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市場營銷,商業(yè)計劃的營銷板塊,華呈咨詢公司021－,市場營銷在商業(yè)計劃中的位置,鏈接市場的紐帶企業(yè)發(fā)展的向導項目成敗的關鍵,市場營銷怎樣展開？,營銷預算－SADA,市場分析,,目標與定位STP,,,,銷售預測,策略規(guī)劃nPs,,,,,,市場要分析些什么？,顧客與潛在顧客市場環(huán)境和需求潛量競爭者技術和產品生命周期,目標與定位,S－市場細分T－目標市場選擇P－市場定位,S.T.P.,M1M2M3,P1P2P3,銷售預測,市場需求規(guī)模預測根據綜合環(huán)境與你的策略，確定你的市場占有率預測每年的銷售量預計每年的價格變動預測每年的銷售收入額用2維表格表示3－5年的預測指標,預測中：客觀資料需要小心！,客觀資料是指：市場需求規(guī)模價格走勢競爭情況重要指標:關稅、主要原料價格市場規(guī)模和價格走勢需要科學地預測如是引用數據，須有合法使用權,胡亂采信數據可能引來官司纏身！,個人數字助理銷售預測（假設）,策略規(guī)劃,營銷策略反映你的智慧和能力投資者評估會非常關注你的策略營銷策略規(guī)劃你每一步行動,策略可以被看作是一系列“P”,產品（Product-產品生命周期、產品線發(fā)展）定價（Pricing-價格水平、價格結構、價差）通路（Place/Channel-直銷、分銷、代理、特許）傳播（Promotion/Ads/PR/直郵/電話/eBusiness）人員（營銷和銷售隊伍結構和人數）,營銷預算,新產品要成功，營銷投資將越來越大的投資“酒香不怕巷子深”的觀點已經過時預算：策略決定投資數額和起效點好的預算是最有效率的預算：投入1元可以賣出X元的產品并非有錢一定有效：每年有40～80％的廣告費被“扔進水里”,營銷預算S.A.D.A.,S－銷售隊伍的人頭費（工資、傭金、差旅、辦公、通訊、交際，......）A－與營銷有關的所有管理費（管理與后勤人員工資、獎金、辦公、電話，......）D－分銷費用（經銷商傭金、支持費、運輸倉儲費、陳列樣品、失效的庫存品，......）A－廣告費（廣告發(fā)布、廣告代理、促銷費、推廣、公關、贊助和慈善、）,