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1、營銷1012、笪浩、100303351248 對青島模式和溫州模式的探究 一、 青島模式和溫州模式的比較 　　（一）青島模式 　　青島模式是培育大企業(yè)、造就大品牌的區(qū)域性模式。青島是我國擁有名牌產(chǎn)品與名牌企業(yè)最集中的城市之一，它擁有十個中國馳名商標(biāo)，三十一個中國名牌產(chǎn)品，也是最早擁有國際品牌的城市，其中海爾是中國本土唯一入選的世界最具影響力的一百個品牌之一；并于2004年躋身世界五百強(qiáng)；在中國最受歡迎的品牌和最具市場競爭力的品牌評比中，青島入選數(shù)量在國內(nèi)名列前茅，被公認(rèn)為全國擁有名牌最多的城市。同時青島還有一個獨(dú)特的“企業(yè)家扎堆”現(xiàn)象，在2004年全國優(yōu)秀企業(yè)家評選活動中，青島同時

2、有三位企業(yè)家入選。一個沿海中等城市，短短十幾年內(nèi)，同時擁有如此眾多的知名品牌和知名企業(yè)家，引起經(jīng)濟(jì)學(xué)界的廣泛關(guān)注，并把這種大企業(yè)云集、名牌集聚、企業(yè)家薈萃的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式稱為“青島模式”。 　　（二）溫州模式 　　 溫州模式是中國最具民營化特色的區(qū)域性模式，在溫州“人人講經(jīng)商，家家有企業(yè)”，形成了“以戶、村為基本生產(chǎn)單位，以民營企業(yè)為支撐，以小商品市場為交易中心，以農(nóng)民能人為創(chuàng)業(yè)帶頭人”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局，其顯著特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步于家庭經(jīng)濟(jì)，民營經(jīng)濟(jì)是其主要的經(jīng)濟(jì)形式，這種經(jīng)濟(jì)格局在改革開放之初，促進(jìn)了溫州縣域經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，并同時影響、帶動了周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，可以說創(chuàng)造了農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)

3、發(fā)展的神話，被經(jīng)濟(jì)學(xué)界稱為“溫州模式”。 　?。ㄈ﹥煞N模式的差異 　　青島模式與溫州模式是兩種不同區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，其不同之處下面予以淺析： 　　1、從企業(yè)的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)看 　　青島的名牌企業(yè)幾乎都是國有企業(yè)或者國家控股企業(yè)，在青島實(shí)施名牌戰(zhàn)略的過程中，從國有或集體小企業(yè)壯大發(fā)展而來，如：海爾、海信、雙星等十大集團(tuán)，目前這些大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)超過整個青島工業(yè)經(jīng)濟(jì)的50%以上，體現(xiàn)了國有企業(yè)在市場競爭中優(yōu)勢與活力。而在溫州幾乎沒有大型國有企業(yè)和集體企業(yè)，大力發(fā)展的是民營經(jīng)濟(jì)，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)活力十足，民營經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)總量占溫州經(jīng)濟(jì)總量的98%左右，除了電信、銀

4、行、電力等國家壟斷領(lǐng)域，民營企業(yè)幾乎無不涉足。溫州的民營經(jīng)濟(jì)具有顯著的家庭經(jīng)營的特點(diǎn)，在這些民營經(jīng)濟(jì)中，不僅個體經(jīng)濟(jì)、獨(dú)資業(yè)主制私營經(jīng)濟(jì)而且股份合作企業(yè)以及公司制企業(yè)，也都保留著家庭、家族的色彩。 　　 2、從企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略看 　　青島的大企業(yè)以品牌產(chǎn)品為基礎(chǔ)，致力于實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營，向世界品牌目標(biāo)邁進(jìn)。如2001年第二期美國《家電》雜志對全球前10位家電制造商進(jìn)行了排名，海爾集團(tuán)名列第九強(qiáng)，位列日本日立公司之前。溫州經(jīng)濟(jì)是集群經(jīng)濟(jì),所謂集群經(jīng)濟(jì)是指在某一特定領(lǐng)域中，以一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為核心，大量產(chǎn)生聯(lián)系密切的企業(yè)在空間上積聚，并形成強(qiáng)勁、持續(xù)競爭優(yōu)勢的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。在溫州，往往一個村或鄰近

5、的幾個村，形成某一類或某一種產(chǎn)品的產(chǎn)銷基地，一個鎮(zhèn)或幾個鎮(zhèn)形成一類或一種產(chǎn)品的產(chǎn)銷基地，3、從企業(yè)決策層看 　　青島擁有高素質(zhì)的企業(yè)家群體，他們具有開拓創(chuàng)新的精神，在市場競爭中是理性的決策人，他們在同一個城市中共生共榮，相互借鑒，良性競爭，合作共贏，“君子和而不同”，構(gòu)成青島企業(yè)家群體的獨(dú)特現(xiàn)象。而溫州自古就有重商傳統(tǒng)，全體溫州人都崇尚經(jīng)商，人人都是“小老板”，人人都是自己企業(yè)的決策者。 從以上分析可以看出，青島模式與溫州模式是差異較大的兩種經(jīng)濟(jì)模式，但他們在同樣的改革開放的環(huán)境下，具有同樣的外部環(huán)境，產(chǎn)生差距的原因是什么呢？筆者認(rèn)為導(dǎo)致兩種區(qū)域經(jīng)濟(jì)模式不同的深層次的原因在于區(qū)域文

6、化的差異。 從而體現(xiàn)了溫州集群經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢。 （四）老板與車間主任的區(qū)別在于： 前者只拿少量獎金。車間主任一月創(chuàng)造1000萬的效益，公司總部可能只給他10萬、20萬獎金；而老板創(chuàng)造1000萬、2000萬效益，全部歸自己所得。因此，后者的動力比前者就大得多。如果把老板比作火車頭，把車間主任比作火車廂，則在青島，一個火車頭拉了幾十個甚至幾百個火車廂。而且，有些火車頭還不一定是真火車頭。比如海信是國有企業(yè)，周厚健并非真正的老板，他也是工資勞動者，也是火車廂。只不過，因?yàn)橹芎窠”救朔瞰I(xiàn)精神比較強(qiáng)，他通過職能錯位，假老板當(dāng)作真老板，將國有企業(yè)作為自己的企業(yè)來打理，才使海信這一列車有了一個動力很強(qiáng)

7、的火車頭。 在溫州，一列長長的火車被拆開，每節(jié)車廂上加了一個火車頭。結(jié)果，整個溫州經(jīng)濟(jì)的動力很強(qiáng)。 老板所生產(chǎn)的零部件，是通過市場交易進(jìn)行配套的，生產(chǎn)同一種零部件的企業(yè)不只一家，而是有數(shù)十家，只有那些質(zhì)量最好、價值最低的企業(yè)才能優(yōu)先出售。在這種競爭性配套體制下，企業(yè)面臨較大的競爭壓力，迫使他們不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)取。車間主任所生產(chǎn)的零部件，是壟斷性配套。即使成本高一點(diǎn)，即使質(zhì)量不是最優(yōu)，最后也得用上。由于內(nèi)配，車間主任就很少有來自市場的壓力?！? 兩種經(jīng)濟(jì)模式的直接表象是，在溫州是老板多，創(chuàng)業(yè)者多；在青島是打工仔多，連張瑞敏也是一個高級打工者，因?yàn)楹柌皇撬模皇呛柕穆殬I(yè)經(jīng)理人。 兩種

8、經(jīng)濟(jì)模式的最終結(jié)果是，溫州的富人多，青島的窮人多。在溫州，有近2000億民間存款，有1000多億現(xiàn)金，再把各家各戶的廠房和樓房加起來，整個溫州的民間財富不會少于一萬億。而青島因?yàn)榇蚬ぷ卸?，大家都是工資勞動者，千萬富翁、億萬富翁比起溫州來自然會少得多。在溫州，包括機(jī)場在內(nèi)的許多基礎(chǔ)設(shè)施都有民間投資，有些基礎(chǔ)設(shè)施甚至主要靠民間投資。而在青島，大量的海濱別墅閑置，買者主要是外地人。 二、 青島模式和溫州模式的優(yōu)缺點(diǎn)分析 一個區(qū)域的文化不可避免地包含著先進(jìn)的文化因素和落后的文化因素，從區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度講，先進(jìn)的文化因素是指能夠促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的文化，反之則屬于落后的文化因素，區(qū)域文化是區(qū)域經(jīng)

9、濟(jì)發(fā)展的軟環(huán)境，因此一個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式必然具有優(yōu)劣勢。 　　（一） 青島模式的優(yōu)劣勢 　　就青島模式而言，其優(yōu)勢是顯而易見的：擁有實(shí)力極強(qiáng)的大企業(yè)。這些大企業(yè)的生產(chǎn)領(lǐng)域大多是高新產(chǎn)業(yè)，企業(yè)開發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品走出國門遠(yuǎn)銷海外，具有融取外資、賺取外匯的能力，在市場競爭乃至國際競爭中具有抗御風(fēng)險的能力；擁有具有開拓創(chuàng)新精神的企業(yè)家，能在企業(yè)的經(jīng)營中做出理性的決策，等等。但就整個青島經(jīng)濟(jì)而言，其劣勢是民營企業(yè)不發(fā)達(dá)，市場經(jīng)濟(jì)活力不足，人們受傳統(tǒng)儒家的“重本抑末”、“官本位”思想意識的影響，不愿脫離集體，安于現(xiàn)狀，市場意識差，因此青島的打工者多，老板少，市場培育不成熟，市場經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)。正如

10、鐘朋榮所說：“青島經(jīng)濟(jì)這片森林主要是由幾棵大樹支撐著，……”這從青島整個區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，顯然是不健康的。 　?。ǘ刂菽Ｊ降膬?yōu)劣勢 　　溫州模式的優(yōu)勢在于溫州經(jīng)濟(jì)是真正的市場經(jīng)濟(jì)，人們的經(jīng)濟(jì)活動遵循著市場交換的規(guī)則，市場機(jī)制全面調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和資源配置。溫州的民營企業(yè)非常發(fā)達(dá)，溫州有近10萬家民營中小企業(yè)，除了郵政、電信、電力、銀行等部門之外，幾乎所有的經(jīng)濟(jì)活動都是由這些中小企業(yè)來進(jìn)行，溫州人人爭當(dāng)老板，市場經(jīng)濟(jì)動力十足。但是由于這些民營企業(yè)大多是家族式企業(yè)，而家族文化具有封閉性、落后性以及不規(guī)范性的特點(diǎn)，對優(yōu)秀人才尤其是管理人才的引進(jìn)具有排他性，因此管理相對簡單，未能建立起現(xiàn)代

11、企業(yè)管理制度，因而企業(yè)普遍較小，很難做大作強(qiáng)，因此溫州的民營企業(yè)有一個奇怪的3000萬現(xiàn)象，即一個企業(yè)資產(chǎn)達(dá)到3000萬時必然分家；其次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)落后，這些家族企業(yè)大都以勞動力密集型的輕工業(yè)等傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)為主，高新技術(shù)類產(chǎn)業(yè)幾乎無人涉足，在國內(nèi)市場競爭中都很難站穩(wěn)腳跟，更毋庸說參與國際競爭，這必然導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度減緩。再次，溫州的民營企業(yè)大都重視利潤的實(shí)現(xiàn)，而對企業(yè)文化重視不足，企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，在很大程度上對管理者的思維和決策施加影響，一個沒有自己企業(yè)文化的企業(yè)其經(jīng)營往往是隨波逐流，員工缺乏凝聚力和主人翁意識，企業(yè)難以健康持續(xù)發(fā)展。 　　通過對比分析可以看出，青島模式的優(yōu)勢正是溫州模式的

12、劣勢所在，溫州模式的優(yōu)勢正是青島模式的劣勢之處，要想打破兩種經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的瓶頸，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)模式上的新突破，關(guān)鍵在于破除本區(qū)域的區(qū)域文化定勢，進(jìn)行區(qū)域間文化經(jīng)濟(jì)的交流與合作。 　　這兩個區(qū)域已經(jīng)開始了這方面的嘗試，據(jù)報道，青島模式握手溫州模式，各取所長，各取所需，青島模式看重的是溫州的民資發(fā)達(dá)，民營企業(yè)競爭機(jī)制靈活，借鑒其經(jīng)驗(yàn)，以壯大自己的民營經(jīng)濟(jì)實(shí)力。而溫州看重的是青島在外資的引進(jìn)、大企業(yè)的規(guī)模、品牌的數(shù)量等方面的優(yōu)勢，借其經(jīng)驗(yàn)努力培育自己的大企業(yè)大集團(tuán)。唯有如此，這兩種區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式才能克服發(fā)展中的“癥結(jié)”，獲取新的活力，擺脫“日暮窮途”、“終結(jié)者”的命運(yùn)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和諧、健康、可持

13、續(xù)發(fā)展的共贏。 三、 中小型企業(yè)的發(fā)展模式 中小型企業(yè)適用于聯(lián)盟模式 中小企業(yè)單槍匹馬往往既難與競爭對手抗衡，又難以及時很好地滿足顧客要求。于是，聯(lián)盟便成了中小企業(yè)生存與發(fā)展的最佳途徑之一。聯(lián)盟模式即中小企業(yè)為更好地滿足顧客需要，壯大自身力量而與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行縱向或者橫向的聯(lián)合。聯(lián)盟既有縱向，即與供應(yīng)商、銷售商的聯(lián)盟，又有橫向，即與競爭對手的聯(lián)盟。中小企業(yè)既可能與大公司聯(lián)盟，成為大公司的衛(wèi)星企業(yè)，穩(wěn)定地為其提供原材料、半成品，或?yàn)槠滗N售產(chǎn)品或服務(wù)，或者提供相關(guān)信息。中小企業(yè)更多的是與規(guī)模相近的企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，進(jìn)行聯(lián)合采購、聯(lián)合生產(chǎn)及聯(lián)合銷售?，F(xiàn)代中小企業(yè)有足夠的動力采取聯(lián)盟的經(jīng)營模式。首

14、先，聯(lián)盟可獲得“1+1〉2”的協(xié)同效應(yīng)。企業(yè)聯(lián)盟后，盡管總資源沒有增加，但在聯(lián)盟企業(yè)內(nèi)部，由于資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，原有資源可發(fā)揮雙倍甚至多倍的效用，只要選準(zhǔn)聯(lián)盟企業(yè)，管理得力，協(xié)同收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于協(xié)同成本。其次，可以獲得穩(wěn)定效應(yīng)?，F(xiàn)代企業(yè)最頭疼的問題是面臨復(fù)雜多變的環(huán)境。一種產(chǎn)品或服務(wù)今天還很暢銷，到明天可能就會積壓。而中小企業(yè)所面臨的環(huán)境主要是利益相關(guān)者，即顧客、競爭者、供應(yīng)商、銷售商、地方政府等。當(dāng)企業(yè)結(jié)成橫向或縱向的聯(lián)盟后，環(huán)境變量就會大大減少，穩(wěn)定性大為提高，從而增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險能力。再次，可能獲得壟斷效應(yīng)。不僅大企業(yè)聯(lián)盟能形成壟斷效應(yīng)，中小企業(yè)聯(lián)盟的壟斷效應(yīng)亦很突出。由于中小企業(yè)更多的是地方性企業(yè)，在某一區(qū)域范圍內(nèi)的某一行業(yè)中小企業(yè)的聯(lián)盟照樣會形成一定程度的壟斷，而且這種壟斷還可能得到政府的扶持，因?yàn)檫@些企業(yè)的稅收是地方財政收入的主要來源。這樣，中小企業(yè)就會積極與相關(guān)企業(yè)結(jié)成穩(wěn)定的利益共同體，獲得高額壟斷利潤。 5