《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) (1500字) - 工作計(jì)劃書(shū) - 書(shū)業(yè)網(wǎng).docx》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) (1500字) - 工作計(jì)劃書(shū) - 書(shū)業(yè)網(wǎng).docx（24頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（1500字）- 工作計(jì)劃書(shū)-書(shū)業(yè)網(wǎng) 1 .產(chǎn)品及背景概述 近幾年由于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛開(kāi)展，網(wǎng)絡(luò)帳號(hào)成為了 大家生活必備的用具，但是就是因?yàn)檫@些網(wǎng)絡(luò)帳號(hào)將我們?cè)?本有序的生活攪亂了。比方說(shuō)你是宿舍管理員，假如你忘記 哪把鑰匙開(kāi)哪一個(gè)門(mén)怎么辦？通常的解決方法是在每個(gè)鑰 匙上標(biāo)上門(mén)牌號(hào)。當(dāng)然還有更簡(jiǎn)單的方法就是弄一把萬(wàn)能鑰 匙！我們的產(chǎn)品為大家提供了一個(gè)網(wǎng)上的萬(wàn)能鑰匙，讓我們 丟下多而繁瑣的密碼，用一把鑰匙改變我們的生活！因此， 我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。以下將會(huì)對(duì)方案 的市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等進(jìn)行較詳細(xì)的分析。 1.1 產(chǎn)品背景： 隨著中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)普及度的日

2、益增長(zhǎng)，越來(lái)越多的人開(kāi) 始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交流與信息傳遞，經(jīng)調(diào)查中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量正 在以驚人的速度持續(xù)增長(zhǎng)。2010年，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)步 增長(zhǎng)，網(wǎng)民總數(shù)到達(dá)4.57億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%, 較2009年底提高5.4個(gè)百分點(diǎn)。全年新增網(wǎng)民7330萬(wàn)，年 及率的穩(wěn)步提升?！笆晃濉逼陂g，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模躍居全球第 -O與此同時(shí)網(wǎng)民的增加也帶來(lái)了網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)的賬戶(hù)基數(shù)的 增加。2011年騰訊QQ有效用戶(hù)到達(dá)2?26億，截止2011年 3月31日，人人擁有1?17億激活用戶(hù)，2011年新浪微博注 冊(cè)用戶(hù)超過(guò)1?4億?？網(wǎng)民擁有的網(wǎng)絡(luò)賬戶(hù)在逐年攀升。隨著 網(wǎng)民數(shù)量空前的增多，網(wǎng)絡(luò)賬戶(hù)的增多，他們解決多

3、密碼困 擾的軟件的需求量也必將增多，并呈大趨勢(shì)上升，它的需求 容量在某種程度上是無(wú)限的。有助于推動(dòng)我們企業(yè)的開(kāi)展， 拓寬市場(chǎng)。 4.2行業(yè)分析主要品牌市場(chǎng)占有率 在國(guó)外lastpass9 keepass市場(chǎng)占有率很高，且逐年增 加。已獲得巨大成功。Lastpass可能只是你永遠(yuǎn)要記住的 最后一個(gè)密碼，它已成為一種典范。但在中國(guó)只有很少一 局部人知道有這樣一種產(chǎn)品。根據(jù)對(duì)我們初期設(shè)計(jì)的調(diào)查問(wèn) 卷結(jié)果顯示行業(yè)里并沒(méi)有知名的密碼管理器，有87.5%的人 沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)相關(guān)的軟件或者管理器?？梢哉f(shuō)在中國(guó)大陸它還 處于一種萌芽狀態(tài)。 4.2.1 市場(chǎng)開(kāi)展方向 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)逐年增加，密碼管理問(wèn)題是我

4、們必須 面對(duì)和考慮的。10年前我們沒(méi)有電腦不懂QQ,沒(méi)有人人， 不上微博，不泡論壇也不逛貓撲。據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)顯示有62.5%的人的賬戶(hù)數(shù)量在逐年上升，10年后我們擁有眾多賬 戶(hù)，我們要么設(shè)置復(fù)雜的密碼以保證平安，要么設(shè)置簡(jiǎn)單甚 至一樣減少遺忘風(fēng)險(xiǎn)。因此Ukey這樣的軟件需求只可能是 膨脹的，這是時(shí)代的趨勢(shì)。 4.2.3 市場(chǎng)開(kāi)展歷程及產(chǎn)品生命周期 LastPass就是根據(jù)看到的用戶(hù)需求依靠積累的經(jīng)驗(yàn)帶 來(lái)的成果。從最初的默默無(wú)聞，知名度小，用戶(hù)少，到經(jīng)歷 慘淡期后的輝煌。Lastpass在各種密碼管理器中獨(dú)占鰲頭。 中國(guó)網(wǎng)民逐漸增多，且對(duì)Ukey的購(gòu)買(mǎi)力完全不是問(wèn) 題。隨著時(shí)間的積累，網(wǎng)

5、民賬戶(hù)勢(shì)必增多，需求量也會(huì)相應(yīng) 增長(zhǎng)。由于在國(guó)內(nèi)此類(lèi)軟件基本上還沒(méi)有，行業(yè)壟斷沒(méi)有形 成，還未出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，不需要大量投資和規(guī)模，必要 資本量較小，且現(xiàn)行法律，行政規(guī)制帶來(lái)的壁壘也較低，其 進(jìn)入壁壘較低。另外Ukey這樣的軟件其顧客滲透率是非常 高的。因此Ukey的生命周期是很長(zhǎng)的。 4.2.4 市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 4.2.5 進(jìn)入信息化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)迅猛上升，Ukey 類(lèi)軟件的需求也會(huì)大幅度提升。 各種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品也應(yīng)運(yùn)而生。在這種大背景下各個(gè)商家也抓 緊機(jī)會(huì)想分得一杯羹。像原搜狐CEO所說(shuō)未來(lái)三年中國(guó)定 會(huì)出現(xiàn)像lastpass的軟件。它正是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，未來(lái) 將是充滿(mǎn)著各種類(lèi)似軟件社

6、會(huì)，會(huì)形成一個(gè)多元競(jìng)爭(zhēng)，像現(xiàn) 在的即時(shí)通訊軟件市場(chǎng)。各種品牌的產(chǎn)品會(huì)在一段時(shí)間內(nèi) 決出勝負(fù)，出現(xiàn)兩三個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌?？傊?，誰(shuí)先贏得用戶(hù)誰(shuí)就 能取勝。必須把握好時(shí)機(jī)！ 5 .競(jìng)爭(zhēng)分析——波特五力模型供應(yīng)商的議價(jià)能力 Ukey初期以U盤(pán)形式為主其主要產(chǎn)品投入要素為U 盤(pán)。由于U盤(pán)進(jìn)入市場(chǎng)壁壘小吸引了國(guó)內(nèi)外廠商紛紛進(jìn)入U(xiǎn) 盤(pán)市場(chǎng)。U盤(pán)行業(yè)的報(bào)價(jià)也較雜亂，隨著行業(yè)的開(kāi)展,利潤(rùn)也 越來(lái)越薄弱，整個(gè)u盤(pán)處于一種激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，難以實(shí)現(xiàn)一 體化。且各個(gè)廠商的U盤(pán)功能特色區(qū)別不大。對(duì)于Ukey而 言就有了更多的選擇性，供應(yīng)商議價(jià)能力較弱。 5.1 購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力 在Ukey成長(zhǎng)初期局部U盤(pán)以免費(fèi)形式發(fā)放，

7、其余以 本錢(qián)價(jià)出售。對(duì)于廣告商，由于網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)的多元化可替 代性強(qiáng)Ukey初期用戶(hù)規(guī)模缺乏，廣告商議價(jià)能力極強(qiáng)。只 有在Ukey用戶(hù)到達(dá)一定數(shù)量，擁有廣泛知名度后，廣告商 在同等平臺(tái)的選擇上就變得狹窄其議價(jià)力變得較弱。 5.2 新進(jìn)入者的威脅 當(dāng)Ukey有一定成長(zhǎng)空間后Lastpass, keepass等企業(yè) 為了鞏固自己在市場(chǎng)上的地位，會(huì)采取各種對(duì)策以阻止和威 懾新企業(yè)的進(jìn)入。采取有效的阻止進(jìn)入政策，并相應(yīng)地采取 一些阻止進(jìn)入的行動(dòng)，如采取更廣大的免費(fèi)范圍，實(shí)現(xiàn)對(duì)客 戶(hù)的更大占有率，形成對(duì)Ukey的排擠。 5.3 替代品的威脅 市場(chǎng)現(xiàn)有的Lastpass, Keepass,都對(duì)Uk

8、ey的開(kāi)展形 成一定阻礙。由于二者都有一定的用戶(hù)基數(shù)和良好的口碑， Ukey不得不跟緊開(kāi)展更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)付出更大本錢(qián) 來(lái)贏得市場(chǎng)。他們也可以利用已有的客戶(hù)優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)對(duì) Ukey形成挑戰(zhàn)。 5.4 現(xiàn)有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 在我們的調(diào)查問(wèn)卷的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有78.5%的人沒(méi)有聽(tīng) 說(shuō)過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品，只有16.5%有了解而只有5%的人用過(guò)。從 整體上看行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)相對(duì)緩和。類(lèi)似產(chǎn)品開(kāi)展緩慢，在國(guó) 內(nèi)只有一兩個(gè)品牌稍具知名度。國(guó)外的Lastpass有11名員 工。核心小組于2008年4月開(kāi)始。在2008年8月他們開(kāi)發(fā) 了一個(gè)測(cè)試版的產(chǎn)品，一直勢(shì)態(tài)良好。從最初vL25至！J-2011 年9月14日發(fā)布的版本。他

9、們陸續(xù)增加了很多用 戶(hù)需求的功能，迎合市場(chǎng)。在2010年11月購(gòu)買(mǎi)Xmarks。 Xmarks為群眾最喜愛(ài)的跨平臺(tái)的書(shū)簽同步工具，超過(guò)1億 5萬(wàn)臺(tái)電腦之間的書(shū)簽同步。已成為一個(gè)不可分割的一局部 的瀏覽體驗(yàn)）。他們正在籌劃一個(gè)“免費(fèi)增值”模式，仍然免 費(fèi)提供Xmarks但支持支付選項(xiàng)。網(wǎng)民很高興地看到Xmarks 將停留，并有兩個(gè)產(chǎn)品一起工作后，用戶(hù)更加的信任和依靠。 Lastpass因此變得更加有競(jìng)爭(zhēng)力。LastPass進(jìn)一步擴(kuò)展和提 升自己的能力，管理和保護(hù)用戶(hù)的個(gè)人身份和他們的獲獎(jiǎng)技 術(shù)獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上。Lastpass除了受之前黑客攻擊損失一定用戶(hù) 和聲譽(yù)外可謂一路暢通。通過(guò)軟件本身本質(zhì)的提

10、升，競(jìng)爭(zhēng)策 略的轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷(xiāo)模式的變化使公司蓬勃開(kāi)展。 另外，中國(guó)移動(dòng)推出飛信開(kāi)放平臺(tái)，讓飛信成為更多 合作伙伴的溝通工具。通過(guò)飛信短 信、客戶(hù)端等方式，整合微博類(lèi)網(wǎng)站、電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站、 內(nèi)容類(lèi)網(wǎng)站、社區(qū)類(lèi)網(wǎng)站等內(nèi)容，使合作伙伴可以將飛信作 為其與用戶(hù)之間的溝通工具。信開(kāi)放平臺(tái)在今年4月底公測(cè), 6月底正式發(fā)布。各類(lèi)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了一號(hào)登陸即只用飛信號(hào)就 可以登陸各合作網(wǎng)站，騰訊QQ也在積極爭(zhēng)取合作，以QQ 登陸方式進(jìn)入其他網(wǎng)站。雖然不會(huì)和Ukey形成直接競(jìng)爭(zhēng)， 但從側(cè)面會(huì)變相替代Ukey這種一碼登陸的密碼管理器。 5.4.1 競(jìng)爭(zhēng)者地位分布 Lastpassy Keepass主要分布在國(guó)外，

11、在中國(guó)滲透率不 足。中國(guó)有一定的類(lèi)似密碼管理軟件，但各廠商都處于觀望 狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱。 5.4.2 競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)型 主要有產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者和品牌競(jìng)爭(zhēng)者，像IE, 360, 搜狗，天天都有自己的密碼管理器。火狐，谷歌都可使用 lastpass和keepass這樣的較成熟的密碼管理插件。從本行業(yè) 角度看一般瀏覽器的密碼管理器不存在對(duì)Ukey的可替代 性。它屬于遲鈍競(jìng)爭(zhēng)者，它的戰(zhàn)略不在與瓜分密碼管理器市 場(chǎng)。對(duì)于有一定國(guó)外市場(chǎng)基礎(chǔ)的lastpass在國(guó)內(nèi)還處于起步 階段，國(guó)人對(duì)它的了解還不夠。將來(lái)它會(huì)是一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)者。 從市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展來(lái)看有潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，比方微軟在系統(tǒng)研 發(fā)上加入此功能。 5.

12、5 進(jìn)入市場(chǎng)的主要困難和障礙561群眾對(duì)新產(chǎn)品的信任度形成的進(jìn)入壁壘 消費(fèi)者對(duì)差異化產(chǎn)品的心理上的信任度是不一樣的， 尤其對(duì)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)產(chǎn)品。對(duì)于在位企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們?cè)趶V告宣傳 上只保持原有的力度或稍加改變即可，無(wú)需花費(fèi)巨額的支 出。但對(duì)于新企業(yè)，萬(wàn)事需從頭做起，在解決了設(shè)計(jì)和制造 方面的難點(diǎn)之后，還要想方法使公眾相信新企業(yè)的產(chǎn)品與眾 不同，要得到群眾的信任。這無(wú)疑要比原有企業(yè)花費(fèi)更多的 廣告和設(shè)計(jì)費(fèi)用。例如lastpass,已經(jīng)完善了各項(xiàng)體系，贏 得了眾多用戶(hù)，只需要繼續(xù)開(kāi)展推動(dòng)產(chǎn)品。而Ukey要建立 與之相匹敵的群眾信任度不是一朝一夕能做到的。其平安性 和實(shí)用性還有待實(shí)踐檢驗(yàn)。 5.6.2

13、Ukey平安性形成的壁壘 在對(duì)我們產(chǎn)品的平安行問(wèn)題的調(diào)查上發(fā)現(xiàn)有一定比例 的人對(duì)Ukey的平安性表示擔(dān)憂(yōu)，由于它是多種密碼的集合 在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有絕對(duì)平安的情況下需要最大程度提高其安 全性，才能贏得客戶(hù)的信任。尤其對(duì)于中國(guó)人而言他們對(duì)密 碼的謹(jǐn)慎性更強(qiáng)，平安問(wèn)題可能成為Ukey的一大問(wèn)題。 6 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 由于本公司在營(yíng)銷(xiāo)策略上主要針對(duì)產(chǎn)品的使用者和廣 告商，所以分別針對(duì)二者制定策略。 6.1 針對(duì)使用者的營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略 實(shí)行集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，分析以當(dāng)代大學(xué)生為主的 年青一代為最具吸引力的細(xì)分市場(chǎng)，然后根據(jù)這一特定市場(chǎng) 采用量身定制的營(yíng)銷(xiāo)組合。目標(biāo)消費(fèi)者是擁有網(wǎng)絡(luò)賬戶(hù)、存

14、在密碼記憶困難的人群，著重于當(dāng)代大學(xué)生。 6.1.1 市場(chǎng)定位策略 由于當(dāng)前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上主要的公司只有l(wèi)astpass公司， 公司產(chǎn)品為密碼管理的網(wǎng)站形式，該公司基本占有國(guó)外市 場(chǎng)，但是在中國(guó)市場(chǎng)上份額微乎其微，所以本公司采取市場(chǎng) 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，通過(guò)“側(cè)翼圍剿”的方式不與其頁(yè)面形式的軟件 作正面競(jìng)爭(zhēng)，采用U盤(pán)的形式開(kāi)發(fā) 更適合中國(guó)人使用的“Ukey”產(chǎn)品，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，依靠產(chǎn) 品的口碑和信用不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高公司影響力，壯大 本公司的實(shí)力。 6.1?3產(chǎn)品策略成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略：首先，不斷完善“Ukey”產(chǎn)品，提 高產(chǎn)品的質(zhì)量，著重于完善平安性方面的問(wèn)題，根據(jù)市場(chǎng)信 息不斷的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新

15、用途，鞏固自己的地位；其次，加強(qiáng)渠 道建設(shè)，擴(kuò)大市場(chǎng)，加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品形象建設(shè)，吸引顧客，阻 止競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入。成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略：一方面完善并強(qiáng)化 “Ukey”產(chǎn)品U盤(pán)形式，另一方面，開(kāi)展“Ukey”產(chǎn)品的網(wǎng)站 形式與國(guó)外相關(guān)企業(yè)抗衡，使得公司產(chǎn)品的功能更加強(qiáng)大， 覆蓋面更加廣闊，從而使得市場(chǎng)占有率到達(dá)最大。 6.1.4 價(jià)格策略 價(jià)格策略上，前期，“Ukey”產(chǎn)品采取免費(fèi)贈(zèng)送的方式, 使越來(lái)越多使用者使用產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，為公 司的后期開(kāi)展奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。中期，我們決定采取單一價(jià)格 定價(jià)方法，以本錢(qián)價(jià)定價(jià)銷(xiāo)售，降低公司的運(yùn)營(yíng)本錢(qián)。 6.1.5 分銷(xiāo)渠道策略 以分銷(xiāo)渠道為主，以直銷(xiāo)

16、模式為輔。分銷(xiāo)渠道策略上, 選擇合格的中間商，明確中間商應(yīng)具備的條件和特點(diǎn)，可以 采取反問(wèn)式推銷(xiāo)法：派公司人員或者招聘一些臨時(shí)工拿著印 有“Ukey”產(chǎn)品的廣告去中關(guān)村各大電子賣(mài)場(chǎng)以反問(wèn)的方式 詢(xún)問(wèn)門(mén)店推銷(xiāo)員是否有該產(chǎn)品出售，這樣經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合就會(huì) 有細(xì)心的門(mén)店銷(xiāo)售商想要來(lái)代銷(xiāo)該產(chǎn)品。 6.1.6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 本企業(yè)剛起步時(shí)名氣很小，“Ukey”產(chǎn)品也就更少人知 道，根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的最根 本目的是把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳出去。戰(zhàn)略重點(diǎn)在于以網(wǎng)絡(luò)為重 點(diǎn)輔以其他媒介進(jìn)行相關(guān)宣傳，拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位, 突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策 略。一方擴(kuò)大企

17、業(yè)和產(chǎn)品的影響力，另一方面通過(guò)網(wǎng)絡(luò)虛擬 代理銷(xiāo)售產(chǎn)品。 6 .L7促銷(xiāo)策略和公關(guān)活動(dòng)策略 針對(duì)最具吸引力的大學(xué)生市場(chǎng)，企業(yè)開(kāi)展的前期可以 在高校內(nèi)部開(kāi)展一些小規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的 廣告宣傳活動(dòng)，在活動(dòng)上介紹企業(yè)和“Ukey”產(chǎn)品的功能，對(duì) 感興趣的同學(xué)免費(fèi)發(fā)放產(chǎn)品并指導(dǎo)使用，通過(guò)活動(dòng)擴(kuò)大企業(yè) 和產(chǎn)品在大學(xué)生群體中的影響力，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 7 .1.8廣告宣傳策略 針對(duì)產(chǎn)品定位和目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)形式，通 過(guò)高校宣傳活動(dòng)時(shí)發(fā)放傳單，聯(lián)系高校校園短信聯(lián)盟，利用 專(zhuān)刊類(lèi)雜志等途徑擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的影響力。 6.2針對(duì)廣告商的營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略 實(shí)行差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

18、我們的廣告位置與眾不同, 我們有較強(qiáng)的針對(duì)性。我們的“Ukey”具有區(qū)分不同人群的的 功能。這樣能夠更好的吸引較有針對(duì)性產(chǎn)品的制造商的眼 光。 6.2.1 市場(chǎng)定位策略 在國(guó)內(nèi)廣告位置銷(xiāo)售做得比擬成功是FOCUSMEDIA （分眾）這種樓宇電視。他們也是我們的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 但我們的產(chǎn)品也并不與其正面競(jìng)爭(zhēng)。我們?nèi)耘f采取“側(cè)翼圍 剿”的方式與他們?nèi)パa(bǔ)充它們產(chǎn)品的缺乏。由于分眾的樓宇 電視主要針對(duì)與高級(jí)寫(xiě)字樓和商業(yè)住宅，所能涉及的主要是 一些高級(jí)奢侈品很少能夠涉及年輕消費(fèi)者為主打得一些日 用品。用這種方式來(lái)補(bǔ)充針對(duì)年輕人的廣告位置的空缺。 6.2.2 產(chǎn)品策略 引入期及成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略：

19、能夠取得10個(gè)廣告的代 理。為生產(chǎn)商提供數(shù)據(jù)參考。取得較好的口碑和信用。成熟 期的營(yíng)銷(xiāo)策略：不斷的增加用戶(hù)的數(shù)量，進(jìn)一步細(xì)化“Ukey” 的使用者的分類(lèi)。這樣在增加廣告位置的同時(shí)增加每個(gè)廣告 的針對(duì)性。 6.2.3 價(jià)格策略 引入期及成長(zhǎng)期：廣告位置的價(jià)格要低于其他類(lèi)似的 網(wǎng)頁(yè)廣告的平均價(jià)。以更好地吸引生產(chǎn)商來(lái)試用。成熟期后: 公司的廣告價(jià)格由拍賣(mài)決定。 6.2.4 分銷(xiāo)渠道策略 針對(duì)廣告商我們的分銷(xiāo)渠道策略是網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道，以 互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，通過(guò)招募廣告商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品由點(diǎn)到面的擴(kuò)散。 另外我們還會(huì)實(shí)行選擇分銷(xiāo)渠道策略，在特定的市場(chǎng)選擇一 局部廣告商進(jìn)行合作。這樣不僅能對(duì)廣告商進(jìn)行宣傳還宣

20、傳 增幅19.1。截至2010年底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模己占全球網(wǎng)民總 數(shù)“的23.2%,亞洲網(wǎng)民總數(shù)的55.4% o與此同時(shí)網(wǎng)民的增 加也帶來(lái)了網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)的賬戶(hù)基數(shù)的增加。2011年騰訊QQ 有效用戶(hù)到達(dá)2?26億，截止2011年3月31日，人人擁有 1.17億激活用戶(hù),2011年新浪微博注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)L4億…… 網(wǎng)民擁有的網(wǎng)絡(luò)賬戶(hù)在逐年攀升。在此背景下，隨之而來(lái)的 便是大量的需注冊(cè)軟件與交流論壇。如據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié) 果：登陸QQ占93.5%,有75.5%的人會(huì)登陸人人網(wǎng)等等， 這使得網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)日益增多，由此而引出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)問(wèn) 題便是網(wǎng)民需要記憶大量的網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)，而一旦一個(gè)人的賬號(hào) 增多，記憶難度

21、可想而知。但同時(shí)出于賬號(hào)平安方面的考慮 網(wǎng)民一般不會(huì)選擇通過(guò)書(shū)面形式將自己的網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)及密碼 記錄下來(lái)，這就使的網(wǎng)民對(duì)于一個(gè)平安實(shí)用的密碼管理工具 需求強(qiáng)烈，我們的產(chǎn)品便是應(yīng)此市場(chǎng)需求而生。 1.2產(chǎn)品針對(duì)的群體及設(shè)計(jì)策略： 本產(chǎn)品針對(duì)的主要人群是在校大學(xué)生及對(duì)于網(wǎng)絡(luò)依賴(lài) 程度較高的工作人員。在校大學(xué)生由于需求接觸大量的信 息，必將注冊(cè)大量的網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)，對(duì)此的需求顯而易見(jiàn)。局部 工作人員如技術(shù)人員等同樣需要在工作中進(jìn)行大量的交流 與資料查閱，網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)同樣較多。 但同時(shí)二者存在著一定的差異性。工作人員更著重于 產(chǎn)品的實(shí)用性，對(duì)于產(chǎn)品操作的簡(jiǎn)單便捷比擬重視，而在校 了我們公司的產(chǎn)品，使更多的消費(fèi)

22、者能夠知曉使用我們公司 的產(chǎn)品，從而到達(dá)消費(fèi)者、廣告商、公司的三贏。 廣告宣傳策略 在各大寫(xiě)字樓附近發(fā)放傳單，以及上門(mén)推銷(xiāo)的方式讓 較多的生產(chǎn)商了解該產(chǎn)品，愿意在我們的產(chǎn)品上打廣告。 7 .投資可行性分析投資背景分析 隨著網(wǎng)民數(shù)量空前的增多，網(wǎng)絡(luò)賬戶(hù)的增多，根據(jù)我 們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示他們當(dāng)中的85%都面臨著記憶密碼的問(wèn) 題。由此可知，他們解決多密碼困擾的軟件的需求量也必將 增多，并呈大趨勢(shì)上升，它的需求容量在某種程度上是無(wú)限 的，這將有助于推動(dòng)我們企業(yè)的開(kāi)展，拓寬市場(chǎng)。 在國(guó)內(nèi)，尚未涉及本技術(shù)，且目前國(guó)人急需解決這一 問(wèn)題，市場(chǎng)前景良好，有很大的開(kāi)展?jié)摿陀芰?。個(gè)性 化體驗(yàn)式消費(fèi)群

23、體快速擴(kuò)大也說(shuō)明了潛在的市場(chǎng)在逐步擴(kuò) 大。而在國(guó)外，已經(jīng)有類(lèi)似的軟件產(chǎn)生，如Lastpass, Keepass,且使用量巨大，說(shuō)明這種技術(shù)完全被網(wǎng)名青睞， 只是在國(guó)內(nèi)不流行。國(guó)外的軟件并不被中國(guó)廣泛接受，在中 國(guó)滲透率缺乏，考慮到中國(guó)國(guó)情問(wèn)題，中國(guó)有一定的類(lèi)似密 碼管理軟件，但各廠商都處于觀望狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱。我 們公司抓住這難得的機(jī)遇，制作出符合中國(guó)人口味的產(chǎn)品， 即我們公司的Ukey產(chǎn)品。Ukey采用最新的U盾保護(hù)密碼 法，增添了密碼平安保護(hù)，同時(shí)也引入時(shí)尚潮流元素。眾人 的賬號(hào)較多，因此產(chǎn)品經(jīng)推廣后有望獲得良好反響。 7.1 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維護(hù) 盡管我們的產(chǎn)品存在被復(fù)制的風(fēng)險(xiǎn)，但是我們

24、已經(jīng)在 做努力保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如果產(chǎn)品被復(fù)制，我們會(huì)盡最 大程度利用法律保護(hù)自己的產(chǎn)權(quán)；我們將在進(jìn)入決賽時(shí)候制 作實(shí)物，然后提交申請(qǐng)，提供產(chǎn)品的背景資料，簽訂協(xié)議， 申請(qǐng)創(chuàng)造專(zhuān)利或?qū)嵱眯滦蛯?zhuān)利，這些都有助于我們的權(quán)益保 護(hù)。另一方面，我們公司會(huì)完善自己，給產(chǎn)品加入新元素、 新服務(wù)，使自己的產(chǎn)品多一份信賴(lài)與吸引力。 7.2 主要的盈利方式 我們公司的主要盈利方式是通過(guò)免費(fèi)服務(wù)擴(kuò)大用戶(hù) 群，并逐步提供增值服務(wù)，如提供高級(jí)版本支持手機(jī)或平安 性好，每月收取一定費(fèi)用。對(duì)企業(yè)提供更加專(zhuān)業(yè)更具人性化 的企業(yè)版Ukey,收取一定費(fèi)用。并在公司主頁(yè)和U盾式Ukey 植入廣告，收取廣告費(fèi)。 7.3 資

25、金來(lái)源組成及主要用途 經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的初步預(yù)測(cè)，公司的正常運(yùn)行本錢(qián)大約 需要80萬(wàn)元，我們公司資金的主要來(lái)源方式有三種：自行 籌資、銀行貸款和風(fēng)險(xiǎn)投資。其中有30%來(lái)自公司內(nèi)部的自 行籌資，40%來(lái)自銀行貸款，還有30% 是風(fēng)險(xiǎn)投資。 資金的主要用途詳見(jiàn)財(cái)務(wù)分析。 8 .財(cái)務(wù)分析 經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的初步預(yù)測(cè)，公司的正常運(yùn)行本錢(qián)大約 需要80萬(wàn)元，我們的支出主要是：人員的工資，U盤(pán)的成 本價(jià)，在高校開(kāi)展活動(dòng)的費(fèi)用，廣告費(fèi)用，主頁(yè)制作的費(fèi)用, 產(chǎn)品的技術(shù)費(fèi)用等費(fèi)用。U盤(pán)的本錢(qián)價(jià)大約15元，為節(jié)省 費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主， 暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備。公司的運(yùn)營(yíng)本錢(qián)較低，團(tuán)隊(duì)有

26、自己的技 術(shù)、財(cái)務(wù)、管理等方面的人才，用不了 2年就能收回本錢(qián)并 有相當(dāng)大的盈利。 表三總費(fèi)用預(yù)算表 查也反映了公司擁有較寬市場(chǎng)前景和開(kāi)展空間。我們公 司是一間值得投資和經(jīng)營(yíng)的公司，它擁有良好的盈利能力和 開(kāi)展?jié)摿?，同時(shí)，為了確保公司的財(cái)務(wù)和投資平安，我們建 立了與之 相配合的風(fēng)險(xiǎn)防御系統(tǒng)，盡量減少公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù) 風(fēng)險(xiǎn)。 9 .公司的開(kāi)展戰(zhàn)略及目標(biāo) 公司采取的是市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。公司利用潛在的市場(chǎng)優(yōu) 勢(shì)，首先，宣傳自己的產(chǎn)品，努力把提高產(chǎn)品的知名度及產(chǎn) 品形象；然后，積極擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，不斷提高市場(chǎng)占有率和 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，促使公司不斷開(kāi)展。采用這種策略，一般地說(shuō), 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比擬激烈。我

27、們會(huì)在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)和企業(yè) 聲譽(yù)等方面下功夫，不僅要已經(jīng)存在的客戶(hù)，而且還要積極 設(shè)法刺激各地潛在顧客，利用原有市場(chǎng)創(chuàng)造新的用戶(hù)，促進(jìn) 企業(yè)開(kāi)展。我們初期采取免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品的方式擴(kuò)大產(chǎn)品的影 響力，不斷壯大企業(yè)的實(shí)力，最終到達(dá)上市的目標(biāo)。 我們的短期目標(biāo)是在短期內(nèi)（大概一個(gè)月）建立一個(gè) 全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，擴(kuò)大公司和“Ukey”產(chǎn)品的影響 力，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，為后期企業(yè)的開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。使 出售的廣告費(fèi)用足以維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。我們的中期目標(biāo)是在全 國(guó)各主要成城市的高校取得50%左右的學(xué)生認(rèn)可并使用該 產(chǎn)品。擁有10家以上的廣告合作商。長(zhǎng)期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)公司 的上市，將產(chǎn)品推廣到亞太地區(qū)。

28、 10 .管理團(tuán)隊(duì) 11 .附錄產(chǎn)品說(shuō)明書(shū) 11.1 初期調(diào)查問(wèn)卷編號(hào) 1020111015“Ukey”調(diào)查問(wèn)卷 您好,我們是中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（北京）的學(xué)生，我們這次調(diào) 查是為了了解“一匙通”這個(gè)未來(lái)產(chǎn)品的相關(guān)狀況，以便將來(lái) 能更好的完善“一匙通”的功能以及服務(wù)。整個(gè)過(guò)程不會(huì)耽誤 您太久時(shí)間，謝謝您的合作。 被調(diào)查者基本情況： 您的性別：□男 □女 您的年齡：口18歲以下 口18—25歲 口25—35歲 □35—45歲 口45歲以上 您的職業(yè):□學(xué)生 □上班族 口 個(gè)體戶(hù) 口自由職業(yè)者□其他 注：Ukey：把您眾多網(wǎng)絡(luò)賬戶(hù)集合到一起，從而實(shí)現(xiàn) 一碼登陸所有賬戶(hù)的U盾及軟件。1、您有忘

29、記過(guò)密碼嗎？ A、從來(lái)沒(méi)有B、偶爾 C、經(jīng)常2、您經(jīng)常為記憶多個(gè)的賬號(hào)和密碼而感到煩惱嗎？ A非常煩惱B煩惱 C 一般 D不太煩惱E不煩惱3、您有多少個(gè)網(wǎng)絡(luò)賬戶(hù)？ A少于3個(gè) 8 3至1」5個(gè) C5個(gè)以上 D其 他—4、您的網(wǎng)絡(luò)賬戶(hù)數(shù)量有什么變化趨勢(shì)？ A逐年上升B基本不變C逐年下降 D其他—5、您上網(wǎng)一般會(huì)登陸哪些賬戶(hù)（可多項(xiàng)選擇）？ AQQ B人人 C微博 D開(kāi)心網(wǎng) E豆瓣 F 貓撲G其他—6、您了解類(lèi)似“Ukey”這樣的軟件嗎？ A知道很多類(lèi)似軟件 B聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)用過(guò) C沒(méi)聽(tīng)說(shuō) 過(guò)7、對(duì)于“Ukey”產(chǎn)品您最關(guān)心的是什么問(wèn)題？ A平安性B方便實(shí)用性 C其他，請(qǐng)注明 8、在當(dāng)下

30、網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有絕對(duì)平安的情況下，Ukey平安性 做到什么程度您能接受？ A網(wǎng)銀 B遠(yuǎn)強(qiáng)于網(wǎng)銀 C無(wú) 所謂 9、你覺(jué)得Ukey以U盤(pán)程序補(bǔ)?。捎糜谌粘?chǔ)存） 形式還是U盾形（僅用于開(kāi)鎖）式更好？ A U盤(pán)程序補(bǔ)丁 B U盾C其他 10、您比擬欣賞“Ukey”產(chǎn)品用哪種材 質(zhì)做外殼？ A、金屬 B、透明塑料 C、非透明塑料D、其 他，請(qǐng)注明 11、你最喜歡的設(shè)計(jì)風(fēng)格是？ A、時(shí)尚前衛(wèi)B、小巧玲瓏 C、簡(jiǎn)約硬朗D、其 他，請(qǐng)注明 12、您覺(jué)得“Ukey”的前景如何？ A實(shí)用性好前景大 B前景一般平安性是個(gè)問(wèn)題 C沒(méi)什么前景吸引力不大13、您一般通過(guò)什么渠道了解新 上市的電子產(chǎn)品？（可多項(xiàng)選擇）

31、 A、電視B、報(bào)紙C、宣傳單D、網(wǎng)絡(luò)E、朋友 F、宣傳活動(dòng) G、其他 14、您購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)傾向 于去哪里買(mǎi)？ A、專(zhuān)賣(mài)店 B、官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi) C、商場(chǎng) D其他 大學(xué)生出實(shí)用性外對(duì)于產(chǎn)品的趣味性也比擬重視。由此我們 的產(chǎn)品將推出旗艦娛樂(lè)版與實(shí)用精簡(jiǎn)版以適應(yīng)不同客戶(hù)群 體的需求。 1.3 產(chǎn)品概述： “Ukey”產(chǎn)品是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)及密碼管理工具，它能夠 幫助客戶(hù)記憶客戶(hù)所注冊(cè)的軟件或網(wǎng)絡(luò)論壇等的賬號(hào)及密 碼。本產(chǎn)品以網(wǎng)頁(yè)形式，軟件形式，移動(dòng)U盤(pán)形式三位一體 同步發(fā)布，網(wǎng)頁(yè)形式無(wú)需安裝方便快捷，軟件形式適宜安裝 在自己的電腦上獨(dú)立使用，移動(dòng)U盤(pán)形式更加平安，可保證 客戶(hù)在網(wǎng)吧等公共電腦上登錄時(shí)

32、客戶(hù)的密碼不會(huì)被竊取。產(chǎn) 品以方便客戶(hù)為服務(wù)方向，保證客戶(hù)賬號(hào)平安為服務(wù)宗旨。 集平安，實(shí)用，娛樂(lè)等多重優(yōu)點(diǎn)于一身，是一款解決中國(guó)網(wǎng) 民上網(wǎng)因賬號(hào)過(guò)多而遺忘密碼問(wèn)題的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 1.4 產(chǎn)品功能列表與簡(jiǎn)介 本產(chǎn)品的功能與功能簡(jiǎn)介如下，因在“產(chǎn)品針對(duì)的群體 及設(shè)計(jì)策略”中已經(jīng)提到，本產(chǎn)品將推出“實(shí)用精簡(jiǎn)版”與“旗 艦娛樂(lè)版”兩個(gè)版本，故下面兩個(gè)表格中第一個(gè)表格為“實(shí)用 精簡(jiǎn)版”與“旗艦娛樂(lè)版”共有的功能，而第二個(gè)表格為“旗艦 娛樂(lè)版”獨(dú)有的功能。 表二“旗艦娛樂(lè)版”獨(dú)有的功能 L5產(chǎn)品延伸： 在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在 核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)

33、相關(guān)新 產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。隨著產(chǎn)品的逐漸深入人心, 我們將推出多版網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)及論壇，走以自己的產(chǎn)品來(lái)宣 傳自己的產(chǎn)品的宣傳路線。我們將針對(duì)目前的大學(xué)生普遍迷 茫與人口老齡化這兩個(gè)社會(huì)問(wèn)題推出大學(xué)生學(xué)習(xí)交流論壇 與老年人養(yǎng)生交流論壇。 首先，我們的大學(xué)生學(xué)習(xí)交流論壇與目前網(wǎng)絡(luò)上的大 學(xué)生社區(qū)的不同在于我們將以專(zhuān)業(yè)來(lái)給論壇分模塊，因?yàn)橹?國(guó)教育的現(xiàn)狀使得大學(xué)生在大學(xué)前基本對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有 多少了解，我們以此來(lái)分模塊正是應(yīng)大學(xué)生的需求，讓大學(xué) 生可以與不同學(xué)校同專(zhuān)業(yè)的人充分交流，以便充實(shí)大學(xué)生 活。 我們的老年人養(yǎng)生交流社區(qū)那么是針對(duì)目前國(guó)內(nèi)老年人 比重逐漸上升，且隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)他

34、們對(duì)于養(yǎng)生越來(lái)越重 視，但是國(guó)內(nèi)尚沒(méi)有比擬知名的老年人交流社區(qū)，因此我們 建立此社區(qū)以供老年人交流養(yǎng)生，幫助老年人科學(xué)鍛煉并充 實(shí)老年人的精神生活。 以上延伸均建立在我們的第一產(chǎn)品已開(kāi)拓的市場(chǎng)上， 因此易于打入市場(chǎng)，且以上需求均經(jīng)過(guò)我們的社會(huì)調(diào)查，可 行性較高。 2 .服務(wù)我們的服務(wù)主要針對(duì)兩種對(duì)象，一個(gè)是我們的產(chǎn)品使用者，另一個(gè)是提供資金支持的公司主營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)象廣告商。 我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡 善盡美的服務(wù)以及為您提供把眾多網(wǎng)絡(luò)賬戶(hù)集合到一起，從 而實(shí)現(xiàn)一碼登陸所有賬戶(hù)的U盾及軟件的服務(wù)，到達(dá)廣告 商、消費(fèi)者、公司三贏的目的。 2.1 針對(duì)產(chǎn)品使用者的銷(xiāo)售服

35、務(wù)： 2.1.1 售前服務(wù)： 針對(duì)產(chǎn)品使用客戶(hù)，我們保證建立完善的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng) 絡(luò)，為客戶(hù)提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。采用宣傳、培訓(xùn)和交流等 手段，以及通過(guò)專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)人員的努力，使顧客了解產(chǎn)品的特 性與適用情況；開(kāi)通24小時(shí)服務(wù)熱線，為潛在客戶(hù)提供有 關(guān)本產(chǎn)品的相關(guān)信息咨詢(xún)；開(kāi)通公司網(wǎng)站，客戶(hù)可直接搜索 相關(guān)信息。 2.1.2 .售后服務(wù) 我們將建立公司官方網(wǎng)站，開(kāi)通客服等，以此來(lái)為客 戶(hù)解決客戶(hù)在使用產(chǎn)品中遇到的問(wèn)題，同時(shí)在官方網(wǎng)站上客 戶(hù)可以提出自己的珍貴意見(jiàn)或者自己的創(chuàng)新想法，我們將以 此官網(wǎng)來(lái)作為我們與市場(chǎng)及客戶(hù)進(jìn)行交互的另一重要平臺(tái) 完善自己的產(chǎn)品，提高我們的服務(wù)質(zhì)量。建立信息交流反 饋

36、渠道，包括銷(xiāo)售渠道中的反響和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反響，做 好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反響信息處理，根據(jù)客戶(hù)需要不斷改 進(jìn)產(chǎn)品；與顧客建立友好關(guān)系，吸引更多潛在客戶(hù)；適時(shí)舉 辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁；設(shè)立特定的售后服務(wù)隊(duì)伍, 客戶(hù)可撥打服務(wù)熱線，咨詢(xún)有關(guān)產(chǎn)品使用問(wèn)題；對(duì)于非人為 因素造成的產(chǎn)品問(wèn)題，提供調(diào)換等服務(wù)；了解客戶(hù)需求，最 大程度滿(mǎn)足客戶(hù)需要。 2.2 針對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)象廣告商的服務(wù) 由于針對(duì)不同年齡段的男女植入的廣告是不同的，我 們會(huì)針對(duì)不同年齡段的男女得不同特點(diǎn)喜好等提供不同的 廣告，所以我們要及時(shí)收集廣告主信息，與有意向的廣告主 或其代表人預(yù)約商談時(shí)間；完成接洽，對(duì)廣告內(nèi)容、形式、 費(fèi)用

37、等有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商；簽訂規(guī)范的合作協(xié)議，并收取預(yù) 付款；及時(shí)發(fā)布廣告，并收取協(xié)商定價(jià)的廣告費(fèi)用；協(xié)助完 成效果反響等 工作；根據(jù)廣告商要求，定期更新廣告信息，并及時(shí)提供 相關(guān)數(shù)據(jù)；與廣告商維持良好的合作關(guān)系。 2.3 針對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的服務(wù)創(chuàng)業(yè)初期 在產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要是建立自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售模 式，采用問(wèn)卷調(diào)查宣傳、前期適量免費(fèi)分發(fā)配送和交流等手 段，以及通過(guò)整個(gè)團(tuán)隊(duì)所有成員的努力，使顧客了解產(chǎn)品的 特性與適用情況以及該產(chǎn)品能為顧客帶來(lái)的便利。建立完備 的信息管理系統(tǒng)，利用信息系統(tǒng)以銷(xiāo)定產(chǎn)，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的 U盾及軟件產(chǎn)品，為企業(yè)捕捉商機(jī)提供信息通道，并促進(jìn)產(chǎn) 品的監(jiān)測(cè)、檢驗(yàn)工作，更好地為消

38、費(fèi)者服務(wù)。 通過(guò)各種宣傳媒介,建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知感，運(yùn)用 不同的銷(xiāo)售手段，提高我們產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)銷(xiāo)售量。給消 費(fèi)者提供便利的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 建立公司的網(wǎng)址，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行跟蹤服務(wù)，聽(tīng)取消費(fèi)者 的意見(jiàn)，不斷提高產(chǎn)品的配套服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足消費(fèi)者的需 要。 以本錢(qián)最低為原那么，創(chuàng)立公司品牌，注重建立并推廣 公司的品牌文化。申請(qǐng)公司的技術(shù)專(zhuān)利和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)利，降低公 司的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 與消費(fèi)者及時(shí)溝通交流，針對(duì)初期產(chǎn)品的缺乏，進(jìn)一 步完善并提高產(chǎn)品的科技含量，增加產(chǎn)品附加值。 2.3.1 創(chuàng)業(yè)中期 調(diào)整公司戰(zhàn)略，由單一消費(fèi)模式轉(zhuǎn)向多品種、多樣化 經(jīng)營(yíng)，不斷提高產(chǎn)品的附加值

39、，擴(kuò)展產(chǎn)品線，擴(kuò)大公司產(chǎn)品 的市場(chǎng)普及率。 大膽引進(jìn)人才、資金和先進(jìn)技術(shù)裝備，按照國(guó)際技術(shù) 規(guī)程和管理模式，規(guī)范產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高本公司在市場(chǎng)上的 競(jìng)爭(zhēng)能力和信譽(yù)度。 深入研究產(chǎn)品的平安性和拓展性，進(jìn)一步保證產(chǎn)品的 高品質(zhì)和產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)開(kāi)展。 隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要做到與 時(shí)俱進(jìn)，不斷調(diào)整公司的管理結(jié)構(gòu)，使得公司的管理機(jī)構(gòu)與 整個(gè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)形成一個(gè)系統(tǒng)。 2.3.2 創(chuàng)業(yè)后期注重多樣化經(jīng)營(yíng)，研發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí) 不斷完善財(cái)務(wù)分析系統(tǒng),控制產(chǎn)品的產(chǎn)量和銷(xiāo)售本錢(qián)，盡 可能地使投入一產(chǎn)出比例趨向合理和科學(xué)化，以到達(dá)事前預(yù) 測(cè)，事中控制和事后處理。 注重公司的文化建設(shè)和管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),設(shè)立

40、公司內(nèi)部 刊物，發(fā)揚(yáng)和深化公司的開(kāi)展理念。更加重視履行公司的社 會(huì)責(zé)任，使公司的社會(huì)形象深入人心。提高公司的信譽(yù)度和 知名度。 繼續(xù)分步推進(jìn)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化、集約化經(jīng)營(yíng)的步伐，并 申請(qǐng)公司上市，以提高本公司的市場(chǎng)知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí) 擴(kuò)大資金來(lái)源。 建立更為完善的信息交流反響渠道，包括銷(xiāo)售渠道中 的反響和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反響，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反 饋信息處理，根據(jù)客戶(hù)需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系, 建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿(mǎn)足客戶(hù)需要；適時(shí)舉辦信息 交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。 3 .公司簡(jiǎn)介 WaterDrop電子科技有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的 公司，是一家集開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)軟件與硬件的高科

41、技公司。主要以 經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)廣告出售與高科技電子產(chǎn)品為主要贏利方式的公 司。目前的主要產(chǎn)品是Ukey和網(wǎng)絡(luò)登陸平臺(tái)。我們的主要 技術(shù)與研發(fā)依靠于中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（北京）的技術(shù)支持。公司 坐落于中關(guān)村科技園區(qū)，將發(fā)揮有力的地理優(yōu)勢(shì)開(kāi)展與各科 技公司與高校的合作研究高科技新興產(chǎn)品。 組織結(jié)構(gòu)圖 4 .市場(chǎng)分析產(chǎn)品市場(chǎng)容量分析 近年來(lái)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛，人民生活水平日益提高中 國(guó)互聯(lián)網(wǎng)也呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。2010年，我國(guó)網(wǎng)民 規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，網(wǎng)民總數(shù)到達(dá)4.57億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀 升至34.3%,較2009年底提高5?4個(gè)百分點(diǎn)。全年新增網(wǎng)民 7330萬(wàn)，年增幅19.1。截至2010年底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模己占 全球網(wǎng)民總數(shù)”的23.2%,亞洲網(wǎng)民總數(shù)的55.4% o圖2中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模與普及率 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)向好，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)務(wù)實(shí)推進(jìn)，移 動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加快開(kāi)展，網(wǎng)絡(luò)平安保障體系更加完善，農(nóng)村信息 化使用深度增強(qiáng)等，共同推動(dòng)了 2010年我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模和普