《文化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》配套教學(xué)課件,文化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),文化,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),配套,教學(xué),課件 第十二章體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主要內(nèi)容本章首先介紹了體育賽事的特征；其次介紹了體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容；最后就體育賽事多元化的目標(biāo)市場(chǎng)，介紹了體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。學(xué)習(xí)重點(diǎn)掌握體育賽事的特點(diǎn)掌握體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容了解針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的程序第一節(jié) 體育賽事的特征一、體育賽事的項(xiàng)目特征項(xiàng)目是一個(gè)特殊的、將被完成的有限任務(wù)，是在一定時(shí)間內(nèi)滿(mǎn)足一系列特定目標(biāo)的多項(xiàng)相關(guān)工作的總稱(chēng)。體育賽事的運(yùn)作符合項(xiàng)目的一些基本屬性：體育賽事的一次性特征體育賽事的獨(dú)特性特征體育賽事目標(biāo)的確定性特征賽事活動(dòng)的整體性組織的臨時(shí)性和開(kāi)放性成果的不可挽回性二、體育賽事產(chǎn)品的多元化特征體育賽事產(chǎn)品多元化特征競(jìng)賽產(chǎn)品多元化綜合性賽事單項(xiàng)賽事職業(yè)聯(lián)賽商業(yè)比賽賽事服務(wù)多元化食宿服務(wù)交通服務(wù)旅游服務(wù)廣告服務(wù)信息服務(wù)有形產(chǎn)品多元化無(wú)形產(chǎn)品多元化三、體育賽事的其他特征不可預(yù)測(cè)性和矛盾性體育賽事能夠激發(fā)消費(fèi)者對(duì)體育產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的感情生產(chǎn)和消費(fèi)的同時(shí)性門(mén)票必須提前銷(xiāo)售第二節(jié) 體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容一、出售門(mén)票出售門(mén)票是諸多體育賽事完整營(yíng)銷(xiāo)方法中最傳統(tǒng)也是最基本的方法。門(mén)票收入是體育賽事最主要的收入來(lái)源之一。門(mén)票銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售方式是體育賽事經(jīng)營(yíng)管理的重要環(huán)節(jié)，不僅是因?yàn)樗旧硎琴愂率杖氲闹匾獊?lái)源，也因?yàn)樗琴愂芦@得其他收入的基礎(chǔ)。二、出售廣告業(yè)務(wù)廣告業(yè)務(wù)是體育賽事收入的重要來(lái)源。廣告業(yè)務(wù)廣告權(quán)轉(zhuǎn)播權(quán)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)相關(guān)信息使用出版權(quán)運(yùn)動(dòng)人才三、出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)廣播電視轉(zhuǎn)播權(quán)經(jīng)營(yíng)就是出售體育賽事的廣播電視版權(quán)，它是體育賽事的主要資金來(lái)源，并且隨著體育賽事與電視關(guān)系越來(lái)越緊密，電視轉(zhuǎn)播費(fèi)用也不斷上升。對(duì)于國(guó)際體育賽事，轉(zhuǎn)播業(yè)務(wù)程序是由國(guó)際體育組織委托給當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)代理制作賽事的電視版權(quán)，并向購(gòu)買(mǎi)了轉(zhuǎn)播權(quán)的廣播電視機(jī)構(gòu)提供電視信號(hào)或密碼，廣播電視機(jī)構(gòu)可購(gòu)買(mǎi)新聞采訪報(bào)道、精彩畫(huà)面集錦權(quán)和轉(zhuǎn)播權(quán)。四、賽事標(biāo)志營(yíng)銷(xiāo)賽事標(biāo)志營(yíng)銷(xiāo)具有重要作用。賽事標(biāo)志是指體育組織的符號(hào)、標(biāo)記和標(biāo)志性物品。賽事標(biāo)志營(yíng)銷(xiāo)是指商家通過(guò)向賽事組織者提供一定數(shù)額的貨幣，或折合成貨幣的實(shí)物及服務(wù)，換取在自己的產(chǎn)品上使用賽事標(biāo)志的許可。商家這樣做的目的，是利用這些標(biāo)志承載的文化價(jià)值來(lái)增強(qiáng)其產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第三節(jié) 針對(duì)各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)員公眾媒體贊助商一、向運(yùn)動(dòng)員營(yíng)銷(xiāo)：以運(yùn)動(dòng)員需要為核心舉辦體育賽事首先要保證有足夠多的運(yùn)動(dòng)員參賽。吸引運(yùn)動(dòng)員參賽，需要做好如下兩件事情：首先，分析參賽決策人。運(yùn)動(dòng)員參加比賽的決策，大部分由教練做出決定，當(dāng)然，有時(shí)父母也會(huì)成為決定的重要參與者。因此，運(yùn)動(dòng)員本人、教練以及運(yùn)動(dòng)員的家人都可能成為營(yíng)銷(xiāo)者的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。其次，關(guān)注運(yùn)動(dòng)員選擇參賽的標(biāo)準(zhǔn)。影響運(yùn)動(dòng)員參賽的因素主要有獎(jiǎng)金、品牌效應(yīng)、宣傳廣度和服務(wù)設(shè)施。二、向公眾營(yíng)銷(xiāo)：門(mén)票市場(chǎng)開(kāi)發(fā)門(mén)票市場(chǎng)是體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。一方面，雖然隨著電視轉(zhuǎn)播收入等其他收入日漸攀高，但門(mén)票收入依然是體育賽事收入的重要來(lái)源；另一方面，門(mén)票市場(chǎng)反映出社會(huì)對(duì)競(jìng)賽和服務(wù)等產(chǎn)品的評(píng)價(jià)關(guān)注程度。尋找目標(biāo)市場(chǎng)分析消費(fèi)行為設(shè)計(jì)體育賽事制定票價(jià)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播三、向媒體營(yíng)銷(xiāo)：吸引媒體報(bào)道和轉(zhuǎn)播電視轉(zhuǎn)播與體育賽事的關(guān)系體育賽事為適應(yīng)電視轉(zhuǎn)播做的改革體育賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)的營(yíng)銷(xiāo)模式吸引媒體報(bào)道四、向贊助商營(yíng)銷(xiāo)：吸引商家贊助贊助商的動(dòng)機(jī)體育賽事贊助可以有效地用于企業(yè)的形象管理體育賽事贊助可以幫助實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)體育賽事贊助可以幫助企業(yè)吸引媒體關(guān)注四、向贊助商營(yíng)銷(xiāo)：吸引商家贊助尋求贊助商的步驟：加強(qiáng)對(duì)公司的后續(xù)行動(dòng)取得聯(lián)系， 編寫(xiě)意向書(shū)尋找潛在贊助商了解賽事， 準(zhǔn)備向贊助商提供賽事相關(guān)信息超級(jí)碗匹茲堡鋼人隊(duì)加油營(yíng)銷(xiāo)案例中匹茲堡鋼人隊(duì)運(yùn)用什么方法為比賽造勢(shì)？這種方法有哪些優(yōu)勢(shì)？謝謝觀看