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1、..[商業(yè)籌劃]如何撰寫促銷活動方案籌劃書***:促銷籌劃方案 　　銷售促進〔SALESPROMOTION〕是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大根本促銷手段之一促銷籌劃方案。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比到達6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二局部： 　　　　一、活動目的：對市場現(xiàn)

2、狀及活動目的進展闡述促銷籌劃方案。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 　　　　二、活動對象：活動針對的是目的市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的次要目的？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果促銷籌劃方案。 　　　　三、活動主題：在這一局部促銷籌劃方案，主要是解決兩個問題： 　　　　1、確定活動主題 　　　　2、包裝活動主題 　　　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？效勞促銷？演示促銷

3、？消費信譽？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目的、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配促銷籌劃方案。 　　　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗〞，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者促銷籌劃方案。幾年前愛多VCD的“陽光行動〞堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。 　　　　這一局部是促銷活動方案的核心局部，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性促銷籌劃方案。 　　　　四、活動方式：這一局部主要闡述活動開展的詳細(xì)方式促銷籌劃方案。有兩個問題要重點考慮： 　　　　1、確

4、定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭〞來賣自已的“狗肉〞？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險促銷籌劃方案。 　　　　2、確定刺激程度：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有刺激力，能刺激目的對象參與促銷籌劃方案。刺激程度越高，促進銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷理論進展分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。 　　　　五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)那么會費力不討好促銷籌劃方案。在時間

5、上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購置，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 　　　　六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合促銷籌劃方案。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 　　七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊促銷籌劃方案， 　　　　1、人員安排 　　　　2、物資準(zhǔn)備

6、 　　　　3、試驗方案 　　　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管〞，無空白點，也無穿插點促銷籌劃方案。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否那么就會臨陣出費事，顧此失彼。 　　　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂促銷籌劃方案。 　　　　尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因此有必要進展必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想促銷籌劃方案。試驗方式可以是詢問消

7、費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 　　　　八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制促銷籌劃方案。 　　　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定促銷籌劃方案。 　　　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理促銷籌劃方案。 　　　　同時，在施行方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進展調(diào)整，保持對促銷方案的控制促銷籌劃方案。 　　九、后期延續(xù) 　　　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進展后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個

8、不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前促銷籌劃方案。 　　　　十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義促銷籌劃方案。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B方案〞以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進展預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個方案公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 　　　　十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外促銷籌劃方案。比方政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進展等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物　力、財力方面的準(zhǔn)備。 　　　　十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動完畢后與實際情況進展比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點促銷籌劃方案。 　　　　以上十二個局部是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進展分析比擬和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最正確效益促銷籌劃方案。 　　　　有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果促銷籌劃方案。 　　更多商業(yè)籌劃:請各位大俠留下郵箱,偶一一發(fā)送! 　　喜歡的幫助頂一個咯!.....謝謝!