《銷(xiāo)售工作計(jì)劃》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《銷(xiāo)售工作計(jì)劃（5頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、銷(xiāo)售工作計(jì)劃 1、從管理方面著手，把工作落實(shí)到人，讓日常的各責(zé)任范圍沒(méi)有盲區(qū)，使工作細(xì)化，從而提高工作效率。 2、銷(xiāo)售任務(wù)方面圍繞老客戶的維護(hù)工作，制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，使其介紹身邊有意向的親朋好友前來(lái)店里購(gòu)車(chē)，達(dá)到以點(diǎn)蓋面的效果，同時(shí)利用社交圈的朋友轉(zhuǎn)介紹行業(yè)的客戶，拓寬銷(xiāo)售渠道。 3、注重和加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織和帶動(dòng)全公司人員集體參加學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一旦成為一種習(xí)慣，工作中的困難就容易被克服;學(xué)習(xí)是一種心態(tài)，它使自己在任何環(huán)境下放低自我，力爭(zhēng)謙虛學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步;學(xué)習(xí)是更是一種樂(lè)趣，它使我們?cè)诠ぷ髦星笳鎰?wù)實(shí)，對(duì)問(wèn)題本身習(xí)慣性作進(jìn)一步思考。 4、管理規(guī)范日常工作表格，把記錄表格做細(xì)、做好、按公司各

2、項(xiàng)規(guī)章制度，使我店的管理逐步走向更近一步的正規(guī)化。 5、強(qiáng)化銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)水平，并在本月計(jì)劃安排_(tái)___次強(qiáng)化培訓(xùn)，提升各人員專(zhuān)業(yè)水平，(具體安排詳見(jiàn)九月培訓(xùn)安排計(jì)劃表)。 6、督促銷(xiāo)售顧問(wèn)規(guī)范銷(xiāo)售流程，并合理分配下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)，有效提高銷(xiāo)量爭(zhēng)取超額完成公司分配的任務(wù)。 7、協(xié)助二網(wǎng)經(jīng)理對(duì)二網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地支持，爭(zhēng)取每月至少安排一到兩次到二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)去指導(dǎo)和支持。 8、協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)本地區(qū)市場(chǎng)情況制定市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃和遇到競(jìng)爭(zhēng)品牌做宣傳活動(dòng)時(shí)及時(shí)的做出應(yīng)對(duì)措施，掌握廣告銷(xiāo)售技巧，并安排周邊縣市的汽車(chē)巡展活動(dòng)。 銷(xiāo)售工作計(jì)劃（二） 銷(xiāo)售員的工作壓力是非常大的，所以要做好工作前提也要做自身總結(jié)。為

3、了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，我特制定可以下的工作計(jì)劃，希望可以督促自己，也希望可以幫助到大家 一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí) 1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性; 2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融; 3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘; 4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流; 二、對(duì)銷(xiāo)售工作的提高 1、制定工作日程表; 2、一天

4、一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率; 3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果; 4、每天堅(jiān)持打____個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪____位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶 5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案; 6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)

5、并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪; 7、提高自己電話營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流; 8、通過(guò)電話銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人; 三、重要客戶跟蹤 1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng); 2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科; 3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人; 4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè); 5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng); 以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝! 銷(xiāo)售工作計(jì)劃（三） 十月____日黃金周正

6、處于夏季貨品與秋季貨品交替的階段，大部分夏季產(chǎn)品處于打折階段而部分秋季商品將會(huì)全部上市。陳列部在九月下旬階段已經(jīng)了解到了十一黃金周銷(xiāo)售計(jì)劃，并做出了相對(duì)的黃金周前的賣(mài)場(chǎng)整調(diào)工作并已實(shí)施。陳列部在十月份根據(jù)《秋冬季新品陳列手冊(cè)》以及九月下旬的銷(xiāo)售情況，制定以下工作計(jì)劃：1黃金周銷(xiāo)售跟進(jìn)調(diào)整。2秋季新品櫥窗設(shè)計(jì)及賣(mài)場(chǎng)色彩規(guī)劃。3陳列部員工培訓(xùn)與各個(gè)店鋪員工秋季賣(mài)場(chǎng)培訓(xùn)。4制定《冬季新品陳列手冊(cè)》。 十月____日至三日工作計(jì)劃：制作《秋季新品櫥窗設(shè)計(jì)方案》《秋季新品陳列手冊(cè)》并與銷(xiāo)售部等相對(duì)應(yīng)部門(mén)進(jìn)行商討最終確定《秋季新品賣(mài)場(chǎng)實(shí)施方案》，并根據(jù)櫥窗及賣(mài)場(chǎng)所需要的材料.道具等做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算后，向財(cái)務(wù)

7、部申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)，后交予上級(jí)審核，審核通過(guò)后根據(jù)陳列手冊(cè)對(duì)陳列部員工進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)工作。 三日至七日工作計(jì)劃：根據(jù)銷(xiāo)售黃金周三天的銷(xiāo)售情況與往年相比較，進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的巡店工作，主要以A類(lèi)店鋪為主進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的賣(mài)場(chǎng)貨品陳列調(diào)整，櫥窗模特服裝更換，店長(zhǎng)及店員陳列細(xì)節(jié)維護(hù)培訓(xùn)，并以PPT的形式與上級(jí)匯報(bào)黃金周期間的陳列調(diào)整工作，后根據(jù)銷(xiāo)售情況確定秋季貨品形象展示店。 七日至九日工作計(jì)劃：根據(jù)確定的形象店，進(jìn)行秋季新品的第一次櫥窗主題制作以及賣(mài)場(chǎng)色彩更換及新道具更換，形象店陳列設(shè)計(jì)完畢后向上級(jí)匯報(bào)工作并制作《秋季賣(mài)場(chǎng)陳列指引》下發(fā)到各個(gè)店鋪實(shí)施。 九日至十五日工作計(jì)劃：審核通過(guò)后，根據(jù)本月上旬的各店銷(xiāo)售

8、情況，分為A類(lèi)B類(lèi)與概念店面，分主次進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的秋季新品的櫥窗與賣(mài)場(chǎng)陳列更換，并進(jìn)行各店店員的陳列培訓(xùn)指導(dǎo)，在十月____日之前做好所有賣(mài)場(chǎng)的秋季新品更換工作后，制作《秋季新品賣(mài)場(chǎng)陳列工作匯報(bào)》交予上級(jí)審核。 十六日至十七日工作計(jì)劃：第一天進(jìn)行《陳列手法培訓(xùn)》主要是培訓(xùn)陳列部員工的陳列技巧以及陳列道具的合理使用。 第二天進(jìn)行《賣(mài)場(chǎng)陳列及細(xì)節(jié)維護(hù)》主要是培訓(xùn)各店店長(zhǎng)基本陳列手法與技巧的運(yùn)用，還有賣(mài)場(chǎng)陳列細(xì)節(jié)維護(hù)。 十八日至十九日工作計(jì)劃：自我休息調(diào)整，并收集冬季流行趨勢(shì)為《冬季新品陳列手冊(cè)》作相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。 二十日至二十一日工作計(jì)劃：通過(guò)收集流行趨勢(shì)所制作的《冬季新品陳列手冊(cè)》交予上級(jí)審核，通過(guò)后展開(kāi)陳列部員工培訓(xùn)討論，用互相交流的方式進(jìn)行，發(fā)言討論分析后，得出今年流行趨勢(shì)后，細(xì)化《冬季新品陳列手冊(cè)》并以實(shí)施。 二十一日至二十八日工作計(jì)劃：進(jìn)行各店鋪秋季新款銷(xiāo)售跟進(jìn)工作，依據(jù)十月二十天的銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析選擇出來(lái)主要的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的陳列設(shè)計(jì)調(diào)整主要以A類(lèi)店鋪為主，在A類(lèi)店鋪全部調(diào)整完畢后進(jìn)行概念店與B類(lèi)店鋪的調(diào)整，并做相對(duì)應(yīng)的賣(mài)場(chǎng)細(xì)節(jié)培訓(xùn)。二十八日至三十一日工作計(jì)劃：學(xué)習(xí)研發(fā)陳列手法與新道具并向上級(jí)做出本月份工作匯報(bào)后，制定下月工作計(jì)劃以及冬季新款的櫥窗主題設(shè)計(jì)。 以上為本人十月份工作計(jì)劃如有新店開(kāi)業(yè)，公司調(diào)派等特殊情況再另行改動(dòng)。 第5頁(yè)共5頁(yè)