《《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本》word版.doc》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本》word版.doc（33頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、精品資料網(wǎng)（http:/）25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司名稱：校園淘金公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人：陳恒、侯偉聯(lián)系電話：13605697897、15055175815E-mail：目錄一、 企業(yè)概況二、 商業(yè)構(gòu)想和市場分析三、 主營產(chǎn)品四、 定價(jià)計(jì)劃五、 選址計(jì)劃六、 促銷計(jì)劃七、 法律形式八、 啟動資金九、 啟動資金來源十、 組織結(jié)構(gòu)與員工十一、 企業(yè)運(yùn)營與成本預(yù)測十二、 現(xiàn)金流計(jì)劃十三、 盈利情況預(yù)測一、企業(yè)概況企業(yè)名稱： 校園淘金法律模式：有限責(zé)任公司聯(lián)系地址：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)14棟453電話：13605697897、15055175815 E-mail：、經(jīng)營

2、范圍：零售商商業(yè)計(jì)劃簡述我們的主營業(yè)務(wù)就是大學(xué)生的二手商品。這是因?yàn)榇髮W(xué)生的市場的需求旺盛但是大學(xué)生的消費(fèi)能力有限，因此我們認(rèn)為二手商品市場非常有潛力。我們計(jì)劃將大學(xué)生手中的二手商品回收過來，然后通過我們的渠道在銷售給需要這些商品的大學(xué)生。實(shí)現(xiàn)二手產(chǎn)品的循環(huán)再利用，這樣既環(huán)保又可以增加就業(yè)機(jī)會一舉兩得。我們所銷售的產(chǎn)品主要是二手商品于與校園周圍的其他商店競爭很小。我們的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺與淘寶基競爭也很小，因?yàn)槲覀冎饕N售二手商品而且是專門針對大學(xué)生的二手商品。我們要做的第一步就是讓我們在我們的區(qū)域形成規(guī)模、占領(lǐng)本地市場。下面讓我們來看看這幅漫畫，很多人想到的是做事一定不能半途而廢。然而我們卻認(rèn)為，

3、在社會中有很多機(jī)會就像圖中的水，很多人都已經(jīng)做出了半途而廢的努力，這些人大多是心有余而力不足，不得已而放棄。我們大學(xué)生就是要利用敏銳的觀察力去找到這些挖了一半的井，然后將其繼續(xù)下去！這才是我們成功的捷徑和王道。應(yīng)用到我們公司就是要在我們形成一定規(guī)模后去收購其他的正在苦苦維持的并具有一定規(guī)模的二手市場。我們一旦建立起自己的網(wǎng)絡(luò)就可以想成集團(tuán)化優(yōu)勢。我們的二手產(chǎn)品就可以從全國各地集中然后再分配到需要他們的地方。例如我們將東部發(fā)達(dá)地區(qū)二手電子產(chǎn)品調(diào)到中西部去賣，這樣就可以迅速控制中西部大學(xué)的二手電子產(chǎn)品市場。等到我們在全國的網(wǎng)絡(luò)建立起來之后，我們就可以在大學(xué)生的腦海中形成印刻效應(yīng)，這樣我們就構(gòu)筑了壁

4、壘阻止新的競爭對手的加入。學(xué)校里也有很多收購二手商品的，但是都沒形成規(guī)模。而且所收購的僅限于本校的二手商品，種類不全、質(zhì)量沒有保證。而我們是通過現(xiàn)在化的信息系統(tǒng)和物流系統(tǒng)將產(chǎn)品集中后，再分配到需要它的地方，因此我們對他們具有絕對的優(yōu)勢。我們的計(jì)劃是建立兩個(gè)專門針對大學(xué)生的購物平臺。一個(gè)是實(shí)體的店面平臺，另一個(gè)是虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺。實(shí)體的店面即在大學(xué)附近，將在多所大學(xué)內(nèi)回收的二手產(chǎn)品（包括，舊書、電腦、手機(jī)等電子產(chǎn)品以及虛擬財(cái)富的轉(zhuǎn)讓和生活學(xué)習(xí)用品）分類整理后，存放在物流中心，并將產(chǎn)品信息公布在虛擬平臺上。將所有學(xué)校收集的產(chǎn)品信息輸入數(shù)據(jù)庫，這樣就可以使各大學(xué)的二手商品完成匯總根據(jù)市場需求調(diào)配到各個(gè)

5、學(xué)校分店。這樣做可以實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置最大限度的發(fā)揮這些二手產(chǎn)品的價(jià)值。我們采用兩個(gè)平臺的優(yōu)勢又在于，我們將通過實(shí)體店面收集關(guān)于大學(xué)生消費(fèi)傾向的資料以及接受學(xué)生的訂單，并將這些信息輸入數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)中，使我們的網(wǎng)絡(luò)平臺銷售的產(chǎn)品更具有針對性，銷售更適合大學(xué)生的商品。我們在虛擬平臺上將最受大學(xué)生歡迎的商品統(tǒng)計(jì)出來為其他大學(xué)生的購物提供參考。當(dāng)然大學(xué)生也可以直接在我們的網(wǎng)絡(luò)平臺上下訂單然后在3天后到離自己最近的實(shí)體店面領(lǐng)取訂貨。我們的電子商務(wù)網(wǎng)站還有個(gè)特色就是二手虛擬資產(chǎn)的買賣，我們將先調(diào)查什么虛擬資產(chǎn)最受學(xué)生的喜愛然后我們將這些虛擬資產(chǎn)收集過來，將這些信息發(fā)布在我們的網(wǎng)站上，然后再將這些虛擬資產(chǎn)賣給

6、需要的學(xué)生。我們將采用虛實(shí)兩個(gè)平臺同時(shí)進(jìn)軍大學(xué)生市場。我們將為大學(xué)生帶來最好的二手商品，這樣既節(jié)約了大學(xué)生的開銷又可以使二手產(chǎn)品循環(huán)再利用。我們的企業(yè)將主要招聘附近高校的大學(xué)生因?yàn)樗麄兞私獗拘５氖袌霰阌诋a(chǎn)品的推廣，和提高企業(yè)的知名度。同時(shí)也可以解決學(xué)生的就業(yè)問題。由于我們是一個(gè)全部由在校和剛畢業(yè)的大學(xué)生組成所以我們的團(tuán)隊(duì)很年輕很有活力。 根據(jù)我們對大學(xué)生市場的調(diào)查我們將核心業(yè)務(wù)集中于 二手書籍二手虛擬財(cái)富二手電子展品顧客： 在校的大學(xué)生（準(zhǔn)備考研的學(xué)生、喜好游戲的學(xué)生、酷愛電子產(chǎn)品的學(xué)生）所有者：陳恒 安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)，本科學(xué)歷，合作管理侯偉 安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)，本科學(xué)歷，合作管理吸收就業(yè)人數(shù):200（

7、初期）隨著企業(yè)規(guī)模的發(fā)展可以吸收更多的大學(xué)生就業(yè)。啟動資本投資 80萬運(yùn)營資本 40萬總計(jì) 120根據(jù)我們的企業(yè)規(guī)模和行業(yè)特點(diǎn)我們的企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)采用區(qū)域部門化研究與開發(fā)財(cái)務(wù)會計(jì)人事關(guān)系公共關(guān)系法律事務(wù)總經(jīng)理網(wǎng)站的開發(fā)與維護(hù)采購人事財(cái)務(wù)華南地區(qū)經(jīng)理華東地區(qū)經(jīng)理華北地區(qū)經(jīng)理華中地區(qū)經(jīng)理東北地區(qū)經(jīng)理西北地區(qū)經(jīng)理銷售物流采購資本來源合伙人出資 、民間借貸 、風(fēng)險(xiǎn)投資 公司宗旨我們的企業(yè)致力于商品的可循環(huán)利用專業(yè)為大學(xué)生服務(wù)，為大學(xué)生節(jié)約生活成本提高生活質(zhì)量。同時(shí)我們?yōu)榇髮W(xué)生提供就業(yè)和實(shí)踐機(jī)會。公司的名稱和公司的結(jié)構(gòu)我們公司的名稱是；校園淘寶我們的公司將采用事業(yè)部制并以省區(qū)劃分每個(gè)省都是單獨(dú)的事業(yè)部獨(dú)

8、立營運(yùn)自負(fù)盈虧。這樣的安排有利于根據(jù)各省的情況制定適合的發(fā)展戰(zhàn)略。二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析商業(yè)構(gòu)想描述大學(xué)生消費(fèi)能力不強(qiáng)，但是需求量大，主要集中在書籍，電子產(chǎn)品，生活用品上，針對以上特點(diǎn)全部買新的對一般家庭經(jīng)濟(jì)壓力很大，而且很多二手產(chǎn)品還有同時(shí)很高的可再利用價(jià)值，這樣既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保，所以二手市場有廣闊的潛力。同時(shí)以在校園附近的店面為據(jù)點(diǎn)收集大學(xué)生消費(fèi)傾向的資料，并將這些資料反饋在我們的虛擬平臺上。使虛擬平臺上所銷售的商品更具有針對性。通過網(wǎng)絡(luò)將網(wǎng)點(diǎn)連成一體，整體調(diào)配，統(tǒng)一管理，這樣就可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最優(yōu)分配。例如，學(xué)生在我們的網(wǎng)站上看到需求的產(chǎn)品后就可以下訂單，然后在3天后在就近站點(diǎn)完成交易。此外我

9、們還可以根據(jù)網(wǎng)上訂單的情況在網(wǎng)站上排列出各種商品受歡迎的程度引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)。我的網(wǎng)站上還將為舊書交易開辟專欄，將各大名校的附近作為舊書收集的重點(diǎn)地帶，把這些名校學(xué)生的教材輔導(dǎo)資料以比較高的價(jià)格收購過來然后將所收到的書分類整理并將這些書的信息發(fā)布在我們的網(wǎng)站上接受廣大學(xué)生的訂購。比如我們所在的城市合肥，中國科技大學(xué)是中國名校，很多人都想報(bào)考那里的研究生。我們在科大的站點(diǎn)收集的教材和輔導(dǎo)資料發(fā)布在網(wǎng)上，根據(jù)學(xué)生的需求在3天內(nèi)根據(jù)訂單情況統(tǒng)一調(diào)配。另外因?yàn)榇髮W(xué)生對游戲和網(wǎng)絡(luò)的的癡迷，虛擬財(cái)富的轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)也將具有很大的市場規(guī)模，我們將在網(wǎng)站上專門開設(shè)虛擬財(cái)富專區(qū)，把收購來的虛擬財(cái)富放在網(wǎng)站上，供大家購

10、買。鑒于東部等發(fā)達(dá)地區(qū)高校消費(fèi)水平較高，當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生的電子產(chǎn)品淘汰率較高，我們打算采用較高的價(jià)格或者采用以舊換新的辦法將他們手中的電子產(chǎn)品收購過來，然后主要在中西部相對落后的地區(qū)銷售。并在我們的網(wǎng)站上設(shè)立一個(gè)二手電子產(chǎn)品專區(qū)供大家訂購。最后為了引導(dǎo)大學(xué)生購買我們的商品我們還將設(shè)立一個(gè)專區(qū)專門將大學(xué)生購買最多的十種產(chǎn)品展示出來這樣即可以為我商品做促銷又可以激發(fā)學(xué)生們的購買欲。 首席執(zhí)行官由于我們的企業(yè)特點(diǎn)物流對我們來講至關(guān)重要因此我們制定了以下的物流組織物流總監(jiān)控制規(guī)劃物流資源規(guī)劃物流支持庫存控制運(yùn)輸倉儲物流處理包裝職能計(jì)劃訂單處理需求規(guī)劃市場預(yù)測物流運(yùn)作采購制造支持分撥分銷 我們的經(jīng)營過程中物流

11、環(huán)節(jié)中的成本所占總成本的比重很大因此對于物流成本的管理對于我們來說至關(guān)重要。 因此我們將從以下幾個(gè)方面著手降低我們的物流成本。物流成本倉儲成本運(yùn)輸成本解決方法解決方法簡化運(yùn)輸系統(tǒng)，減少中間環(huán)節(jié)。加強(qiáng)場地管理將倉庫奉承儲藏區(qū)和備貨區(qū)，減少備貨人員的移動合理的選擇備貨作業(yè)方式選擇合理的運(yùn)輸方式選擇最佳運(yùn)輸手段提高車輛裝載效率 我們第一步的計(jì)劃是在以合肥為切入點(diǎn)建立中國科技大學(xué)、大學(xué)城、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)（包括大學(xué)生公寓）三個(gè)站點(diǎn)并以此為中心建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺這個(gè)平臺包括舊書專區(qū)、虛擬財(cái)富專區(qū)、二手電子產(chǎn)品專區(qū)和推薦專區(qū)等，我們的實(shí)體店面就根據(jù)學(xué)生的密集度決定店面的選址和規(guī)模。等到我們初步占領(lǐng)合肥市場

12、時(shí)，我們將在每一個(gè)地區(qū)都建立自己的物流中心并在上海建立總物流中心。這樣既可以節(jié)約成本又可使商品的調(diào)配方便而快捷。對于一個(gè)企業(yè)來說盈利是最重要的因此我們靠來自兩個(gè)方面的收入。第一銷售我們的二手商品，第二廣告收入。我們的盈利模式銷售二手商品廣告收入市場分析一、宏觀環(huán)境分析1政治環(huán)境我國是社會主義國家，國家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并給與很多優(yōu)惠措施因此現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)具有很好的政治環(huán)境2經(jīng)濟(jì)環(huán)境現(xiàn)在正處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的末期世界經(jīng)濟(jì)開始全面復(fù)蘇這就為創(chuàng)業(yè)提供了很有力的大環(huán)境也正因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響國家正在鼓勵(lì)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的模式所以給與創(chuàng)業(yè)特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供很多資金和政策方面的支持。我們所選擇的大學(xué)生群體需求旺盛，但是大學(xué)

13、生的資金有限，因此我們認(rèn)為二手商品市場非常有潛力。而且大學(xué)生是個(gè)相對穩(wěn)定的群體他們無需自我勞動而是靠家庭供給因此大學(xué)生二手市場也相對穩(wěn)定很利于我們的業(yè)務(wù)開展，而且一旦占領(lǐng)大學(xué)生市場我們的銷售額可以得到很好的保證。3社會文化環(huán)境我們國家的現(xiàn)實(shí)還是大學(xué)生仍然是我們民族的天之驕子每個(gè)家庭都以有大學(xué)生而感到自豪所以雖大學(xué)生的生活會給去全力的支持。而且由于大學(xué)最近幾年的持續(xù)擴(kuò)招現(xiàn)階段我國有2000多萬在校大學(xué)生這個(gè)市場十分巨大。二、行業(yè)環(huán)境分析地域主要是在高校集中的城市例如北京、上海、廣州、合肥等；顧客種類主要是在校大學(xué)生、研究生；因?yàn)槿珖灿?000多萬在校大學(xué)生1900所高?！，F(xiàn)在學(xué)生是消費(fèi)的主力大

14、軍特別是大學(xué)生。在這個(gè)獨(dú)生子女社會大學(xué)生就是家里的全部整個(gè)家庭很大一部分支出都花在孩子身上。因此大學(xué)生的消費(fèi)能力還是相當(dāng)可觀的。市場規(guī)模非常龐大；競爭對手主要是針對單一的單個(gè)站點(diǎn)，沒能形成連鎖優(yōu)勢的舊書商店。我們一旦進(jìn)入市場就可以利用自己的規(guī)模和信息優(yōu)勢第一時(shí)間就可以將它們迅速擊垮。如果我們能夠迅速建立多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)形成網(wǎng)絡(luò)，就會形成強(qiáng)大合力，迅速占領(lǐng)市場。我們的定位策略是我們只專注于各大電子商務(wù)網(wǎng)站尚未涉及的大學(xué)生二手市場。在這個(gè)新興的市場中目前尚未有強(qiáng)大的對手我們可以快速切入，迅速占領(lǐng)市場這樣就可以在大學(xué)生的心目中形成第一印刻效應(yīng)。等到企業(yè)占領(lǐng)一定的市場份額之后就可以建立技術(shù)和人脈壁壘阻止新的競

15、爭對手的加入。根據(jù)以上的環(huán)境分析我們可以總結(jié)出我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃具有以下優(yōu)勢我們的商業(yè)計(jì)劃符合環(huán)保原則可以實(shí)現(xiàn)廢物的循環(huán)利用。具有很廣闊的市場可以為投資者帶來豐厚的收益。為大學(xué)生節(jié)約生活成本在提高大學(xué)生生活水平的同時(shí)減少他們的開支。為在校學(xué)生搭建實(shí)踐平臺為在校大學(xué)生提供時(shí)間的機(jī)會未就業(yè)打下基礎(chǔ)。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大學(xué)生就業(yè)困難的情況下為大學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會。 一、 政策面優(yōu)勢 目前我國有近2000所高校，在校學(xué)生超過兩千萬怎樣解決這么多學(xué)生的就業(yè)問題是擺在國家面前的重要任務(wù)。如果我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃得以實(shí)行那么第一步僅在大學(xué)市場我們就將聘用2萬名大學(xué)生。如果第二步我們進(jìn)軍中學(xué)生市場我們就可以為10萬大學(xué)生提供就業(yè)

16、機(jī)會。因此我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃十分符合我國現(xiàn)在的國情（金融危機(jī)下大學(xué)生就業(yè)困難），同時(shí)我們的項(xiàng)目又是國家大力提倡的綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)。綜上理由我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將會得到政府的大力支持。 二、 經(jīng)濟(jì)面優(yōu)勢 面對擁有2000萬人的大學(xué)生市場，目前尚未有強(qiáng)大的競爭對手。經(jīng)過我們的調(diào)查愿意購買二手產(chǎn)品的學(xué)生大約占70%。因此我們計(jì)劃的市場潛力十分巨大。我們經(jīng)營的是二手商品的利潤十分可觀資本回報(bào)率可達(dá)200%。因此我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以為投資者帶來豐厚的利潤。Swot分析優(yōu)勢主要針對大學(xué)生二手產(chǎn)品市場劣勢規(guī)模必須很大才能發(fā)揮優(yōu)勢。缺乏市場經(jīng)驗(yàn)，沒有先例可以借鑒機(jī)會國家大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)國家大力提倡環(huán)保綠色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展So戰(zhàn)略

17、我們二手商品的優(yōu)勢就在于物美價(jià)廉。我們可以憑借產(chǎn)品的優(yōu)勢以競爭定價(jià)法和期望定價(jià)法來搶占市場。Wo戰(zhàn)略通過吸引投資獲得發(fā)展資金利用市場提供的良好機(jī)遇。抓住主要流通環(huán)節(jié)以降低資金投入并大力開拓市場。威脅由于缺乏技術(shù)壁壘很難限制競爭對手的加入St戰(zhàn)略我們就必須采用規(guī)模化優(yōu)勢一旦企業(yè)規(guī)模建立起來我們就又有了信息優(yōu)勢。Wt戰(zhàn)略大力進(jìn)行市場推介不斷擴(kuò)大自己的規(guī)模和覆蓋面以應(yīng)對競爭對手的威脅不進(jìn)行虛假宣傳，堅(jiān)持誠信原則企業(yè)發(fā)展策略戰(zhàn)略對于企業(yè)的意義絲毫不比戰(zhàn)略對于戰(zhàn)爭的意義差，戰(zhàn)略的好壞直接決定著一個(gè)企業(yè)的強(qiáng)弱。例如美國的IBM就是依靠完美的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)華麗的轉(zhuǎn)身，這個(gè)完美的戰(zhàn)略就是剝離所有非核心的業(yè)務(wù)將全部資

18、源和精力集中于大型服務(wù)器和服務(wù)軟件上，這是這個(gè)戰(zhàn)略給了藍(lán)色巨人第二次生命。而中國的聯(lián)想集團(tuán)卻因?yàn)閼?zhàn)略失誤出現(xiàn)了巨額虧損，這個(gè)失敗的戰(zhàn)略就是在沒有核心技術(shù)優(yōu)勢的情況下盲目的多元化，四面出擊四處碰壁。因?yàn)閼?zhàn)略的重要性我們也為自己的企業(yè)制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略 初期；我們的主要任務(wù)是建立子的品牌形象，擴(kuò)大的品牌在大學(xué)生中的影響力。這樣才能獲得發(fā)展的空間，更好的為大學(xué)生服務(wù)。根據(jù)商戰(zhàn)中的原理我們在前期將采用游擊戰(zhàn)術(shù)盡量和實(shí)力強(qiáng)大的對手發(fā)生正面沖突。例如我們將只專注于大學(xué)生的二手市場而避免和淘寶等大型電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)生任何業(yè)務(wù)重疊。中期；我們將通過開設(shè)跟多的分銷店將我們的店面覆蓋全國著名的大學(xué)。通過店面的擴(kuò)大還可

19、以增加網(wǎng)上平臺的影響力，爭取成為大學(xué)生二手市場的領(lǐng)先品牌。此時(shí)我們將改變戰(zhàn)略我們將采用側(cè)翼戰(zhàn)，開始像整個(gè)學(xué)生市場全面進(jìn)軍。我們將把銷售網(wǎng)點(diǎn)向中學(xué)延伸使我們的客戶群擴(kuò)大到所有的在校學(xué)生。全面擴(kuò)大在學(xué)生市場中的影響力和市場份額。后期；建立我們的企業(yè)文化，并將我們的企業(yè)文化植入每個(gè)員工的心理。招聘有經(jīng)驗(yàn)的管理人才使我們的管理團(tuán)隊(duì)編的更加完善。我們將根據(jù)企業(yè)規(guī)模對企業(yè)組織形式進(jìn)行修改使我們的企業(yè)組織形式更適合企業(yè)的發(fā)展。還將完善我們的產(chǎn)品線，使我們能完全實(shí)現(xiàn)對大學(xué)生市場的覆蓋。利用我們的規(guī)模和在大學(xué)生的影響力，進(jìn)一步擴(kuò)大我們在市場中的優(yōu)勢。在后期我們將采用防御戰(zhàn)術(shù)，依靠我們的優(yōu)勢建立進(jìn)入壁壘阻止新的競

20、爭對手的加入。并向老對手發(fā)起進(jìn)攻搶奪他們的市場份額。第一步我們將從大學(xué)生二手商品市場切入電子商務(wù)領(lǐng)域，此時(shí)因?yàn)槲覀兊膶?shí)力很弱小因此我們將此階段的戰(zhàn)略將成為游擊戰(zhàn)第二步等我們在大學(xué)生二手商品市場站穩(wěn)腳跟后開始向全部與學(xué)生相關(guān)的市場全面出擊這一階段的戰(zhàn)略簡稱為側(cè)翼戰(zhàn)第三階段等我們在整個(gè)大學(xué)生電子商務(wù)市場中占有優(yōu)勢的市場份額時(shí)我們所要做的就是鞏固自己的市場優(yōu)勢地位此階段的戰(zhàn)略簡稱為防御戰(zhàn)三、主營產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述產(chǎn)品/服務(wù)（1）（2）名稱二手電子產(chǎn)品舊書來源東部發(fā)達(dá)地區(qū)的高校名牌高校外觀可滿足二次使用可滿足二次使用銷售對象中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)需要考研或者證書的學(xué)生產(chǎn)品/服務(wù)（3）（4）名稱虛擬財(cái)富

21、來源游戲高手銷售對象游戲初學(xué)者四、定價(jià)計(jì)劃產(chǎn)品/服務(wù)（1）（2）顧客愿意出的價(jià)格 低低競爭對手的價(jià)格 低低我方價(jià)格低低回收價(jià)格很低很低折扣空間原則上沒有原則上沒有產(chǎn)品/服務(wù)（1）（2）顧客愿意出的價(jià)格低低競爭對手的價(jià)格低低我方價(jià)格低低回收價(jià)格很低很低折扣空間原則上沒有原則上沒有五、選址計(jì)劃企業(yè)的位置描述企業(yè)選址計(jì)劃我們的選址將首先在合肥的中國科技大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)與大學(xué)生公寓交匯處、大學(xué)城附近。等到占領(lǐng)合肥市場后，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和知名度后依次在南京的南京大學(xué)、東南大學(xué)以及大學(xué)城附近。上海的復(fù)旦、交大、同濟(jì)以及大學(xué)城附近。武漢的華中科技大、武漢大學(xué)、以及大學(xué)城附近。北京的清華、北大、以及北京的

22、大學(xué)城附近。廣州的中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、大學(xué)城附近。我們的實(shí)體店面選址都在名?；蛘吒鞯氐拇髮W(xué)城附近。根據(jù)在校學(xué)生人數(shù)得多少確定店面的規(guī)模。如果在面積相對廣闊的大學(xué)城我們將準(zhǔn)備采取三角形模式即以此大學(xué)城的中心點(diǎn)為中心建立三家店面這樣能更好的為學(xué)生服務(wù)同時(shí)又可以實(shí)現(xiàn)三家的連鎖運(yùn)營。三家作為一個(gè)整體來銷售和管理。我們在每一個(gè)市都建立自己的物流中心并在北京、上海、鄭州、廣州建立子的的總物流中心這樣可使商品的調(diào)配方便而快捷。選址原因?qū)W生相對集中，方便采購以及銷售，節(jié)約成本通過將貨物或服務(wù)銷售給以下渠道來接近顧客：特別是大學(xué)城附近的店面因?yàn)榇髮W(xué)城地理位置大多比較偏僻學(xué)生購物不是特別方面有這樣一個(gè)專門針對

23、大學(xué)生的商店既可以為他們帶來方便又可以為我們帶來很大的利潤。在大學(xué)城的店面是我們銷售商品的主要地方，而在名校的店面是我們重點(diǎn)回收二手書的主要店面。我們的計(jì)劃是成為虛擬與實(shí)體結(jié)合的零售商 市場調(diào)查(1) 調(diào)查時(shí)間：09年秋季(2) 調(diào)查對象: 在校大學(xué)生(3) 調(diào)查方法：隨機(jī)抽樣調(diào)查(4) 調(diào)查結(jié)果：(5) 市場調(diào)查結(jié)果分析調(diào)查表明大部分學(xué)生遇到合適的二手產(chǎn)品很有可能購買，因此我們的計(jì)劃有很大市場潛力六、促銷計(jì)劃啟動促銷向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動計(jì)劃（比如通過印刷品、小冊子、海報(bào)、報(bào)紙、電臺廣告、開業(yè)慶典等，還要調(diào)查不同促銷方式的費(fèi)用。）由于我們的選址都在大學(xué)生密集的地區(qū)所以我們準(zhǔn)備適合大學(xué)生的

24、宣傳手段。第一網(wǎng)絡(luò)營銷手段在校內(nèi)等大學(xué)生經(jīng)常光顧的社交網(wǎng)站為我們的創(chuàng)意做宣傳。例如制作公共主頁（采用和光華創(chuàng)新工程同樣的宣傳手段）。在人人網(wǎng)的校友群中做宣傳、在各高校的BBs上做宣傳。將我們的網(wǎng)址連接在百度、谷歌等搜索引擎上，在qq上做廣告等。網(wǎng)絡(luò)促銷由于比較昂貴準(zhǔn)備在企業(yè)有一定的規(guī)模再開始。比如我們在合肥的網(wǎng)絡(luò)體系建立起來以后。第二常規(guī)營銷手段準(zhǔn)備在校園內(nèi)張貼海報(bào)宣傳，招聘校園代理到各個(gè)寢室挨個(gè)宣傳讓每個(gè)學(xué)生都知道我們的店開業(yè)了。每家店在開業(yè)時(shí)都舉行盛大的開業(yè)典禮吸引同學(xué)們的眼球。因?yàn)槲覀冞@家店物美價(jià)廉非常適合大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體因此我們的廣告只要做到讓同學(xué)們知道我們這家店就可以了。我們還將采

25、用開業(yè)優(yōu)惠等促銷手段來增加學(xué)生們的購買欲。經(jīng)過以上的宣傳基本上可以達(dá)到啟動宣傳的目的。我們的促銷計(jì)劃主要的花費(fèi)都集中在網(wǎng)絡(luò)估計(jì)要花5到10萬元的廣告費(fèi)用，但是因?yàn)榇藭r(shí)企業(yè)已經(jīng)有個(gè)雛形所以這些開支負(fù)擔(dān)并不大。常規(guī)宣傳花費(fèi)大約在1萬到2萬之間促銷費(fèi)用并不大但是要花費(fèi)很大的精力。要讓每個(gè)學(xué)生都知道就必須將工作做細(xì)致，挑選負(fù)責(zé)任而且有一定口才的學(xué)生去每個(gè)寢室宣傳讓每個(gè)學(xué)生都知道。在學(xué)校的醒目位置張貼我們的海報(bào)比如教學(xué)樓、學(xué)生必經(jīng)的道路、體育場、體育館等地方張貼我們的大幅海報(bào)讓每個(gè)學(xué)生都能看到。根據(jù)以上的宣傳基本上可以使每個(gè)學(xué)生都知道我們的商店開業(yè)了。這就基本上達(dá)到我們的促銷目的，第二步就是在商店進(jìn)行開

26、業(yè)宣傳例如降價(jià)優(yōu)惠等這基本上不會有什么開支。廣告預(yù)算及分配表媒體具體選擇投放時(shí)間費(fèi)用網(wǎng)站廣告百度、校內(nèi)1-3個(gè)月5萬傳單條幅校園內(nèi)1-3個(gè)月1萬寢室宣傳寢室1-3個(gè)月2千_七、法律形式企業(yè)的法律形式為：有限責(zé)任公司選擇這種法律形式的原因我們作為學(xué)生承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力有限，不會因?yàn)橐淮问《成铣林氐呢?fù)擔(dān)八、啟動資金啟動資金的估算數(shù)量投資 土地6*7萬裝飾1*7萬 其他3萬總投資 55萬運(yùn)營資本10月的員工工資4*7萬10月的經(jīng)營支出20萬總運(yùn)營資本 48萬總啟動資本 103萬投資項(xiàng)目說明投資項(xiàng)目說明價(jià)格設(shè)備終端服務(wù)器以及電腦3萬工具書架，貨架1*7萬車輛客貨兩用車5萬其他暫無總投資15萬九、啟動資金

27、來源資金來源類別來源狀況（持續(xù)時(shí)間/利息）金額所有者權(quán)益資本合作伙伴視情況而定20萬貸款1 家庭 借款人視情況而定100萬貸款2 政府優(yōu)惠貸款 銀行貸款視情況而定100萬總資金220萬十、組織機(jī)構(gòu)與員工企業(yè)組織職員要求職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)1合伙人2人管理公司的運(yùn)營2地區(qū)經(jīng)理（根絕企業(yè)規(guī)模決定）負(fù)責(zé)對每個(gè)地區(qū)店長管理和信息的分類處理2店長（人數(shù)由店面數(shù)量決定）具體店面的管理，負(fù)責(zé)二手物品的回收和銷售3員工若干整理，登記，銷售產(chǎn)品4 網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師整體網(wǎng)站的架構(gòu)5 網(wǎng)絡(luò)管理員1人店網(wǎng)站的簡單維護(hù)和商品的及時(shí)反饋組織結(jié)構(gòu)圖地區(qū)經(jīng)理店員店長網(wǎng)絡(luò)管理員網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師合伙人人工成本 職位資質(zhì)月工資社會保障總支出1

28、 合伙人 本科 4000 1000 5000 2 地區(qū)經(jīng)理 本科 4000 1000 5000 3 店長 本科 2000 1000 3000 4 店員 專科 1200 500 1700 5 網(wǎng)絡(luò)管理員 本科 2000 1000 3000 6 7 企業(yè)形象 我們將效仿肯德基麥當(dāng)勞等跨國巨頭的方式，我們將采用統(tǒng)一的服裝，統(tǒng)一的店面裝修，統(tǒng)一的管理。這樣可以提升我們的品牌形象，加強(qiáng)我們在消費(fèi)者心中的地位。另外采用標(biāo)準(zhǔn)化的管理可以大大節(jié)約我們的成本，提高我們的效率。另外我們還將采取特許經(jīng)營的方式，將我們的品牌和產(chǎn)品以特許經(jīng)營的方式授權(quán)給加盟商。并為他們提供統(tǒng)一的服裝和店面裝修。這樣做不僅可以為我們節(jié)約

29、成本還可以用最快的速度完成擴(kuò)張，迅速占領(lǐng)市場。企業(yè)經(jīng)營場所的構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)控制中心舊書架舊自行車二手電子產(chǎn)品二手生活用品虛擬財(cái)富競標(biāo)榜公司原有的用人要求對于一家企業(yè)人力資源管理十分重要因此我們設(shè)計(jì)了以下人力資源管理的流程示意圖公司出現(xiàn)新的職位公司是否批準(zhǔn)補(bǔ)充員工（報(bào)總經(jīng)理）工作說明書，工作規(guī)范（人事部門）確定工作要求和工作期限（人事部門、總經(jīng)理）公司內(nèi)部是否能夠找到合適的職工（人事部門或總經(jīng)理）公司內(nèi)部選聘、任命職工（人事部門）外部招聘（人事部門）十一、企業(yè)運(yùn)營與成本預(yù)測月度銷售計(jì)劃全部產(chǎn)品、產(chǎn)品類別或服務(wù)月份123456789101112產(chǎn)品1價(jià)格根據(jù)商品的新舊程度確定數(shù)量1百1百2千2千1千1千

30、1百1百2千2千1千1千營業(yè)額1萬1萬20萬20萬10萬10萬10千10千20萬20萬10萬10萬產(chǎn)品2價(jià)格根據(jù)商品的新舊程度確定數(shù)量1千1千2萬2萬1萬1萬1萬1萬2萬2千1千1千營業(yè)額1萬1萬20萬20萬10萬10萬10萬20萬20萬20萬10萬10萬產(chǎn)品3價(jià)格根據(jù)游戲級別高低和裝備情況而定數(shù)量1千1千2萬2萬1萬1萬1萬1萬2萬2千1千1千營業(yè)額1萬1萬20萬20萬10萬10萬10萬20萬20萬20萬10萬10萬產(chǎn)品n價(jià)格根據(jù)商品的新舊程度確定數(shù)量1千1千2萬2萬1萬1萬1萬1萬2萬2千1千1千營業(yè)額1萬1萬20萬20萬10萬10萬10萬20萬20萬20萬10萬10萬全部產(chǎn)品營業(yè)額4萬4

31、萬80萬80萬40萬40萬40萬80萬80萬80萬40萬40萬月度經(jīng)營成本計(jì)劃本計(jì)劃基于月度銷售計(jì)劃編寫成本費(fèi)用項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月人工支出（萬元）1.771.771.771.771.771.771.771.771.771.771.771.77原料支出（萬元）3.53.53.53.53.53.53.53.53.53.53.53.5其他支出（萬元）222222222222付現(xiàn)支出合計(jì)（萬元）非付現(xiàn)支出（萬元）總 計(jì)（萬元）888888888888十二、現(xiàn)金預(yù)算月度現(xiàn)金預(yù)算月份收支項(xiàng)目123456789101112月初現(xiàn)金余額（萬元）3040506070809

32、0100110120130140銷售收入（萬元）505050505050505050505050其他現(xiàn)金流入現(xiàn)金收入總額（萬元）808080808080808080808080 人工支出 材料支出 其他支出現(xiàn)金支出總額（萬元）888888888888月末現(xiàn)金余額（萬元）727272727272727272727272十三、盈利情況預(yù)測月度凈利潤估算月份123456789101112產(chǎn)品1：二手書數(shù)量（萬本）20.222.32.730.50.5333.54營業(yè)額（萬元）202202327305530303540產(chǎn)品2:二手自行車數(shù)量（千）10.21121.520.50.3333.54營業(yè)額（萬元

33、）10210121520533030354產(chǎn)品3:虛擬財(cái)富數(shù)量(千)10.811.21.51.80.50.5333.54營業(yè)額（萬元）5454.87.592.52.51517.517.520產(chǎn)品n數(shù)量營業(yè)額I總銷售額（萬元）3581739.849.55912.5105757587.5100-經(jīng)營總支出（萬元）1051012121510815151518-資本支出利息折舊II.總支出I-II稅前利潤-所得稅-%稅后凈利潤我們的團(tuán)隊(duì) 我們的團(tuán)隊(duì)有三個(gè)充滿激情的本科生組成，團(tuán)隊(duì)成員來自信息與計(jì)算機(jī)學(xué)院和經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院。其中團(tuán)隊(duì)的核心成員 侯偉 主修專業(yè)是計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)輔修金融學(xué)在企業(yè)中負(fù)責(zé)管理工作。陳恒 主修通信工程輔修電子信息工程在企業(yè)中負(fù)責(zé)技術(shù)。而且我們兩人在大一時(shí)一起參加了，由聯(lián)想集團(tuán)舉辦的全國大學(xué)生創(chuàng)意營銷大賽，成功進(jìn)入復(fù)賽，獲得安徽省的優(yōu)秀獎(jiǎng)。這次經(jīng)歷增加了我們的閱歷和比賽經(jīng)驗(yàn)，并在比賽的過程中學(xué)會了很多營銷方面的知識。盡管我們的知識比較全面比賽經(jīng)驗(yàn)比較豐富。但我們也存在不足因此我們找來一位學(xué)財(cái)務(wù)管理陳曦同學(xué)加入我們的團(tuán)隊(duì)彌補(bǔ)我們的不足。我們?nèi)齻€(gè)人正好可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)組建一個(gè)強(qiáng)大而完備的團(tuán)隊(duì)參加比賽。精品資料網(wǎng)（http:/） 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料