《汽車剎車制動(dòng)防盜器QK團(tuán)隊(duì).ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《汽車剎車制動(dòng)防盜器QK團(tuán)隊(duì).ppt（30頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、項(xiàng)目名稱：汽車剎車制動(dòng)防盜器,金&king有限責(zé)任公司 Q&K團(tuán)隊(duì),,,汽車四輪剎車 制動(dòng)防盜器,項(xiàng)目背景,2009年，中國(guó)車市輕松跨越了1000萬(wàn)輛的產(chǎn)銷數(shù)字 ，這標(biāo)志著中國(guó)成為名副其實(shí)的世界汽車大國(guó)。 2010年中國(guó)汽車市場(chǎng)總體將超越去年，至少不會(huì)低于過(guò)去幾年的產(chǎn)銷數(shù)字。近年來(lái)，中國(guó)汽車市場(chǎng)年產(chǎn)銷量正以平均10%的速度增長(zhǎng)，2009年，中國(guó)車市年產(chǎn)銷量已經(jīng)突破1350萬(wàn)輛，而2010年的產(chǎn)銷量預(yù)計(jì)會(huì)突破1500萬(wàn)輛甚至直逼1600萬(wàn)輛。 隨著汽車消費(fèi)升溫，汽車防盜器的需求隨之增長(zhǎng)，一些生產(chǎn)企業(yè)為追求商機(jī)，縮短新產(chǎn)品的研發(fā)周期，部分產(chǎn)品在未經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的定型試驗(yàn)和可靠性試驗(yàn)的情況下倉(cāng)促投產(chǎn)，

2、從而造成了設(shè)計(jì)上的缺陷和生產(chǎn)過(guò)程中質(zhì)量控制不完善，致使質(zhì)量較差的產(chǎn)品流入市場(chǎng)；直接導(dǎo)致消費(fèi)者的合法權(quán)益得不到有效保障，車主們對(duì)市場(chǎng)上的防盜器普遍持有不信任的心理，另一方面也間接引起了汽車安全保障問(wèn)題和社會(huì)秩序的混亂，給人們的日常生活帶來(lái)不利的影響。 而且，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，汽車偷盜技術(shù)越來(lái)越高，令人們防不勝防，已對(duì)全世界造成極大的危害。汽車防盜無(wú)論是對(duì)汽車制造商還是社會(huì)保險(xiǎn)業(yè)都具有極其重要的研究?jī)r(jià)值，針對(duì)目前世界范圍內(nèi)汽車盜竊案的上升趨 勢(shì)，各汽車廠家都在不斷地改進(jìn)防盜技術(shù)，尤其是隨著微電子技術(shù)的進(jìn)步，汽車防盜技術(shù)己向著自動(dòng)化、智能化方向發(fā)展。,SWOT分析,,,,,S優(yōu)勢(shì),W劣勢(shì),O機(jī)會(huì)

3、,T威脅,防盜性能優(yōu)越 采用滾碼防盜系統(tǒng) 產(chǎn)品安裝系統(tǒng)獨(dú)立 生產(chǎn)技術(shù)獨(dú)特 科技實(shí)力較強(qiáng) 高質(zhì)量的控制體系 優(yōu)質(zhì)的服務(wù),市場(chǎng)上已經(jīng)有實(shí)力 強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)的新進(jìn)入者 成本較高 投資回收期較長(zhǎng) 投資風(fēng)險(xiǎn)較大 價(jià)格較高,汽車行業(yè)迅速發(fā) 展，人們生活水平 提高，汽車防護(hù)保 險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng) 現(xiàn)在已經(jīng)在市場(chǎng)上 銷售的汽車防盜器 有三分之二不合格,在市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn) 強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 公司處于創(chuàng)立初 期，業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足,,產(chǎn)品與服務(wù),,產(chǎn)品的構(gòu)成與工作原理,,產(chǎn)品的展望,,產(chǎn)品的主要功能,,優(yōu)勢(shì)的保持,,優(yōu)點(diǎn)和積極意義,,Success factors,,,,,產(chǎn)品與服務(wù),,,,,內(nèi)部構(gòu)造圖,Source: R

4、oland Berger & Partners,產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和積極意義,,,,,優(yōu)點(diǎn),積極意義,優(yōu)勢(shì)的保持及產(chǎn)品的展望,Source: Roland Berger & Partners-analysis,,,優(yōu)勢(shì)的保持,,,產(chǎn)品的展望,在今后幾年隨著科技的進(jìn)步以及社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)汽車防盜器的質(zhì)量要求和防盜性能會(huì)越來(lái)越高，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求，在推出主打產(chǎn)品“金盾I”后，開(kāi)發(fā)新一代汽車防盜器“金盾II”,逐步完成產(chǎn)品的全面升級(jí)換代，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的防盜性能，打造汽車防盜器市場(chǎng)第一品牌。 此外，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，我們會(huì)陸續(xù)開(kāi)發(fā)“金盾”系列產(chǎn)品，例如助動(dòng)車、摩托車等相關(guān)的防盜產(chǎn)品，進(jìn)一

5、步開(kāi)拓市場(chǎng)，建立全面的防盜產(chǎn)品大集團(tuán)。,,由于本產(chǎn)品主要運(yùn)用滾碼防盜系統(tǒng)， 在每次編碼成功發(fā)送后，滾碼系統(tǒng)都會(huì)不停的變換，剛用過(guò)的編碼已經(jīng)無(wú)效。 在產(chǎn)品生產(chǎn)初期，我們便投入大量資本，采購(gòu)現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，形成先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，保證我公司生產(chǎn)的防盜系統(tǒng)的卓越品質(zhì)；隨時(shí)更新市場(chǎng)信息，建立完備的資料信息庫(kù)，以便日后的產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)研究。 本公司打算在產(chǎn)品投入市場(chǎng)一年內(nèi)，達(dá)到國(guó)際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取通過(guò)ISO9000國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系的認(rèn)證，堅(jiān)持不斷地創(chuàng)新技術(shù)和拓展功能來(lái)保持本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。,公司戰(zhàn)略,市場(chǎng)分析,目標(biāo)市場(chǎng),,競(jìng)爭(zhēng)者,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,行業(yè)背景,中國(guó)汽車防盜器 發(fā)展現(xiàn)狀,近年來(lái)我國(guó)汽車市場(chǎng)每年平均以25

6、%的速度快速增長(zhǎng)，其發(fā)展速度快于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。汽車消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，帶動(dòng)了汽車產(chǎn)量的增長(zhǎng)，同時(shí)也促進(jìn)了汽車后市場(chǎng)的快速化、專業(yè)化的發(fā)展。這也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度后，專業(yè)分工深化的必然趨勢(shì)所致。汽車防盜器市場(chǎng)正是汽車用品市場(chǎng)在汽車消費(fèi)需求和汽車產(chǎn)量快速增長(zhǎng)的前提下迅速崛起的。 現(xiàn)有汽車防盜器市場(chǎng)銷售普及率還不到50%，防搶器的市場(chǎng)銷售普及率還不到5%，防盜器、防搶器的空白市場(chǎng)十分廣闊。 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，汽車偷盜技術(shù)越來(lái)越高，令人們防不勝防，已對(duì)全世界造成極大的危害。 針對(duì)目前世界范圍內(nèi)汽車盜竊案的上升趨 勢(shì)，各汽車廠家都在不斷地改進(jìn)防盜技術(shù)，尤其是隨著微電子技術(shù)的進(jìn)步，汽車防盜技術(shù)己

7、向著自動(dòng)化、智能化方向發(fā)展。,行業(yè)背景,中國(guó)汽車防盜器市場(chǎng)現(xiàn)狀,目標(biāo)市場(chǎng)分析,,,,競(jìng)爭(zhēng)者分析,,營(yíng)銷策略,營(yíng)銷策略,生產(chǎn)管理,制動(dòng)效果圖,,生產(chǎn)管理,生產(chǎn)管理,,采購(gòu)和配送,公司管理,董事長(zhǎng),,,,總經(jīng)理,技術(shù)總監(jiān),營(yíng)銷 總監(jiān),財(cái)務(wù) 總監(jiān),技術(shù)部 生產(chǎn)部 工程部 采購(gòu)部,設(shè)備部 銷售部 市場(chǎng)信息部,財(cái)務(wù)部 統(tǒng)計(jì)部,,,Source: Roland Berger & Partners,,,公司管理,發(fā)展目標(biāo)：追求卓越，創(chuàng)造價(jià)值，持續(xù)發(fā)展，永繼經(jīng)營(yíng) 。,企業(yè)理念：誠(chéng)信、專業(yè)、品質(zhì)、創(chuàng)新。,企業(yè)精神：開(kāi)放、務(wù)實(shí)、團(tuán)隊(duì)、超越。,企業(yè)宗旨：接受最新的、創(chuàng)造最好的。,企業(yè)價(jià)值觀：以客為先、以質(zhì)取

8、勝，追求卓越。,投資與財(cái)務(wù),,公司創(chuàng)立初期共需資金2000萬(wàn)元， 其中1500萬(wàn)用作風(fēng)險(xiǎn)投資， 維信創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以技術(shù)入股形式占500萬(wàn)。,股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)，公司注冊(cè)資本2000萬(wàn)， 未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資1500萬(wàn)約占75%股份， 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以技術(shù)入股500萬(wàn)，占25%股份。,具有較高的盈利能力，第一年預(yù)期有 1000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，第五年末稅后利潤(rùn) 將達(dá)到 2億元，凈資產(chǎn)達(dá)到 3億元； 投資回收期為：3.75年，風(fēng)險(xiǎn)資金將在 4-5年以收購(gòu)方式撤出,Add Your Title,財(cái)務(wù)分析,在五年內(nèi)建立一個(gè)全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，在第五年年末我們的用戶將超過(guò)20萬(wàn)個(gè)、銷售額達(dá)到5億元、預(yù)計(jì)稅后凈利潤(rùn)為2億元、公司以股東

9、財(cái)富最大化為目標(biāo)，也就是企業(yè)價(jià)值最大化。從第四年開(kāi)始，年分紅為凈利潤(rùn)的33%。公司力爭(zhēng)8年后，打造同類產(chǎn)品第一品牌，成為一個(gè)以汽車防盜器供應(yīng)商為主、產(chǎn)品多元化經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè)。,,第一年： 單價(jià)2880元， 成本800元 第二四年： 單價(jià)2799元 第五年： 單價(jià)2500元， 成本降至500元,,杜邦分析法,杜邦系統(tǒng)主要反映了以下幾種主要的財(cái)務(wù)比率關(guān)系： 股東權(quán)益報(bào)酬率與資產(chǎn)報(bào)酬率及權(quán)益乘數(shù)之間的關(guān)系。 股東權(quán)益報(bào)酬率=資產(chǎn)報(bào)酬率權(quán)益乘數(shù) 資產(chǎn)報(bào)酬率與銷售凈利率及總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率之間的關(guān)系。 資產(chǎn)報(bào)酬率=銷售凈利率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 銷售凈利率與凈利率及銷售收入之間的關(guān)系。 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率與銷售收入及資產(chǎn)總

10、額之間的關(guān)系。,杜邦分析法,結(jié)論： 從企業(yè)銷售方面看，銷售凈利率處于行業(yè)較高水平，企業(yè)獲利能力較強(qiáng)。但是為了獲取更高的利潤(rùn)，還需要從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)：1.開(kāi)拓市場(chǎng)，增加銷售收入。企業(yè)進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)之后，面臨同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，要積極采取有力措施，在保證現(xiàn)有市場(chǎng)的條件下，爭(zhēng)取更廣泛的市場(chǎng)，并且向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。2.加強(qiáng)成本控制，降低消耗，增加利潤(rùn)。從杜邦分析圖中可以看出，企業(yè)第已經(jīng)形成規(guī)模效應(yīng)，是生產(chǎn)成本可以控制在一定范圍。但是要在管理方面提高效率，控制管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用。 在企業(yè)資產(chǎn)方面，主要有以下兩個(gè)方面需要注意：1.流動(dòng)資產(chǎn)與非流動(dòng)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理。流動(dòng)資產(chǎn)所占比例太大，現(xiàn)金持有量有點(diǎn)高，說(shuō)明

11、現(xiàn)金利用率低，影響企業(yè)資產(chǎn)利用率。2.企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率在行業(yè)中處于較高水平，企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況良好，資金利用率較高。,售后服務(wù),感謝您成為“金盾”-四輪鎖定汽車防盜系統(tǒng)的用戶，目前產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已經(jīng)建立了比較廣的市場(chǎng)，加盟商可獲得： 1、有效經(jīng)營(yíng)區(qū)域的獨(dú)家保障，確保有足夠的市場(chǎng)容量和利潤(rùn)空間. 2、提供給加盟商穩(wěn)定的貨源，并保證產(chǎn)品質(zhì)量。 3、公司提供獨(dú)特的贏利模式，并隨時(shí)提供市場(chǎng)最新的動(dòng)態(tài)。 4、經(jīng)營(yíng)期間出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量情況均給予及時(shí)的解決。 5、對(duì)代理商進(jìn)行系統(tǒng)的針對(duì)性培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高經(jīng)營(yíng)和銷售能力。 6、和全國(guó)各大物流公司的良好合作關(guān)系可確保產(chǎn)品快速、安全到達(dá)所在地。,07市場(chǎng)營(yíng)銷1班 彭瑾 尹倩 鄧竹青,Thank You !,