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1、20042004年年1212月月東風悅達東風悅達 起亞起亞2005年廣告?zhèn)鞑ビ媱?q 中級轎車市場現狀q 市場觀望氣氛濃重，消費者持幣待降價而購的心理嚴重q 調查顯示，消費者購買時考慮的因素：價格37%，品牌占31%，售后服務位占20.2%。q 競品各種公關活動層出不窮，市場競爭激烈q 整體車市低迷，未達成銷售目標的經銷商年底紛紛降價q 帕薩特，君威甚至雅閣等車型市場價格紛紛下跌q 受信貸購車比例下降、油價持續(xù)上漲、車價預期不穩(wěn)和對新交通法規(guī)缺乏認同感等 多種負面因素影響,市場狀況近期難有起色1 1、市場銷量持續(xù)低迷、市場銷量持續(xù)低迷2 2、價格是目前對消費者購車影響最大的因素。價格是目前對消

2、費者購車影響最大的因素。1q 2004年銷量基本無成長2005年預計有望從46萬輛上升至64萬輛q 參與者繼續(xù)增加 品牌競爭日趨激烈各品牌為實現銷售目標將加大媒體和公關的力度，預計會上升20-30%q 競品投入力度相比 遠艦明顯要多在有限的預算下如何在競品中脫穎而出成為我們面對的重要問題q 2005年中檔車市場展望2q 目前問題點：目前問題點：q 對應策略：對應策略：遠艦品牌知名度較低遠艦品牌知名度較低對遠艦價格的偏見對遠艦價格的偏見遠艦銷售狀況欠佳遠艦銷售狀況欠佳為開發(fā)起亞遠艦全新的品牌形象定位。將采用更具策略性的獨特媒體選擇。針對目前市場降價狂潮，遠艦應在年初采取有效的降價促銷手段，并利用

3、GL的價格優(yōu)勢，展開線下強大攻勢。隨著百人百日免費試駕活動的進行，將選擇更多更親近消費者的大型促銷活動。以強力深入的報道形式，吸引廣大目標消費群及媒體的廣泛關注，使得起亞遠艦品牌獨樹一幟深入人心從而全面帶動銷售。q 遠艦的策略32005年度起亞遠艦品牌推廣費用預算4q 2005年起亞遠艦目標銷量q 起亞遠艦起亞遠艦20052005年年目標銷量目標銷量40,00040,000臺臺q 20052005年中檔車市場年中檔車市場預測總規(guī)模預測總規(guī)模640,000640,000臺臺q 起亞遠艦起亞遠艦20052005年目標市場份額：年目標市場份額：40,000/640,000=6.25%40,000/6

4、40,000=6.25%5q 目標市場份額目標市場份額6.25%q 起亞遠艦作為剛上市的車型，起亞遠艦作為剛上市的車型，2005年是它真正進入市場進行大規(guī)模年是它真正進入市場進行大規(guī)模 銷售的第一年，所以銷售的第一年，所以SOV/SOM應該是應該是1.5-2q 可以推算可以推算2005年起亞遠艦在中檔車市場的媒體占有率應年起亞遠艦在中檔車市場的媒體占有率應9.38%-12.5%q 2005年起亞遠艦媒體占有率預見6q 按110月競爭品牌單臺平均廣告成本約3680元，對于OPTIMA投放市場不到4個月時間的新品牌，應以單臺平均廣告成本高于競爭品牌的廣告費用投放方式進行廣告推廣。q 據AC nei

5、lson調查報告,平均廣告成本3680元，不包括戶外，公關活動及廣告制作費等。以此推算以此推算OPTIMA 2005OPTIMA 2005年的廣告投放費用為年的廣告投放費用為 36803680元臺元臺 40000 40000臺臺147,200,000 147,200,000 元左右元左右 *1.3 1.3q 2005年預計廣告投放總量（按單臺廣告成本推算）20052005年廣告實際費用應為：年廣告實際費用應為：191,360,000191,360,000元元7q 2005年遠艦銷售量與04年競爭對手銷量之比較分析19月競爭品牌SOV/SOM品牌品牌市場銷量市場銷量市場占有率（市場占有率（SOM

6、SOM）媒體投放量媒體投放量媒體占有率（媒體占有率（SOVSOV）SOV/SOMSOV/SOM馬自達626,5888.91%94,96614.28%1.6 別克君威61,52520.61%106,39116.00%0.8 福特蒙迪歐24,3958.17%174,00426.17%3.2 大眾帕薩特59,25719.85%62,6939.43%0.5 本田雅閣76,14025.51%38,7355.83%0.2 尼桑藍鳥21,0427.05%17,1192.57%0.4 現代索納塔29,5049.89%170,98825.72%2.6 合計298,451100.00%664,896100.00%

7、1.3 遠艦2005年30,00073,031資料來源：AC尼爾森單位：萬82005年度起亞遠艦媒介策略計劃9q 2005年起亞遠艦媒介投放策略運用傳統(tǒng)的四大媒體運用傳統(tǒng)的四大媒體以獨具特色的優(yōu)勢組合以獨具特色的優(yōu)勢組合進行廣泛深入的強力進行廣泛深入的強力品牌傳播品牌傳播q 電視將選擇CCTV強擋欄目合作,以其利用其強勢媒體效應取得以一當十的品牌宣傳效果，并將利用主要城市主流電視臺投放大量的軟性廣告，與央視媒體遙相呼應，造成巨大的媒體聲勢。q以獨具策略特制媒體傳播節(jié)奏與促銷活動緊密配合，強化其傳播的即時性，有效性，轟動性。q 選擇極富針對性的創(chuàng)新媒體,鎖定目標受眾頻出地點,傳遞遠艦形象，強化品

8、牌記憶。q 以報刊為主體，進行全面的硬性，軟性廣告投放以及大量的活動跟蹤報道，以強化鞏固遠艦品牌印象。雜志采用特殊版位,報紙投放異型廣告,增強關注度及視覺沖擊10q 2005年起亞遠艦報紙媒體評估與選擇媒介媒介發(fā)行量發(fā)行量目標受眾集中率目標受眾集中率（5000+）刊例價刊例價（半版（半版 4C）目標受眾目標受眾CPM成本成本21世紀經濟報道450,00026.5%110,0001,544經濟觀察報520,00028.6%80,6402,255中國經營報600,00022.6%121,0002,194南方周末730,00023.5%138,8002,238中國證券報650,00010.7%120

9、,0005,062上海證券報650,00010.3%100,0006,311環(huán)球時報1,000,0009.2%108,00010,064證券時報400,00012.6%100,0003,175國際金融報300,00016.3%60,0003,067金融時報370,00017.4%90,0002,363中國經濟時報300,00015.2%80,0002,467經濟日報800,00010.6%148,0005,099財經時報180,00012.4%60,0002,419q 全國性報紙11q 2005年起亞遠艦報紙媒體評估與選擇q 北京地區(qū)報紙媒體媒體地區(qū)地區(qū)目標受眾集中率目標受眾集中率有效有效媒體

10、媒體有效有效名稱名稱發(fā)行量發(fā)行量5000+發(fā)行量發(fā)行量凈價凈價千人成本千人成本北京晚報950,00014.1%133,95096,240718北京晨報410,00019.5%79,95049,920624北京青年報850,00027.2%231,200119,040515京華時報490,00016.2%79,38038,025479精品購物指南370,00018.5%68,45047,460693q 上海地區(qū)報紙媒體媒體地區(qū)地區(qū)目標受眾集中率目標受眾集中率有效有效媒體媒體有效有效名稱名稱發(fā)行量發(fā)行量5000+發(fā)行量發(fā)行量凈價凈價千人成本千人成本新民晚報1,120,0008.5%95,20010

11、0,3001,054青年報350,00012.3%43,05035,000813申江服務導報450,0007.2%32,40033,7501,042新聞晨報480,00015.2%72,96073,9201,013新聞晚報400,0007.7%30,80032,5001,05512q 2005年起亞遠艦報紙媒體評估與選擇q 杭州地區(qū)報紙媒體媒體地區(qū)地區(qū)目標受眾集中率目標受眾集中率有效有效媒體媒體有效有效名稱名稱發(fā)行量發(fā)行量5000+5000+發(fā)行量發(fā)行量凈價凈價千人成本千人成本錢江晚報650,00014.4%93,60073,920790今日早報320,00013.2%42,24047,250

12、1,119都市快報370,00013.6%50,32072,3601,438杭州日報255,00013.7%34,93558,5001,675每日商報265,0009.8%25,97036,0001,386媒體媒體地區(qū)地區(qū)目標受眾集中率目標受眾集中率有效有效媒體媒體有效有效名稱名稱發(fā)行量發(fā)行量5000+5000+發(fā)行量發(fā)行量凈價凈價千人成本千人成本成都晚報310,00013.4%41,54044,8001,078天府早報270,00012.8%34,56035,0001,013成都商報730,00021.6%157,680153,600974華西都市報780,00017.7%138,06094

13、,080681q 成都地區(qū)報紙媒體媒體地區(qū)地區(qū)目標受眾集中率目標受眾集中率有效有效媒體媒體有效有效名稱名稱發(fā)行量發(fā)行量5000+5000+發(fā)行量發(fā)行量凈價凈價千人成本千人成本新華日報400,00016.7%66,80063,000943揚子晚報1,200,00013.2%158,40086,320545現代快報1,000,00013.6%136,00062,920463南京晨報280,00010.2%28,56019,250674金陵晚報480,0009.8%47,04025,740547q 南京地區(qū)報紙13 雜志具有高分眾性，因此我們根據本案目標受眾的細分，將選用的雜志分為商務管分為商務管理

14、類、航空類、汽車類等三種理類、航空類、汽車類等三種 雜志本身已經具有較高的目標受眾集中度,所以我們將同類雜志的將同類雜志的CPMCPM成本作為主要成本作為主要的評價指標的評價指標q 雜志選擇策略雜志選擇策略q 雜志投放的排期和版位價位原則雜志投放的排期和版位價位原則媒體排期媒體排期 由于雜志本身讀者忠誠度高、閱讀時間長，因此廣告接收效果穩(wěn)定，因此同一主題頻次一同一主題頻次一般設定在般設定在3 3次為宜，次為宜，不必過度投放，引發(fā)邊際效益遞減版位與價位原則版位與價位原則 特殊版位（如封底、封二、首頁目錄頁）廣告注目率和回憶率明顯高于內頁，特殊版位（如封底、封二、首頁目錄頁）廣告注目率和回憶率明顯

15、高于內頁，在其價格差幅在30%之內時，應優(yōu)先考慮采用，如被售完則將廣告放在刊物的前1/3頁面內q 2005年起亞遠艦雜志媒體評估14q 2005年起亞遠艦雜志媒體的選擇q 雜志媒體-財經管理類/政治經濟類媒介媒介發(fā)行量發(fā)行量目標受眾集中率目標受眾集中率5000+刊例價刊例價（內頁）（內頁）CPM商業(yè)周刊商業(yè)周刊83,00072%105,4001,764財富（中文）財富（中文）110,00064%147,7402,099財經財經200,00067%90,000672經理人經理人170,00063%58,000542世界經理人世界經理人138,00071%111,9671,143商務周刊商務周刊9

16、5,00064%45,000740東方企業(yè)家東方企業(yè)家160,00065%68,000654環(huán)球企業(yè)家環(huán)球企業(yè)家148,00067%80,000807新財富新財富100,00068%60,000882瞭望東方周刊瞭望東方周刊110,00062%40,000587數字商業(yè)時代數字商業(yè)時代100,00063%45,800727IT經理世界經理世界130,00066%65,000758中國投資中國投資130,00069%50,000557哈佛商業(yè)評論哈佛商業(yè)評論50,00073%106,2402,91115q創(chuàng)新媒體選擇創(chuàng)新媒體選擇q 2005年起亞遠艦創(chuàng)新媒體q 空港聯合傳媒是覆蓋國內三大航空公司

17、(國航,東航,南航)機上電視的媒體,14個主要機場受眾分析:主要覆蓋高端人群和各行業(yè)的精英q準確覆蓋大量目標人群的媒體準確覆蓋大量目標人群的媒體 遠艦尚未投放的媒體 覆蓋地區(qū)廣泛,重點地區(qū)媒體影響突出4%9%27%33%9%4%5%9%4.50%31.30%38.60%16.90%8.70%職務分析收入分析空港媒體樓內公共環(huán)境液晶顯示器16q 目標目標A、保持高水平的有效到達率廣告的暴露頻率在提高。B、對目標消費群保持一定的宣傳壓力。C、提高廣告播放的頻率引起那些正在觀望的消費群注意。q 2005年起亞遠艦電視媒體選擇q 電視媒體投放戰(zhàn)略電視媒體投放戰(zhàn)略*選擇全國性電視優(yōu)勢媒介強檔大眾欄目投放

18、獨特樣式廣告。（如：獨家贊助，特約播出或投放獎品）*注重汽車欄目專題廣告樣式選擇。17q電視節(jié)目的選擇A A、綜藝類綜藝類中央電視臺開心辭典在“五一”、“十一”、“春節(jié)”長假特別節(jié)目（節(jié)目名待定）特約贊助形式：（2005年中央電視臺開心辭典欄目特約播映：650萬元/全年）a、產品贊助每擋節(jié)目提供三輛汽車及贊費30萬（2005年贊助費用待調）b、回報項目：欄目口播“#欄目獎品有*企業(yè)贊助”欄目中15秒企業(yè)/產品硬性廣告 欄目中5秒標版“#欄目獎品有*企業(yè)贊助”（以上贊助費用及回報項目待調，可議）B B、影視劇貼片廣告影視劇貼片廣告可選CCTV-1、CCTV8等頻道黃金劇場或地方臺聯播630劇場、

19、930劇場等C C、經濟類經濟類CCTV-2經濟信息聯播、(2005年本欄目贊助金額：1492.12萬）D D、新聞資訊類新聞資訊類CCTV-2全球資訊榜 （2005年本欄目贊助金額：964.184萬）E E、體育類體育類CCTV-5天下足球及各地方臺體育新聞欄目182005年度起亞遠艦媒介預算分配19q 2005年起亞遠艦媒體廣告預算表20052005年銷量年銷量20002000150015002100210040004000360036003800380039003900390039004200420036003600370037003700370040000400001、為緊密配合銷售，

20、3、4、5月份廣告媒體投放將結合“百日百人試駕”活動 集中在電視，創(chuàng)新媒體等優(yōu)勢媒介發(fā)布廣告。2、9，10，11月份國慶節(jié)前后是一年中汽車銷售的黃金時期，必須抓住時機策劃 行之有效的促銷活動，并配合高密集度的媒體投放來強力促進產品銷售。五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月十二月十二月預算預算預算預算預算預算預算預算預算預算預算預算預算預算預算預算2,6902,6902,3252,3252,4452,4452,4452,4453,1803,1803,1803,1802,4452,4452,4452,44531,55031,5501,2881,2881,4161,3398,

21、8078,8073,1053,1052,1822,1822,7052,7056,3363,7742,70528,94128,9411,2881,2881,9321,8801,93210,68910,6891,2881,2881,2881,2881,2881,2881,2881,2882,5752,0601,2881,28818,87918,8796,9546,9547,2117,2117,4697,4697,4697,4697,9847,4696,6965,40874,68874,6886446446446446446443,8643,8641,9321,9321,9321,9321,9321

22、,93213,52413,52417,25717,25714,93814,93813,77813,77813,90713,90725,99920,34614,29311,846190,942190,942合計合計一月一月二月二月三月三月四月四月預算預算預算預算預算預算預算預算全國全國2,4452,4452,6902,6901,8351,8353,4253,425地方地方1,2881,2889019012,5752,575CCTVCCTV2,9632,9632,1562,1563,0153,0151,8541,8541,8031,8031,8801,8801,2881,2881,2881,288

23、2,0602,0603,0903,0902,3182,3184,6364,6367,9847,9846446446446441,9321,9321,9321,9321,9321,93215,45215,4526,2966,29613,39213,39223,43823,438報紙報紙媒體媒體廣告廣告T VT V雜志雜志戶外戶外電臺電臺軟文軟文因特網因特網遠艦 Optima遠艦 Optima小計小計經銷商廣告經銷商廣告創(chuàng)新媒體創(chuàng)新媒體空港+機上空港+機上寫字樓液晶電視寫字樓液晶電視20報紙36%TV24%雜志9%因特網16%創(chuàng)新媒體15%報紙報紙TVTV雜志雜志創(chuàng)新媒體創(chuàng)新媒體因特網因特網q 2

24、005年遠艦媒體投放分配q 因為電視廣告和創(chuàng)新媒體對品牌影響力最大，2005年的品牌知名度，仍以電視和創(chuàng)新媒體為主.它們的總和占全部的49%.q 品牌建立為主的目標轉移到建立產品認知度，為銷售服務.平面媒體的投放.q 雜志媒體因為目標對象準確，做穩(wěn)定持續(xù)投放21q 2005年遠艦銷售量與04年競爭對手銷量之比較分析19月競爭品牌SOV/SOM品牌品牌市場銷量市場銷量市場占有率（市場占有率（SOMSOM）媒體投放量媒體投放量媒體占有率（媒體占有率（SOVSOV）SOV/SOMSOV/SOM馬自達626,5888.91%94,96614.28%1.6 別克君威61,52520.61%106,391

25、16.00%0.8 福特蒙迪歐24,3958.17%174,00426.17%3.2 大眾帕薩特59,25719.85%62,6939.43%0.5 本田雅閣76,14025.51%38,7355.83%0.2 尼桑藍鳥21,0427.05%17,1192.57%0.4 現代索納塔29,5049.89%170,98825.72%2.6 合計298,451100.00%664,896100.00%1.3 遠艦2005年30,00073,031資料來源：AC尼爾森單位：萬222005年度起亞遠艦公關活動23q 2005年起亞遠艦公關活動目的q 提高4S店的客流量及銷量q 讓更多的消費者走近遠艦,了

26、解遠艦q 吸引更多潛在客戶成為遠艦客戶q 讓 真誠,務實,守信,親和 成為消費者心中遠艦的代名詞q 提高DYK在傳媒乃至公眾中的形象和地位24q 2005年起亞遠艦公關活動總體構思q 公關活動以品牌塑造為核心，用統(tǒng)一的形象和統(tǒng)一的聲音貫穿始終，建立屬于“遠艦”的獨特的品牌形象；q 保持公關活動的連續(xù)性和層次感，由物質層面的產品信息告知過渡到精神層面的情感溝通；q 抓住特定的時空，著力挖掘，創(chuàng)造“遠艦”與公眾的“共鳴點”，以引人注目的方式使“遠艦”形象走進受眾意識的深處；q 在立足產品形象塑造的同時鞏固和提高DYK的企業(yè)形象。q 創(chuàng)造媒介深度報道的機會，提高遠艦的暴光率和品牌的知名度，從而達到加

27、強市場占有率的目的。251月跟蹤報道“我與我的遠艦”有獎征文活動起亞遠艦上市1周年慶10.1黃金周全國大巡展5.4春節(jié)期間平面/視覺媒體報道專業(yè)的汽車車評報道新春大拜年遠艦免費開回家5.265.26試駕車認購會利用口碑傳播級強的春節(jié)時期，以電視、報紙、網絡為主要媒體跟蹤采訪車主，以其現身說法對起亞遠艦品牌形象進行全力灌輸，以試駕者現身說法，及周邊人群的熱烈反映。從專家專業(yè)的評論角度來全方位傳達起亞遠艦極高的性價比特點，是中檔車的最佳之選“百輛遠艦”白人百日免費試駕活動2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月活動、報紙、媒體相關宣傳報道全面展開起亞遠艦GL2.0上市1周年慶q 2005

28、年起亞遠艦公關活動流程圖2005年起亞遠艦與CCTV2 合作26q 2005年起亞遠艦與CCTV2 合作事宜q 合作背景合作背景：1、“百輛遠艦，百人百日免費試駕”活動在全國東風悅達起亞4S店及其展廳接受消費者報名；而最終獲得免費試駕機會的100名幸運的消費者。2、由中央電視臺經濟頻道全球資訊榜欄目推出的“2004CCTV中國年度汽車榜”評選活動，將在1月16日揭曉。q 合作方式：合作方式：1、將DYK“百輛遠艦，百人百日免費試駕”活動移植到CCTV活動平臺上。2、推出活動廣告“投票參加2004CCTV中國年度汽車榜。3、所有短信參加活動者，都能收到短信回復：“參加短信投票者，均有機會獲得 免

29、費試駕起亞遠艦100天，請到東風悅達起亞各地專賣店填寫試用表格，就有機會“等字樣?，F在每天的短信量為50000條，在活動高峰時將達到8-100000條。q 簡單評估：簡單評估：1、借助短信的發(fā)行量，對東風悅達起亞形象宣傳起到事半功倍的效果。2、使“百輛遠艦，百人百日免費試駕”活動的宣傳力度，和信息傳播的速度是最快捷的。27q 新春大拜年 遠艦免費開回家大記實活動目標活動目標q 依靠技術、動力、空間等優(yōu)勢，增強購買者信心活動時間活動時間q 2005年2月（春節(jié)前后）活動形式活動形式q 將起亞遠艦開回家以幸運試駕者春節(jié)大拜年為主線，聯合新聞媒體（電視、報紙）做跟蹤報道，讓更多的人群參與并關注起亞遠

30、艦試駕活動，同時大力宣揚起亞遠艦高性價比的韓式轎車產品特征,以引起目標人群的廣泛共鳴,從而借春節(jié)家人朋友聚集之良機，利用有效的口碑傳播方式全面提高起亞遠艦的品牌知名度；活動主題活動主題q“新春大拜年 遠艦免費開回家”幸運試駕者春節(jié)大拜年活動內容活動內容費用總計約：260萬資源配合資源配合全國重點城市主流媒體，利用網絡以吸引更多人群，更多試駕者參與互動。預預 算算28q 跟蹤報道我與我的遠艦大記實活動目標活動目標q 提升起亞遠艦品牌和產品的知名度活動時間活動時間q 2005年春節(jié)期間春節(jié)期間 即2月8日-11月30日活動亮點活動亮點q 調動媒體，營造氣氛，吸引人流。以電視、報紙、網絡跟蹤采訪百位

31、試駕的車主，從試駕者的現身說法，從專家評論的角度，從試駕者周邊人群的反映來全面?zhèn)鬟_遠艦品牌形象的概念活動主題活動主題q我與我的遠艦活動內容活動內容可結合各地的試乘試駕活動資源配合資源配合全國重點城市主流媒體，利用網絡以吸引更多人群，更多試駕者參與互動備備 注注費用總計：95 萬元預預 算算29q 試駕車認購會活動目標活動目標q 依靠技術、動力、空間等優(yōu)勢，增強購買者信心活動時間活動時間q 2005年5月28日活動形式活動形式q 將起亞遠艦開回家認購活動將在15個城市中，每個城市選擇一家4S店，作為認購會指定會場，目的是讓試駕者進行一次小范圍認購，使一部分試駕車在試駕結束后，得以順利認購，并隨即

32、對試駕者做現場采訪，以多家媒體進行互動，從而全面推進市場銷售。活動主題活動主題q 試駕車認購會活動內容活動內容會場布置用品費用、媒體費用、費用總計：75萬元資源配合資源配合全國重點城市主流媒體。預預 算算30q 起亞遠艦GL2.0上市1周年慶活動目標活動目標全國巡回公益拍賣活動，制造轟動效應，以迅速提升產品知名度活動時間活動時間q 2005年9月1日活動亮點活動亮點慶典舉辦 用戶聯誼 用戶優(yōu)惠活動以公益巡展的形式進行來作為遠艦的切入點，制造新聞推廣效應，配 合十一黃金周 消費高峰期的宣傳，促進銷售?；顒又黝}活動主題q “起亞遠艦起亞遠艦GL2.0GL2.0上市上市1 1周年慶周年慶”活動效果活

33、動效果資源配合資源配合全國各大城市主流媒體預預 算算費用總計：180萬元備備 注注如首次“百輛遠艦”白人百日免費試駕活動成功，將在次舉行次種類型活動。31q 起亞遠艦全年廣告效果預測q 全面樹立起亞遠艦品牌形象；q 進一步提升品牌知名度；q 有效完成全年銷售任務；q 迎接入關，起亞遠艦品牌發(fā)展奠定雄厚的基礎。329、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。22.7.2322.7.23Saturday,July 23,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。18:43:5118:43:5118:437/23/2022 6:43:51 PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。22.7.2318:43:5118:43Jul

34、-2223-Jul-2212、故人江海別，幾度隔山川。18:43:5118:43:5118:43Saturday,July 23,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。22.7.2322.7.2318:43:5118:43:51July 23,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。2022年7月23日星期六下午6時43分51秒18:43:5122.7.2315、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年7月下午6時43分22.7.2318:43July 23,202216、行動出成果，工作出財富。2022年7月23日星期六18時43分51秒18:43:5123 July 202217、做前，能

35、夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。下午6時43分51秒下午6時43分18:43:5122.7.239、沒有失敗，只有暫時停止成功！。22.7.2322.7.23Saturday,July 23,202210、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。18:43:5118:43:5118:437/23/2022 6:43:51 PM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。22.7.2318:43:5118:43Jul-2223-Jul-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。18:43:5118:43:5118:43Saturday

36、,July 23,202213、不知香積寺，數里入云峰。22.7.2322.7.2318:43:5118:43:51July 23,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年7月23日星期六下午6時43分51秒18:43:5122.7.2315、楚塞三湘接，荊門九派通。2022年7月下午6時43分22.7.2318:43July 23,202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。2022年7月23日星期六18時43分51秒18:43:5123 July 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。下午6時43分51秒下午6時43分18:43:5122.7.239、楊柳

37、散和風，青山澹吾慮。22.7.2322.7.23Saturday,July 23,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。18:43:5118:43:5118:437/23/2022 6:43:51 PM11、越是沒有本領的就越加自命不凡。22.7.2318:43:5118:43Jul-2223-Jul-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。18:43:5118:43:5118:43Saturday,July 23,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。22.7.2322.7.2318:43:5118:43:51July 23,202214、意志堅強的人能

38、把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年7月23日星期六下午6時43分51秒18:43:5122.7.2315、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2022年7月下午6時43分22.7.2318:43July 23,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022年7月23日星期六18時43分51秒18:43:5123 July 202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。下午6時43分51秒下午6時43分18:43:5122.7.23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 謝 您 的 下 載 觀 看感 謝 您 的 下 載 觀 看專家告訴