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1、陳列設計基礎知識,一、陳列設計的概念 陳列英文稱為Display、Visual Presentation,是一門綜合性的學科。它涵蓋了視覺藝術、營銷學、人體工程學等多門科學，是賣場終端最有效的營銷手段之一。 服裝陳列主要是通過對產品、櫥窗、貨架、道具、模特、燈光、音樂、POP海報、通道等一系列賣場元素進行有組織的規(guī)劃，從而達到促進產品銷售、提升品牌形象的一種視覺營銷活動。陳列工作不僅僅是布置櫥窗、整理服裝。一個優(yōu)秀的陳列師既要有扎實的陳列基礎知識，同時還要對品牌的風格、顧客的購買心理、產品的銷售有一定的研究。陳列在服裝營銷中有著重要的地位，是“視覺營銷”最重要的組成部分。它具有直觀性和系統性，

2、以促銷為目的，以視覺語言為主要手段。,二、視覺營銷的主要特點,1、視覺營銷主要通過色彩和造型來吸引顧客，用無聲的語言來說服顧客,對于一些富有時尚主張、厭煩“盯人式”服務的顧客，這種導購方式更具意義；,2、直覺的美感：視覺營銷的形式直觀，可以在第一時間打動顧客。如女裝賣場將色彩作為分區(qū)的第一層分類法，一方面是就是突出服裝色彩和諧的美感，另一方面也考慮到直觀的美感，能更多的激起女性顧客的購買欲！,業(yè)內一直流傳著一句法國的經商諺語： 即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。 在街頭隨手抓拍的一個普通流動水果灘的照片。攤主也許根本不知道這句法國諺語，也從

3、沒有學過什么陳列課程，但他也同樣知道怎樣將這些水果擺得更美些，使它更吸引顧客。這些簡單和樸素的是水果擺放方式，使我們領略到陳列的真諦。,水果陳列方式 1、突出重點 將大的桃子放在上面，將小的桃子放在下面。 2、色彩排列 采用對比色的形式，用綠色的樹葉來襯托紅色的桃子，使桃子顯得更鮮艷。 3、產品鮮度 為了突出水果的鮮度，攤主用幾片桃樹葉來強調產品是剛剛采摘 下的，并用水滴增加水果新鮮感。 服裝和水果雖然是兩種不同的東西，但作為商品它們都具有一種相同的商業(yè)目標，就是通過各種手法去吸引顧客。,第 三 章： SD設計賣場空間設計,一、賣場空間布局規(guī)劃,一個賣場具有利用 價值的不僅是它的占 地面積，還

4、有它擁有的 整個空問如何充分而巧妙 地利用賣場空間通過提高賣場空間的利用率 而增加銷售業(yè)績，是視覺營銷規(guī)劃的一項基本 任務。那么要達到這一要求，必須 從賣場布局的四大原則 出發(fā)。,讓顧客容易進入,讓顧客停留得更久,營造最佳的銷售氣氛,最有效的利用空間,二、人體工程學,人體工程學在陳列中的運用 人體工程學是20世紀50年代前后發(fā)展起來的一門綜合性交叉學科。它融合了技術科學、解剖學、心理學、人類學等學科的知識，是研究人在某種工作環(huán)境中的解剖學，生理學和心理學等方面的因素；研究人及其與環(huán)境的相互作用；研究在工作中、家庭生活中和休閑時怎樣統一考慮工作效率，人的健康、安全和舒適等問題的科學。研究的目的是

5、尋求“舒適+有效+美”。,二、人體工學,人體工程學在陳列中的運用,人體工程學涉及的范圍很廣，其中尺度 和視覺這兩個要素對服裝陳列工作的影 響最大。,人體工程學在賣場中的有效利用，主要 是針對顧客的生理和心理的特點,使賣場 的規(guī)劃和環(huán)境更好地適應顧客購物和消 費的需要，而達到提高服裝賣場環(huán)境質量 和視覺感受的目的。在“以人為本”的經 營理念下,只有圍繞著人這一主體，充分 了解和研究人體工程學識，才能做到科 學地規(guī)劃賣場，使陳列更好地服務于顧 客，達到促進售的目的。,賣場中的尺度就是研究人體和賣場空間、貨架道具之間比例、大小的問題。賣場中所有的空間尺度、貨架尺度、道具尺寸等要素都要圍繞人體來設計、

6、規(guī)劃和陳列。顧客在賣場中的活動路徑、瀏覽方式、選購動作都是在陳列之前要研究和考慮的問題。,尺度,可以發(fā)現在701 80cm這個區(qū)域內，是顧客最容易看到和取物最方便的地方，這個區(qū)域是貨架中的“黃金”區(qū)域，通常陳列主要推薦的服裝，因此把它稱為圭要陳列空間。另外還把貨架中70 cm以下的區(qū)域稱搭配陳列空間，這個區(qū)域主要放置一些搭配的產品，如褲子、裙子等，或放置一些作為銷售儲存的貨品。180cm以上的空間由于取物不太方便，在觀察時還需抬頭，因此通常在這個區(qū)域只陳列一些作為展示用的服裝、配飾或海報，稱為印象陳列空間。 了解人體工程學的一些基本原理，有助于我們有目的地將推薦的產品放在有效的陳列空間里，從而

7、達到更好的促銷效果。,區(qū)域分布 基本原則,便于顧客進入和購物,便于貨品推銷和貨品管理,有效的貨品推銷,簡潔安全的貨品和貨物管理,便于貨品陳列的有效展示,三、陳列色彩應用,俗話說“遠看色，近看花”，說的是當人們在遠處看到一件服裝時最先映入人們眼簾的是服裝的色彩，走近了才能看清服裝的圖案。科學家們還就色彩和形體做過一個實驗：當人們明察一個物體時，在最先的幾秒鐘內人們對色彩的注意度要多些，而對形體的注意度要少些。過會兒后人們對形體和色彩注意度才各占一半。 不同的色彩還能帶給人不同的心理感受。如紅色給人一種興奮的感覺，藍色則給人一種寧靜的感覺。色彩的這些特性，使它在賣場陳列中起到重要的作用在實場貨品的

8、配置分類中，色彩常常成為優(yōu)先考慮的要素。,賣場色彩規(guī)劃按以下步驟進行,B制造賣場色彩節(jié)奏感C把握賣場色彩平衡感, 分 析 賣 場 服 裝 分 類 特 點,陳列色彩搭配方式,對比色搭配,類似色搭配,中性色搭配,特點是色彩比較強烈、視覺的沖擊力比較大因此這種搭配方式經常應用于櫥窗陳 列中。不同品牌對賣場中對比色搭配的運用情況也有所不同，通常由于運動服裝和 休閑裝的品牌特性，賣場中對比色的搭配范圍比較廣泛；高檔女裝和男裝賣場內部 的對比色搭配通常進行部分的點綴，主要是豐富賣場的色彩搭配方式，調節(jié)賣場氣氛。,產生種柔和、寧靜的感覺，是賣場中使用最多的一種搭配方式，也是高檔女裝、 男裝常用的搭配方式。當

9、然類似色過多的應用，也會使人覺得沒有精神。因此在 做類似色的陳列搭配時，要注意服裝色彩明度上的差異以豐富陳列效果。,會給人種沉穩(wěn)大方的感覺，是男裝賣場中最主要的色彩搭配方式。中性色具有 協調兩種沖突色彩的功能如在綠色和紅色之間插人中性色，就可以減少沖突， 使整體色彩變得協調。因此在側掛時要更好地靈活運用中性色。,在色彩搭配時還會經常運用以下色彩效應,彩虹效應,琴鍵效應,近似效應,給人柔和親叨感(一般用于單品陳列推),利用色相或明度對比體現陳列的韻律和節(jié)奏感，富于變化，不容易造成視覺疲勞,給人以穩(wěn)定和諧感。同時還要特別注意近似色的色調與照明所帶來的影啊。,三、陳列設計五大基本原則-基本操作技巧,

10、形式美的基本法則,探討形式美的法則幾乎是藝術學科共同的題， 形式法則貫穿于一切視覺作品中， 任何視覺創(chuàng)造擺脫不了這些客觀法則的制約。 創(chuàng)作者唯一能夠做到的是認識它， 掌握它，運用它并嘗試突破它。,、和諧原則：,怎么做才能 體現和諧呢？,模特的貨品要與所配飾品 的顏色，及款式要搭 配協調；,貨品之間的款式要搭配 協調；從顏色、款式、 面料質感等方面都 要和諧。,當季的貨品要配上相 應的宣傳品，同樣當 款的貨品要配上相 應的宣傳品（POP 與系列需對應）。,A、貨品和貨品,B、貨品和飾品,C、宣傳品與貨品,、節(jié)奏韻律,就是一定的程序按照同一規(guī)律的循環(huán)，通過加強統一的原則， 產生和諧美。,例:側掛

11、內搭外套 下裝 簡單的重復中， 就產生了一定的節(jié)奏，而 產生和諧美。,疊放的數量： 毛衣疊放的高度一至,要符合人的心理取 向、引導視感的舒 展、穩(wěn)定有續(xù)。,、平衡 原則,服裝吊掛的數量：每個臂桿 的吊掛數量要統一，以達到 平衡；同時每件衣服的間距： 夏裝一般3公分，冬裝5公分 為一間隔。一般來說一個1.米 的橫桿，夏裝可以掛16件、 冬裝掛13件左右較為合理。,、統一原則：首先要求整個賣場看起來是一個整體。給人以整體感。,A、POP海報統一：如果是陳列冬裝的貨品，那我們的POP海報就要 統一換成冬裝的，而不允許出現一半秋裝，一半夏裝的POP海報。 B、衣架統一：衣架的朝向一致。,、變化原則：變

12、化是理想的畫面應在秩序的統一中尋求變化，使賣場產生生動的變化美,賣場的陳列要求，兩個星期大調一次，櫥窗和形象墻的模特一 周小換一次，兩周大換一次，賣場的變化，時時能給顧客帶來 新鮮感，促進銷售,四、陳列設計櫥窗陳列創(chuàng)意,趣味元素,家居環(huán)境,呼應設計主題,重點重復,吸引消費者的關注，加深品牌、產品在消費者心中的印象創(chuàng)意.將這些手法靈活掌握、混合使用會有更加出色的效果,營造目標消費群的典型家居環(huán)境，拉近與消費 者的心理距離,加強當季產品的吸引力，使消費者產 生共鳴,加深產品在消費者心中的 印象,六、陳列設計的基本方法,A、主題陳列 a、給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節(jié)或

13、特殊事件的需要。 b、它能使專賣店創(chuàng)造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷商品的作用 B、整體陳列 將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設想，便于顧客的購買。 C、整齊陣列 按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給 一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。,D、關聯陳列 指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購某商品后也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣

14、化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區(qū)別，表現消費者生活實際需求。 E、分類陳列 根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以力便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。 F、島式陳列 G、隨機陳列 H、盤式陳列 I、 定位陳列 J、比較陳列 K、島式陳列,七、陳列設計的區(qū)域劃分,面對一個空店做陳列，我們該從何入手呢?從整體思路出發(fā)，分析店鋪客流流向， 劃分陳列區(qū)域；,A類區(qū)域,B類區(qū)域,C類區(qū)域,為專柜中展示效果最為突出的區(qū)域，并且是能夠吸引顧客進店的陳列區(qū)域。A區(qū)包括以下位置：(1)陳列于店鋪前方的模特、展示臺及櫥窗；

15、(2)店鋪前部兩側的主背板;(3)面對通道的正面主形象墻.A、類區(qū)域一般用陳列新品或主推產品,相對來勢或,此區(qū)域貨品的銷售機率為賣場最高的.,為專柜中相對較為醒目的區(qū)域，顧客一進入店鋪就能發(fā)現的區(qū)域。B區(qū)包括：（1）位于店鋪后部的主背板：(2)店鋪前部中島貨柜和打包臺附近。B區(qū)具有一定的展示和銷售功能，用來陳列A類區(qū)域以外的貨品或替換下的新品及主推款。,為專柜中最為偏僻的部分，可以存儲大量貨品而非展示較多細節(jié)的區(qū)域。C、類區(qū)域包括位于店鋪中部或后部的中島貨柜。相劉A類和B類區(qū)域，c類區(qū)域顧客的關注度弱，產品的銷售機率較低。此區(qū)域一般用做陳列量較大的基本款或滯銷貨品、斷色斷碼貨品。,八、陳列設計

16、的貨區(qū)陳列的原則,對稱法：賣場中對稱法就是以一個中心為對稱點，兩邊采用相同的排列力式，給人的是穩(wěn)重、和諧酌感覺。這種陳列形式的特征是：具有很強的穩(wěn)定性。給人一種有規(guī)律、秩序、安 定、完整、平和的美 感。,均衡法:賣場中的均衡法打破了對稱的格局，通過對服裝、飾品的陳列方式、位置的精心擺放,來重新獲得一種新的平衡，均衡法既避免了對稱 法過平和、寧靜的感覺,同 時也在秩序中重新營 造出一份動感。,重復法:賣場的重復法是指服裝或 飾品在一組陳列面或一個貨柜中，采劇兩種以上的 陳列形式進行多次交替循環(huán)的陳列手法。多次的交替循環(huán)就會產 生節(jié)奏，讓我們聯想到音樂節(jié)拍的清晰、高低、強弱、和諧、優(yōu)美，因此賣 場中的重復陳列常常給人一種愉悅的韻律感。,陳列法,陳列設計與銷售的關系,優(yōu)秀服務,好的形象,優(yōu)質產品,購買欲,品牌形象提升,銷售業(yè)績提高,=,=,優(yōu)秀不是一種能力、而是一種習慣,所以我們都要學習， 不斷去完善和改進， 即使每天的進步只是一點點， 那也是一種成功、一種優(yōu)秀。,