車需求的差別定價(jià)法?() A.按目標(biāo)消費(fèi)者的差別采取不同價(jià)格

2、 B.安汽車的不同花色、樣式確定不同價(jià)格 C.按汽車的不同銷售時(shí)間采用不同價(jià)格 D.按汽車的不同銷量采用不同價(jià)格 ()是汽車營銷組合的重要因素，它影響汽車市場的需求，決定生產(chǎn)企業(yè)的利潤，并與消費(fèi)者的利益密切相關(guān) A.生產(chǎn)成本 B.汽車價(jià)格 C.汽車銷量 D.流通費(fèi)用 以下哪項(xiàng)是人員推銷的缺點(diǎn)?() A.成本費(fèi)用高 B.推銷過程的靈活性 C.具有較強(qiáng)的針對性 D.信息傳遞的雙向性 銷售物流設(shè)計(jì)的管理內(nèi)容不包含以下哪方面內(nèi)容?() A.訂貨過程 B.取貨過程 C.運(yùn)送 D.倉儲 若要收集某品牌汽車商品在市場上最近幾個(gè)月的銷售數(shù)量及其增長情況的情報(bào)

3、資料，下面幾個(gè)地方哪一個(gè)是真正的信息源?() A.政府的統(tǒng)計(jì)機(jī)關(guān) B.政府的工商管理機(jī)關(guān) C.消費(fèi)者 D.汽車商店 在汽車行業(yè)中，集團(tuán)市場用戶不包括以下哪個(gè)類型?() A.出租車公司、客運(yùn)公司、貨運(yùn)公司 B.政府機(jī)構(gòu) C.公共機(jī)構(gòu) D.個(gè)人消費(fèi) ()是汽車價(jià)值的貨幣表現(xiàn) A.生產(chǎn)成本 B.流通費(fèi)用 C.汽車價(jià)格 D.汽車銷量 汽車市場需求調(diào)查的核心內(nèi)容是指() A.調(diào)查汽車顧客的情況 B.調(diào)查市場環(huán)境的情況 C.調(diào)查汽車營銷的情況 D.調(diào)查市場容量 汽車企業(yè)自身營銷組合要素調(diào)查的主要內(nèi)容是指() A.企業(yè)自身的信息與資料 B.品牌與車

4、型調(diào)查 C.汽車銷售價(jià)格調(diào)查表 D.汽車營銷渠道調(diào)查 營銷組合不包括以下哪種?() A.產(chǎn)品策略 B.分銷策略 C.成本策略 D.促銷策略 間接調(diào)查法包括以下哪個(gè)() A.訪問法 B.觀察法 C.實(shí)驗(yàn)法 D.文案調(diào)查法 ()是汽車商品價(jià)值的表現(xiàn) A.汽車價(jià)格 B.生產(chǎn)成本 C.汽車銷量 D.企業(yè)利潤 汽車市場調(diào)查的主要內(nèi)容包括以下哪個(gè)?() A.汽車產(chǎn)品調(diào)查 B.發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求 C.提出營銷問題 D.提出消費(fèi)需求 社會因素中的相關(guān)群體不包含以下哪個(gè)?() A.主要群體 B.次要群體 C.準(zhǔn)則群體 D.其他群體 ()是

5、其實(shí)現(xiàn)運(yùn)載人或貨物的功能 A.核心產(chǎn)品層 B.形式產(chǎn)品層 C.期望產(chǎn)品層 D.延伸產(chǎn)品層 ()是汽車企業(yè)營銷活動的出發(fā)點(diǎn) A.市場調(diào)查 B.市場規(guī)劃 C.市場營銷 D.營銷決策 市場預(yù)測對汽車企業(yè)來說主要有以下哪三個(gè)方面的作用?() A.市場預(yù)測是汽車企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策的重要前提 B.市場預(yù)測是汽車企業(yè)制定經(jīng)營計(jì)劃的重要依據(jù) C.市場預(yù)測可使汽車企業(yè)更好地適應(yīng)市場的變化，增強(qiáng)其競爭優(yōu)勢 D.市場預(yù)測是汽車企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策的核心 在汽車行業(yè)中，集團(tuán)市場用戶可以分為哪幾種類型?() A.出租車公司、客運(yùn)公司、貨運(yùn)公司 B.政府機(jī)構(gòu) C.公共機(jī)構(gòu) D.

6、私人機(jī)構(gòu) 由于每個(gè)競爭者的經(jīng)營哲學(xué)、企業(yè)文化、價(jià)值觀念不同，它們對競爭對手的反應(yīng)模式概括起來有哪四種?() A.選擇性競爭者 B.兇狠性競爭者 C.從容性競爭者 D.隨機(jī)型競爭者 企業(yè)面對行業(yè)競爭對手的一般競爭戰(zhàn)略包括哪幾個(gè)戰(zhàn)略?() A.系統(tǒng)性戰(zhàn)略 B.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 C.差異化戰(zhàn)略 D.集中戰(zhàn)略 就汽車整車分銷而言，常見的中間商形式有以下哪幾種?() A.經(jīng)銷商 B.特約經(jīng)銷商 C.銷售代理商 D.總代理商 汽車市場調(diào)查的主要內(nèi)容不包括以下哪幾個(gè)?() A.發(fā)現(xiàn)營銷需求 B.提出營銷問題 C.汽車市場環(huán)境調(diào)查 D.汽車產(chǎn)品調(diào)查 汽

7、車產(chǎn)品的基本定價(jià)方法是哪些?() A.汽車成本導(dǎo)向定價(jià)法 B.汽車需求導(dǎo)向定價(jià)法 C.汽車競爭導(dǎo)向定價(jià)法 D.汽車競爭導(dǎo)向定價(jià)法 汽車價(jià)格有哪幾部分組成?() A.生產(chǎn)成本 B.流通費(fèi)用 C.國家稅金 D.企業(yè)利潤 汽車市場需求調(diào)查的主要內(nèi)容是哪些?() A.汽車市場容量調(diào)查 B.汽車市場需求影響因素調(diào)查 C.購車動機(jī)調(diào)查 D.購車行為調(diào)查 影響集團(tuán)消費(fèi)購買行為的因素有什么?() A.組織因素 B.環(huán)境因素 C.人際因素 D.個(gè)人因素 個(gè)人消費(fèi)者的購買行為受到動機(jī)、感知、學(xué)習(xí)四個(gè)主要心理因素的影響。() A.正確 B.錯(cuò)誤 人員

8、推銷的形式有當(dāng)面推銷;上門推銷;門市推銷。() A.正確 B.錯(cuò)誤 汽車市場預(yù)測的要求是準(zhǔn)確性;可靠性;整體性。() A.正確 B.錯(cuò)誤 推銷人員的甄選方式采取的是面試的方式。() A.正確 B.錯(cuò)誤 文化是決定人類欲望和行為最基本的決定因素。() A.正確 B.錯(cuò)誤 評估一項(xiàng)汽車銷售促進(jìn)活動的成效如何，必須對銷售促進(jìn)活動所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成;銷售促進(jìn)活動對銷售的影響;汽車企業(yè)品牌價(jià)值的建立。() A.正確 B.錯(cuò)誤 汽車市場調(diào)查是以消費(fèi)群體作為調(diào)查對象。() A.正確 B.錯(cuò)誤 對中間商營業(yè)推廣的主要形式只有數(shù)量折扣，現(xiàn)金折扣兩種形式。

9、() A.正確 B.錯(cuò)誤 衡量一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境可以從消費(fèi)者收入水平的變化;消費(fèi)結(jié)構(gòu)比例;經(jīng)濟(jì)運(yùn)行速度;地區(qū)金融手段來做比較。() A.正確 B.錯(cuò)誤 影響個(gè)人消費(fèi)者購買行為的因素有文化因素，經(jīng)濟(jì)因素，家庭因素，心理因素。() A.正確 B.錯(cuò)誤 社會文化環(huán)境的概念是社會文化環(huán)境是指一個(gè)社會的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、倫理道德、教育水平、語言文字、社會結(jié)構(gòu)等的總和。() A.正確 B.錯(cuò)誤 汽車市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)是客觀性，相關(guān)性，差異性，不可控性，動態(tài)性。() A.正確 B.錯(cuò)誤 汽車市場需求調(diào)查是汽車市場調(diào)查的最主要內(nèi)容。()

10、 A.正確 B.錯(cuò)誤 個(gè)人汽車消費(fèi)者市場的特點(diǎn)是消費(fèi)需求的復(fù)雜性，容易受到廣告宣傳和輿論的影響，重視售后服務(wù)以及日常養(yǎng)護(hù)成本，價(jià)格敏感型。() A.正確 B.錯(cuò)誤 汽車產(chǎn)品調(diào)查包括對汽車新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，開發(fā)和試銷。() A.正確 B.錯(cuò)誤 調(diào)查問卷中問題的提問方式和方法有二項(xiàng)選擇法;多項(xiàng)選擇法;順位法;自由回答法;偏向偏差詢問法;回想法;強(qiáng)制選擇法;意見調(diào)查法;競爭選擇法。() A.正確 B.錯(cuò)誤 汽車市場定性預(yù)測法的理論依據(jù)是相似類推原則。() A.正確 B.錯(cuò)誤 銷售數(shù)量與產(chǎn)品差異化這兩個(gè)要素可以組合產(chǎn)生完全競爭，壟斷競爭，寡頭壟斷，完全壟斷四

11、種行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)類型。() A.正確 B.錯(cuò)誤 人口結(jié)構(gòu)主要包括人口的年齡結(jié)構(gòu)，性別結(jié)構(gòu)，家庭結(jié)構(gòu)，社會結(jié)構(gòu)以及民族結(jié)構(gòu)。() A.正確 B.錯(cuò)誤 汽車市場營銷環(huán)境的特征是客觀性，相關(guān)性，差異性，不可控性，動態(tài)性。() A.正確 B.錯(cuò)誤 參考答案：D 參考答案：A 參考答案：C 參考答案：B 參考答案：D 參考答案：B 參考答案：A 參考答案：B 參考答案：D 參考答案：D 參考答案：C 參考答案：A 參考答案：A 參考答案：C 參考答

12、案：D 參考答案：A 參考答案：A 參考答案：C 參考答案：A 參考答案：A 參考答案：ABC 參考答案：ABC 參考答案：ABCD 參考答案：BCD 參考答案：ABC 參考答案：AB 參考答案：ABC 參考答案：ABCD 參考答案：ABCD 參考答案：ABCD 參考答案：B 參考答案：B 參考答案：A 參考答案：B 參考答案：A 參考答案：A 參考答案：B 參考答案：B 參考答案：A 參考答案：B 參考答案：A 參考答案：A 參考答案：A 參考答案：A 參考答案：A 參考答案：A 參考答案：A 參考答案：A 參考答案：A 參考答案：A