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1、淺析網(wǎng)絡(luò)時代的企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新 摘 要：隨著計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)時代已然來臨，這也給企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇，例如在市場營銷策略方面，通過市場營銷策略創(chuàng)新，可以提高產(chǎn)品銷量，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。本文闡述了網(wǎng)絡(luò)時代進(jìn)行企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新的意義，分析了網(wǎng)絡(luò)時代企業(yè)市場營銷策略發(fā)展趨勢，并且提出了市場營銷策略創(chuàng)新措施。 下載 關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)時代：市場營銷策略；創(chuàng)新 在網(wǎng)絡(luò)時代的今天，互聯(lián)網(wǎng)在眾多領(lǐng)域都帶來了深刻的變革，對于企業(yè)市場營銷來說也是如此，傳統(tǒng)的市場營銷策略無論是從營銷成本還是從營銷效果而言相較于網(wǎng)絡(luò)營銷都有所不足。特別是近年來隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，對傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷策略進(jìn)行改革創(chuàng)

2、新也是必然趨勢。 一、 網(wǎng)絡(luò)時代企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新意義 市場營銷策略是企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分，直接關(guān)系著企業(yè)的市場份額占有率和企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。在當(dāng)前，隨著市場競爭程度的加劇，越來越多的企業(yè)也認(rèn)識到了市場營銷策略的重要性。網(wǎng)絡(luò)時代企業(yè)市場營銷策略的制定也有著一些特點，例如與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的緊密結(jié)合，從而也衍生出了網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念。正是基于網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)市場營銷策略所帶來的影響，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷理念與營銷方法已經(jīng)很難適應(yīng)當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)時代市場環(huán)境，因而對企業(yè)營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新就有著重要的意義和必然性。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時代，對于企業(yè)市場營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，有利于企業(yè)更好的適應(yīng)市場發(fā)展形勢，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對于人們的生活方式

3、和工作方式都產(chǎn)生了巨大的影響，在這一背景下，對于企業(yè)市場營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，也并不僅僅是開拓網(wǎng)絡(luò)新興市場，傳統(tǒng)市場同樣受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，只有針對網(wǎng)絡(luò)時代新的市場特點積極進(jìn)行營銷策略創(chuàng)新，才能保障企業(yè)獲得更好的發(fā)展。 二、 網(wǎng)絡(luò)時代企業(yè)市場營銷策略發(fā)展趨勢 1. 營銷理念變革。首先，網(wǎng)絡(luò)時代企業(yè)市場營銷策略所呈現(xiàn)出的發(fā)展趨勢體現(xiàn)在營銷理念方面，傳統(tǒng)營銷策略中，營銷理念只是為了刺激消費者的購買欲望，提升銷量，無論是在產(chǎn)品策略、價格策略還是渠道策略等方面，核心主體組成部分都是生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)根據(jù)自己產(chǎn)品情況制定相應(yīng)的市場營銷策略，這一營銷理念也反映出了企業(yè)整體經(jīng)營理念。然而在網(wǎng)絡(luò)時代，傳統(tǒng)的營銷理念已經(jīng)

4、不再適用，從4P營銷組合理論到6P營銷理論、4C營銷理論等都確立了以市場需求為核心的營銷理念，這一營銷理念在網(wǎng)絡(luò)時代更加顯著。新的營銷理念更加偏重于滿足市場需求，具體而言也就是消費者的需求，從產(chǎn)品功能、質(zhì)量、設(shè)計等各個方面進(jìn)行調(diào)制，使之符合市場導(dǎo)向的營銷策略。在這一營銷理念的影響下，企業(yè)整體經(jīng)營理念也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，經(jīng)營管理的各個組成部分在功能上都會發(fā)生相應(yīng)的調(diào)整。 2. 依靠網(wǎng)絡(luò)平臺開展?fàn)I銷活動?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展極大提高了人們生活和工作的便利性，我國目前網(wǎng)民數(shù)量超過了6.23億人，是全世界網(wǎng)絡(luò)數(shù)量最多的國家，因而也產(chǎn)生了巨大的網(wǎng)絡(luò)市場。因而當(dāng)前企業(yè)在市場營銷中，依靠網(wǎng)絡(luò)平臺開展?fàn)I銷活動也就是

5、網(wǎng)絡(luò)營銷，已經(jīng)成為了重要的發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)營銷同傳統(tǒng)的市場營銷有著很大不同，借助于網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，也能夠更好的開展市場營銷活動，例如進(jìn)行市場細(xì)分。同時，網(wǎng)絡(luò)平臺具有信息傳播范圍廣、傳播速度快等優(yōu)勢，因而網(wǎng)絡(luò)營銷也能夠大大降低營銷成本，并且取得更好的營銷效果。特別是對于一些中小企業(yè)來說，受限于企業(yè)實力，很難在傳統(tǒng)市場營銷方面同大型企業(yè)直接競爭，網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)也為眾多中小企業(yè)提供了全新的市場營銷途徑。以網(wǎng)購為代表的電子商務(wù)快速發(fā)展，也為推動網(wǎng)絡(luò)營銷起到了重要作用。 3. 營銷方法更加豐富。在網(wǎng)絡(luò)時代，企業(yè)市場營銷方式和方法也更加多樣化，不再拘泥于傳統(tǒng)的營銷手段。便如在促銷策略中，傳統(tǒng)市場營銷中消費者

6、對于促銷感知并不強(qiáng)烈，優(yōu)惠幅度不大的促銷手段難以激發(fā)消費者的購買欲望。然而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)產(chǎn)品的促銷幅度通過對比等手段更易于吸引消費者注意力，刺激消費者購買欲望。例如近年來網(wǎng)絡(luò)銷售中一些企業(yè)常用的促銷手段，雖然存在一定的虛假打折促銷問題，但是在市場營銷方面取得了較好的效果。營銷方法的豐富多樣化也促進(jìn)了市場營銷策略的發(fā)展，一些企業(yè)為了獲得市場進(jìn)展優(yōu)勢，在營銷策略制定中不斷進(jìn)行創(chuàng)新，以期達(dá)到標(biāo)新立異的效果。同時，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展也給營銷方法創(chuàng)新提供了必要的平臺和技術(shù)基礎(chǔ)，例如一些基于互聯(lián)網(wǎng)的體驗營銷方法。 三、網(wǎng)絡(luò)時代企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新措施 1.樹立正確的營銷理念。首先，對于企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)正

7、確認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)對于市場營銷策略所帶來的影響，針對網(wǎng)絡(luò)時代市場營銷的新特點，樹立正確的營銷理念。隨著當(dāng)前企業(yè)所面臨市場競爭程度的加劇，市場營銷策略的重要性也得以凸顯，實施以市場需求為導(dǎo)向的營銷策略是企業(yè)在當(dāng)前市場環(huán)境下獲得競爭優(yōu)勢的重要途徑。因而在樹立正確營銷理念過程中，就應(yīng)當(dāng)充分考慮新市場營銷理論的營銷理念，特別是對于一些中小企業(yè)來說，由于其有著較好的靈活性，通過樹立這種營銷理念，有助于企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢，提高其市場反應(yīng)速度。并且在營銷理念中，也應(yīng)當(dāng)充分考慮互聯(lián)網(wǎng)普及所帶來的機(jī)遇，我國是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用大國，與之相關(guān)的市場潛力巨大，應(yīng)當(dāng)把握機(jī)遇，改變傳統(tǒng)的營銷理念。 2. 積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷。從市場營銷

8、的發(fā)展趨勢來看，網(wǎng)絡(luò)營銷在當(dāng)前和未來一段時期內(nèi)將是市場營銷的重要組成部分，甚至作用將會超越傳統(tǒng)市場營銷途徑。企業(yè)在市場營銷策略制定中也應(yīng)當(dāng)積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷，并不僅限于電子商務(wù)企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)營銷所涵蓋的內(nèi)容有很多，包括電子商務(wù)平臺營銷活動、利用微博等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行營銷宣傳以及利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展相關(guān)營銷活動懂得。企業(yè)應(yīng)當(dāng)針對自身實際情況和產(chǎn)品特點，選擇正確的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動。成立由專人組成的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，引進(jìn)相關(guān)的高素質(zhì)人才，提高網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新能力、策劃能力和執(zhí)行能力等等。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷相較于傳統(tǒng)營銷也有著其自身特點，因而在網(wǎng)絡(luò)營銷開中應(yīng)當(dāng)充分了解這些特點，積極發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，解決

9、網(wǎng)絡(luò)營銷的不足和問題。 3. 靈活運用營銷方法。在網(wǎng)絡(luò)時代企業(yè)市場營銷方法更加豐富多樣，因而企業(yè)在市場營銷策略創(chuàng)新中也應(yīng)當(dāng)靈活運用各種營銷方法，可以在營銷策略中同時應(yīng)用多種營銷方法。對于近年來出現(xiàn)的新營銷方法也應(yīng)當(dāng)較好的運用，例如體驗營銷、綠色營銷等等，通過采用新的營銷方法也有利于獲得更高的市場關(guān)注度。在營銷方法選擇方面，應(yīng)當(dāng)首先對企業(yè)進(jìn)行較好的外部市場環(huán)境分析和內(nèi)部條件分析，以科學(xué)、詳盡的分析為基礎(chǔ)。同時，為了提高市場營銷策略的創(chuàng)新性，可以較好的采用新營銷方法，或者對營銷方法進(jìn)行創(chuàng)新。例如小米公司對于市場營銷方法的運用便是較好的案例，同時，在饑餓營銷的運用過程中，小米公司也在網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)行了

10、較好的宣傳。小米公司在營銷方法運用方面的經(jīng)驗，其他企業(yè)也可以較好的借鑒，靈活運用營銷方法也是進(jìn)行市場營銷策略創(chuàng)新的重要途徑。 結(jié)論 在網(wǎng)絡(luò)時代的今天，企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新也成為眾多企業(yè)所關(guān)注的問題，傳統(tǒng)的市場營銷策略和營銷途徑在網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)難以較好的適應(yīng)新環(huán)境和新市場形勢。對于市場營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，使之更加符合網(wǎng)絡(luò)時代市場特點也是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的有效方法。對于企業(yè)來說，應(yīng)當(dāng)正確認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)時代企業(yè)市場營銷策略的新特點，積極利用網(wǎng)絡(luò)平臺開展?fàn)I銷活動，樹立正確的營銷理念，并且靈活運用各種營銷方法，這對于網(wǎng)絡(luò)時代企業(yè)獲得更好發(fā)展有著重要作用。（作者單位：寧夏職業(yè)技術(shù)學(xué)院） 參考文獻(xiàn)： 王錫兵.新經(jīng)濟(jì)時代市場營銷發(fā)展新趨勢及其應(yīng)對策略分析J.商，2013，01：76-77. 喬瑞中 梁其勇.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的企業(yè)市場營銷J.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2013，08：36-37. 李科.淺析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下中小企業(yè)的營銷策略創(chuàng)新J.中小企業(yè)管理與科技（下旬刊），2011，04：11-12.