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1、惠州眾望光耀城銷售代理招 標(biāo) 邀 請 函茲邀請貴司參加我公司組織眾望光耀城銷售代理招標(biāo)。請仔細(xì)閱讀以下條款。此次擬委托代理的樓盤眾望光耀城，位于惠陽淡水鎮(zhèn)北側(cè)。現(xiàn)以自愿、公平、公開的原則，誠邀貴司和我們攜手合作，使樓盤的營銷工作向更深層次和更高水準(zhǔn)進(jìn)步，使我公司開發(fā)的樓盤能夠在合理的時間內(nèi)以理想的價位成功銷售，盡快回收資金，同時使樓盤知名度、開發(fā)商和代理商的品牌形象能深入人心，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，最終做到開發(fā)商和代理商雙贏的結(jié)果。一、 招標(biāo)銷售代理之物業(yè)光耀城項目位于惠陽淡水鎮(zhèn)北側(cè)，東臨新的惠南大道，南鄰北環(huán)路，遙望城市中心。項目占地面積約63萬平方米，規(guī)劃總建筑面積約90萬平方米，

2、容積率約1.5。規(guī)劃開發(fā)獨棟別墅、聯(lián)排別墅、花園洋房、小高層、高層、商場及會所配套等。本地塊內(nèi)有8萬平方米水庫一個，水質(zhì)好有泉眼。地形三面環(huán)山270度可眺山景，為結(jié)合小山包的緩坡地形，地質(zhì)條件極好。同時投資約近億元，按省一級學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)了富可達(dá)國際學(xué)校位于本項目南面。學(xué)校占地面積約13萬平方米，建筑面積約5.5萬平方米。學(xué)校設(shè)初中36個班、小學(xué)36個班、國際雙語幼兒園（規(guī)劃中）可容納學(xué)生4500人。目前學(xué)校運作狀況良好，初中、小學(xué)已開學(xué)。二、 銷售代理之范圍惠州眾望光耀城房地產(chǎn)有限公司旗下之物業(yè)：光耀城項目一期全部可售單位（具體以預(yù)售許可證的面積為準(zhǔn)）。三、 銷售代理商之基本資格要求1、 具合

3、法經(jīng)營資格的專業(yè)銷售代理公司。2、 在房地產(chǎn)營銷方面有較豐富的營銷經(jīng)驗及成功范例。3、 具有專業(yè)精神及積極的服務(wù)意識。4、 市場行為規(guī)范，具有良好的社會口碑。四、銷售代理商應(yīng)提供的資料1、 提供政府批準(zhǔn)的有效營業(yè)執(zhí)照和從業(yè)資質(zhì)證書的復(fù)印件并加 蓋公章，并提供企業(yè)法人證明書、法人委托書。2、 提供公司簡介、基本架構(gòu)、運作模式，同時提供在項目運行過程中，不可變更的骨干人物簡介及項目銷售策劃小組組成人員簡介（附人員簡歷、業(yè)績等）。3、 近三年來銷售代理項目的有關(guān)情況調(diào)查表（見后附表，包括代理的起止時間、銷售率等，并詳細(xì)分析成功和失敗的原因）。4、 策劃報告（包括策劃報告、公司簡介等；提供紙質(zhì)文本一式

4、貳份，電子文本一套）。5、 代理公司銷售代理商務(wù)標(biāo)（提供紙質(zhì)文本一式五份,以密封形式提案當(dāng)日提交）。五、代理商提交銷售策劃報告主要內(nèi)容1、 市場細(xì)分及消費群分析2、 片區(qū)競爭樓盤和本項目市場定位及SWOT分析；3、 營銷推廣方案（營銷推廣時間、總體均價目標(biāo)、價格策略、促銷策略、現(xiàn)場包裝、廣告策劃思路、推廣費用及需要發(fā)展商付出的其它費用等）；4、 預(yù)計營銷推廣階段及相應(yīng)的銷售率；5、 項目銷售代理委托合同（需明確銷售代理服務(wù)期限、雙方職責(zé)、目標(biāo)及任務(wù)，銷售代理費用收取標(biāo)準(zhǔn)及財務(wù)結(jié)算方式，合同解除條件等內(nèi)容）；6、 對發(fā)展商的要求；7、 策劃小組主要成員架構(gòu)8、 其它認(rèn)為有必要的內(nèi)容。六、代理商提

5、交銷售策劃方案要求：市場調(diào)研數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、全面；分析有深度、邏輯清晰；市場把握準(zhǔn)確，重點突出，切合實際；要有創(chuàng)意、亮點，能充分體現(xiàn)、發(fā)揮項目優(yōu)勢。七、廢標(biāo)條件：1）不準(zhǔn)時出席評標(biāo)會；2）提交投標(biāo)成果不全；3）不符合招標(biāo)書其它要求八、注意事項1、 本次招標(biāo)確定的銷售代理公司為優(yōu)選單位，開發(fā)商將根據(jù)投標(biāo)代理商的方案和報價與其進(jìn)行協(xié)商，如就重大合同條款無法達(dá)成一致，則開發(fā)商保留與評分成績順延的投標(biāo)代理公司協(xié)商代理權(quán)的權(quán)利。2、 定標(biāo)后，開發(fā)商對未獲優(yōu)選單位者不給予任何補償。九、招標(biāo)進(jìn)度安排： 1、 2007年 8月13日 星期 一 項目發(fā)標(biāo)（惠陽區(qū)淡水鎮(zhèn)教育路七巷二十號）。 2、 2007年 8 月 2

6、7日 星期 一 下午5：30之前截標(biāo)，各公司提供投標(biāo)成果。3、2007年 8月 30 日 星期 四 上午8：3011：30下午2：305：30開標(biāo)（以密封形式提供合同）、評標(biāo)，公開答辯，經(jīng)審議后確定銷售代理公司，當(dāng)場宣布評標(biāo)結(jié)果。以上時間如有更改，以電話通知的時間為準(zhǔn)。l 請各應(yīng)標(biāo)銷售代理公司接到標(biāo)書后一周內(nèi)將回執(zhí)蓋公司章后寄回本公司 l 請各應(yīng)標(biāo)銷售代理公司2007 年 8 月27 日下午5：30之前將投標(biāo)成果交至光耀城辦公樓1樓辦公室，并指派專人聯(lián)絡(luò)。再次多謝貴司的支持與參與！附件一：光耀城項目銷售代理招標(biāo)評審標(biāo)準(zhǔn)附件二：銷售代理費率表附件三：市場調(diào)研資料附件四：接標(biāo)確認(rèn)回執(zhí)附件五：光耀城

7、規(guī)劃設(shè)計圖及相關(guān)情況說明光碟一份 惠州眾望光耀城房地產(chǎn)有限公司 二007年 八 月 二日若被邀請投標(biāo)的單位對本標(biāo)書所述之內(nèi)容有任何布明確之處或?qū)Ρ卷椖坑腥魏涡枰稍兊膯栴}，請予敝司之下屬人員聯(lián)系：聯(lián)系地址：惠陽區(qū)淡水鎮(zhèn)排坊北環(huán)路富可達(dá)國際學(xué)校內(nèi) 策劃部公司：惠州眾望光耀城房地產(chǎn)有限公司 聯(lián) 系 人： 楊珊 E-mail：sunnyLand-聯(lián)系電話： 13631972766 傳 真：0752-3762766QQ：530460590公司綜合指標(biāo)（30分）1、公司實力與信譽（9分）公司專業(yè)人員素質(zhì) （1-3分）代理商的組織架構(gòu)是否完整、是否有序 （1-3分）公司所擁有資源及信譽度 （1-3分）總和

8、2、公司資質(zhì)年限及職業(yè)精神（9分）公司是否規(guī)范及從事資歷質(zhì)書及年限 （1-3分）負(fù)責(zé)人及職員在過往項目是否具良好的職業(yè)操作（1-3分）工作中是否具有客觀、真實、真誠的作風(fēng)（1-3分）總和3、與項目契合度與以往業(yè)績及免費資源優(yōu)勢（12分）對項目認(rèn)識度及準(zhǔn)備投入的人力、物力、財力 （1-3分）以往代理樓盤成功率及代理樓盤平均銷售周期（1-3分）人員、經(jīng)驗、銷售網(wǎng)絡(luò)的實力 （1-3分）可為項目提供的免費資源 （1-3分）總和公司技術(shù)指標(biāo)（50分）1、異地及本地類比房地產(chǎn)項目市場競爭分析（8分）兩個市場分析全面、透徹、重點突出 （6-8分）兩個市場分析一般性分析、僅列數(shù)據(jù) （3-5分）兩個市場分析淺顯

9、分析、數(shù)據(jù)不全 （1-2分）2、項目定位及目標(biāo)客戶的把握（10分）思路清晰、定位準(zhǔn)確、分析到位、賣點突出（710分）理解基本到位、定位語及記點提煉一般 （46分）理解不清、定位模糊、無競爭力 （1-3分）3、策劃建議及策劃思路把握：兩地市場的策略；銷售目標(biāo)：客源的組織；價格策略（15分）策劃思路準(zhǔn)確全面 、創(chuàng)造性及可行性高（10-15分）策劃思路一般 （5-9分）策劃思路不到位 （1-4分）4、項目營銷推廣方案可行性（12分）方案合理 （9-12分）方案一般 （4-8分）方案不到位 （1-3分）公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（20分）按銷售時間、銷售比例收取銷售代理費率（以兩個月為準(zhǔn)）每高出0.1個點減5分評分

10、人意見：簽字： 年 月 日附件一：光耀城項目銷售代理招標(biāo)評審標(biāo)準(zhǔn)附件二：銷售代理費率表銷售代理傭金：具體時間要求和相應(yīng)代理比例填表，此表將作為評分標(biāo)準(zhǔn)之一。請與合同一并密封呈上。銷售時段銷售比例代理費率不達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)超標(biāo)2個月704個月855個月95附件三：市場調(diào)研（1）樓 盤 調(diào) 查 表調(diào)查人： 年 月 日樓盤名稱 樓盤詳細(xì)地址 發(fā)展商 代理商名稱占地面積M2建筑面積M2總套數(shù)開發(fā)分期入伙時間管理費容積率：覆蓋率：綠化率：實用率：樓盤類型高層 棟；小高層 棟； 多層帶電梯 棟； 多層不帶電梯 棟特殊資源江景 山景 湖景 花園 休閑廣場 公園 其它：住宅區(qū)內(nèi)部設(shè)施會所 商場/超市 幼兒園 學(xué)校 健

11、身娛樂場所 游泳池 網(wǎng)球場郵電所 餐飲場所 銀行 智能化功能 其它（請說明） 戶型面積（M2）數(shù)量（套）占總套數(shù)比例（%）銷售率（%）房 廳 衛(wèi) 陽臺房 廳 衛(wèi) 陽臺房 廳 衛(wèi) 陽臺房 廳 衛(wèi) 陽臺房 廳 衛(wèi) 陽臺房 廳 衛(wèi) 陽臺房 廳 衛(wèi) 陽臺特色戶型最低價： 最高價： 平均價： 樓層差價： 朝向差價： 特色產(chǎn)品價格說明：開始發(fā)售： 年 月 日當(dāng)日銷售 套， 率%目前銷售 套， 率%一次性付款： 折按揭（ 成） 折 其它付款方式 折劣勢簡述：優(yōu)勢簡評：銷售優(yōu)惠政策及促銷手段：最新動態(tài)（報紙廣告訴求、室外廣告的變化、促銷策略、銷售情況）：聯(lián)系人 公司電話 售樓處 附件三：市場調(diào)研（2）市調(diào)考察

12、要點一、產(chǎn)品1. 樓盤類型（小戶型、中端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品）2. 規(guī)劃（經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、布局、亮點、樓間距等）3. 戶型4. 面積（尺度、層高）5. 創(chuàng)新6. 園林7. 配套8. 區(qū)域和交通二、價格1. 總價區(qū)間2. 價格要素（起價、均價、最低價、最高價）3. 價格走勢（內(nèi)部認(rèn)購、開盤、尾盤）4. 價格差異（層差、朝向差）5. 售后費用三、促銷1、 銷售中心2、 樣板房3、 模型4、 資料：樓書、折頁等5、 折扣優(yōu)惠四、廣告1、 定位語2、 媒體（報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視）3、 廣告形象五、服務(wù)1、 銷售（專業(yè)化、職業(yè)化）2、 物管附件三：市場調(diào)研（3）競爭產(chǎn)品價格調(diào)查表樓盤： 戶型面積（M2）數(shù)量以及銷售率（%）均價備注房 廳房 廳房 廳房 廳房 廳別墅獨立雙拼聯(lián)排頂層疊加總套數(shù)整體均價：調(diào)查時間： 調(diào)查人： 附件四光耀城項目銷售代理招標(biāo)書確認(rèn)函惠州眾望光耀城房地產(chǎn)有限公司： 上述招標(biāo)邀請書條款清楚明確，我司現(xiàn)予以確認(rèn)并接受各項內(nèi)容。 蓋章處單位（確認(rèn)人）： 所在公司職務(wù) ： 年 月 日- 12 -