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1、商 業(yè) 計 劃 書XXX食品摘 要企業(yè)類型：中外合資企業(yè)所屬行業(yè)：食品行業(yè)行業(yè)地位：行業(yè)的領(lǐng)先者（產(chǎn)品、市場與技術(shù)）經(jīng)營宗旨：以高品質(zhì)的產(chǎn)品，更好地滿足國民生活。核心技術(shù)： 擁有無糖月餅生產(chǎn)技術(shù)專利核心產(chǎn)品：XXX、琪旺、洋一等系列產(chǎn)品。核心優(yōu)勢：遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)、XXX積累的大量客戶資源和“XXX”商標(biāo)。發(fā)展階段：基于XXX具有全國營銷的網(wǎng)絡(luò)、暢通的渠道、成熟的產(chǎn)品和具有特色的銷售模式，以及特有的產(chǎn)品，所以企業(yè)處于高速增長期。融資目的：通過在資本市場上取得的資金，對行業(yè)的整合，對產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，加大生產(chǎn)量，提高市場占有率，增大營業(yè)額，回報股東，早日實現(xiàn)行業(yè)第一品牌。融資金額：人民幣壹億元整（

2、￥100,000,000.00元）資金投向：新增設(shè)備、發(fā)展連鎖餅屋、技術(shù)研發(fā)、市場開發(fā)、人力資源、流動資金。財務(wù)指標(biāo)：財務(wù)內(nèi)部收益率 ；年平均投資利潤率 ；投資回收期 年。第一章 XXX基本情況一、公司簡介 1、XXX名稱：深圳XXX食品2、注冊地址：廣東省深圳市羅湖區(qū)太白路1038號XXX大廈3、法人代表：梁國進(jìn)4、注冊資本：900港幣5、企業(yè)類型：中外合資企業(yè)6、經(jīng)營范圍：生產(chǎn)經(jīng)營面制品、面包、糕點、糖果、果仁二、公司沿革 深圳XXX食品目前是國內(nèi)著名的食品生產(chǎn)及銷售企業(yè)。XXX始建于1994年，原名為深圳XXX食品；1998年XXX自置物業(yè)，即現(xiàn)在的XXX大廈；2002年XXX更名為深圳

3、XXX食品。1、專業(yè)認(rèn)證第 46 頁2019/7/24年 份認(rèn) 證1999年發(fā)明專利證書（93182號）1999年美國食品藥物管理局證書（FDA）1999年國際質(zhì)量體系證書（ISO9002）2003年食品安全重點控制證書（HACCP）2、歷年榮譽年 份榮 譽1997年中國名優(yōu)產(chǎn)品協(xié)作城市產(chǎn)品質(zhì)量互認(rèn)證書中國食品博覽會金獎1998年國際食品博覽會金獎中國月餅節(jié)質(zhì)量互認(rèn)證書1999年中國月餅節(jié)名牌月餅2000年全國“XXX杯”焙烤技術(shù)比賽“唯一制定產(chǎn)品”中國月餅節(jié)名牌月餅2001年中國月餅節(jié)名牌月餅食品衛(wèi)生先進(jìn)單位2002年放心月餅金牌企業(yè)中國月餅節(jié)名牌月餅2003年國家“月餅類糕點通用技術(shù)要求”

4、標(biāo)準(zhǔn)起草人2004年食品先進(jìn)企業(yè)食品安全示范企業(yè)三、公司理念XXX目標(biāo)：立足廣東，走向全國，打造行業(yè)第一品牌！經(jīng)營宗旨：以高品質(zhì)的產(chǎn)品，更好地滿足國民生活。XXX信念：學(xué)習(xí)、改革、創(chuàng)新。 學(xué)習(xí)人在不斷的學(xué)習(xí)中，才能夠自我完善；企業(yè)在不斷的學(xué)習(xí)中，才能夠立足于不敗之地。 改革居安思危，持續(xù)變革是企業(yè)保持生機(jī)的不竭動力。 創(chuàng)新以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)、以市場創(chuàng)新為目標(biāo)、以技術(shù)創(chuàng)新為核心、以管理創(chuàng)新為保障。人才戰(zhàn)略：“以人為本”，重視人才培養(yǎng)，關(guān)注人力資本的增值；擁有專業(yè)技能和學(xué)習(xí)能力的員工是我們最大的財富。XXX口號：“全力以赴、做到更好！”廣告用語：“月是故鄉(xiāng)明，情是XXX真！” “XXX月餅，真心真意

5、?！钡诙?產(chǎn)品與服務(wù) - 技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的完美結(jié)合方可打造企業(yè)的核心競爭力一、核心技術(shù)1、 商標(biāo)、專利擁有狀況商標(biāo)：深圳XXX食品已注冊了XXX和琪旺兩大商標(biāo)，共注冊了 35個類別。專利：深圳XXX食品擁有無糖月餅生產(chǎn)技術(shù)專利，專利號為：93182號。2、 技術(shù)研究與開發(fā)在產(chǎn)品研究與開發(fā)方面，XXX一直走在中國食品行業(yè)的前沿，企業(yè)特別注重新產(chǎn)品的研發(fā)，為此企業(yè)成立了技術(shù)研發(fā)部，平均每年都有3個以上的新品種被研發(fā)出來。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，XXX的技術(shù)研發(fā)部和質(zhì)檢中心積極參與制定產(chǎn)品、生產(chǎn)操作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)。2003年XXX參與了中國月餅質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定的全過程，其中餡料標(biāo)準(zhǔn)就是由XXX的技術(shù)

6、研發(fā)部和質(zhì)檢中心共同制定的。產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新是XXX核心競爭力的重要組成部分，XXX每年都會從產(chǎn)品銷售利潤中提取一定比例的費用作為XXX技術(shù)研發(fā)的專項資金，到目前為止，XXX在技術(shù)研發(fā)方面的資金總投入已達(dá)800萬元人民幣。XXX計劃今后每年投入的開發(fā)資金約200萬元人民幣，主要用于購置開發(fā)設(shè)備、聘請專業(yè)開發(fā)人員、試驗檢測以及與開發(fā)有關(guān)的事項。為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，XXX將在餡料開發(fā)、糕點開發(fā)和包裝創(chuàng)新方面狠下功夫。XXX現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)技術(shù)和資源儲備情況如下：XXX設(shè)有專門的實驗室和先進(jìn)的實驗設(shè)備；現(xiàn)有16名技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)人員，他們都具有豐富的理論知識和實際工作經(jīng)驗；同時X

7、XX還與國內(nèi)外多家著名高校、研究院（所）達(dá)成長期友好合作關(guān)系，一起進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)與試制。為了保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定、激發(fā)他們的工作積極性和創(chuàng)新力，XXX采取了多種激勵機(jī)制和措施，如幫助他們調(diào)動戶口、提供優(yōu)惠住房和買方貸款、每年都選派人員進(jìn)修深造或出國訪問、對表現(xiàn)出色的員工獎勵紅股等。XXX還在考慮建立期權(quán)和員工持股制度，以更好地激發(fā)員工的工作熱情和提升員工對XXX的忠誠度。未來5年內(nèi)研發(fā)資金和人員投入計劃 （單位：萬元人民幣）年 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入200300500600800人員（名）16182020253、 研發(fā)歷史年 份事 件1997年XXX開始與華南理工

8、大學(xué)食品科學(xué)研究所合作研發(fā)XXX、琪旺系列產(chǎn)品。1998年“無糖月餅”立項研發(fā)；對無糖月餅試驗、對比及核驗；組織專家及國家機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證和技術(shù)鑒定會；產(chǎn)品的試產(chǎn)和試銷。1999年向國家專利局申請無糖月餅專利。2000年向行業(yè)推廣無糖月餅技術(shù)。2001年對年貨產(chǎn)品（瓜子系列）立項研發(fā)。2002年國家專利局正式批準(zhǔn)無糖月餅專利；新型新口味煮瓜子（多吃不上火、不口渴）面世。開發(fā)新型糕點，將保健食品的功能融入糕點之中，不同的糕點具有不同的功能。2003年與天年生物科技合作開發(fā)多肽蛋白粉系列糕點，此產(chǎn)品可以申報功能食品，提高人體免疫力。二、核心產(chǎn)品1、產(chǎn)品分類4按季節(jié)劃分：中秋系列；年貨系列；四季休閑系列

9、。4按類別劃分：月餅系列；糕點系列；糖果系列；瓜子及果仁系列；曲奇餅干系列。4按價格劃分：高檔；中檔；低檔。4按品牌劃分：XXX；琪旺；洋一。2、產(chǎn)品性能（1） XXX無糖月餅功效突出XXX無糖月餅經(jīng)過多年推廣，如今已深受糖尿病人和愛美人群的贊許。XXX受消費者歡迎的原因一是沒有副作用，同時能為糖尿病人和愛美人群在節(jié)日帶來了歡樂、豐富的食品；二是口感和外型與傳統(tǒng)的月餅沒有分別，改變了糖尿病人和愛美人群在中秋節(jié)期間不敢吃月餅的習(xí)慣。XXX為生產(chǎn)無糖月餅系列產(chǎn)品投入了100多萬元的設(shè)備，并從國外進(jìn)口了能夠敏感檢驗糖份含量的高級檢測設(shè)備，從而保證了產(chǎn)品的品質(zhì)；而且XXX還在不斷研發(fā)、改進(jìn)無糖技術(shù)和降

10、低生產(chǎn)成本，以期讓更多人享受到無糖月餅的快樂。（2） 多吃不上火、不口渴的瓜子系列根據(jù)兩年的市場銷售測定的顯示，琪旺煮瓜子的銷售量呈現(xiàn)明顯上升趨勢。在市場上沒有琪旺的煮瓜子之前，很多消費者愛吃瓜子但不敢多吃，總是怕吃了上火長出痘痘來。自從有了琪旺的煮瓜子之后，多吃不上火、不口渴，消費者當(dāng)然越來越喜歡，琪旺的銷售量自然越來越大。（3） 健康營養(yǎng)糕點系列此系列營養(yǎng)糕點專為中、小學(xué)生和中、老年人群設(shè)計，其特點是每種糕點含有不同營養(yǎng)補(bǔ)充成分，例如（各種維生素，高鈣，鋅，等）。我XXX還長期為學(xué)生配送早點。由于消費者在吃早點的時候，只需很少的花費，就可以通過選擇不同的XXX蛋糕來達(dá)到補(bǔ)充自己需要的營養(yǎng)成

11、分的效果，此產(chǎn)品存在著巨大的潛在消費人群。（4） 禮盒產(chǎn)品系列按照中國的傳統(tǒng)習(xí)俗，中國人在不同的節(jié)日（如元旦、春節(jié)、五一、中秋、國慶等）都會購物送禮，表達(dá)心意。XXXXXX的品牌產(chǎn)品品質(zhì)卓越、包裝精美，推入市場后與市場需求相互呼應(yīng)，深受消費者歡迎，非常暢銷。XXX還與EMS合作開展銷售，效果顯著。根據(jù)統(tǒng)計，禮盒系列產(chǎn)品每年銷售量的升幅達(dá)到15之多，加上此系列產(chǎn)品價格高、毛利高，已經(jīng)成為XXX的主要利潤來源之一。 三、產(chǎn)品的生產(chǎn)1、原材料XXX和琪旺系列產(chǎn)品的生產(chǎn)符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，所需原材料從國外進(jìn)口或在國內(nèi)采購，均已與供貨商簽訂了長期供貨協(xié)議，不存在原料供應(yīng)障礙。2、生產(chǎn)條件XXX位于廣東省

12、深圳市羅湖區(qū)太白路1038號的XXX大廈，廠區(qū)占地面積6000平方米，建筑面積1萬平方米。廠內(nèi)有兩座導(dǎo)熱油鍋爐，生產(chǎn)能力分別為8噸和10噸；一臺300KVA變壓器和一臺全自動的300KVA發(fā)電機(jī)，可以完全保證現(xiàn)有生產(chǎn)不受內(nèi)、外電力供應(yīng)的影響。XXX準(zhǔn)備在近期再增加一臺300KVA的變壓器，以便滿足今后擴(kuò)大生產(chǎn)能力的需求。3、環(huán)保措施我XXX對于生產(chǎn)產(chǎn)生的廢水，含有少量油脂，但經(jīng)過三級沉淀、過濾、撇脂處理后再排放，不會對環(huán)境造成破壞，完全符合環(huán)保要求。4、生產(chǎn)能力及產(chǎn)量（1）糕點系列的生產(chǎn)設(shè)備XXX現(xiàn)有流水生產(chǎn)線2條，價值人民幣1000萬元，最大生產(chǎn)能力為日生產(chǎn)月餅18萬個（詳細(xì)配置見下表）。設(shè)

13、 備 名 稱數(shù) 量1、蓮蓉制作生產(chǎn)設(shè)備（1整套）2、自動出陷機(jī)（4臺）3、自動出皮機(jī)（2臺）4、自動打餅機(jī)（8臺）5、熱網(wǎng)旋轉(zhuǎn)烤爐（3個）6、其他烤爐（6個）7、月餅雷音機(jī)（糕點自動生產(chǎn)線）（1套）8、全自動包裝機(jī)（3套）9、全自動食品檢測機(jī)（1套）10、300目粉碎機(jī)（1套）11、粉狀混合機(jī)（2臺）12、和面機(jī)（10臺）13、果仁制作生產(chǎn)線（1套）14、糖果生產(chǎn)線（1套）15、冰皮月餅生產(chǎn)線（1套）16、零下冷庫（300噸）隨著產(chǎn)品銷售量以每年平均達(dá)25的速度不斷增長，目前該生產(chǎn)線已開始不能滿足銷售需求。XXX正在計劃從日本采購一條自動化流水生產(chǎn)線，價值人民幣800萬元。若資金到位后，采購訂

14、貨期約需45天，安裝、調(diào)度、員工培訓(xùn)及試生產(chǎn)約需要45天時間。（2）生產(chǎn)能力A. 月餅，我XXX在2002年銷售了420萬個，2003年銷售了570萬個，而預(yù)計2004年的銷售量將達(dá)到670萬個，而我XXX現(xiàn)有的月餅生產(chǎn)線日生產(chǎn)能力是20萬個月餅或糕點，生產(chǎn)量將不能滿足今年的市場需求。B.瓜子，我XXX在2002年春節(jié)銷售了200噸，2003年春節(jié)銷售了300噸，而預(yù)計2004年春節(jié)的銷售量將達(dá)到500噸。我XXX現(xiàn)有的瓜子生產(chǎn)線日生產(chǎn)能力是30噸，生產(chǎn)量基本可以滿足今年的市場需求。C.包裝類，我XXX包裝類的生產(chǎn)能力主要取決與工人和設(shè)備的生產(chǎn)力。XXX現(xiàn)具有每日包裝3萬盒海味禮盒的生產(chǎn)能力。

15、2004年，我XXX計劃添置新的包裝設(shè)備。5、生產(chǎn)工藝（1） 糕點生產(chǎn)的工藝流程圖和 面烘 焙制 餅精選、檢測原 料蒸 煮蓮 子磨 漿配 料鏟 蓉產(chǎn) 品檢 測冷 卻、殺 菌包 裝（2）瓜子生產(chǎn)的工藝流程圖浸泡人工、機(jī)器篩選味煮檢測自動稱量包裝熱風(fēng)烘干 （3）海味系列的生產(chǎn)工藝流程圖烘干原料篩選殺菌自動稱量包裝四、外部支持XXX為了不斷優(yōu)化企業(yè)管理模式，進(jìn)行技術(shù)改造和更新，開發(fā)新產(chǎn)品，條企業(yè)綜合競爭力，積極尋求外部支持。目前XXX外部合作與技術(shù)支持情況如下：1、技術(shù)合作與華南理工大學(xué)、無錫輕工大學(xué)、青島海洋大學(xué)等合作，共同改進(jìn)老產(chǎn)品、研開新產(chǎn)品。2、法律顧問聘請廣東誠公律師事務(wù)所擔(dān)任集團(tuán)常年法律

16、顧問。3、經(jīng)濟(jì)顧問聘請上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院王芳華院長擔(dān)任首席經(jīng)濟(jì)顧問。第三章 市場分析市場決定一切，市場就是產(chǎn)品的生命，沒有市場，再好的產(chǎn)品也沒有意義。一、食品行業(yè)市場規(guī)模第四章 競爭分析 - 核心競爭力是企業(yè)的力元素，是企業(yè)參與市場競爭克敵制勝的法寶。一、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢1、產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，科研實力雄厚。深圳XXX食品有限XXX在1997年與華南理工大、無錫輕工大學(xué)、青島海洋大學(xué)、焙烤協(xié)會等簽訂了合作協(xié)議并建立起緊密型戰(zhàn)略合作關(guān)系，長期為XXX提供堅實的技術(shù)后盾。XXX同時擁有無糖系列產(chǎn)品技術(shù)的專利權(quán)，這是我們最重要的核心競爭力。2、實力超群、信譽卓著。深圳XXX食品有限XXX總資產(chǎn)1個多億，

17、并于2003年完成銷售收入1.3億元，實現(xiàn)稅后利潤4000多萬元。XXX在1999年就通過了ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，并在2003年通過了HACCP認(rèn)證。XXX在2003年被深圳市信用行業(yè)協(xié)會評為“AA級資信企業(yè)”，同時XXX已連續(xù)五年被評為深圳市的“重合同，守信用”企業(yè)；2003年，XXX還被中國焙烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會評為“行業(yè)先進(jìn)單位”，并且收到協(xié)會頒發(fā)的“行業(yè)貢獻(xiàn)獎”；連續(xù)七年，XXXXXX的系列產(chǎn)品都被評為“行業(yè)名牌食品”！3、產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)好、經(jīng)驗豐富。深圳XXX食品有限XXX從1994年投入生產(chǎn)以來，已經(jīng)擁有十年的生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗，目前XXX擁有一系列的產(chǎn)品和一大批的技術(shù)骨干。另外

18、，XXX是國內(nèi)食品行業(yè)中最早介入糕點的研究、開發(fā)的生產(chǎn)企業(yè)，并且XXX參與了糕點行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。無論從技術(shù)、生產(chǎn)還是銷售方面，XXX都位居行業(yè)的前列。未來，XXX將會在有多寡頭發(fā)展趨勢的食品行業(yè)中力爭成為領(lǐng)導(dǎo)之一，實現(xiàn)大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，拓展食品行業(yè)的上游及下游產(chǎn)品，最終實現(xiàn)一條產(chǎn)業(yè)鏈上的完整發(fā)展。二、波特行業(yè)五力模型分析根據(jù)波特的行業(yè)五力模型分析，得出深圳XXX食品有限XXX的行業(yè)五力模型整體描述如下圖：潛在進(jìn)入者具有一定的技術(shù)壁壘，潛在的進(jìn)入者將較少且力量薄弱。供貨商的力量對原料不具備控制力，討價還價能力弱?，F(xiàn)有企業(yè)間的競爭競爭對手處于整體弱勢，表現(xiàn)在轉(zhuǎn)悠技術(shù)、產(chǎn)品性能價格比及市場份額等諸

19、多方面。購買者及商場公司在這方面處于被動，因改為買方市場。替代品保健品的替代品。五力模型的具體內(nèi)容：1、現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭目前，由于我國剛出臺行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（全國共用十家機(jī)構(gòu)參與此標(biāo)準(zhǔn)的制定，我XXX是其中之一），市場正處于初期無序狀態(tài)，而XXX已經(jīng)轉(zhuǎn)入了標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行狀態(tài)，在市場中處于有利地位。生產(chǎn)同類產(chǎn)品的國內(nèi)其他廠家主要是一些小廠，年生產(chǎn)規(guī)模都在100噸以下，市場占有率很低，而且由于原料、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)等原因?qū)е滤麄兩a(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量較差，根本不能滿足消費者的要求；再加上目前國內(nèi)中、小城市的市場處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，各生產(chǎn)廠家正處于一個建立新品牌的特殊時期，由此各家的產(chǎn)量和質(zhì)量連自己身邊的市場需求都不能

20、滿足，就根本無心去侵占別人領(lǐng)域，更談不上參與刀光劍影、你死我活的競爭。因此，對XXX和琪旺產(chǎn)品而言，能夠構(gòu)成威脅和競爭的對手目前可以說不存在。目前，XXX生產(chǎn)的XXX和琪旺產(chǎn)品幾乎壟斷了整個深圳市，并且在廣東省占據(jù)了重要的市場地位。以XXX2003年的產(chǎn)量600噸測算，XXX糕點占全國糕點產(chǎn)量的8以上，根據(jù)行業(yè)市場調(diào)查的報道，在產(chǎn)量、質(zhì)量和利潤等方面的綜合考核結(jié)果顯示，“XXX”品牌已成為國內(nèi)糕點市場的第五大品牌。當(dāng)前XXX正努力鞏固和提升XXX在全國各大省市所占有的市場份額。2、潛在進(jìn)入者由于該行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程剛剛開始，行業(yè)的技術(shù)壁壘對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)存在一定的保護(hù)性。對行業(yè)外的企業(yè)來說市場存在

21、一定的技術(shù)等風(fēng)險，短期內(nèi)不會有很多大企業(yè)或持有國際資本的企業(yè)進(jìn)入該市場，但由于行業(yè)利潤較高，也會吸引一些企業(yè)冒險進(jìn)入。從目前的發(fā)展態(tài)勢來看，我們未來主要的潛在競爭對手有如下幾家：（1）徐福記食品XXX徐福記食品XXX是一個生產(chǎn)糖果及休閑食品的企業(yè)，擁有一個全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，將來可能會向焙烤食品方面發(fā)展，成為我XXX的競爭對手之一。（2）旺旺食品XXX旺旺食品XXX以生產(chǎn)焙烘食品、米餅和糖果系列為主，營銷網(wǎng)絡(luò)也是遍布全國。將來該企業(yè)的經(jīng)營和其產(chǎn)品的研發(fā)都會朝著糕點行業(yè)發(fā)展，所以也有可能成為我XXX的一個競爭對手。（3）康師傅食品XXX該XXX的核心競爭力在于擁有一個全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，核心產(chǎn)品為米

22、面制品，可以肯定該XXX發(fā)展達(dá)到一定程度，也會向糕點行業(yè)進(jìn)軍，所以在未來亦有可能成為我XXX的競爭對手之一。3、替代品目前國內(nèi)市場上一些生產(chǎn)食品的企業(yè)，在某種程度上是我們XXX的競爭對手，但由于產(chǎn)品存在技術(shù)壁壘和市場風(fēng)險等原因，他們不敢生產(chǎn)糖果和糕點產(chǎn)品。因為這些XXX如果生產(chǎn)，則在成本、技術(shù)等方面不占有優(yōu)勢，所以他們不能對我XXX的糖果、糕點等產(chǎn)品的市場構(gòu)成威脅。但是在中秋節(jié)等節(jié)日期間，這些XXX會大力推廣其保健品，在短時內(nèi)將會吸引部分消費者購買其保健產(chǎn)品，即有可能在短時期內(nèi)對我XXX的某些產(chǎn)品產(chǎn)生替代效應(yīng)。4、供應(yīng)商的力量產(chǎn)品主要原料和包裝材料在市場不存在希缺問題，并且可以做為供應(yīng)商的單位

23、有很多。我XXX的生產(chǎn)規(guī)模較大，相應(yīng)的對原料等的需求量較大，所以已經(jīng)形成了買方市場；并且XXX和琪旺系列的生產(chǎn)采購批量很大，所以我XXX很容易尋求較為固定的外圍供應(yīng)合作伙伴，并在貿(mào)易中占據(jù)主導(dǎo)地位。5、購買者和商場的力量由于糕點行業(yè)的產(chǎn)品品種較多，現(xiàn)已形成購買方和商場在選擇、采購時的機(jī)會較多，并且目前已形成生產(chǎn)企業(yè)大都依賴于商場作為主要銷路的局面，所以在這方面，XXX競爭的實力較弱。但由于“XXX”已成為了一個知名品牌，在品質(zhì)上勝出一籌，并且擁有大量穩(wěn)定的消費群，這又保證了XXX在和購買者、商場的“較量”中具有較強(qiáng)的討價能力。總結(jié)市場競爭情況，我們可以得出如下結(jié)論：目前在市場上還不存在占有主導(dǎo)

24、地位的廠商和產(chǎn)品，這已經(jīng)為XXX產(chǎn)品取得市場壟斷地位創(chuàng)造了良好的前提條件。XXX做為一個不斷完善的強(qiáng)勢品牌，其產(chǎn)品鮮明的“健康、安全”概念和品質(zhì)，先進(jìn)、獨特的設(shè)備、技術(shù)優(yōu)勢，很高的市場知名度和美譽度等，都使得XXXXXX在競爭中的優(yōu)勢十分明顯。三、SWOT分析潛在的外部威脅(T)潛在的外部機(jī)會(0)外 部 環(huán) 境新競爭者的進(jìn)入市場競爭力大增長較慢媒體的不利報道青年人對中秋的淡忘消費者提高了對月餅的要求消費者認(rèn)品牌同行沒有一個全國性品牌同行沒有對HACCP、FDA進(jìn)行宣傳隨著中國的入世可以擴(kuò)大出口添加劑發(fā)展迅速，可以提高月餅質(zhì)量和開發(fā)新產(chǎn)品同行沒有軟件管理能進(jìn)入新的地區(qū)市場潛在的內(nèi)部優(yōu)勢(S)潛

25、在的內(nèi)部劣勢(W)內(nèi) 部 環(huán) 境成本優(yōu)勢核心技術(shù)品牌形象網(wǎng)絡(luò)渠道廣具有新的市場和一流的品牌包裝核心的管理人員明確的戰(zhàn)略目標(biāo)先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)推行認(rèn)證供應(yīng)商不穩(wěn)定信息系統(tǒng)不準(zhǔn)確中層人員管理跟不上倉庫管理落后，原材料積壓資金不足四、競爭策略如何建立企業(yè)的核心競爭力、構(gòu)筑堅固的進(jìn)入壁壘、保持長久不衰的競爭優(yōu)勢是每個力圖發(fā)展的XXX都在用心思考的問題。深圳XXX食品有限XXX為了在競爭中永遠(yuǎn)能夠克敵制勝，將在下述幾個方面構(gòu)筑行業(yè)的進(jìn)入壁壘和打造自身的核心競爭力：1、技術(shù)壁壘發(fā)揮XXX的專有技術(shù)、產(chǎn)品性能和研發(fā)后勁優(yōu)勢，進(jìn)一步筑高技術(shù)壁壘。2、成本領(lǐng)先發(fā)揮生產(chǎn)設(shè)備性能和生產(chǎn)工藝優(yōu)勢，規(guī)模化大生產(chǎn)，保持成

26、本領(lǐng)先者的地位。3、市場推廣利用品牌優(yōu)勢和市場營銷網(wǎng)絡(luò)，借助行業(yè)協(xié)會的支持，加強(qiáng)市場推廣力度，并加固與客戶長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。4、創(chuàng)新經(jīng)營XXXXXX憑借其技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，在行業(yè)里推出“連鎖餅屋”的經(jīng)營模式；憑借收購、兼并、參股等方式進(jìn)行品牌運作方式，在全國建立起產(chǎn)品的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)基地網(wǎng)絡(luò)，快速擴(kuò)大XXX的市場占有率，形成強(qiáng)大的品牌輻射力，遏制了行業(yè)競爭者侵入我XXX的市場范圍。因此，無論打產(chǎn)品戰(zhàn)，打品牌戰(zhàn)，打技術(shù)戰(zhàn)，還是打市場網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)，深圳XXX食品有限XXX都將 “發(fā)揮所長、搶占機(jī)會”、永葆領(lǐng)先”。第五章 市場營銷-“酒好也怕巷子深”，市場營銷是企業(yè)攻城略地的尚方寶劍，好企

27、業(yè)一定市場營銷好。一、市場營銷現(xiàn)狀XXX食品有限XXX自1994年成立以來，就非常重視市場營銷，XXX由總裁親自掛帥建立了一支以年輕骨干為主的科學(xué)的營銷隊伍。XXX市場營銷的方針是“全員營銷”，全XXX的員工都自學(xué)營銷和參加XXX組織的培訓(xùn)，并且由人力資源部門配合做員工學(xué)習(xí)情況考核。經(jīng)過十年時間的打拼，XXX已經(jīng)在全國建立起了一個龐大的食品銷售網(wǎng)絡(luò)，共有8600多家客戶，其中以廣東為主的有5300多家。另外，本省的直銷客戶（包括個人和郵寄客戶）共有4萬個左右。XXX堅持以質(zhì)量和服務(wù)取勝的理念，在信息部和客戶服務(wù)中心的配合下，多年來一直保持產(chǎn)銷兩旺的良好發(fā)展局面。在研發(fā)部的支持下，XXX每年最少

28、有四個新品種面世，銷售量以每四年最低30的速度增長。長期以來，XXXXXX的各種產(chǎn)品深受消費者的喜愛和贊賞，“XXX”等品牌的商譽日漸升值，由創(chuàng)立時默默無聞的新牌子提升成為深圳地區(qū)的第一品牌、全國前十名的名優(yōu)品牌。二、公司市場營銷目標(biāo)1、銷售目標(biāo)XXX食品有限XXX走過十年的發(fā)展歷程，如今已成為了行業(yè)的佼佼者。XXX的產(chǎn)銷量不斷攀升，由1994年銷量1000萬到2003年銷量1.3億。集團(tuán)未來3年的銷售目標(biāo)如下圖所示：2、直銷客戶數(shù)目3、連鎖加盟連鎖加盟是一個經(jīng)濟(jì)高效的成功商業(yè)模式，目前在國內(nèi)外很多服務(wù)性的行業(yè)入快餐、超市等都運用得非常好、非常成功。XXX餅屋的連鎖發(fā)展也是基于這種商業(yè)模式進(jìn)行

29、運作。XXX餅屋分三個階段運作：第一階段，2003年2004年，主要在深圳市場運作發(fā)展60間左右；第二階段，2004年2006年，以深圳為基礎(chǔ)，在全廣東省內(nèi)發(fā)展連鎖加盟代理模式，即每個縣級市找一家XXX作為連鎖總代理，大約開300間左右；第三階段，2006年2008年，以廣東省為基礎(chǔ)，在全國境內(nèi)發(fā)展連鎖加盟代理模式，以每個大地區(qū)的城市找一家XXX作為連鎖總代理，大約開600間左右。三、市場營銷定位 XXX食品有限XXX從食品行業(yè)的類別中選擇了糖果制品及焙烤食品的專業(yè)化行業(yè)發(fā)展，并配以差異化的戰(zhàn)略定位，從品質(zhì)、品種、服務(wù)和營銷都是專業(yè)的特色的發(fā)展道路。四、價格定位XXXXXX的食品歷來以品牌產(chǎn)品

30、定位：l XXX系列產(chǎn)品是高質(zhì)量、高價格、吸引最高消費者（從白領(lǐng)到金領(lǐng)），從禮品的角度定位；l 琪旺系列產(chǎn)品是以中、高質(zhì)量，中位價格，服務(wù)于白領(lǐng)和一般較高收入的工人階層，從禮品到自己消費的角度定位；l 新品牌洋一產(chǎn)品是以符合國家標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量，低價格，服務(wù)于收入中下消費者，主要是以自用的角度定位。這個定位的消費群體最大，銷量也是最大的，從而保證XXX的規(guī)?；笊a(chǎn)和成本領(lǐng)先策略的實現(xiàn)。這三個品牌的產(chǎn)品依據(jù)不同的市場定位、各走自己的發(fā)展道路，但同時既可以提高XXX在市場的絕對占有率，又可以相互保護(hù)、維護(hù)其他系列產(chǎn)品的品牌地位、打擊競爭對手。事實上，自從1998年琪旺品牌誕生以來，XXX、琪旺兩品牌的

31、發(fā)展相互助推，各自的市場占有率和銷售量都在不斷上升。五、渠道分銷的選擇XXX食品有限XXX的銷售渠道共有19條，如下所示：大賣場分銷商網(wǎng) 絡(luò)電 話網(wǎng)點（連鎖）士 多直 銷CAE員 工餅屋（連鎖）批 發(fā)團(tuán) 購EMSOEM臨時設(shè)點報 紙郵局網(wǎng)點六、利用信息自動化管理客戶和支持銷售決策XXX食品有限XXX利用自有資源研發(fā)了一套信息管理系統(tǒng)。1、首先利用CRM（客戶關(guān)系管理）模塊軟件對客戶資料進(jìn)行分析和鑒別，發(fā)揮客戶最大效用。2、利用呼叫中心和短信平臺，將每天各大賣場的銷售量及時傳送到數(shù)據(jù)庫進(jìn)行分析、歸類，XXX的決策者在當(dāng)天就能掌握到第一手的市場資料，了解市場的動態(tài)信息，及時調(diào)整和做出采購、生產(chǎn)、銷

32、售等決策。七、產(chǎn)品及包裝的組合XXX產(chǎn)品主要有六大系列： 糕點系列 月餅系列 海味系列 瓜子和果仁系列 糖果系列 曲奇系列為保證XXX產(chǎn)品和包裝在市場中不斷推陳出新，XXX在產(chǎn)品研發(fā)方面一直聘請高等學(xué)校（如華南理工等）參與產(chǎn)品研發(fā)過程，保證每年最少推出4個以上的新產(chǎn)品，再配以市場上最先進(jìn)、最新鮮的包裝材料，最終設(shè)計出最符合消費者需求或引領(lǐng)時尚消費需求的新產(chǎn)品。八、有效的廣告和推廣XXXXXX每年提取銷售利潤的10作為XXX廣告費用的投入，并且在費用使用上堅持以最低的價格達(dá)到最佳的效益。XXXXXX與各大媒體，如亞洲電視、廣東電視、深圳有線、特區(qū)報、商報和南方都市報等建立了良好的公共關(guān)系，每年都

33、會在不同的時間選擇媒體進(jìn)行XXX和產(chǎn)品的宣傳。XXXXXX每年都會與媒體合作舉辦大型的公益活動。例如，1997年投入100萬迎接香港回歸XXX；1998年投入300萬舉辦王菲演唱會；2002年投入300萬舉辦中秋燈謎會；2003年投入200萬舉辦中秋文化節(jié)；2004年投入50萬舉辦春節(jié)購物會等。各家媒體積極報道和贊譽XXX的公益活動，有寫媒體還愿意免費報道。這些活動既提高了XXX品牌的知名度和美譽度，又加強(qiáng)了消費者對XXX品牌的忠誠度。除了以上的媒體投入，XXX每年還與各大商場合作，開展現(xiàn)場促銷活動。每年在春節(jié)和中秋節(jié)期間，XXX會雇傭2000名左右的促銷小姐為XXX產(chǎn)品做現(xiàn)場宣傳推廣；同時為

34、了增加節(jié)日氣氛，XXX還會回贈給消費者各種贈品，加強(qiáng)了廣大消費者對XXX的支持度和忠誠度。在未來的日子里，XXX將一如既往地在廣告、促銷以及大型公益活動、社區(qū)活動方面進(jìn)行投入，以鞏固和發(fā)展XXX等XXX品牌的市場占有率。九、后勤和服務(wù)1、XXX食品有限XXX設(shè)立了售后服務(wù)部，在春節(jié)和中秋期間共有300名員工。每個大賣場都設(shè)有XXX的理貨員，他們一方面負(fù)責(zé)每天為XXX系列產(chǎn)品進(jìn)行貨架擺設(shè)、陳列和貨源補(bǔ)充，確保商場貨架不斷貨，另一方面負(fù)責(zé)及時處理消費者的信息反饋，包括產(chǎn)品、銷售改進(jìn)建議，產(chǎn)品質(zhì)量、銷售服務(wù)投訴等。2、XXX食品有限XXX還設(shè)立了市場危機(jī)處理小組，由XXX董事長親自掛帥。XXX成功處

35、理了很多起行業(yè)危機(jī)事件，例如南京冠生園陳陷事件、有毒瓜子事件、有毒開心果事件以及用工業(yè)甲醛處理魚翅事件等。每一次行業(yè)危機(jī)的成功處理，都為XXX帶來新的商機(jī)、贏來消費者對XXX品牌的信賴和最高的贊賞。十、營銷創(chuàng)意XXX在市場營銷上展示了無限的創(chuàng)意：1、 第一家實現(xiàn)網(wǎng)上購買月餅及年貨食品的XXX；2、 第一家免費郵寄月餅及年貨食品的XXX；3、 第一家?guī)ьI(lǐng)消費者參觀月餅和年貨的生產(chǎn)現(xiàn)場的XXX；4、 第一家自費舉辦公益活動（2002年中秋燈謎會）的XXX；5、 第一家舉辦中秋文化節(jié)的XXX；6、 第一家以捆綁銷售模式促銷產(chǎn)品的XXX；7、 第一家引入日本全自動檢測食品安全設(shè)備的XXX；8、 第一家

36、通過美國FDA認(rèn)證的月餅XXX；9、 第一家通過糕點行業(yè)HACCP認(rèn)證的XXX。第六章 業(yè)務(wù)模式XXX食品有限XXX的業(yè)務(wù)模式主要體現(xiàn)在以下幾方面：一、收入模式1、產(chǎn)品銷售收益六大系列產(chǎn)品： 糕點系列 月餅系列 海味系列 瓜子和果仁系列 糖果系列 曲奇系列2、早餐部收益（1） 為全深圳市的各大XXX提供早餐糕點；（2） 為各大中小學(xué)校提供營養(yǎng)早餐糕點。3、OEM加工及工業(yè)餡料供應(yīng)和收益（1） 每年都為港澳地區(qū)加工產(chǎn)品，如月餅及年貨系列產(chǎn)品；（2） 以宏達(dá)牌陷料為各糕點加工廠提供陷料。4、特許加盟收入（1） 通過無形資產(chǎn)和技術(shù)作價入股，獲得在特許合資XXX的法定收益分配權(quán)；（2） 第一次引進(jìn)設(shè)備

37、的傭金收入，另加盟商需統(tǒng)一進(jìn)貨，以保證品質(zhì)；（3） 向加盟商收取其他費用，如特許權(quán)費用或租金等。5、上市后二級市場變現(xiàn)收益6、無形資產(chǎn)的收益無糖月餅的技術(shù)專利屬于XXX食品有限XXX。自2004年開始，XXX將對使用該技術(shù)生產(chǎn)的廠家和XXX收取一定的技術(shù)專利費用。第七章 XXX的戰(zhàn)略規(guī)劃- 企業(yè)決勝之本：戰(zhàn)略規(guī)劃。一、公司戰(zhàn)略制定基礎(chǔ)1、宏觀環(huán)境基礎(chǔ)“民以食為天”，食品行業(yè)是關(guān)系到國計民生的基礎(chǔ)行業(yè)之一，所以國家不但會扶持食品行業(yè)，而且還將其列為重點發(fā)展行業(yè)。中國食品行業(yè)本身的發(fā)展每年都以20%以上的速度大幅增長著，截至2003年底，我國食品行業(yè)的GDP已達(dá)到人民幣1萬億元。由此可見，未來食品

38、行業(yè)的發(fā)展前景廣闊，其規(guī)模將不可限量。2、微觀環(huán)境基礎(chǔ)深圳XXX食品有限XXX經(jīng)過10年的奮斗，在業(yè)內(nèi)打造了卓越的企業(yè)基礎(chǔ)，首先，XXX品牌在廣東地區(qū)具有較高的知名度，擁有一個基礎(chǔ)牢固的核心客戶群（僅XXX的私人會員就已經(jīng)超過了4萬戶！），再加上XXXXXX具備先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和安全、衛(wèi)生的生產(chǎn)環(huán)境；擁有有一支頂尖的營銷隊伍，不但能創(chuàng)造驚人的銷售記錄，還兼?zhèn)淞溯^強(qiáng)的創(chuàng)新營銷策劃能力等，這些都為XXX保證一流的產(chǎn)品品質(zhì)（已通過HACCP和ISO9002認(rèn)證），打造知名品牌提供了切實保障。其次，XXX已建立起一個比較完善的全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，特別是在廣東省內(nèi)，XXX與現(xiàn)有的大賣場都直接進(jìn)行產(chǎn)品貿(mào)易；而

39、且在深圳市，XXX還直接為現(xiàn)有的經(jīng)營食品包裝的大中小商店直接配貨，既保證產(chǎn)品的品質(zhì)，又為客戶帶來方便。XXX取得的成績是驕人的，但是XXX并沒有因此停滯不前，并沒有把目光局限在國內(nèi)。XXX放眼全球，力求與國外發(fā)達(dá)的食品XXX相比翼，XXX的高層領(lǐng)導(dǎo)憑借高度的前瞻性和不凡的魄力，不懈地思考和勇敢地探索著如何使XXX在經(jīng)營業(yè)績方面再向前邁進(jìn)一步，在整體管理方面再上新的臺階，爭取通過全XXX的一致努力，在穩(wěn)健經(jīng)營的基礎(chǔ)上發(fā)展壯大，早日成為全球知名的跨國大XXX！二、公司戰(zhàn)略的選擇：聚焦戰(zhàn)略基于以上條件和因素，深圳XXX食品有限XXX制定了如下的戰(zhàn)略模式：1、XXXXXX選擇向食品領(lǐng)域發(fā)展，并將采取保

40、持快速而又穩(wěn)定的增長態(tài)勢的發(fā)展戰(zhàn)略，步步為營地實現(xiàn)在一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈上的縱觀全面發(fā)展，拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，例如向上游做連鎖餅屋，向下游做原料的生產(chǎn)商。2、以品牌為依托，以市場為導(dǎo)向，以客戶滿意為目標(biāo)，以產(chǎn)品為交流平臺，以核心技術(shù)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新管理為保障，在全國建立功能齊備的生產(chǎn)基地和多點輻射的物流配送中心。3、全方位打造XXX的核心競爭力，在成本競爭方面，通過規(guī)?；拇笊a(chǎn)，通過與多家高等學(xué)府合作成立研發(fā)中心等多種渠道，不斷條配產(chǎn)品配方、改進(jìn)生產(chǎn)工藝，從而不斷降低生產(chǎn)成本，顯示XXX的成本優(yōu)勢，打敗競爭對手。三、階段性戰(zhàn)略第一階段：2004年2005年 通過在香港創(chuàng)業(yè)板上市，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展現(xiàn)有

41、的市場占有率。我們的目標(biāo)是擴(kuò)大發(fā)展XXX連鎖餅屋，早日突破50家；早餐糕點每天銷售突破10萬份等。第二階段：2005年2006年 XXX由創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)入主板繼續(xù)發(fā)展，XXX的目標(biāo)是：在同行業(yè)內(nèi)以合并、收購、參股等資本運作方式建立至少兩個大規(guī)模生產(chǎn)基地；實現(xiàn)XXX連鎖餅屋在廣東省內(nèi)突破100家；早餐糕點每天銷售突破20萬份。第三階段：2006年2007年 進(jìn)一步通過資本運作，在全國建立起5家大型生產(chǎn)基地和物流中心；在廣東地區(qū)實現(xiàn)XXX連鎖餅屋突破150家等。第四階段：2007年2008年通過與國際基金合作（利用基金的資本和先進(jìn)的管理），XXX將更具實力將XXX等品牌下的系列產(chǎn)品打入2008年在中國北

42、京舉辦的奧運會，實現(xiàn)向國際化XXX邁進(jìn)的遠(yuǎn)大目標(biāo)。四、戰(zhàn)略的實施與管理戰(zhàn)略管理八大動作平臺模型：深圳XXX食品有限XXX根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展，設(shè)計了一個戰(zhàn)略管理八大運作平臺模型（如下圖所示），以保障戰(zhàn)略管理的順利實施及戰(zhàn)略管理目標(biāo)的最終實現(xiàn)。人 、 財 、 物 、 信息戰(zhàn)略決策平臺功能：路徑保障人力資源平臺功能：人力保障行政事務(wù)平臺功能：后勤保障戰(zhàn)略決策平臺功能：路徑保障戰(zhàn)略決策平臺功能：路徑保障戰(zhàn)略決策平臺功能：路徑保障素質(zhì)提升資金增長價值提高信息更新人 、 財 、 物 、 信息生產(chǎn)作業(yè)平臺功能：轉(zhuǎn)換升值戰(zhàn)略決策平臺功能：路徑保障投入 支持系統(tǒng)產(chǎn)出 戰(zhàn)略管理平臺模型圖3、戰(zhàn)略管理的價值通過戰(zhàn)略管

43、理，將實現(xiàn)如下企業(yè)價值:F戰(zhàn)略管理將促使XXX管理階層不斷檢查與評估目前戰(zhàn)略的價值與合理性；F戰(zhàn)略管理將促使XXX將內(nèi)中資源條件與外部環(huán)境因素結(jié)合起來；F戰(zhàn)備管理將促使XXX時刻關(guān)注于未來；F戰(zhàn)略管理將促使XXX傾心于資源的合理配置，通過資源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，實現(xiàn)XXX的戰(zhàn)略目標(biāo)。五、戰(zhàn)略管理的監(jiān)控、評估、調(diào)整深圳XXX食品有限XXX的獨立董事和監(jiān)事會聯(lián)合協(xié)同，對XXX實施的戰(zhàn)略進(jìn)行監(jiān)督和評估，適時規(guī)避企業(yè)發(fā)展的各種風(fēng)險；并且戰(zhàn)略監(jiān)控組織會根據(jù)XXX內(nèi)外的環(huán)境變化及時提出調(diào)整XXX戰(zhàn)略的建議，以便使XXX更適應(yīng)新時期的市場發(fā)展需要。第八章 XXX治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)一、公司治理結(jié)構(gòu)深圳XXX食品有限X

44、XX是以贏利為目標(biāo)的獨立法人企業(yè)。作為國內(nèi)新時期迎合市場化潮流的現(xiàn)代企業(yè)之一，XXX將以高水平的XXX法人治理結(jié)構(gòu)形成穩(wěn)定的贏利能力，保證股東價值的最大化。XXX嚴(yán)格按照XXX法和XXX章程規(guī)范運作，建立起了符合法律法規(guī)的法人治理結(jié)構(gòu)，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。在日常工作中建立專家咨詢委員會，聘請專業(yè)人士作為XXX的常年經(jīng)濟(jì)、管理顧問，不斷完善XXX的管理和決策制度。目前，XXX已形成由股東會及代表股東利益的董事會組成的決策系統(tǒng)，由以總經(jīng)理為首的經(jīng)營班子組成的執(zhí)行系統(tǒng)，由監(jiān)事會形成的監(jiān)督系統(tǒng)，以及由外部科研機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問XXX組成的支持系統(tǒng)。決策系統(tǒng)支持系統(tǒng)監(jiān)督系統(tǒng)執(zhí)行系統(tǒng)XXX運作系統(tǒng)

45、示意圖XXX對法人治理結(jié)構(gòu)的安排特別強(qiáng)調(diào)集權(quán)與制衡相協(xié)調(diào)、民主思考與集中決策相統(tǒng)一、精簡與高效相結(jié)合，把XXX利益放在第一位，把股東利益放在第一位。具體體現(xiàn)在以下幾方面：1、在組織機(jī)構(gòu)的建置上：實行一個上級、責(zé)權(quán)一致，既無重疊、又無空白的原則，建立科學(xué)的權(quán)力分配系統(tǒng)。2、在領(lǐng)導(dǎo)指揮上：實行垂直指揮系統(tǒng)，逐級指揮不越位，下級對主管上級有異議，先執(zhí)行后匯報。3、實行半天復(fù)命制：若執(zhí)行有問題，必須在半天內(nèi)復(fù)命。4、在內(nèi)部聯(lián)系與制約上：建立橫向聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)，達(dá)到企業(yè)各部門間相互服務(wù)的無縫隙、無盲點，相互制約的自動化。5、現(xiàn)代化科學(xué)管理上：應(yīng)用先進(jìn)的企業(yè)控制點管理軟件，包括行政管理系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、辦公自動

46、化系統(tǒng)和業(yè)務(wù)控制系統(tǒng)，建立起企業(yè)綜合控制管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。6、在財務(wù)監(jiān)督與制約上：執(zhí)行嚴(yán)格的會計財務(wù)管理制度，強(qiáng)化對財務(wù)的管理和監(jiān)督，確保資金的安全、高效。二、公司組織架構(gòu)副總經(jīng)理市場部營銷部特許經(jīng)營連鎖總部生產(chǎn)部各分公司副總經(jīng)理財務(wù)部技術(shù)研發(fā)部人力資源行政部信息部顧問機(jī)構(gòu)股東大會董事會監(jiān)事會總經(jīng)理XXX組織架構(gòu)圖第九章 XXX團(tuán)隊XXX集團(tuán)主要行政人員簡介：XXX集團(tuán)現(xiàn)有全職員工150人，其中25人為部門主管或行政人員。在月餅及年貨生產(chǎn)、銷售的高峰時期，XXX雇用的從事生產(chǎn)、銷售或推廣工作的短期員工達(dá)上千人。XXX主要的行政人員介紹如下：梁球勝 （集團(tuán)董事會主席）梁球勝先生系上海交通大學(xué)的MBA

47、，經(jīng)過多年的理論研究和商海實戰(zhàn)，他掌握了全面的企業(yè)管理知識并積累了豐富的企業(yè)運作經(jīng)驗。1986年，創(chuàng)辦江山宏達(dá)工貿(mào)有限XXX，任總經(jīng)理；1995年，成立深圳XXX集團(tuán)XXX，任董事長；2001年，成立深圳市叮咚服務(wù)配送XXX，任董事長；同時，梁先生還兼任了中國烤培協(xié)會理事、深圳市食品協(xié)會副會長等職。梁翰輝 （集團(tuán)董事及總裁）梁翰輝先生系澳洲南澳國立大學(xué)MBA，并于加拿大深造了市場學(xué)。梁先生是集團(tuán)的創(chuàng)辦人之一，有著豐富的商業(yè)運作和企業(yè)管理經(jīng)驗。梁國進(jìn) （集團(tuán)董事）梁國進(jìn)先生畢業(yè)于香港理工大學(xué)，是英國皇家特許市場學(xué)會的資深會員。梁先生曾任香港英和洋行的行政總裁及人頭馬（中、港）洋酒有限XXX的總經(jīng)

48、理。1999年8月，梁先生加入集團(tuán)XXX，現(xiàn)任深圳XXX食品有限XXX的總經(jīng)理之職。王方華 （集團(tuán)董事）王方華先生系上海交通大學(xué)管理學(xué)院的院長、教授、著名管理專家，現(xiàn)任集團(tuán)XXX的董事及顧問。王建華（非執(zhí)行董事）王建華先生獲得了湖南大學(xué)的經(jīng)濟(jì)碩士學(xué)位，現(xiàn)于上海交通大學(xué)管理學(xué)院攻讀博士學(xué)位。王先生曾任湖南冷水江鋼鐵總廠煉鋼分廠轉(zhuǎn)爐車間的副主任；上海亞商咨詢XXX管理市場部的項目助理，參與了內(nèi)蒙古伊力集團(tuán)、上海亞通股份有限XXX、上海廣電集團(tuán)和上海易初通用有限XXX等的管理咨詢項目。黃俊輝（非執(zhí)行董事）黃俊輝先生是華中理工大學(xué)自動控制工程學(xué)的碩士，現(xiàn)于上海交通大學(xué)管理學(xué)院攻讀博士學(xué)位。黃先生曾任上

49、海浦東科創(chuàng)投資管理有限XXX的投資助理、知識中國網(wǎng)站()的首席技術(shù)總監(jiān)（CTO）、桑田科技發(fā)展（上海）有限XXX的投資管理及項目策劃高級總監(jiān)，參與了上海市的電子金融發(fā)展研究和上海市的信息化“十五”規(guī)劃等活動。張建華 （非執(zhí)行董事）張建華先生獲遼寧工程技術(shù)大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位，現(xiàn)于上海交通大學(xué)管理學(xué)院攻讀博士學(xué)位。張先生曾任遼寧工程技術(shù)大學(xué)的講師，從事系統(tǒng)工程方面的教學(xué)與科研工作以及企業(yè)信息化和電子商務(wù)方面的研究工作；曾參與上海商業(yè)投資XXX的項目咨詢活動。呂維平呂維平先生系上海交通大學(xué)與香港科技大學(xué)聯(lián)合培養(yǎng)的MBA，具有豐富的商業(yè)運作經(jīng)驗，曾任深圳市江山宏達(dá)工貿(mào)有限XXX的營業(yè)總監(jiān)，現(xiàn)任該XXX的

50、總經(jīng)理，為XXX服務(wù)超過8年。劉海榮劉海榮先生系中山大學(xué)的MBA，有豐富的商業(yè)運作經(jīng)驗，現(xiàn)任深圳XXX食品有限XXX的總經(jīng)理，為集團(tuán)服務(wù)超過10年。張曉京張曉京先生畢業(yè)于華南師范大學(xué)計算機(jī)科學(xué)系并在國外學(xué)習(xí)和工作了多年，有著豐富的計算機(jī)軟、硬件和系統(tǒng)集成等方面的理論知識和實際工作經(jīng)驗，現(xiàn)任XXX集團(tuán)XXX的信息部經(jīng)理。馬憲敏 馬憲敏先生于1991年畢業(yè)于貴州財經(jīng)學(xué)院會計系，并于1996年通過會計師職稱考試。馬先生有著豐富的財務(wù)知識及企業(yè)高層財務(wù)管理工作經(jīng)理，曾任深圳保安器材XXX財務(wù)經(jīng)理、香港龍?zhí)锛瘓F(tuán)的國內(nèi)高級財務(wù)經(jīng)理。查春華查春華先生于1993年畢業(yè)于合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)學(xué)院會計學(xué)專業(yè)，大學(xué)本科學(xué)歷

51、。他具有豐富的實際工作經(jīng)驗，精通會計核算的全盤帳務(wù)處第十章 融資計劃 - 投資是一項復(fù)雜的行為過程，融資計劃就是這個復(fù)雜過程的指南針。一、資金需求二、資金使用計劃三、融資說明第十一章 經(jīng)營預(yù)測第十二章 財務(wù)分析 - 核心競爭力是企業(yè)的力元素，是企業(yè)參與市場競爭克敵制勝的法寶。第十三章 風(fēng)險分析- 投資有風(fēng)險，這是天經(jīng)地義的基本常識。風(fēng)險不可怕，可怕的是不知風(fēng)險，不知如何規(guī)避風(fēng)險。一、政策風(fēng)險 “民以食為天”,食品行業(yè)的發(fā)展是關(guān)系到國計民生的大事。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國人民生活已由過去的溫飽型轉(zhuǎn)向小康型，人民的生活質(zhì)量不斷提高，再加上食品行業(yè)對GDP的貢獻(xiàn)率達(dá)到了10，并且每年以20的速度

52、增長。在最近國家召開的“十六大”的總結(jié)報告中明確指出，國家將重點扶持食品行業(yè)的發(fā)展。所以，該行業(yè)幾乎不存在任何的政策風(fēng)險。 二、市場風(fēng)險傳統(tǒng)食品行業(yè)技術(shù)含量不高，市場競爭呈現(xiàn)完全自由競爭狀態(tài)，對我們的市場占有率和市場利潤空間產(chǎn)生很大影響，因此，目前來說市場風(fēng)險是我們的最大風(fēng)險。面對市場風(fēng)險，我們應(yīng)該積極地迎接挑戰(zhàn)?！叭σ愿?，做到最好”是我們XXX人永恒不變的精神。市場如戰(zhàn)場，智者勝。面臨市場風(fēng)險，深圳XXX食品有限XXX采取了如下的應(yīng)對措施：1、大力開發(fā)高新產(chǎn)品，既實現(xiàn)產(chǎn)品多元化發(fā)展又構(gòu)筑市場的技術(shù)壁壘。2、快速實現(xiàn)低成本擴(kuò)張，搶占市場份額。XXX以連鎖加盟的形式，已經(jīng)在深圳開設(shè)了40家連鎖

53、餅屋，實現(xiàn)了技術(shù)與資金對接、管理與資金對接，完成低成本擴(kuò)張；而且XXX決定，明年再逐步面向整個廣東省，開設(shè)80家連鎖餅屋，逐步達(dá)到搶占省內(nèi)市場份額的目的。3、加大網(wǎng)點建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)建一流品牌。三、技術(shù)風(fēng)險我XXX生產(chǎn)的傳統(tǒng)食品所需的原料隨時隨地都可以找到，而且生產(chǎn)加工的技術(shù)含量不高，導(dǎo)致市場進(jìn)入門檻不高。低技術(shù)含量的產(chǎn)品市場很容易被復(fù)制，也很容易被技術(shù)含量的新產(chǎn)品所替代。因此，生產(chǎn)低技術(shù)含量的傳統(tǒng)型食品確實存在較大的市場風(fēng)險。針對這種情況，XXXXXX采取以下措施化解風(fēng)險（技術(shù)研發(fā)規(guī)劃程序見下圖所示）：1、加大技術(shù)開發(fā)力度，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代。深圳XXX食品有限XXX開發(fā)出的無糖月餅技術(shù)

54、含量高，成本低，而且XXX不斷研發(fā)如何使產(chǎn)品質(zhì)量更高、成本更低，XXX的無糖月餅等食品的市場前景非?？春?。2、加強(qiáng)與國內(nèi)科研院校的合作，高筑技術(shù)平臺，提升核心競爭力。目前XXX與華南理工大學(xué)、無錫輕工大學(xué)、上海交通大學(xué)等簽署了合作協(xié)議，在新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)研究等領(lǐng)域都展開了廣泛地合作。3、提高知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，維護(hù)專利技術(shù)權(quán)益。XXX一方面在內(nèi)部加大“知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識”的宣傳和教育，另一方面與內(nèi)部中高層管理人員、技術(shù)骨干等簽訂了技術(shù)保密協(xié)議。4、 加大力度保護(hù)XXX和琪旺的注冊商標(biāo)。XXX與同行競爭取決于品牌的競爭，所以，品牌商標(biāo)凸顯重要性。四、原料風(fēng)險原料風(fēng)險是指原材料采購、供應(yīng)和運輸?shù)拳h(huán)節(jié)

55、上產(chǎn)生缺貨、價格波動、意外損失等概率。目前，我XXX所生產(chǎn)的系列產(chǎn)品的原料主要從國內(nèi)采購，也有小部分進(jìn)口，價格存在一定的波動性，進(jìn)口貨源也存在一定的不穩(wěn)定性，也即存在一定的原料風(fēng)險。為了盡可能避免原料風(fēng)險，XXX通過與供應(yīng)商簽署長期供貨保障合同，取得穩(wěn)定的原料供應(yīng)保障；在市場原料價格下調(diào)時，XXX可以大量進(jìn)貨，以抵制價格的波動。目前我XXX的原材料供應(yīng)渠道通暢、價格穩(wěn)定且供應(yīng)及時，與供應(yīng)商形成了良性合作關(guān)系，大規(guī)模采購時我們還將獲得一定的價格優(yōu)惠。五、經(jīng)營管理風(fēng)險經(jīng)營管理風(fēng)險主要是指XXX經(jīng)營管理制度風(fēng)險、經(jīng)營管理模式風(fēng)險和經(jīng)營管理能力風(fēng)險。深圳XXX食品有限XXX是一個嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)制度建

56、立起來的XXX，目前XXX經(jīng)營管理的制度規(guī)范、健全、科學(xué)，未來XXX也將嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求建立、健全規(guī)章制度。具體經(jīng)營管理采取“加盟管理、連鎖經(jīng)營”的先進(jìn)模式。這種經(jīng)營模式的好處就是能夠迅速捕捉市場信息、快速搶占市場份額、有效分散市場風(fēng)險。至于經(jīng)營管理能力風(fēng)險，我們的規(guī)避措施有三條，一是充分發(fā)揮XXXXXX在近十年實踐當(dāng)中形成的經(jīng)營管理經(jīng)驗和鍛造出的優(yōu)秀經(jīng)營管理人才的作用；二是制定靈活的用人機(jī)制和激勵機(jī)制，充分做到“人盡其才、才盡其用，激勵顯效”，三是大力引進(jìn)有才有能的經(jīng)營管理者加盟我們的事業(yè)。六、財務(wù)風(fēng)險 深圳XXX食品有限XXX一直采用穩(wěn)健的財務(wù)政策，目前XXX的財務(wù)狀況非常健康。

57、XXX還將引進(jìn)現(xiàn)代財務(wù)管理制度，建立了由總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的財務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)制。另外，XXX還將建立財務(wù)預(yù)警機(jī)制，始終把財務(wù)風(fēng)險控制在警戒線以下，主要控制指標(biāo)：資產(chǎn)負(fù)債率不高于70%、速動比率不小于1、流動比率不小1.5。而且更重要的是，目前XXX產(chǎn)品有著良好的現(xiàn)金流量，幾乎不存在賒賬、應(yīng)收賬款及壞賬問題，這一點也大大降低了XXX的財務(wù)風(fēng)險。通過財務(wù)計劃的實施，持久地保障和改善企業(yè)的盈利性、企業(yè)資本和資產(chǎn)的穩(wěn)定性及企業(yè)的流動比率。七、信用風(fēng)險市場經(jīng)濟(jì)就是一種信用經(jīng)濟(jì)。誠信是市場經(jīng)濟(jì)的基本法則。深圳XXX食品有限XXX已連續(xù)三年被評為“AA級資信企業(yè)”。八、人力資源風(fēng)險人力資源風(fēng)險主要是指由于人力資源的短缺、流動、流失對XXX產(chǎn)生損失的概率。XXX所在地深圳市每年都有大批國內(nèi)外的優(yōu)秀人才來此發(fā)展，XXX要早日建立科學(xué)的人力資源運作流程，吸引人才、留住人才，盡量減少人力資源風(fēng)險。為此，XXX制定了“高薪聘才、靈活用人、事業(yè)留人”的管理機(jī)制。同時，根據(jù)XXX的發(fā)展需要，制定了卓有成效的激勵機(jī)制；并且設(shè)計了適合員工發(fā)展的培訓(xùn)計劃。