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1、崗位名稱銷售部總經(jīng)理崗位編號所在部門銷售部崗位定員1人直接上級總裁工資等級直接下級市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、信貸經(jīng)理、結(jié)算經(jīng)理、內(nèi)務(wù)經(jīng)理薪酬類型所轄人員崗位分析日期2002年6月28日本職：擬定公司銷售策略和銷售政策，編制銷售計劃，建立健全銷售管理制度，對銷售狀況進(jìn)行監(jiān)督，確保實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)；組織營銷策劃、廣告宣傳與市場推廣工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)制定并實施銷售部工作計劃工作時間百分比：10%工作任務(wù)制定銷售部年度、月度工作目標(biāo)及工作計劃組織實施部門內(nèi)部的工作計劃，實現(xiàn)工作目標(biāo)職責(zé)二職責(zé)表述：擬定公司整體的銷售策略和計劃工作時間百分比：20%工作任務(wù)收集市場需求狀況、競爭態(tài)勢等方面

2、的信息擬定公司銷售策略、銷售政策組織擬定年度/季度/月度銷售計劃、銷售回款計劃，并對銷售任務(wù)進(jìn)行分解職責(zé)三職責(zé)表述：組織銷售管理工作的開展工作時間百分比：30%工作任務(wù)制定商品房預(yù)售協(xié)議書和銷售合同，與客戶簽定銷售合同負(fù)責(zé)銷售談判及合同的審核認(rèn)定，填寫合同評審記錄負(fù)責(zé)月度/季度/年度銷售情況（含各項綜合指標(biāo)）的統(tǒng)計與分析安排代辦服務(wù)，并參與代辦服務(wù)的對外協(xié)調(diào)參與公司開發(fā)項目的論證工作及銷售策劃方案的評審工作參與商品房銷售定價和調(diào)價工作負(fù)責(zé)老客戶回訪、客戶意見的收集及反饋意見處理，建立客戶資料檔案負(fù)責(zé)銷售合同的存檔職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)組織制定公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策劃方案工作時間百分比：10

3、%工作任務(wù)負(fù)責(zé)營銷動態(tài)的研究及傳播資訊的管理負(fù)責(zé)制定公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃組織制定年度傳播策略，編制費用預(yù)算根據(jù)公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略、年度傳播策略及項目規(guī)劃，制定營銷策劃方案(包括廣告、公關(guān)新聞策劃、促銷推廣策劃等) 負(fù)責(zé)臨時性促銷活動的策劃職責(zé)五職責(zé)表述：組織營銷策劃方案的具體實施，負(fù)責(zé)廣告宣傳、市場推廣工作工作時間百分比：15%工作任務(wù)負(fù)責(zé)廣告公司的選擇、溝通合作及業(yè)務(wù)管理負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品、企業(yè)形象的廣告創(chuàng)意負(fù)責(zé)戶外廣告的規(guī)劃組織、實施和管理負(fù)責(zé)公司公關(guān)活動、危機公關(guān)的企劃和實施負(fù)責(zé)公司新聞、軟廣告的策劃、寫作、發(fā)布負(fù)責(zé)樣板間、展臺、售樓處布置方案策劃與實施組織負(fù)責(zé)促銷物料(宣傳單頁、樓書等) 、常

4、規(guī)性公關(guān)禮品的制作負(fù)責(zé)媒體傳播資源的整合和影視廣告的監(jiān)播根據(jù)公司的傳播計劃，負(fù)責(zé)傳播費用的計劃和結(jié)算負(fù)責(zé)整合傳播效果的評估負(fù)責(zé)建立媒介、促銷、制作等價格檔案和管理臺帳職責(zé)六職責(zé)表述：部門內(nèi)部管理工作工作時間百分比：10%工作任務(wù)制定、修訂銷售部的工作程序和工作制度，并監(jiān)控實施負(fù)責(zé)公司銷售隊伍建設(shè)，選拔、配備、評價下屬人員，組織部門技能培訓(xùn)負(fù)責(zé)部門內(nèi)工作任務(wù)分工，指導(dǎo)屬下員工制定階段工作計劃，并督促執(zhí)行依據(jù)業(yè)務(wù)代表的工作業(yè)績及表現(xiàn)，進(jìn)行獎金的二次分配，做到公平、合理負(fù)責(zé)控制部門預(yù)算，降低部門管理費用職責(zé)七職責(zé)表述：完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作工作時間百分比：5%權(quán)力：銷售策略、銷售政策、銷售計劃的

5、建議權(quán)公司重大項目投資決策建議權(quán)營銷策劃方案的建議權(quán)產(chǎn)品銷售價格的確定及調(diào)整建議權(quán)廣告公司的選擇建議權(quán)廣告方案的監(jiān)督實施權(quán)策劃方案效果的知情權(quán)工程進(jìn)度的知情權(quán)銷售管理制度建設(shè)的建議權(quán)對所屬下級的工作有調(diào)配、監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核評價權(quán)有對直接下級人員任免的提名權(quán)本部門預(yù)算內(nèi)的費用使用權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系項目策劃部、財務(wù)管理部、計劃監(jiān)督部、置業(yè)公司、物業(yè)公司、前期拓展部等外部協(xié)調(diào)關(guān)系廣告公司、媒體單位、工商局、銀行、市公積金中心等任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)建筑、房地產(chǎn)營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷營銷培訓(xùn)、管理理論培訓(xùn)、營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗具備4年以上的銷售工作經(jīng)驗，2年以上營銷策劃經(jīng)驗，最好具備實際的主持房地產(chǎn)行業(yè)銷售部門的經(jīng)驗知識具備一定的市場研究、營銷策劃知識、房地產(chǎn)知識、財會專業(yè)知識，相關(guān)的經(jīng)營管理知識、法律知識、文書寫作知識等技能技巧具備基本的辦公軟件使用能力、網(wǎng)絡(luò)基本應(yīng)用能力；具備較強的溝通能力、公關(guān)能力、計劃執(zhí)行能力、組織協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、影響力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備工作環(huán)境辦公場所工作時間特征沒有明顯節(jié)假日所需記錄文檔銷售系統(tǒng)管理文件、經(jīng)濟(jì)檔案文件、銷售策劃方案、銷售統(tǒng)計報表、通知、簡報、匯報文件或報告、總結(jié)、合同等等備注：