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1、銀行行長競聘 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好！ 感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會 ！我競聘的 崗位是銀行行長。為了響應(yīng)人事制度改革的召喚， 按照競職方案， 我符合支行行長職務(wù)。我現(xiàn)年 **歲，中共黨員，大專文化程度， 會計(jì)師專業(yè)技術(shù)職稱。 我的優(yōu)勢： 一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來， 我先后任過諸蓄員、信 貸員、保衛(wèi)科科長、副主任等職，積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn) 取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任 擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織 上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助， 造

2、就了我敢于堅(jiān)持原則， 主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實(shí)，胸懷寬廣，謙讓容 人，善于聽取群眾意見的品格。 我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠 誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。 在關(guān)鍵時(shí)候，我從不縮頭 縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。 三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我干過 X年的XX，干過X年的XX,無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)管 理上，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里， 向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?qū)＜覀? 學(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不 給自己留疑問，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。 前年，我主 動為自己“充電”，考上了湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院的在職研究生， 并較為

3、 系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟(jì)管理、計(jì)算機(jī)和英語等方面的知識。 我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法， 在 管理和改革中也有自己的見解和方法。 以“三個(gè)經(jīng)營”為指導(dǎo)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營效益 支行為貫徹、落實(shí)總行、省分行人事激勵約束改革， 充分體 現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機(jī)制，決定采取全體起立，在全行 范圍內(nèi)實(shí)行中層干部競聘上崗。 這次，我競聘的崗位是：支行行 長。 根據(jù)省分行的改革思路，我行已實(shí)行了 “公司業(yè)務(wù)上移，個(gè) 人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位。 目前營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的 功能是：向個(gè)人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù)，銷售各種個(gè)人金融 產(chǎn)品，拓展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)、

4、 維護(hù)個(gè)人客戶關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng) 點(diǎn)、多功能網(wǎng)點(diǎn)和一般工行副行長競聘演講稿網(wǎng)點(diǎn)。 支行目前是 多功能網(wǎng)點(diǎn)，正在報(bào)批精品網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營單 位，經(jīng)營目標(biāo)是效益最大化。我行 ##年的經(jīng)營目標(biāo)是：以“三個(gè) 經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導(dǎo)，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障， 充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源，大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)， 全面提 升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營效益，努力實(shí)現(xiàn)儲蓄存款新增 4200萬元，中間業(yè) 務(wù)收入50萬元，利潤新增 20%同時(shí)完成支行下達(dá)的其他各項(xiàng) 考核指標(biāo)，確保全年無案件、無事故發(fā)生。 為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作： 一、經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲蓄

5、存款新增 長點(diǎn) 我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其 所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心， 臨近居民較密集，客戶資 源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭之地。 在以我行為中 心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了 6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激 烈。經(jīng)過11年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前 已有客戶44, 000戶，儲蓄存款余額為19, 300多萬元，但是戶 均存款僅4，300元?？梢姡巨k個(gè)人客戶總量雖不少，但低端 客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時(shí)間 長，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限。 要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認(rèn)為：首先， 要經(jīng)

6、營好 客戶。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進(jìn)行綜合評價(jià)， 根據(jù)客戶對銀行 的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法， 對客戶有所取舍，并將主要精 力集中在能為本行帶來利潤的客戶身上， 從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空 間。網(wǎng)點(diǎn)要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理， 通過各種 方式了解客戶信息，如對存量客戶， 可通過查看每天打印的 《儲 蓄重要事項(xiàng)稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號，然 后通過帳號查閱詳細(xì)客戶資料， 挖掘潛在的VIP客戶；對新客戶， 支行副行長競聘演講一定要求前臺柜員配合， 對大額存款客戶資 料詳細(xì)登記，并及時(shí)發(fā)放 VIP卡，逐步建立完善的客戶檔案， 便 于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系， 全面提高

7、客戶維護(hù)水平。 為VIP客 戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、 節(jié)日慰問、個(gè)人理財(cái)建議等 VIP服 務(wù)，增強(qiáng)對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高 VIP客戶的占比。 第二，要主動走出銀行，積極營銷。 營銷人員要對周邊的社區(qū)資 源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析， 及時(shí)掌握信息， 并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進(jìn)社區(qū)， 主動出擊，將客戶帶進(jìn)銀行。 對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿 針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據(jù) 客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品， 滿足客戶的需 求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)不保障。 二、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力 在存貸

8、利差不斷縮小的今天， 中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤 的重要來源。我行的中間業(yè)務(wù)主要來源于結(jié)算收入、 銀行卡收入 和代收、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在 —4 - 繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上， 不斷拓寬新的收入渠 道，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是： 1、深入到各大市場，營 銷“速匯通”；2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭取明年交樓 的萬賢苑300多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)，并以此為契機(jī)，進(jìn)而爭取該公 司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共 1000多戶的代扣費(fèi)業(yè) 務(wù)；3、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性，在實(shí)行柜臺流程再造 后，把壓縮的后臺人員充實(shí)到營銷崗位， 在大堂設(shè)置機(jī)

9、動營銷人 員，加大對柜臺代理保險(xiǎn)、代理基金、代理國債、銀證通的營銷 力度，增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入； 4、向存款額大的客戶營銷個(gè) 人委托貸款業(yè)務(wù)。 三、 加強(qiáng)個(gè)貸管理，發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù) 資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)， 在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，我辦將注重風(fēng)險(xiǎn)的 防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)，對每一筆個(gè)貸都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查， 上門實(shí)地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資、 我行的VIP客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主， 同時(shí)，計(jì)劃與區(qū)個(gè)體協(xié)會聯(lián)系， 舉辦一次個(gè)貸業(yè)務(wù)宣傳活動， 為 有資金需求、信用好、有抵押物的工商個(gè)體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個(gè)人 貸款。 四、 加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風(fēng)險(xiǎn) 銀

10、行是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)， 風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基 礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識、 處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn) 防范的關(guān)系，認(rèn)識規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保 證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工 ，不 斷提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。只有在柜 臺業(yè)務(wù)辦理的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)、 操作的每一個(gè)節(jié)都按章處理， 風(fēng)險(xiǎn)是 可控的。除此之外，還必須依靠、支持風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理的工作，充分發(fā) 揮風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)柜臺的交易、 授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實(shí)施演講稿全 面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)， 使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實(shí)管理的基礎(chǔ)上。 五、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，

11、提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量 員工是網(wǎng)點(diǎn)最重要的資源。 加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)， 充分發(fā)揮員 工的工作積極性，是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的重要工作之一。我認(rèn)為：作為 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)， 還應(yīng)該帶好隊(duì)伍，對員工的成長 負(fù)責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間。 首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷， 盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵， 在網(wǎng)點(diǎn)營 造一種輕松、和諧的工作氛圍。 其次，要多組織員工進(jìn)行各種培 訓(xùn)，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍， 提高員工素質(zhì)。如定期組織 點(diǎn)鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核， 強(qiáng)化前臺柜員的 操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度， 減少差錯和客戶投訴。 除組織技 能上的培訓(xùn)，還要多進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn)， 讓所 有員工都熟悉掌握本行的各種個(gè)人金融產(chǎn)品， 每一個(gè)員工都能勝 任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機(jī)制， 建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行二次分配 上，實(shí)行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu) 罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進(jìn)作用。 我相信，有省分行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，有支行領(lǐng)導(dǎo)的大力支 持,有我行各位同事的齊心協(xié)力，有我本人傾心盡力的工作，橋東 辦一定能增創(chuàng)佳績，再上新臺階，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)總量、經(jīng)營效益和 服務(wù)質(zhì)量的全面提升競崗演講稿！