《《汽車配件營銷》第3章汽車配件合同的簽訂》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《汽車配件營銷》第3章汽車配件合同的簽訂（36頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、任務(wù)引入任務(wù)引入 A地乙公司要從B地甲公司購買： 捷達(dá)發(fā)動(dòng)機(jī)活塞環(huán)配件80套，285元/套總共22800元。 雙方約定： 甲公司代辦托運(yùn)，運(yùn)抵日期6月10日。 乙公司預(yù)付10000元，余款貨到付清。 1、請(qǐng)寫出甲乙雙方需要簽訂的購銷合同請(qǐng)寫出甲乙雙方需要簽訂的購銷合同 2、如果雙方如果雙方發(fā)生發(fā)生爭議該怎樣爭議該怎樣解決？解決？ 任務(wù)分析任務(wù)分析 中華人民共和國合同法于1999年3月15日九屆全國人大二次會(huì)議通過。該法自1999年10月1日起施行，合同法總共428條，由總則、分則及附則構(gòu)成。總則部分包括一般規(guī)定，合同的訂立，合同的效力，合同的履行，合同的變更和轉(zhuǎn)讓，合同的權(quán)利義務(wù)終止，違約責(zé)任

2、，其他規(guī)定等八項(xiàng)內(nèi)容。分則部分對(duì)買賣合同、供用電、水、熱力合同、贈(zèng)與合同、借款合同等15種典型合同，分別作了詳細(xì)規(guī)定。相關(guān)知識(shí)相關(guān)知識(shí)購銷合同購銷合同保險(xiǎn)合同保險(xiǎn)合同汽車配件營銷員常用的書面合同有：運(yùn)輸合同運(yùn)輸合同一、合同的概念和特點(diǎn)1、概念： “合同是雙方當(dāng)事人之間設(shè)立、變 更、終止雙方債權(quán)關(guān)系的協(xié)議。2、主要作用：有利于維護(hù)合同當(dāng)事人的合法 權(quán)益和明確當(dāng)事人的權(quán)利、義務(wù)。3、合同的特征平等平等性性簽訂合同的簽訂合同的雙方或多方雙方或多方的法律地位的法律地位是平等的，是平等的，合同是協(xié)商合同是協(xié)商協(xié)作的產(chǎn)物協(xié)作的產(chǎn)物合同的簽訂是合同的簽訂是一個(gè)協(xié)商一致一個(gè)協(xié)商一致的過程。的過程。合同的內(nèi)容只

3、合同的內(nèi)容只有表達(dá)當(dāng)事人有表達(dá)當(dāng)事人彼此一致的意彼此一致的意愿，其條款才愿，其條款才能成立。能成立。自愿自愿性性合同的撰寫要合同的撰寫要嚴(yán)格遵守嚴(yán)格遵守合合同法同法的規(guī)定的規(guī)定。合同內(nèi)容必。合同內(nèi)容必須是合法的，須是合法的，否則合同無效否則合同無效合法性合法性規(guī)范性規(guī)范性依法成立依法成立的合的合同同對(duì)當(dāng)事人具對(duì)當(dāng)事人具有法律約束力有法律約束力合同的寫法和合同的寫法和格式需要規(guī)范格式需要規(guī)范4、訂立合同的原則公平原則自愿原則平等原則合法原則誠實(shí)信用原則5、合同的分類買賣合同建設(shè)工程合同承攬合同運(yùn)輸合同供用電、水、氣熱力合同融資合同倉儲(chǔ)合同保管合同租賃合同借款合同行政合同居間合同技術(shù)合同贈(zèng)與合同委

4、托合同二、二、合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容1 1、合同、合同開頭開頭合同的名稱合同編號(hào)合同雙方名稱、地址合同簽訂的地點(diǎn)合同簽訂的日期2、正文的內(nèi)容正文的內(nèi)容標(biāo)的貨物數(shù)量條款貨物質(zhì)量條款貨物價(jià)格或者報(bào)酬條款履行期限、地點(diǎn)和方式條款貨物運(yùn)輸方式條款支付條款檢驗(yàn)條款合同的擔(dān)保違約責(zé)任解決爭議的方式3、合同結(jié)尾、合同結(jié)尾1 1署名署名 簽訂合同的雙方當(dāng)事人單位名稱、法定代表人的簽名和單位蓋章。用印要端正、清晰。如果需主管部門或公證機(jī)關(guān)審批、鑒證，則還需寫上主管部門或公證機(jī)關(guān)的名稱、意見、日期，經(jīng)辦人簽名，并加蓋公章。日期日期署名署名附附項(xiàng)項(xiàng) 2 2日期日期 以簽訂合同的日期為準(zhǔn)。簽約日期關(guān)系到合同的效力，必須

5、寫清楚。3 3附項(xiàng)附項(xiàng) 一般包括雙方當(dāng)事人的單位地址、電話號(hào)碼、電報(bào)掛號(hào)、開戶銀行、銀行帳號(hào)、郵政編碼等項(xiàng)內(nèi)容，也可以寫明合同的有效期限、注明合同一式幾份、歸誰保管等內(nèi)容。 4、購銷合同的形式、購銷合同的形式書面合同書面合同合同書合同書信件信件確認(rèn)書確認(rèn)書數(shù)據(jù)電文數(shù)據(jù)電文口頭口頭合同合同三、購銷合同的簽訂與履行合同的撰寫要嚴(yán)格遵守合同法的規(guī)定。當(dāng)事人雙方應(yīng)明確自身的權(quán)利和義務(wù)，以保證合同的順利履行。簽訂合同的雙方或多方的法律地位是平等的，按照自愿、公平原則。三、購銷合同的簽訂與履行三、購銷合同的簽訂與履行合同權(quán)利義務(wù)是互相對(duì)應(yīng)的，特別是在強(qiáng)調(diào)等價(jià)有償?shù)馁I賣合同中，買方和賣方的權(quán)利義務(wù)相對(duì)平衡。

6、比如買賣合同中賣方的義務(wù)有： 交付標(biāo)的物的義務(wù)實(shí)際交付標(biāo)的物交付提取標(biāo)的物的單證 交付必要的有關(guān)資料 按期交付標(biāo)的物 按照約定地點(diǎn)交付標(biāo)的物 按照約定的質(zhì)量要求交付標(biāo)的物按照約定的包裝方式交付標(biāo)的物轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)的義務(wù)如有不明確的，可以補(bǔ)充協(xié)議合同的變更合同的變更 當(dāng)事人協(xié)商一致，可以變更合同。合同的終止合同的終止 有下列情形之一的可以終止合同： 經(jīng)營狀況惡化 轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，逃避債務(wù) 喪失商業(yè)信譽(yù) 可能喪失履行債務(wù)能力四、購銷合同的變更、終止與解除四、購銷合同的變更、終止與解除合同的解除合同的解除 有下列情形之一的可以解除合同： 不可抗力原因不能實(shí)現(xiàn)合同 當(dāng)事人延遲履行主要債務(wù) 因違約致使不能實(shí)

7、現(xiàn)合同 從從合同法合同法規(guī)定可以看出，解決合同爭議的規(guī)定可以看出，解決合同爭議的的處理方法有：的處理方法有：（1 1）雙方和解）雙方和解（2 2）由第三人調(diào)解）由第三人調(diào)解（3 3）仲裁）仲裁（4 4）訴訟）訴訟按責(zé)任劃分分為：索賠索賠購銷購銷雙方雙方的貿(mào)的貿(mào)易索易索賠賠向承向承運(yùn)人運(yùn)人的運(yùn)的運(yùn)輸索輸索賠賠向保向保險(xiǎn)人險(xiǎn)人的保的保險(xiǎn)索險(xiǎn)索賠賠供方責(zé)任供方責(zé)任需方責(zé)任需方責(zé)任1、購銷合同爭議索賠是一種合法的正當(dāng)權(quán)力要求索賠是一種合法的正當(dāng)權(quán)力要求 在合同履行中，雙方都會(huì)力圖減少對(duì)方對(duì)自己的索賠，在合同履行中，雙方都會(huì)力圖減少對(duì)方對(duì)自己的索賠，因此應(yīng)積極的預(yù)防被索賠事件的發(fā)生，并在對(duì)方提出索賠時(shí)因

8、此應(yīng)積極的預(yù)防被索賠事件的發(fā)生，并在對(duì)方提出索賠時(shí)認(rèn)真評(píng)審索賠報(bào)告，抵制其中的不合理成分。認(rèn)真評(píng)審索賠報(bào)告，抵制其中的不合理成分。（1 1）嚴(yán)格控制合同變更）嚴(yán)格控制合同變更（2 2）及時(shí)處理變更問題）及時(shí)處理變更問題（3 3）及時(shí)支付貨款）及時(shí)支付貨款（4 4）迅速處理合同爭端）迅速處理合同爭端在合同管理中，雙方在最敏感的問題上，由于利益立場不同，經(jīng)常會(huì)發(fā)生爭議。合同法規(guī)定：“當(dāng)事人可以通過和解或者調(diào)解解決合同爭議。如果當(dāng)事人不愿和解或調(diào)解，或和解、調(diào)解不成的可以申請(qǐng)仲裁或訴訟” 。仲裁或訴訟都是需要花費(fèi)大量人力、財(cái)力的。相對(duì)而言，除不得已或數(shù)額較大者，最好是和解或調(diào)解。1.作出適當(dāng)讓步，是

9、解決矛盾作出適當(dāng)讓步，是解決矛盾糾紛的方法之一。糾紛的方法之一。 當(dāng)糾紛出現(xiàn)后一般人都會(huì)想到上法院打官司。打官司是一條解決問題的途徑，但是如果有其他途徑，可以暫時(shí)不打官司。對(duì)對(duì)方作出合理讓步，使雙方相互諒解、協(xié)調(diào)，而后解決矛盾。作出適當(dāng)讓步，是協(xié)調(diào)方法之一。有時(shí)，雙方本來關(guān)系就很密切，或者對(duì)方在商業(yè)場上有地位，適當(dāng)妥協(xié)，犧牲眼前利益以保持長遠(yuǎn)的利益，否則會(huì)因小失大。2.調(diào)解和仲裁是解決經(jīng)濟(jì)合同糾調(diào)解和仲裁是解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的主要辦法紛的主要辦法。 從我國經(jīng)濟(jì)合同糾紛處理情況來看，多數(shù)都是由調(diào)解和仲裁解決的。A.調(diào)解調(diào)解。所謂調(diào)解，就是通過第三方的努力來幫助合同當(dāng)事人各方消除糾紛。它與仲裁明顯的

10、區(qū)別是：調(diào)解不能強(qiáng)制當(dāng)事人接受解決辦法，它只能通過建議、方案或利用其威信促使當(dāng)事人接受某種解決辦法。B.仲裁。仲裁。調(diào)解失效，就可以進(jìn)行仲裁。這是指發(fā)生糾紛的各方，自愿將有關(guān)爭議交給仲裁部門，從而使仲裁部門做出具有一定約束力的裁決。仲裁具有法律強(qiáng)制性，它是通過強(qiáng)制各方執(zhí)行仲裁決定來解決合同的糾紛的。仲裁是由仲裁機(jī)關(guān)對(duì)爭議進(jìn)行裁決，解決合同糾紛。仲裁是由仲裁機(jī)關(guān)對(duì)爭議進(jìn)行裁決，解決合同糾紛。雙方當(dāng)事人若選用仲裁，應(yīng)當(dāng)雙方自愿，達(dá)成仲裁協(xié)議。雙方當(dāng)事人若選用仲裁，應(yīng)當(dāng)雙方自愿，達(dá)成仲裁協(xié)議。沒有仲裁協(xié)議的，一方申請(qǐng)仲裁，仲裁委員會(huì)不予受理。沒有仲裁協(xié)議的，一方申請(qǐng)仲裁，仲裁委員會(huì)不予受理。仲裁協(xié)議

11、可以在合同中約定，也可在發(fā)生爭議后雙方當(dāng)事仲裁協(xié)議可以在合同中約定，也可在發(fā)生爭議后雙方當(dāng)事人協(xié)商訂立。人協(xié)商訂立。仲裁受理機(jī)構(gòu)：國家工商行政局設(shè)立的仲裁受理機(jī)構(gòu)：國家工商行政局設(shè)立的 經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)仲裁經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)仲裁仲裁過程：調(diào)查取證，調(diào)解，庭審、裁決仲裁過程：調(diào)查取證，調(diào)解，庭審、裁決立案受理立案受理2調(diào)查取證調(diào)查取證3先行調(diào)解先行調(diào)解4開庭裁決開庭裁決5提出仲裁申請(qǐng)?zhí)岢鲋俨蒙暾?qǐng)1 當(dāng)事人申請(qǐng)仲裁，應(yīng)當(dāng)向仲裁委員會(huì)遞交仲裁協(xié)議、仲裁申請(qǐng)書及副本，寫明以下事項(xiàng)：（1 1）當(dāng)事人的基本情況）當(dāng)事人的基本情況（2 2）仲裁請(qǐng)求和所根據(jù)的事實(shí)、理由）仲裁請(qǐng)求和所根據(jù)的事實(shí)、理由（3 3

12、）證據(jù)和證據(jù)來源、證人姓名和住所）證據(jù)和證據(jù)來源、證人姓名和住所仲裁申請(qǐng)仲裁申請(qǐng) 當(dāng)事人申請(qǐng)仲裁后，由仲裁委員會(huì)審查，對(duì)于符合條件的申請(qǐng)予以受理，受理后應(yīng)在仲裁規(guī)則規(guī)定的期限內(nèi)向申請(qǐng)人送達(dá)仲裁規(guī)則和仲裁員名冊(cè)，向被申請(qǐng)人送達(dá)仲裁申請(qǐng)書副本和仲裁規(guī)則、仲裁員名冊(cè)，以保障申請(qǐng)人和被申請(qǐng)人行使選擇仲裁員的權(quán)利，從而保證仲裁庭的順利組成。 對(duì)于不符合條件的，應(yīng)在七日內(nèi)通知申請(qǐng)人，不予受理，并說明理由。立案受理立案受理 調(diào)解，是指經(jīng)各方當(dāng)事人同意，在仲裁庭的主持下，當(dāng)事人在自愿協(xié)商和互諒互讓的基礎(chǔ)上達(dá)成一致意見以解決糾紛的一種方式。具有如下特點(diǎn)：調(diào)解不是一個(gè)獨(dú)立的程序，也不是裁決前的必經(jīng)程序調(diào)解是在各方

13、當(dāng)事人自愿的基礎(chǔ)上并在仲裁庭主持下進(jìn)行的仲裁庭在符合法律規(guī)定的前提下進(jìn)行調(diào)解調(diào)解協(xié)議必須是各方當(dāng)事人經(jīng)協(xié)商達(dá)成的一致意見調(diào)解不成的，仲裁庭應(yīng)當(dāng)及時(shí)作出裁決先行先行調(diào)調(diào)解解在合議制仲裁庭，出現(xiàn)意見分歧時(shí)，裁決應(yīng)當(dāng)按照多數(shù)仲裁員的意見作出，少數(shù)仲裁員的不同意見可以記入筆錄。仲裁庭不能形成多數(shù)意見時(shí)，裁決應(yīng)當(dāng)按照首席仲裁員的意見作出。 裁決書應(yīng)當(dāng)寫明仲裁請(qǐng)求、爭議事實(shí)、裁決理由、裁決結(jié)果、仲裁費(fèi)用的負(fù)擔(dān)和裁決日期。當(dāng)事人協(xié)議無須寫明爭議事實(shí)和裁決理由的，可以不寫。裁決書由仲裁員簽名后，加蓋仲裁委員會(huì)印章。對(duì)裁決持不同意見的仲裁員，可以簽名，也可以不簽名。開開庭裁庭裁決決有仲裁協(xié)議的，發(fā)生爭議后不應(yīng)向

14、人民法院起訴，即使一有仲裁協(xié)議的，發(fā)生爭議后不應(yīng)向人民法院起訴，即使一方起訴，法院也不受理。只能在仲裁協(xié)議無效時(shí)，一方當(dāng)方起訴，法院也不受理。只能在仲裁協(xié)議無效時(shí)，一方當(dāng)事人向法院起訴，法院才會(huì)受理。事人向法院起訴，法院才會(huì)受理。按我國按我國仲裁法仲裁法規(guī)定：裁決書自作出規(guī)定：裁決書自作出3 3日起發(fā)生法律效力。日起發(fā)生法律效力。雙方無異義，應(yīng)當(dāng)立即執(zhí)行。雙方無異義，應(yīng)當(dāng)立即執(zhí)行。 一般情況之下，選仲裁較合適。仲裁無效或只能訴一般情況之下，選仲裁較合適。仲裁無效或只能訴訟才能解決爭議時(shí)，只好選擇訴訟。兩種途徑相比，仲訟才能解決爭議時(shí)，只好選擇訴訟。兩種途徑相比，仲裁的好處：裁的好處： 需要的費(fèi)

15、用比較少；需要的費(fèi)用比較少； 需用時(shí)間和人力較少；需用時(shí)間和人力較少； 不需用聘請(qǐng)律師；不需用聘請(qǐng)律師； 不用公開審理，對(duì)公司方面影響較小。不用公開審理，對(duì)公司方面影響較小。 總之，仲裁或訴訟都不是解決爭議的好方法，只是解決總之，仲裁或訴訟都不是解決爭議的好方法，只是解決爭議的最后方法。爭議的最后方法。 承包商主要應(yīng)靠協(xié)商的方式來解決爭議。承包商主要應(yīng)靠協(xié)商的方式來解決爭議。任務(wù)實(shí)施購銷合 同 合同開頭： 甲方：湖北環(huán)科汽車配件銷售有限公司 乙方：吉林省寶勝集團(tuán)有限公司 合同編號(hào)： 200804030簽訂地點(diǎn)：長春 簽訂時(shí)間：2009年05月30日乙方：吉林省寶勝集團(tuán)有限 公司（章）單位地址：

16、長春市人民大街3號(hào)法人代表：李立三代 理 人：張爾一電 話：傳 真：鑒（公）證機(jī)關(guān)（章） _年 _月 _日甲方：湖北環(huán)科汽車配件銷售有限公司（章）單位地址：江城陳莊開發(fā)區(qū)法人代表：張立臣代 理 人：王 一電 話：傳 真： 鑒（公）證機(jī)關(guān)（章）_年 _月 _日合同結(jié)尾：本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。 合同案例 交換交換辦公用房合同辦公用房合同 廣州工業(yè)總公司（以下簡稱甲方）和深圳市藥業(yè)集團(tuán)公司（以下簡稱乙方）經(jīng)過友好協(xié)商，一致同意雙方交換辦公用房作各自的辦事處?，F(xiàn)訂立本合同，以資共同遵守。 一、甲方在廣州市隆興路168號(hào)大樓中為乙方提供一單元住宅(三房一廳，實(shí)用面積為100平方米)作為乙方駐穗的

17、辦事處用房。 二、乙方在深圳市建業(yè)路16號(hào)大樓中為甲方提供一單元住宅（三房一廳，實(shí)用面積90平方米） ，作為甲方駐深辦事處用房。 三、雙方分別負(fù)責(zé)在本合同簽訂后的壹個(gè)月內(nèi)為所交換之房完成供水、供電及電話安裝工作，經(jīng)雙方驗(yàn)收后在半個(gè)月內(nèi)搬入。四、本合同經(jīng)甲乙雙方簽字并經(jīng)鑒（公）證機(jī)關(guān)鑒（公）證后方生效。本合同自簽訂之日起算有效期為五年整。期滿后是否延期屆時(shí)由雙方另行商定。 五、若有一方未能履行合同，需付另一方違約金人民幣拾伍萬元。 六、本合同未盡事宜，由雙方另行商定。 七、本合同一式叁份，甲乙方各執(zhí)壹份，鑒（公）證機(jī)關(guān)執(zhí)壹份。甲方： 乙方：廣州工業(yè)總公司（章）深圳市藥業(yè)集團(tuán)公司（章）鑒（公）證機(jī)關(guān)（章）代表簽字 代表簽字 經(jīng)辦人簽字地址 地址 地址電話號(hào)碼 電話號(hào)碼 電話號(hào)碼 _年 _月 _日