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1、深圳市 擔(dān)保有限公司薪酬管理制度 為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，本著公平、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、經(jīng)濟(jì)、合法的原則，建立一套相對(duì)密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。 一、管理機(jī)構(gòu)：薪酬管理委員會(huì) 成員：董事會(huì)成員、人力資源經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理。 薪酬委員會(huì)職責(zé)：1、 審查由人力資源部以及財(cái)務(wù)部提出的薪酬調(diào)整策略及其他各種貨幣形式的激勵(lì)手段（如年終獎(jiǎng)、專項(xiàng)獎(jiǎng)等）。2、審查個(gè)別薪酬調(diào)整及整體整體薪酬調(diào)整方案和建議，并行使審定權(quán)。本規(guī)定所指薪酬管理的最高機(jī)構(gòu)為薪酬管理委員會(huì)，日常薪酬管理由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。 二、制定依據(jù)：

2、本規(guī)定制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價(jià)值（對(duì)企 業(yè) 的 影 響、解 決 問 題、責(zé)任 范 圍、監(jiān) 督、知 識(shí) 經(jīng) 驗(yàn)、溝 通、環(huán) 境風(fēng) 險(xiǎn)等 要素）及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。（崗位價(jià)值分析評(píng)估略） 三、人員結(jié)構(gòu)： 董事會(huì) 總經(jīng)理 招商部 項(xiàng)目基金部 按揭部 信貸部 傳媒部 招商主任 業(yè)務(wù)員 個(gè)人業(yè)務(wù) 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù) 企業(yè)業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 按揭經(jīng)理 業(yè)務(wù)員 信貸經(jīng)理 業(yè)務(wù)員 設(shè)計(jì)一 設(shè)計(jì)二 設(shè)計(jì)三 設(shè)計(jì)師 設(shè)計(jì)師 設(shè)計(jì)師 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)經(jīng)理 財(cái)務(wù)文員 四、薪酬組

3、成： 計(jì)算方式：基本工資+業(yè)務(wù)提成+各類補(bǔ)貼+個(gè)人相關(guān)扣款+獎(jiǎng)金。 1 、基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級(jí)和職位予以核定。正常出勤即可享受，無出勤不享受。 2、五險(xiǎn)一金：試用期員工轉(zhuǎn)為正式員工后，公司為其購(gòu)買五險(xiǎn)一金。 3、業(yè)務(wù)提成：按不同的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，由低到高設(shè)定四個(gè)檔次。見下表： 有房補(bǔ)（150元/月）或住宿舍！?。。。。。?！ 總（副總）經(jīng)理提成業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)：(按公司每月總業(yè)績(jī)核算 ) 40萬-60（含） 60萬-80萬（含） 80萬以上 0.5% 1% 2% 40萬以下無提成 總經(jīng)理55%業(yè)務(wù)經(jīng)理45% 總經(jīng)理40% 業(yè)務(wù)經(jīng)理30%

4、 按揭經(jīng)理30% 財(cái)務(wù)經(jīng)理15% 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)配備標(biāo)準(zhǔn)：原則上費(fèi)用按團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)分配額度，每筆費(fèi)用的使用有業(yè)務(wù)經(jīng)理向業(yè)務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理報(bào)批，批準(zhǔn)后到財(cái)務(wù)處預(yù)支或報(bào)銷。 20萬（含）以下 20萬-30萬（含） 30-40萬（含） 40以上 無 0.5%（不少于1000元） 1%（不少于2000元） 2%（不少于2500元） 大單分成：一個(gè)單業(yè)績(jī)創(chuàng)收達(dá)到5萬元以上，5萬元按提成點(diǎn)提成，超出部分員工和公司五五分成。業(yè)績(jī)創(chuàng)收是指扣除該單的相關(guān)費(fèi)用后當(dāng)月實(shí)收到得業(yè)績(jī)。 費(fèi)用明細(xì)：1、公證費(fèi)380元/筆、受理費(fèi)1000元/筆、資料費(fèi)1000元/筆、評(píng)估費(fèi)500元（含）以

5、上/筆。2、現(xiàn)金贖樓費(fèi)：10天1%、15天1.5%、20天1.8%、30天2.5% 如非正常單加收0.5%-1%/筆。 中介介紹的單分成：?jiǎn)T工按扣除相關(guān)費(fèi)用和中介費(fèi)用再按公司提成。中介費(fèi)用分兩種情況：1、中介直接帶客戶到公司則傭金五五分成。2、如介紹須員工跟進(jìn)的具體多少錢先報(bào)公司再報(bào)中介協(xié)商確定。 按揭部提成：500元/筆，創(chuàng)收5萬元以上按800元，6萬元以上按1000元/筆。評(píng)估費(fèi)按實(shí)際發(fā)生實(shí)報(bào)實(shí)銷。 年終獎(jiǎng)金：年終獎(jiǎng)為工作年限6個(gè)月以上，獎(jiǎng)金為全年提成的10%，每年年終結(jié)算一次。 4、業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)： 總經(jīng)理和副總經(jīng)理：薪金構(gòu)成=基本工資+業(yè)務(wù)提成+年終分紅。底薪按3000元

6、/月。公司暫按兩個(gè)團(tuán)隊(duì)組建，合計(jì)月均考核業(yè)績(jī)最低40萬元。公司總業(yè)績(jī)每月低于40萬，沒有提成，40萬以上按第五條第3項(xiàng)業(yè)務(wù)提成表中“總（副總）經(jīng)理提成業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)”所訂立的標(biāo)準(zhǔn)提成。持有公司股份的經(jīng)理或副總經(jīng)理，個(gè)人業(yè)績(jī)不涉及業(yè)務(wù)提成，所做的單的業(yè)績(jī)?nèi)繗w公司所有，不能以任何形式掛靠他人獲取提成，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消全年提成。 5、各類補(bǔ)貼：是指對(duì)主管以上行使管理能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的津貼包括手機(jī)補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼等。 以上崗位及實(shí)行提成制的相關(guān)崗位實(shí)行不定時(shí)工作制，工作時(shí)間以完成固定的工作職責(zé)與任務(wù)為主，所以不享受加班工資。 6、個(gè)人相關(guān)扣款?？劭畎ǜ鞣N福利的個(gè)人必須承擔(dān)的部分

7、、個(gè)人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。 7、 年終獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金是公司為了完成專項(xiàng)工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I(xiàn)的等員工的一種獎(jiǎng)勵(lì)，包括專項(xiàng)獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等。工作年限達(dá)1年以上的員工年底雙薪。 ①發(fā)放對(duì)象：只針對(duì)工作6個(gè)月以上的在職員工。 ②發(fā)放時(shí)間為每年3月份與當(dāng)月提成一起發(fā)放。 ③獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)金為該員工全年提成的10%。 ④當(dāng)年度年終獎(jiǎng)金發(fā)放前有下列情況者，講給予減發(fā)獎(jiǎng)金。 A:嚴(yán)重警告3次以上，扣30%獎(jiǎng)金。 B；嚴(yán)重警告2次，扣減20%獎(jiǎng)金。 C：警告3次以上6次以下，扣減10%獎(jiǎng)金。 8、薪酬的支付1、 薪酬支付時(shí)間計(jì)算（1）執(zhí)行月薪制的員工

8、，日工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一按國(guó)家規(guī)定的當(dāng)年月平均上班天數(shù)計(jì)算。（2）薪酬支付時(shí)間：當(dāng)月工資為下月15日。遇到雙休日及假期，提前至休息日的前一個(gè)工作日發(fā)放。 2、提成的發(fā)放時(shí)間為當(dāng)月提成為下月25日發(fā)放。 9、下列各款項(xiàng)須直接從薪酬中扣除： A、員工工資個(gè)人所得稅；B、應(yīng)由員工個(gè)人繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用；C、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng)；D、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項(xiàng)（如罰款）、司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng)。 10、 工資計(jì)算期間中途聘用或離職人員，當(dāng)月工資的計(jì)算公式如下：實(shí)發(fā)工資=基本工資×（上班天數(shù)÷20.83） 工資計(jì)算期間未全勤的在職

9、人員計(jì)算如下： 應(yīng)發(fā)工資= （基本工資+津貼）—（基本工資+津貼）×（缺勤天數(shù)÷20.83） 11、 各類假別薪酬支付標(biāo)準(zhǔn)A、產(chǎn)假：按國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。B 、婚假：按正常出勤結(jié)算工資。C、護(hù)理假：（配偶分娩）不享受崗位技能津貼。D、喪假：按正常出勤結(jié)算工資E、公假：按正常出勤結(jié)算工資。F、事假：?jiǎn)T工事假期間不發(fā)放工資。H、其他假別：按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定或公司相關(guān)制度執(zhí)行。E、病假需出具區(qū)級(jí)醫(yī)院證明，每月最多請(qǐng)假3天，每年不超15天。按正常出勤結(jié)算工資，超出部分無工資。 五、薪酬保密。 人力資源部、公司財(cái)務(wù)及財(cái)務(wù)所有經(jīng)手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。非因工作需要，不得將員工

10、的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。薪酬信息的傳遞必須通過正式渠道。有關(guān)薪酬的書面材料（包括各種有關(guān)財(cái)務(wù)憑證）必須加鎖管理。工作人員在離開辦公區(qū)域時(shí)，不得將相關(guān)保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有關(guān)薪酬方面的電子文檔必須加密存儲(chǔ)，密碼不得轉(zhuǎn)交給他人。員工需查核本人工資情況時(shí)，必須由人力資源部會(huì)同財(cái)務(wù)部門出納進(jìn)行核查。違反薪酬保密相關(guān)規(guī)定的一律視為嚴(yán)重違反公司勞動(dòng)紀(jì)律的情形予以開除。 六、活動(dòng)與旅游。 公司每月至少組織一次市內(nèi)游玩活動(dòng)。每年必須有1-2次的旅游，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況可做相應(yīng)調(diào)整，沒有特殊情況，不得缺席。 七、節(jié)日補(bǔ)貼。 公司目前只設(shè)立6個(gè)補(bǔ)助，其他節(jié)日再做安排。

11、 1、 春節(jié) 2、婦女節(jié) 3、端午節(jié) 4、中秋 5、開工利是 6、生日 八、績(jī)效管理 1、績(jī)效考核分為“行為考核”與“業(yè)績(jī)考核”兩部分。 2、業(yè)績(jī)考核業(yè)績(jī)以該員工當(dāng)月創(chuàng)收回盤為準(zhǔn)，實(shí)行雙月循環(huán)滾動(dòng)考核制度，即相鄰兩月業(yè)績(jī)相加必須大于相應(yīng)考核業(yè)績(jī)，如出現(xiàn)相鄰兩月業(yè)績(jī)低于考核業(yè)績(jī)則自動(dòng)降級(jí)為無底薪是用電銷專員。當(dāng)月業(yè)績(jī)?yōu)?且低于2件等同于考核不通過。 3、行為考核:主要對(duì)員工工作過程和方式和工作能力的評(píng)價(jià)。 績(jī)效結(jié)果記入員工檔案與工資、獎(jiǎng)金升遷等掛鉤，對(duì)于年度績(jī)效考核結(jié)果為D的員工，除降低其工資等級(jí)還進(jìn)入“觀察培訓(xùn)”為期1個(gè)月。合格通過后才可恢復(fù)正式員工，否則做辭退處理。 深圳市投資擔(dān)保有限公司