【裝飾裝修】大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書比賽項目策劃,裝飾裝修,裝飾,裝修,大學(xué)生,創(chuàng)業(yè),計劃書,比賽項目,策劃 X計劃家居裝飾有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 企 業(yè) 名 稱：x計劃家居裝飾有限責(zé)任公司 目?? 錄 一、企業(yè)概況……………………………………………………（2 ） 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況…………………………………（2 ） 三、市場評估……………………………………………………（2 ） 四、盈利情況分析………………………………………………（5 ） 五、地址選擇………………………………………………（5 ） 六、特色門面設(shè)計……………………………………………………（6 ） 七、房間特色設(shè)計……………………………………………（6 ） 　 八、經(jīng)營建議 ………………………………（7 ） 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍：??????????????????????????????????????????????????? 工藝品、藝術(shù)品、家裝飾品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計和施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù)。????????????????????????????????????????????? 企業(yè)類型：??????????????????????????????????????????????????????????? 1、生產(chǎn)制造?2、零售 3、批發(fā) 4、服務(wù)? 5、農(nóng)業(yè) 6、新型產(chǎn)業(yè) 7、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 8、其他???? 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：???????????????????????，?????? 2011年9月——2014年6月，在池州學(xué)院進行為期三年的學(xué)業(yè)。 三、市場評估?? 隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。 　我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運而生，10年來發(fā)展很快。 　　家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為 1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到2000億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。 家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。據(jù)專家分析，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α? 目標(biāo)顧客描述：?????????????????????????????????????????????????????? ???????? 家居裝飾公司的目標(biāo)顧客分為三類：單體顧客——指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個性化的小量購買。是主要服務(wù)對象；團體顧客——指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館）和銷售需求的經(jīng)銷商（含海外顧客）。其特征是個性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。特殊顧客——指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客（個人或企業(yè)）團體顧客和特殊顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間。?????????????????????????????????? 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：?????????????????????????????????? 僅池州徽商大市場，項目占地面積500畝，總建筑面積20萬平方米，主要建設(shè)專業(yè)市場區(qū)、加工倉儲備配送區(qū)、配套商務(wù)服務(wù)設(shè)施區(qū)等三大功能區(qū)。其中專業(yè)市場區(qū)占地200畝，建筑面積5萬平方米，配套商務(wù)服務(wù)設(shè)施區(qū)占地100畝，建筑面積10萬平方米。 市場容量的變化趨勢?????????????????????????????????????????????????????????????? 中國家居飾品市場的現(xiàn)狀是：絕大多數(shù)中、小城市家飾類專營店幾乎完全空白，為數(shù)極少的商場專柜，又存在品種單一，產(chǎn)品陳舊落后，價格昂貴等種種弊端。中國家居飾品市場還處于“品種少、質(zhì)量差、流通慢、價格高、無品牌、市場亂”的初級發(fā)展階段，急需一個品牌化、專賣化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的國際品牌來引領(lǐng)中國飾品市場。 2000年之后，家居飾品行業(yè)逐步形成自己的市場。發(fā)展8年，家居飾品已不算新奇之物，但目前為止還沒有一個國際知名品牌，這是挑戰(zhàn)也是機遇，眼見著一些國外的家居賣場飾品占整個賣場的30%，甚至達(dá)到一半，國人購買力以及家裝個性化的需求不斷增長，家飾市場按奈不住要全面爆發(fā)。 競爭對手的主要優(yōu)勢：???????????????????????????????????????????????? 1. 社會經(jīng)驗更豐富，具有一定的市場份額； 2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，有自己的主打特色產(chǎn)品； 3.擁有比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈；?????????????????????????????????????????? ??????????????????????? 4.單位生產(chǎn)率高，資金充裕；?????????????????????????????????????????????????????????????????? 競爭對手的主要劣勢：????????????????????????????????????????????????? 1.管理機制普遍都不完善，管理能力不強；??????????????????????? ?????????????????????????????????????????? 2.設(shè)計研發(fā)能力低；??????????????????????????????????????????????????????????????????? 3.不重視市場培育，短期銷售行為普遍；??????????????????????????????????????????????????????????????????? 4.缺乏環(huán)保意識。?????????????????????????????????????????????????????????????????? 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：????????????????????????????????????? 1.成本比競爭對手要低； 2.顧客的獵奇心理，追求新鮮時髦； 3.室內(nèi)裝潢設(shè)計的市場接受程度高； 4.注重設(shè)計研發(fā)、市場調(diào)查分析和提高消費者品位；??? 5.專業(yè)分工明確。??????????? 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：???????????????????????????????????? 1. 流動資金的缺口。作為新辦企業(yè)在市場份額中沒有優(yōu)勢； 2. 生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口； 3. 新設(shè)銷售點的4P領(lǐng)會運用欠缺； 4. CAD輔助設(shè)計跟進和設(shè)計成本的跟進速度不快； 5.作業(yè)團隊的磨合程度和親和度不夠。???????? 四、盈利情況分析 　　所需資金：10萬元 　　開業(yè)成本：5萬元 　　營業(yè)面積：50-80平方米 　　員工工資：6-10人，5000元左右 　　流動資金：2萬元 月盈利：2萬元左右 五、地址選擇 　　家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。 六、特色門面設(shè)計 　　家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說 ，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。 　　1、追求“后現(xiàn)代主義” 　　“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計突出地表現(xiàn)出來，傳達(dá)的是一種設(shè)計理念。因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美；不規(guī)則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設(shè)計師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。 　　2、向往簡約“古典主義” 　　裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設(shè)計的獨到見解及敬業(yè)精神。簡約的“古典主義”使設(shè)計風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設(shè)計更具風(fēng)雅。 　　3、返璞歸真，滄桑懷舊 　　在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。 　　4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合 　　這種設(shè)計容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲。 七、房間特色設(shè)計 　　每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規(guī)律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。 　　下列幾個設(shè)計思路，可供讀者參考： 　?。?）結(jié)構(gòu)貫通出空間； 　?。?）色彩融合出氣氛； 　?。?）材料交合出品位； 　?。?）造型融合出旋律。 　　在進行墻體裝修時，可將一些實用性強、 　　色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門廳中的鞋柜；廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜；客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設(shè)計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池（2平方米或5平方米），將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。 　　對于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設(shè)計相應(yīng)的風(fēng)格，將一切巧妙運用起來，以達(dá)到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴大的效果。 有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對房間進行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等；以高低錯落的板塊來裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美；有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果；以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣；在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。 　八、經(jīng)營建議 　　1、簽訂一份公平的合同 　　在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。 　　2、制作一份詳細(xì)的報價表 　　這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。 　　3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見 某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設(shè)計風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯誤時強詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。 　　4、進一步擴大透明度 　做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。那些認(rèn)為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風(fēng)而逃”。 8 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 項目名稱： 創(chuàng)建裝飾公司的投資策劃書 負(fù) 責(zé) 人： 張澤文 學(xué) 院： 湖南文理學(xué)院美術(shù)學(xué)院 專業(yè)班級： 10級商業(yè)設(shè)計與營銷班 第一章 執(zhí)行總結(jié) 項目簡介： 回避風(fēng)險，開辟新市場。在邊緣縣城（辰溪）創(chuàng)建裝飾公司，引導(dǎo)邊緣縣城居民的消費，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場。 1.投資方向：根據(jù)自身所學(xué)專業(yè)優(yōu)勢，選擇投資創(chuàng)建小型裝飾企業(yè)。 2.投資策略：回避在成熟競爭市場上進行投資，尋求開辟邊緣縣城的裝飾市場。通過市場考察與分析，邊緣縣城（辰溪）房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場還處于初期起步階段，市場潛力很大，有著廣闊的發(fā)展空間。因此將投資策略上選擇在邊緣縣城（辰溪）創(chuàng)建裝飾公司。 3.實施過程：①前期籌備：積累經(jīng)驗與資金。利用在校兩年時間建立效果圖工作室（已建），進行實踐性的業(yè)務(wù)拓展。通過利用自身對軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢，進行效果圖的制作、軟件培訓(xùn)、接單施工、3D模型圖庫產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷，獲取實踐性的工作經(jīng)驗和資金的前期積累，為畢業(yè)后創(chuàng)建公司奠定基礎(chǔ)。 ②公司創(chuàng)建與發(fā)展：通過前期工作經(jīng)驗和資金的籌備和積累， 在資金缺口上再進行部分的融資，在邊緣縣城（辰溪）創(chuàng)建公司。運用各種經(jīng)營方式與營銷策略，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場。 服務(wù)簡介： 第一階段：軟件培訓(xùn)班和繪制效果圖。在校工作室期間，通過自身對軟 件的鉆研成果上的優(yōu)勢，開辦軟件培訓(xùn)班，以維持工作室的日常開銷；為校外裝飾公司繪制效果圖和3D模型圖庫產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷以賺取利潤。 第二階段：家裝為主，工裝為輔。裝飾公司期間，以家裝為主要的服務(wù)項目，其中包括：現(xiàn)代風(fēng)格，簡約風(fēng)格，歐式風(fēng)格，中式風(fēng)格等。工裝為輔助服務(wù)項目，其中包括：各類飲用空間，娛樂空間，辦公空間等。另外，我們還會做一些產(chǎn)品的二級代理等。 市場分析： 1. 從效果圖的市場需求的角度看：隨著各行各業(yè)的分工更加明確，效果圖表現(xiàn)已經(jīng)逐步從公司內(nèi)部分離出來，經(jīng)過市場考察，在常德市，許多裝飾公司的效果圖制作都委以公司以外的制作商制作，加之，社會許多個體戶對效果圖的需求，效果圖的市場需求日益擴大。而我們作為學(xué)生建立工作室制作效果圖，不僅繪圖質(zhì)量高，而且收費也低于市場價，更受消費者親睞。 2. 從參加軟件培訓(xùn)班的學(xué)生群體的角度看：經(jīng)過在校統(tǒng)計，85%的學(xué)生愿意參加軟件培訓(xùn)班，而已經(jīng)參加的占20%，還有65%的學(xué)生處于閑置狀態(tài)。 3. 從網(wǎng)購的角度看：網(wǎng)購現(xiàn)在已經(jīng)興起，越來越多人更崇尚網(wǎng)上購物，這對我們的3D模型圖庫網(wǎng)絡(luò)推銷是一個好的時機。 4. 從邊緣縣城（辰溪）的市場優(yōu)勢看：通過考察和分析，邊緣縣城（辰溪）的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場還處于初期起步階段，市場潛力大，有著廣闊的發(fā)展空間。 5. 從競爭對手的角度看：邊緣縣城（辰溪）在前期處在一個不具競爭力的環(huán)境中，具有投資的環(huán)境優(yōu)勢，邊緣縣城沒有大城市的競爭壓力，投資成本少，風(fēng)險低，回報快的優(yōu)勢。 營銷策略： 1. 前期籌備：低收費，高質(zhì)量。工作室期間：①為校外裝飾公司繪制效果圖，我們主攻價格方面。我們是學(xué)生，所以繪圖投資成本低，而且通過自身鉆研軟件技術(shù)，繪制的圖質(zhì)量高。我們以低于市場收費，高質(zhì)量為宗旨，吸引外面公司與我們建立長期的合作關(guān)系，保證穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源。 2. 投資方向的巧妙。選擇大家忽視的邊緣縣城裝飾市場，有一定的可發(fā)掘性和持續(xù)性。農(nóng)村走向城市是發(fā)展的大方向，搶占邊緣縣城裝飾市場是難得的商機。根據(jù)自身所學(xué)專業(yè)優(yōu)勢，選擇投資創(chuàng)建小型裝飾企業(yè)。 3. 公司的后期運營。 ①廣泛的宣傳。聘請當(dāng)?shù)厝藶闃I(yè)務(wù)員，從業(yè)務(wù)員的親朋好友入手，獲取客戶；與房產(chǎn)開發(fā)商合作做樣品房，到各小區(qū)設(shè)點宣傳，組織活動，教普通大眾怎樣裝修，從而引導(dǎo)消費。 ②引進成品。結(jié)合產(chǎn)品的特點，引進成品，版式家具，打造裝飾手法。 ③做好售后服務(wù)，建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系。對客戶進行經(jīng)常性的回訪，幫助客戶解決在使用過程當(dāng)中遇到的的問題，定期護理與維修，做好售后服務(wù)，讓消費者的售后服務(wù)有保障，建立良好的企業(yè)形象與信譽，以建立長期的合作關(guān)系。 管理策略： 1. 合同化管理，市場化運作，制度化保障。與員工簽訂勞動合同，實現(xiàn)勞動合同管理規(guī)范化，法制化，維護勞動者和公司的合法權(quán)益。同時將每個崗位全部予以公開。用市場化的運作形式，讓員工憑能力競爭，建立一系列規(guī)章制度，以規(guī)范管理。 2. 員工考核績效機制。通過績效考核，實事求是的發(fā)現(xiàn)員工的長處，短處，以揚長避短，有所改進，提高營造員工的積極性，開發(fā)工作潛能。 3. 業(yè)務(wù)員定期培訓(xùn)。對業(yè)務(wù)員進行定期培訓(xùn)，增加業(yè)務(wù)員自身的提高與對市場的了解，更好的引導(dǎo)消費。 4. 工程質(zhì)量管理，項目管理。建立一整套質(zhì)量管理體系，保證和提高工程質(zhì)量。 5. 營銷管理。對需求的水平，時機和性質(zhì)進行有效的調(diào)解，針對不同的需求情況采取不同的營銷管理對策，進而有效的滿足市場需求，確保企業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)。 6. 售后管理。建立售后管理系統(tǒng)，定期回訪。 財務(wù)分析： 1. 前期的在校工作室： 總投資15000元（固定資產(chǎn)10000元；流動資產(chǎn)5000元） 其中包括：房租（300元每月） 水電（200元每月） 一臺高端繪圖電腦（5500元）+一臺普通繪圖電腦（2100元） 網(wǎng)費（600元每年） 學(xué)習(xí)資料（1100元） 其他（200元） 2. 后期的裝飾公司： 總投資15萬元（固定資產(chǎn)10萬元；流動資產(chǎn)5萬元） 風(fēng)險分析和管理 1.前期工作室:在校工作室期間，通過自身對軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢，開辦軟件培訓(xùn)班，以維持工作室的日常開銷；為校外裝飾公司繪制效果圖和3D模型圖庫產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷以賺取利潤。投資風(fēng)險基本為零。 2. 裝飾公司:選擇投資大家忽視的邊緣縣城（辰溪）的裝飾市場，有一定的可發(fā)掘性和持續(xù)性。前期工作室的經(jīng)驗積累和資金籌備，再利用合伙人減少投資成本，大大降低了投資風(fēng)險，不盲目擴規(guī)模，穩(wěn)步前行。 3. 控制現(xiàn)金流量，管理好項目支出，做到有用支出上，分期投資。 法律關(guān)系： 1. 公司合同化。 2. 員工合同化。 3. 運作規(guī)范化。 4. 工程合同化。 5. 企業(yè)法人化。 6. 股東權(quán)益協(xié)定合法化。 法 第二章 服務(wù)打造 項目計劃簡介： 1. 前期工作室：開辦軟件培訓(xùn)班；為校外裝飾公司繪制各式各樣的效果圖；3D模型圖庫的網(wǎng)絡(luò)推銷。 2. 裝飾公司：以家裝為主，工裝為輔，兼并產(chǎn)品二級代理。 服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式： 第一階段：建立工作室，積累經(jīng)驗與籌備資金。 ① 開辦培訓(xùn)班 ② 為校外裝飾公司繪制效果圖，采取低于市場收費，高質(zhì)量的原則。爭取繪圖市場。 ③ 3D模型圖庫的網(wǎng)絡(luò)推銷。 第二階段：裝飾公司的運營。以家裝為主，工裝為輔，兼并產(chǎn)品二級理。 技術(shù)介紹： 前期工作室：我們已經(jīng)組建了一支以學(xué)生為主要成員的設(shè)計團隊，專門承 接各公司和社會效果圖的制作。我們都擁有比較扎實的3D基礎(chǔ)，，采取分工合作的形式，工作效率快。 后期裝飾公司：通過前期工作室的經(jīng)驗積累，我們擁有一支戰(zhàn)斗力強，經(jīng)營 管理能力更好，實踐性更強，施工技術(shù)更成熟，經(jīng)驗更豐富， 對市場了解深，工作效率快的團隊員工。 服務(wù)優(yōu)勢： 1. 前期籌備，低成本，規(guī)模化，開辦軟件培訓(xùn)班，利用學(xué)員多的優(yōu)勢，以量搶奪市場。以學(xué)生零成本的運作，低于市場價繪制效果圖，爭取繪圖市場。 2. 裝飾公司的運營。①我們自身是設(shè)計師，只需聘請業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢， 降低成本，解決資金壓力。通過前期的籌備，避免了經(jīng)驗不足。 ②與材料供應(yīng)商取得合作關(guān)系，可以賒賬，占用別人的資，金，資源優(yōu)勢，獲取資金時間差，提高工作效率。 ③與二線城市供銷商進行協(xié)作，降低材料成本。 ④雇傭本地人做業(yè)務(wù)員，更好的引導(dǎo)消費，獲取客戶。 ⑤利用自己是本地人的優(yōu)勢，人員關(guān)系廣。 ⑥優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，價格合理，被大眾所接受，自己做產(chǎn)品代理，售后服務(wù)有保障。 附加產(chǎn)品： 前期工作室：3D模型圖庫的網(wǎng)絡(luò)推銷 后期裝飾公司：產(chǎn)品的二級代理；材料代理;推拉門代理；鋁合金代理；隔斷門代理等 第三章 市場分析與預(yù)測 需求分析： 1.工作室階段：①開辦軟件培訓(xùn)班。經(jīng)過調(diào)查，文理學(xué)院總共學(xué)環(huán)藝的專業(yè)的學(xué)生人數(shù)約500人（大四除外）。其中有意向參與軟件培訓(xùn)班的學(xué)生有300人，占60%，持中間態(tài)度與不愿參與的學(xué)生各占20%，現(xiàn)已有160人左右已經(jīng)參與軟件培訓(xùn)班，而余下140人還處于一個憂郁階段，考慮資金與時間問題，但都已有參與入學(xué)的準(zhǔn)備。如果引導(dǎo)發(fā)動，還能爭取余下沒有準(zhǔn)備去學(xué)的學(xué)生的15%，所以總需求大約在170人左右。 ②繪制效果圖。經(jīng)過調(diào)查，就常德市區(qū)范圍內(nèi)的裝飾公 司就有百余家。80%的公司都會將部分效果圖的制作交給公司外的人制作。 2.裝飾公司階段：房地產(chǎn)的興起，人們觀念的改變，農(nóng)村走向城市的大發(fā) 展方向，人們選擇在縣城買房，大量務(wù)工人員的返鄉(xiāng)， 擴大了需求量。 市場調(diào)查結(jié)果： 前期工作室：開辦軟件培訓(xùn)班和為校外公司繪制效果圖的市場需求量比較大，可行性高。 后期裝飾公司：邊緣縣城（辰溪）的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還 不具公司規(guī)范化，裝飾市場還處于初期起步階段，市場潛力 很大，有著廣闊的發(fā)展空間。 市場預(yù)測： 前期工作室：①開辦軟件培訓(xùn)班，招收10員學(xué)員入班學(xué)習(xí)，與校外裝飾公司建立長期的合作關(guān)系。 ②開辦軟件培訓(xùn)班，不能吸引學(xué)生入班學(xué)習(xí)，校外繪制效果圖的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定。 后期裝飾公司期間：①第一年輔導(dǎo)市場，廣泛宣傳，主要投資是將公司形象與信譽建立。 ②第二年進入市場，每月最低盈利2000元，以保證公司的正 常運營，為公司的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 ③第三年回報期，市場反響較好，迅速占領(lǐng)了邊緣縣城（辰溪）的裝飾行業(yè)市場，每月收入不低于一萬元（員工工資包含在內(nèi)）。 競爭分析： 1.前期工作室：①開辦軟件培訓(xùn)班，校外其他軟件培訓(xùn)班一般是由老師建立，老師技術(shù)熟練，但收費比較貴，大約在1300元左右，學(xué)習(xí)時間為2個月。而我們的軟件技術(shù)熟練，且經(jīng)過我們自身對軟件的鉆研成果，對軟件的了解不亞于老師，我們的收費卻只收取1000元左右的日常開銷費用，學(xué)習(xí)時間為3個月。這樣可以吸引資金不夠的學(xué)生入班學(xué)習(xí)，加大我們的競爭力度。 ②為校外裝飾公司繪制效果圖，我們的收費也是低于市場價，再利用培訓(xùn)班學(xué)員接業(yè)務(wù)，以量，以價爭取市場。 3.裝飾公司：①創(chuàng)建裝飾公司，我們主要的競爭對手是其他廣告與裝飾公司，但他們在室內(nèi)設(shè)計這方面沒有專業(yè)的設(shè)計師，而我們自己就是專業(yè)設(shè)計師，但他們已經(jīng)建立了許多穩(wěn)定的客戶關(guān)系，我們則需要一個過渡期，擴展業(yè)務(wù)來源。 ②我們有自己的新思路，引進新產(chǎn)品，增強競爭力。 實際市場反響： 1. 工作室：已招入15名學(xué)員，與校外裝飾公司的合作關(guān)系已建立。 2. 裝飾公司：①較好反響：樹立良好的企業(yè)形象與信譽，人們愿意把房 子的裝修交給裝飾公司，各類飲用，娛樂，辦公行業(yè)也愿意把裝修交給裝飾公司，引導(dǎo)了裝飾行業(yè)的市場消費，迅速占領(lǐng)了裝飾行業(yè)的市場。 ②較差反響：只有少部分消費者接受了裝飾公司的裝飾方式，得不到各娛樂辦公產(chǎn)業(yè)的肯定。 第四章 營銷策略 銷售渠道： 1.前期工作室：①開辦軟件培訓(xùn)班，主要招生對象是文理學(xué)院的藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的大一，大二，大三的學(xué)生。以自己的實力招來了15名學(xué)員，為工作室的建立奠定了基礎(chǔ)。 ②為校外裝飾公司繪制效果圖，與公司建立長期的合作關(guān)系，繪圖質(zhì)量高，價格低于市場價，以價搶奪市場。 2.裝飾公司：①和房產(chǎn)開發(fā)商合作，裝修樣品房，吸引大眾眼球，讓大眾對室內(nèi)設(shè)計有初步的了解。 ②通過推薦設(shè)計，營銷手法，推銷手法，廣告，讓客戶接納我們公司的設(shè)計。 ③產(chǎn)品的二級代理，節(jié)約材料的成本，降低預(yù)算。 項目產(chǎn)品服務(wù)價格： 1.工作室：培訓(xùn)費（簽訂合同）：600元包學(xué)會，但要求做20張效果圖作為回報。 效果圖制作： 臥室，書房100元一個角度 家裝200～250元起 中式錯層300元起 歐式復(fù)式400元起 工裝別墅500元起 室外400～500元起 沒有詳細(xì)的施工圖加100元的建模費 2.裝飾公司：設(shè)計加效果圖制作：在上面的收費標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上加100元的設(shè)計費。 裝修全包套餐與半包套餐收費視情況而定。 營銷計劃： 1.工作室：①開辦軟件培訓(xùn)班，我們以費用相同學(xué)習(xí)時間多2倍的優(yōu)勢取得學(xué)員的支持，而且保證學(xué)員學(xué)到扎實的軟件繪圖技術(shù)，再利用學(xué)員做的效果圖回報接業(yè)務(wù)，以量爭取市場，獲取利潤， ②為校外裝飾公司繪制效果圖，以同樣的效果圖繪制水平，低于市場價的收費，以獲得市場，與校外裝飾公司建立長期合作關(guān)系，保證業(yè)務(wù)的穩(wěn)定來源。 2.裝飾公司：①廣泛宣傳。聘請當(dāng)?shù)厝藶闃I(yè)務(wù)員，既可以降低員工工資開銷，又可以從業(yè)務(wù)員的親朋好友入手，獲取客戶。與房產(chǎn)開發(fā)商合作做樣品房，到各小區(qū)設(shè)點宣傳，組織活動，教普通大眾怎樣裝修，從而引導(dǎo)消費。 ②引進成品。結(jié)合產(chǎn)品的特點，引進成品，版式家具，打造裝 飾手法。 ③做好售后服務(wù)，建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系。對客戶進行經(jīng)常性的回訪，幫助客戶解決在使用過程當(dāng)中遇到的的問題，定期護理與維修，做好售后服務(wù)，讓消費者的售后服務(wù)有保障，建立良好的企業(yè)形象與信譽，以建立長期的合作關(guān)系。 客戶關(guān)系管理： 1. 建立客戶關(guān)系檔案客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)常友情聯(lián)系，進行質(zhì)量回訪。 2. 跟蹤服務(wù)，針對大客戶（工裝客戶）。 3. 組織老客戶參與一些活動，如：組織客戶旅游等。利用老客戶擴展新客戶，進行宣傳。 第五章 公司戰(zhàn)略與管理 公司文化： 1. 公司理念：最真誠的服務(wù);最優(yōu)質(zhì)的設(shè)計，最優(yōu)惠的價格，最滿意的 售后。 2. 開展活動：公司員工每隔2個月舉辦一次活動。 3. 舉辦家裝講座，每個月舉辦一次家裝講座。 公司戰(zhàn)略： 1. 建立工作室。前期籌備；積累經(jīng)驗與資金。利用在校兩年時間建立效 圖工作室（已建），進行實踐性的業(yè)務(wù)拓展。通過利用自身對軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢，進行效果圖的制作、軟件培訓(xùn)、接單施工、3D模型圖庫產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷，獲取實踐性的工作經(jīng)驗和資金的前期積累，為畢業(yè)后創(chuàng)建公司奠定基礎(chǔ)。 2. 公司建立。通過前期工作經(jīng)驗和資金的籌備和積累，在資金缺口上再 進行部分的融資，在邊緣縣城（辰溪）創(chuàng)建公司。運用各 種經(jīng)營方式與營銷策略，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場。 組織結(jié)構(gòu)： 在校工作室： 總負(fù)責(zé)人 后期處理 后期處理 燈光組 材質(zhì)組 模型組 業(yè)務(wù)員 裝飾公司： 總經(jīng)理 運營部 啊運營部運營部 銷售部 市場部 設(shè)計部 財務(wù)部 人力資源配置： 在校工作室： 總負(fù)責(zé)：1人 業(yè)務(wù)員：1人 模型組，材質(zhì)組，燈光組，后期處理：人數(shù)不限 裝飾公司： 總經(jīng)理：1人 設(shè)計部：2人 財務(wù)部：1人 市場部：1人 銷售部：1人 運營部：1人 人員培訓(xùn)： 員工培訓(xùn)是一個全員性的、全方位的、貫穿員工職業(yè)生涯始終的系統(tǒng)性工程。強調(diào)員工參與和互動，發(fā)揮員工的主動性 。員工培訓(xùn)要充分考慮受訓(xùn)對象的層次、類型，考慮培訓(xùn)內(nèi)容和形式的多樣性。 員工的培訓(xùn)主要包括三方面： 1員工知識培訓(xùn)。不斷實施本專業(yè)和相關(guān)專業(yè)新知識的培訓(xùn)，使員工具備完成本職工作所必需的基本知識和迎接挑戰(zhàn)所需的新知識。 2員工技能培訓(xùn)。不斷實施崗位所需技能的培訓(xùn)，使員工掌握完成本職工作所必備的技能。 3.員工態(tài)度培訓(xùn)。不斷實施心理學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、社會學(xué)、價值觀的培訓(xùn)，建立公司與員工之間的相互信任，滿足員工自我實現(xiàn)的需求。 人員績效考核方法： 1. 考核次數(shù)：每月一次，年底一次。 2. 考核的主要因素：業(yè)績（數(shù)量、質(zhì)量、成本、時限），態(tài)度（考勤、紀(jì)律性、服務(wù)態(tài)度、合作精神），能力（專業(yè)知識技能）。 ①工作業(yè)績考核, 從工作結(jié)果體現(xiàn)。(占40%) ②工作態(tài)度考核, 從工作過程角度體現(xiàn)。(占20%) ③工作能力考核，從工作過程中展現(xiàn)的能力體現(xiàn)。(占40%) 3. 考核結(jié)果應(yīng)用：月度績效考核與每月績效工資掛鉤，整體考核年底獎金與職稱評定、晉升/晉級掛鉤。 ①超級明星: 多方向快速提升。 ②中堅力量:計劃提拔，并特殊指導(dǎo) 進入下一個發(fā)展機會。 ③表現(xiàn)尚可者：考慮發(fā)展。 ④表現(xiàn)一般者：保留原位。 ⑤業(yè)績不佳者：給予警告，提供有針對性的發(fā)展支持。 ⑥失敗者: 淘汰出局. 薪酬獎懲制度： 裝飾公司： 1.在確定員工薪酬時以崗位特點、個人能力、工作業(yè)績及辰溪縣社會平均工資平、同行業(yè)平均工資水平為依據(jù)。 2.以增強工資的激勵性為導(dǎo)向，通過工資晉級或激勵性工資結(jié)構(gòu)激發(fā)員工工作積極性，進而培育員工對公司的忠誠度，培養(yǎng)員工的歸屬感。 3.以每月的人員績效考核成績?yōu)橹饕罁?jù)，成績優(yōu)秀者給予相應(yīng)獎勵，成績較差者處以相應(yīng)處分。 媒介計劃： 1. 在地方電視臺做廣告，宣傳公司理念，講述裝修知識。 2. 與房產(chǎn)開發(fā)商合作，打造樣品房，實品展現(xiàn)。 3. 在小區(qū)設(shè)點宣傳，舉辦家裝講座。 第六章 財務(wù)分析與預(yù)測 初始投資成本： 建立工作室：固定資產(chǎn)10000元 流動資產(chǎn)5000元 創(chuàng)建公司：固定資產(chǎn)10萬元 流動資產(chǎn)5萬元 財務(wù)預(yù)算： 1. 工作室每月房租300元，水電200元，網(wǎng)線50元，工作室每月日常開銷在550元。 2. 裝飾公司：1.注冊公司+公司房租日常開銷+公司設(shè)備+裝修 總計約10萬元 2.公司采用股份制。公司主干一共7人，總經(jīng)理占股40%，其他每人占10%，總經(jīng)理原始出資6萬元，其余每人1.5萬元。聘請當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，剛進入市場，聘請3名業(yè)務(wù)員，每個月每人工資支付是600員，每月工資支出是1800元。 財務(wù)分析： 前期工作室：①工作室日常運作：工作室可招入8名學(xué)員，每一名學(xué)員交1000元的學(xué)費，每批學(xué)員學(xué)完的周期大約在3個月，三個月公司的總開銷在2000元左右，而八名學(xué)員三個月的學(xué)費總共8000元，工作室可以從中獲利6000元，在減去其余費用，工作室每招入一批學(xué)員一般情況可賺取4000元利潤。 ②業(yè)務(wù)方面：跟各公司建立友好關(guān)系(已有3家公司) ③營利期：每結(jié)束一批學(xué)員，工作室的總收入可至11000元，而工作室的初始投資成本在10000元，那么工作室只需要培訓(xùn)完第一批學(xué)員就可以返回成本，從第二批學(xué)員開始就可以獲得利潤。 ④工作室可積累的資金：工作室每年可培訓(xùn)至少3批學(xué)員，經(jīng)過在校兩年時間，畢業(yè)后可積累資本5萬元左右。 裝飾公司：第一年輔導(dǎo)市場：廣泛宣傳公司，樹立企業(yè)形象與信譽，預(yù)計虧損10%。 第二年進入市場:開始接業(yè)務(wù)，逐步挽回第一年的損失，達(dá)到平和狀態(tài)。 第三年回報期：有了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源，預(yù)計公司每月可盈利不低于1萬元 。 投資分析： 1. 在校的兩年工作室期間，投資約2萬元，預(yù)計收入是7萬元，可積累資金5萬元。 2. 創(chuàng)建裝飾公司，前期工作室積累5萬元資金，公司總需15萬元原始資本，經(jīng)過各合伙人的融資，主要負(fù)責(zé)人入資6萬元，其余各人只需1.5萬元即可。 第七章 風(fēng)險分析 前期工作室：工作室開辦軟件培訓(xùn)班的主要競爭對手是在校老師創(chuàng)辦的軟件培訓(xùn) 班，老師的軟件培訓(xùn)班收費在1300元左右時間為2個月，而我們一名學(xué)員交1000元的學(xué)費，每批學(xué)員學(xué)完的周期大約在3個月的優(yōu)勢，吸引學(xué)生入班，再利用學(xué)員 做的效果圖回報接業(yè)務(wù)，以量爭取市場，獲取利潤，風(fēng)險幾乎為零。 后期的裝飾公司： 有利因素：1.競爭對手；通過考察和分析，邊緣縣城（辰溪）的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場還處于初期起步階段，市場潛力大，有著廣闊的發(fā)展空間。在前期處在一個不具競爭力的環(huán)境中，具有投資的環(huán)境優(yōu)勢，邊緣縣城沒有大城市的競爭壓力，投資成本少，風(fēng)險低，回報快的優(yōu)勢。 2.市場需求;房地產(chǎn)業(yè)的興起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民涌入縣城，大量務(wù)工人員返鄉(xiāng)，在縣城購買商品房，擴大了市場的需求量。農(nóng)村走向城市是發(fā)展方向，搶占邊緣縣城裝飾行業(yè)是商機。 3.投資方向；選擇大家忽視的邊緣縣城裝飾市場，有一定的可發(fā)掘性和持續(xù)性?；乇茉诔墒旄偁幨袌錾线M行投資，尋求開辟邊緣縣城的裝飾市場。根據(jù)自身所學(xué)專業(yè)優(yōu)勢，選擇投資創(chuàng)建小型裝飾企業(yè)。降低了投資風(fēng)險。 4.原始資本積累；投資成本與投資風(fēng)險成正比，經(jīng)過前期工作室的資本積累，減少了裝飾公司的投資成本，從而降低了投資風(fēng)險。 不利因素：1.傳統(tǒng)觀念；人們習(xí)慣了傳統(tǒng)的裝修模式，對一種新事物（裝飾公司的出現(xiàn)）需要一個接受過程，所以我們必須加大宣傳力度，引導(dǎo)居民消費。 2.業(yè)務(wù)來源；沒有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源，我們必須快速建立良好的企業(yè)形象與信譽，贏得消費者的信任，聘請當(dāng)?shù)厝藶闃I(yè)務(wù)員，從業(yè)務(wù)員親朋好友入手，獲取客戶。 3.原有的企業(yè)；雖然在邊緣縣城（辰溪）沒有比較正規(guī)的裝飾公司，但原有的從事裝飾行業(yè)的還掌握著相當(dāng)一部分的客戶資源，所以我們要從他們比較薄弱的地方入手，如：他們沒有專業(yè)的設(shè)計師，而我們不僅是專業(yè)的設(shè)計師，還有專業(yè)的裝修團隊；我們有更好的售后服務(wù)等。因此贏得市場的親睞。 第八章 法律分析 創(chuàng)建裝飾公司：1.公司為合法注冊，合法經(jīng)營。 2.公司員工進入公司前都必須簽訂合法勞動合同，員工也依法 享有工資，福利，如：三保，社保，醫(yī)保，老保。 3.公司聘請臨時工的時候也必須簽訂合法勞動合同。 4.公司每接一筆業(yè)務(wù)都必須先簽訂勞動合同。 17