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1、1,——論老子思想在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營中的運(yùn)用,“無為而治”,則無不治,2,關(guān)鍵詞：,壽險(xiǎn)營銷營銷主管團(tuán)隊(duì)經(jīng)營老子思想無為而治,3,中國壽險(xiǎn)營銷的三大體系,歐美制式日本的團(tuán)隊(duì)精神中國的傳統(tǒng)文化,4,一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖,5,營銷主管是壽險(xiǎn)行業(yè)公認(rèn)的最難扮演的角色,要完成自身的銷售任務(wù)要帶領(lǐng)部屬達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)要對新業(yè)務(wù)員輔導(dǎo)陪訪要對老業(yè)務(wù)員激勵幫助,6,營銷主管是一個集各種任務(wù)于一身的全方位管理師,7,如何成為一名成功主管，受部屬擁戴支持，把團(tuán)隊(duì)盤大盤強(qiáng)，是每位營銷主管夢寐以求的事。,8,營銷理念,積極進(jìn)取追求卓越不懈奮斗挑戰(zhàn)人生,9,老子思想應(yīng)用一,以“不為大”而無所不大,10,[圖難于

2、其易，為大于其細(xì)，天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)。是以圣人終不為大，故能成其大。]——老子德經(jīng)六十三章,11,老子“不為大”的思想用于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營,就是要求主管：,事事規(guī)劃循序漸進(jìn),12,在經(jīng)營當(dāng)中主管經(jīng)常犯的錯誤,不注重經(jīng)營的過程，盲目追求結(jié)果；只注重增員數(shù)量，不注重選才、育才和用才；只追求保費(fèi)收入，不落實(shí)活動量管理，未養(yǎng)成拜訪習(xí)慣。,13,結(jié)果,隊(duì)伍大起大伏業(yè)績潮漲潮落團(tuán)隊(duì)始終帶不好主管一直“長不大”,14,經(jīng)營團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,首先，要制定部屬和團(tuán)隊(duì)切實(shí)可行的目標(biāo),1、短期、中長期的經(jīng)營計(jì)劃和人力、業(yè)績目標(biāo)2、詳盡的增員、選擇、培訓(xùn)、輔導(dǎo)等業(yè)務(wù)員的發(fā)展計(jì)劃3、詳細(xì)的保費(fèi)、傭金、活動

3、量、平均生產(chǎn)率、留存率等經(jīng)營數(shù)據(jù)指標(biāo),年年有目標(biāo)月月有計(jì)劃周周有安排日日有落實(shí),15,經(jīng)營團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,其次，不折不扣地執(zhí)行計(jì)劃,1、周、月經(jīng)營總結(jié)會2、幫助、督促、激勵部屬日復(fù)一日推銷、增員3、完成規(guī)定的拜訪量，一絲不茍地完成各個階段性目標(biāo),一絲不茍地完成各個階段性目標(biāo),16,經(jīng)營團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,最后，評估、追蹤和衡量各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)度,1、對目標(biāo)的執(zhí)行過程進(jìn)行定期、不定期的追蹤2、對照預(yù)定的月、季、年目標(biāo)實(shí)際達(dá)成情況找出超前或落后的原因進(jìn)行必要的調(diào)整，校正執(zhí)行方案,積累小成功，成就大事業(yè),17,合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下。,正如老子所言：,18,老子思想

4、應(yīng)用二,以“無私”而無所不獲,19,老子“無私”的思想用于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營,就是要求主管：,樂于助人無私奉獻(xiàn),20,在經(jīng)營當(dāng)中主管經(jīng)常犯的錯誤,只追求自身經(jīng)濟(jì)效益，不注重團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理只顧自己展業(yè)，不愿多花時間和精力幫助部屬，既想多掙傭金，又想多拿管理津貼,21,結(jié)果,什么都想要，什么都拿不到多少經(jīng)營多年，仍然是“基層干部”,22,世間自有公道，付出總有回報(bào),主管要樂于助人主管要善于助人主管要勇于承擔(dān)責(zé)任,,23,主管要樂于助人,體察和關(guān)心部屬在展業(yè)、組織發(fā)展、前程規(guī)劃等方面的需求幫助部屬獲得更多的知識、經(jīng)驗(yàn)和能力讓部屬得到更多的輔導(dǎo)、訓(xùn)練和陪訪引導(dǎo)部屬在壽險(xiǎn)業(yè)獲得成功,24,主管要善于助人,善于扮演行

5、政主管、銷售主管、講師、心理學(xué)家、激勵大師等不同角色幫助部屬解決實(shí)際問題讓部屬與自己愉快、健康地成長,25,主管要勇于承擔(dān)責(zé)任,以負(fù)責(zé)的態(tài)度做部屬的堅(jiān)強(qiáng)后盾坦率承認(rèn)自己的缺點(diǎn)，不怪罪部屬，不攬功，不委過追求組織成功，而不是個人榮耀,26,主管給部屬感情帳戶的投資越多，自己工資帳戶的存款也就越多,27,正如老子明訓(xùn)：,受國之垢，是為社稷主；受國不詳，是為天下王。,28,老子思想應(yīng)用三,以“不爭”而無所不爭,29,老子“不爭”的思想用于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營,就是要求主管：,禮賢下士先公后私,30,在經(jīng)營當(dāng)中主管經(jīng)常犯的錯誤,與業(yè)務(wù)員搶單（增員）給客戶回扣對部屬的準(zhǔn)客戶暗渡陳倉用不正當(dāng)手段競爭,31,結(jié)果,導(dǎo)致

6、部屬堅(jiān)決要求調(diào)離甚至不惜代價(jià)跳槽,32,一個雞蛋吃不飽，一個名聲背到老,主管要善待周圍的人主管要把團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)和部屬利益放在第一位主管要善于聽取部屬意見,33,主管要善待周圍的人,尊重代替權(quán)威關(guān)懷代替指責(zé)授權(quán)代替專制溝通代替指示激勵代替批評,34,主管要把團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)和部屬利益放在第一位,全心全意關(guān)懷部屬竭盡全力幫助部屬成功,35,主管要善于聽取部屬意見,虛心向部屬請教信任部屬的能力凝聚集體的智慧形成團(tuán)隊(duì)的合力,36,主管必須以追求部屬成長和組織壯大為己任，才會名利雙收,37,正如老子所說：,江海所以能為百谷之王者，以其善下之，故能為百谷王,38,老子思想應(yīng)用四,以“無為”而無所不為,39,老子“無為

7、”的思想用于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營,就是要求主管：,有容乃大以德御才,40,在經(jīng)營當(dāng)中主管經(jīng)常犯的錯誤,不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)不注重識才用人，培養(yǎng)得力助手大事為不了，小事不愿為技不如人，又不能雅量容人團(tuán)隊(duì)內(nèi)部拉幫結(jié)派,41,結(jié)果,人心越來越散，隊(duì)伍越來越少“官職”越做越低,42,做人成功一切成功,主管要有寬闊的胸懷主管要有積極的人生觀主管要有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光,43,主管要有寬闊的胸懷,心存善念、心存感激包容不同的人和意見公平友善地對待每一位部屬維護(hù)部屬的自尊嚴(yán)于律己、寬以待人,主管的格局有多大，就能帶多少人,44,主管要有積極的人生觀,永遠(yuǎn)抱有主動、樂觀的態(tài)度關(guān)懷部屬的成長，肯定他們的努力聆聽部屬的傾訴，激

8、勵他們的士氣發(fā)揮部屬的潛能，實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo),,用自己的熱情和激情點(diǎn)燃整個團(tuán)隊(duì),45,主管要有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光,建立起自身特色的團(tuán)隊(duì)文化建立起自身特色的經(jīng)營哲學(xué)搭好組織架構(gòu)，夯實(shí)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)營造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，吸引優(yōu)秀人才加盟,,持續(xù)成長，永續(xù)經(jīng)營,46,正如老子勸誡：,善者吾善之，不善者吾善之，德善。信者吾信之，不信者吾信之，德信。,47,小結(jié),老子“無為而治”的思想用于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營，實(shí)際上是一種人性化的管理方法和高超的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。,48,成功主管（一）,不一定是業(yè)績最多的人，但一定是操勞最多的人,,49,成功主管（二）,不一定是收入最高的人，但一定是付出最多的人,50,成功主管（三）,不一定是做事最多的人，但一定是最會處事的人,51,成功主管（四）,不一定是最有能力的人，但一定是最會為人的人,52,成功主管（五）,心底無私天地寬,53,成功主管（六）,工作、靜思、領(lǐng)悟、再工作,54,成功主管（七）,做你正在做的事,55,成功主管（八）,誠信,56,謝謝大家,,