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1、 《我是“小小推銷員”》綜合實踐活動設 計 教學目標： 1、圍繞“如何做一名成功的推銷員”這一問題，在教 學過程 中滲透探究性學習方式，倡導學生主動探索、體驗和 創(chuàng)新。 2、初步學習推銷的方法，使學生學會成功地把一件商 品清楚 明白， 簡潔生動地介紹給他人， 引發(fā)他人購買的欲望。 3、認真傾聽別人的發(fā)言，能與同學進行友好地交流， 養(yǎng)成良 好的口語交際習慣。 4、在互動交際中， 提高口頭表達能力和人際交往能力， 增強 合作意識和誠信意識，獲得商品推銷的初步體驗，感受 成功的快 樂。 課前準備： 1、教師準備： 2、學生準備： 

2、 適當?shù)牡谰?相關視頻 商品頭飾 1、通過調(diào)查、訪問、實地采訪、查找資 料等方式探究“如何做一名成功的推銷員”  2、準備一件自 己喜歡的小商品 3、通過查找資料閱讀說明書，或到附近的 商店或 工廠調(diào)查、詢問，了解有關商品的性能和作用。 教學流程 、探究匯報： 1、同學們知道什么是“推銷”嗎？ 2、推銷對學生來說是個新鮮的話題，很有挑戰(zhàn)性。圍 繞“如 何做一名成功的推銷員”這一問題，分小組匯報各自 的探究方法及 成果。把你搜集到的有關推銷知識、方法或推 銷故事、注意問題， 講給大家聽。 你感覺在推銷一樣商品時，

3、需要介紹這件商品的哪些 方面呢？（板書：外觀、用途、規(guī)格、使用方法、價格……） 是不是推銷時每個方面都要俱到呢？（把最吸引人的 也就是亮點，賣力地推銷）不要面面俱到，做到亮點 突出！ 想成為一名成功的推銷員，在推銷時還要注意什么呢？ （作為一位文明的顧客，應該怎么做？） （內(nèi)容：詳細介紹、特點性能） 成功推銷員 （表述：清楚流暢、生動形象） （態(tài)度：親切自然、熱情有禮）  地方， 小結(jié)：明確推銷要求： 推銷員不僅要清楚而有條理地介紹商 品，而且要用生動 形象，富有感染力的語言打動顧客。同時還應當 彬彬有禮， 熱情周

4、到，這樣才能獲得顧客的好感，最終將自己的商 品推 銷出去。 3、你能點評嗎？播放一個不成功的推銷錄像。討論： 這個人 為什么不能成功地推銷自己的商品？ 二、分組產(chǎn)品推銷 1、情境創(chuàng)設： ⑴同學們都有自己喜歡的物品，想把它們介紹給大家嗎？ 今天咱們就在教室里舉辦一個商品發(fā)布會，同學們來當一回 “小小 推銷員”，把自己喜歡的“商品”介紹給大家。 2、開展合作交流，倡導人人參與 (1)  組內(nèi)交流，提出交流要求： ①清楚，有條理地介紹“商品”，并努力學會打動別人， 交 流時注意禮貌。②認真專注地傾聽，能提出自己的想法。 ( 2)學

5、生自由準備。 ( 3)在小組中把自己的商品介紹給大家。別的同學要 邊傾 聽，邊補充、提問。 ( 4)根據(jù)交流情況，各小組推薦一名準備充分、介紹 精彩的 同學，代表小組參加“最佳推銷員”的評比。 三、全班產(chǎn)品推銷 (1)  宣布“最佳推銷員”第一回合評比開始。 ( 2)公布評比辦法： ① 實話實說：用簡潔明了的語言，準確而有條理地介 紹“商 品”，力求讓大家聽得清楚、明白。 ② 有問必答：能針對評委和同學提出的關于“商品” 的問題，進行耐心地解答，力求使大家滿意 3）各組發(fā)揮集體力量，集思廣益，為候選人獻計獻 四、引發(fā)多向交

6、互，講究交際修養(yǎng) 1、 各組推薦一名評委，說明推薦理由。 2、 評委發(fā)表公正評審宣言。 3、 各組候選人分別完成“實話實說”和“有問必答” 兩項任 務，隨機接受來自評委和同學的提問，在完成“有問 必答”任務 時，如候選人難以回答，同組同學可以作為后援 團參與回答問題。 4、 評委用舉紅、白牌的方式評判結(jié)果，并說明舉牌理 由。臺 下顧客提出自己的評價結(jié)果，并說明理由。候選人和 后援團對評審 結(jié)果提出自己的想法。 五、言語魅力展示，升華交際情感 1、 宣布“最佳推銷員”第二回合評比開始。 2、 公布評比辦法： 精彩一刻：小組合作創(chuàng)編

7、一段廣告，用生 動形象的語言 表現(xiàn)出產(chǎn)品的特點，力求打動評委和顧客。宣傳時要本著誠 信的原 則，不能夸大其詞，做虛假廣告。 3、 教師播放精彩的廣告片段，請學生說說廣告中哪些 說法最 能打動人。 4、 小組創(chuàng)編廣告，力求用言語打動別人。 5、 候選人介紹創(chuàng)編的商品廣告： 評委和顧客分別進行評價，候選人和后援團對評審結(jié)果 提出自己的想法。 6、宣布評比結(jié)果（以激勵為主）。 六、總結(jié) 今天的口語交際課，我們不僅學會清楚、準確、有條理 地介紹 商品，還用生動、形象的語言，恰到好處的動作去打 動顧客。更重 要的是在宣傳、推銷的過程中形成了良好的團 隊合作意識和誠實守 信的良好美德。