《2018年高考語文二輪復習 專題03 文學類文本閱讀小說之人物情節(jié)（講）（含解析）》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《2018年高考語文二輪復習 專題03 文學類文本閱讀小說之人物情節(jié)（講）（含解析）（41頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、★精品文檔★ 房產(chǎn)中介工作計劃書 房產(chǎn)經(jīng)紀人工作計劃1. 多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流1、以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體努力、

2、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作相信自己會完成新的任務，能迎接2012年新的挑戰(zhàn)并致力於向各級政府部門、金融機構、以及各類經(jīng)濟實體提供房地產(chǎn)領域全方位、高水平的咨詢顧問式服務；對公司總部、連鎖店體系進行財務監(jiān)管及協(xié)助，運用財務分析幫助直營店、加盟店洞悉自己的財務狀況，并提供相應的指導性建議，同時協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關系二級市場事業(yè)部；、加強與新聞媒體的合作，收集傳播國內(nèi)外房地產(chǎn)經(jīng)紀、咨詢行業(yè)信息，編輯出版人性化、便利化、信譽化的服務特色項必須開具收據(jù)，經(jīng)紀人不得以個人名義收取相關費用；經(jīng)紀業(yè)務活動中，如由中介機構代為收取保

3、管的購房款或首期款，中介機構必須對購房資金的安全負責《標準》提倡房地產(chǎn)中介機構之間跨地區(qū)、跨部門的聯(lián)合協(xié)作，共同發(fā)展，優(yōu)勢互補，利益共享不得以任何方式阻撓或排斥行業(yè)內(nèi)其他中介機構招攬和開展業(yè)務，不搞降價等惡性競爭，不詆毀同業(yè)第二條 準業(yè)準則(四)執(zhí)業(yè)人以任何方式從委托方索取、收受合同約定以外的酬金或其他財物，或者利用工作之便，牟取其他不正當?shù)睦?；一、機構性質(zhì)和經(jīng)費管理原則四、年度收支概算附件3附件4附件5附件6七、高新南的發(fā)起人，CW，男，19921 年畢業(yè)于 HB 江西省南昌城市建設學校，讀房地產(chǎn)經(jīng)營管 理專業(yè)，網(wǎng)大本科在讀AD 在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務工作至今已有近三年時間，曾在深圳創(chuàng) 道

4、地產(chǎn)、深圳聯(lián)合縱橫機構、深圳崇基地產(chǎn)等公司服務過，并擔任主管或交易經(jīng)理職務，一 直都是參加各公司的業(yè)務開發(fā)和管理工作，有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗 創(chuàng)業(yè)所有權的分配：公司最初將發(fā)行 10 萬股普通股票，發(fā)起人將投資 5 萬元，換取 9%即 9000 股本項目將吸 收另 6 位有專長的人士加盟公 司，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團結(jié)向上、積極有創(chuàng)造力的管理團隊，他們每人將獲 得 1%的股份作為報酬如果他們決定離開，公司發(fā)起人有對他們持有股份 的第一優(yōu)先收購權同時，公司將吸收一位或多位投資者共出資 295 萬，他們按出資多少共 享 85%的股份 三、市場分析 根據(jù)國家統(tǒng)計局最新測算結(jié)果表明：2003 年 1

5、2 月份， “國房景氣指數(shù)”為 ，房地產(chǎn) 業(yè)總體景氣水平在明顯上揚 全年“國房景氣指數(shù)”明顯上揚的數(shù)據(jù)特征是： 1、全年全國商品房新開工面積突破 5 億平方米，達到 億平方米，增長 %，增長幅 度比上年增加 個百分點 2、全國房屋竣工面積達 億平方米，增長 %，增長幅度比上年增加 個百分點 3、全國房地產(chǎn)到位資金累計為 萬億元，增長 %，增長幅度比上年增加 個百分 點，是 1995 年以來的最高增幅其中，商品住宅完成投資為 6782 億元，增長 %； 4、全國完成土地開發(fā)面積超過 2 億平方米，增長 %完成土地購置面積 億平方米， 增長 % 5、全國商品房平均銷售價格為 2379

6、 元/平方米，增長 %，增幅比上年增加 個百分點 6、全國商品房銷售面積達到 億平方米，同比增長 %，增速超過商品房竣工面積 其中，銷售給個人比重達到 % 7、全國商品房空置面積為 億平方米，增長 %，比上年回落 個百分點其中，空 置一年以上的面積為 5425 萬平方米 看似些眼花繚亂的數(shù)據(jù)， 雖然不能直接對房地產(chǎn)中介行業(yè)說明什么， 但是房地產(chǎn)中介行業(yè)作 為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的一部分，是溝通供需雙方的橋梁，并貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)、流通、消費各個 過程之中，在促進房地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展中起舉足輕重的作用，全國各地房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展， 勢必促進房地產(chǎn)中介服務及相關性行業(yè)的發(fā)展，它發(fā)展的潛力是可以想象的 在

7、深圳， 這幾年隨著各項促進存量市場發(fā)展政策的實施， 根據(jù)市規(guī)劃與國土資源局網(wǎng)上備案 預售合同資料顯示，2003 年深圳市商品房銷售面積為 萬平方米，其中二手樓成交面 積已經(jīng)達到 萬平方米，二手樓市場日趨活躍，成交面積逐年上升 2004 年一季度商品房銷售面積為 萬平方米，僅二手房交易面積達到 萬平方米，已 經(jīng)接近 1999 年全年的成交量據(jù)估計，二手樓市場中有近 80%的成交是通過房地產(chǎn)中介牽 線說合促成的，而且這個比例在逐年上升據(jù)上海市工商局有關負責人介紹，2002 年上海存量房交易達 1790 萬平方米，呈現(xiàn)大幅增長的態(tài)勢，其中住宅占 75％上海約 50％的新建 商品房銷售和 90

8、％的二手房買賣是通過房地產(chǎn)經(jīng)紀實現(xiàn)的可見，房地產(chǎn)中介的作用日益 顯現(xiàn)，在整個二手樓市場是一支不可或缺的力量 蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)中介服務行業(yè)， 對房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展具有重要作用 首先傳播房地產(chǎn)經(jīng) 濟信息，促成買賣雙方的交易；其次可以推動房地產(chǎn)二、三級市場的聯(lián)動，使一些消費者賣 舊換新，有利于房地產(chǎn)市場需求的增長；其三，有利于市場的規(guī)范完善，促進整個房地產(chǎn)市 場的健康、穩(wěn)定發(fā)展，保證房地產(chǎn)經(jīng)濟的平穩(wěn)運行 不難看出，在市場需求日益增加和相關政策不斷完善下，這個行業(yè)還將得到新一輪的發(fā)展， 對我們而言，這是一種難得的機遇！ 四、競爭分析 中國加入 WTO 后，除本土房地產(chǎn)中介機構外，還有很多國外品牌都已瞄

9、準了中國這個商機 無限的房地產(chǎn)中介市場， 到底在這場激烈的市場搏擊中誰能最終笑傲江湖， 我們還不得而知， 但無論結(jié)果怎樣， 企業(yè)間的競爭其最終受益者都是廣大的消費者， 無論誰能成為中國房地產(chǎn) 中介業(yè)的霸主，有一點可以肯定，它提供給消費者的一定是更加專業(yè)、高效、誠信、優(yōu)質(zhì)的 服務下面我們來看看目前在中國房地產(chǎn)中介服務行業(yè)中創(chuàng)立較早、勢力較強的競爭對手： 21 世紀不動產(chǎn)是目前全球最大的房地產(chǎn)服務提供商，1971 年在美國加州創(chuàng)立，它以特許經(jīng) 營的商業(yè)模式，通過 33 年的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)在全球 44 個國家和地區(qū)，擁有 6000 多家加盟店 和 112000 萬名專業(yè)、誠信的經(jīng)紀人21 世紀不動產(chǎn)母

10、公司 Cendant Corporation，紐約股票 交易所上市公司，股票代碼為 CD，目前市值 180 億美元，是世界上首席的服務 業(yè)銷售公司，世界財富 500 強之一，業(yè)務范圍涉及不動產(chǎn)、度假、租車、金融、旅行五大 服務領域，擁有 30 多個世界著名品牌2000 年 3 月，21 世紀不動產(chǎn)進入中國大陸，以中國 房地產(chǎn)市場成熟的沿海城市為先導，發(fā)展第一批區(qū)域加盟商，目前已成立了北京、廈門、鄭 州、溫州、上海、廣州、深圳 、大連、寧波、杭州、青島、天津、成都 13 個 區(qū)域分部， 擁有 140 家加盟店和 1000 多名經(jīng)紀人， 它的下一步目標是在中國成立 30 個區(qū)域 分部，培養(yǎng) 140

11、00 名經(jīng)紀人 21 世紀不動產(chǎn)經(jīng)營范圍：新樓盤策劃、包裝與銷售、房屋租賃、涉外房屋租售、寫字樓租 售、二手房買賣、調(diào)差安家、不動產(chǎn)價格評估與咨詢、衍生事業(yè)的發(fā)展 美聯(lián)物業(yè)成立于 1973 年，一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業(yè)代理服務，多年來積極 擴展， 分行遍布港、 九、 新界， 美聯(lián)物業(yè)于一九九五年六月八日在香港聯(lián)合交易所掛牌上市， 是香港首間及唯一物業(yè)代理上市公司(香港聯(lián)交所編號：1200 )在 1997 年全港的分行網(wǎng)絡 已經(jīng)超過了 300 家，2000 年 4 月集團收購香港置業(yè)，擁有全港地產(chǎn)代理業(yè)務最大市場占有 率另外，長江實業(yè)透過附屬公司入股集團互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，發(fā)展網(wǎng)上地產(chǎn)及電

12、子商貿(mào) 美聯(lián)物業(yè)的主要業(yè)務范圍：香港住宅、寫字樓、工商鋪，以及中國大陸房地產(chǎn)代理；同時提 供估價、拍賣、投標及按揭等多元化服務另外，集團 1997 年引入內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，并積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)－美聯(lián)數(shù)碼網(wǎng)，提供最新地產(chǎn)資訊，大力發(fā)展數(shù)碼代理、數(shù)碼廣場 CyberMall 、 數(shù)碼拍賣、數(shù)碼按揭、數(shù)碼保險等服務，將業(yè)務進一步拓展至電子商貿(mào) 順馳集團成立于 1994 年，現(xiàn)已成為集房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)中介服務與物業(yè)管理于一體的大 型企業(yè)集團，2003 年，順馳集團項目開工面積達 200 萬平方米，銷售面積達 130 萬平方米， 銷售額 40 億元占有天津市商品房市場 20%的市場份額，在天津市房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)排

13、名第 一其下屬全資公司順馳置業(yè)集團在天津二手房市場中有 30%的市場份額，是房地產(chǎn)中介 行業(yè)的第一 現(xiàn)已經(jīng)進入了 9 個城市， 在全國范圍內(nèi)擁有 300 家直營連鎖店和近 200 家社區(qū) 協(xié)作店順馳置業(yè)通過整合廣泛的外部資源，進入多個領域，實現(xiàn)服務門類的鏈接，擴大品 牌的延續(xù)性和覆蓋范圍，增加品牌內(nèi)涵，在全國范圍內(nèi)打出樹立”中國房地產(chǎn)連鎖服務商” 第一品牌的口號 順馳置業(yè)的經(jīng)營范圍包括:商品房的連鎖銷售、空置房業(yè)務、租賃業(yè)務、綜合性的家居服務 業(yè)務 ，現(xiàn)有限時代買、租賃直通 車兩種優(yōu)勢產(chǎn)品 我愛我家公司成立于 2000 年 4 月，是由偉業(yè)控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同組建， 是從事不動產(chǎn)

14、經(jīng)紀和居家綜合服務的大型企業(yè)， 其宗旨為創(chuàng)建中國規(guī)模最大的居家綜合服務 商在業(yè)內(nèi)最早采用直營和連鎖加盟特許經(jīng)營模式，目前已先后在上海、 天津、上海、 南京、 杭州、寧波、溫州、蘇州開設了分公司，在太原發(fā)展了特許加盟商 我愛我家公司的主要業(yè)務為：包括房屋租賃、房屋信托、房屋置換、裝修代理、家用電器購 置代理、房屋抵押貸款擔保在內(nèi)的個人級整體解決方案，包括寫字樓租賃及免費綜合評估、 商鋪租賃及免費商用房價值分析、 高級員工公寓租賃及免費全程擔保、 普通員工民宅租賃及 免費全程擔保在內(nèi)的企業(yè)級整體解決方案，以及空置房銷售代理、新樓盤策劃代理等業(yè)務 香港中原地產(chǎn)成立于 1978 年，創(chuàng)始人為施永青先生

15、及王文彥先生在 20 年的時間里，創(chuàng)辦 人憑著專業(yè)知識及服務，業(yè)務得到迅速發(fā)展，由最初的兩人辦公發(fā)展至最高峰時期的超過 300 間分行，服務范圍更全面，服務更專業(yè)化，成為全港最具規(guī)模、最具代表性的華資地產(chǎn) 代理公司之一與此同時，中原亦將眼光投向廣闊的中國大陸市場，積極拓展國內(nèi)的地產(chǎn)代 理業(yè)務，于 1992 年、1994 年于分別在上海、廣州、北京成立了分公司；1997 年，中原進一 步擴大在國內(nèi)的分行網(wǎng)絡，借著“九七回歸”這一有利形勢，成立了深圳中原物業(yè)顧問有限 公司， 借助深港兩地緊密連接的經(jīng)濟走廊， 積極開拓深圳的房地產(chǎn)代理業(yè)務和開設房地產(chǎn)中 介服務直營店2000 年深圳中原在深圳整體市場

16、上的市場占有率為 %， 在代理樓盤中的市場占有率為 18%，排名第一 深圳中原地產(chǎn)的業(yè)務范圍包括下列三大類：1、物業(yè)項目顧問服務 ；2、二級市場房地產(chǎn)獨家銷售代理；3、三級市 場房地產(chǎn)買賣及租賃服務 據(jù)統(tǒng)計， 在我國工商部門注冊登記的房地產(chǎn)中介服務已有數(shù)萬家， 上述企業(yè)雖然目前都走在 我們的前面， 但中國的房地產(chǎn)中介服務行業(yè)遠沒有充分發(fā)展到一個已經(jīng)很成熟的市場， 或者 說現(xiàn)在只是一個群雄爭霸的市場， 它還有巨大的發(fā)展?jié)摿?而應用特許經(jīng)營的商業(yè)模式發(fā)展 房地產(chǎn)中介服務的企業(yè)更為數(shù)不多，它還是一種較新的東西，并沒有標準也沒有領導者，走在我們前面的創(chuàng)業(yè)者，他們所帶來的是給后一批更多的經(jīng)驗和教訓所以，

17、在如此大的市場 空間內(nèi)，房地產(chǎn)中介服務行業(yè)沒有真正意義上的競爭對手，還是一個需要不斷發(fā)展、不斷創(chuàng) 新的行業(yè) 五、競爭優(yōu)勢 任何企業(yè)投資活動的目標都是尋求未來的發(fā)展， 當一個行業(yè)當發(fā)展到很成熟的時候， 再投資 時，風險是相對小一些，但發(fā)展起來會有不少困難，尤其是想在市場上占有一席之地，會有 不小的競爭反過來說，企業(yè)如果投資到一個充滿發(fā)展機會卻又暫時沒有完全規(guī)范的市場， 發(fā)展的機遇、盈利的機會就相對更大，但風險也隨之增大，即所謂風險是伴隨著機會永遠存 在的因此，企業(yè)所尋求的應該是有機會且又規(guī)避風險的投資，而 DR 房地產(chǎn)連鎖服務公司 全新的經(jīng)營理念和服務方式將是成功的法寶 1、我們將采用全球最容易

18、成功、最具有戰(zhàn)略擴張意義的商業(yè)運營模式——特許經(jīng)營發(fā)展遍 布深圳和全國范圍內(nèi)目標城市的連鎖店網(wǎng)絡 特許經(jīng)營指特許者將自己所擁有的商標、商號、產(chǎn)品、專利、專有技術、經(jīng)營模式等以特許 經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用， 被特許者按合同規(guī)定， 在特許者統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事 經(jīng)營活動，并向特許者支付相應費用 特許經(jīng)營對特許人來說，是技術和品牌價值的擴張，經(jīng)營模式的克隆而不是資本的擴張 特許經(jīng)營是全球最有效的成功方式據(jù)統(tǒng)計，在美國只有 10%的新企業(yè) 5 年之后在繼續(xù)經(jīng) 營，但特許經(jīng)營企業(yè)有 80%在 10 年之后仍然在繼續(xù)經(jīng)營，有 45%以上的商品和服務通過特 許經(jīng)營系統(tǒng)提供，60%不動產(chǎn)交易通過特許經(jīng)

19、營的中介公司操作；而中國連鎖經(jīng)營協(xié)會統(tǒng)計 數(shù)據(jù)顯示， 截止到 2002 年 6 月底在中國的 30 多個行業(yè)中已有總特許體系 600 多個， 并發(fā)展 加盟店數(shù)有 11000 多家 2、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站，接入 Internet，實現(xiàn)房地產(chǎn)中介服務的電子商務 Internet 作為全球最大的計算機互聯(lián)網(wǎng)絡，其發(fā)展是呈爆炸性的，它將超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，而 成為二十一世紀經(jīng)濟最高的增長點現(xiàn)全球 150 多個國家的 45000 個計算機網(wǎng)絡和 7000 多 萬用戶組成了一個龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場， 每天都有上億人次在互聯(lián)網(wǎng)絡上閱讀和交換信息， 成 為了連接全球各個角落的信息高速路 據(jù)美國國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計， 因特網(wǎng)

20、服務業(yè)的收入正以 每年 60%的速度增長，到 2003 年可到 780 億美元在中國，1999 年 6 月 30 日，Internet 用 戶為 400 萬，而 1998 年 12 月 31 日前為 210 萬，僅僅半年時間就增長了 91%！ Internet 系統(tǒng)過去可以認為屬于非營利性的網(wǎng)絡系統(tǒng)，網(wǎng)上大量的電子郵件和文件轉(zhuǎn)送對于 用戶來說費率很低甚至是免費的進入９０年代后，隨著政府經(jīng)濟支持的減少，Internet 的 商業(yè)化趨勢增強，一些提供商業(yè)性在線服務的經(jīng)營者紛紛加入 Internet，可見在浩如煙海的 Internet 網(wǎng)絡中，商業(yè)用戶將成為未來的主導在將來，這個全球最大的、無形的、

21、牽動的 人最多的計算機網(wǎng)絡，必以巨大的力量，包括豐富多采的商業(yè)化行為，影響著人們的生產(chǎn)和 生活因此，加入 Internet 就意味著掌握了巨大的市場 3、完整、便捷、陽光操作的業(yè)務模式手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動產(chǎn)資訊和最新成交 行情資訊，并提供專業(yè)的房價咨詢、免費陪同看房、實況介紹說明及制定置業(yè)計劃，做客戶 的置業(yè)參謀當買賣雙方都有交易意向時，雙方可以自由見面談判，實現(xiàn)交易的真正公開、 公正、公平達成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權過戶和按揭貸 款申請，直至水電、管理費、有線電視、電話、煤氣等事項的過戶，最后實現(xiàn)賣方收妥全部 售房款和買方

22、順利接管房產(chǎn)； 管家式不動產(chǎn)租賃：我們將租賃業(yè)務發(fā)展至物業(yè)代管代租，為有房產(chǎn)人士提供長期管家式 服務， 我們通過兩網(wǎng)合一的平臺為他們找到合適的租客， 而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不 會空置太久的原因是： 我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃中介模式――向業(yè)主和租客雙方收取傭 金現(xiàn)在，若租客委托我們租房時，其首選托管的房產(chǎn)時，他們可以只需支付該房產(chǎn)房租和 押金而無需支付任何中介費的條件下租房 為托管房產(chǎn)保證充足的客源， 解決有房產(chǎn)人士的 后顧之憂，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務費； 辦理產(chǎn)權過戶和按揭貸款業(yè)務：產(chǎn)權過戶需要的眾多相關文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是 相當頭疼的事因

23、此，公司將利用長期從事中介服務的自身優(yōu)勢，給顧客提供最大的幫助 而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修……或現(xiàn)有經(jīng)濟實力不足、不能一次性付 清款的顧客， 公司將對顧客經(jīng)濟來源的情況和還款能力進行評估， 并幫助顧客從合作銀行或 其他金融機構得到符合顧客相應條件的資金支持； 新樓盤策劃、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評估專家、調(diào)研專 家、規(guī)劃專家、風水顧問、園林專家、廣告專才、營銷專家……組成智囊團，為開發(fā)商的新 樓盤、尾盤提供專業(yè)營銷方案及銷售代理同時，作為擁有兩網(wǎng)合一、覆蓋面最廣的房地產(chǎn) 銷售網(wǎng)絡，我們?yōu)殚_發(fā)商提供了廣闊的的銷售途徑； 不動產(chǎn)價格評估：我們將全面提供房

24、地產(chǎn)項目評估 ，樓宇按 揭評估以及房地產(chǎn)價格評估 等服務， 并致力於向各級政府部門、金融機構、以及各類經(jīng)濟實體提供房地產(chǎn)領域全方位、高水平的 咨詢顧問式服務； 各種衍生業(yè)務：通過和各大銀行、保險公司、擔保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司 等等建立戰(zhàn)略合作關系， 圍繞著房地產(chǎn)中介服務開發(fā)一些其他競爭對手沒有的業(yè)務品種， 全 面涉足到金融、保險、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤 4、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務 以前傳統(tǒng)中介服務中客戶在買房租房時所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不能使 客戶了解真實的情況， 它導致了許多購房租房者盲目地實地看房，

25、 跑到現(xiàn)場所看到的房屋情 況和原先的文字描述有相當大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實地看房就會將 客戶的時間浪費在一些未能成交的看房過程中； 即使客戶有時間， 可是也常常會找不到房東、 業(yè)務員的共同時間去現(xiàn)場看房 當然這些只是傳統(tǒng)看房方式弊端的一部分， 在給客戶帶來不 便的同時也給房產(chǎn)公司的業(yè)務員、房東等帶來不便，這些問題表明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來解決這種傳統(tǒng)看房所帶來的許多不便和四處奔波煩惱 從現(xiàn)在起，我們將提出的“全景看房”服務，客戶不再需要花很多時間到處去看房了他們 只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、 輕點鼠標就能夠身臨其境的感受 360 度的真 實場景，

26、這種感覺就好像到了現(xiàn)場看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外 景、臥室、廚房、衛(wèi)生間等各個細節(jié)，不但可以看到前后左右 360 度的所有景觀，甚至連天 花板、地板都可以一覽無遺，使他們獲得真實的三維立體感和方位感我們推出的這種全新 的看房方式 “全景看房” 它是基于網(wǎng)絡多媒體工具的成熟應用與顧客需求提升相結(jié)合而誕 ， 生的顧客購房租房時，先在網(wǎng)上通過全景看房篩選出自己感興趣的房子，再上門去看房， 能大大提高實地看房的成功率； 全天候的看房模式， 使客戶在任何時間任何地點直接通過網(wǎng) 絡或本地查房看房， 減少了業(yè)務員及客戶無效看房的次數(shù)， 極大地節(jié)省了客戶和業(yè)務員時間， 大大提高了工作效

27、率和客戶滿意度 六、發(fā)展計劃 市場需求永遠是第一位的， 我們成功的基礎就是遵守這種客觀規(guī)律 當本項目作為一種新的 理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法、一種創(chuàng)意，未來的市場前景給了 我們巨大的空間和商機， 好的理念、 好的創(chuàng)意如果不付之于實施， 不能真正地得到利益回報， 那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒有任何價值只有當它通過我們共同的努力， 通過科學的運作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報之時，它才真正 是有價值的因此，對于本項目而言，如何去運作、如何去實施和發(fā)展便成為了今后是否能 成功的關鍵 1、基礎建設階段，為期 6 個月該階段是本項目的啟動階段，主

28、要工作是創(chuàng)建公司組織架 構，明確公司發(fā)展方向和經(jīng)營理念同時，在深圳區(qū)域開設房地產(chǎn)中介服務樣板店，試驗經(jīng) 營模式的可行性和盈利能力，為公司長期的發(fā)展打下良好的基礎 1） 、完成公司的工商注冊、稅務登記，組織一個合法的經(jīng)濟實體 公司名稱：佛山市看點房地產(chǎn)連鎖服務有限公司； 公司住所： 法定代表人： ； 注冊資本：300 萬； 企業(yè)類型：有限責任公司； 經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)經(jīng)紀和代理；房地產(chǎn)評估；投資信息及其它經(jīng)濟 2） 、總部組織架構設立，各部門負責人各就各位，分工明細 行政財務部； 信息咨詢對公司總部、連鎖店體系進行財務監(jiān)管及協(xié)助，運用財務分析幫助直營店、加盟店洞悉自己 的財務狀況，并提供相應的指導

29、性建議，同時協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的 關系 人力資源培訓部； 根據(jù)公司的需要合理設置崗位、安排員工招聘計劃、考核員工工作情況，定期或不定期組織 員工培訓，根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要，開發(fā)相應的培訓課程，滿足公司內(nèi)部員工及消 費者不斷產(chǎn)生的新需求 IT 部； 開發(fā)、維護和更新企業(yè)門戶網(wǎng)站，為直營店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝、輔導、 更新、維護等系列技術支持，保證所有電腦和整個網(wǎng)絡系統(tǒng)的正常運營 企業(yè)策劃部； 與媒體、政府機構、行業(yè)協(xié)會、其他單位建立了良好的合作關系，為推廣公司體系、提高知 名度而策劃的大型宣傳活動， 監(jiān)管公司品牌標志的正確使用， 通過董事委員會監(jiān)督充分使

30、用 當年全國廣告基金，在市場上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽度 授權部 ； 尋找潛在的市場， 考核各個直營店和加盟店， 經(jīng)董事委員會批準增開連鎖店或授予加盟商特 許經(jīng)營使用權，為合適的申請加盟店制定商業(yè)計劃 服務部； 為直營店、加盟店提供開店協(xié)助、入門輔導，以及對正式營運中相關問題建議解決方案；解 決公司總部、 連鎖店體系經(jīng)營及業(yè)務過程中不可避免或?qū)⒁l(fā)生的法律事務， 保護公司總部、 直營店和加盟店利益不受侵害，維護連鎖店體系的權益 評估部； 負責發(fā)展評估業(yè)務，與各級政府部門、金融機構以及各類經(jīng)濟實體保持聯(lián)系，為他們提供房 地產(chǎn)領域全方位、 高水平的咨詢顧問和評估服務； 認真研究

31、評估的專業(yè)技術， 發(fā)表研究論文， 對外充分展現(xiàn)公司的權威和專業(yè) 市場研究部； 運用市場調(diào)研的專業(yè)知識，通過對房地產(chǎn)相關信息的采集、處理和分析的過程，為公司決策 管理層、 各職能部門以及顧客提供專業(yè)的房地產(chǎn)市場調(diào)研服務， 將具有指導性和預測性的相 關結(jié)論撰寫成具有學術及市場價值的研究報告，對外樹立公司專業(yè)形象，支持公司企劃二級市場事業(yè)部； 下列三個分部：業(yè)務部負責與發(fā)展商建立良好的合作關系，開拓二級市場策劃、代理銷售業(yè) 務，給公司提供足夠的盤源支持；策劃部負責項目的市場調(diào)研、項目定位、全程策劃、推廣 策劃等工作；二級市場銷售部負責每個樓盤一線的銷售工作 3） 、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站 建立技術先進、性

32、能可靠、運行穩(wěn)定、擴展性強的信息化運營基礎平臺，為企業(yè)全面實現(xiàn)信 息化管理奠定堅實的基礎， 讓企業(yè)內(nèi)部連鎖店間的業(yè)務管理系統(tǒng)連網(wǎng)共享， 并為網(wǎng)站的維護、 升級保留足夠的彈性發(fā)展空間 建立面向公眾、面向社會的網(wǎng)上企業(yè)形象宣傳平臺，為發(fā)布企業(yè)信息，宣傳企業(yè)形象，推廣 企業(yè)各種產(chǎn)品、業(yè)務及服務 建立面向客戶的房地產(chǎn)服務平臺，隨時發(fā)布、更新最新的房地產(chǎn)信息，并針對不同的客戶需 求，提供相關的在線查詢、在線看房、在線預定、在線確認等功能，實現(xiàn)網(wǎng)上購房、網(wǎng)上委 托租售等房地產(chǎn)中介業(yè)務電子商務功能 建立面向客戶的網(wǎng)上交流平臺，讓客戶更好的與企業(yè)形成互動，提供在線的疑問解答、專家 建議、客戶俱樂部、BBS 論

33、談等等； 4） 、在深圳開設 5 個的直營店，培養(yǎng) 60 名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀人 由專業(yè)企劃公司設計企業(yè)形象規(guī)范手冊，制定連鎖店裝修、辦公用品的設計方案，確保所有 連鎖店都是統(tǒng)一視覺效果，樹立公司在公眾中的品牌形象； 制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營活動的有序進行； 針對不同的中介服務內(nèi)容，總結(jié)一套規(guī)范的業(yè)務操作流程，標準的合同表格設計，已便提高 工作效率、信息資源的利用率和節(jié)省操作時間，從而提升業(yè)績； 建立信息管理系統(tǒng)， 搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng)， 開發(fā)新的信息收集渠道， 制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度 ； 房地產(chǎn)經(jīng)紀人的招聘、培訓、試用和聘用，進一步優(yōu)化業(yè)務流程，完善

34、績效考核體系；將每 個店都打造成推廣公司特許經(jīng)營體系的樣板店； 2、發(fā)展階段，為期 12 個月本階段公司就如同朝氣蓬勃、精力充沛的青年，所有業(yè)務本領 都已掌握，時刻準備著打下一片屬于自己的天地利用這個優(yōu)勢，我們將加大投資的力度和 加快發(fā)展的步伐，迅速推廣公司特許經(jīng)營體系，目標在廣東省及周邊的江西、湖南、福建等 省房地產(chǎn)發(fā)展較快、前景較好的城市建設 1 個區(qū)域分部和發(fā)展 4 個以上區(qū)域加盟商，開設 70 家以上連鎖店，培養(yǎng) 800 名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀人，并進一步完善特許經(jīng)營加盟體系，為加盟商研發(fā)更多的服務內(nèi)容和產(chǎn)品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務 在本階段中，公司計劃深圳總部再開設 3 家直營店和發(fā)展 15

35、 家以上的加盟店；新建設的區(qū) 域分部將在本地開設 2 家直營店和發(fā)展 10 家以上的加盟店；新加入公司的 4 個或更多的區(qū) 域加盟商，公司將協(xié)助他們在區(qū)域內(nèi)開設至少 40 家直營店或發(fā)展加盟店為保證上述目標 的圓滿完成，本計劃已詳細將工作進行安排 1） 、利用各種宣傳手段，不斷提高直營店的業(yè)績，推廣公司加盟體系，打開企業(yè)知名度，建 立公司品牌形象 報紙廣告； 電臺宣傳； 網(wǎng)頁廣告； 戶外招牌廣告； 請新聞媒體撰寫軟文報導公司經(jīng)營理念； 邀請業(yè)內(nèi)知名人士來公司考察，組織宴會討論公司商業(yè)模式的前景； 2） 、尋找潛在的加盟者 有房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作經(jīng)驗，想找機會創(chuàng)業(yè)的人士； 尋求投資項目的個體戶；

36、 看好特許經(jīng)營，想成為區(qū)域加盟商的公司； 其他類型的加盟者； 3） 、審核申請加盟者，考察連鎖鋪面情況 受理加盟商申請，聽取初步經(jīng)營意向； 調(diào)查加盟者的自身條件和經(jīng)濟實力； 考察加盟區(qū)域房地產(chǎn)市場狀況和未來的發(fā)展趨勢； 聽取投資收益分析，雙方意見交流，合作談判； 合同簽訂，授予加盟商特許經(jīng)營使用權；4） 、總公司協(xié)助加盟商制定商業(yè)計劃，開辦、經(jīng)營連鎖店 加盟商接受業(yè)務和管理技能培訓； 總公司協(xié)助開店， 并提供 《開店手冊》 、 《管理手冊》 、 《業(yè)務手冊》 、 《培訓手冊》 、 《VI 手冊》 、 《標準的合同表格》 ； 鋪面裝修，辦理合法的經(jīng)營執(zhí)照和其他政策規(guī)定應辦理的手續(xù)； 房地產(chǎn)經(jīng)紀人

37、招聘、培訓； 5） 、連鎖加盟店正式營業(yè) 總公司領導出席參加并致詞； 邀請嘉賓出席并致詞； 新聞媒體做跟蹤采訪； 6） 、提供后續(xù)服務 解決加盟商經(jīng)營中存在的問題； 接受加盟商投訴和見意，并及時回饋； 定期舉辦加盟商業(yè)務和管理技能和經(jīng)紀人業(yè)務技能培訓、輔導； 年終舉辦工作總結(jié)大會、表彰大會； 3、穩(wěn)固發(fā)展階段，為期 24 個月這一階段里我們目標是：借助特許經(jīng)營加盟體系所帶來的 穩(wěn)定收益、良好的品牌形象、前期積累的豐富業(yè)務經(jīng)驗和巨大的客戶群，在全國范圍內(nèi)建成 一個擁有 30 個以上區(qū)域分部、 800 家以上連鎖店、10000 名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀人的大型房地 產(chǎn)中介服務連鎖網(wǎng)絡， 并在所進入的每一個

38、城市都有最高的當?shù)厥袌稣加新剩?成為中國房地 產(chǎn)中介服務行業(yè)的品牌中介 在本階段中，公司計劃在全國范圍內(nèi)投資建設 6 個以上區(qū)域分部、開設 25 家以上直營店和 發(fā)展 200 家以上加盟店， 同時發(fā)展 20 個以上區(qū)域加盟商， 并協(xié)助他們在區(qū)域內(nèi)開設至少 500 家直營店或加盟店 本階段公司應該注意以下各個方面： 1） 、增租 500 ㎡的辦公場地以改善辦公條件和提升企業(yè)形； 2） 、更換服務器以滿足數(shù)據(jù)的存儲；3） 、增加一些的新崗位，讓公司組織更合理、更完善； 4） 、人力資源培訓部應該加強對員工的培訓和指導，讓所有員工都掌握熟練的業(yè)務技能，在 公司有成就感，并得到公司和同事的認同； 5）

39、隨著公司組織機構的增設和員工隊伍的不斷壯大， 、 行政財務部更應該加強對員工的管理， 財務監(jiān)管也要加大力度； 6） 、根據(jù)業(yè)務的需要購置辦公車輛 七、財務分析 1、 基礎建設階段 1） 、投資預算 總部的建設投資預算： 名稱 計價方式 數(shù)量 金額 總部注冊 專業(yè)公司協(xié)助注冊 25000 聘請房地產(chǎn)經(jīng)紀人 6000 元/年?人 3 人 18000聘請房地產(chǎn)估價師 6000 元/年?人 3 人 18000 小計 61000 注：以上持牌房地產(chǎn)經(jīng)紀人和房地產(chǎn)估價師有可能未全職） 名稱 計價方式 數(shù)量 金額 總部固定資產(chǎn)投資預算 辦公場地押金 35 元/㎡ 250 ㎡ 8750 場地裝修 100000

40、 辦公桌椅 700 元/套 30 21000 會議臺 3000 元/套 1 3000 服務器 30000 元/臺 1 30000 主機 10000 元/臺 1 10000 個人辦公電腦 4000 元/臺 12 48000 復印機 12000 元/臺 1 12000掃描儀 2000 元/臺 1 2000 普通打印機 400 元/臺 2 800 圖片打印機 2500 元/臺 1 2500 傳真機 1500 元/臺 2 3000 電腦軟件 25000 元/套 1 25000 電話安裝 800 元/臺 10 8000 攝影機 12000 元/臺 2 24000 小計 298050 折舊 289300

41、元按三年折舊，平均每月計提 8040 元 總部的人員及工資計劃： 名稱 計價方式 數(shù)量 金額 總部每月辦公人員工資 總經(jīng)理 6500 元/人 1 人 6500 副總經(jīng)理 4500 元/人 1 人 4500 部門經(jīng)理 3800 元/人 7 人 26600 企劃專員 3500 元/人 1 人 3500 培訓專員 3500 元/人 2 人 7000 IT 專員 3500 元/人 2 人 7000 房地產(chǎn)估價師 3000 元/人 1 人 3000 業(yè)務專員 2000 元/人 3 人 6000 法律專員 2000 元/人 1 人 2000 會計和出納 2000 元/人 2 人 4000 客服人員 200

42、0 元/人 4 人 8000 文員 1500 元/人 1 人 1500 評估業(yè)務員 1000 元/人 2 人 2000 小 計 81600 總部辦公費用計劃： 項目 計價方式 數(shù)量 金額 總部每月辦公費用 辦公場地租金 35 元/㎡ 250 ㎡ 8750 服務器托管 5000 元/月 1 月 5000 電話費 500 元/臺 10 臺 5000 上網(wǎng)寬帶 1200 元/條 1 條 1200 辦公用品 7250 元/月 1 月 7250 水電管理費 3000 元/月 1 月 3000午餐費 4800 元/月 1 月 4800 小計 35000 直營店投資預算： 項目 計價方式 數(shù)量 金額 單個直

43、營店固定資產(chǎn)投資預算 鋪面押金 250 元/㎡ 50 ㎡ 12500 鋪面裝修 25000 連鎖店注冊 2000 訂做辦公桌椅 3000 元/套 1 套 3000 電腦及周邊設備 30000 元/套 1 套 30000 中介應用軟件 5000 元/套 1 套 5000 電話、網(wǎng)絡初裝 3000 元/戶 1 戶 3000 空調(diào) 4000 元/臺 1 臺 4500 其它設備 5000 合計 90000 折舊 77500 按三年計提折舊，平均每月 2150 元 直營店辦公費用計劃： 名 稱 計價方式 數(shù) 量 金額 單個直營店每月的辦公費用 鋪面租金 12500 元/月 1 月 12500 店長工資

44、2500 元/月 1 人 2500 會計文員工資 1500 元/月 1 人 1500 經(jīng)紀人底薪 800 元/月 12 人 9600 員工福利 2000 元/月 1 月 2000 水電管理費 1700 元/月 1 月 1700 電話和上網(wǎng)費 2000 元/月 1 月 2000 廣告費 4000 元/月 1 月 4000 辦公耗材 2000 元/月 1 月 2000 小 計 38000 根據(jù)以上投資預算，可估算出本階段的投資總額: 萬元 公司注冊費用+固定資產(chǎn)投資+六個月的辦公費用 +六個月的固定資產(chǎn)折舊= 萬元 2） 、效益分析 項目 比例中介服務業(yè)務利潤 分配 經(jīng)紀人提成 傭金收入×20%

45、 連鎖店管理人員提成 傭金收入×5% 總部服務費 傭金收入×5% 稅收 傭金收入×5% 連鎖店提成 傭金收入×65% 項目 比例 評估業(yè)務利潤 分配 評估業(yè)務員提成 評估收入×20% 評估師提成 評估收入×5% 稅收 評估收入×5% 公司提成 評估收入×70% 項目 比例 二級市場業(yè)務利潤 分配 銷售代表提成 傭金收入×3% 銷售經(jīng)理及主管提成 傭金收入×5% 策劃及其它參與提成 傭金收入×7% 稅收 傭金收入×5% 公司提成 傭金收入×80% 本階段作為公司成立之初，前三個月做基礎建設，我們暫且保守的估計沒有產(chǎn)生營額；而后 三個月各項業(yè)務都逐步進入軌道，也產(chǎn)生了一定的業(yè)務收入，保守估計：

46、a、直營店的月均傭金收入為 8 萬元，3 個月 5 家店總傭金收入為 120 萬元； b、評估業(yè)務的月均評估收入為 5 萬元，3 個月總評估收入為 15 萬元； c、二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務的月均傭金收入為 10 萬元，3 個月總營業(yè)額為 30 萬元 公司在基礎階段的總業(yè)務收入為 165 萬元，按業(yè)務收入分配表，扣除業(yè)務人員、管理人員、 其它參與者提成及稅費 公司收益為 萬元=120 萬×70%+15 萬×70%+30 ， ×80% 本階段末公司凈資產(chǎn)為 212 萬元＝300 萬元－ 萬元＋ 萬元－ 萬元＋ 萬元 2、發(fā)展階段 1） 、投資預算 項目 計價方式 數(shù)量 金額總部新增加固定資

47、產(chǎn)投資 新裝電話 800 元/臺 5 4000 個人辦公電腦 4000 元/臺 5 臺 20000 手提電腦 15000 元/臺 2 臺 30000 投影機 5000 元/臺 1 臺 5000 辦公桌椅 700 元/套 5 套 3500 攝影機 12000 元/臺 2 臺 24000 小計 86500 折舊 86500 元按三年折舊，平均每月計提 2400 元 名稱 計價方式 數(shù)量 金額 總部新增加的辦公人員 工資 副總經(jīng)理 4500 元/人 1 人 4500 IT 專員 3500 元/人 1 人 3500 業(yè)務專員 2000 元/人 2 人 4000 客服人員 2000 元/人 2 人 40

48、00 評估業(yè)務員 1000 元/人 1 人 1000 小計 17000 名稱 計價方式 數(shù)量 金額 總部每月新增加辦公費用 電話費 500 元/臺 5 臺 2500 辦公用品 3000 元/月 1 月 3000 水電管理費 1000 元/月 1 月 1000 差旅費 6000 元/月 1 月 6000 廣告費 10000 元/月 1 月 10000 午餐費 1500 元/月 1 月 1500 小計 24000 區(qū)域分部投資預算： 名稱 計價方式 數(shù)量 金額 區(qū)域分部注冊 專業(yè)公司協(xié)助注冊 25000 聘請房地產(chǎn)經(jīng)紀人 6000 元/年?人 3 人 18000 聘請房地產(chǎn)估價師 6000 元/年

49、?人 3 人 18000 小計 61000 名稱 計價方式 數(shù)量 金額區(qū)域分部固定資產(chǎn)投資預算 辦公場地押金 35 元/㎡ 150 ㎡ 5250 場地裝修 60000 辦公桌椅 700 元/套 20 套 14000 會議臺 3000 元/套 1 套 3000 主機 10000 元/臺 1 臺 10000 個人辦公電腦 4000 元/臺 8 臺 32000 復印機 12000 元/臺 1 臺 12000 掃描儀 2000 元/臺 1 臺 2000 普通打印機 400 元/臺 1 臺 400 圖片打印機 2500 元/臺 1 臺 2500 傳真機 1500 元/臺 2 臺 3000 電話安裝 80

50、0 元/臺 8 臺 6400 攝影機 12000 元/臺 2 臺 24000 小計 174550 折舊 169300 元按三年折舊，平均每月計提 4700 元 區(qū)域分部人員及工資計劃： 名稱 計價方式 數(shù)量 金額 區(qū)域分部每月辦公人員工資 副總經(jīng)理 4500 元/月 1 人 4500 部門經(jīng)理 3800 元/月 4 人 19000 企劃專員 3500 元/月 1 人 3500 培訓專員 3500 元/月 1 人 3500 IT 專員 3500 元/月 1 人 3500 房地產(chǎn)估價師 3000 元/月 1 人 3000 業(yè)務專員 2000 元/月 3 人 6000 法律專員 2000 元/月 1

51、 人 2000 會計和出納 2000 元/月 2 人 4000 客服人員 2000 元/月 3 人 6000 文員 1500 元/月 1 人 1500 評估業(yè)務員 1000 元/月 2 人 2000 小 計 58500 區(qū)域分部辦公費用計劃： 項目 計價方式 數(shù)量 金額 區(qū)域分部每月辦公費用 辦公場地租金 35 元/㎡ 150 ㎡ 5250電話費 500 元/臺 10 臺 5000 上網(wǎng)寬帶 1200 元/條 1 條 1200 辦公用品 10000 元/月 1 月 6550 水電管理費 3000 元/月 1 月 3000 差旅費 5000 元/月 1 月 5000 廣告費 5000 元/月 1

52、 月 5000 午餐費 4000 元/月 1 月 4000 小計 35000 根據(jù)以上投資預算，可估算出本階段的投資總額: 萬元 總部的新增固定資產(chǎn)投資和 12 個月辦公費用+區(qū)域分部的固定資產(chǎn)投資和 12 個月辦公費用+五個直營店的固定資產(chǎn)投資和 10 個月辦公費用 +五個直營店 12 個月的辦公費用 +所有的固定資產(chǎn)折舊 = 萬元 2） 、效益分析 公司在基礎建設階段對 5 個連鎖店的試營， 操作過程中深入的了解自己的商業(yè)模式， 不斷整 理和完善業(yè)務操作流程，讓加盟者使用我們的商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)時，完全可以直接復制，更容易 取得成功因此我們相信在這階段里可以圓滿的完成目標，得到豐厚的回報

53、項目 比例 加盟業(yè)務利潤 分配 業(yè)務專員提成 加盟收入×5% 管理人員提成 加盟收入×2% 其它部門獎金 加盟收入×3% 稅收 加盟收入×5% 公司提成 加盟收入×85% 加盟商資質(zhì)要求： 區(qū)域加盟 單店加盟 加盟方式 以市為單位申請區(qū)域加盟 以社區(qū)為單位申請加盟 申請人要求 能按要求參加培訓，并全身心投入工作，不急功近利 營業(yè)執(zhí)照 現(xiàn)已是獨立企業(yè)法人或新注冊均可 資金準備 200～300 萬元以上 25 萬元以上 加盟費 20～50 萬元 3～5 萬元 保證金 20～50 萬元 3～5 萬元 連鎖店數(shù)量 10～20 個以上 1 個 總部服務費 區(qū)域內(nèi)所有連鎖店收入的 2% 單個連鎖店收入的

54、5% 特許期限 20 年 20 年預計深圳總部業(yè)務收入為 1223 萬元 a、單個直營店的月均傭金收入為 10 萬元，1 年 5 個店的總傭金收入為 600 萬元；新增單個 直營店的月均傭金收入為 8 萬元， 7 個月 3 個店的總傭金收入為 168 萬元；共計 768 萬元 b、評估業(yè)務的月均評估收入為 5 萬元，1 年的總評估收入為 60 萬元； c、二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務的月均傭金收入為 15 萬元，1 年的總傭金收入為 180 萬 元 d、特許經(jīng)營收入按 4 個區(qū)域加盟支付 120 萬元加盟費、15 個單店加盟支付 60 萬元加盟費 以及收取 3 個月的總部服務費 35 萬元 ，

55、共計 215 萬元 預計全資的區(qū)域分部業(yè)務收入為 289 萬元 a、單個連鎖店的月均傭金收入為 8 萬元，7 個月 2 個店的總傭金收入為 112 萬元； b、評估業(yè)務的月均評估收入為 5 萬元， 9 個月的總評估收入為 45 萬元； c、二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務的月均傭金收入為 10 萬元，9 個月的總傭金收入為 90 萬元 d、特許經(jīng)營加盟業(yè)務收入按 10 個單店加盟支付 30 萬元加盟費以及收取的 3 個月總部服務 費 12 萬元 ，共計 42 萬元 公司在發(fā)展階段的業(yè)務收入為 1512 萬元，按業(yè)務收入分配表，扣除業(yè)務人員、管理人員、 其它參與者提成及稅費 ，公司凈收益為 萬元=

56、768 萬×70%+60 萬× 70%+180×80%+215×85%+112 萬×70%+45 萬×70%+90×80%+42×85%－ 萬元 公司凈資產(chǎn)為 515 萬元＝212 萬元＋ 萬元－ 萬元＋ 萬元. 3、穩(wěn)固發(fā)展階段 1） 、投資預算 總部新增的各項支出 項目 計價方式 數(shù)量 金額 總部新增加固定資產(chǎn)投資 辦公場地押金 35 元/㎡ 500 ㎡ 17500 場地裝修 200000辦公桌椅 700 元/套 15 套 10500 會議臺 3000 元/套 1 套 3000服務器 10 萬元/臺 1 臺 100000 辦公用車 25 萬元/臺 1 臺 250000 個人辦公電腦 500

57、0 元/臺 10 臺 50000 新裝電話 800 元/臺 5 臺 4000 手提電腦 12000 元/臺 2 臺 24000 攝影機 12000 元/臺 2 臺 24000 小計 683000 折舊 665500 元按三年折舊，平均每月計提 18500 元名稱 計價方式 數(shù)量 金額 總部新增加的辦公人員 工資 副總經(jīng)理 4500 元/人 1 人 4500 IT 專員 3500 元/人 1 人 3500 市場研究專員 3500 元/人 1 人 3500 項目策劃專員 3500 元/人 1 人 3500 培訓專員 3500 元/人 2 人 7000 業(yè)務專員 2000 元/人 3 人 6000

58、法律專員 2000 元/人 2 人 4000 客服人員 2000 元/人 2 人 4000 文員 1500 元/人 1 人 1500 小計 37500名稱 計價方式 數(shù)量 金額 總部每月新增加辦公費用 辦公場地租金 35 元/㎡ 500 ㎡ 17500 電話費 500 元/臺 5 臺 2500 辦公用品 5000 元/月 1 月 5000 水電管理費 5000 元/月 1 月 5000 服務器托管費 5000 元/月 1 月 5000 差旅費 6000 元/月 1 月 6000 廣告費 10000 元/月 1 月 10000 午餐費 2500 元/月 1 月 2500 小計 53500 根據(jù)以

59、上投資預算，可估算出本階段的投資總額: 萬元總部的固定資產(chǎn)投資和辦公費用+六個區(qū)域分部和二十五個連鎖店的固定資 產(chǎn)投資+七個區(qū)域分部和三十五個連鎖店的辦公費用+固定 資產(chǎn)折舊= 萬元 2） 、效益分析 預計深圳總部業(yè)務收入為 5520 萬元 a、連鎖店的月均傭金收入為 8 萬元，13 個店 22 個月總傭金收入為 2288 萬元； b、評估業(yè)務的月均評估收入為 8 萬元，2 年總評估收入為 192 萬元； c、 二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務的月均傭金收入為 15 萬元， 年總傭金收入為 360 萬元 2 d、特許經(jīng)營加盟業(yè)務收入按 20 個區(qū)域加盟支付 600 萬元加盟費、25 個單店加盟支

60、付 100 萬元加盟費以及 2 年內(nèi)收取的總部服務費 2080 萬元，共計 2680 萬元 預計全資的區(qū)域分部業(yè)務收入為 7195 萬元 a、單個連鎖店的月均傭金收入為 8 萬元， 22 個店 20 個月的總傭金收入為 3520 萬元； b、評估業(yè)務的月均評估收入為 5 萬元，7 個區(qū)域分部 20 個月的總評估收入為 700 萬元； c、二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務的月均傭金收入為 10 萬元，7 個區(qū)域分部 20 個月的總 傭金收入為 1400 萬元 d、 特許經(jīng)營加盟業(yè)務收入按 175 個單店加盟支付 525 萬元加盟費以及 2 年內(nèi)收取 15 個月的 總部服務費 1050 萬元 ，共計

61、1575 萬元 公司在穩(wěn)固定發(fā)展階段的業(yè)務收入為 12935 萬元，按業(yè)務收入分配表，扣除業(yè)務人員、管理 人員、 其它參與者提成及稅費 公司凈收益為 萬元=2288 萬×70%+192 ， 萬×70%+360×80%+2900×85%+3520 萬元×70%+700 萬×70%+1400×80%+1575×85%－ 萬元 公司凈資產(chǎn)為 萬元＝ 萬元＋ 萬元－ 萬元＋ 萬元 八、結(jié)論 DR 房地產(chǎn)連鎖服務公司的商業(yè)計劃書在醞釀、構思和寫作過程中做了大量的市場調(diào)查，并 咨詢過一些專業(yè)人士，無論是從市場前景、項目本身、市場運作，還是從資本運營、投資回 報等方面分析，本項目無疑是一個成長性良好

62、、資本增值快、投資回報率高的項目 市場前景： 房地產(chǎn)中介服務在房地產(chǎn)市場的重要作用這已是無庸置疑的事實， 這行業(yè)隨著市 場需求的日益增加和相關政策的不斷完善將得到更快的發(fā)展，將成投資的熱點項目本身：有全新的和超前的經(jīng)營理念和服務方式，這是其它競爭對手所不具有的 市場運作：以特許經(jīng)營商業(yè)模式運營的、 “兩網(wǎng)合一”的房地產(chǎn)中介服務平臺，所提供的服 務符合行業(yè)的發(fā)展和市場的需求 資本運營： 通過三年半的經(jīng)營，公司凈資產(chǎn)將達到 4000 多萬元，而且以后的收益是穩(wěn)定增 長的 投資回報：根據(jù)我們的財務分析，本項目可在一年半后贏利 綜上所述，本商業(yè)計劃操作是可行的，它的經(jīng)營者和投資者將得到無限的回報 這是

63、一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的時代，世界首富比爾?蓋茨勸誡我們：一旦看準目標，馬上就干， 決不拖沓不論何時，每個商人會遇到一些好機會，關鍵是機會來臨時，必須當機立斷作為一個聰明的投資者，面對這樣一個市場前景好，又有高額投資回報率的機會，您會做出 怎樣的抉擇呢？房屋中介運營計劃書經(jīng)過市場整體調(diào)研，目前銀川市共有房屋中介公司420家，對此進行了分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務經(jīng)營模式顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不僅可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時間和金錢平臺上發(fā)展一個以房地產(chǎn)業(yè)務及各種衍生業(yè)務為內(nèi)容的專業(yè)連鎖服務機構四、公司組織架構公司應利用各種宣傳手段，不斷擴大直營店的

64、業(yè)績，推廣公司加盟體系，打開企業(yè)知名度，建立公司品牌形象2二手房中介費用：此筆費用主要來源于買賣雙方或租賃雙方，不論是買賣還是租賃，在交易開始伊始，房產(chǎn)中介均雙方的交易金額不同比例的代辦費用；綜上所述，本商業(yè)計劃操作是可行的，它的經(jīng)營者和投資者將得到無限的回報在瞬息萬變的市場變化中，企業(yè)唯有通過不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品和提供新服務，不斷創(chuàng)新管理的能力，不斷創(chuàng)新營銷手段的能力才能保持企業(yè)的活力服務創(chuàng)新服務是中介企業(yè)賴以生存的產(chǎn)品，消費者是房地產(chǎn)中介的衣食父母，因此企業(yè)的一切經(jīng)營活動和服務產(chǎn)品的創(chuàng)新都應圍繞廣大房產(chǎn)消費者的愿望、需求和價值觀念來開展推出的各項房產(chǎn)居間、代理服務產(chǎn)品不應該簡單重復過去，而應該是在原有基礎之上，不斷契合市場推出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，新產(chǎn)品的創(chuàng)新實現(xiàn)超前性和人性化并駕而驅(qū)，切實使廣大房產(chǎn)消費者得到實惠這是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的時代，世界首富比爾蓋茨勸誡我們：一旦看準目標，馬上就干，決不拖沓不論何時，每個商人會遇到一些好機會，關鍵是機會來臨時，迅速的把握時機標簽：工作計劃書 2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 41 / 41