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1、波士頓矩陣： 波士頓（）矩陣分析 市場舞長率 髙 10^ 低 明凰 P—!t —余者放棄 —消算 [L/ 為1. 5低 f業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換方向 相對帀場占有率 f資金投向 依據(jù)企業(yè)所處的地位（相對市場占有率以及市場增長率）可以采取不同的戰(zhàn)略。 1金牛 金牛有較低的市場增長率和較高的相對市場占有率。較高的相對市場占有率帶來高額利潤和現(xiàn)金，而較低的市場增長率只需要少量的現(xiàn)金投入。因此，金牛通常產(chǎn)生出大量的現(xiàn)金余額。這樣，金牛就可提供現(xiàn)金去滿足整個公司的需要，支持其它需要現(xiàn)金的經(jīng)營單位。對金牛類的經(jīng)營單位，應(yīng)采取維護現(xiàn)有市場占有率，保持經(jīng)營單位

2、地位的維護戰(zhàn)略；或采取抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，獲得更多的現(xiàn)金收入。 2、狗類狗類是指那些相對市場占有率和市場增長率都較低的經(jīng)營單位。較低的相對市場占有率一般意味著少量的利潤。此外，由于增長率低，用追加投資來擴大市場占有率的辦法往往是不可取的。因為，用于維持競爭地位所需的資金經(jīng)常超過它們的現(xiàn)金收入。因此，狗類常常成為資金的陷阱。一般采用的戰(zhàn)略是清算戰(zhàn)略或放棄戰(zhàn)略。 3、幼童 幼童是那些相對市場占有率較低而市場增長率卻較高的經(jīng)營單位。高速的市場增長需要大量投資，而相對市場占有率低卻只能產(chǎn)生少量的現(xiàn)金。對幼童而言，因增長率高，一個戰(zhàn)略是對其進行必要的投資，以擴大市場占有率使其轉(zhuǎn)變成明星。當市場增長率降低

3、以后，這顆明星就轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹋?。如果認為某些幼童不可能轉(zhuǎn)變成明星，那就應(yīng)當采取放棄戰(zhàn)略。 4、明星 明星的市場增長率和相對市場占有率都較高，因而所需要的和所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量都很大。 明星通常代表著最優(yōu)的利潤增長率和最佳的投資機會。顯而易見，最佳戰(zhàn)略是對明星進行必要的投資，從而維護或改進其有利的競爭地位。 不同類經(jīng)營單位的特點以及所應(yīng)采取的戰(zhàn)略。 應(yīng)用矩陣的戰(zhàn)略選擇 象限 戰(zhàn)略選擇 經(jīng)營單位贏利性 所需損資 現(xiàn)金涼量 明星 維護或擴大市場占有率 高 幾乎齒零或微貳負值 金牛 維護或抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 高 歩 極知憔 幼 擴丈市場占有率或放棄 低或為負值 非常

4、勢 負值 莖 或抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 不按資 剩余. 狗 放棄或清算戰(zhàn)略 低或為負値 剩余 波士頓（）矩陣進行戰(zhàn)略方案評價應(yīng)采取的步驟： 1將公司分成不同的經(jīng)營單位。實際上公司建立戰(zhàn)略經(jīng)營單位（）組織時，就已經(jīng)做了這一步。在矩陣中，圓卷用來表示每一經(jīng)營單位。 2、確定經(jīng)營單位在整個公司中的相對規(guī)模。相對規(guī)模的度量尺度是經(jīng)營單位的資產(chǎn)在公司總資產(chǎn)中的份額或經(jīng)營單位的銷售額占公司總銷售額的比重。在矩陣中，圓圈面積代表著經(jīng)營單位的相對規(guī)模。 3、確定每一經(jīng)營單位的市場增長率。 4、確定每一經(jīng)營單位的相對市場占有率。 5、繪制公司整體經(jīng)營組合圖。 6、每一經(jīng)營單位在公司

5、整個經(jīng)營組合中的位置選擇適宜的戰(zhàn)略。 平衡的經(jīng)營組合 p1Ira11 ?明星 O c|II!— 0o 金牛( Oo dJ11.JJ1 )狗 00' Ldir KXXXXXXXX 10+21.51IkUlflLZ X 柑對市暢占有率 以上是一個公司經(jīng)營組合圖，它所描述的經(jīng)營組合是相當平衡的。該公司有兩三個金牛作 為其堅實的基礎(chǔ)，兩個明顯提供了進一步發(fā)展的機會，可能有兩個幼童能以合理的代價轉(zhuǎn)變明 星。最后，還有幾個應(yīng)當受到嚴密監(jiān)控的狗，放棄或清算掉。 不平衡的經(jīng)營組合圖 審境增艮率咯 (- ''1111f 朋星 11 °納釦 o0 金牛0 °q \ °°餌 100 XX-XXXX-X 2L5[0LBil.4ai0.2mi 柑對毎場占有率 o 以上所示的經(jīng)營組合則是不平衡的?？梢钥闯龉久餍呛徒鹋挝惶伲奉悊挝惶?。這樣，幼童的發(fā)展無資金來源，企業(yè)也沒有具備發(fā)展前途的明星業(yè)務(wù)。因此，這種組合對公司未來的發(fā)展極為不利。