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1、 三方協(xié)議是應(yīng)屆畢業(yè)生與單位、學(xué)校簽署的正式協(xié)議，對單位、學(xué)校、個人都有很強的約束力， 也是正式的簽約形式。這個過程涉及到非常多的因素，下面向大家一一介紹。 首先，在簽約前，一定要向相關(guān)部門或人員打聽清楚以下信息： 1）戶口 要問清楚，這個單位是“保證解決戶口”、“盡力解決戶口”、“不保證解決戶口”還是 “不管戶口”，到底有多大可能性解決戶口。 至于戶口到底重不重要，有什么用，網(wǎng)上討論過無數(shù)遍，只能說：你認為重要，它就重要 ；你認為不重要，它就不重要。個人覺得很重要，因為如果你想在一個城市長期發(fā)展的話 ，戶口的作用是非常大的，以求職為例，很多單位招人時，往往都

2、要求本地生源、本地戶口。這是戶口帶給我們的直接影響，長遠的看，還有結(jié)婚、 出國、子女就學(xué)、業(yè)務(wù)往來等各方面都會受到影響。當(dāng)然，如果你將來想出國，或不想在北京常呆，那么戶口可能就不重要了。 如果作為應(yīng)屆生沒有獲得戶口，那么你還有四種途徑獲得戶口： <1>買戶口——是必要付出大量的人民幣，而且不是你有錢就一定能買得到的； <2>在北京打拼N年，按照人才引進來獲得戶口。這種方式現(xiàn)在在北京是很流行，出一點 錢是沒有問題，可是重點是要用人單位出一系列材料，我想很多公司是不愿意白白幫你這個 忙的。 <3>跟本地人結(jié)婚。這是最直接的途徑，好處是自己的下一代可以成為北京人。但是你自

3、己的戶口要想轉(zhuǎn)過來，還要經(jīng)過若干年、滿足若干條件、經(jīng)過若干手續(xù)才可以。 <4>繼續(xù)考碩（博）。也就是說，再繼續(xù)念，等畢業(yè)時，再以應(yīng)屆生的身份去爭取戶口，到 時還是會面臨落戶問題，而到時的戶口政策難免難以預(yù)料。 所以，對于大多數(shù)人來說，要想獲得北京戶口，基本上只有畢業(yè)這一次機會。這點，請找工作的同學(xué)想清楚，把握好這次機會。 如果用人單位保證為你解決戶口，當(dāng)然最好。但如果用人單位不解決戶口，那么記住：絕 對不能和它簽三方，某些不管戶口還拿你三方的單位是極不負責(zé)任的，一定要當(dāng)心受騙。 這種情況下，應(yīng)屆生可以通過網(wǎng)絡(luò)去聯(lián)系有富裕指標(biāo)的單位，跟他們簽三方掛檔案，而跟你就業(yè)

4、單位簽勞動合同； 在北京，有的單位可以讓你掛靠戶口和檔案，一次性收取你幾萬塊錢，把你的戶口和檔 案通過他們公司掛靠在北京的人才交流中心，如果想把戶口留在北京的同學(xué)，可以通過網(wǎng)查找一下某些具有 人事代理 權(quán)且又愿意讓你掛靠的公司，把戶口和檔案的問材解決了，輕輕松松的打拼你的事業(yè)，要不然就等待畢業(yè)時戶口和檔案被打回原籍。 特別說明的是，對于那些“盡力解決戶口”、“不保證解決戶口”的單位，跟你簽了三方，實際 上你就要承擔(dān)一定風(fēng)險。一旦最后沒給你落下，那么算單位違約，三方必然要退給你，你再 回學(xué)校辦改派。大多數(shù)情況下，戶口和檔案會被打回原籍，因為那時再簽約別的單位已經(jīng)不

5、 可能了。 在今年的就業(yè)形勢和戶口政策下，戶口和薪水很難兩全，既解決戶口、薪水又高的單位太 少，競爭又相當(dāng)激烈。找工作的同學(xué)一定要在兩者中間權(quán)衡輕重，不要作出讓自己后悔的 決定。 2）待遇 簽約前必然要談的部分。這里面的因素非常多，但記住：不要看面上的錢，也不要看HR說 可能的收入，要看你實際真正能到手的年收入，以及當(dāng)?shù)氐南M水平。待遇主要包括：工資、獎金、補貼、福利、股票（期權(quán)）、保險、公積金。以下具體介紹各部分應(yīng)注意的細節(jié)： <1>工資：一定要問清楚是稅前還是稅后，這點不用多說。另外，還要問清楚，發(fā)多少個月 <2>獎金：很多單位獎金都占收入很大一部分，

6、例如：季度獎、年終獎，有些公司還有項 目獎。不同的單位情況不同，獎金的數(shù)額也不一樣，通常幾千至數(shù)萬不等，所以關(guān)于這一點， 一定要問清楚，而且要問確定能拿到的獎金，取最低數(shù)。 <3>補貼：有些單位會有各種補貼，例如：通訊補貼、住房補貼、伙食補貼等，有些單位 把這些補貼加一塊收入會非?？捎^，也要問清楚。 <4>福利：對于一些福利好的單位來說，往往會有過節(jié)費、防暑降溫費、 取暖費、購物券、 電影票，生活用品等等。這些最好跟內(nèi)部的師兄師姐打聽一下。 <5>股票：對于很多公司來說，股票是他們提供的非常有誘惑力的福利。一般來說，已經(jīng) 上市的公司提供股票的可能性不大，反倒

7、是一些即將上市的公司提供股票的可能性很大，對 此，一定要看準(zhǔn)機遇，要是有這樣的offer，千萬不要錯過。 <6>保險、公積金：即常說的“五險一金”。五險指的是：養(yǎng)老保險，醫(yī)療保險，失業(yè)保險 ，人身意外傷害保險，生育保險，一金指的是住房公積金。這些我記得是國家規(guī)定的，企 業(yè)不得以任何理由拒絕為你繳納，而且個人和企業(yè)出的比例是有規(guī)定的。 4）加班/出差情況 對于有些公司來說，加班是在所難免的，而對于有些職位來說，頻繁的出差是在所難免的， 對于這些，要提前有所了解，有思想準(zhǔn)備，如果自己不能忍受長期的加班、出差，建議不要 簽。 5）培訓(xùn) 對于應(yīng)屆

8、畢業(yè)生來說，公司的培訓(xùn)體系是一個非常重要的考慮因素，如果一家公司有非常 好的培訓(xùn)體系的話，那么可以讓你在幾年內(nèi)迅速成長為一個出色的人才，對你的職業(yè)生涯 無疑是有巨大幫助的。從某種程度上來講，良好的培訓(xùn)是比優(yōu)厚的待遇更有吸引力的。所以，在簽約前，一定問清楚單位有哪些培訓(xùn)計劃，再看這些培訓(xùn)計劃對個人的成長是否有幫助。 6）發(fā)展機會 這也是非常關(guān)鍵的一個因素。我認為，在找工作時，它應(yīng)該作為要考慮的第一要素，試想 ：如果有一個很好的工作機會，可以讓你直接接觸最先進、最核心的業(yè)務(wù)，或者可以接觸 到公司的高層，或者可以獲得一些非常有用的客戶資源，或者可以在短期內(nèi)迅速進入管理

9、 層，那么其它因素又算什么呢？個人覺得，在考慮發(fā)展機會這個因素時，應(yīng)主要考慮三個方 面： <1>行業(yè)背景：要綜合考慮公司所處這個行業(yè)的背景和發(fā)展現(xiàn)狀，更重要的是，要對這個 行業(yè)的發(fā)展前景有準(zhǔn)確的預(yù)測。個人覺得，最好選擇處于快速發(fā)展階段的行業(yè)。 <2>公司背景：要考慮這家公司在行業(yè)中所處的地位，目前的發(fā)展?fàn)顩r、經(jīng)營業(yè)績，以及 未來的發(fā)展預(yù)期。個人覺得，最好選擇處于快速發(fā)展階段的企業(yè)。 <3>個人機會：要看自己所處的部門在公司的地位，自己的職位的升職機會、發(fā)展前景?？傊块T越重要越好，人越少越好，這樣你的機會越多。 7）簽約年限及違約金 一般單位簽

10、3年，也有簽5年的，還有的單位簽1年此外，有的單位還有保密期，有的單 位會和你簽一個競業(yè)禁止合同，不同單位情況不一樣。同時，違約金也會有相關(guān)規(guī)定。一般來講，違約金特別高的，要慎重簽約，因為很可能是單位不好，留不住人，才通過高額的違約金來栓住你。 8）三方違約金 三方違約金和勞動合同違約金是不一樣的，它只約束你在去公司報到前的行為，所以，也 要清楚三方的違約金。千萬不要主動問，通常公司在簽約時會主動跟你說，三方的違約金 是多少，然后寫到三方協(xié)議的備注欄里。有些公司不要違約金。 接下來，在和公司正式簽三方時，要注意以下事項： 1）如果你非常想去這家單位的話，

11、就在個人意見欄填寫“同意到xxx單位工作” 2）如果對方向你承諾解決北京戶口，一定要把這一條寫到三方后面的備注欄里，例如“x x公司承諾為本人解決北京戶口”，這是維護自己的正當(dāng)權(quán)益。當(dāng)然，公司也會在里面寫上 “違約金xxx” 總結(jié)：簽約是一件非常嚴肅的事，也可能是你人生中最重要的一件是，所以，請大家一定 要認真對待，盡可能獲取足夠多的信息，聽取各方面的意見，作出理性的決定。不要最后 讓自己后悔。 （二）違約 有簽約就有違約，而在現(xiàn)在的找工作形勢下，違約也成了非常普遍的現(xiàn)象。下面，跟大家 說一下違約時的注意事項。 首先再次強調(diào)一點：簽約是一件非常嚴

12、肅的事，一定要認真對待。不要隨便簽約，更不要 隨便違約。它帶來的，是對公司、學(xué)校和你個人聲譽的損害。 所以在些提醒大家：一定要想清楚再簽約，尤其是自己肯定不想去的單位，更不要隨便簽。 一旦違約，無論對公司、學(xué)校還是個人，都會造成巨大的傷害。同時，你可能會為自己的違 約行為付出巨大的代價。 大部分人準(zhǔn)備違約，無外乎一個原因：遇到了更好的單位。而一個基本的違約流程是： 1、與原單位協(xié)商，向原單位接收違約，按照三方協(xié)議規(guī)定，交納違約金（有些單位不收違 約金），從原單位開出退函。 2、從新單位獲取接收函。 3、拿著原單位退函和新單位接收函到就業(yè)指導(dǎo)中心領(lǐng)新三方（有時也不需要接收函）。 4、拿新三方與新單位簽約。 這個過程中，關(guān)鍵在于第一步：如何與原單位協(xié)商，拿到退函。具體的情況，不同單位不 一樣，有的單位可能會拖很久。