《《中小企業(yè)管理》案例七(市場(chǎng)營(yíng)銷).ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《中小企業(yè)管理》案例七(市場(chǎng)營(yíng)銷).ppt（6頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

案例七 紅葉 欲紅紅葉針織廠是以生產(chǎn)童裝面料為主 專為生產(chǎn)兒童服裝的廠家提供產(chǎn)品的小型針織面料生產(chǎn)廠 總投資40萬(wàn)元 籌建之初 有關(guān)人員經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研考察得到目前童裝市場(chǎng)選用針織面料為主 針織面料具有穿著舒適 顏色鮮艷 價(jià)格適中的特點(diǎn) 目前流行的童裝面料本身不需具備多色的花型 而是通過(guò)各種顏色布料的拼接 補(bǔ)花等工藝 來(lái)體現(xiàn)兒童活潑可愛等特點(diǎn) 加之童裝范圍很廣 從兩三歲到十幾歲的童裝市場(chǎng)的銷售量相當(dāng)可觀 可以預(yù)計(jì)這是一個(gè)極有前途的市場(chǎng) 在設(shè)備選型方面 由于童裝尺寸相對(duì)集中在60 85厘米之間 故設(shè)備也集中在小筒徑棉毛機(jī) 根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn) 選定Z211E型棉毛機(jī)14寸 17寸共10臺(tái) 設(shè)備總費(fèi)用約為10萬(wàn)元 余下資金作為流動(dòng)資金用于購(gòu)買原材料及工資 管理等各項(xiàng)費(fèi)用的支出 根據(jù)棉毛機(jī)的工藝特點(diǎn) 產(chǎn)品主要選定棉毛布 滌蓋棉及復(fù)合織物面料 滌蓋棉的特點(diǎn)為里紗用綿 使其里層穿著舒適 吸汗 外層為滌淪絲 面料經(jīng)染整加工后 滌淪絲色澤鮮艷 且經(jīng)久耐磨 非常適合于兒童的著裝特點(diǎn) 在定價(jià)方面 由于紅葉廠設(shè)備數(shù)量 資金的限制 每月產(chǎn)量大約10噸左右 因此只能接一些數(shù)量小的訂單 在客戶要求數(shù)量不大 但規(guī)格各異的情況下 紅葉廠能夠及時(shí)組織力量保證按時(shí)完成 定價(jià)雖略高于相應(yīng)大公司的產(chǎn)品價(jià)格 但仍能為用戶所接受 廠里的銷售渠道主要依靠一些關(guān)系客戶 個(gè)體或集體童裝廠 在銷售成本 促銷方面花費(fèi)較少 廠里管理人員經(jīng)過(guò)估算 除去工資及各項(xiàng)支出 每月可盈利2 3萬(wàn)元 照這樣計(jì)算 一年半至兩年時(shí)間就可賺回全部投資 對(duì)于一個(gè)小廠而言 這樣的經(jīng)營(yíng)績(jī)效還是很令人滿意的 紅葉廠在1993年底正式開始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)營(yíng)之后 發(fā)現(xiàn)情況并不如預(yù)想的那樣樂(lè)觀 其經(jīng)營(yíng)效果也很不理想 工廠面臨許多意想不到的困難 其一 原材料漲價(jià)的幅度對(duì)紅葉這樣的小廠來(lái)說(shuō)沖擊很大 各種原料漲價(jià)30 50 如工廠剛開業(yè)之際 棉紗每噸在12000元 13000元左右 一年以后已漲至21000 22000元 而滌綸絲則由18000元漲至26000元左右 成本的增加導(dǎo)致很難達(dá)到預(yù)計(jì)的利潤(rùn)指標(biāo) 其二 小批量的客戶來(lái)源不多 而大批量的客戶又因設(shè)備少無(wú)法全部滿足要求 這樣失去了不少賺錢機(jī)會(huì) 其三 產(chǎn)品比較單一 一些花型變化的產(chǎn)品無(wú)法生產(chǎn) 由于小筒徑設(shè)備尺寸過(guò)小 無(wú)法生產(chǎn)適于成人的寬幅面料 其四 銷售渠道過(guò)于狹窄 由于主要依賴關(guān)系客戶 使得許多新客戶不知道該廠的存在 無(wú)法擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍 其五 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈 一方面大公司無(wú)論在資金 設(shè)備還是技術(shù)方面都具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì) 另一方面 象紅葉這種規(guī)模小型針織廠為數(shù)眾多 因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 如果不努力去爭(zhēng)取客戶 往往被別的公司搶去 紅葉廠稍不留神 就很難在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟 一年多來(lái)由于經(jīng)營(yíng)不佳 困難重重 紅葉廠陷入了舉不維艱的境地 討論問(wèn)題 1 環(huán)境分析和市場(chǎng)調(diào)研對(duì)紅葉廠的經(jīng)營(yíng)有哪些影響 2 紅葉廠的目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確 它的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是否恰當(dāng) 3 紅葉廠的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略有什么缺陷或不足 4 如果你是企業(yè)的營(yíng)銷主管 如何制定更有效的營(yíng)銷組合