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1、康 師 傅,食品王國,CONTENTS,康師傅控股有限公司主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品及糕餅。它于1992年開始生產(chǎn)方便面，并自1996年起擴大業(yè)務(wù)至糕餅及飲品。經(jīng)過多年的耕耘與積累，康師傅已成為中國最為消費者熟悉的品牌之一，被人們稱為“食品王國”。 2010年，康師傅連續(xù)第三年獲得福布斯亞洲50強稱號，其品牌價值經(jīng)評定達11.9億美元。此外，康師傅控股還上榜2010年度第5屆亞洲品牌500強，榮獲人民網(wǎng)頒發(fā)的2010最佳網(wǎng)絡(luò)聲譽企業(yè)獎和2010年數(shù)字商業(yè)時代評選的10年公益創(chuàng)新獎,一、公司介紹,公司發(fā)展史,1958年創(chuàng)立頂新集團的前身在臺灣彰化的鼎新油廠，1974年更名為頂新制油公司

2、，以生產(chǎn)工業(yè)用蓖麻油為主。 1988年，中國大陸實施改革開放政策，魏氏兄弟決定到大陸考察投資，從此四兄弟便踏上了一條篳路藍縷的創(chuàng)業(yè)之路。 1992年7月，天津頂益國際食品有限公司正式投入運營，康師傅方便面正式上市。1995年7月，成立天津頂園國際食品有限公司，進入糕餅事業(yè),1995年，成立天津頂津食品有限公司，進入飲品事業(yè)。 1996年，康師傅控股有限公司在香港上市，成為上市公司。 1997年，成立方便面、糕餅、飲品事業(yè)群。 2004年，推出礦物質(zhì)水，加入到競爭激烈的水市場。 2006年康師傅營業(yè)額達到23.32億美元，其中方便面、茶飲料都位居行業(yè)第一，果汁飲料也位居市場三甲。 2007年，康

3、師傅礦物質(zhì)水市場占有率大幅躍進，以17.3%的市場份額一舉成為國內(nèi)水市場的第一品牌,公司的組織架構(gòu)圖,公司的經(jīng)營理念,誠實：是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的基石 務(wù)實：是康師傅穩(wěn)步成長的關(guān)鍵 創(chuàng)新：是企業(yè)發(fā)展的動力和源泉 以誠信團結(jié)、勇于開拓的精神，推動集團持續(xù)不斷成長創(chuàng)新、永續(xù)經(jīng)營,公司的愿景和使命,愿景： 1、讓康師傅成為中華美食的代言 2、建立全球最大的中式方便食品及飲料集團 使命： 1、培養(yǎng)一流人才、創(chuàng)造一流產(chǎn)品、成就一流企業(yè)、回饋社會、永續(xù)經(jīng)營 2、穩(wěn)健經(jīng)營，踏實筑夢的精神，用心凝聚士氣,公司的主要目標,將資源專注于食品流通事業(yè)，繼續(xù)強化物流與銷售系統(tǒng)，為成為“世界級的綜合食品集團”的目標而奮斗,C

4、ONTENTS,經(jīng)濟因素,宏觀經(jīng)濟運行狀況 居民可支配收入 市場的不斷擴大,政治法律因素,穩(wěn)定的政治環(huán)境 產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策和財政補貼 相關(guān)行業(yè)標準,生活方式 人口因素,社會文化因素,技術(shù)因素,追求口感 注重營養(yǎng)與健康,CONTENTS,三、SWOT分析,市場認可度高和市場占有率高 產(chǎn)品組合有深度，資金鏈強大廣告投放度高 成本優(yōu)勢 大品牌效應(yīng),優(yōu)勢,劣勢,水源門”事件 員工的忠誠度不高，人才優(yōu)勢不明顯,機會,威脅,人們生活水平的提高 政府支持 礦物質(zhì)水進入中小市場的潛力大 中國礦泉水的消費市場潛力巨大,競爭者實力強大 人們對飲用水的需求偏好發(fā)生轉(zhuǎn)變 競爭對手冰露的威脅,CONTENTS,四、目

5、標市場營銷戰(zhàn)略,從需求差異化的消費者角度來看，市場細分是食品飲品市場發(fā)展的必然產(chǎn)物 食品飲品行業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)含量不高，生產(chǎn)成本低，行業(yè)進入壁壘低，競爭較為激烈 進行市場細分有利于實現(xiàn)效益的最大化,地理細分 年齡細分 社會階層細分 心理細分,市場細分,細分依據(jù),必要性,目標市場以飲料業(yè)為例,注重健康的人群 學生及白領(lǐng)人士 年輕時尚的上班族,差異性市場營銷策略,1、目標市場選擇,2、目標市場營銷戰(zhàn)略,運用多元化的方式尋找差異 “夏日嘉年華”活動來詮釋品牌個性 明星代言人策略創(chuàng)造品牌資產(chǎn),市場定位,CONTENTS,五、五力模型分析,方便面、糕餅：統(tǒng)一、華龍、華豐、日清、福滿多 飲料：果汁、碳酸飲料、

6、王老吉涼茶等 瓶裝水：農(nóng)夫山泉、哇哈哈、冰露,行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者,新加入者的威脅,行業(yè)市場前景廣闊 進入壁壘小 產(chǎn)品差異化小,小麥等糧食供應(yīng)商 水資源供應(yīng)商,供應(yīng)商討價還價的能力,購買商討價還價的能力,替代產(chǎn)品的威脅,經(jīng)銷商、代理商、終端消費者,各類餅干、曲奇、饃片、方便粉絲 果汁、碳酸飲料、純凈水,CONTENTS,六、營銷組合策略,4P,產(chǎn)品品質(zhì)策略 產(chǎn)品包裝策略 產(chǎn)品創(chuàng)新策略 產(chǎn)品導入策略,產(chǎn)品策略,價格策略,通行價格定價法 配套產(chǎn)業(yè)，降低成本,總經(jīng)銷，分銷 “渠道精耕,渠道策略,促銷策略,廣告策略 銷售促進 網(wǎng)絡(luò)傳播,CONTENTS,產(chǎn)品品質(zhì)與品牌相結(jié)合 創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉 準確的品牌定位 暢通的營銷渠道是其營銷成功的保障 有效地實施整合營銷傳播，塑造獨特、完善的品牌形象,七、結(jié)語,康師傅帶給我們的啟示,小組成員 及其分工,謝謝觀看