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1、 工商管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 淺析中小企業(yè)招聘存在的問(wèn)題及對(duì)... 煙 臺(tái) 南 山 學(xué) 院 畢 業(yè) 論 文 題目 淺析中小企業(yè)招聘存在的問(wèn)題及對(duì)策研究 姓 名： 曾慶濤 所在學(xué)院： 工商管理學(xué)院 ___ 所學(xué)專(zhuān)業(yè)： 工商管理 _ 班 級(jí): 工商管理07級(jí)2班 ___ 學(xué) 號(hào): 2007190125 ____ 指導(dǎo)教師：_ 徐 紅 梅 完成時(shí)間：__ 2021年5月 20 __

2、 摘要 中小企業(yè)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)開(kāi)展中占有重要地位，發(fā)揮著大企業(yè)難以取代的作用。我國(guó)現(xiàn)已參加世貿(mào)組織，成為世界經(jīng)濟(jì)共同體中的一員。中小企業(yè)作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成局部，同樣也處在改革與開(kāi)展的關(guān)鍵時(shí)期。但是招聘不到適合中小企業(yè)需要的人才卻阻礙著我國(guó)中小企業(yè)的開(kāi)展。招聘工作對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講至關(guān)重要，因?yàn)槟芊裾衅傅狡髽I(yè)所需要的適宜的高素質(zhì)的人才直接關(guān)系到中小企業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)和開(kāi)展，隨著社會(huì)開(kāi)展，企業(yè)招聘形式也開(kāi)始多樣化。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、招聘會(huì)，等等，為企業(yè)招聘提供了更多的平臺(tái)。對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，也許并沒(méi)有固定的招聘方案，人員招聘往往都是隨機(jī)進(jìn)行的，在某個(gè)時(shí)期缺乏某個(gè)職位的員工，才進(jìn)行招聘。

3、所以很多的中小企業(yè)并沒(méi)有真正重視每一次招聘。甚至一些中小企業(yè)的人事主管根本就不懂得招聘。文章通過(guò)對(duì)中小企業(yè)人才流失現(xiàn)狀和招聘中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析和研究，得出中小企業(yè)在招聘員工時(shí)需要考慮的幾個(gè)問(wèn)題，找出阻礙中小企業(yè)招聘到適合自己開(kāi)展需要的高素質(zhì)人才的主觀原因和客觀原因，進(jìn)而提出中小企業(yè)招聘中需要考慮的主要問(wèn)題，提出中小企業(yè)究竟如何才能招聘業(yè)所需要的適宜的高素質(zhì)的人才，提高中小企業(yè)的招聘的效果的對(duì)策。 關(guān)鍵詞：中小企業(yè)，人才招聘，人力資源管理 2 ABSTRACT The medium and small enterprises occupy an important stanc

4、e in the economic social shape of our country and develop big business hard replace of action.The our country has already joined WTO now and becomes a member in the common world economy body.Medium and small enterprises Be our country the important composition of the national economy fraction, equal

5、ly be also placed in to reform with deveolp of key time.But position vacant anti arrive talented person that suit medium and small enterprises’ requirement but obstruct our country the shape of the medium and small enterprises.Invite the operate speaks into a pass for the medium and small enterprise

6、s importance, because suitable talented person of high character who can invite a business and need directly relates to the medium and small enterprises prospective growth and the shape, Along with the social shape, the business invites a form to also start diversifying.Network, newspapers and magaz

7、ines and position vacant the meeting, the etc., provided more platens for business position vacant.To a lot of medium and small enterprises, probably there is no stationary position vacant planning, personnel’s inviting is usually all random progress of, at the employee that a certain time lacks a c

8、ertain post, just the progress invites.So a lot of medium and small enterprises none truely values to invite every time.Even some personnel administrators of medium and small enterprises basically don’t know a position vacant.Article approval vs the medium and small enterprises loss of talented peop

9、le present condition and the position vacant existent question progress analysis and search, get the medium and small enterprises need a few questions for considering while inviting employee and find out to obstruct the medium and small enterprises invite the tall character talented person whom suit

10、able oneself deveolps a requirement of subjective reason and objective reason, then propose medium and small enterprises the key problem that need to be considered is in the position vacant and propose medium and small enterprises actually how invite the talented person of the high character of acco

11、mmodation whom the industry needs, raise the effective counterplan of the position vacant of medium and small enterprises.. 3 目錄 一 引言 ??????????????????????????????5 二 中小企業(yè)招聘中存在的現(xiàn)狀分析 ?“????????????????5 〔一〕 中小企業(yè)人才缺失現(xiàn)狀?????????????????????5 1 優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理人才缺乏??????????????????????5 2 營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏???

12、????????????????????????5 3 產(chǎn)品研發(fā)人才缺乏?????????????????????????5 4 一線(xiàn)綜合人才嚴(yán)重缺乏???????????????????????5 〔二〕 我國(guó)中小企業(yè)人才招聘的現(xiàn)狀???????????????“??6 1 招聘方式方法上缺乏合理性和科學(xué)性?????????????????6 2 招聘的質(zhì)量不高，選拔人才的方法上的單一落后????????????6 三 中小企業(yè)招聘中存在的問(wèn)題 ????????????????????6 〔一〕 規(guī)模小????????????????????????????6 〔二〕

13、缺乏主動(dòng)招聘人才的心態(tài)和片面追求高學(xué)歷????????????6 〔三〕 行業(yè)分布廣，但地域性強(qiáng)????????????????????7 〔四〕 受資源、規(guī)模的限制，人才管理工作滯后或缺乏??????????7 〔五〕 招聘工作沒(méi)有前瞻性和后顧性，缺乏有效率的招聘體系???????7 〔六〕 缺乏完善的工作環(huán)境??????????????????????7 1 員工施展自己才華的天空和舞臺(tái)開(kāi)展空間不夠大????????????8 2 中小企業(yè)保障制度不完善??????????????????????8 〔七〕 缺乏企業(yè)文化，對(duì)人才的吸引力不夠?????????????

14、??8 四 中小企業(yè)招聘中應(yīng)該考慮的問(wèn)題??????????????????8 〔一〕 招聘的目的性，清楚自己需要的是什么樣的員工??????????8 〔二〕 如何安排面試?????????????????????????9 1 在面試時(shí)間安排上 ????????????????????????9 2 在面試的問(wèn)題設(shè)置上????????????????????????9 3 及時(shí)反響給應(yīng)聘者招聘信息?????????????????????9 五 解決中小企業(yè)招聘問(wèn)題的對(duì)策??????????“????????9 〔一〕 建立科學(xué)的人力資源管理制度，做好人力資

15、源規(guī)劃????????10 1 要搞清人才的主次，處理好人才“即用與儲(chǔ)存〞關(guān)系??????????10 2 認(rèn)真進(jìn)行職位分析，制定明確、詳細(xì)的職位說(shuō)明書(shū)和工作說(shuō)明書(shū)?????10 〔二〕從狹隘的人才觀到全面的人才觀?????????????????10 〔三〕 選擇合理的招聘渠道和方法??????????????????11 〔四〕 提高招聘人員的綜合素質(zhì)???????????????????11 〔五〕 注重企業(yè)形象設(shè)計(jì)和企業(yè)文化宣傳???????????????11 〔六〕有效地組織面試????????????????????????11 1 確定明確的面試目標(biāo)??

16、?????????????????????12 2 提高面試效率和有效性??????????????????????12 3 盡量采用結(jié)構(gòu)化面試，提高面試的準(zhǔn)確性和可靠性??????????12 4 面試結(jié)果出來(lái)后，建立必要的人才儲(chǔ)藏信息?????????????12 六 總結(jié)???“??????????????????????????12 參考文獻(xiàn)??????????????????????????????13 4 一 引言 中小企業(yè)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)開(kāi)展中占有重要地位，發(fā)揮著大企業(yè)難以取代的作用。統(tǒng)計(jì)資料說(shuō)明，全國(guó)工商注冊(cè)企業(yè)中，中小企業(yè)占了99%，其產(chǎn)值和利潤(rùn)分別

17、約占60%和40%；中小企業(yè)在滿(mǎn)足人們的多樣化需求、培養(yǎng)企業(yè)家、進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、參與專(zhuān)業(yè)協(xié)作等方面都具有重要的作用。中小企業(yè)在一定程度上地區(qū)乃至整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的繁榮和的穩(wěn)定。但由于中小企業(yè)自身的特點(diǎn)和各種原因，中小企業(yè)在吸引人才方面困難重重，很難招聘到適合自己開(kāi)展需要的人才。在招聘上，很多的中小企業(yè)并沒(méi)有真正重視每一次招聘。甚至一些人事主管根本就不懂得招聘。其實(shí)招聘工作對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講是至關(guān)重要的，因?yàn)槟芊裾衅傅狡髽I(yè)所需要的適宜的高素質(zhì)的人才直接關(guān)系到中小企業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)和開(kāi)展，中小企業(yè)招聘存在的問(wèn)題很多，中小企業(yè)在招聘時(shí)需要考慮到自身特點(diǎn)，采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策提高招聘效果，招聘到適合自己開(kāi)展需要的人才。

18、 二 中小企業(yè)招聘中存在的現(xiàn)狀分析 〔一〕 中小企業(yè)人才缺失現(xiàn)狀 我國(guó)的中小企業(yè)由于社會(huì)、歷史和自身等諸多方面的原因，使得其地位、環(huán)境、條件和實(shí)力在競(jìng)爭(zhēng)中均處于弱勢(shì)地位，同時(shí)一些人才在企業(yè)中也難以發(fā)揮自己的全部才能。因而，人才流失現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，給企業(yè)帶來(lái)了不可估量的損失。 在流失的人才中大局部流入了外企或合資企業(yè)。其中，較大比例是中基層管理人員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，他們具有特有的專(zhuān)長(zhǎng)，有管理經(jīng)驗(yàn)，是企業(yè)的中堅(jiān)力量。某大學(xué)社會(huì)學(xué)系對(duì)國(guó)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理人才缺乏 管理者和經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有一定的籌劃和經(jīng)營(yíng)能力，沒(méi)有先進(jìn)的管理思想和觀念，哪怕有再多的資金支持，企業(yè)也難有所作為。管理型人才在整個(gè)中小企

19、業(yè)中奇缺，這就從根本上制約著中小型企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)管理觀念、技巧、理論水平的開(kāi)展和提高，已成為影響企業(yè)開(kāi)展的最大障礙。 2 營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏 在當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作倍顯重要。中小企業(yè)的開(kāi)展需要綜合營(yíng)銷(xiāo)人才。 3 產(chǎn)品研發(fā)人才缺乏 很多中小型企業(yè)，壓根沒(méi)有新品開(kāi)發(fā)部門(mén)；有些企業(yè)推出的新產(chǎn)品，其實(shí)也都是一些仿制和復(fù)制品種，這必然導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力的低下。 4 一線(xiàn)綜合人才嚴(yán)重缺乏 多數(shù)中小企業(yè)存在人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)偏低、年齡結(jié)構(gòu)老化的現(xiàn)象，很多員工不懂生產(chǎn)技術(shù)，中小企業(yè)的開(kāi)展壯大要求大量的既有專(zhuān)業(yè)知識(shí)又能解決實(shí)際問(wèn)題的技能 5 型人才。 〔二〕 我國(guó)中小企業(yè)人才

20、招聘的現(xiàn)狀 1 招聘方式方法上缺乏合理性和科學(xué)性 由于缺乏標(biāo)準(zhǔn)的招聘流程,中小企業(yè)需要人時(shí)就到人才市場(chǎng)去招聘,結(jié)果往往是招聘企業(yè)屢次重復(fù)性地到人才市場(chǎng)上去尋找所需的人才。這樣既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,造成了招聘本錢(qián)過(guò)高,而中小企業(yè)又難以招到滿(mǎn)意的人才。 2 招聘的質(zhì)量不高，選拔人才的方法上的單一落后 科學(xué)地選拔人才應(yīng)該是采取筆試、情景模擬、面試、心理測(cè)試和背景調(diào)查等多種方法綜合應(yīng)用來(lái)進(jìn)行的。面試法具有簡(jiǎn)單、直觀、節(jié)省時(shí)間等特點(diǎn),但僅靠面試是很難測(cè)試出一個(gè)人的實(shí)際能力的。加上多數(shù)民營(yíng)企業(yè)人力資源管理者本身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)較低,在招聘時(shí)僅憑經(jīng)驗(yàn)辦事,重學(xué)歷不重能力,重應(yīng)聘者言談,不重應(yīng)聘者的實(shí)績(jī),甚至以

21、貌取人。難以保證優(yōu)秀人才的進(jìn)入。 三 中小企業(yè)招聘中存在的問(wèn)題 〔一〕 規(guī)模小 不管是生產(chǎn)規(guī)模，還是人員、資產(chǎn)擁有量以及影響力都要小于大企業(yè)。這使得大局部的中小企業(yè)難以提供高薪、高福利來(lái)吸引人才。而且，一般來(lái)講中小企業(yè)的穩(wěn)定性比大企業(yè)差，不管缺乏主動(dòng)招聘人才的心態(tài)和片面追求高學(xué)歷 用人沒(méi)有相應(yīng)的人才梯隊(duì)建設(shè)和儲(chǔ)藏方案。中小企業(yè)需要的優(yōu)秀人才需要人力資源管理人員主動(dòng)尋找，如到招聘網(wǎng)站的人才庫(kù)里查找與公司職位需求相符的簡(jiǎn)歷進(jìn)行聯(lián)系。而一些中小型企業(yè)的人力資源管理人員沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，把自己擺在高高在上的位置，想等著人才主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，這種想法不可取。不管什么崗位，企業(yè)都喜歡招聘高學(xué)

22、歷者，認(rèn)為這樣才能說(shuō)明企業(yè)人員素質(zhì)高。如企業(yè)招聘電腦錄入員，招聘廣告也要求本科以上學(xué)歷。這就造成了人才高消費(fèi)。這種招聘，外表上企業(yè)并不需要為高學(xué)歷多付工資，應(yīng)聘者迫于嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)或由于認(rèn)同這個(gè)企業(yè)也愿意被錄用。但實(shí)際上對(duì)個(gè)人、企業(yè)、社會(huì)都有所損失。高學(xué)歷者〔相對(duì)于崗位標(biāo)準(zhǔn)而言〕工作一段時(shí)間后，就感到大材小用、懷才不遇，影響工作積極性，此時(shí)人才流動(dòng)就不可防止。企業(yè)將為高流動(dòng)率付出人員的重置本錢(qián)、時(shí)機(jī)本錢(qián)等社會(huì)因人力資源未得到合理配置，人力資本投入得不到較高的回報(bào)，造成 6 巨大的損失。 〔三〕 行業(yè)分布廣，但地域性強(qiáng) 中小企業(yè)分布在各行各業(yè)中，從手工作坊式的加到高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，所以中小

23、企業(yè)對(duì)人才的需求更具多樣性和復(fù)雜性。中小企業(yè)往往活動(dòng)范圍不廣，地域性強(qiáng)，尤其是人員的構(gòu)成更具有明顯的地域性，有時(shí)容易形成排外的企業(yè)氣氛，不利于企業(yè)引進(jìn)新的人才。有的企業(yè)位于中小城市、城鎮(zhèn)，甚至偏僻的地方，很難吸引招聘到適合自己開(kāi)展需要的人才。 〔四〕 受資源、規(guī)模的限制，人才管理工作滯后或缺乏 中小企業(yè)在前期開(kāi)展中，往往把主要精力放在資金與技術(shù)等方面，無(wú)視人才招聘工作，用人沒(méi)有相應(yīng)的人才梯隊(duì)建設(shè)和儲(chǔ)藏方案。經(jīng)濟(jì)投入有限。中小型企業(yè)經(jīng)費(fèi)預(yù)算有限，在人才招聘上資金投入過(guò)低。目前一般招聘人才幾乎都采取收費(fèi)效勞，招聘人才需要打持久戰(zhàn)，需要不斷的進(jìn)行投入，對(duì)中小型企業(yè)來(lái)講，月月付費(fèi)，短時(shí)間招聘工

24、作沒(méi)有前瞻性和后顧性，缺乏有效率的招聘體系 有效招聘體系的建立需要有前瞻性、戰(zhàn)略性、務(wù)實(shí)性及最低本錢(qián)等原那么要求，中小企業(yè)的快速開(kāi)展使得企業(yè)的人才資源供不應(yīng)求，尤其是中高級(jí)管理與技術(shù)骨干人員的匱乏使得企業(yè)開(kāi)展的后勁缺乏。然而大多數(shù)企業(yè)在制定市場(chǎng)、產(chǎn)品及投資等戰(zhàn)略時(shí)，沒(méi)有制定相應(yīng)的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與之配合，招聘工作更是沒(méi)有規(guī)劃性，總是等到用人時(shí)才去找人，不用人時(shí)又盲目裁人。這種做法不僅讓員工沒(méi)有就業(yè)平安感，更讓企業(yè)的穩(wěn)定開(kāi)展受到影響。同時(shí)，中小企業(yè)的招聘工作沒(méi)有后顧性，表現(xiàn)在沒(méi)有人才儲(chǔ)藏庫(kù)作為支撐，只顧眼前利益或當(dāng)前工作，沒(méi)有戰(zhàn)略的眼光，對(duì)人才儲(chǔ)藏的建立重視不夠。一般中小企業(yè)通常的做法是，

25、一旦招聘結(jié)束，未錄用人員的資料立即處理完畢；或者一旦有員工離職，就立刻將其檔案刪除。從而使企業(yè)手頭沒(méi)有人才儲(chǔ)藏庫(kù)，招聘工作一直處于被動(dòng)式的救火狀態(tài)，不能主動(dòng)進(jìn)行合理的人才儲(chǔ)藏、人才配置。企業(yè)沒(méi)有人才庫(kù)，就像一個(gè)球隊(duì)沒(méi)有替補(bǔ)一樣，一旦有緊急情況發(fā)生就無(wú)所適從。目前許多組織的招聘流程是：各部門(mén)經(jīng)理在出現(xiàn)職位空缺或需要增加職位編制時(shí)與人資部聯(lián)系，他們往往希望在最短的時(shí)間缺乏完善的工作環(huán)境 1 員工施展自己才華的天空和舞臺(tái)開(kāi)展空間不夠大 7 中小企業(yè)在規(guī)模、人員、資產(chǎn)擁有量及其影響力等各方面，都要小于大企業(yè)。而且，由于中小企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模和資本積累方面的劣勢(shì)，難以承當(dāng)根底研究和科研創(chuàng)新的任務(wù)

26、，人才進(jìn)行工作和開(kāi)發(fā)的能力受到限制，缺乏施展才能的場(chǎng)所、時(shí)機(jī)和條件；另一方面，中小企業(yè)無(wú)法建立科學(xué)的人才培訓(xùn)與培養(yǎng)機(jī)制，員工缺少必要的成長(zhǎng)時(shí)機(jī)和開(kāi)展空間，難以提高其個(gè)人職業(yè)水平。這些都促使員工去尋找那些可以施展自己才華的天空和舞臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和人生抱負(fù)。 2 中小企業(yè)保障制度不完善 多數(shù)中小企業(yè)對(duì)于企業(yè)員工保障問(wèn)題的觀念意識(shí)淡薄。據(jù)相關(guān)資料調(diào)查，中小企業(yè)中只有36．3％的人在進(jìn)入企業(yè)時(shí)與雇主簽訂了勞動(dòng)合同，32％的人有過(guò)口頭協(xié)議，其余的人既無(wú)文字合同又無(wú)口頭協(xié)議。另外，勞動(dòng)合同缺乏企業(yè)文化，對(duì)人才的吸引力不夠 大企業(yè)往往有自己獨(dú)特的企業(yè)文化，而這經(jīng)常成為他們吸引到自己需要的人才的重

27、要砝碼。企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所形成的全體員工共同認(rèn)可的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)秀的企業(yè)文化對(duì)員工有很好的鼓勵(lì)、約束和凝聚作用。但企業(yè)文化往往需要長(zhǎng)期積淀、潛移默化才能形成，許多中小企業(yè)是沒(méi)有這個(gè)時(shí)間的。有調(diào)查研究說(shuō)明，中國(guó)中小企業(yè)平均壽命大體也就在 3年左右，許多企業(yè)尚未形成自己的企業(yè)文化就倒閉了。因此在企業(yè)文化上，中小企業(yè)在招聘中的劣勢(shì)明顯，很難與大企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)。大多數(shù)中小企業(yè)不注重企業(yè)文化的建設(shè)，員工缺乏共同的價(jià)值觀念，對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感不強(qiáng)，往往造成個(gè)人的價(jià)值觀念與企業(yè)的理念的錯(cuò)位，這也是中小企業(yè)難以吸引與留住人才的一個(gè)重要原因。 四 中小企業(yè)招聘中應(yīng)該考慮的問(wèn)題 〔一〕 招聘

28、的目的性，清楚自己需要的是什么樣的員工 這是企業(yè)平時(shí)對(duì)每個(gè)職位都應(yīng)該清楚的問(wèn)題，而不是招聘的時(shí)候去想?？蓡?wèn)題是，很多中小企業(yè)在招聘的時(shí)候也不清楚自己需要的是什么樣的員工。于是可以看到相當(dāng)多的招聘啟示都好似是一個(gè)模子里出來(lái)的，大同小異。這些企業(yè)的人事主管在發(fā)現(xiàn)某個(gè)職位有空缺的時(shí)候，就草擬招聘啟示，招聘條件和要求等大多是拷貝其他公司相同職位的招聘要求。于是業(yè)務(wù)員應(yīng)聘時(shí)候都可以看到“吃苦耐勞，能承受工作壓力，勇于挑戰(zhàn)高薪〞這樣的字眼。這樣的要求是沒(méi)錯(cuò)，但是難道自己的公司就沒(méi)有點(diǎn)特別的要求？也許有，也許沒(méi)有，人事主管根本不知道。不考慮自己真正的招聘需要，認(rèn)為招聘啟示不過(guò)是個(gè)告知而已。把人家公司的

29、招聘啟示復(fù)制粘貼，然后改幾個(gè)字就ok。如此一來(lái)，收到的簡(jiǎn)歷恐怕得有一籮筐了。甚至有的中小企業(yè)已收到大量簡(jiǎn)歷而興奮，認(rèn)為這說(shuō)明關(guān)注自己公司的人多。對(duì)于招聘要求幾乎不設(shè)門(mén)檻的招聘，讓很多“求職假設(shè)渴〞看到了希望。于是從中專(zhuān)生到研究生，各層次人才一應(yīng)俱全。這要是一一進(jìn)行篩選，那可忙壞了人事部，更何況很多的小公司招什么樣的人，需要什么樣的人是老板說(shuō)了算。逐個(gè)審查簡(jiǎn)歷，肯定浪費(fèi)時(shí)間和效率。于是很多人事主管就憑感覺(jué)一掃而過(guò)，目光停留處面試的人員就有了。招聘的目的性一點(diǎn)也不明確，既浪費(fèi)自己時(shí)間，又選不到自己需要的人才。 8 〔二〕 如何安排面試 面試的 在面試時(shí)間安排上 很多小公司人事主管根本

30、不會(huì)考慮時(shí)間如何安排這個(gè)問(wèn)題。選出一串名單，逐個(gè) 通知“明天幾點(diǎn)幾點(diǎn)過(guò)來(lái)面試。〞考官到了以后，隨機(jī)挨個(gè)面試。遇到投機(jī)的可聊一個(gè)小時(shí)，遇到感覺(jué)不好的，兩句話(huà)打發(fā)走人。排在后面的求職者只能雙手互相搓著等。如此面試過(guò)后，有的人事主管根本不了解剛剛面試的那批人各自有什么特點(diǎn)，甚至轉(zhuǎn)眼即忘。面試效率沒(méi)見(jiàn)提高，反而浪費(fèi)了求職者時(shí)間。 2 在面試的問(wèn)題設(shè)置上 組織面試者也沒(méi)有仔細(xì)考慮過(guò)面試問(wèn)題的設(shè)置，有很多面試考官喜歡對(duì)某個(gè)問(wèn)題求職者答復(fù)后，給予點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)沒(méi)有什么錯(cuò)，但是如果只挑錯(cuò)的批評(píng)來(lái)打擊求職者自信心的話(huà)。那實(shí)在是沒(méi)必要。面試問(wèn)題是為了考察求職者某方面的知識(shí)或者能力，但求職者答復(fù)完畢，可以加以判

31、斷其某方面知識(shí)和能力的時(shí)候，這個(gè)問(wèn)題就應(yīng)該結(jié)束，然后轉(zhuǎn)向下一問(wèn)題。因?yàn)檎f(shuō)教和上課，不是面試的及時(shí)反響給應(yīng)聘者招聘信息 很多小企業(yè)人事主管招聘員工在面試結(jié)束的時(shí)候，都喜歡說(shuō)這樣一句話(huà)：“好了，今天就到這里吧。你回去等通知。〞每一個(gè)應(yīng)聘者都回去等通知了，可接到通知的畢竟只是被錄用的那個(gè)。這也可以理解，很多小公司面試的求職者太多，不可能每一個(gè)都給 說(shuō)“對(duì)不起，我們沒(méi)有錄取你。〞，這話(huà)對(duì)某些人事主管來(lái)說(shuō)，可能也說(shuō)不出口。這就導(dǎo)致很多年輕的求職者應(yīng)聘小公司時(shí)面試的時(shí)候感覺(jué)面試官對(duì)自己的態(tài)度很好，似乎挺滿(mǎn)意，于是感覺(jué)自己應(yīng)聘成功的希望很大。然而一個(gè)星期，甚至一個(gè)月過(guò)去了，也沒(méi)有接到那個(gè)企業(yè)的錄用

32、 。因此面試結(jié)束的時(shí)候應(yīng)該給求職者一個(gè)期限呢，比方“我們會(huì)在5天 解決中小企業(yè)招聘問(wèn)題的對(duì)策 雖然中小企業(yè)在吸引招聘人才方面的困擾較多，而且有些是企業(yè)不能防止的，但與大企業(yè)相比：中小企業(yè)具有體制靈活、對(duì)環(huán)境反響靈敏、開(kāi)展?jié)摿Υ蟮葍?yōu)點(diǎn)；人才在企業(yè)的開(kāi)展的時(shí)機(jī)較多，容易發(fā)揮個(gè)人的特長(zhǎng)，表達(dá)自己的能力。也就是說(shuō)在吸引招聘人才方面也具有自己的優(yōu)勢(shì)。所以，中小企業(yè)應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，采取有效的對(duì)策，提高招聘效果。具體可以從以下幾方面著手： 9 〔一〕 建立科學(xué)的人力資源管理制度，做好人力資源規(guī)劃 中小企業(yè)要做好人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃必須準(zhǔn)確界定企業(yè)所需要的各類(lèi)人才，在此根底上開(kāi)展招聘工作。近年

33、來(lái)，隨著企業(yè)重組與技術(shù)升級(jí)進(jìn)程的加快，國(guó)要搞清人才的主次，處理好人才“即用與儲(chǔ)存〞關(guān)系 關(guān)系到企業(yè)當(dāng)前開(kāi)展的關(guān)鍵技術(shù)，關(guān)鍵管理崗位的人才需優(yōu)先考慮。根據(jù)人才需求規(guī)劃建立具體的人才引進(jìn)政策和篩選機(jī)制，對(duì)于企業(yè)所急需的高層次人才應(yīng)該加大引進(jìn)力度，而對(duì)于中遠(yuǎn)期規(guī)劃需求的人才可通過(guò)企業(yè) 認(rèn)真進(jìn)行職位分析，制定明確、詳細(xì)的職位說(shuō)明書(shū)和工作說(shuō)明書(shū) 對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講制度一般都不健全，很少認(rèn)真地對(duì)職位進(jìn)行工作分析，制定職務(wù)說(shuō)明書(shū)和工作說(shuō)明書(shū)，這往往導(dǎo)致招聘者在招聘過(guò)程中的盲目性和隨意性，招聘人才無(wú)據(jù)可依，從而可能做出錯(cuò)誤接受的決定，招到一些根本不是企業(yè)需要的人才，這不僅大大提高了企業(yè)的招聘本錢(qián)，而且還

34、可能在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)無(wú)人可用的局面，延誤企業(yè)的開(kāi)展。因此必須進(jìn)行職位分析，看自身真正需要怎樣的人才，真正招聘到能有利于企業(yè)開(kāi)展的人才。 〔二〕從狹隘的人才觀到全面的人才觀 由于與社會(huì)的原因，中小企業(yè)普遍認(rèn)為人才就是指技術(shù)人才。他們將企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的諸多歸根于缺乏技術(shù)人才。這種狹隘的人才觀，使中小企業(yè)形成一種對(duì)技術(shù)人才的依賴(lài)性，難以發(fā)現(xiàn)自身面臨的真實(shí)問(wèn)題，也不重視人才管理體制的系統(tǒng)建設(shè)，從而使企業(yè)難以獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的開(kāi)展。技術(shù)人才對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗當(dāng)然很關(guān)鍵，我們也確實(shí)看到這樣的情況：一個(gè)技術(shù)上的突破，使企業(yè)面貌煥然一新。但這種情況是有條件的，它并不發(fā)生于大多數(shù)企業(yè)中。多數(shù)的情況是企業(yè)在有序的運(yùn)

35、作中推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新，技術(shù)人才也只是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中一個(gè)重要的方面。建立全面的人才觀是中小吸引人才的根本前提。人才是多樣性的，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的方方面面都需要不同的各種各樣的人才。除技術(shù)人才外，還有管理人才、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才、公關(guān)人才等等。應(yīng)該說(shuō)，一切具有可為企業(yè)所用的特殊技能或才干的人都是企業(yè)的人才。人才是多層次性的，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，各種人才居于企業(yè)組織的不同層次。他們可以是高層的管理者，也可以是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一線(xiàn)的員工；可以是高級(jí)的技術(shù)開(kāi)發(fā)的專(zhuān)家，也可以是技能嫻熟的工人。全面的人才觀可以克服狹隘人才觀的弊端，使企業(yè)全面人力資源方面所面臨的和機(jī)遇，從制度上建立起完整的人才 10 體系，有針對(duì)性地招攬切實(shí)需要

36、的適用人才。 〔三〕 選擇合理的招聘渠道和方法 企業(yè)招聘渠道分提高招聘人員的綜合素質(zhì) 每一次招聘都是一個(gè)企業(yè)形象的展示，招聘人員的素質(zhì)會(huì)影響企業(yè)在應(yīng)聘者心目中的形象。招聘人員的招聘工作態(tài)度和談吐氣質(zhì)，很容易影響應(yīng)聘者對(duì)企業(yè)的看法。如果在招聘方和應(yīng)聘者接觸的過(guò)程中，招聘方給應(yīng)聘者的印象不夠?qū)I(yè)，就很容易給應(yīng)聘者留下企業(yè)的整體素質(zhì)較差的印象。企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹(shù)立招聘崗位的窗口意識(shí)，并讓專(zhuān)業(yè)人士守好人力資源開(kāi)發(fā)的入口關(guān)。在招聘開(kāi)展前，對(duì)參與招聘的人員要進(jìn)行相關(guān)招聘知識(shí)的培訓(xùn)與指導(dǎo)工作，讓他們準(zhǔn)確掌握企業(yè)的根本信息；向應(yīng)聘者傳達(dá)信息時(shí)要做到實(shí)事求是，既不能夸大也不能貶低企業(yè)提供的待遇等方面問(wèn)題，以確保

37、招來(lái)的人是真正想來(lái)而不是在夸大事實(shí)的情況下而被哄騙來(lái)；同時(shí)招聘小組要與用人部門(mén)進(jìn)行有效溝通，準(zhǔn)確把握招聘要求，使錄用者與用人部門(mén)要求之間的差距到達(dá)最小化；最終要做到專(zhuān)業(yè)化和職業(yè)化。 〔五〕 注重企業(yè)形象設(shè)計(jì)和企業(yè)文化宣傳 中小企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，在吸引人才方面競(jìng)爭(zhēng)力不如大型企業(yè)，在企業(yè)形象和企業(yè)文化宣傳方面尤其應(yīng)該重視。形象設(shè)計(jì)的目的是為了增強(qiáng)對(duì)應(yīng)聘人員的吸引力。從登廣告和攤位布置到接待面試、場(chǎng)地布置和參觀公司等處處都應(yīng)宣染和突出企業(yè)的亮點(diǎn)以吸引應(yīng)聘者。廣告及攤位要有與眾不同的新意，接待人員要精神飽滿(mǎn)、儀容整潔。每一個(gè)環(huán)節(jié)都要使應(yīng)聘者留下好感，但是需要杜絕任何的欺騙行為。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的精

38、神,是企業(yè)的社會(huì)形象,是企業(yè)的知名度,是企業(yè)生存開(kāi)展的動(dòng)力。中小企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下應(yīng)提倡創(chuàng)新精神,團(tuán)隊(duì)精神和工作激情,并且著重塑造領(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力,提高員工的綜合素質(zhì),確立完善的規(guī)章制度和用人政策,這些都會(huì)形成優(yōu)秀的企業(yè)文化成份。中小企業(yè)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)就是營(yíng)造優(yōu)秀的企業(yè)文化,重視并大力宣傳企業(yè)精神,使企業(yè)自身獨(dú)特的文化精神觀念貫穿于人力資源開(kāi)發(fā)管理的整個(gè)體系和所有環(huán)節(jié),努力創(chuàng)造和諧、合作的環(huán)境和氣氛,培養(yǎng)員工的獻(xiàn)身精神和忠誠(chéng)感。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),就是塑造發(fā)奮向上的企業(yè)精神, 并為員工提供良好的生活待遇和優(yōu)美清新的工作環(huán)境,從管理上充分表達(dá)對(duì)員工尊重,加強(qiáng)管理溝通,提高員工的滿(mǎn)意度和增強(qiáng)

39、員工的凝聚力。 〔六〕有效地組織面試 1 確定明確的面試目標(biāo) 11 清楚自己需要的是什么樣的員工，招聘的目標(biāo)是選擇到真正適合中小企業(yè)開(kāi)展需要的人才，而不能隨大流片面追求高學(xué)歷。要有據(jù)可依，客觀、科學(xué)、公正地選聘人才。在面試過(guò)程中，招聘者一定要有客觀、科學(xué)的選人依據(jù)，要以事先制定的職位說(shuō)明書(shū)和工作說(shuō)明書(shū)為依據(jù)。 2 提高面試效率和有效性 在面試時(shí)招聘者應(yīng)把企業(yè)的開(kāi)展前景、現(xiàn)狀等實(shí)事求是地向應(yīng)聘者做客觀的介紹，以職業(yè)參謀的身份站在應(yīng)聘者的角度分析其到本企業(yè)工作的利弊、開(kāi)展時(shí)機(jī)以及實(shí)際工作中可能遇到的種種困難等供給聘者權(quán)衡，只有這樣才能招到對(duì)本企業(yè)感興趣的人，同時(shí)把應(yīng)聘者由于

40、前后反差太大而離職的比例降到最低，提高招聘工作的有效性。 3 盡量采用結(jié)構(gòu)化面試，提高面試的準(zhǔn)確性和可靠性 根據(jù)所制定的評(píng)價(jià)指標(biāo)，運(yùn)用特定的問(wèn)題，評(píng)價(jià)方法和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格遵循特定程序，通過(guò)測(cè)評(píng)人員與應(yīng)聘者面對(duì)面的交流，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行評(píng)價(jià)，這樣才能保證面試的可靠性。 4 面試結(jié)果出來(lái)后，建立必要的人才儲(chǔ)藏信息 對(duì)未面試通過(guò)的應(yīng)聘者將其資料錄入企業(yè)儲(chǔ)藏人才庫(kù)，一旦將來(lái)出現(xiàn)崗位空缺或企業(yè)開(kāi)展需要時(shí)即可招入，既提高了招聘速度也降低了招聘本錢(qián)，尤其適合中小企業(yè)；另外，有一些應(yīng)聘人員有退回個(gè)人申請(qǐng)資料的要求時(shí)，企業(yè)一定要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)完整及時(shí)地將資料退還給求職者本人，切不可以“概不退還〞一言了之。

41、六 總結(jié) 人力資源已逐漸成為企業(yè)開(kāi)展的戰(zhàn)略性資源，擁有高素質(zhì)的人才是企業(yè)健康、持久開(kāi)展的前提，人員招聘作為人力資源管理的一項(xiàng)重要工作，對(duì)中小企業(yè)的生存和開(kāi)展起著舉足輕重的作用。能否招聘到企業(yè)所需要的適宜的高素質(zhì)的人才直接關(guān)系到企業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)和開(kāi)展。如何提高招聘的有效性，是每一個(gè)中小企業(yè)都需要關(guān)注的課題， 12 參考文獻(xiàn) 1.汗?；I劃、拓維文化編著.中小企業(yè)人力資源組織與管理[M].北京:中國(guó)紡織出版社,2001. 2.李書(shū)治.民營(yíng)中小企業(yè)人力資源管理問(wèn)題探析[J].民營(yíng)經(jīng)濟(jì),2007,(2). 3.葉國(guó)標(biāo)，?中小企業(yè)乘風(fēng)破浪正有時(shí)?，今日上海，1999.8 4. 鄭

42、惠珍.企業(yè)員工流失的原因及對(duì)策分析[J].西北第二民族學(xué)院學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版),2005,(02) 5. 張平.私營(yíng)企業(yè)人力資源管理存在的問(wèn)題及其對(duì)策.北方經(jīng)濟(jì),2003,(9). 6. 招聘與面試。 趙永樂(lè)。上海交通大學(xué)出版社，2006年01月。 7. 楊加陸、范軍、楊青云。 中小企業(yè)管理。 復(fù)旦大學(xué)出版社， 2004年9月。 8. 吳華。 破解中小企業(yè)管理能力提升的8大難題。 機(jī)械工業(yè)出版社，2006年1月1日。 13 膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃

43、膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻

44、袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂

45、襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂

46、羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕

47、罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁

48、羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿

49、肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕

50、肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀

51、聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈

52、膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿

53、膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿

54、衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇

55、袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈

56、襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈

57、羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆

58、羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇

59、羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈

60、肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅

61、肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆

62、膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇

63、膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅

64、膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅

65、袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆

66、裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚃羄肀莇蕿羃膂膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蠆蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄蒆袀聿肇蒂衿衿節(jié)莈袈