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1、《積分兌換方案優(yōu)選10篇》 【導(dǎo)語】積分兌換方案優(yōu)選10篇由會員“ahandy”整理投稿精心推薦，希望對你的學(xué)習(xí)工作能帶來參考借鑒作用。 【目錄】篇1：積分兌換方案篇2：積分兌換方案篇3：積分兌換方案篇4：積分兌換方案篇5：積分兌換方案篇6：積分兌換方案篇7：積分兌換方案篇8：積分兌換方案篇9：積分兌換方案篇10：積分兌換方案【正文】篇1：積分兌換方案 積分兌換規(guī)定 一、規(guī)定 會員積分累積方式是每消費1元累積1積分，積分兌換人民幣比（積分比）100：1。申請會員首次不參加積分累積。特價商品不參加積分活動。 二、積分兌換方式 1. 憑積分換購商品 顧客憑積分以較低的價格購買超市定

2、期推出的優(yōu)惠商品。如：定期推出商品換購活動，顧客可憑積分以較為優(yōu)惠的價格購買超市推出的商品。顧客積分越多，可換購的商品種類越多，享受的優(yōu)惠也就越多。 2. 用積分兌換禮品 積分兌換可分1000-2999、3000-4999、5000-9999、10000-29999、30000以上， 3. 以積分換優(yōu)惠券 顧客將積分換成優(yōu)惠券使用。例如。顧客持會員卡每消費1元可獲得積1分，購買特殊商品可獲得2倍積分，積分到達必須數(shù)額后可到超市服務(wù)臺兌換一張必須價值的優(yōu)惠券，顧客在結(jié)賬時出示優(yōu)惠券，可減免相應(yīng)數(shù)額的貨款。 4. 積分兌換代金券 （1）代金券可設(shè)有10、50、100、500四個等級

3、（2）每1積分可兌換1分錢。 （3）代金券不參加節(jié)日活動，只限非節(jié)日使用 三、活動積分 1、會員可累積積分一次性在非節(jié)日活動現(xiàn)場參加商品的減購活動實繳會員日： 2、各店鋪可設(shè)立會員日，會員日當天購物可享雙倍積分。 篇2：積分兌換方案 第一章：總則 第一條： 為規(guī)范xx儲值卡積分及積分兌換（換購）等活動，特制定以下辦法。 第二條。本辦法所稱積分是指xx蛋糕針對會員卡消費，依規(guī)則賦予持卡會員必須積分，該積分可用于兌換、換購商品或服務(wù)。 第三條：有下列狀況的積分無效 （一）未按本規(guī)則獲得的積分; （二）超出有效期積分 第二章：積分獲得第一條。充值辦理儲值卡后，凡會員持有效會

4、員卡在任意門店購買商品，劃儲值卡消費滿人民幣1元可獲得1積分，不滿1元不積分，積分累計計算。參與積分的顧客務(wù)必在結(jié)賬前向收銀員出示儲值卡劃卡消費，否則不予積分。 第二條。參與積分的顧客進行退貨時，務(wù)必持有退貨商品的購物小票和儲值卡進行退貨商品的等值銷分。 第三條：會員進行下列交易或服務(wù)不累計積分［由網(wǎng)友投稿］購買打折產(chǎn)品、店內(nèi)代賣品和節(jié)假日禮盒等不自產(chǎn)產(chǎn)品不累計積分。單位購買的儲值卡不計入積分，積分兌換的代金券不得重復(fù)積分，第四條：XX公司有權(quán)將非真實交易進行的積分歸于無效。 第五條。會員參加店面營銷活動獲得的積分，其積分規(guī)則、使用范圍以營銷活動規(guī)定為準。 第三章：積分兌換有效期第一條

5、。會員務(wù)必持卡到XX店面方可使用積分，未持卡不得使用積分。 第二條。XX為會員帶給不同的積分使用方式，供會員兌換、換購商品或服務(wù)，最新兌換和換購方式或活動方式，以XX店面公布為準，每次公布的兌換和換購活動有效期結(jié)束以后，不再依該方式帶給積分兌換和換購活動。 第三條。積分不是會員資產(chǎn)，故不得轉(zhuǎn)讓他人，也不得折現(xiàn)。第四條。積分與每年的12月31日清零。 第四章：修改和終止 第一條。XX公司保留調(diào)整積分折算比例的權(quán)利，并在法律許可的范圍內(nèi)保留最終解釋權(quán)。 第二條。XX保留本辦法解釋的權(quán)利，有權(quán)根據(jù)需要取消或增刪、修訂本辦法。 積分兌換規(guī)定 一、規(guī)定 會員積分累積方式為每消費一元累積一

6、積分，積分兌換人民幣比例（積分比）100：3。充值以后每消費一筆累積一筆，特價產(chǎn)品和贈送產(chǎn)品不參加積分活動。 二、積分兌換方式 1、憑積分換購商品 顧客憑積分以較低的價格購買XX店面定期推出的優(yōu)惠商品。 2、用積分兌換禮品 積分數(shù)兌換商品 500025cm生日蛋糕一個（150元）300020cm生日蛋糕一個（90元）或西餐廳雙人指定套餐xx60元 1000換購38元長條一個（30元）50015元 3009元 1003元 20換購店內(nèi)食品塑料袋一個（0.6元） 三、活動積分 設(shè)置統(tǒng)一會員日為 會員日當天購買可享受雙倍積分。 會員過生日進店購買雙倍積分（需會員辦卡時登記

7、日期與身份證日期一致）并且訂購生日蛋糕能夠享受積分+現(xiàn)金換購活動 篇3。積分兌換方案后面還有多篇積分兌換方案。 積分兌換禮品規(guī)劃方案 一、目的 刺激用戶消費用心性，提升用戶arpu值。 二、活動時間 xx年5月份啟動，長期開展 三、活動參與對象及條件 所有cct在網(wǎng)用戶，且積分到達所需兌換禮品的規(guī)定標準 四、目前積分統(tǒng)計狀況 根據(jù)技術(shù)（4月份）統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前積分在xx點以上的用戶總數(shù)為61154人，按照五個月用戶每月積分增長10%、每個積分區(qū)間用戶用戶數(shù)增長10%推測，五個月后最低積分到達5000點以上的用戶預(yù)計將到達74000人左右。 五、積分禮品支出成本控制該批物品目

8、前僅知曉采購成本，預(yù)估物流及稅收成本占采購成本的40%，推薦此次積分禮品的成本占比在0.8%之間。 六、積分兌換禮品流程 1、兌換方式 為簡化積分兌換禮品的方式，我們將采購的禮品劃分為五個等級，用戶可依據(jù)自己的積分自行兌換相應(yīng)的禮品，積分由系統(tǒng)自動扣除（禮品兌換必須要求用戶前往營業(yè)廳進行兌換）。 2、兌換流程 用戶前往cct營業(yè)廳-----查詢禮品并兌換積分----cct客服人員根據(jù)用戶收到的回復(fù)信息發(fā)放禮品客服登記領(lǐng)取人號碼并由對方簽字。 七、積分禮品發(fā)放控制該批禮品的使用周期預(yù)估為五-六個月，請分公司根據(jù)各自分配到的禮品數(shù)量控制禮品的發(fā)放節(jié)奏（按照到貨禮品的種類和數(shù)量開展積分兌

9、換）。 八、宣傳規(guī)劃 時間：從xx年5月份開始啟動積分兌換禮品的活動宣傳；宣傳方式：積分兌換禮品的宣傳主要透過服務(wù)廳店內(nèi)布置宣傳（包括海報、傳單、橫幅）；同時，在前期積分兌換話費的宣傳基礎(chǔ)上，推出新的廣播和視頻廣告，調(diào)整積分在大眾媒體上面的宣傳資料。 九、效果評估以一個月為活動跟蹤調(diào)查期，根據(jù)用戶的積分兌換禮品的參與狀況調(diào)整積分兌換的額度，并繼續(xù)策劃相關(guān)后續(xù)活動。 篇4：積分兌換方案 歡樂五一活動 會員積分兌換 100積分兌換洗衣粉一袋300積分兌換泡腳粉一盒 500積分兌換不銹鋼盆一個或鈣片一盒800積分兌換洗衣液一桶或夏涼枕一個1000積分兌換大米一袋1500積分兌換電壺一

10、個或蒸鍋一套xx積分兌換太空被一床2500積分兌換電餅鐺一個3000積分兌換足浴盆一個5000積分兌換雙位按摩靠背一臺積分不清零，可積累至下次兌獎。購藥送禮，驚喜不斷一次性購藥滿38元送中藥茶一袋一次性購藥滿68元送泡腳料一盒一次性購藥滿98元送鈣片一盒一次性購藥滿138元送干濕溫度表一個全場藥品8.5折銷售 一次性購藥滿168元送自發(fā)熱護具一盒或老苗湯一盒一次性購藥滿198元送多功能拔罐器一套贈品不可重復(fù)兼得，特價藥品不參加打折與積分活動 篇5：積分兌換方案 一、背景： 自xx年1月1日起，宏脈會員系統(tǒng)針對xx會員消費進行積分累計。截至9月已有超多的會員積分。會員積分兌換能夠更好的完

11、善服務(wù)體系，提高醫(yī)院與顧客之間的粘性，增強醫(yī)院行業(yè)內(nèi)競爭力，樹立品牌形象，刺激顧客再次消費，增加老顧客帶新顧客消費比率，降低營銷成本。 二、活動目的： 1. 完善服務(wù)體系、提升品牌競爭力； 2. 透過積分兌換的形式促進再消費； 3. 增加老帶新比率 4. 增強顧客信任感、增加顧客粘性 三、活動時間： xx年10月（周期/長期進行） 四、積分數(shù)據(jù)： 截至xx年9月20日星期日，宏脈系統(tǒng)擁有積分會員人數(shù)共計8457人，50積分以上3041人。（均為xx年消費顧客） 五、積分級別劃分： 積分金字塔級別劃分 六、積分兌換禮品選取（不含券制作成本以及人員、及其損耗費用） 領(lǐng)取比

12、率：外地、空號錯號顧客、不滿意糾紛顧客、自然領(lǐng)取比率（保守數(shù)據(jù)）總計費用二積分最低檔x人數(shù)x領(lǐng)取比率（其中未換算顧客選取性的挑選禮物） 積分抽獎能夠作為降低實物禮品成本的方式（能夠思考每200積分抽一次獎） 七、積分兌換流程 1. 電話、信息、微信形式通知會員積分兌換活動 2. 會員本人持會員卡來院查詢兌換禮品，積分自動扣除。積分變更信息告知。 八、宣傳規(guī)劃： 積分兌換前3-7天進行宣傳，具體宣傳形式-企劃。 客服回訪發(fā)送信息或電話形式進行積分兌換活動的宣傳?？头T對上門顧客進行介紹 九、會員積分兌換相關(guān)事項： 1. 積分一旦兌換，所獲禮品不得變更。 2. 會員積分需要本

13、人持會員卡來院兌換，不得帶領(lǐng)替領(lǐng)。 3. 積分僅限本人使用，不得轉(zhuǎn)借轉(zhuǎn)贈。 4?積分從xx年1月1日開始開始積分累積，此前消費均不累計入積分系統(tǒng)中。 5. 由于積分根據(jù)系統(tǒng)自動生成，所產(chǎn)生的積分問題需由相關(guān)人員，填寫積分調(diào)整申請表核準后，進行禮品發(fā)放。發(fā)放時間于提出申請2個工作日后。 十、積分兌換相關(guān)問題，待解決 1. 積分管理系統(tǒng)，xx會員卡勾選狀況。（目前有一部分顧客的積分沒有錄入） 2. 積分兌換的次數(shù)（針對同等級兌換或積分抽獎，如何選?。?.老帶新（指定醫(yī)生）——咨詢填寫積分贈送申請表 十一、附錄 1. 積分調(diào)整申請表2.會員積分贈送申請表3.《積分管理制度》4.《會員

14、章程》 積分調(diào)整申請表會員積分贈送申請表日期：xx年xx月xx日篇6：積分兌換方案 會員積分兌換方案 xx網(wǎng)的客戶在正常消費的同時，能夠獲得相應(yīng)的積分。為回饋廣大客戶，XX網(wǎng)開展積分兌換活動。累計的積分能夠換購精美禮品，參加活動，積分越多，享受優(yōu)惠越多。有以下幾種方案： 一、積分兌換代金券 1、代金券可設(shè)有5、10、15、20四個等級。 2、每1積分可兌換1分錢。 3、使用代金券相當于減0.1折扣。例。會員王女士購買600元商品，會員購滿50打9.5折后等于570元，累積積分570分，可換購5元代金券，本次商品花了565元購買的，相當于9.4折。 二、積分兌換禮品 三、獎勵積

15、分 1、首次注冊成功送100積分，推薦新用戶注冊XX網(wǎng)的老客戶也可獲贈積分，每推薦一個客戶獲贈100積分。 2、單次單日消費滿100元，可獲贈額外積分200分。 3、每月1號為會員日，當天購物可獲贈50積分。 4、xx網(wǎng)將不定期舉辦活動，會員可按積分數(shù)量參加抽獎活動。 四、活動說明： 1、此活動僅針對xx網(wǎng)會員進行，所有商品按照實際支付價格每消費1元積1分，不滿1元部分不累計。積分只在同一客戶賬戶內(nèi)累計，不同賬戶的積分不能合并。 2、特價商品不參加積分活動。 3、在積分兌換終止日期任何時候，客戶都能夠要求用積分兌換相應(yīng)的禮品。 4、積分禮品不能將積分拆開進行兌換，只能任選其中

16、一項。客戶一旦確定所兌換積分數(shù)值，系統(tǒng)將會自動扣掉相應(yīng)積分，不可進行更換?？▋?nèi)剩余積分繼續(xù)有效。 5、此活動僅為xx網(wǎng)對廣大客戶朋友大力支持的回報，禮品以實物為準。最終解釋權(quán)歸xx網(wǎng)所有。 篇7：積分兌換方案 會員卡 方案一： 3000分——麥歌一小時免費歡唱券一張 5000分——精美公仔一個 8000分——慶春電影大世界免費電影券一張 1xx分——百樂門特制雞尾酒一杯 18000分——三星級酒店免費住宿券一張 30000分—— 50000分xxxx精美首飾一份 100000分——百樂門vip免排隊優(yōu)先入場卡一張，香檳一支,200元現(xiàn)金券 一張 方案二： 3000

17、分——麥歌一小時免費歡唱券一張 5000分——精美公仔一個 8000分——慶春電影大世界免費電影券一張 1xx分——百樂門免排隊優(yōu)先入場券一張 18000分——百樂門特制雞尾酒一杯 30000分——三星級酒店免費住宿券一張 50000分xxxx精美首飾一份 100000分——百樂門vip免排隊優(yōu)先入場卡一張，香檳一支,200元現(xiàn)金券 一張 方案三： 3000分——麥歌一小時免費歡唱券一張 5000分——精美公仔一個 8000分——在水一方免浴資券一張 1xx分——百樂門特制雞尾酒一杯 18000分——三星級酒店免費住宿券一張 30000分——百樂門vip免排隊優(yōu)先

18、入場卡一張，100元現(xiàn)金券一張50000分xxxx精美首飾一份 100000分——百樂門vip免排隊優(yōu)先入場卡一張，香檳一支,200元現(xiàn)金 券一張 篇8：積分兌換方案 網(wǎng)吧積分兌換禮品項目方案 一、項目開發(fā)的好處 1. 提高顧客對網(wǎng)吧的忠誠度 網(wǎng)吧積分兌換禮品項目是在原先網(wǎng)吧積分兌換上網(wǎng)券策略上開拓的另一種新的經(jīng)營策略，這一策略讓客戶在網(wǎng)吧上網(wǎng)消費產(chǎn)生的積分增加更多的積分消費選取，為顧客帶給了更多的經(jīng)營服務(wù)項目資料。我們?nèi)绱藶榭蛻糁耄岊櫩偷玫搅烁嗟膶嵒莺头奖?，這必將提高了顧客對網(wǎng)吧的忠誠度。 2. 帶給更多服務(wù)導(dǎo)向，挖掘潛在上網(wǎng)顧客。 網(wǎng)吧積分兌換禮品項目為顧客帶給更多

19、消費服務(wù)導(dǎo)向，這樣能夠吸引更多有其他消費需求的潛在客戶到網(wǎng)吧直接購買商品或兌換商品，同時在網(wǎng)吧產(chǎn)生更多的上網(wǎng)消費或其他消費。讓顧客改變原先的消費模式——比如：某潛在顧客有要購買禮品的需求，以前是先去購買禮品，買了之后可能時間充裕途中又正好經(jīng)過網(wǎng)吧，這時候該潛在顧客會選取途中的一家網(wǎng)吧上網(wǎng)，可能是a網(wǎng)吧，也可能是b網(wǎng)吧，還可能是c網(wǎng)吧。同時也可能逛了好久沒時間不想上網(wǎng)了，也可能逛太累了不想上網(wǎng)了。這時如果其中某個網(wǎng)吧直接就有該顧客想要的禮品或商品，那么這時候該顧客就能夠直接到網(wǎng)吧上網(wǎng)購買，有積分夠的話也能夠上網(wǎng)兌換。這就成了以其他需求服務(wù)導(dǎo)向上網(wǎng)消費模式了，網(wǎng)吧能夠挖掘更多有其他需求服務(wù)的潛在顧

20、客到網(wǎng)吧消費。 3. 擴大網(wǎng)吧經(jīng)營種類，提高網(wǎng)吧的綜合競爭力。開發(fā)網(wǎng)吧積分兌換禮品項目這一策略即擴大了網(wǎng)吧的經(jīng)營項目種類，在兌換禮品的同時能夠試銷部分商品，到達直接銷售盈利的目的。同時開發(fā)積分兌換禮品的項目也是開拓網(wǎng)吧超市和網(wǎng)吧網(wǎng)上商城的試探性項目，能夠透過這一項目總結(jié)經(jīng)驗，不斷改善銷售、倉儲、貨物配送等環(huán)節(jié)，對網(wǎng)吧上網(wǎng)顧客進行消費引導(dǎo)，最終為網(wǎng)吧創(chuàng)造更多的利益，提高網(wǎng)吧的綜合競爭力。 二、項目簡介 網(wǎng)吧積分兌換禮品的項目是建立在網(wǎng)吧上網(wǎng)積分的基礎(chǔ)上，以網(wǎng)吧為銷售終端進行銷售的一種模式。它即是對上網(wǎng)顧客進行其他商品消費的挖掘，又是對潛在上網(wǎng)顧客進行上網(wǎng)消費的挖掘，是一個有雙重作用的經(jīng)營策

21、略。積分兌換禮品項目就是相當于在網(wǎng)吧建立一個商品銷售終端，即進行商品銷售，也為網(wǎng)吧顧客帶給積分兌換服務(wù)。 三、項目合作方式 （1）以網(wǎng)吧為銷售終端，由方向傳媒公司負責經(jīng)營運作。 （2）各網(wǎng)吧占每個網(wǎng)吧積分兌換項目30%的股份，方向傳媒公司占每個網(wǎng)吧積分兌換項目70%的股份進行經(jīng)營。 （3）項目運作所需的網(wǎng)上購物平臺、系統(tǒng)后臺由方向傳媒公司帶給。 （4）項目運作資金由方向傳媒公司承擔。 四、項目經(jīng)營管理 （一）方向傳媒公司 1. 商品的采購管理 a、方向傳媒公司負責對商品進行采購，并認真負責的對所采購的商品是否適合網(wǎng)吧顧客進行調(diào)查評估。 b、采購人員關(guān)注市場，及時向倉庫補充新

22、奇特的產(chǎn)品，對商品的質(zhì)量嚴格把關(guān)。 2. 系統(tǒng)后臺管理 a、方向傳媒公司安排人員專門負責管理系統(tǒng)后臺，及時把新商品圖片上傳。 b、系統(tǒng)后臺管理人員統(tǒng)計各網(wǎng)吧的求購信息，及時把求購信息反映給貨物配送人員，以便配送人員分配貨物。 c、系統(tǒng)后臺管理人員隨時注意庫存狀況，并及時向負責采購的人員反映信息，以便及時采購補貨。 3. 送貨管理 a、送貨員每一天收到后臺管理員統(tǒng)計的各網(wǎng)吧所需貨物清單后，晚上統(tǒng)一配貨，張貼好購買者信息。 b、第二天在早上9點之前把各網(wǎng)吧所需貨物送到各網(wǎng)吧，要求網(wǎng)吧接收人再發(fā)貨清單上簽字并把清單帶回公司交給財務(wù)存根。 （二）網(wǎng)吧銷售人員 1. 網(wǎng)吧銷售人員做好銷

23、售記錄，以便核對銷售數(shù)量。 2. 根據(jù)商品上購買者信息做好商品的發(fā)放工作。 3. 在交接班時對每一天顧客未及時來領(lǐng)取的貨物進行清算，轉(zhuǎn)交給接班人。 4. 負責新銷售樣品擺放 5. 及時把顧客需求或推薦記錄并反映給方向傳媒公司。 （三）經(jīng)營策略 1. 網(wǎng)吧銷售終端的商品可分為既可現(xiàn)金銷售又可用積分兌換商品和只能用現(xiàn)金銷售的商品。以積分消費促進商品銷售，同時又以商品銷售引導(dǎo)上網(wǎng)消費。 2. 當顧客積分不夠的狀況下，不足金額能夠用現(xiàn)金補足。 3. 商品的定價策略 a、用現(xiàn)金購買銷售狀況的定價策略 當顧客直接用現(xiàn)金購買的商品時，商品定價和市場上一樣即可，也能夠稍微打一點折扣，或留必

24、須談價空間。（具體看商品利潤空間） b、用積分兌換商品狀況的定價策略 當顧客用積分兌換時，商品定價能夠稍微比市場價格高一些或者一樣，但必須不打折談價。（搞促銷活動除外） 4. 積分兌換禮品的商品種類選取策略 積分兌換禮品主要選取小商品兌換為主，原因有四： a、小商品一般都具有新、奇、特的特點，貼合大部分年輕上網(wǎng)顧客對新奇特事物追求的特性。 b、小商品本身的價格不會很高，屬于大眾消費品，一般人都有這個消費潛力。同時零售價位一般都是幾塊到幾十塊的范圍，顧客也容易到達兌換條件兌換自己喜歡的商品。 c、小商品的利潤高，我把在義烏了解的一些商品批發(fā)價與在九江精品店的銷售價格進行了比較，他們

25、一般控制利潤都在200%以上。 這大大降低了網(wǎng)吧進行積分兌換的成本，提高了營業(yè)利潤。 d、選取小商品經(jīng)營的采購成本相對較低，有利于資金運轉(zhuǎn)和補充貨源，投資風險相對較小。 5. 只用于現(xiàn)金銷售的商品的選取及銷售策略 對于只能銷售的產(chǎn)品，其利潤能夠低些，主要選取適合網(wǎng)吧顧客購買的商品或日常生活必需品，只進行現(xiàn)金銷售不可積分兌換。 6. 積分兌換規(guī)則 1. 網(wǎng)吧積分300個相當于價值20元，顧客能夠用來兌換禮品，也能夠用來兌換上網(wǎng)券。 2. 制定每月兌換額上線，控制兌換成本基數(shù)。 由于網(wǎng)吧有些老客戶積分數(shù)額較大，短時間之內(nèi)全部兌換禮品的話，網(wǎng)吧所承擔的兌換成本金額巨大，所以每位顧客每

26、月兌換額務(wù)必在一個范圍內(nèi)。 （四）財務(wù)流程 1. 采購進貨經(jīng)費由方向傳媒公司承擔，一切費用以票據(jù)為依據(jù)，務(wù)必真實。 2. 方向傳媒與網(wǎng)吧財務(wù)流程 （1）網(wǎng)吧每一天的現(xiàn)金交易的貨款由送貨人員每一天送貨時取回交給公司財務(wù)，做到每日一結(jié)。 （2）網(wǎng)吧積分兌換禮品的交易金額由公司財務(wù)人員每月月底和網(wǎng)吧財務(wù)結(jié)算，一月結(jié)算一次。 五、項目分析 （一）就項目本身分析 1. 網(wǎng)吧開發(fā)更多的商品服務(wù)，無疑將會給顧客更多的方便。 2. 銷售商品選取的大都是貼合網(wǎng)吧主要消費群體需求的，也是大眾化消費品，市場消費需求量巨大。 3. 本身網(wǎng)吧就有一些忠實客戶，如果網(wǎng)吧有一些他們需求的商品，價格適宜的

27、話他們會樂于購買或兌換。 4. 網(wǎng)吧利用積分兌換禮品的形式進行銷售，充分的利用了網(wǎng)吧客戶資源，將使銷售更加有力。 5. 方向傳媒公司具備操作該項目的實力，有潛力把該項目操作好。 （二）開發(fā)積分兌換禮品項目對于網(wǎng)吧的利弊分析 1. 開發(fā)積分兌換禮品的項目并沒有取消積分兌換上網(wǎng)券的政策，不會影響網(wǎng)吧積分兌換上網(wǎng)券帶來的人氣。 2. 積分兌換禮品使得網(wǎng)吧積分兌換具有多樣性，為顧客帶給了更多消費的選取，讓顧客更加喜歡網(wǎng)吧積分，更加喜歡到網(wǎng)吧上網(wǎng)，提高了顧客對網(wǎng)吧的忠誠度。 3. 積分兌換禮品勢必會吸引那些有購買禮品需求的消費者直接到網(wǎng)吧購買禮品，直接促成上網(wǎng)消費和網(wǎng)吧購物消費。 4. 老

28、顧客兌換了上網(wǎng)券上完就走與兌換了禮品就走比較。 a、老顧客兌換了上網(wǎng)券上完再走按最壞的方式計算。網(wǎng)吧顧客兌換了20元上網(wǎng)券上完就走，網(wǎng)吧對該顧客的直接成本投入是5.4元；一個網(wǎng)吧按一個月10萬積分計算，五個網(wǎng)吧就是50萬，一年就是600萬。總共直接投入成本是10.8萬元；另外要是該顧客是兌換的禮品的話他沒辦法上網(wǎng)了，這時想上的話本來就得自己出20元上了，這個時候網(wǎng)吧就又損失賺14.6元的機會；同時該顧客用20元上網(wǎng)券在網(wǎng)吧上網(wǎng)時會阻礙其他顧客來上網(wǎng)，又阻礙了網(wǎng)吧賺其他某顧客上網(wǎng)的14.6元；2萬人次即是58.4萬元，也就是說按最壞的算直接間接總共投入69.2萬元，每個網(wǎng)吧平均一年要投入13.

29、844萬元。 b、老顧客兌換了禮品就走按最壞的計算是。按網(wǎng)吧禮品利潤為200%計算，20元價值的禮品成本是6.6元左右，網(wǎng)吧要付出20元現(xiàn)金給方向。經(jīng)營盈利為13.4元，網(wǎng)吧按股份分得利潤為4.02元，網(wǎng)吧投入是15.98元.一年600萬積分，也是2萬人次，總共投入是31.96萬，平均每個網(wǎng)吧投入6.392 萬元。 5. 老顧客兌換了上網(wǎng)券繼續(xù)上與老顧客兌換了禮品繼續(xù)上比較。 a、老顧客兌換了上網(wǎng)券繼續(xù)上，在上那剛兌換的20元上網(wǎng)券時一個人損失是14.6+14.6+5.4=34.6元，總共投入的同樣是69.2萬元。上完20元之后按一個小時賺一元來算， 34.6小時候才能夠重新獲利。

30、 b、老顧客兌換了禮品繼續(xù)上，同樣上20元網(wǎng)，網(wǎng)吧能夠從20元上網(wǎng)費中獲利14.6元，2萬人次等于29.2萬元。禮品損失是31.96萬元，損失為2.76萬元。也按一小時賺一元來計算，只需1.38小時后就能夠重新獲利。 增加了積分兌換禮品政策，吸引了一些因為要買禮品而來網(wǎng)吧消費的顧客，來網(wǎng)吧購買禮品的顧客同時上網(wǎng)消費的可能性就很大。這一部分新來消費群體要到達積分兌換條件時，網(wǎng)吧是純賺300元-100=200元。 a、按300積分對20元禮品網(wǎng)吧禮品利潤200%計算禮品成本是6.6元左右，網(wǎng)吧要付出20元現(xiàn)金。盈利為13.4元，網(wǎng)吧分利潤為4.02元，網(wǎng)吧虧損15.98元.那么網(wǎng)吧因此吸引來的

31、一個顧客能夠賺184.02元； b、按每個網(wǎng)吧平均每一天人流量1000人次，其中因此吸引來網(wǎng)吧上網(wǎng)的人為二十分之一，即是1000人當中有50人，按日消費為3500元計算，平均每人每一天消費為3.5元，由此增 加了50人即增加了175元的消費，甚至還有其他消費，一年至少增加了63000元的直接上網(wǎng)消費。 6. 在網(wǎng)吧開設(shè)了銷售終端還能夠?qū)崿F(xiàn)其他商品銷售，其直接銷售利潤也相當可觀。我們這樣估算，按我們年輕人一個月平均有20元的禮品、日用品消費（朋友過生日、自己使用物品等等）即一日0.66元日用品禮品消費。網(wǎng)吧平均每一天1000人次，即一天有666元的消費可能，一年就有237600元的消費需求

32、，其利潤是158400元。按30%股份計算平均每個網(wǎng)吧又增加了47520元。 六、效益評估 a、在經(jīng)營過成中發(fā)現(xiàn)采取積分兌換上網(wǎng)券策略比不采取積分兌換上網(wǎng)券策略對經(jīng)營更有利，采取積分兌換上網(wǎng)券給網(wǎng)吧帶來的顧客再次消費效益最起碼會大于直接投入的10.8萬元和間接投入的58.4萬元，既每個網(wǎng)吧采取積分兌換上網(wǎng)券能夠讓顧客更加喜歡到網(wǎng)吧上網(wǎng)或增加回頭客，這樣能夠使每個網(wǎng)吧至少多賺13.844萬。 b、而采取積分兌換禮品又可少投入69.2萬元一31.96萬元=37.24萬元，即平均每個網(wǎng)吧多收益7.448萬。 c、因積分兌換禮品吸引來的顧客在網(wǎng)吧購買禮品的同時又在網(wǎng)吧上網(wǎng)，又給網(wǎng)吧帶來6300

33、0元的收益。 d、網(wǎng)吧直接銷售獲利47520元。 由此得到開發(fā)網(wǎng)吧積分兌換禮品的項目至少能夠給每個網(wǎng)吧帶來至少32.344萬元的收益。 篇9：積分兌換方案 酒店積分兌換禮品規(guī)劃方案 一、目的 刺激用戶消費用心性，提升會員消費頻次及單次消費額 二、活動時間 xx年5月份啟動，長期開展三、活動參與對象及條件 所有荔晶酒店會員，且積分到達所需兌換禮品的規(guī)定標準四、目前積分統(tǒng)計狀況 根據(jù)4月份統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前活動會員總數(shù)為9758人，目前積分在5000分以上的會員總數(shù)1837人，按照五個月會員每月積分增長10%、每個積分區(qū)間會員數(shù)增長10%推測，五個月后最低積分到達5000分以上的會

34、員預(yù)計將到達2021人左右。 五、積分禮品支出成本控制 該批物品目前僅知曉采購成本，預(yù)估物流及稅收成本占采購成本的40%，推薦此次積分禮品的成本占比在0.8%之間。 六、積分兌換禮品流程 1、兌換方式為簡化積分兌換禮品的方式，我們將采購的禮品劃分為五個等級，用戶可依據(jù)自己的積分自行兌換相應(yīng)的禮品，積分由系統(tǒng)自動扣除 2、兌換流程 會員前往荔晶各門店查詢禮品并兌換積分前臺人 員根據(jù)會員積分發(fā)放相應(yīng)積分禮品前臺登記領(lǐng)取人號碼并由對方簽字。 七、積分禮品發(fā)放控制該批禮品的使用周期預(yù)估為五-六個月，請分公司根據(jù)各自分配到的禮品數(shù)量控制禮品的發(fā)放節(jié)奏（按照到貨禮品的種類和數(shù)量開展積分兌換

35、）。 八、宣傳規(guī)劃 1、時間：從xx年5月份開始啟動積分兌換禮品的活動宣傳； 2、宣傳方式：積分兌換禮品的宣傳主要透過店內(nèi)布置宣傳（包括 pop、led） 九、效果評估以一個月為活動跟蹤調(diào)查期，根據(jù)會員的積分兌換禮品的參與狀況調(diào)整積分兌換的額度，并繼續(xù)策劃相關(guān)后續(xù)活動。 篇10：積分兌換方案 積分兌換禮品規(guī)劃方案 一、目的 刺激用戶會員消費用心性，激勵客戶辦理會員卡。二、活動時間 xx年1月份啟動 三、活動參與對象及條件 所有會員卡用戶，且積分到達所需抽獎/兌換禮品的規(guī)定標準 四、目前積分統(tǒng)計狀況 根據(jù)技術(shù)，（XX年12月份）統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前積分在300點以下的用戶總

36、數(shù)為350人，積分在300-800點的用戶總數(shù)為240，積分在800-xx點的用戶總數(shù)為52人，積分在xx點以上的用戶總數(shù)為2人，以上數(shù)據(jù)體現(xiàn)出目前對會員維護力度不足，會員卡用戶持續(xù)消費不高。以下是積分明細： 五、會員積分活動方案1.積分兌換禮品方案： 為簡化積分兌換禮品的方式，我們將采購的禮品劃分為5個等級，會員可依據(jù)自己的積分自行兌換相應(yīng)的 2.積分抽獎方案： 為增加會員互動性，我們會此刻門店放置（幸運大轉(zhuǎn)盤），會員可依據(jù)自己的積分進行幸運大抽獎（500積分一次）兌換相應(yīng)的禮品，積分由門店店長操作系統(tǒng)扣除（幸運大抽獎必須要求會員前往門店消費后進行 六、宣傳規(guī)劃 1、時間：從xx年12月份開始啟動積分兌換禮品的活動宣傳； 2、宣傳方式。積分兌換禮品的宣傳主要透過門店內(nèi)布置宣傳（包括海報、傳單、橫幅）；同時，在前期門店提前電話通知現(xiàn)有會員活動時間和資料。 七、效果評估以一個月為活動跟蹤調(diào)查期，根據(jù)用戶的積分兌換禮品的參與狀況調(diào)整積分兌換的額度，并繼續(xù)策劃相關(guān)后續(xù)活動。 【簡評】積分兌換方案優(yōu)選10篇如果還不能滿足你的要求，請在搜索更多其他積分兌換方案范文。 【網(wǎng)友評價】太暢快。 內(nèi)容僅供參考