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1、二手資源回收公司創(chuàng)業(yè)策劃書,班級(jí)： 機(jī)測(cè)控91 日期： 2011.10.18,我們小組所作的項(xiàng)目的主要是在本?；厥斩稚唐罚瑢ⅹ?dú)特的青春故事注入到回收的商品中，使其具有故事性，其目的是提高學(xué)生商品的資源利用率，增強(qiáng)學(xué)生理性消費(fèi)的理念，同時(shí)也能夠節(jié)約資源，相應(yīng)地也能達(dá)到我們盈利的目的，符合國(guó)家建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)，也響應(yīng)了科學(xué)發(fā)展觀的要求。 我們搞的是綠色環(huán)保的服務(wù)項(xiàng)目，能夠?yàn)樯鐣?huì)創(chuàng)造額外的財(cái)富，減少資源的浪費(fèi)現(xiàn)象，把有限的資源得到充分利用。,公司簡(jiǎn)介,我們是一家致力于大學(xué)校園二手商品市場(chǎng)的公司,用最少的錢獲取最好的商品 為社會(huì)創(chuàng)造更多額外的財(cái)富 減少資源浪費(fèi)保護(hù)生態(tài)環(huán)境,淘淘吧,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：二手

2、數(shù)碼產(chǎn)品，如手機(jī)、MP3、PSP等。二手書本，如教材、 工具書、考試資料、讀物等等， 還有二手自行車等一系列二手物品。 收購(gòu)方式：電話短信聯(lián)系或者通過網(wǎng)絡(luò)資源聯(lián)系客戶，上門收購(gòu)服務(wù)。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)良的服務(wù)，合理的價(jià)格。,綠色環(huán)保 理性消費(fèi),宗旨,營(yíng)銷環(huán)境分析 SWOT分析 消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者分析 細(xì)分市場(chǎng),目 錄,目 標(biāo) 市 場(chǎng) 市 場(chǎng) 定 位 4P（產(chǎn)品product） 營(yíng)銷策略,SWOT分析,價(jià) 格 低 廉 實(shí) 用 性 強(qiáng) 我們了解我們自己,知 名 度 不 高 商 品 種 類 少 經(jīng)驗(yàn)資金 欠缺,W劣勢(shì),S優(yōu)勢(shì),內(nèi)部,,,一手商品的昂貴性 競(jìng)爭(zhēng)者收購(gòu)的老大爺,SWOT分析,外部,

3、O機(jī)會(huì),T威脅,政治法律 能 源 節(jié) 約 型 社 會(huì) 科 學(xué) 發(fā) 展 觀 社 會(huì) 提倡重復(fù)使用、節(jié)約能源 學(xué) 院 鼓勵(lì)學(xué)生 自主 創(chuàng)業(yè),,,SO、ST戰(zhàn)略,利用校園平臺(tái)（廣播、網(wǎng)站）傾力打造大學(xué)校園二手市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色理性消費(fèi) 開展回收、促銷活動(dòng)，突出“回收價(jià)格高，二手商品的價(jià)格低廉、實(shí)用性強(qiáng)”,市場(chǎng)分析,經(jīng)濟(jì)實(shí)用是消費(fèi)的普遍特點(diǎn)。對(duì)于大多數(shù)大學(xué)生來說是無收入或是少收入的純粹消費(fèi)者，所以相對(duì)而言廉價(jià)的二手產(chǎn)品能得到他們的青睞。據(jù)調(diào)查，購(gòu)買二手商品最主要的原因是價(jià)格便宜、實(shí)用。而購(gòu)買得最多的是與學(xué)習(xí)有關(guān)的產(chǎn)品?，F(xiàn)代大學(xué)生的消費(fèi)觀念更趨理性化。一般來說，物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是許多大

4、學(xué)生購(gòu)買商品的基本準(zhǔn)則。 群體性學(xué)生是彼此間信息大量溝通的群體，他們共同學(xué)習(xí)、生活，因此相互間信息交流很快，彼此之間的消費(fèi)現(xiàn)也容易相互影響。 沖動(dòng)性。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀沒有完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，加之求新、求美的個(gè)性，因而在選購(gòu)商品時(shí)，容易受外部環(huán)境的影響，大學(xué)生在消費(fèi)時(shí)帶有濃厚的感情色彩，沖動(dòng)性購(gòu)買較多。所以難免有部分產(chǎn)品已經(jīng)購(gòu)買了時(shí)日不多就后悔了，而產(chǎn)品還是九成新的，相對(duì)于置之不理而言，將它以略低的價(jià)格出售收從而回部分本錢更為明智。 對(duì)于大三即將離開校園的同學(xué)而言，將沉重的書籍教材或電腦、自行車轉(zhuǎn)手出去是減輕了不少負(fù)擔(dān)和煩惱。 我們需要的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能

5、夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶是所有的大學(xué)城的學(xué)生，市場(chǎng)廣闊。 我們學(xué)生擁有廣闊的想象空間，我們可以用我們的智慧，變廢為寶，把二手的東西注入青春故事使之變成新的有意義的大學(xué)傳遞者，再次賣出去。 學(xué)校本身有濃厚的創(chuàng)業(yè)氣氛，提高了我們的積極性。 保證合格的質(zhì)量和放心的品質(zhì)。二手物品難免會(huì)有一點(diǎn)缺點(diǎn)，所以在我們出售二手物品前會(huì)對(duì)所有物品進(jìn)行檢查、修補(bǔ)、整理分類。力求給大家的是比較完好的物品。同時(shí)在銷售前我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)所有物品定好價(jià)，以便于大家在選購(gòu)物品時(shí)更方便，我們更著力于給大家物美價(jià)廉的物品。 我們將堅(jiān)持貫徹國(guó)家建立節(jié)約型社會(huì)，走可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的大政方針

6、。提高資源的再利用度及信息的流通效率。我們的目標(biāo)好。 綜上所述，我們小組認(rèn)為我們的二手交易市場(chǎng)前景比較好，計(jì)劃可行。我們的項(xiàng)目主要從事二手商品的交易，是對(duì)二手商品的收集、分類、回收和再利用，涉及面很廣，包括二手手機(jī)、辦公用品、家電、書本、體育等各方面。我們公司提倡資源的合理配置和再利用，保護(hù)環(huán)境，并能夠給無能力高消費(fèi)的消費(fèi)者帶來價(jià)廉物美的二手商品。 將大學(xué)生的沖動(dòng)消費(fèi)，通過你們的二手經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化為“理性消費(fèi)”這不僅是對(duì)大學(xué)生消費(fèi)方式的一種轉(zhuǎn)變，同時(shí)也是對(duì)資源浪費(fèi)現(xiàn)象的一種拒絕，更是對(duì)社會(huì)資源的一種重復(fù)利用，是對(duì)資源的一種更好的開發(fā)利用方式。如果在你們的方案中，能夠充分說明這一點(diǎn)，那你的方案會(huì)更

7、有實(shí)際意義，符合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的價(jià)值和社會(huì)意義。,WO、WT戰(zhàn)略,進(jìn)行全方位廣告宣傳，拓展回收種類 全力打造全方位二手商品市場(chǎng) 贊助校園活動(dòng)，提升淘淘吧品牌知名度,消費(fèi)者分析,競(jìng)爭(zhēng)者分析,注重實(shí)用 價(jià)格低廉 注重個(gè)性,商品價(jià)格高 商品種類多 營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)多,,行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)：校內(nèi)搞二手交易的也有幾家，譬如舊書店，以及常來的廢品回收者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是有的，但他們沒有形成相對(duì)完整的體系。比如說，一些同學(xué)目前只在學(xué)校的二手交易活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買過他們的物品，而且都是一些科技含量不高的產(chǎn)品，諸如二手MP3、二手自行車之類的交易幾乎沒有。也就是說他們并未給他的顧客提供更多的產(chǎn)品，從而喪失掉部分顧客群體。這得從兩方面分析，

8、其一，二手物品來源，據(jù)了解，某從事二手書交易的同學(xué)，其書籍來源大都為其同學(xué)朋友，代為售賣或者是免費(fèi)收購(gòu)過來轉(zhuǎn)賣，大都書籍為34折，而且大部分為教科書，以英語居多，以教科書為主，比較單一，也可以看出他的物品來源不夠大； 其二，二手物品的售賣，消費(fèi)者大都只能在他們組織二手交易活動(dòng)的時(shí)候才能接觸到，所以還未形成固定系統(tǒng)的模式，也就是說消費(fèi)者還沒有形成固定的消費(fèi)習(xí)慣，商家的營(yíng)銷手段比較單一，這一切的不成熟都讓我們比價(jià)容易進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。,二、潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析：校內(nèi)外的舊書店，都是我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，而且競(jìng)爭(zhēng)力量強(qiáng)大。 三、供應(yīng)商和購(gòu)買者的議價(jià)能力分析：由于是二手商品，轉(zhuǎn)讓者的議價(jià)能力相對(duì)較低，二購(gòu)買者的議價(jià)

9、能力比較大。 四、單從二手商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，目前社會(huì)上有很多諸如家電、手機(jī)、車等二手市場(chǎng),但很少有二手課本、棉被之類的市場(chǎng)。其中以二手手機(jī)和家電居多。其優(yōu)勢(shì)在于：（1）有固定的商鋪，消費(fèi)群較廣；（2）經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，建立了較穩(wěn)定的消費(fèi)群；（3）具有一定的可行性，物美價(jià)廉。 而相對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們?cè)诙治锲返膬r(jià)格、性能、服務(wù)和質(zhì)量保證方面都有一些優(yōu)勢(shì)。 價(jià)格: 我們學(xué)生創(chuàng)業(yè)的目的除了贏利，同時(shí)也是為了鍛煉我們的能力，因而我們的回收價(jià)格優(yōu)惠。 性能: 我們的部分電子產(chǎn)品經(jīng)過外包重新裝配生產(chǎn)，可以提升性能。 服務(wù)：學(xué)生都有一顆為他人服務(wù)的心，做事負(fù)責(zé)，積極，團(tuán)結(jié)，學(xué)生課余時(shí)間多，有時(shí)候可以上門服務(wù)。而

10、且，我們做事認(rèn)真，沒有心機(jī)。,地理因素 大學(xué)校園 人口因素 高校師生眾多 心理因素 追求時(shí)尚潮流、崇尚個(gè)性 行為因素 購(gòu)買行為沖動(dòng)，缺乏理性消費(fèi),市場(chǎng)細(xì)分,市場(chǎng)需求性 商品經(jīng)濟(jì)實(shí)用型 市場(chǎng)前景廣闊,選擇目標(biāo)市場(chǎng),經(jīng)濟(jì)、實(shí)用 綠色、理性,市場(chǎng)定位,核心產(chǎn)品 經(jīng)濟(jì)、實(shí)用 形式產(chǎn)品 “淘淘吧”品牌 期望產(chǎn)品 價(jià)格低廉 延伸產(chǎn)品 校內(nèi)免費(fèi)送貨 潛在產(chǎn)品 注入產(chǎn)品文化,產(chǎn)品的整體層次的設(shè)計(jì),青春故事的傳遞,全線全面型,產(chǎn)品組合的設(shè)計(jì),電子用品 學(xué)習(xí)用品 生活用品 體育用品,產(chǎn)品的品牌設(shè)計(jì),淘出驚喜,淘出快樂,學(xué)校網(wǎng)站、報(bào)紙、電臺(tái) 餐廳西門廣告牌 學(xué)院活動(dòng)、晚會(huì) 二手商品展區(qū) 季節(jié)銷售策略,

11、營(yíng)銷策略,銷售策略,我們可以為確定的一群人上門服務(wù)，使管理正規(guī)化，減少不必要的開支，必將為公司帶來巨大的方便。我們利用好顧客“舊物折價(jià)”心理，是二手物品得到應(yīng)有的再次利用。同時(shí)我們要鎖定已購(gòu)顧客群。并且可以通過和部分地方書店合作的方式達(dá)到雙贏。我們還可以采取季節(jié)性銷售戰(zhàn)略：為了滿足大家不同季節(jié)對(duì)物品的需求，我們會(huì)根據(jù)季節(jié)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整銷售策略（如我們會(huì)在冬季出售一些畢業(yè)生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等，在夏季會(huì)出售一些二手涼鞋、扇子、電風(fēng)扇及各種運(yùn)動(dòng)器材（足、籃球）等）。地域性銷售戰(zhàn)略：為確保資源、信息的順利流通，我們將不僅在本校進(jìn)行銷售與各種服務(wù)，而且會(huì)在不同時(shí)間進(jìn)入其他大學(xué)開展。本公司還將組織人員上門推銷、報(bào)刊廣告、宣傳單、中介服務(wù)、同學(xué)之間的互相宣傳等方式樹立企業(yè)的品牌。,采取靈活定價(jià)，依據(jù)二手產(chǎn)品的新舊程度來定價(jià)，市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)，二手產(chǎn)品是市場(chǎng)的5分之1，最高不會(huì)超過3分之1,價(jià)格策略,大家快去淘淘吧、、、,謝謝大家！,