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1、銀行分行三農(nóng)金融部年度工作總結(jié)年，三農(nóng)金融部在市行黨委的正確領(lǐng)導下，在相關(guān)部室和本部員工的配合和支持下，認真貫徹落實省、市行工作會議和三農(nóng)工作會議精神，充分發(fā)揮“五種意識”引領(lǐng)作用，圍繞“穩(wěn)發(fā)展、促轉(zhuǎn)型、強基礎、活機制、控風險、轉(zhuǎn)作風”的18字工作原則，細分市場，找準定位，突出重點，加快了三農(nóng)業(yè)務轉(zhuǎn)型創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，延伸了農(nóng)村現(xiàn)代金融支付渠道建設發(fā)展領(lǐng)域，提升了三農(nóng)業(yè)務的市場競爭力、價值創(chuàng)造力和可持續(xù)發(fā)展能力?，F(xiàn)將年“三農(nóng)”業(yè)務有關(guān)情況報告如下： 一、“三農(nóng)”業(yè)務總體情況（一）業(yè)務指標完成情況截至年9月末，“三農(nóng)”類主要經(jīng)營計劃執(zhí)行情況較好，涉及省行綜合績效考核的四項指標“農(nóng)戶貸款發(fā)放、涉

2、農(nóng)貸款日均增量、惠農(nóng)通有效服務點新增、千百工程客戶增量”完成率均達到了120%以上，法人客戶貸款增量完成率為96.78%。農(nóng)戶貸款增量、惠農(nóng)卡增量和農(nóng)戶關(guān)注類貸款三項指標也已完成省行全年計劃，但農(nóng)戶不良貸款余額控制指標完成不夠理想，較省行任務有一定的差距?！叭r(nóng)”板塊綜合績效考核在全省排名第二，較去年提升兩位。指標計劃完成情況：截至9月末，農(nóng)戶貸款增量完成11,698萬元，完成省行計劃（5000萬元）的233.96%；農(nóng)戶貸款日均增量8781萬元，完成省行計劃（5000萬元）的175.62%；農(nóng)戶不良貸款余額4260萬元，超出省行農(nóng)戶不良貸款余額控制計劃1760萬元；農(nóng)戶關(guān)注貸款余額10萬元，

3、完成省行農(nóng)戶關(guān)注貸款余額控制計劃；農(nóng)戶貸款不良率6.83%，超出省行計劃（4%）2.83個百分點；惠農(nóng)卡有效發(fā)卡43,884張，完成省行計劃（10000張）的438.84%；涉農(nóng)貸款月均余額增量47,495萬元，完成省行計劃（33,000萬元）的143.92%；金穗惠農(nóng)通工程有效服務點1413個，較年初新增211個，完成省行計劃（150個）的140.67%；千百工程客戶13戶，較年初增加6戶，完成省行計劃省行計劃（7戶）的85.71%，但完成省行序時計劃（5戶）的120%；法人客戶貸款余額61863萬元，較年初下降11343萬元，未完成省行全年計劃。年12月末“三農(nóng)”業(yè)務計劃指標完成情況表序號

4、指標名稱單位實際完成省行計劃完成率市行計劃完成率1農(nóng)戶貸款增量萬元50002農(nóng)戶貸款日均增量萬元50003農(nóng)戶不良貸款余額萬元2500 4農(nóng)戶關(guān)注貸款余額萬元105農(nóng)戶貸款不良率%4%6惠農(nóng)卡有效發(fā)卡張100007涉農(nóng)貸款月均增量萬元330008惠農(nóng)通有效服務點新增戶1509優(yōu)質(zhì)法人客戶貸款凈增萬元20000 （二）“三農(nóng)”業(yè)務經(jīng)營情況。1、法人客戶貸款業(yè)務。截至9月末，縣域法人客戶31戶，與年初持平，貸款余額（含貼現(xiàn)，下同）61,863萬元，較年初減少11,343萬元，未完成省行計劃。其中優(yōu)質(zhì)法人客戶31戶，與年初持平，優(yōu)質(zhì)法人客戶占比100%。風險分類情況。信貸資產(chǎn)按十二級分類劃分，正常二

5、級2戶，信用余額26,261萬元；正常三級2戶，信用余額2,250萬元；正常四級27戶，信用余額33,352萬元?？h域法人貸款不良率為零。2、 “三農(nóng)”個人貸款業(yè)務。截至9月末，農(nóng)戶貸款余額62,339萬元，較年初增加11,698萬元，累計發(fā)放農(nóng)戶貸款55,701萬元。不良貸款余額4,260萬元，較年初增加2,295萬元，較9月末控制額超1,760萬元，不良率為6.83%，較年初增加2.95個百分點。關(guān)注類貸款余額10萬元，較年初減少5萬元。累計收回關(guān)注貸款3,796萬元，累計收回不良貸款598萬元。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：農(nóng)戶小額貸款10,941戶，較年初增加414戶，貸款余額47,818萬元，較年初增加

6、6,057萬元，占比76.71%,較年初下降5.76個百分點；農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款624戶，較年初增加250戶，貸款余額14,521萬元，較年初增加5,641萬元，貸款余額占比23.29%，較年初上升了5.76個百分點。風險分類：按照五級風險分類劃分，正常類11,422戶，貸款余額58,069萬元，占比93.15%；關(guān)注類2戶，貸款余額10萬元，占比0.02%；次級類178戶，貸款余額1,561萬元，占比2.5%；可疑類282戶，貸款余額1,313萬元，占比2.11%；損失類407戶，貸款余額1,386萬元，占比2.22%。3、新農(nóng)保等涉農(nóng)代理業(yè)務。一是“新農(nóng)保”業(yè)務。新農(nóng)保代理業(yè)務累計歸集資

7、金65,408萬元，支付資金64,969萬元，財政專戶存款余額53,384萬元，惠農(nóng)卡存款余額15,873萬元。二是“新農(nóng)合”業(yè)務。已發(fā)放新農(nóng)合醫(yī)保IC卡42.5張，實現(xiàn)財政戶資金余額7,499萬元。三是其他代理業(yè)務。除“新農(nóng)保”、“新農(nóng)合”外，我行其他有效代理業(yè)務總數(shù)已達20項，較年初增加7項。累計發(fā)放惠農(nóng)卡174萬張，激活率達100%，惠農(nóng)卡存款余額23,253萬元。4、金穗“惠農(nóng)通”工程。截至9月末，金穗“惠農(nóng)通”服務點數(shù)量為1,450個，較年初增加63個，其中有效服務點1,428個，較年初增加211個。鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率108%，行政村覆蓋率為96.63%。布放電子機具2,177部，其中：布放

8、轉(zhuǎn)賬電話1,165部，布放農(nóng)商通機具1,012部。點均交易筆數(shù)270筆，點均交易金額9.43萬元，綁定賬戶沉淀資金396萬元，實現(xiàn)手續(xù)費收入0.38萬元。5、信用風險及不良控制。截至9月末，全行三農(nóng)不良貸款余額4,260萬元，較年初增加2,295萬元；三農(nóng)貸款不良率3.43%，較全行貸款不良率高0.57個百分點。其中農(nóng)戶不良貸款余額4,206萬元，較年初增加2,295萬元，農(nóng)戶貸款不良率6.83%，高于全省農(nóng)戶不良率1.69個百分點。從各支行看，肇東支行和海倫支行不良貸款余額較年初增加較多，望奎、明水支行有小幅增加，北林、安達、蘭西支行均有小幅下降。全市農(nóng)行年農(nóng)戶貸款發(fā)放和不良貸款清收進度情況

9、統(tǒng)計表填制單位：三農(nóng)金融部 年12月31日 單位：筆、萬元序號 項目農(nóng)戶貸款增量情況農(nóng)戶不良貸款余額情況農(nóng)戶關(guān)注貸款余額情況行別年初余額累計投放本期余額比年初+、-比上日+、-年初余額本期余額比年初+、-比上日+、-不良率年初余額本期余額比年初+、-比上日+、-合計1安達支行2肇東支行3蘭西支行4青岡支行5明水支行6海倫支行7望奎支行8綏棱支行9慶安支行10北林支行 6、三農(nóng)板塊價值創(chuàng)造力。通過加大三農(nóng)法人貸款和農(nóng)戶貸款投放，三農(nóng)板塊實現(xiàn)利息收入XX萬元，占全行利息收入總額的XX%，實現(xiàn)撥備前利潤XX萬元，占全行拔備前利潤的XX%，完成省行全年計劃的XX%；實現(xiàn)撥備后利潤XX萬元，占全行拔備后

10、利潤的XX%，完成省行全年計劃的XX%。二、“三農(nóng)”業(yè)務工作回顧（一）轉(zhuǎn)觀念，調(diào)結(jié)構(gòu)，三農(nóng)創(chuàng)新實現(xiàn)新突破。年初以來，我們繼續(xù)堅持“三個調(diào)整”和“兩增兩降”戰(zhàn)略目標，全面糾正了農(nóng)戶貸款即是農(nóng)業(yè)貸款，農(nóng)戶即是農(nóng)民，農(nóng)戶貸款只發(fā)放給種植業(yè)等錯誤認識。適時提出了由個人助業(yè)向農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型，由一般農(nóng)村農(nóng)民向大集鎮(zhèn)、城關(guān)鎮(zhèn)住戶轉(zhuǎn)型，由聯(lián)保貸款向有效擔保貸款轉(zhuǎn)型的工作思路。通過積極創(chuàng)新農(nóng)戶貸款發(fā)展模式，實現(xiàn)全年累計發(fā)放農(nóng)戶有效擔保貸款XX萬元，余額XX萬元，農(nóng)戶有效擔保貸款余額占比較年初提高了XX個百分點，有效優(yōu)化了貸款結(jié)構(gòu)。通過深入推進青岡“天豐”模式和土地經(jīng)營權(quán)質(zhì)押貸款模式，使“天豐”模式貸款余額

11、由年初的420萬元增加到XX萬元，深入推進土地經(jīng)營權(quán)抵押擔保模式貸款，累計發(fā)放XX萬元，其中蘭西支行XX萬元，XX支行XX萬元，XX支行XX萬元，使我行創(chuàng)新模式貸款得到了有效發(fā)展，進一步拓寬了業(yè)務經(jīng)營領(lǐng)域。（二）穩(wěn)步推進三農(nóng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，進一步夯實管理基礎。為積極響應省行業(yè)務轉(zhuǎn)型和集中經(jīng)營的各項要求，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高貸款質(zhì)量，提升風險控制水平，提升價值創(chuàng)造能力，提升市場競爭力，實現(xiàn)農(nóng)戶貸款業(yè)務的持續(xù)發(fā)展，同時也為更好地服務三農(nóng)，履行農(nóng)行的社會責任，我們把此項工作牢牢抓在手里，按階段推進實施，為“三農(nóng)”業(yè)務轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了有力的組織保障，打下了堅實的基礎。一是開展農(nóng)戶貸款發(fā)展生態(tài)圖譜繪制工程。按照省

12、行關(guān)于做好農(nóng)戶金融業(yè)務生態(tài)圖譜的通知要求，我們于第一時間啟動了農(nóng)戶金融業(yè)務生態(tài)圖譜的繪制工程，設定專人負責，通過學習借鑒其他地市行完成的生態(tài)圖譜樣本，對可能出現(xiàn)的問題給予事前提示，每日通過電話方式進行非現(xiàn)場督導，保證了各支行調(diào)研工作的高效性和準確性，全面展現(xiàn)各區(qū)域資源分布、產(chǎn)業(yè)和行業(yè)重點區(qū)域分布情況，為后續(xù)細分農(nóng)村金融市場，深入推進農(nóng)戶貸款業(yè)務轉(zhuǎn)型奠定了業(yè)務基礎。二是建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營農(nóng)戶信息數(shù)據(jù)庫。按照農(nóng)戶貸款集中集約管理的流程安排，由我部牽頭，支行客戶部門和網(wǎng)點配合，對符合省行準入標準的農(nóng)戶進行摸底普查，并將客戶經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營年限、效益數(shù)據(jù)等基本信息錄入至黑龍江分行現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)模

13、經(jīng)營農(nóng)戶信息數(shù)據(jù)庫。三是制定農(nóng)戶貸款經(jīng)營管理方案。為推動農(nóng)戶貸款轉(zhuǎn)型發(fā)展和集中經(jīng)營管理，增強可持續(xù)發(fā)展能力和風險管控能力，我部在省行制定的客戶準入條件的基礎上，結(jié)合轄內(nèi)農(nóng)戶群的經(jīng)營特點和分布情況，根據(jù)經(jīng)營主體類型、種養(yǎng)殖品種等內(nèi)容細化本行的各類農(nóng)戶群體的客戶準入標準，制定出臺了綏化農(nóng)行2015年度農(nóng)戶貸款業(yè)務經(jīng)營管理方案。進一步明確了業(yè)務市場定位、客戶準入標準、業(yè)務發(fā)展模式。四是確定客戶管理名單。根據(jù)細化后的新增客戶準入標準，在前期客戶普查形成的信息數(shù)據(jù)庫中篩選確定目標客戶，并對目標客戶實施名單制管理，建立了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營農(nóng)戶信息數(shù)據(jù)庫，共錄入客戶15,136戶，其中：存量客戶8,486戶；

14、新客戶6,650戶。同時建立了營銷目錄庫，共錄入客戶13,597戶，其中：存量客戶8,486戶；新客戶5,111戶。下一步支行客戶部門和網(wǎng)點將根據(jù)業(yè)務發(fā)展目標和客戶管理名單，采取“按圖索驥”的方式主動營銷目標客戶。（三）法人客戶營銷取得新進展，服務實體經(jīng)濟水平進一步提升。一是實行團隊營銷，發(fā)揮上下聯(lián)動作用。通過開展全面調(diào)查，建立營銷臺賬，對法人客戶分類篩選，逐戶走訪調(diào)查，全面了解客戶基本情況，掌握客戶金融需求，準確定位客戶營銷切入點，相繼營銷了龍鳳玉米、昊天玉米、寶迪等一批實力較強的大中型客戶，累計為肇東伊利（XX萬元）、龍鳳玉米（XX萬元）、昊天玉米（XX萬元）、寶迪（XX萬元）、國能望奎（

15、XX萬元）等企業(yè)發(fā)放貸款共計XX億元。成功辦理了全省首筆XX億元銀行承兌匯票質(zhì)押貸款。同時，通過開展多元化的綜合營銷模式，逐戶制定營銷服務方案，明確營銷目標、責任人、營銷方式及營銷措施，最大限度地挖潛客戶資源，將優(yōu)質(zhì)法人客戶牢牢抓在手上，儲備了一批以肇東匯源食品飲料有限公司、黑龍江大莊園農(nóng)牧業(yè)聯(lián)合科技有限公司、黑龍江聚盟農(nóng)業(yè)有限公司等優(yōu)質(zhì)客戶，擬授信額度為 XX億元。二是充分發(fā)揮小企業(yè)簡式貸品牌效應。利用我行小企業(yè)簡式貸手續(xù)簡便、辦貸時間短等特點，全年累計營銷小企業(yè)客戶XX戶，授信XX萬元，發(fā)放信用XX萬元，進一步擴大了我行小企業(yè)簡式貸的社會影響力和知名度。（四）以“金穗惠農(nóng)通”為抓手，做實農(nóng)

16、村金融基礎服務。我們將“金穗惠農(nóng)通”工程作為踐行群眾路線、服務廣大百姓的具體體現(xiàn)，為加快工程推進速度，打通金融服務“最后一公里”，集中人員、集中精力、集中資源，切實抓好進度管理，確保質(zhì)效雙升。一是開展全面巡檢。今年我部組織人員按季對XX家支行惠農(nóng)服務點進行了巡檢，對巡查發(fā)現(xiàn)的問題現(xiàn)場進行了解決，按照“十個統(tǒng)一”標準，統(tǒng)一懸掛了標準牌和宣傳條幅，建立健全臺賬及巡檢日志，全面提升惠農(nóng)服務點的服務及管理水平。二是開展“金穗惠農(nóng)通”工程宣傳活動。從9月份開始，在全市范圍內(nèi)開展了惠農(nóng)通工程建設金融知識普及宣傳工作，共設立戶外集中宣傳點50個，累計活動370次，累計出動宣傳人員1,060人次，接待消費者3

17、.3萬人次，發(fā)放宣傳折頁2.1萬份，宣傳海報1,500張，發(fā)送微信用戶2.5萬戶，投放公益宣傳片1部，使農(nóng)民對我們的惠農(nóng)機的功能和使用加深了認識。三是對無效服務點進行了全面調(diào)整。年初以來，我們要求各支行在規(guī)定的期限內(nèi)將月均交易低于3筆的無效服務點調(diào)整到交易活躍的有效點，累計調(diào)整無效惠農(nóng)通服務點148個，新增有效點196個，布放惠農(nóng)設備1,600臺，保證了資源的高效利用。 （五）全力清收不良貸款，取得扎扎實實的成效。一是周密部署，高壓清收。按照省行年初下達的壓降計劃，及時召開專題會議進行了分解落實，分段對各支行下達了農(nóng)戶不良貸款壓降計劃，通過實施按日監(jiān)測、電話督導、文件督導等形式，督促各支行完善

18、清收措施，同時為了保證自主清收力度，我部抽調(diào)XX名同志赴肇東、海倫XX家農(nóng)戶不良貸款重點支行進行駐點清收，在協(xié)助支行清收不良貸款的同時，摸清不良貸款形成原因，幫助支行找措施、想辦法，切實壓降不良貸款的增長勢頭。截至12月末，累計清收農(nóng)戶不良貸款XX萬元。三是責任追究，專職清收。對農(nóng)戶不良貸款責任人，采取下崗責任清收，責任清收期間只發(fā)生活費。對未完成6月末清收壓降計劃的XX支行和XX支行，對主管行長采取專職清收，并視壓降效果確定是否復崗，力將農(nóng)戶不良貸款壓降到控制計劃范圍內(nèi)。四是多策并舉，依法清收。積極協(xié)調(diào)綏化市公安局協(xié)助清收，成立專案組，依法對我行農(nóng)戶不良貸款進行清收。通過以肇東支行為試點，初

19、步取得了較好效果，抓捕了一批欠債人，依法清欠貸款XX萬元。將明水、望奎、海倫支行清收難度較大的欠債戶進行了移交。同時，運用政策化解。對因自然災害、死亡等符合核銷條件的農(nóng)戶不良貸款，按照“賬銷案存，對外保密、積極清收、規(guī)范核算”的原則，年累計核銷農(nóng)戶不良貸款XX萬元。 （六）真抓實干挖潛能，“千百工程”初顯成效。一是將“千百工程”建設納入“一把手工程”。為了實現(xiàn)戰(zhàn)略破局，我們將實施“千百工程”建設納入了“班子工程”，由“一把手”負總責，分管副行長抓督導，主管部門抓落實，支行抓有效實施，形成了一級抓一級，層層有效落實，全行齊抓共管的良好局面。二是以政策手段和機制保障推進“千百工程”建設。首先，在計

20、劃指標上實行自我加壓，在省行計劃基礎上又增加12戶，計劃全年增量達到19戶；其次，在督導落實上，要求支行“一把手”親臨營銷一線，市行派專人負責監(jiān)測，按月通報營銷進展情況，確保抓出實效；再次，將“千百工程”營銷納入了全年綜合績效考核和重點業(yè)務推進。在完善機制上，實行獎懲機制，有效釋放出營銷活力。三是按照先易后難、先存后增的原則，立足存量客戶挖潛力。充分發(fā)揮CCRM系統(tǒng)作用，及時捕捉存量客戶信息，實施精準營銷。相繼營銷了慶安天一購物中心、綏棱縣人民醫(yī)院、海倫市中醫(yī)院等客戶，對肇東市經(jīng)濟園區(qū)客戶進行了補錄，使園區(qū)基本賬戶開戶數(shù)達到了16戶。同時，我們還發(fā)揮團隊營銷合力，相繼與省行營業(yè)部營銷了中糧生化

21、能源（肇東）有限公司、黑龍江寶迪肉類食品有限公司和黑龍江匯源食品飲料有限公司等大型企業(yè)。為此，省行以綏化分行“千百工程”建設成效初顯為題，對我行進行了宣傳報道。 （七）謀劃“1215”發(fā)展戰(zhàn)略，提升全行綜合競爭力。為提升市分行整體業(yè)務經(jīng)營水平，提高重點縣域支行市場競爭力，扭轉(zhuǎn)“強縣弱行”的不利局面，幫扶重點縣支行走出經(jīng)營困境，我部結(jié)合安達、肇東支行的經(jīng)營現(xiàn)狀以及區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境進行統(tǒng)籌分析，制定了關(guān)于加快推進“1215”縣域重點幫扶行業(yè)務發(fā)展的指導意見，為兩家支行單獨下達了各項指標計劃，進一步明確了兩家支行存款、貸款、中間業(yè)務、創(chuàng)效能力、風險控制、協(xié)調(diào)發(fā)展和管理能力等發(fā)展目標。在信貸政策、資源配置

22、和渠道建設方面加大了政策支持和傾斜力度。同步實行按季考核打分，對第一階段指標加權(quán)值未達到35%（含）以上的支行進行通報；對第二階段加權(quán)值未達到50%（含）以上的支行進行問責；對第三階段加權(quán)值未達到75%（含）以上的支行進行誡勉談話；對第四階段加權(quán)值未達到95%（含）以上的支行領(lǐng)導班子進行組織調(diào)整，通過強有力地考核制度，鞭策重點縣域支行不斷提升市場競爭力，為全市農(nóng)行業(yè)務經(jīng)營發(fā)展貢獻出應有的力量。 （八）開展“三農(nóng)”業(yè)務系統(tǒng)性培訓，提升客戶經(jīng)理整體素質(zhì)。年初以來，我們相繼通過電話輔導、視頻會議、現(xiàn)場指導等多種形式開展培訓會。6月份，我們組織開展了金穗惠農(nóng)通工程培訓，對金穗惠農(nóng)通的具體操作和規(guī)章制度

23、進行了全面解讀，對星級評比提出了要求，明確了惠農(nóng)通服務點的巡檢要點，對我行全面提升惠農(nóng)通工程質(zhì)量奠定了堅實基礎。11月份，舉辦了為期兩天的綏化分行農(nóng)戶貸款轉(zhuǎn)型發(fā)展與集中經(jīng)營管理工作培訓班并組織了相應考試。制定下發(fā)了小企業(yè)信貸業(yè)務管理辦法、農(nóng)戶小額貸款管理辦法、涉農(nóng)代理業(yè)務管理辦法、千百工程營銷管理辦法、綏化分行農(nóng)戶貸款客戶經(jīng)理“三包一掛”指導意見以及XXX操作手冊，督導各支行開展全方位學習。通過學習培訓，管戶客戶經(jīng)理業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務能力不斷在提高，客戶經(jīng)理責任心和風險意識不斷在提高，農(nóng)戶貸款精細化管理水平不斷在提高，取得了扎扎實實的良好收效。三、工作中存在問題雖然“三農(nóng)”金融工作取得了一些成績，

24、但存在的問題也不容忽視，“三農(nóng)”業(yè)務與系統(tǒng)內(nèi)兄弟行比和同業(yè)相比還有差距，還存在一些亟待解決的難題。（一）風險防控依然壓力較大。截至12月末，我行農(nóng)戶逾期貸款XXXX萬元。其中農(nóng)戶不良類貸款XXXX萬元，較年初增加XXXX萬元，農(nóng)戶不良貸款占比XX%，高于全省XX個百分點。農(nóng)戶不良貸款零余額支行由年初的XXX家減少到XXX家，停牌支行達到XXX家，較年初增加XXX家。通過風險排查情況看，農(nóng)戶貸款出現(xiàn)問題的主要原因是個別支行對客戶經(jīng)理缺乏有效約束，人員管理失控，客戶經(jīng)理未能做到入戶調(diào)查，使調(diào)查不真、不實，采用壘大戶的形式，為關(guān)系人違規(guī)發(fā)放頂名、冒名、多戶貸一戶使用等虛假農(nóng)戶貸款。雖然各行積極采取了

25、多種有效措施，累計清收農(nóng)戶不良貸款XX萬元，但清收和壓降壓力依然較大。（二）三農(nóng)法人資產(chǎn)業(yè)務市場份額下滑。一是受審批權(quán)限影響。我行年簡式快速小企業(yè)貸款審批權(quán)限下調(diào)為300萬元，小企業(yè)一般流動資金貸款審批權(quán)限下調(diào)為600萬元。雖然現(xiàn)已回復相應審批權(quán)限，但部分客戶已流失。二是受貼現(xiàn)到期影響。我行縣域法人貼現(xiàn)業(yè)務主要集中在青岡和慶安支行。青岡支行2013年全年辦理貼現(xiàn)額度達47,000萬元，其中60%以上貼現(xiàn)業(yè)務主要集中在年上半年到期，致使貼現(xiàn)額度大幅度下降。三是受同業(yè)競爭壓力。我市哈爾濱銀行、龍江銀行、建信村鎮(zhèn)銀行等中小銀行相繼入駐，這些銀行在貸款手續(xù)、流程、貸款額度、擔保方式等方面政策較我行寬松

26、，對我行業(yè)務形成了沖擊，一些優(yōu)質(zhì)客戶流失他行。(三)農(nóng)戶貸款創(chuàng)新進程緩慢。一是部分縣市未開辦土地經(jīng)營權(quán)質(zhì)押業(yè)務，土地經(jīng)營權(quán)不能辦理質(zhì)押登記，且土地流轉(zhuǎn)平臺未建立，土地流轉(zhuǎn)存在一定難度；二是缺乏主動創(chuàng)新意識。在“公司+農(nóng)戶”模式創(chuàng)新方面，除“天豐”模式外，我部還發(fā)展了倍豐天碩和金事達農(nóng)業(yè)等公司，但個別支行在創(chuàng)新上顧慮重重，不敢涉足，導致業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展十分緩慢。（四）對惠農(nóng)通工程重視程度不夠。一是個別支行對“惠農(nóng)通”發(fā)展缺乏重視，有畏難情緒，工作不主動，無效服務點調(diào)整緩慢。現(xiàn)仍有無效服務點XXX個，無效服務點占比達XXXX%。二是個別支行“惠農(nóng)通”機具布放不到位，機具閑置時間長，機具使用效率低。三是

27、服務點認知度不高，嫌麻煩，怕承擔費用，不愿辦理。四、明年工作思路2015年，我行將按照總、省行服務三農(nóng)工作總體部署，把握好國家政策機遇,吃透文件精神，深入研究，不斷加快我行三農(nóng)金融服務創(chuàng)新步伐和結(jié)構(gòu)調(diào)整，拓展農(nóng)村基礎金融服務，做實叫響我行三農(nóng)金融服務品牌。（一）牢牢把握好難得發(fā)展機遇，強化服務“三農(nóng)”模式創(chuàng)新。一是積極借鑒和推廣系統(tǒng)內(nèi)已成熟的經(jīng)驗和服務模式，繼續(xù)推廣“公司+農(nóng)戶”模式，借鑒青岡“天豐”模式的成功經(jīng)驗，在全市范圍內(nèi)進行推廣。積極營銷農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)為農(nóng)戶提供擔保，做大做強“公司+農(nóng)戶”貸款模式；二是繼續(xù)按照“三個調(diào)整”要求，保持聯(lián)保方式貸款規(guī)模，積極采用公務員保證擔保、擔保公司擔保

28、、土地經(jīng)營權(quán)抵押、房產(chǎn)抵押等擔保方式，豐富擔保結(jié)構(gòu)，有效降低貸款風險；三是對于農(nóng)戶多種經(jīng)營業(yè)貸款，以發(fā)展農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款為主，擇優(yōu)支持鄉(xiāng)、鎮(zhèn)能夠提供門市房抵押的從事商業(yè)經(jīng)營的農(nóng)戶或城關(guān)鎮(zhèn)從事與農(nóng)業(yè)相關(guān)的商業(yè)經(jīng)營的住戶，努力搶占縣域中高端客戶，提高農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款占比；四是加快推進土地經(jīng)營權(quán)抵押擔保模式。蘭西土地經(jīng)營權(quán)抵押擔保農(nóng)戶貸款已破題，下一步我們將積極與當?shù)剞r(nóng)業(yè)部門溝通，盡快成立土地登記流轉(zhuǎn)平臺，出臺相應的指導性政策，對經(jīng)營條件成熟的縣域要盡快開辦，及早實現(xiàn)農(nóng)戶貸款轉(zhuǎn)型，降低信用風險。 （二）深入調(diào)研客戶需求，加大優(yōu)質(zhì)法人客戶營銷力度。一是開展全面調(diào)查，建立營銷臺賬。對轄內(nèi)法人客戶

29、分類篩選，逐戶走訪調(diào)查，全面了解客戶基本情況，掌握客戶金融需求，準確定位客戶營銷切入點；二是制定營銷服務方案，采取有針對性的營銷措施。通過開展多元化的綜合營銷模式，逐戶制定營銷服務方案，明確營銷目標、責任人、營銷方式及營銷措施，最大限度地挖潛客戶資源，將優(yōu)質(zhì)法人客戶牢牢抓在手上；不斷深化與龍鳳玉米、中糧生化、中糧米業(yè)、寶迪肉類、長林肉類、國能生物等產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)合作，支持企業(yè)生產(chǎn)基地建設、加工、物流倉儲設施建設以及整合延伸產(chǎn)業(yè)鏈條等，為企業(yè)提供多元金融服務。按照“緊扣項目、創(chuàng)新模式、綜合經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展”的思路，深入挖掘城鎮(zhèn)化建設衍生的金融需求，完善新型城鎮(zhèn)化業(yè)務產(chǎn)品和綜合金融服務方案，努力打造

30、城鎮(zhèn)化建設“首選銀行”。三是建立激勵機制，有效調(diào)動工作積極性。各行要建立營銷獎懲機制，對成功營銷人員要給予適當獎勵，對營銷失機的要有理由，理由不充分的要給予處罰，真正做到能營銷到位的不失機，營銷不到位不留遺憾。 （三）為“金穗惠農(nóng)通”工程提質(zhì)增效，健全縣域服務渠道體系。一是強化責任意識。將“金穗惠農(nóng)通”工程作為踐行群眾路線、服務廣大百姓的具體體現(xiàn)，集中人員、集中精力、集中資源，切實抓好進度管理，落實資源配置政策，加快工程推進速度；按照新出臺的綏化農(nóng)行“金穗惠農(nóng)通”工程集中營銷方案要求，著力打造“三保三不”金融服務模式，構(gòu)建“八大平臺”充分發(fā)揮“金穗惠農(nóng)通”對縣域業(yè)務發(fā)展的支撐和渠道作用，努力將

31、工程打造成為發(fā)現(xiàn)目標客戶新手段、發(fā)展縣域負債業(yè)務新陣地、壯大縣域中間業(yè)務新渠道、塑造農(nóng)業(yè)銀行形象新平臺。二是落實好惠農(nóng)通巡檢制度。按季監(jiān)督各行惠農(nóng)通巡檢制度落實情況，要求各行進一步規(guī)范巡檢內(nèi)容，建立臺賬及巡檢日志，全面提升我行對惠農(nóng)服務點的服務及管理水平。穩(wěn)步提升服務點使用率，確保有效服務點占比達98%以上。三是積極開展星級評定。采取正向激勵措施將服務點星級評定結(jié)果與客戶經(jīng)理的績效工資掛鉤，激發(fā)客戶經(jīng)理的工作主動性和積極性，從而促進服務點整體服務水平的提高。 （四）強力推進“1215”戰(zhàn)略，加強縣支行競爭能力建設。一是強化指導。協(xié)調(diào)市行相關(guān)部門，按照條線管理權(quán)限，加強對安達和肇東支行業(yè)務指導，

32、幫助兩家支行開展好相關(guān)業(yè)務，提升系統(tǒng)內(nèi)貢獻能力和位次，提高同業(yè)市場份額；二是落實督導。按照市行制定的關(guān)于加快推進“1215”縣域重點幫扶行業(yè)務發(fā)展的指導意見中的階段性指標計劃，定期做好督導，確保兩家支行按時完成階段任務計劃。對計劃完成情況，采取定期通報制度。同時，對未完成計劃的支行，要深入分析未完成計劃的原因，制定下步工作目標和措施，為順利完成指標計劃提供決策；三是落實獎懲。按季對安達和肇東支行進行監(jiān)測，統(tǒng)計各項指標計劃完成情況，測算考核得分，對未完成階段性考核指標的支行，嚴格按照獎懲規(guī)定執(zhí)行，實施通報、問責和誡勉談話等懲罰措施，通過各種方式、方法促進幫助兩家支行提升經(jīng)營能力和貢獻能力，摘掉“

33、強縣弱行”的帽子，切實改變被動經(jīng)營的不利局面。 （五）推動“千百工程”再上新臺階，充分釋放出市場新活力。一是對縣域內(nèi)法人客戶進行逐一排隊分類，摸清客戶狀況，鎖定營銷目標。加大對重點商場和連鎖商業(yè)企業(yè)營銷力度；二是以業(yè)務交叉營銷為重點，通過以一帶多的形式，全面實施資產(chǎn)、負債和理財?shù)葮I(yè)務共同發(fā)展。三是通過上級行帶動，抓好落實，通過有效指導，解決營銷難題，通過聯(lián)合公關(guān)，共同營銷，形成營銷合力。四是加大對縣域經(jīng)濟園區(qū)企業(yè)攻關(guān)力度，將企業(yè)建設資金和銷售資金通過我行賬戶結(jié)算，為其量身定做金融產(chǎn)品，滿足其金融需求，將其培養(yǎng)成為我行的忠實客戶，為我行經(jīng)營做貢獻。五是從政策完善、產(chǎn)品創(chuàng)新、資源配置、風險管理和激勵機制等方面抓好“千百工程”的落實工作，實現(xiàn)早投放、早見效。 （六）全力清收壓降不良貸款，持續(xù)抓好“三農(nóng)”風險管控。針對各行對不良貸款的清收情況進行綜合分析，并因地制宜地采取對策措施，對癥下藥，力求實效。堅持自主清收和外部清收相結(jié)合，內(nèi)部加大責任追究力度，并與清收結(jié)果掛鉤；外部清收要繼續(xù)借助公安、經(jīng)偵、法院等強力部門清收，適當協(xié)調(diào)紀委部門，對村書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長等貸款進行聯(lián)合清收。以年初農(nóng)戶不良貸款余額為基數(shù)，按純下降額進行考核。同時，風險管理部和各支行要加強監(jiān)測和考核，及時預警和催收，防止不良貸款前清后增。17